海南导游高手带散拼团的讲解(1)

接下来呢我要给大家介绍我们海南岛了，大家来海南岛旅游，这个选择我认为大家是选对了，海南岛历来都是我们中国人10大旅游目的地的首选之一。中国就这么一块热带的地方，这属于中国的最南端，李敖大师曾经说过一句话，中国的版图是一个雄鸡，不过这个雄鸡没有真正的站起来，一个脚是断的一个脚是软的。断的这只脚是台湾，软的这只脚是海南。台湾还没有回归祖国，海南岛的经济在我们中国是最不发达的，但是海南岛的物价却排名中国第二。你们去查查报纸上的一些资料，所以说海南岛的很多东西并不便宜，不要以为到了一个落后的地方什么都便宜。李敖大师说的话对不对？我认为很妥贴很恰当。不过有一点我要跟大家说，我们的另外一只脚虽然是软的，但是现在慢慢在变硬。我在海南岛呆了将近10年了。我也听过很多老前辈介绍过海南岛，自从中国的经济开放以来海南有了一个翻天覆地的变化。二十年前的海南岛，就拿我们的首府海口市来讲，有这么一句话这是编在海南18怪上的，叫老母猪上街过礼拜，懂得什么意思不？城乡结合，没有像样的马路。没有像样的红绿灯，老母猪满街跑，大家想想看那个时候的海口是什么样子，十年前的海口遍地都是烂尾楼，经过92年93年房地产的一个高潮，泡沫破灭以后留下的就是到处的烂尾楼。可是现在你到我们海南来你看不到烂尾楼了，热火朝天的工地倒是很多，而且海南岛现在我可以告诉你，过去几百块钱平方米都可以买楼房，现在成交价已经到达3500了，甚至更高。海口最好的房子一万，三亚最好的达到两万。大家说是不是在发展？而且我感觉这个发展是和我们国家同步的，其实我们生活在现在的人呢都应该感到莫大的幸福，为什么呢？早在十年二十年我们中国能有几个出来旅游的？没有。可是现在呢？旅游成为大家的一个家常便饭了，说明大家的生活的水平在提高啊，对不对？为什么？因为我们生活在一个中国最兴盛的一个时期，中国在历史上有过几个最兴盛的时期，秦皇汉武唐宗元祖这是我们国家最兴盛的时期，但是从那以后我们国家就是落后挨打的境地，无论是八国联军还是日本鬼子，谁都可以欺负咱们，但是现在我们国家日益强大，我们中国可以在世界的舞台上对任何国家说不！人讲运程国家也讲运程，中国人说60年一个甲子，人呢每一年一个小运程，十二年为一个大运程，国家呢12年为一个小运程60年为一个大运程，大家知道么？今年两千零七年这是道历4704年，换句话来讲啥意思？84年的时候是甲子年，也就是说我们国家从80年代开始，开始走入一个新的运程，这个运程将要到2040年左右为止。中国一直在步步高升，走这一个大运，那么能走到什么程度，世界上的很多经济学家，政治学家都预测出来2030年以后中国经济的GDP值将会和美国对等，成为一个真正的超级大国，所以叫我们应该感到很幸运才对，中国有句古话，宁做盛世犬不做乱世人，也只有在这样一个太平盛世之下我们生活提高了，钱包鼓了，大家才能放心出来旅游，尤其象今年啊，我相信大家都是满心欢喜，股票是嗖嗖的涨，房子卡卡的升，很多人在今年赚的盘满钵满，对不对？从大家脸上的表情我呢也看的出来，而且现在我明显感觉到现在的客人的素质明显不一样，为什么呢？其实和钱包也有关系，管子曾经说过：仓廪实而知礼节。人有了钱啊，他自然就会懂得很多礼节，去年的同时期我带团，遇到一个什么情况？客人都象防贼一样，但今年呢？我们客人和善了许多，大度了许多，去年呢很多客人一下车就问，导游啊你看我们就带了这点钱玩啥最值啊？今年我带了很多客人我感觉那明显不一样啊，上个团我刚说咱们今天晚上有人妖，就有客人嚷嚷，导游几点开始啊？一定要带我们去看。我一提海鲜，菜名还没报完，人家跟我说：导游是不是这150的海鲜？给我们几个报个名，我们吃！说明啥？说明我们老百姓真的算是富足了，说实在的今天来的人，我相信啊大家也都是赶的这个时候都是高素质，高水平的人，能够生活在现在这样一个盛世中国那是我们大家的幸福，说实在的啊咱们不是唱高调，真的感谢咱们的政府，感谢咱们的国家，也相信我们生活在这个盛世中国大家运气都会好讲解五要把个人的风格个人魅力展示出来。
欢迎大家参加我们公司的散客团，很高兴你们做了一个正确的选择。说实话海口的散客团有多种多样的，最便宜的只有一百块钱，咱们大家可能花了几百块钱，但是我可以告诉你，我们这个是最值得的。为什么？你要真花一百块钱你们自己去掂量，一百块钱能不能玩三天？这样的旅游会是一个什么样的旅游呢？不用说了，大部分时间都去买东西了，也不会有什么正经的景点。当然我们这样的旅游不一定全好，有不好的地方，我总结为几点，老老实实的坦白的和大家说，吃的差、睡的好、时间短、玩的精。为什么这么说？说吃的差那是肯定的，我现在可以百分百的告诉大家，这是因为海南岛的旅游餐厅，不管你参加什么样的团队你吃的都不会好，原因在于不管是什么团餐标就是十块钱一个人，几年前餐标还要高一点，现在餐标反而越来越低了，就十块钱了，可是物价翻了多少倍啊？同时大家要考虑，我们旅游团队餐到哪都是几百上千人，厨师求的就是一个快，内地说洗菜是一根一根的洗，这边是一捆一捆的洗，全是最简单的一冲一洗一切，到那里都是千篇一律的。一个白切的什么鸡鸭，一个鱼，一个永恒不变的豆腐，一个永恒不变的鸡蛋，永恒不变的青菜，永恒不变的黄瓜。真要是说做小锅菜，第一个是不可能，你们也等不了，第二个现在的餐标咱们也达不到。海南菜也属于粤菜，口味比较清淡，咱们内地来的，特别是北方的，很多人吃不惯，你如果吃不惯，告诉大家一个诀窍，找服务员要点酱油，要点辣椒。你找我没用，我也要找服务员要这些。所以这个大家要提前有个心理准备。不过话说回来我们现在的客人素质也很高，上次带团我问客人，吃得如何？我问的时候那可是胆战心惊，因为我知道客人吃不好，客人竟然还说不错，我当时心里感激的差点给他们鞠躬，咱们现在的客人素质太高了，这样的饭菜他们还说好，咱们客人多伟大，说明咱们现在来的人素质越来越高了。睡的为什么好，海南的酒店你不要去看星，但是都比较新，我们安排的酒店基本都是5年之内的酒店，而且海南岛的酒店，我走过全国各地了，凭句良心话我们海南岛的酒店算好的了，特别是咱们白天玩累了一天之后，躺到床上你就想睡了，保证你睡的香。时间很短，三天内我们要玩海南岛的精华那时间算短的，但是玩的一定是精的，为什么？我告诉你啊，海南岛的精华咱们这里都有。到海南岛必玩的三个项目，人妖风味潜水。三个都给大家做了安排，最好看的景点，天涯海角、南山、亚龙湾，咱们都去，所以说这一点大家放心，玩海南岛我们花的这几百块钱是最值得的。但是有一点啊，你们不要以为，几百块钱海南岛什么我都玩遍了，那也是做梦，真以为几百元就吃满汉全席呀？问大家一句可能么？这么大一个岛所有的景点全玩，所有的项目都玩，就你花这几百块钱，大家自己掂量掂量看，几百块钱现在能干什么？在家随便请几个朋友吃饭都要三四百块钱。所以呢有些东西还需要大家自费，这个大家心里要有个数，不过我知道大家都是明事理的人，这点是绝对想的通的，真正懂事的人绝对知道三四百块钱是不够的，该花的咱们出来是一定要花的。那么在这几天当中我有几点是要跟大家详细嘱咐的，老实讲我这个导游和其他导游有点不一样，哪一点不一样？别的导游会让你买件岛服穿在身上，花花绿绿的看着很壮观，包括很多客人到了海南岛，看见穿的花花绿绿的衣服，觉得很新鲜，具有热带特色。想买可以，这的确是海南岛的一个特色，但是我告诉你，你可以买但是回到家再穿，表示你已经到过海南岛了，在我的团你不要给我穿，为什么？第一你们买的十块八块的岛服质量不好，也就当他是一次性的消费，你在这也根本不用想穿上三天。有没有好的岛服，也有，一百多块的几百块的都有，但是你们又未必会把钱花在这个上面。但是关键不在这里，海南岛什么人穿岛服？只要你穿上这个岛服，就等于你在你的额头上写了四个字，我是游客，对于那些出租车司机，对于那些酒店桑拿，对于那些海鲜店老板，对于那些小商小贩，对于那些拉皮条的来讲，你就给他写了四个字，我是肥肉。海南岛是个吃旅游饭的地方，有些地方就你们去不管你怎么，你都比本地人消费的高，原因是别人一看你就知道你是游客，为什么知道你是游客首先不说别的，第一点就是你穿了个岛服，所以告诉你们在我的团队你们不要穿岛服，如果你穿了岛服那就是我提醒的第二点了，你们会享受到贵宾级的待遇，什么贵宾级的待遇知道么？第一个你到了宾馆，那么衣冠楚楚的保安，甚至是穿着白衬衫打着笔挺领带的那些小弟，殷勤的为你服务，热情的来为你介绍他各种各样的项目，包括拉你去看艳舞，拉你去桑拿，会给你介绍很多便宜的节目，如果你想去享受这种贵宾级的待遇那是你的权利，但是我给你一句话，如果你去了以后呢，你也会付出贵宾的代价，什么叫贵宾知道吧？没个几千块钱你就不叫贵宾，如果你信我的话你就按照我的去做，不信我的话那么你们可以去做，但是出了事别来打我的电话，因为到了那个时候生米煮成熟饭打死狗问价，我也没办法。如果你们穿上岛服，你们还会享受到一个贵宾级待遇，在兴隆在三亚，我们打的要花十块二十，可是你们打的只要5块钱甚至不要钱，人家可以带你逛兴隆，可以带你逛三亚，也许那一刻你的心里非常温暖，活雷锋全到海南来了，但是我告诉你一句话，世界上有那么多活雷锋啊，将来你享受了这种贵宾级的待遇，你还会付出贵宾级的代价，如果你们穿上岛服，在兴隆、三亚还会有人热情的给你介绍便宜得吓人的海鲜，吃了以后你就知道贵宾是什么滋味了，那是一种广东人称之为水鱼的滋味，也许你会想难道听你导游的话就不上当了么？这个实话实说告诉大家一句话，上当总是难免的，人生不上当那是不可能的，出门就上当，上了也白上，回去还得上，所以人生就是上当又上当。但是有一条我可以坦率的跟大家说，上导游的当是最值得的，其实说白了你就是给我们赚了一点钱，第一我们心存感激，第二我们所做的一切都会为我们的行为负责，因为上有旅行社，再上有旅游局，你都可以找得到我这个人，来大家看看我的导游证号，我是一个正规的导游，如果你想投诉的话，冤有头债有主，你都可以找得到我，而那些人将来你不会找得到他们。第三个你所谓的上了我的当让我赚了你点钱，我会回报你，怎么回报，很多东西我会替你考虑，为你省钱，当然了我不可能说我把我赚的钱全部都还给你，我变成了活雷锋没关系，上有老下有小就没人养活了，这是句实话。但是我会用什么来回报，我会用我的劳动，我的服务，我的讲解来回报。我会用我的真心和诚心来换大家的开心，这就是我做为一个导游的宗旨。咱们这一路上，吃是吃不好的，住过得去，行大家不必担心，我们海南岛的路况也比较好车况也比较好，但是呢希望大家对司机有个尊重，南方人管司机叫什么，叫大佬，我们海南不这么叫，叫师傅，师傅说实在的他们呢性格都比较直爽，有啥说啥，得罪了您，您别见怪，但是呢师傅绝对是个热心肠，你对他好他一定会对你们热心，但是谁要是对司机不好，司机也会直言相犯，那个大家其实也别介意，人直其实比饶着弯子还好，咱们的游览你放心我一定会在这三天之内给大家一个合理的安排，让大家充分的玩好，精华的景点特色的东西咱们都会给大家玩到，我们这个团队我认为大家值得在哪里呢？我告诉你一块块钱的团，在这三天当中会给你安排十个八个购物点，管你想不想买管你需不需要，大部分的时间都在购物点里，你不愿意去你也得在那给我逛上半个小时，我们只有有限的三个购物点，而且都是做为游客来讲你们比较需的，咱们游客呢其实出来你不要认为旅游购物是件不好的东西，其实人出来旅游购物是一个需求，为什么？中国人讲的是一个情字，中国人说什么面不好吃，情面不好吃，出来以后家里终归有朋友有亲属有父母，都要等着你送点东西，所以呢买点东西送给他们这是一种人情上的需要。但是我这个导游和其他导游不一样，不一样在这一点，该带你们去买的我一定会带你们去买，我还极力的让你们去买，不该你们买的我绝对不让你们买，比如说海南的一些土特产，大家都需要，但是旅游购物点的土特产在市内可以买得到，便宜10%到20%左右，我们的团和其他的团不一样，我们不是马上要送飞机的，这个特产在路上一概都不要买。为什么知道么？咱们买矿泉水在超市一块钱，到了南山里买一瓶水要四块钱，不赚你们钱人家就是傻瓜，海口的超市里他不光要照顾你，还要照顾整个海南的市民，所以他也不敢贵。大家看我们给你们安排了什么，咖啡，鱼油，水晶。咖啡你也不用多买，意思一下就行了，实话说回来到海口你也买得到，但是这个鱼油水晶我就会劝你们多买。在外面就买不到同样质量的东西，当然了你也许会说导游让我们拼命买，是不是你就赚钱了。我赚你们的钱没错，但是我告诉你啊，过去你们知道我一个月能收入多少么？大家来猜猜看我的收入，原来海南岛旅游不规范，我最高的时候一个月能赚到两万。但是现在没那么多了，海南岛旅游规范了。我们所赚的钱赚的每一分钱政府都知道，来大家来看看我这个银行卡，这是一个信用卡，你们见过贴照片的信用卡么？没有吧，在看前面除了中国农业银行，外面还有个大字海南省旅游局，我们的购物是这样子的百分之五进了我这个卡，比如到了某些地方，你说导游我不想给你赚这百分之五，我不认可你的导游服务，我这百分之五撇掉了给你，都没问题，但是这里面我跟大家实话实说，是百分之十五，是我们旅游系统赚的钱，但话说回来了，你们在哪里买东西，别人会没有百分之十五的利润。买一根葱两毛钱，别人可能要赚个5分到一毛。是不是这个道理？所以说有该花钱的地方我会劝你花，但是不该花钱的地方我帮你们省钱的地方，我也一定帮你们省，那么我把真心掏出来我也希望大家能够支持我，能够信任我。让我听听大家支不支持我，信不信任我，我怎么没听到掌声啊？伸出你的金掌银掌铁沙掌，给我点掌声，让我对大家有点信心。