招商计划书(1)

第一章校园传媒潜力无限

校园一直是众多商家的必争之地，各大公司对大学市场垂涎已久，但在校园内的推广宣传还只能在传统的传单，DM，校园BBS，校园活动赞助，校刊赞助等媒介上进行。市场混乱，未形成一个体系，监控难度大，客户想要的信息反馈少。

在传媒投资方面，继分众之后，众多媒体几乎瓜分了可以引起注意的每一个角落。户外传媒，医院传媒，公交车传媒，电梯传媒，角落传媒，甚至自行车传媒。

分析一下校园传媒，校园传媒的优势：对于广告客户来说，具有很明显的针对性，消费群体、消费导向和消费预期等等都很鲜明，比如电脑，笔记本，手机等等电子产品，以及女生化妆品等各类学生用品。很多产品大学生的需求旺盛，如：数码类：数码相机、电脑、笔记本、MP3、MP4等、通讯类：手机、移动通讯、资费套餐、3G通信等、教育培训类：考研、英语四/六级、出国留学、职业证书、汽车驾驶等、食品类：方便面、饼干、饮料、膨化食品、糖果、巧克力、休闲食品等、服装类：运动服饰、休闲服饰、运动鞋、职业装等、日常消费品：洗发水、沐浴露、化妆品、女性护理用品等、金融类：银行卡、学生信用卡、助学创业贷款等、娱乐类:网络游戏、招聘网站、手机网站、欢乐谷等娱乐场所。

现在的传单，DM和海报在大学的派发已经严重影响了学校的环境，甚至在学生当中引起反感。目前很多大学已经明确规定不允许在宿舍进行传单发放。

我们依托校园支持，响应国家政策，以服务学生，崇尚环保为宗旨。为商家营造一个正规的校园营销环境，为学校提供一个稳定的可监控的商务模式，以摒除原来的粗俗泛滥，以破坏大学生生活、学习为代价的广告方式，并承诺以优异的服务，严谨的工作态度，为商家，为学校，为大学生共同营造一个和谐的商务环境。

第二章市场分析

一、徐州高校市场分析

二、大学生的消费能力及特点

在近期我们对235位大学生的网络调研中，发现大学生目前的大学生消费水平已经得到了很大的提高，每月的消费水平在500以上的达到了77.3%，每个月的消费水平在1000元以上的接近20%，这个消费水平是很多工作的青年人达不到的。

右下图可知在大学生的消费支出中，学习费用的支出相对而言也占到了很大的比重，而打印复印这方面的支出在学习费用中占到了很大的比例。

根据我们的调查大学生的消费，主要分为基本生活消费、学习消费、休闲及娱乐消费、人际交往消费等几个方面。由于学校所在的各城市经济发展水平不一，大学生的家庭经济状况不一，衣、食、住、行等生活消费需要也不一样，大学生消费在静态上可以划分为高、中、低三个档次，而在动态上呈逐年递增趋势。学习消费主要包括学费、书杂费、考证消费和电脑消费等。大学生闲暇生活中，最经常做的事情是上网、自习自修、读消遣杂志、读文学作品、书法、音乐、绘画等，这些活动都具有较强的独立性；大学生的娱乐消费数额也相当可观。进迪厅，打台球，遛旱冰，去练歌房，开PARTY等。另外，大学生不同程度的追星

热潮影响着他们的娱乐消费。时尚信息消费，大学生中手机的普及率较高。为了找工作方便和交友，很多大学生都购买了手机用于与外界联系，还有的大学生用手机进行娱乐活动，如点歌、照相、彩铃订购、发短信等。旅游消费。随着家庭生活水平的提高和公共假期的增多，大学生热衷于出外旅游者也不在少数等等。

大学生消费内容表明，他们正朝着追求现实、重视自我，要求个人和社会并重，并呈现出如下特点：

1.讲究实用性：从相关统计数据中看出，大学生认同率最高的三个选项是知识、事业和健康，其次是友谊、爱情、家庭和金钱，而后才是理想、权力、地位和名誉。大学生的基本生活消费、学习消费、休闲及娱乐消费、人际交往消费，都带有浓厚的实用色彩。大学生对实用技术类书籍、文学类书籍、娱乐、消遣类报刊杂志的选择率较高。

2.崇尚个性化：大学生消费个性化的表现，是当代新青年表现出的时尚化和风格化，表明青年大学生心理的成熟和独立意识的增强。大学生对个性和自我的刻意追求和表现，反映出当前新知识的爆炸式增长、新技术的迅速推广和新的信息传播媒介对大学生的影响，例如，手机、银行卡、电脑、ＭＰ4等物品已成为当今大学生的必备之物，他们作为一个特殊的消费群体，有着自己独有的消费现象和观念。

3.追求前卫性：大学生消费“前卫”的特征主要表现为三个方面：一是追求品牌，崇尚权威；二是追求新颖、时尚；三是理性消费。

结合大学生的消费能力与消费特点，可以分析出无限的商机，是一片广阔的市场，现在社会上有很多人都在研究大学生市场，大学生的消费能力，通过我们调研也可以看出大学生是一定的消费能力，并且针对大学生这一个庞大的特殊的消费群体，将来商场中的精英，在大学期间的消费习惯势必会影响其将来的消费行为，企业抓住这部分消费者也是巩固自己市场份额的上上之策。

三、打印机市场分析

从校园的宣传栏到公寓楼下的布告上，随处可见的便是各种各样的打印材料的天下了，从新学期伊始的课表到学习中随时都可能要用到的讲义，到各种各样的思想汇报，学期总结，从学生的书包到学校各个办公室，打印的各种各样的材料汇报通知等等几乎统治了大学校园。在大学，简直是离开打印寸步难行。

在我们针对打印市场的调研中，我们发现，学生主要关注打印的价格、质量和便利性，这几方面占到了很大的比例，某所高校针对校园提供免费广告打印，对同学的满意度调查中显示有90%的学生是感到很满意的，这个充分看出了大学生的对价格很敏感，也看出了免费打印的市场前景。

针对徐州高校按每人每月平均所需20张复印纸数量计算，徐州市XXX所高校每月大学生复印所需要···张复印纸，由此可见徐州市XXX所高校大学生对复印纸每月的消费量需求如此巨大。如商家能选择复印纸这一宣传媒介，将必定会对商家的产品宣传推广起到不可估量的促进作用。

第三章项目介绍

一、项目目的

以最少的投入得到最大的产出。为人类节约不必要的浪费，珍惜资源优化环境。让企业以最少的投入得到最大的产出，获得最好的宣传效果。

二、项目内容

通过在打印纸的背面复印上广告的形式，为商家做到最好的宣传，为学生提供更加廉