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——当前形势下的产说会操作要领 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
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你参加过产说会吗？
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专家讲解
产说会的四大特点
参与人数多
促成率高
形式活泼
公司产品 专家讲解， 深入浅出 的分析产品
□男 □女
手机 宅电
□30—35岁 □35—40岁 □40—45岁 □45—50岁 □50-57岁 □57岁以上
配偶职业
在单位职称
家庭年收入
关系程度
□熟悉 □一般 □陌生
经济决定权 □有 □无 投保情况 交费期 业务代表
是否感性 年交保费
□是 □否 客户类别 □老客户 □新客户 公司回访情况:
最近见面时间
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联系电话
一、宣导和包装
1、讲师包装——专业、权威 2、会场包装——高档、豪华 3、时间包装——特殊意义 4、奖品包装——具有吸引力 5、产品包装——业务人员对产品的热爱和信心
是销售成功的重要因素 6、典范推动——产说会大赢家
二、话术训练
1、试探性邀约话术 2、送门票话术 3、产品说明话术 4、促成话术 5、内勤回访话术
卖点
从数十人 到数百人不 等，分公司 、中支公司 和营销服务 部均可举办
利用客户的 从众心理与攀 比心理，或者 通过物质奖励 ，同时推荐人 与主管亲自陪 同，有效提升 促成率
抽奖环节 设置丰富的 奖品种类
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第一个问题
• 公司为什么要开“产说 会”？
重在无时无刻不在进行的主顾积累、面谈、约访！
产说会成功的关键2——组织发展
➢有人才有保费 ➢增员带来客户也带来业绩 ➢产说会大部分业绩都来自新人
数据统计显示，产说会上新人 签单保费占比超过80%！
•
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产说会成功的关键3——
➢全情投入，以热情、真诚感染客户! ➢精细操作，以专业、服务打动客户！ ➢将每一次都当做是第一次，
购票后的邀约话术： 业务员:李姐，您好！我是XX健康XXX，告诉您一个好消息：我们公司X月X日为 VIP客户举办一个投资理财专题讲座—高端客户(我们公司下周在XX酒店举办一个客 户XX活动---一般客户)，机会难得，通过关系，我得到了二张门票，准备送一张给 您？ 客 户:那多不好意思，谢谢您！╱不用了，谢谢您。
•
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产说会前8天运作时间表
倒数第8天 倒数第7天 倒数第6天 倒数第5天 倒数第4天 倒数第3天
倒数第2天 产说会当天
以前产说会成功签单典范成功经验分享 客户邀约（邀约话术的演练） ABC法则（如何抬庄话术演练） 说明会现场问题处理、演练 现场促成方法演练 再次进行险种的利益演示，让业务员把所邀约客户的计划书准 备好并演练计划书 最后的总动员，把氛围调到最高，最兴奋的状态 产说当天
主任以客服人员名义对业务员邀约客户进行回访，引发客户的重视： “您好！我是XX健康客户服务中心。我们的客户经理××是不是已经邀请了您X月X 日在××酒店国际会议厅参加一个投资理财报告会（对高层次的客户讲“高层次的 客户联谊会”）？他是否已将邀请函送到您的手中呢？
作为筹委会人员，我们通知您下午1：30（提前半小时）准时到来，我们已经给您安 排了座位。请您不要忘记带上身份证，我们有抽奖活动，预祝您中大奖！另外提醒 您穿戴整齐，我们会有现场摄像。（最后再问一下地点）×××路××号您认识吗？ 在××附近（重复一下位置）。好，谢谢您对我们工作的支持和配合！再见！”
不断的提升、成长！
做产说会收获最大的人！
核心问题
我们如何运用好产说会的核心三要素
会前邀约 会中促成 会后追踪
613 产说会的系统运作——
法则
60%是会前的运作； 10%是会中的质量； 30%是会后的追踪。
会前运作——“6”
1、宣导包装——销售门票 2、话术训练——成功邀约 3、密集追踪——推动活动量 4、客户回访——参会保证 5、分工准备——现场效果保证
对于公司而言：
• 扩大良性影响的覆盖范围； • 迅速改善业务经营情况； • 提升、夯实业务基础平台； • 强化对业务进展的掌控力度 •万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
对业务团队而言：
• 减少经营成本、减少展业环节； • 增加业务收入、增强促成力度； • 降低展业难度、减少人员流失； • 提升人均产能、提高活动占比
任何一场成功的产说会不是取决于讲师讲的有
多好，而是取决于产说会前期运作和准备。成功经
验验证，产说会运作一定要和活动量管理相结合，
主顾量和拜访量是产说会成功的关系成败的重要砝
码。
•
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& 提交资料
产说会候选客户资料表
姓名 年龄 从事职业
□25—30岁
性别
1、持续不断地主顾积累 2、持续不断地组织发展 3、每一次都当做第一次
产说会成功的关键1——主顾积累
XX营销服务部的主顾开拓： （1）网络、QQ； （2）咨询； （3）老客户新开发； （4）团康； （5）散步； （6）各种社团活动（排舞、运动馆） （7）小型聚会（茶社、咖啡厅、儿童乐园等） （8）亲子活动……
第二个问题
• “产说会”现在状况怎样？
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对当前产说会举办形势的分析
• “客户都打光了，没客户可邀约了” • “约了很多人，答应来但最后都没来” • “我们的产说会一直开不起来” • “业务员不买票，直接带客户到现场才买票” • “产说会开多了会降低业务员销售技能，所以我们不开” • ……
产说会当日，邀约客户到现场： 业务员:李姐，您好！我是XXX，我们的客户联谊会13:30开始，你现在在哪呢？ 客 户:我在XX地方。 业务员:正好我也在附近，我来找你，一起去XX酒店。
第三个问题
• “产说会”到底帮到了什么样的人？
• 从业资历 • 专业技能 • 敬业精神 • 执行力度
第四个问题
• “产说会” 对我们应该意味着什么？
• 公司领导免费服务 • 专业讲师强势促成 • 客户产生从众效应 • 自己获得较高佣金 •万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 •
产说会成功的关键因素——
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你参加过产说会吗？
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专家讲解
产说会的四大特点
参与人数多
促成率高
形式活泼
公司产品 专家讲解， 深入浅出 的分析产品
□男 □女
手机 宅电
□30—35岁 □35—40岁 □40—45岁 □45—50岁 □50-57岁 □57岁以上
配偶职业
在单位职称
家庭年收入
关系程度
□熟悉 □一般 □陌生
经济决定权 □有 □无 投保情况 交费期 业务代表
是否感性 年交保费
□是 □否 客户类别 □老客户 □新客户 公司回访情况:
最近见面时间
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联系电话
一、宣导和包装
1、讲师包装——专业、权威 2、会场包装——高档、豪华 3、时间包装——特殊意义 4、奖品包装——具有吸引力 5、产品包装——业务人员对产品的热爱和信心
是销售成功的重要因素 6、典范推动——产说会大赢家
二、话术训练
1、试探性邀约话术 2、送门票话术 3、产品说明话术 4、促成话术 5、内勤回访话术
卖点
从数十人 到数百人不 等，分公司 、中支公司 和营销服务 部均可举办
利用客户的 从众心理与攀 比心理，或者 通过物质奖励 ，同时推荐人 与主管亲自陪 同，有效提升 促成率
抽奖环节 设置丰富的 奖品种类
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第一个问题
• 公司为什么要开“产说 会”？
重在无时无刻不在进行的主顾积累、面谈、约访！
产说会成功的关键2——组织发展
➢有人才有保费 ➢增员带来客户也带来业绩 ➢产说会大部分业绩都来自新人
数据统计显示，产说会上新人 签单保费占比超过80%！
•
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违者必究
产说会成功的关键3——
➢全情投入，以热情、真诚感染客户! ➢精细操作，以专业、服务打动客户！ ➢将每一次都当做是第一次，
购票后的邀约话术： 业务员:李姐，您好！我是XX健康XXX，告诉您一个好消息：我们公司X月X日为 VIP客户举办一个投资理财专题讲座—高端客户(我们公司下周在XX酒店举办一个客 户XX活动---一般客户)，机会难得，通过关系，我得到了二张门票，准备送一张给 您？ 客 户:那多不好意思，谢谢您！╱不用了，谢谢您。
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产说会前8天运作时间表
倒数第8天 倒数第7天 倒数第6天 倒数第5天 倒数第4天 倒数第3天
倒数第2天 产说会当天
以前产说会成功签单典范成功经验分享 客户邀约（邀约话术的演练） ABC法则（如何抬庄话术演练） 说明会现场问题处理、演练 现场促成方法演练 再次进行险种的利益演示，让业务员把所邀约客户的计划书准 备好并演练计划书 最后的总动员，把氛围调到最高，最兴奋的状态 产说当天
主任以客服人员名义对业务员邀约客户进行回访，引发客户的重视： “您好！我是XX健康客户服务中心。我们的客户经理××是不是已经邀请了您X月X 日在××酒店国际会议厅参加一个投资理财报告会（对高层次的客户讲“高层次的 客户联谊会”）？他是否已将邀请函送到您的手中呢？
作为筹委会人员，我们通知您下午1：30（提前半小时）准时到来，我们已经给您安 排了座位。请您不要忘记带上身份证，我们有抽奖活动，预祝您中大奖！另外提醒 您穿戴整齐，我们会有现场摄像。（最后再问一下地点）×××路××号您认识吗？ 在××附近（重复一下位置）。好，谢谢您对我们工作的支持和配合！再见！”
不断的提升、成长！
做产说会收获最大的人！
核心问题
我们如何运用好产说会的核心三要素
会前邀约 会中促成 会后追踪
613 产说会的系统运作——
法则
60%是会前的运作； 10%是会中的质量； 30%是会后的追踪。
会前运作——“6”
1、宣导包装——销售门票 2、话术训练——成功邀约 3、密集追踪——推动活动量 4、客户回访——参会保证 5、分工准备——现场效果保证
对于公司而言：
• 扩大良性影响的覆盖范围； • 迅速改善业务经营情况； • 提升、夯实业务基础平台； • 强化对业务进展的掌控力度 •万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
对业务团队而言：
• 减少经营成本、减少展业环节； • 增加业务收入、增强促成力度； • 降低展业难度、减少人员流失； • 提升人均产能、提高活动占比
任何一场成功的产说会不是取决于讲师讲的有
多好，而是取决于产说会前期运作和准备。成功经
验验证，产说会运作一定要和活动量管理相结合，
主顾量和拜访量是产说会成功的关系成败的重要砝
码。
•
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& 提交资料
产说会候选客户资料表
姓名 年龄 从事职业
□25—30岁
性别
1、持续不断地主顾积累 2、持续不断地组织发展 3、每一次都当做第一次
产说会成功的关键1——主顾积累
XX营销服务部的主顾开拓： （1）网络、QQ； （2）咨询； （3）老客户新开发； （4）团康； （5）散步； （6）各种社团活动（排舞、运动馆） （7）小型聚会（茶社、咖啡厅、儿童乐园等） （8）亲子活动……
第二个问题
• “产说会”现在状况怎样？
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对当前产说会举办形势的分析
• “客户都打光了，没客户可邀约了” • “约了很多人，答应来但最后都没来” • “我们的产说会一直开不起来” • “业务员不买票，直接带客户到现场才买票” • “产说会开多了会降低业务员销售技能，所以我们不开” • ……
产说会当日，邀约客户到现场： 业务员:李姐，您好！我是XXX，我们的客户联谊会13:30开始，你现在在哪呢？ 客 户:我在XX地方。 业务员:正好我也在附近，我来找你，一起去XX酒店。
第三个问题
• “产说会”到底帮到了什么样的人？
• 从业资历 • 专业技能 • 敬业精神 • 执行力度
第四个问题
• “产说会” 对我们应该意味着什么？
• 公司领导免费服务 • 专业讲师强势促成 • 客户产生从众效应 • 自己获得较高佣金 •万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 •
产说会成功的关键因素——