创新创业基础-模块四 选择目标市场
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
进行市场分析
行业与竞争分析 SWOT综合环境分析
微观环境分析 企业内部环境分析
进行目标市场环境分析的方法
进行目标市场环境分析的方法
进行目标市场环境分析的方法
企业资源分析
企业文化分析
企业能力分析
进行目标市场环境分析的方法
进行目标市场环境分析的方法
进行目标市场环境分析的方法
学习指导
在进行产品或服务市场定位之前，要对市场有一个清晰 的把握，这就需要创业者深入了解市场。
实训活动
寻找目标市场 活动讨论
五、活动交流与讨论 1.你的竞争对手是谁？ 2.在寻找目标市场时遇到了哪些困难？ 3.在进行目标市场环境分析时存在什么问题？
六、活动体验,小组代表发言。
实训活动
寻找目标市场 活动总结
选择目标市场是创业过程中至关重要的一环。只有在对的时间进 入了对的市场才是真正创业的开始，因此，帮助学生了解目标市场， 掌握目标市场的选择标准，进行目标市场环境分析，深入研究市场变 化，紧跟时代潮流，做到有的放矢，才能激流勇进，受到消费者的喜 爱和欢迎，从而迅速提高市场占有率。
目标市场 选择标准
选择有一 定的规模 和发展潜 力的市场
波特五力
同行业竞争者
替代产品
潜在竞争者
波特五力
购买者 供应商
明确细分市场的五大威胁
1
细分市场内激烈竞争的威胁
2
新竞争者的威胁
3
替代产品的威胁
4
购买者讨价还价能力加强的威胁
5
供应商讨价还价能力加强的威胁
5
任务三：目标市场环境分析
明确市场分析目的 宏观环境分析
目标市场
指企业在市场细分之后的若干“子市场”中， 所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市 场方向之“的”的优选过程。
影响目标市场选择的因素
1 你的竞争对手是谁？ 2 你的企业资源优势在哪里？ 3 你的产品是否足够吸引人？ 4 你的产品生命周期处于哪个阶段？ “”？
5
任务二：目标市场选择标准
符合企 业目标 和能力
我们可以通过宏观市场环境分析、微观市场环境分析、 企业内部环境分析、行业与竞争分析、SWOT综合环境分析 五种分析方法，对目标市场的环境做全方面多角度的分析。
实训活动
寻找目标市场 前期准备
一、活动参与人数 以班级展开，人数控制在50人以下为宜。 二、活动场地和道具 教室、工作坊等场地，准备纸、马克笔等道具。 三、活动组织 学生3-8人为一组，以小组形式完成。
实训活动
寻找目标市场 活动步骤
结合创业机会的识别，如果让你选择一个自己认为合适的行业及 产品在本地市范围内进行经营，10万元—20万元的启动资金，请选择 目标市场并进行目标市场环境分析。
1.确定你的经营范围及产品名称。 2.调研本地市范围内的行业竞争对手情况，对你所认为的几个主 要竞争对手进行分析。 3.进行该项目的消费者市场行为分析。 4.结合竞争对手和消费者行为分析，简单阐述你所选择进入的目 标市场并进行目标市场环境分析。
模块四 分析创业市场
项目一 选择目标市场
学前思考
1.什么是目标市场？ 影响目标市场选择的因素有哪些？ 2.目标市场的选择标准是什么？ 3.怎样进行目标市场环境分析？
案例导入
项目一 选择目标市场
01
任务一 什么是目标市场
02
任务二 目标市场选择标准
03
任务三 目标市场环境分析
任务一：什么Βιβλιοθήκη Baidu目标市场
行业与竞争分析 SWOT综合环境分析
微观环境分析 企业内部环境分析
进行目标市场环境分析的方法
进行目标市场环境分析的方法
进行目标市场环境分析的方法
企业资源分析
企业文化分析
企业能力分析
进行目标市场环境分析的方法
进行目标市场环境分析的方法
进行目标市场环境分析的方法
学习指导
在进行产品或服务市场定位之前，要对市场有一个清晰 的把握，这就需要创业者深入了解市场。
实训活动
寻找目标市场 活动讨论
五、活动交流与讨论 1.你的竞争对手是谁？ 2.在寻找目标市场时遇到了哪些困难？ 3.在进行目标市场环境分析时存在什么问题？
六、活动体验,小组代表发言。
实训活动
寻找目标市场 活动总结
选择目标市场是创业过程中至关重要的一环。只有在对的时间进 入了对的市场才是真正创业的开始，因此，帮助学生了解目标市场， 掌握目标市场的选择标准，进行目标市场环境分析，深入研究市场变 化，紧跟时代潮流，做到有的放矢，才能激流勇进，受到消费者的喜 爱和欢迎，从而迅速提高市场占有率。
目标市场 选择标准
选择有一 定的规模 和发展潜 力的市场
波特五力
同行业竞争者
替代产品
潜在竞争者
波特五力
购买者 供应商
明确细分市场的五大威胁
1
细分市场内激烈竞争的威胁
2
新竞争者的威胁
3
替代产品的威胁
4
购买者讨价还价能力加强的威胁
5
供应商讨价还价能力加强的威胁
5
任务三：目标市场环境分析
明确市场分析目的 宏观环境分析
目标市场
指企业在市场细分之后的若干“子市场”中， 所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市 场方向之“的”的优选过程。
影响目标市场选择的因素
1 你的竞争对手是谁？ 2 你的企业资源优势在哪里？ 3 你的产品是否足够吸引人？ 4 你的产品生命周期处于哪个阶段？ “”？
5
任务二：目标市场选择标准
符合企 业目标 和能力
我们可以通过宏观市场环境分析、微观市场环境分析、 企业内部环境分析、行业与竞争分析、SWOT综合环境分析 五种分析方法，对目标市场的环境做全方面多角度的分析。
实训活动
寻找目标市场 前期准备
一、活动参与人数 以班级展开，人数控制在50人以下为宜。 二、活动场地和道具 教室、工作坊等场地，准备纸、马克笔等道具。 三、活动组织 学生3-8人为一组，以小组形式完成。
实训活动
寻找目标市场 活动步骤
结合创业机会的识别，如果让你选择一个自己认为合适的行业及 产品在本地市范围内进行经营，10万元—20万元的启动资金，请选择 目标市场并进行目标市场环境分析。
1.确定你的经营范围及产品名称。 2.调研本地市范围内的行业竞争对手情况，对你所认为的几个主 要竞争对手进行分析。 3.进行该项目的消费者市场行为分析。 4.结合竞争对手和消费者行为分析，简单阐述你所选择进入的目 标市场并进行目标市场环境分析。
模块四 分析创业市场
项目一 选择目标市场
学前思考
1.什么是目标市场？ 影响目标市场选择的因素有哪些？ 2.目标市场的选择标准是什么？ 3.怎样进行目标市场环境分析？
案例导入
项目一 选择目标市场
01
任务一 什么是目标市场
02
任务二 目标市场选择标准
03
任务三 目标市场环境分析
任务一：什么Βιβλιοθήκη Baidu目标市场