八大成交方法

八大成交方法

当客户有意购买产品，却又不急于跟你打成交易时，销售人员要采取一定的技巧和方法，敦促客户成交，以下是敦促客户销售成交的八个技巧，可供参考!

技巧一：催促成交法

“觉得还可以吧，我看现在就给你开单吧。”这就是一种催促成交的方法。使用这种方法，销售人员不能一味地催促对方，从而使你的坦诚让对方误以为是乞求或强求，往往导致交易失败。所以，这种催促一要摸透客户的心理，二要适可而止，只有适度地催促才会成为成交的动力。

技巧二：选择成交法

“是要我们给您送货，还是您自提?”这就是一种选择成交的方法。心理学告诉我们，人们在两种答案中选择时，其思维往往被限制在一个狭小的空间内，就会产生别无选择的感觉，要么这样，要么那样，从而进退维谷。

技巧三：说服成交法

“你若买了这种产品，您就不用再为智能电视操作复杂而烦恼，看电视用电视就更简单!”这就是一种说服成交的方法。销售人员在使用这一方法时，并不一定要将自己销售的产品说得如何美好，而是

要将自己产品的使用价值向客户讲清。

技巧四：让利成交法

销售人员在运用这一方法时，一般应防止两种倾向：一种倾向是一次让利太多。这样做，可能会造成客户不一定会马上与之成交，相反还会逼你继续让利;同时，让利太多，公司的经济效益也要受到较大的影响。另一种倾向是一次让利太少。这样做，既不足以引起客户成交的兴趣，又可能使双方为了自己的利益陷入不断的讨价还价中。为此，在运用让利成交时，应选择合理的让利幅度和次数。

技巧五：饥饿成交法

“饥饿”法是利用饥不择食的消费心理，对自己在某地某时较畅销的产品，有意识地控制其销售数量，从而使企业的产品在市场上始终保持供不应求的紧张局面，敦促人们从速购买。

技巧六：试用成效法

“你就先用吧，觉得好你再买。”这就是一种试用成交法。当销售人员感到有些顾客对产品质量还存有一定疑惑而影响购买时，往往采用先将企业的产品让客户试用、试听、试看的方法，以达到最终成交的目的。

技巧七：服务成交法

“路虽远，我们可以免费送货。”这就是一种服务成交法。在实

际的销售工作中，有些销售人员就是通过为客户的周到服务而成交大笔业务的。

技巧八：方便成交法

在产品销售过程中，能提供各种方便，如商品的结算方便、携带方便、使用方便、维修方便等，均能较快促进商品的交易。某商店做了一个试验，当同一种商品采用两种不同的价格出售，标价为元的销售量小，而标价为元的销售量反而高，其主要原因就是顾客嫌找零钱麻烦。