对医药营销的几点认识
药品销售的总结(精选8篇)
药品销售的总结(精选8篇)药品销售的总结篇1不知不觉，忙忙碌碌的一年过去了，在这个陌生的城市，似乎觉得一年的时间过得更快，让人有点不愿意去相信.20_年让我学会了很多，感谢接纳我工作的企业，感谢我的领导，感谢我的同事们，感谢我的朋友，感谢我的客户们，因为是他们的帮忙、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作，更加努力工作。
销售是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，刚开始工作的时候真的很没有信心，业绩不但没有上升，反而在下滑，我除了天天的拜访和宣传，我不明白我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经熟悉了，跟大部分的客户就应也算是熟悉了，但是月底销售单出来的时候，我傻眼了，我总是不敢在拿到单的第一时间报告主任，因为这不是一张让人兴奋的成绩单，拿到单的时候变得心事重重，走在路上，在想着台词，如何给主任打这个电话。
结果往往都是想不到任何一个理由能够来保护这张不及格的成绩单，来保证自己不理解批评，往往都是第二天主任打电话过来询问才不得不如实相告，当然免不了批评。
那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎样也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，期望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，天天都照着做。
可我心里是没底的，不明白这样下去成绩是否能上升，那个时候主任说过换人，假如_个月试用期后我达不到公司的要求，要么给我换市场要么走人，我记得当时跟主任讨论这个问题的时候，鼻子酸酸的，这样的状况下我一般不说话，等主任说完后，我的心平静后，很认真的请求说，期望他能多给我一个月，说真的，应对这个市场，我也是没有信心的，因为前面两个业务员的努力都没有结果，我并不比他们优秀，甚至很多方面还不如他们。
但我还是期望在我的努力下，期望能有稍好的成绩，能让我继续这份工作，带着有可能被炒鱿鱼的负担，艰难地走过了第_个月，最后在月底成绩单出来的时候，我接到叫我去拿单的电话，忐忑不安地询问的时候，他开玩笑说这个月公司该给我发奖金了，告诉了我数字，我在房间里跳起来了，兴奋冲到脑门，尽管那不是一个很大的数目，但至少成功地翻了一倍。
医药销售工作心得600字(精选5篇)
医药销售工作心得600字(精选5篇)医药销售工作心得600字精选篇1一、目前的医药形势：1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。
2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。
相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。
3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。
4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。
二、所负责相关省份的总体情况：随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价_元，_报价_元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小，工作总结《个人年终工作总结：医药销售》。
医药代表实习工作总结(通用8篇)
医药代表实习工作总结（通用8篇）医药代表实习工作总结篇1转眼之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。
这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见识。
我将从以下几个方面总结医药营销岗位工作实习这段时间自己体会和心得：一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能力。
在医药营销岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。
思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。
在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。
同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。
信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。
通过这两个月的实习，并结合医药营销岗位工作的实际情况，认真学习的医药营销岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。
通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。
二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。
在医药营销岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。
虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在医药营销岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。
为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对医药营销岗位工作的情况有了一个比较系统、全面的认知和了解。
根据医药营销岗位工作的实际情况，结合自身的优势，把握工作的重点和难点，尽心尽力完成医药营销岗位工作的任务。
药店销售心得体会范文3篇
药店销售心得体会范文3篇体会心得：一般分为学习体会，工作体会，教学体会，读后感，观后感。
《药店销售心得体会范文3篇》一文希望能帮助您解决心得体会写作相关帮助，也可以访问“”专题。
篇一：药店销售心得体会我从2月6日开始到xx-x医药上海办事处销售部实习，在各位经理和同事的指导帮助下，我慢慢了解到公司企业文化的博大精深。
经过系统培训后，具备了基本的销售技巧，但还有待在今后的实践中不断地提升自我，从而才能让自己在社会上立足，才能更好地为公司效力。
在杨经理的指导下，我们对上海市场做了全面的调研，尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院，无论是从它的地理位置、交通路线及医院的进药程序都进行了全面的排摸。
从中逐渐培养了自我独立的工作能力和沟通协调能力。
在调研期间里，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!如：第一次去上海市一钢医院时，向医生索取信息时，我显我从2月6日开始到xx-x医药上海办事处销售部实习，在各位经理和同事的指导帮助下，我慢慢了解到公司企业文化的博大精深。
经过系统培训后，具备了基本的销售技巧，但还有待在今后的实践中不断地提升自我，从而才能让自己在社会上立足，才能更好地为公司效力。
在杨经理的指导下，我们对上海市场做了全面的调研，尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院，无论是从它的地理位置、交通路线及医院的进药程序都进行了全面的排摸。
从中逐渐培养了自我我独立的工作能力和沟通协调能力。
一次让我感觉到要从医生那获取信息，谈话技巧是很有讲究的。
在这段时间里，我体味着享受着工作带来的快乐与激-情，并坚定着有付出终有回报的信念。
5月份我们正式分配到青浦，把我这段时间所学到的东西运用到实践中。
为了更好的锻炼自己，颜大哥给我分配5家卫生院。
刚开始我充满自信，觉得自己一定能做好。
谁知练塘卫生院的医生个个都是那么沉默，我无法跟他们进行有效沟通。
不知是什么原因，我一边反省自己到底错在哪里，一边想怎么让医生接受我并记住有我这人存在。
药品销售的体会心得
药品销售的体会心得一、背景介绍在当今社会中，药品作为人们日常生活中必不可少的一部分，其销售渠道也日益多样化。
药品销售不仅仅是一项商业活动，更是关系到人们身体健康的重要事宜。
本文将结合个人经验，分享在药品销售领域的一些体会心得。
二、选择合适的药品供应商在进行药品销售之前，首先需要选择合适的药品供应商。
供应商的信誉和产品质量直接影响到销售者的声誉和销售业绩。
通过调研市场、比较不同供应商的优势和劣势，最终选择信誉良好、产品质量有保障的供应商是至关重要的。
三、建立良好的客户关系在药品销售过程中，与客户的沟通和信任至关重要。
建立良好的客户关系，能够增加销售的成功率和客户的忠诚度。
通过及时回复客户的咨询、提供专业的药品建议等方式，不断维护客户关系，使客户更愿意选择和信任我们的产品。
四、加强市场营销在竞争激烈的药品市场中，市场营销是至关重要的一环。
可以通过线上线下相结合的方式，开展促销活动、参加行业展会、提供优质的售后服务等，来吸引更多的客户和增加销售额。
五、合规经营在药品销售领域，合规经营是非常重要的。
要严格遵守相关法律法规，确保销售的药品质量安全，不参与不良竞争行为。
只有做到合规经营，才能赢得客户的信任，并长期发展下去。
六、总结药品销售是一项既有挑战又有机遇的行业，只有不断学习和适应市场变化，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
通过选择好的供应商、建立良好的客户关系、加强市场营销以及严格合规经营，相信在药品销售领域会有更加出色的表现。
以上是对药品销售的体会心得的一些总结，希望能对从事药品销售的同行们有所帮助。
医药销售工作心得体会（精选12篇）
医药销售工作心得体会在平日里，心中难免会有一些新的想法，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。
那么写心得体会要注意的内容有什么呢？下面是小编精心整理的医药销售工作心得体会，欢迎大家分享。
医药销售工作心得体会篇1前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。
老板说：做销售从某种程度上来说就是在做服务！要随时准备为客户做好服务。
这应该是医药代表的基本素质之一。
前几天开会老板也谈到：我们所在的公司是一家发展非常迅速的制药企业，在未来一定会有大规模的扩展，所以我们都应该想想如何提高自身的素质和能力来与公司的发展相匹配。
要做到这一点，我想首先应该明确：作为一名优秀的医药代表究竟应该具备怎样的素质呢？记得刚做销售时有一位老大姐跟我说：做好销售其实很简单，“一张嘴两条腿”，如果你能再加上一点脑子，那你的销售就可以做的比一般人优秀了。
这段话当时听来对我还是很有帮助的，她总结出了医药代表应该具体的几点素质，比如要勤快、要会说有沟通能力、此外还要会动脑筋等，但还不够全面，下面我谈谈我自己的一些看法。
我觉得要想成为一名优秀的医药代表，首先应该具备两项基本素质：一是良好的“悟性”；二是自我激励的能力。
良好的“悟性”“悟性”是指人对事物的分析和理解的能力。
对于我们医药代表来说，我们面对的客户可能相对还比较固定，但即使是对同样的客户他在不同的时间也会有不同的需求，如果从客户所传递的许多不明确的信息中找到他的真正需求，“悟性”就起着相当重要的作用。
只有具备良好的“悟性”，才能在他与客户的交流中，可以很快地通过观察、了解对方的习惯、需要，预测对方的行为反应，及时作出判断，顺应客户习惯，投其所好，解决对方的问题，如此你的销售目标大概就达成了一半。
我想我的老板当年在做代表时应该是非常有“悟性”的人，从她现在销售谈判的娴熟就可窥见一斑了。
医药市场营销课后记录
医药市场营销课后记录全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：医药市场营销是指医药企业利用市场营销策略和技巧进行产品推广和销售的活动。
随着医药市场的不断发展和竞争的加剧，对医药市场营销的需求也越来越高。
在这样的背景下，我参加了一门医药市场营销课程，并在课后进行了一些记录和总结。
在课程中，我们学习了医药市场的基本概念和特点，包括医药产品的特殊性、医药法规政策的影响以及医药市场的发展趋势等。
我们了解到，医药市场与其他市场有着本质的区别，不仅涉及到产品本身的特殊性和复杂性，还受到政府监管和政策的影响。
在进行医药市场营销时，需要更加谨慎和专业。
我们学习了医药市场营销的策略和技巧。
针对不同类型的医药产品和不同的市场需求，我们需要制定相应的市场营销策略，包括产品定位、渠道管理、促销活动等。
在课程中，老师还介绍了一些成功的医药市场营销案例，让我们更加深入地了解了市场营销的重要性和影响力。
在课后的实践中，我尝试应用课程中学到的知识和技巧进行医药市场营销。
我选择了一个常见的医药产品作为案例，对其进行了市场分析和竞争对手分析，了解了产品的优势和劣势。
然后，我结合产品的特点和市场需求，制定了一份详细的市场营销计划，包括定位、宣传、渠道策略等。
接着，我开始进行市场推广和销售，通过各种途径向目标客户推广产品，包括线下推广、网络推广、合作推广等。
在推广过程中，我注意收集反馈和数据，及时调整营销策略，提高推广效果。
我也学会了与客户进行有效沟通和互动，建立起良好的客户关系。
通过这次医药市场营销课程和实践，我收获了很多。
我对医药市场的特点和规律有了更深入的了解，更加熟练地运用市场营销的知识和技巧。
我提高了自己的团队合作能力和沟通能力，学会了有效地与客户和合作伙伴合作。
最重要的是，我体会到了医药市场营销的重要性和挑战性，不断提升自己的专业水平和能力，为医药市场的发展贡献自己的一份力量。
医药市场营销是一个复杂而有趣的领域，需要不断学习和实践。
医药销售工作心得(精选5篇)
医药销售工作心得(精选5篇)医药销售工作心得（精选篇1）时光如天上流星一闪即过，我期望自己能抓住这一短暂的一刹那。
不知不觉中已来__医药公司一个月了，回顾这段时间的日常工作，我作如下总结。
一：观念的转变观念能够说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，务必要经过长时间的思想斗争。
虽然销售是大同小义的事。
但是，不同的产品应对的适应人群不一样，消费群体也不同。
不同的公司销售模式也有差别。
务必由原先的被动日常工作转变为此刻的主动开发客户等很多观念。
二：落实岗位职责。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的各项手续;4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守公司的各项规章制度;6、对日常工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;7、完成领导交办的其它日常工作。
岗位职责是职工的日常工作要求，也是衡量职工日常工作好坏的标准，自己在从事业务日常工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从日常工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
在日常的事务日常工作中，自己在接到领导安排的任务后，用心着手，在确保日常工作质量的前提下按时完成任务。
三、明确任务目标，力求保质保量按时完成。
日常工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外日常工作都一视同仁，对领导安排的日常工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面用心了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要用心思考并补充完善。
四、目前市场分析：云在昆明只有一个客户在____作。
3月份拿三件货;8月份拿三件货。
硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。
浅谈卫生类学校《医药市场营销学》教学的体会
浅谈卫生类学校《医药市场营销学》教学的体会摘要：医药市场营销是一门应用性的学科，社会对医药营销人员专业知识的要求越来越高，所以在观念和教法上都要不断创新以适应市场对人才的需求。
本文试从《医药市场营销学》课堂教学环节，阐述如何提高教学效果，达到理论知识与职业技能的结合。
关键词：医药市场营销教学医药市场营销学是一门培养学生综合能力的学科。
它是市场营销学的一个分支，又涉及医学、药学、统计学、心理学、广告学、管理学、药事管理法规等许多学科知识，是一门综合性的学科，同是它有集方法性与实物性于一体。
这门课程需要了解市场营销学的基本原理，以医药营销为特点，总结医药营销的规律，并为医药企业市场营销活动提供理论指导。
卫生类学校药学专业，将医药市场营销学作为必修课程，目的是让学生学习理论知识后，能更好的运用到实践工作中。
笔者试就《医药市场营销学》课堂教学，谈几点的体会。
1、课本理论与案例教学的相结合案例教学是医药市场营销学最实用的教学方法。
在学习课本理论知识一个阶段以后，开展案例教学，可以让学生们结合所学的课本知识，对案例中所提出的问题先进行分析，然后展开小组讨论，各小组代表发表意见、想法，其他各组针对不同的意见和想法再提出问题，再进行讨论，最后由教师评论总结。
通过案例分析教学，不仅会让学生很容易地掌握课本理论知识，同时还能锻炼其分析问题和解决问题的能力，不仅可以实现学生综合运用能力的培养，而且还可以建立良好的师生互动关系。
另外，教师也可以从这方面了解学生对课本理论知识的掌握情况，对教学工作做出及时适当的调整。
2、课本知识与课外知识相结合学好医药市场营销学就必须更多地了解课堂以外的知识。
让学生在报纸杂志、网络上查找一些关于医药营销类的文章，每次课堂上留出5分钟的时间，由一位学生上讲台谈谈他所找到的文章，与大家进行分享、讨论。
学生自我讲解，老师和其他学生提出问题，而后共同分析，最后进行自我总结。
这种互动的形式，不仅能充分发挥学生学习的主观能动性，而且还能锻炼学生的临场应变能力。
药品销售感悟及心得体会
药品销售感悟及心得体会在这个快节奏的社会中，药品作为人们健康的重要保障，在市场上销售量也是非常大的。
作为一名从业多年的药品销售人员，我对药品销售的一些感悟和心得体会深有体会，下面我将分享一些我认为重要的观点和经验。
销售信念首先，在药品销售领域，我们需要坚定自己的信念，即要对所销售的药品具有充分的了解和信心。
只有通过对药品本身的了解，我们才能够有信心向客户进行推销，并为客户提供准确的指导和建议。
建立信任关系其次，建立良好的信任关系对于药品销售也是至关重要的。
客户购买药品的过程中往往需要向销售人员咨询一些私密的健康问题，而这就需要我们通过真诚和耐心赢得客户的信任，让客户放心购买我们所推荐的药品。
个性化服务另外，个性化服务也是提高销售额的有效途径。
每个客户的需求和健康状况都不尽相同，我们需要根据客户的具体情况提供个性化的建议和服务，这样才能真正满足客户的需求，留住客户并获得更多的回头客。
市场调研在药品销售过程中，及时进行市场调研也是非常重要的一环。
了解市场的需求和变化，把握市场的脉搏，可以帮助我们更好地调整销售策略，根据市场需要及时更新产品线，提高销售效率。
沟通技巧良好的沟通技巧是药品销售成功的关键之一。
我们需要学会倾听客户的需求和疑虑，通过有效的沟通，让客户感受到我们的关心和专业，从而增加客户的信任感和购买欲望。
成就感与责任感最后，药品销售工作虽然有一定的挑战和压力，但能够帮助更多人解决健康问题，给予他们希望和康复，也给我们带来了成就感和责任感。
我们要时刻牢记我们的职责，用心对待每一位客户，为他们的健康贡献自己的一份力量。
总的来说，药品销售工作是一项充满挑战的职业，但只要我们坚持不懈，不断学习和提升自己的专业水平，用心对待客户，相信我们一定能够取得更好的业绩和口碑，为客户带来更多的健康和幸福。
愿我们在这个领域不断前行，为社会健康做出更大的贡献。
以上是我对药品销售的一些感悟和心得体会，希望对同行们有所启发和帮助。
医药销售工作总结心得 销售工作总结及心得体会(优秀11篇)
医药销售工作总结心得销售工作总结及心得体会(优秀11篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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对医药营销的几点认识(精)
对医药营销的几点认识关键字 : 营销,认识摘要 : 市场营销学是在市场经济条件下产生和发展起来的一门新兴科学, 是对企业市场营销活动实践经验的理论总结。
学习市场营销学, 研究市场营销学方面的一系列原理和方法, 对于提高企业经营管理水平, 促使企业的营销活动向现代化方向发展, 推动社会经济水平的不断提高, 有着极其重要的意义。
本论文阐述市场营销学的产生发展、市场营销的方法、市场营销的概念极其意义等。
从 19世纪末到20世纪初, 各主要资本主义国家相继完成了工业革命到 20世纪 30年代到第二次世界大战结束, 市场营销学已广泛应用于流通领域。
从第二次世界大战后到 60年代末, 市场营销学的研究内容发生了许多根本性的变化。
70年代以来, 市场营销学日益与消费经济学、管理科学、心理学、社会学、统计学等应用科学相结合。
一、序论1 医药市场营销学是市场营销学原理认真研究医药市场发展变化围绕市场需求和医药科技的发展科技的发展在国家有关法律法规指导下为市场提供的产品制定合理价格采取高效的销售渠道,向合适的顾客销售产品以取得良好经济效益和社会效益。
2 写作意图:无论临床还是 OTC 市场药品都是被动消费, 那么它的营销也有特殊性。
尽管我们以为自己已经或正在掌握营销的真谛, 但事实上, 我们可能仍然在销售宝殿的大门外徘徊,正像人类已经能够治愈某些癌症患者,但还没有真正把握癌症一样。
二、本论(一市场营销市场营销译自英文“marketing”一词,它有两层意思;一是指一整套经济活动;指经济活动时, 称为市场营销或营销;二是指学科。
学科是称为市场营销学或营销学。
市场营销是指企业(卖方以满足顾客需求为中心所进行的一系列活动。
具体地说, 市场营销就是从顾客(消费者和用户的需求出发,组织整体性的经营活动,以适应和影响需求,并把能够满足这种需求的产品(或服务送到顾客手中,以实现企业的经营目标。
对于市场营销这个定义的认识,我是从下几个方面来理解:1、市场营销的目的是满足顾客现实或潜在需求。
医药营销实习自我总结8篇
医药营销实习自我总结8篇篇1时光荏苒，转眼间，我在医药营销行业的实习已经圆满结束。
经过这段时间的实践和学习，我不仅对医药营销有了更深入的了解，也收获了许多宝贵的经验。
在本文中，我将对实习期间的工作、学习心得以及未来规划进行详细总结，以期为今后的工作提供有益的指导和借鉴。
一、实习工作与成果在实习期间，我主要从事医药产品的市场推广和销售工作。
通过深入了解市场需求和竞争情况，我积极参与制定销售策略，并与团队成员共同完成了多个销售项目。
首先，在市场推广方面，我充分利用网络和社交媒体等渠道，广泛宣传医药产品的特点和优势。
通过撰写相关文章、发布软文以及举办线上活动等方式，成功吸引了大量潜在客户的关注，提高了产品的知名度和美誉度。
其次，在销售工作方面，我注重与客户的沟通和交流，深入了解客户需求，并提供个性化的解决方案。
通过不断努力和拓展业务范围，我成功实现了销售业绩的稳步增长。
此外，在实习过程中，我还积极参与团队活动和培训课程，不断提升自己的专业素养和团队合作能力。
通过与团队成员的共同努力和相互支持，我们成功完成了多个重要项目，并取得了显著成果。
二、学习心得与成长在实习期间，我不仅积累了丰富的实践经验，还深刻认识到医药营销行业的特点和挑战。
通过不断学习和实践，我逐渐掌握了医药营销的基本理论和技能，并具备了较强的实际操作能力。
首先，在理论学习方面，我系统学习了医药营销的相关知识，包括市场推广、销售技巧、产品管理等方面。
这些知识为我提供了扎实的理论基础和思维方式，有助于我更好地理解和应对工作中的各种问题。
其次，在实践方面，我通过参与实际项目和培训课程，不断提升自己的实际操作能力和解决问题的能力。
这些经历不仅让我积累了宝贵的经验，还锻炼了我的思维能力和应变能力。
此外，在团队合作方面，我也有了更深刻的认识。
我意识到团队合作的重要性和力量所在，学会了与团队成员相互沟通、协调和配合的方法和技巧。
通过共同努力和相互支持，我们不仅取得了显著成果，还培养了深厚的友谊和默契。
药品销售培训心得体会
药品营销心得体会在药品销售中如何有效的拓展客户，每个人都有自己不同的体会, 于技巧 , 下面跟大家分享在药品销售中的几点体会第二，努力使自己成为一个专家型销售人才，知识面要宽，能力全面，以强烈信心感染客户，以全面的行业咨讯指引客户，成为客户运作品种与资金的参谋，这样做之后，您将获得拓展客户更大的提高！一般而言，经销商对一个充满自信，能力知识全面的销售专家是无法抗拒的！具体方法，首先对各中渠道得来的基础客户资料进行分析，可先进行电话交流，在电话中了解客户的基本情况，运作品种，期望的目标品种，运作医院等进行初步的筛选。
接下来对适合合作的客户作进一步跟进，谈的深入些，确定目标客户。
这之前的电话沟通是开发客户的最关键的一步。
必要时，可上门拜访。
拜访中可详细了解客户的真实实力和适宜运作的品种，充分运用谈判技巧，表现出真诚，务实，专业的职业的工作态度，从取达成合作共赢。
第三，通过客户介绍法成功开发新客户，这个方法可以多多借鉴，根据多年的销售经验事实证明效果很好，客户对介绍另外地区的朋友是愿意的，大家不要有太多的思想障碍和顾虑，以为客户不肯介绍。
此前本人在江苏做业务，曾屡试不爽，至从用了此招，业务销售额就连续上涨，比 xx 年股票上涨的速度，有过之而无不及。
效果非常不错，当然首先的前提是，你要取得人客户的信任，肯定。
对所有的客户都要发自内心的真诚，于信赖。
第四，通过医药商业公司介绍客户，这也是一个相当精准的方法。
因为商业公司，在某一区域内，对潜在的客户基本都了如指掌。
能够取得商业公司经理的信任，你的客户也将会是源源不断。
万变不离其中，任何的学习围绕的，真正中心就是，怎么去做人，其中的方法有很多，都需要自己去体会，销售就是人生很好的磨练，我们应该乐观，积极的态度，去面对，在销售中品味人生，充满热情地去工作，一定会越做越好，我们的销量会越来越大。
药品营销心得体会（2）：作为一个医药销售人员，并不是一个孤立的个体，只接受来自上级的指令然后机械化去执行，实际上面对不同的区域（片区）并在该片区管辖着几十人或者更多的医（药）师队伍，如何充分调动他们的积极性，如何合理分配资源（包括时间）是一件非常困难复杂而又非常重要的事情。
药店销售员工作心得 卖药实习体验5篇
药店销售员工作心得卖药实习体验5篇篇1自从我踏入这家药店实习以来，时间如白驹过隙，转眼即逝。
作为一名药店销售员实习生，我有幸亲身体验了药品销售的全过程，了解了销售行业的运作模式。
在这段实习期间，我收获颇丰，现将我的实习体验进行详细的分享和反思。
一、实习背景与初衷我选择在药店实习，是因为我对医药行业的兴趣浓厚，希望通过实习了解药品销售的过程和细节。
这次实习也让我将理论知识与实际操作相结合，提高我的专业技能，为今后的职业生涯打下坚实的基础。
二、工作内容与学习体会1. 产品知识培训在实习初期，药店组织了一次全面的产品知识培训，让我对各类药品有了更深入的了解。
培训过程中，我学习了药品的分类、功效、用法用量以及禁忌等信息，这些信息对我后续的销售工作起到了很大的帮助。
2. 接待顾客与药品推介实习期间，我学会了如何接待顾客，如何根据顾客的病情推荐合适的药品。
通过不断的实践，我逐渐掌握了与顾客沟通的技巧，学会了如何抓住顾客的需求，推荐适合的药品。
3. 药品陈列与库存管理在药店实习期间，我还参与了药品的陈列和库存管理。
我学会了如何合理摆放药品，使顾客更容易找到需要的药品。
同时，我也了解了药品的库存情况，学会了如何根据需求调整库存，确保药品的供应。
4. 团队协作与沟通在药店工作，团队协作至关重要。
我学会了与同事沟通，共同完成任务。
在实习过程中，我也意识到团队协作的重要性，只有团结协作，才能提高工作效率，为顾客提供更好的服务。
三、挑战与成长在实习过程中，我也遇到了一些挑战。
例如，有时会遇到一些难以推荐的药品，需要不断学习和提高自己的专业知识。
同时，与顾客的沟通也需要不断提高，学会如何更好地满足顾客的需求。
通过这些挑战，我不断成长和进步，提高了自己的专业素养和沟通能力。
四、感悟与思考通过这次实习，我深刻体会到了药店销售员的工作职责和挑战。
我认识到了自己的不足之处，也找到了自己的优点和潜力。
我意识到只有不断学习和努力，才能在这个行业中立足。
提出自己对药品市场营销的观点
提出自己对药品市场营销的观点药品的市场营销是十分重要的，但我们也不能忽视这其中存在着许多问题。
首先应该做到以下几点：1、充分认识现代社会发展的特征和规律。
随着经济的迅猛发展，人民生活水平不断提高，居民健康意识日益增强。
所以，新型医疗机构、专科医院越开越多；与此同时，各种制剂大量涌入临床使用。
因此，必须抓住有利时机，切实加快建立健全社区卫生服务体系。
这样才可为人民群众提供安全、方便、价廉的预防保健服务。
否则，就很难形成持续性稳定的医疗需求，很难将国家投资集中起来，进行更深层次的医疗改革。
提出自己对药品市场营销的观点，希望各位网友指正！今天，我想谈一谈如何做好药品的市场营销。
如果您有什么看法请尽管发表吧！药品从本质上讲，它属于商品范畴，即可以进行交换的劳动产品。
而医药又不同于普通商品，由于处在医疗领域内，具有专业化程度较高，影响力较广等特点，从而决定了医药商品的买卖双方，往往不单纯是物质财富的拥有者和支配者之间的关系，而是紧密地结合在一起，是一种“产品—顾客”或称“消费者—生产者”之间的关系。
医药生产者直接面对患者和医院，因此他既是消费者，也是生产者；购买者既是消费者，也是生产者。
由于消费者在医药市场上的主导地位，决定了药品营销管理最核心的任务，是研究怎样才能满足消费者的需要？并且在确保质量的前提下，使医药市场供给总量达到与需求相适应的程度，以满足社会医疗保健事业的需要。
对于一个成功的医药企业来说，必须认真学习医药知识和熟悉政策法规，提高服务质量和降低药品价格，才能赢得社会公众的信赖。
据调查显示，中小企业虽然缺乏资金实力去承担高额的技术设备引进和先进技术培训等软环境建设，但凭借自身优势在短期内打造出完善的硬件条件却完全可能实现的。
原因很简单，那些知名的跨国医药巨头每年都会花费大量的人力物力和财力用于技术创新，而中小企业往往拥有灵活的管理模式和积极进取的精神，再加上灵活的融资渠道，促使中小企业形成独特的竞争优势。
医药行业销售心得(精选5篇)
医药行业销售心得(精选5篇)医药行业销售心得篇1在这短短五天时间里，在这次丰富多彩的培训课程中，本人受益良多。
不仅渐渐了解公司内部环境和文化、发展历程和外部环境，而且认识到新员工应该具有的职业素质和能力;通过老员工交流会，我深刻感到职业规划和终身学习的必要;在拓展训练中，我感受到团队的凝聚力和战斗力。
以下是几点收获和感想：1、尽快实现个人角色转变、找准工作定位、融入企业文化。
从学校到社会是一个大的转变，在这个过程中我们难免会有不适，但是这不能成为我们逃避的借口。
正如张总所说当我们进入公司，就是一名公司职员，我们就应该改变作为一名学生自由散漫，熟悉公司的各项规章制度、加强纪律性，以此来严格要求自己，来找准自己在公司中的定位、尽快融入公司这个大家庭。
2、努力学习岗位技能，坚持财务原则，学习职业判断。
要做好本质工作，就必须掌握岗位所需职业素质，掌握科学的思维方式和工作方法。
财务部李总将自己几十年在中国医药财务部的切身体会分享给大家;对于新入职财务部员工来说，学习李总所说的坚持工作原则和学习职业判断尤为必要，这些能力需要长时间锻炼培养。
3、深刻理解公司文化“责任、诚信、协同、效率”。
张书记在新员工欢迎仪式后给大家上了一堂生动活泼的企业文化课，向新员工传达企业精神文化，使我们增强事业感、使命感和责任感，坚定与公司共同成长的职业信念。
在外出拓展训练中，我们不仅增强心里素质、责任意识和团队意识，还学会了什么是“责任、诚信、协同、效率”。
在游戏“极速60秒”中，我们的组员深刻体会到协同合作和讲究效率的重要性，在“穿越生死线”和“信任背摔”中，每个人都意识到信任和责任的含义。
4、正确规划职业生涯，培养良好工作习惯，自我学习和成长。
在老员工成长经验分享会上，我切身感受到职业规划和良好工作习惯的重要性。
永正公司沙总将自己几十年的自身体会分享给我们，他所说的职业发展规划和终身学习给我很深刻的印象;刘总从实际工作的角度，将自己日常工作中使用的办公工具和方法教给大家，例如表格、四象限、批处理、2分钟法则等，这些对新员工来说是非常好的启发和引导。
销售药品心得体会总结
销售药品心得体会总结
药品销售是一个需要细心和耐心的工作，只有深入了解产品特点、客户需求并
有良好的沟通技巧，才能取得成功。
在长期的销售实践中，我积累了一些关于销售药品的心得体会，分享如下：
1. 了解产品知识
销售药品首要的是了解产品知识。
只有对药品的主要成分、适应症、不良反应
等有深入的了解，才能在客户提问时回答得当。
建议及时了解新产品的信息，不断扩充自己的知识库。
2. 与客户建立信任
在销售环节中，建立客户信任是至关重要的一环。
要用真诚态度对待客户，了
解他们的需求和痛点，提供专业建议和服务。
只有建立了良好的信任关系，客户才会选择购买你所推荐的产品。
3. 提供个性化建议
每位客户的需求都有所不同，销售药品也要根据客户的实际情况提供个性化的
建议。
要根据客户的病情、身体状况和用药史等因素，推荐适合的药品，避免一刀切的销售方式。
4. 定期跟进客户
销售并不仅仅是一次性的交易，更重要的是与客户建立长期的合作关系。
定期
跟进客户，了解他们使用药品的效果，及时解决问题并提供后续服务，才能留住客户并获得口碑传播。
5. 不断学习和提升自我
药品市场竞争激烈，作为一名优秀的销售人员，不应止步于当前水平。
要不断
学习行业知识、销售技巧和市场动态，提升自身综合素质，在激烈的竞争中立于不败之地。
总结以上几点，销售药品需要综合考虑产品知识、客户需求、信任关系等因素，做好细致入微的服务，才能在市场中立足并取得成功。
希望以上心得体会能对销售药品工作有所启发和帮助。
医药市场营销学教学中的几点思考
常用 的就是案例分析 ，也只是老 师分析分析学生听听而
一
已。鉴于学校的办学宗 旨和市场 的反馈 ，给我们提 出了 个新的 问题 ，如何让理论联系实际，理论和 实践相 结
合的 问题 。促使我们的医药市场 营销学 的教学必须进行 改革和创新 。 ２ 对医药市场营销学教学我的看法和思路
文章编 号 ：１７ —７９ （０ ０ ０ ．０５０ ６ ２２ ７ ２ １）．１ ６ —ｌ ０
随着 医药经济的发展 ，医药企业越来越重视 医药市 场营销在企业 经营过程 当中的重要性 ，对 医药营销人才 的需求 日益增 大，随着 医药 市场竞争 的加剧也对 医药营 销人才提 出了更 高的要求 。作为高职高专 院校来说是要 不断向市场输 出人才 的，但人才能不能适应社会 的发展 和需要给 高职 高专 院校 的医药市场营销学 的教学提 出了 新的问题和挑战 。本人从事医药营销教学十几年 ，教学 之余做医药销售实践 １ 年 ， 自己的情况谈谈如何让医 ３ 就 药市场营销学教学和医药营销市场实际完美接 轨，就教 学模式 的改革和创新方面，提一点粗浅的的看 法和探 索 以供 同行参考。 １ 医药市场 营销学教学现状 我们学校始终坚 持追 求卓越——一个永无止境 的奋 斗 目标；牢 牢抓住教学质量—— 一个永恒 的办学主题； 力于培育实用 型人才——一个综合素质及科技创新 的 办学宗 旨； 以德立校——一个培养创新人才的办 学理念 ；
应 医药 市场 的发展 ，那么 就要 从教 学内容 、教 学方 式 、师 资 队伍建 设等 方面进 行 改革和 创新 。 关键 词 ：高职 高专 院校 ；医药 市场营 销学 ；医 药商 品；教 学改革 和创 新
医药销售工作心得体会
医药销售工作心得体会医药销售工作心得体会1经过两天在xxx药公司的学习，我对医药销售有了一个初步的了解，对本公司最基层的工作者每天的工作氛围有了一定的感受。
并在此基础上有了一些属于自己的见解和观点，跨出了我在销售道路上的第一步，而这一步的迈出就注定了我的脚步不会停止，继续奋力前行。
三百六十行，行行出状元。
业务员，在公司中看似很卑微的一个职位，却对整个公司的正常运行和发展做出了他们不可磨灭的贡献。
业务员是公司与客户之间的桥梁，为他们之间消息的流通创造了良好的条件，为他们之间的业务往来搭建了一个很好的平台。
为了双方的利益奔波在喧嚣的城市街道中，忠诚于公司，服务于客户，虽然很累，但他们乐在其中。
销售在他们的手中被谱写成了辉煌的篇章。
下面我对业务员的工作流程做一个简单的概括。
销售需要市场，当然医药销售也不例外。
在当今社会，由于环境被破坏和日常饮食不周造成了大病小病缠身，有病就得吃药，在一定程度上能缓解病情，有时还起到消除病根的作用。
吃药就要去买药，由此，医药销售就有了市场，市场为广大顾客提供了各类药品。
在医院，在诊所，在药品销售点都可以买到，然而这些药品的来源则是各大医药公司。
当某个销售点缺少某种药品时，会与医药公司联系，会有专门的人员做药品记录，记录以后会通知库房给这个销售点配送货物，快速及时的把药品送到位，消除广大顾客有钱没药买的顾虑，对其身体健康做出了一个基本的保障。
当货物送到时，销售点的工作人员会进行清点，如果发现有问题会及时与负责此范围的业务员反映情况，业务员同时通过公司做出调货或者退货的处理办法，保障此销售点的合法权益，并代表公司对其表示歉意，尽量避免以后出现类似的情况。
所以说保住销售点对本公司的信誉度和依赖度对公司的销售业绩起到了至关重要的作用。
欠债还钱，天经地义。
最后各销售点确认药品数量和质量无误时，就要准备上缴货款了。
除了小部分会直接把货款打到公司账户上，大部分的货款还是要委托业务员上门收受的。
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对医药营销的几点认识关键字: 营销，认识摘要: 市场营销学是在市场经济条件下产生和发展起来的一门新兴科学，是对企业市场营销活动实践经验的理论总结。
学习市场营销学，研究市场营销学方面的一系列原理和方法，对于提高企业经营管理水平，促使企业的营销活动向现代化方向发展，推动社会经济水平的不断提高，有着极其重要的意义。
本论文阐述市场营销学的产生发展、市场营销的方法、市场营销的概念极其意义等。
从19世纪末到20世纪初，各主要资本主义国家相继完成了工业革命到20世纪30年代到第二次世界大战结束，市场营销学已广泛应用于流通领域。
从第二次世界大战后到60年代末，市场营销学的研究内容发生了许多根本性的变化。
70年代以来，市场营销学日益与消费经济学、管理科学、心理学、社会学、统计学等应用科学相结合。
一、序论1 医药市场营销学是市场营销学原理认真研究医药市场发展变化围绕市场需求和医药科技的发展科技的发展在国家有关法律法规指导下为市场提供的产品制定合理价格采取高效的销售渠道，向合适的顾客销售产品以取得良好经济效益和社会效益。
2 写作意图：无论临床还是OTC市场药品都是被动消费，那么它的营销也有特殊性。
尽管我们以为自己已经或正在掌握营销的真谛，但事实上，我们可能仍然在销售宝殿的大门外徘徊，正像人类已经能够治愈某些癌症患者，但还没有真正把握癌症一样。
二、本论（一）市场营销市场营销译自英文“marketing”一词，它有两层意思；一是指一整套经济活动；指经济活动时，称为市场营销或营销；二是指学科。
学科是称为市场营销学或营销学。
市场营销是指企业（卖方）以满足顾客需求为中心所进行的一系列活动。
具体地说，市场营销就是从顾客（消费者和用户）的需求出发，组织整体性的经营活动，以适应和影响需求，并把能够满足这种需求的产品（或服务）送到顾客手中，以实现企业的经营目标。
对于市场营销这个定义的认识，我是从下几个方面来理解：1、市场营销的目的是满足顾客现实或潜在需求。
一个成功的企业不仅善于发现顾客的需要，并以此作为市场营销的起点，还要能顺应社会经济发展的潮流，创造出一种新的需求，并传送到社会的各个方面，推动社会的发展和进步。
一个成功的企业，不仅仅以满足顾客的需求作为自己的目的，还需要继续对顾客提供服务，进一步刺激顾客的经在需要，促使再购买。
2、市场营销与“推销、销售”不是同义词。
现代企业的市场营销活动包括：市场研究、产品开发、定价、分销、广告宣传、促进销售、销售后服务等，而推销仅仅是企业市场营销活动的一部分，而且不是企业市场营销活动最重要的部分。
3、市场营销的核心观念是交换。
企业的一切市场营销活动都是市场、商品交换有关，都是为了实现潜在交换而与顾客达成交易。
交换是构成营销基础的核心观念。
营销是企业服务的，具体说就是为产品服务的，没有好的产品作前提，再完善的营销也是徒劳的。
如今医药企业的营销环境已经发生了明显的变化，表面看起来所有营销手段的作用都在减弱，而实际上，这是企业产品高度同质化的结果，并不全是营销手段的问题。
此时营销最主要的着力点应该是解决产品的创新问题，而非营销手段问题。
（二）市场营销观念市场营销观念，是一种以顾客需要和欲望为导向的经营指导思想，以整体经营为手段来取得顾客的满意，从而实现企业的目标。
分为生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念、大市场营销观念。
这样看来，我们要从营销趋势上分分为竟合营销、分众营销、品牌营销、社会营销、服务营销、知识营销、无店铺营销、无生产营销。
1、营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值。
营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值，一满足需求和欲望的一种社会和管理过程.这是科特勒在他经典著作中为营销下的标准定义，也是一个既牵涉到营销学，又牵涉到经济学的定义。
也许，随着时间的推移，我们能够从这个定义中悟出更多的含义。
但在今天我们最起码应该关注到满足需求和欲望与管理过程这两个基础的概念.吃透了这两个观念，我们才会更加关注消费者，而不是竞争者，我们才会更注重对营销过程和营销要素的控制，管理而不是一味地价格战，促销战，广告战中的打转，让成就营销的工具成为营销的手段德鲁克曾断言，从某种意义上说，营销可能是企业的全部，而我们对营销的理解还没有从局部中走出来，有时，我们还在试图将营销玩弄于股掌中.在经历20多年的营销实践后，我们应该怎么样认识营销呢？在今天的反思热中，恐怕无论如何也不能给这个问题一席之地.我们不防循着营销理论大师科特勒的定义，找寻一些答案.2、营销是辨别和满足人类与社会需要的学问营销是辨别和满足人类与社会需要的学问，这是科特勒对21世纪营销所下的定义.他认为随着权利从制造商到代理商在到消费者的深度转移，随着信息技术和信息传播的手段的进步，消费者在营销中会起到越来越重要的作用，而辨别和满足消费者需要的能力，将在市场竞争和企业发展中起着更重要的作用.3、营销是创造和传播新的生活标准营销是创造和传播新的生活标准，尽管科特勒没有采用这个定义，但他由衷地赞美这个定义的想象力和新颖独到.毫无疑问，能够创造和传播新的生活标准的营销，不仅能够改变生活，更能够改变企业的命运和竞争的地位。
营销并不是以精明的开发自己的产品或服务，而是一门创造真正客户价值的艺术，这是科特勒在营销策划角度为营销的定义，也是他到中国讲学反复强调发自己的产品或服务，也许所有低层次的营销都是如此，而这种层次的营销最致命的问题是忽视，创造真正的客户价值，虽然并不是所有企业都能够做到，创造真正的客户价值，但它必须是所有企业孜孜以求的目标.4、营销是创造和获取营销是创造和获取，不要统购价格而销售，而是要将价格销售出去。
这也是科特勒在中国之行中重点强调的观点。
营销并不仅仅是促销增长，甚至促进增长只是营销次要的作用，营销的重要任务是创造并获取价值。
不能创造价值的营销是低层次的营销，不能实现和获取的营销则是罪恶的丑陋的营销。
不要通过价格而销售，而是要将价格销售出去，这个结论对那些热衷于价格战的中国企业应有振聋发聩的警示作用，只要是用价格销售产品，无论你找到多么充足的理由，都不是真正的市场营销观念充其量是推销观念，甚至还带有生产观念的痕迹。
价格战或者过多地依赖价格手段，是一种不自信的表现，最低限度是急于求成的表现。
但这种现象从局部向整体深化时既有可能对一个国家的经济健康构成伤害。
由于受历史和历程的制约，我们对营销的理解不可能一步到位，但我们对营销的理解不需与时俱进对发展的渴望和严酷的竞争是我们的企业在集权的时间内，完成了对生产观念和推销观念的跨越，但我们并没有真正建立全方位的市场营销观念。
也许在未来的销售工作中。
我们应该更多得将营销与创造并获取价值利润管理联系起来。
而不是继续与价格战，促销站和广告战联系起来。
（三）营销中其它认识营销管理，无非是品牌管理，渠道管理。
但两项管理都离不开营销费用“钱”。
如何用好你手中资源，把的营销费用降下来，就成了中西药营销管理工作中的重中之重.那么，在医药保健品营销中那些资源被我们忽视了呢？1、企业最终都是通过顾客实现财富积累顾客，每个企业最终都是通过顾客实现财富积累的，但现实状况往往是很多企业把顾客买走产品视作销售的结果，却很少意识到这其实是一个新营销的开始.当前我国OTC 药品营销正从以产品为主体的广告营销向以顾客为主体的服务营销转变.在这场转变中，顾客作为营销的载体正起着越来越重要的作用.安利最让人羡慕的就是产品再顾客中的口碑以及由顾客转变成的经销商.2、经销商，在和多企业，经销商都是被称为企业的财神爷，其不被重视更让人觉得不可思议.但大多数企业重视的往往是这个经销商能带给企业多少回款，而且很少考虑从经销商那里能得到更多自市场一线的宝贵建议.我对经销商同企业的关系作了三种比喻：首先经销商是企业的触须，是了解市场上瞬息万变战机的最佳窗口；其次，经销商是企业产品的中转站，能保证产品在市场上的畅通；最后，经销商是企业的镜子，从中可以发现企业的得失。
3、史玉柱曾经说过，如果一把火烧掉巨人的所有固定资产，只要我们的干部队伍还在，我可以重塑巨人。
这在巨人集团高速发展时期只被当成一句豪言壮语，但当巨人遭遇危机的时候，史玉柱还真的是依靠老部下的支撑东山再起的。
令人遗憾的是，目前不少企业还在凭借老板的个人英雄主义，把员工当成执行的工具，这样的企业是缺少向心力的。
充分发挥员工的积极性，整合经销商的资源挖掘客户，利用客户去创造财富。
把握好手中的资源吧！这就是你创造财富的源泉。
医药商业已到了微利时代，很多人都认同这一说法。
然而，微利并不代表没有利润，许多医药企业仍在从事着正常的药品销售，但大都在追求药品本身利润最大化。
其实我们在追求药品本身利润的同时，通过降低营销费用，但是市场部门所能决定的是拿多少出来给某个地区。
或者听从某个经理的安排来支出费用。
在这种状况下，市场部门忽视了最基本的职能--市场调研。
这使得费用支出具有一定的盲目性。
随着当前各种学术会议，药品推广会等活动形式的增多，邀请函成为费用支出的信号之一，稍微放松一点，开支就会大量增加，但由于市场部门并没有很好的去调研市场，不是很清楚一些地区的人文环境或者自己的产品在这些地区占有的市场份额，是不是需要去参加那些活动。
这样，很容易造成费用的浪费。
4 把管理费用降下来：一些企业往往对生产方面的节约非常重视，而忽视营销管理费用方面的节约。
例如：在各地设立办事处既有利销售人员开发市场，也为管理带来了一定的方便，可有效降低营销费用。
一大型制药企业在全国各地设立了办事处，几年下来，却发现并没有给公司节约多少资金。
细究原因，在于办事处的费用报销制度，无形中助长了销售人员的浪费行为，后来该企业果断改革，改报销制度为奖励制，各项费用全部由销售人员来承担，奖励标准则以销售回款的比例来计算。
这样就有效制止了浪费现象。
把物流费用降下来：一般情况下，企业可以把药品准确、快速地送到客户手中，但是能不能以最低成本来操作却值得怀疑，这就是一个物流成本的问题。
按照现代物流建设中第三方物流的理念，目前不少医药企业把药品的运输业务委托给中介运输公司来操作，在选择中介运输公司时一定要认真审查其运输能力，比如，速度，质量，费用，可采用招标的方式在准确快速的前提下把费用降到最低点。
据报载，某药厂为促销其滞销的非处方药（OTC）别出心裁地与另一间售鸡蛋的超市合作，把广告打在鸡蛋壳上。
可大量“广告蛋”投放市场后，却很少有人找企业购买药品。
广告专家评点说，单纯从促销角度看，此举动有“创意”，但广告印在蛋壳上却不便于传播。
蛋是易碎品，谁会冒着打碎它的危险来仔细阅读上面的广告呢？再者，蛋上印广告不卫生，易使消费者产生反感。
这个例子说明，如果企业不是关注产品本身的创新，而是天真的期望以营销花招来延长市场不受市场欢迎的产品的生命周期，反而会弄巧成拙。