试乘试驾方案

12:00
客户返程
下午
地点
13:00-17:00 客户赏车
店内签到
ห้องสมุดไป่ตู้试驾场讲座
试驾场地内
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2、场地规划：
区域划分 规划
休息观赏区域（展厅内）： 签到区、休息区、观赏区
试驾区域（赛车场）： 展车区、候驾区、试驾区、试驾观赏区
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2、场地规划（试驾区域）：
体验科目1： 直线加速/紧急制动 体验目的 ： 动力、ABS系统、
全能实鉴
哈弗H9全路况体验会暨H1试乘试驾活动
一：活动概述 二：活动规划 三：活动推进
1：活动描述 2：活动主题 3：场地推荐 4：活动概况
1、活动描述：
4
2、活动主题：
活动主题 全能实鉴
哈弗H9全路况体验会暨H1试乘试驾活动
5
3、活动场地介绍：
场地有两个地方可供选择： 1.丹东越野一族推荐的东港有个能充分体现出越野性能的一块场地。 2.丹东黄海汽车试车场 备注：试车场内体现越野能力相对第一个地方能稍差点，因为越野场地能
试驾规划： 1、销售顾问协助工作人员进行试驾安排； 2、试驾车2台，哈弗H9 1台、哈弗H1 1台； 3、每车每轮3人，先试乘，后轮换试驾； 4、销售人员陪同客户轮候，并作适当的讲 解，加深客户对车型的了解；
人员、物料配合：工作人员3名、专业试驾 人员2名、试驾登记表、刀旗、活动背景板、 试驾说明牌、休息桌椅20张。
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2、场地规划（试驾区域）：
体验科目4： 四轮交叉滚轴
体验目的 ：测试四驱系列，四轮交叉 失去抓地力
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2、场地规划（试驾区域）：
体验科目5： 枕木路 体验目的 ：避震行程、舒适性能、
操控性
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2、场地规划（试驾区域）：
体验科目6： 炮弹坑 体验目的 ：钢结构造型，模拟轮胎陷
入泥巴路面
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2、场地规划（试驾区域）：
7
4、活动概况：
◣ 试驾车辆：2台
试
◣每客户试驾需时：含换乘时间约15-20分钟
驾
规 划
试驾时间
约3小时(90:00-12:00) 180分÷20分= 9轮×4人
下午店内赏车时间 约4小时(13:00-17:00)
≈36人
8
4、活动概况：
体
验 项
根据具体选择的场地，在具体细化。
目
9
1：流程规划 2：场地规划 3：活动规划
体验科目7： 双面桥 体验目的 ：四驱系统、差速锁驱动
动力分配、 悬挂行程、 车身刚性
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2、场地规划（试驾区域）：
体验科目8： 侧面坡 体验目的 ：四驱系统、差速锁驱动
动力分配、 动力、平衡 性、不规则路面通过性
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2、场地规划（试驾区域）：
表演科目： 跷跷板(客户不直接参与体验) 体验目的：演示爬坡能力、交叉错位
滚动轴测试四轮驱动系列； 悬挂承受能力及下坡时车 辆的电子辅助系列的性能
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2、场地规划（展厅）：
背景板
投影
签到处
3、活动规划：
试乘试驾
试驾时长：15分钟
试驾科目：8组(直线加速/紧急制动、湿 滑路面、轮胎阵、四轮交叉滚轴、枕木路、 炮弹坑、双面桥、侧面坡)
体验科目：跷跷板
试驾规则：采取先试乘后试驾的方式，客 户必须在专业试驾人员的驾驶下，先试乘 并由试驾人员讲解各科目的注意要点，后 在试驾人员的陪同下，进行试驾体验；
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3、活动规划：
活动反馈
调查问卷：客户试驾结束后，销售顾问 引导客户进行调查问卷填写；借此了解 客户对车型和品牌的满意度，收集客户 对活动的认可度及建议信息；
现场访问：通过采访提纲，主持人协助 工作人员对现场参与试驾的客户进行采 访提问，听取客户对试驾科目的设置及 活动流程的意见及想法；
物料配合：摄影摄像各1名、调查问卷、 问卷礼品、休息桌椅20张。
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1、流程规划：
招募期
• 媒体宣传招募 • 展厅招募 • 销售人员邀约 • 老客户介绍
试驾会
• 驾控安全讲座 • 驾控表演 • 试驾体验 • 赏车
后期宣传期
• 媒体宣传 • 客户回访
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1、流程规划：
上午
8:00-8:30
客户签到
8:30-8:50
安全讲座
8:50-9:00
合影留念 驾控表演
9:00-12:00 试乘试驾
2、活动分工：
工作内容 前期活动招募
媒体邀约 车辆提供 物料制作、活动执行 活动执行配合
责任方 销售部 市场部 销售部 市场部 销售部
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汇报完毕！
EBA系统
在网上查询的关于越野车试驾的大致项目，具体项目根据场地情况另行制定
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2、场地规划（试驾区域）：
体验科目2： 湿滑路面 体验目的 ：四驱系统、 差速锁动
动力分配、ESP系统
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2、场地规划（试驾区域）：
体验科目3：轮胎阵 体验目的 ：四驱系统、差速锁系统动
力分配、 动力、障碍通过 性、稳定性、操控性
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1、活动推进表：
No Image
全能实鉴-哈弗H9全路况体验会暨H1试乘试驾活动 工作推进表
序号
执行内容
1 前期宣传物料设计（电台、报纸） 2 确认所有活动物料设计稿 3 活动物料制作 4 进行场地布置 5 活动执行
当前进度 进行中
11月 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
更直观的体现出车的越野能力，但是越野场地对车的耗损相对大一 些
6
4、活动概况：
活动时间：H9到店的一个星期内 活动地点：待定 活动对象： 哈弗H9、哈弗H1的意向客户；销售顾问邀约客户
地方主流媒体（部分） 集团相关领导 活动人数：30-40人 车辆数目：1台H9试驾车、 1台H1试驾车 其他展示车 活动形式：专业安全驾控讲座+汽车场地试驾+越野性能体验 活动调性：专业、技术、趣味