装修微信营销策划方案ppt
装修活动营销方案ppt
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微信营销策划方案ppt
微信营销策划方案ppt微信营销策划方案PPT的主要内容应包括以下几个方面：一、目标受众定位在策划方案中，首先需要明确我们的目标受众是谁。
通过调研分析，我们可以了解到微信用户的特点和兴趣爱好，以及他们的消费习惯等。
这样可以帮助我们更好地把握目标受众的需求和品牌定位，从而更加精准地制定营销策略。
二、品牌传播和推广在微信营销中，品牌传播和推广是非常重要的环节。
我们可以通过微信公众号、朋友圈、微信视频号等多种功能来宣传和推广我们的品牌。
比如推送优秀的原创内容，可以吸引用户关注和分享，提高品牌曝光率；利用微信视频号进行直播或者分享品牌故事等也可以增加用户的信任感和品牌号召力。
三、用户互动和参与与用户的互动和参与是微信营销的重要手段之一。
我们可以设置多种活动或者游戏，比如签到打卡、抽奖、有奖问答等，通过用户参与来提高品牌的互动性和粘性。
同时，我们还可以借助微信小程序的功能，开发一些线上购物、预约等功能，提高用户的购买转化率。
四、精细化营销与数据分析微信的优势之一是可以精细化的进行用户营销。
我们可以利用微信的用户标签、行为数据等信息，对用户进行分类和定制化推送。
通过对用户数据的分析和挖掘，可以更好地了解用户的需求，提供个性化的产品和服务，从而提高用户的满意度和品牌忠诚度。
五、口碑营销和社交传播微信是一个社交平台，用户间的互动和口碑传播对品牌影响巨大。
因此，在微信营销中，我们需要重视用户的口碑传播，并且主动引导用户进行积极正面的传播。
可以通过与用户互动、公众号推送、社群经营等方式，鼓励用户进行评论和分享，增加品牌的曝光度和口碑影响力。
总结起来，微信营销策划方案PPT应包括目标受众定位、品牌传播和推广、用户互动和参与、精细化营销与数据分析、口碑营销和社交传播等方面的内容。
通过科学合理地制定策略，我们可以更好地利用微信平台进行品牌推广，提高品牌知名度和影响力，实现品牌的快速发展。
家装微信营销方案
家装微信营销方案如今，微信已经成为人们不可或缺的生活工具之一。
随着互联网的不断发展，大众对互联网的依赖也越来越深。
在当前形势下，利用微信进行宣传和推广，已经成为很多公司的常规做法。
特别是在家装行业，微信营销已经成为了进一步推进产品销售，提升品牌知名度的必要手段。
但是，要想取得成功，还需要制定有效的微信营销方案。
本文将介绍家装微信营销方案中的几个重要方面。
一、内容策划内容是微信营销的核心，而内容策划的重要性就不用多说了。
在家装微信营销中，关于家居装修的各种知识和技巧的分享，以及产品的推荐和体验，都是很好的内容选择。
此外，可以利用不同的活动，吸引用户参与互动。
例如，举办DIY比赛、微信抽奖等。
这些都有利于增加用户的参与度，从而提升品牌的知名度。
二、粉丝积累粉丝积累是微信营销中一个极为重要的环节，因为粉丝是企业的核心用户群体，必须要通过积极的营销活动和推广来吸引粉丝的关注。
粉丝积累的方法主要有以下几种：1. 用微信二维码、微信名片等方式来吸引关注；2. 制作海报、图文并茂的广告等吸引新用户加入；3. 整合企业自身的优势资源，比如给优质设计师、装修队、工具等贴上优惠券等，以此吸引粉丝来到公众号并关注。
三、创意营销在家装微信营销中，创意营销非常重要，因为创新能力是它的核心优势。
而针对家居行业的创意营销方式有以下几种：1.合作推广，可以利用其他企业的品牌和流量进行合作推广，建立起更广的用户网络；2.制作产品宣传片，将产品展示在类似抖音、公共号、自媒体平台上传播介绍；四、小程序运营随着微信小程序的兴起，越来越多的企业开始使用小程序来进行微信营销。
对于家装企业而言，微信小程序也是一种再合适不过的选择，因为，小程序可以解决营销中的一个重要问题：将用户引流到自己的店铺中，进而提高转化率和销售量。
五、粉丝互动互动是家装微信营销的另一个关键点。
粉丝互动不仅可以让用户更好地了解品牌，还可以将活动与企业的产品、服务与用户之间建立更加密切的联系。
家装微信营销方案
家装微信营销方案在如今这个时代，微信已经成为了我们生活中必不可少的工具，我们可以用它来了解新闻，进行购物，娱乐等等。
而作为一个销售人员，我们也可以通过微信来进行营销。
那么，本文主要就是来探讨一下家装微信营销方案。
一、微信公众号微信公众号是一种可以让用户向公众号订阅者提供信息，并与他们进行交互的社交媒体平台。
其实，微信公众号已经成为了家装公司进行营销的一个必备工具。
家装公司可以在微信公众号中发布一些新产品，活动，装修心得，甚至是美食，为用户提供一个“家”的感觉，增加用户对公司的好感度。
在进行微信公众号的发布时，要注意以下几点：1.文章标题要吸引人，引起用户的兴趣。
2.文章的内容要有针对性，可以是改善家居环境或者提高家居品质。
3.文章内要附上图片，可以通过图片来加深用户对公司的印象。
4.在文章内可以附上微信二维码，让用户可以直接扫码进入公司的微信公众号。
5.文章结尾可以附上一些优惠活动，吸引用户的消费欲望。
二、微信群微信群是一种可以让用户与群内成员进行交流的社交媒体平台。
在家装公司的推广中，微信群也是一个非常实用的工具。
在进行微信群的营销推广时，要注意以下几点：1.在加入微信群之前，可以让用户完成一些简单的任务来获得权益，比如关注微信公众号、转发朋友圈等等。
2.在进行广告宣传时，要注意群内成员的情况，尽量不要打扰到他们。
3.在进行群内推广时，要保持一定的耐心，不要强制用户购买，要做到讲明道理，让用户自己做决定。
4.如果用户对公司的产品有疑问，要尽快回答，就算是有人在群内发布一些负面言论也要保持冷静，不要情绪化。
5.在群内推广时，要注意礼貌用语，不要使用过激字眼，保持一定的礼仪和礼貌。
三、微信朋友圈微信朋友圈是一种可以分享生活、美食、旅行等的社交媒体平台。
在家装公司的推广中，微信朋友圈也是非常重要的一个推广渠道。
在进行微信朋友圈的营销推广时，要注意以下几点：1.精心策划微信朋友圈的内容，可以从产品的广告、促销等方面进行切入。
某装饰行业微信营销推广年度吸粉方案
2018年红包战略
活动主题：2018年新年抢红包活动 活动时间：2018.02.01-02.11 活动说明：某某装饰公司通过微信平台派发红包， 促进与粉丝的互动，吸引粉丝进行转发关注
增粉计划：预计增粉10000+
2018年抢红包
活动亮点：
全新体验，红包吸粉 某某装饰公司派发红包，粉丝“疯”拥而至 互动性强，用户参与感强 应景，新年发红包，传递祝福，提高 某某装饰公司的整体品牌形象
我想要没有加班 我想要月薪过万 我想要灵感随时来找我 我是设计师 我想要的，现在就要！
对！你想要的现在就要！不需要再等! 你不必是IT高手，你不必是精算师，你不必是法律顾问，你不必是谈判专家，你不必是…… 你不需要每天起早贪黑，你不需要每天加班到凌晨，你不需要每天牺牲陪家人的时间，你不需要…… 你只需要关注某某装饰公司，参与全民经纪人活动。轻轻动一下你的手指，你想要的，现在就给你！
互动摇一摇，搭起某某和粉丝之间的桥梁
主题：某某装饰公司年会或大型活动（节日或年会举办）
适用于任何活动现场（3D签到、品牌形象展示（企业展示）、暖场互动（微信弹幕互动消息展示）、抽奖活动（摇大奖、 摇红包）、开心大转盘、投票（节目评分）、数据反馈）
基于活动的线上线下互动，汇聚粉丝，形成属于某某自己的客户群
广告媒体传播：线上（微信+微博+论坛）+线下（报纸、电梯广告、公交广告） +自媒体（网站、电商平台），主要以扫描二维码，添加关注为主。
2.报道阶段——活动期间引爆，促进销售上涨
结合活动，对活动中的营销物料植入微信二维码，扩大潜在客户的关注度，进而增加 网络平台的知名度。在推广物料中，如海报、名片、展架、奖券等渠道，植入微 信二维码，扩大网络平台线下的推广渠道。
装修公司小区营销策划方案ppt怎么做
装修公司小区营销策划方案ppt怎么做一、背景介绍1.1 小区装修市场的潜力随着城市化进程的加快和生活水平的提高，人们对居住环境的要求也越来越高。
小区装修不仅仅是满足住户的装修需求，更体现了小区整体的文化和品质。
1.2 装修公司的市场机会随着小区数量的增加，装修公司在小区装修市场中有着广阔的发展空间。
然而，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为装修公司需要面对的重要问题。
二、目标客群分析2.1 客群特点对于小区装修，客户主要集中在小区居民和业主委员会。
他们的关注点主要包括装修质量、服务质量和价格。
2.2 潜在需求分析根据客户特点和市场调研，潜在需求主要集中在以下几个方面：- 比较专业的装修设计和施工团队- 合理的预算方案和价格- 提供一站式服务，解决繁琐的装修事务- 高质量的装修材料和施工工艺三、竞争对手分析3.1 竞争对手概述通过对市场调研，可以了解到当前小区装修市场的竞争情况。
我们对竞争对手进行分析，包括装修公司的规模、服务品质和价格等方面。
3.2 竞争优势与劣势通过对竞争对手的分析，我们可以了解到自身在市场中的竞争优势和劣势。
在制定营销策划方案时，应充分发挥竞争优势，弥补劣势，提高市场份额。
四、品牌定位4.1 品牌形象通过精心设计的品牌形象，我们可以塑造独特的品牌形象，并向客户传递所需的信息和价值观。
4.2 服务定位根据目标客群的需求和市场调研，制定合适的服务定位，明确服务范围和服务内容，提供满足客户需求的高品质服务。
五、营销策略5.1 定位策略根据目标客群的需求和竞争对手的情况，确定自身的市场定位，明确自身的目标客户和目标市场。
5.2 产品策略根据目标客群需求和市场调研，确定产品的主要特点和差异化优势，提供符合客户需求的产品。
5.3 宣传策略通过多种途径宣传公司和产品，如广告、线上线下渠道、平台合作等，提升品牌知名度和客户信任度。
5.4 价格策略根据市场调研和定位策略，以客户的承受能力和竞争对手的价格为参考，制定合理的价格策略，提供有竞争力的价格。
装修公司微信活动策划方案
装修公司微信活动策划方案微信活动策划方案一、活动目标1.1 增加装修公司品牌知名度和曝光率；1.2 提高装修公司用户转化率和用户忠诚度；1.3 增加装修公司的线上订单量；1.4 建立装修公司与用户之间的良好互动关系。
二、活动主题2.1 “装修大赛”主题，通过用户参与装修大赛，展现优秀装修案例，提升品牌形象；2.2 “优惠专区”主题，提供线上独家优惠和装修套餐，吸引用户购买。
三、活动内容3.1 装修大赛3.1.1 邀请用户参与装修大赛，提交自己的装修案例，包括照片和文字介绍；3.1.2 根据案例的品味、创意、实用性等方面评选出优胜者，并给予相应奖励和奖品；3.1.3 将优秀案例在微信公众号上展示，让更多用户看到装修公司的专业能力和工艺；3.1.4 在微信公众号上推送装修公司的装修攻略、装修常识等相关文章，提供装修知识和参考。
3.2 优惠专区3.2.1 设立独家优惠专区，在微信公众号上发布装修套餐和优惠活动；3.2.2 参与活动的用户可以直接在线上购买优惠套餐，享受折扣和赠品；3.2.3 在微信公众号上推送独家优惠信息，吸引用户关注并购买；3.2.4 定期更新优惠专区内容，保持鲜活度和吸引力。
四、活动推广4.1 微信朋友圈推广4.1.1 利用员工和已有用户资源，在微信朋友圈中分享活动海报和活动链接，并邀请朋友转发；4.1.2 利用明星效应，找一些装修公司的明星用户，邀请他们发布自己的装修案例，并邀请圈子内的朋友进行点赞和转发；4.1.3 在微信朋友圈中发布装修攻略和装修知识，提高用户对装修公司的关注度和认可度。
4.2 资源合作推广4.2.1 寻找与装修公司相关的合作伙伴，在对方微信公众号上发布活动内容和优惠信息，并互相推广；4.2.2 合作伙伴可以是一些家居品牌、建材商家等，他们可以提供一些奖品或优惠券作为活动奖励；4.2.3 与装修公司合作的建材商家可以为公司提供特价产品或优惠，吸引用户购买装修材料。
微信营销策划方案 ppt课件
互动体验
• 在线沟通，解答问题。 • 接受用户反馈。 • 增强企业与客户的即
时互动性。
消息推送
• 银行优惠资讯 • 热点推荐服务
商业活动
• 通过微信引导办理银 行卡。
• 线上预订，线下体验。
优势
• 减少宣传成本。
• 提高品牌知名度。
• 协助企业占领移动互联市场。
• 微有信利营于销长策远划利方益案和培育忠实客户。
微信营销策划方案
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五、社交分享——第三方应用
•
微信开放平台是微信
4.0版本推出的新功能，
应用开发者可通过微信开
放接口接入第三方应用。
还可以将应用的LOGO放
入微信附件栏中，让微信
用户方便地在会话中调用
第三方应用进行内容选择
与分享。例如：银行可以
在微信上链接企业官方微
博，官方网站等。
微信营销策划方案
平台为自闭症儿童祈
福。（如招商银行 “爱心漂流瓶”）
微信营销策划方案
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二、互动式推送微信---互动体验
• 通过一对一的推 送，品牌可以与“粉 丝”开展个性化的互 动活动，提供更加直 接的互动体验。例如： 银行可以与客户进行 一些生活上沟通以外， 还可以沟通一些客户 有关业务上的问题， 这样可以有效了解信 息以便及时解决。
微信营销策划方案
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16、素材注意事项
其中比较特殊的是消息素材:活动消息/图文消息 在图文消息中，可以插入消息摘要、图片，并且可以 附带链接，接收者可通过超链接直接访问相应页面。
微信营销策划方案
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一、活动式微信----漂流瓶
• 利用漂流瓶功能可 以定期做一些活动， 投入一些多样化的灵 活信息，会吸引更多 用户的参与。例如： 捡到漂流瓶回复后银 行后会通过“小积分， 做慈善”
家装微信营销方案
家装微信营销方案第1篇：家装营销方案家装营销方案一(了解家装设计受到的限制(设计师自我定位)1资金的限制:价格上以客户能接受为标准2审美观点的局限*:一切要以客户的审美为出发点3公司利润的限制:考虑收益而不是丰富个人设计二(谈单a客户获取渠道:1。
朋友介绍 2。
楼盘信息收集(开发商信息、物业管理信息、小区分布及人流走向) 3装饰工程人员人脉获取 b让客户接受公司:注重装修质量和设计水平。
装修质量，以事实为依据，样板房实地参观。
设计方面，多花时间多准备几个方案给客人选择，方案成熟后再开始动工。
c。
让对方接受价格:看不同的客户推出不同价位的装修价位。
这样客户首先会有一种好感。
其次，粗略给客人一些成本分析，让客人觉得自己没有在装修过程中被家装公司放血，自己没有当冤大头。
d(设计师注意工程跟进:材料商、工人及客户三者之间的协调，达到设计效果的真实呈现。
三跟踪调查反馈家居装饰之后，定期进行客户调查，吸取经验以及修正不足，给客户以安全感，争取从客户上获取客源。
呈现良*循环未完，继续阅读 >第2篇：微信营销方案.pdf服装行业微信代运营方案operation日常运营功能搭建推广建议公众号装修日常内容回复品牌故事合作加盟精英招募联系我们发送时间节点微商城最新上市当季热销折扣优惠会员卡优惠券会员动态最新活动可视化编辑，打造轻量级app最多添加三个一级菜单，五个二级菜单，你的商铺你做主!微信运营内容为王好的运营很大程度上取决亍内容的精耕细作，确保向用户提供精*、实用的优质内容。
公众号装修日常内容回复发送时间节点产品推荐:新品上市、本周热销、每周速递、价格区间、场合推送。
折扣优惠:会员特享、优惠券领取、团购、限时抢购、换季清仓、买满立减。
资讯分享:服饰搭配、衣服保养小贴士、美容养生、趣味调研、游戏互动、情感问答。
公众号装修11:00-13:00 19:00-23:00日常内容回复7:00-9:00 17:00-19:00发送时间节点根据受众人群的丌同，选择丌同的时间节点进行推送未完，继续阅读 >第3篇：家装公司营销方案家装公司营销方案营销策划是根据企业的营销目标-通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销-从而实现个人和组织的交换过程的行为。
微信营销方案ppt课件
即时交流
微博
查找账号、关注 1对多（点对面） 图文多媒体混合
开放扩散 按时间显示信息框 媒体、信息关系为节点
非对等多维度 关注
话题分享
1.4 微信的独特之处
图片、文字、语音 多种形式在线应答
基于地理位置的 精准搜索
强关系社交 圈层分享
二维码名片 扫码的便捷性
自定义菜单栏的 信息展示方式
AppTop5的有效浏览时长中，唯 有微信保持了稳步上升的趋势。
微信在移动互联众多 热门应用中脱颖而出
1.3 微信与微博的区别？
订阅方式 信息发送 发送内容 阅读环境 订阅显示 产品基因 用户关系 使用习惯 功能侧重
微信
ID、二维码 1对1（点对点） 图、文、语音其一
私密封闭 聊天对话框模式 用户社交关系
推广
1+1+N的微信矩阵式营销，能够真正体现微信营销的核 心价值，通过圈层关系拓展为产品/品牌带来精准的客群 。
适用于营销需求多样，且营销进取心强烈的市场开拓型 产品/品牌。
服务内容
• 公众号增值服务 • 微杂志 • 自定义菜单栏开发 • 微官网 • 互动小游戏
• 个人号增值服务 • 朋友圈推送 • 伪装定位+强制推送 • 微信营销工具应用
微信与微博的联动推广示意
微博
制造话题广泛吸引粉丝关注，将粉丝引流转化至
微信
为公众帐号积累初期订阅者；
微信
以高质量的信息推送，粘性固化订阅者与公众账号的联系； 进一步诱使订阅者将微信内容分享至
微博、论坛、社区、新闻 ……
项目在整个网络中的影响力提升放大。
引 流 转 化 粘 性 固 化
服务案例1
孔雀城品牌
微信营销全系列ppt课件-2024鲜版
一家创意餐厅利用微信小程序打造线上点餐、预 约等一站式服务，提升用户体验和餐厅运营效率 。
案例三
3
一家连锁快餐品牌在微信上开展线上活动，鼓励 用户分享朋友圈获取折扣，实现裂变式传播和低 成本获客。
2024/3/28
24
零售行业微信营销案例
案例一
某时尚品牌通过微信公众号发布新品信息和搭配建议，引导用户进 行线上购买，实现线上线下融合。
2024/3/28
5
微信营销适用场景
品牌推广
通过微信公众号、朋友 圈广告等形式提升品牌
知名度和美誉度。
2024/3/28
产品销售
利用微信小程序、微信 支付等功能实现线上销
售，拓展销售渠道。
用户增长
通过微信裂变活动、红 包裂变等方式实现用户 快速增长和活跃度提升
。
6
客户服务
利用微信客服、智能回 复等功能提供优质的客 户服务体验，增强客户
用户管理
支持用户分组、标签化管理， 实现精细化运营。
8
微信小程序功能解析
跨平台支持
小程序可在微信内便捷地打开和使用，无需 下载安装。
便捷分享
小程序内容可一键分享至微信好友或朋友圈 ，实现裂变传播。
2024/3/28
丰富组件
提供众多原生组件，支持开发者快速构建出 功能丰富的小程序。
数据监控
提供实时数据监控和分析，帮助开发者优化 小程序性能和用户体验。
2024/3/28
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数据统计与分析工具
微信数据统计
微信官方提供的数据统计工具， 可查看公众号、小程序等的数据
概览和详细数据。
2024/3/28
新榜
专注于微信公众号的数据统计和分 析平台，提供榜单排名、内容分析 等功能。
装修营销小策划文案
装修营销小策划文案一、目标客户群体分析首先，我们需要明确目标客户群体。
一般来说，装修客户可以分为以下几类：1.新房装修客户：购房者在购买新房后需要进行装修，他们通常比较注重品质和设计感。
2.二手房装修客户：购买二手房后需要进行翻新装修，他们更看重价格和施工周期。
3.办公室装修客户：企事业单位需要对办公空间进行装修，他们注重专业性和效率。
4.商业空间装修客户：零售店铺、餐饮店等需要装修的商业空间，重视品牌形象和营销效果。
基于以上客户群体的不同特点，我们可以制定具体的营销策略，以满足他们的需求。
二、装修营销策划方案1.市场调研在制定营销策划方案之前，需要进行市场调研，了解目标客户的需求和偏好。
可以通过问卷调查、访谈等方式获取客户反馈，从而更好地定位产品和服务。
2.品牌定位品牌是装修企业的核心竞争力，一个具有品牌影响力的企业能够吸引更多客户。
因此，我们需要确定品牌定位，打造独特的品牌形象，让客户对我们的产品和服务产生认同感。
3.线上推广随着互联网的普及，线上推广已成为装修企业吸引客户的重要途径。
通过建立官方网站、社交媒体账号等方式，可以有效地推广企业的产品和服务，吸引更多潜在客户。
4.线下宣传除了线上推广，线下宣传同样重要。
可以通过参加装修展览、举办家居讲座等活动，提升企业的知名度，吸引更多客户。
5.优惠活动优惠活动是吸引客户的有效方式，可以通过赠送礼品、打折优惠等方式，吸引客户选择我们的产品和服务。
6.口碑营销口碑营销是最直接的宣传方式，客户的推荐可以带来更多客户。
因此，我们需要提供优质的产品和服务，让客户满意并愿意向他人推荐。
7.售后服务售后服务是客户留存的关键，装修企业需要提供优质的售后服务，确保客户满意度和忠诚度。
在实施装修营销策划方案时，需要根据实际情况灵活调整，不断优化措施，提升营销效果。
相信通过精心策划和实施，装修企业一定能吸引更多客户，实现更大的商业价值。
微信策划营销方案ppt模板
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JASAkBICQEgJASAkBICQEgJASAkBICQEgeAAAAD
微婚庆
结合LBS功能 连锁店面便捷管理
微网站
酷炫微网站 微信上的形象门户
微食品
彰显品牌个性 迎合消费新需求
微医疗
在线挂号或资讯 了解病情微信都可以
微房产
房产行业解决方案 360度看房更给力
微花店
有心意就要表达 订花就要这么简单
微酒店
在线订房融入微信 酒店营销新途径
微汽车
预约试驾、保养 360度看车、车主关怀
深海市场
依托目前最大的移动交互平 台，6亿活跃用户、市场庞大
0广1阔。
强大功能
功能强大，订餐，订电影位， 05 订机票甚至医院挂号，功能 一应俱全，满足各大商务所 需。
微营销 优势
超强互动
02 统一的移动互联网入口，商 户－用户，双方可互动性强， 营销成交超强推动。
有机生态
运用微信、微博、媒体以及 04
LOGO U5cW7Kojzrbarsy6kp8wMM/se0s79P1Ayou7RypKG3
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LOGO
移动互联时代，移动终端填充人们的碎片时 间，拥有6亿用户的微信作为移动互联网第 一入口，是任何商家也无法忽视的平台。
装修营销策划方案ppt怎么做
装修营销策划方案ppt怎么做一、背景分析随着人们生活水平的提高和环境意识的增强，装修行业在近几年呈现出快速发展的趋势。
然而，市场竞争激烈，各个装修公司在营销方面面临的挑战也日益增加。
因此，制定一套全面的装修营销策划方案十分必要。
二、目标设定1. 增加品牌知名度：通过有效的宣传和推广，提高公司在目标消费者心目中的认知度，使其成为消费者首选的装修公司。
2. 扩大市场份额：通过设立市场推广目标，制定相应的策略和方案，以实现销售和市场份额的增长。
3. 提高客户满意度：通过提供高品质的装修服务，赢得客户的口碑和信任，实现客户满意度的持续提高。
三、目标市场分析1. 目标市场细分：a. 年龄：30-50岁的中产阶级群体，他们具有较高的消费能力和装修需求。
b. 地域：重点针对一二线城市的中高端住宅区。
c. 职业：白领阶层，他们注重生活品质，对家居装修有一定的认知和要求。
d. 兴趣：对生活品质有追求和期望，关注家居装修设计和功能。
2. 目标市场调研：a. 了解目标市场的消费行为和购买习惯，有针对性地选择合适的宣传媒体和推广方式。
b. 研究目标市场的竞争情况，找出竞争优势，制定差异化的营销策略。
四、营销策略1. 建立品牌形象a. 设计公司标志和口号，形成独特的品牌形象。
b. 制作专业的公司宣传册，说明公司的特点和优势。
c. 在各个宣传媒体上进行有效的品牌宣传。
2. 制定促销策略a. 提供优惠活动，如装修套餐、特价促销等，吸引消费者购买。
b. 开展线上线下的促销活动，并与合作伙伴一起推出联合促销。
c. 针对节假日和消费淡季，设立活动，提供优惠和赠品。
3. 提供个性化服务a. 与客户进行充分的沟通，了解他们的需求和意愿，提供个性化的装修方案。
b. 提供一对一的顾问服务，为客户提供全程的装修建议和指导。
c. 在施工过程中，定期与客户沟通，及时解决他们的疑虑和问题。
4. 强化在线营销a. 增加官方网站的内容和功能，提供装修案例展示、设计师介绍等信息。
店铺微信营销策划方案ppt怎么做
店铺微信营销策划方案ppt怎么做一、项目背景随着微信用户的日益增加，微信已经成为了人们日常沟通和获取信息的重要平台。
许多企业和店铺也开始意识到了使用微信作为营销工具的重要性。
二、目标群体分析1.通过调研分析，确定目标群体。
例如，店铺主要销售女装，目标群体可定位为年龄在20-35岁，具有一定经济实力的女性群体。
2.进一步分析目标群体的兴趣、消费习惯等，以便进行针对性的营销活动。
三、微信营销策略1.微信公众号运营（1）创建专属公众号，进行品牌宣传和形象塑造。
（2）提供有价值的内容。
例如，发布时尚搭配、穿衣技巧、明星街拍等相关内容，吸引目标群体的关注。
（3）定期推送优惠信息和折扣活动，吸引用户到店消费。
（4）与用户互动，回复用户留言和评论，并及时解决用户反馈的问题。
2.微信小程序开发（1）开发一个店铺的微信小程序，提供商品展示和在线购买功能，方便用户随时随地的购物。
（2）增加用户互动功能，例如在线客服、用户评价和分享功能等，提升用户体验。
（3）定期进行小程序优化，提高加载速度和用户流畅度。
3.微信营销活动策划（1）组织线上活动，例如限时折扣、满减活动等，吸引用户参与和购买。
（2）与微信博主合作，在其个人微信公众号或直播平台推广店铺的产品，增加曝光率和影响力。
（3）利用微信群发功能，定期向用户发送优惠活动和折扣信息，提醒用户到店消费。
（4）定期举办线下活动，例如时装秀、线下优惠券派发等，吸引用户到店消费。
（5）与其他店铺合作，开展联合营销活动，例如共同举办优惠购物节等，吸引更多的消费者。
四、推广方案1.与微信博主合作推广。
选择在同产品或同行业的微信博主中选择合适的合作对象，与其合作进行产品推广，扩大影响力。
2.利用线上媒体推广。
选择一些有影响力的线上媒体对店铺进行报道和推广，增加知名度。
3.地推活动。
在目标群体密集的地区进行地推活动，例如在商场门口派发宣传单，邀请顾客到店了解和体验商品。
4.微信广告投放。
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教练
教练的最佳人选
与客户经理投缘 认可我们的品牌与专业
利益驱动 与竞争对手敌对
…………
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二 大客户关键信息和分析
案例讨论：失之交臂的订单
廖是一家从事工业用材料公司的总裁，有一家上海的上市公司是其最大的客户，主管事务的 刘副总裁与公司的关系很铁，竞争对手插翅难进的。但后来发生了一件事情：最近这家公司 又要上新项目，刘副总裁第一时间把这个消息通知了廖总，并明确表示这次肯定还用他们的 产品，因为招标由他主持。事情进展很顺利，一切都在按部就班的按照廖总和刘副总的计划 进行。几个星期以后，廖总收到刘副总的邀请参加投标。当廖总做好了标书准备动身的时候， 突然接到了以前从未打过交道的这家公司技术部王总工打来的电话，王总工说公司临时有急 事，那位副总已经被派往外地出差，标书要交到技术部，招标也由技术部来主持。廖总感到 事情不妙，马上给刘副总打了个电话，副总在电话中显得很无奈，他说新上任的公司董事总 经理要插手此事，所以才故意把他临时调开，并委派亲信主持招标，他可能帮不上什么忙了。 廖总顿时就懵了，后来她虽然在投标中报了最低的价格，却终与订单失之交臂。。。。
VIP 大客户
一般客户
小型客户
通常20%的客户聚集在的顶端， 为企业贡献80%的销售额。 为20%的客户提供最好的服务， 使其成为你忠诚的客户。
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一 基本概念和定义
一、客户的分级
1. 单一指标分类法 例如：交易额
2. 多指标分类法 例如：交易、财务特征、 需求指标
二、客户分级四大指标
交易类指标：
累计交易额 累计利润 平均交易额
怒的强盗们又把他的尸体砍成四块， 挂在洞内的四个
Contents 角落，以警告他的同伙——那些企图进入宝库索取财物02
的人 们。一切
大客户关键信息和分析
Page
03 大客户竞争战略
04 大客户关系策略
05 大客户壁垒策略
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安排妥贴过，强渡盗页们走出TR洞A外NS，IT跨IO马N扬P长AG而E 去。卡希穆的
尸首晚上，卡希穆没有回家，他妻子坐卧不宁，吃喝无 味。她担心丈夫遭了 不幸，于是匆匆来到阿里巴巴家， 将丈夫自从早晨出去直到现在未回的消息 告诉阿里巴 巴。阿里巴巴也很不安，他担心哥哥身遭祸患。他在嫂 子面前没 有流露不安情绪，而是说：“或许哥哥为了不 让过路人看见，先躲进森林里， 等夜间再回来吧。”卡
问题：廖总失败的原因是什么？
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二 大客户关键信息和分析
大客户购买决策过程
使用者。即具体使用欲购买的某种通信用品的人决员。
采购者。指企业中具体执行采购决定的人。 策
技术者。指控制企业外界信息流向的人。
的
决策者。指企业里有权决定购买产品和产品供应过者的人。 程
决策层
决策小组
管理层
技术者
采购者
使用者
执行层
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一 基本概念和定义
战略型大客户 利用供应商的企业竞争力。
价值型大客户 购买超出产品本身的价值。
交易型大客户 只购买产品本身的价值。
过渡页 TRANSITION PAGE
02
大客户关键信息和分析
• 收集信息有效方法一内线和教练 • 客户采购组织分析的5个模型 • 确定关键决策人VITO的方法 • 确定关键需求方法—需求漏斗 • 有效问问题方法—5W2H • 倾听技巧——如何听出话中话
营销管理培训课程之——
大客户销售策略和技巧
2
头子猜 到准是有人进了宝库，于是连声大叫：“芝麻开
门！”卡希穆听见叫声，才恍然想起暗语，可是已经晚
了。洞门大开，他看见 一伙怒气冲冲，持刀握剑、凶
神恶煞般的强盗。他想逃跑也不行了。强盗们 站在洞
目录页 口退， 去犹，如结一果道被铁一墙个，强堵盗住一了刀他砍的下去了路脑。袋他。下紧意接识着地，向愤后01 基本概念和定义
财务类指标：
收款周期 欠款额
客户特征指标：
客户行业 累计利润 平均交易额
需求匹配指标：
价值定位 采购标准
6
一 基本概念和定义
1 大客户采购的特征
a. 单笔数额大或累计金额大； b. 参与决策人多； c. 决策时间长、决策过程复杂； d. 考虑从采购风险注重双方长期关系； e. 理性采购受广告影响较少； f. 主要靠口碑和客户关系；
使用者
1）任务：评价对 工作效率影响。 2）职责：使用或 管理使用你产品 的人。 3）关心：产品功 能和售后服务。
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二 大客户关键信息和分析
采购组织成员立场
教练 （champion）
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二 大客户关键信息和分析
1 线人（教练）在哪里？
a. 找出我方支持者。 b. 分析对手支持者。 c. 项目中中角色，立场，性格。
集团总经理
副
副
总
总
经
经
理
理
甲
乙
项目角色
项目副总指挥
项目副总指挥
项目副总指挥
技
工
技
工
术
程
术
程
部
部
部
部
经
经
经
经
理
理
理
理
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二 大客户关键信息和分析
2
教练的三大作用
通风报信 暗中支持 出谋策划
基本概念和定义 希穆的妻子稍稍放下心，可是时至半夜，丈夫仍然未归，
01 她越想越 • 客户价值
• 客户分级和分级四大指标
• 大客户的三种类型和特征
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一 基本概念和定义
Pareto原则，又称80/20原则， 是1897年由意大利经济学家 Pareto发现的。他首次注意到 19世纪英格兰20%的人口享有 80%的财富。
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很多脑子二也没想起大来客。他户试关着键说 信了一息声和：分“大析麦开门！”
门纹丝没动。他越发惊恐不安，又说：“豌豆开门！” 门 还是不开，又说：“燕麦开门！小麦开门！扁豆开门！ 蚕豆开门！”直到 把属于豆麦谷物之类的各种名称全部 说了一遍，也没想起芝麻来，洞门还是 关得紧紧的。 这时，卡希穆相信自己必死无疑了。他知道，这是他的 贪心换来的。但 是后悔已经来不及了。卡希穆之死正 在这时，强盗来了。他们见洞外有十匹骡子，非常吃惊。 强盗
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二 大客户关键信息和分析
采购组织成员角色
决策者
1）任务：做出最 后的成交决定。 2）职责：直接掌 握钱。决策权/否定 权。 3）关心：成交底 线及对组织带来的 影响。
采购者
1）任务：控制采 购成本。 2）职责：负责商 务谈判。实施采 购。 3）关心：价格和 付款条件。
技术者
1）任务：制定标 准挑选产品。 2）职责：评估你 的建议。把关的 人/提出建议。否 决权 3）关心：性能指 标。