广告文案策划

第一节广告文案策划目的要求：⒈了解广告宣传的意义和作用⒉掌握广告策划、广告文案写作的基本知识和技巧⒊学会一般广告策划和广告文案写作教学重点：广告文案写作的基本要求和技巧教学难点：学会写作广告文案教学内容：课前导入：俗话说：酒香不怕巷子深，其实，酒香也怕巷子深，再优秀的产品也需要做广告。

广告与现代社会的全部经济活动不可分离，难怪国外有人夸张地形容：“我们呼吸的空气是由氧气、氮气和广告组成。

”广告被人们称为人类文明中的第八艺术，优秀的广告创意绝不会忽视文案策划。

广告文案是一种特殊的艺术形式，具有深刻的文化内涵和审美属性，在市场经济社会，无论从事什么职业都应该了解一些广告知识，学习写作广告文案。

传统生活文化的歌林歌林祝福您与您的亲人中秋团圆，更期盼中国的月亮不再有缺憾，早日团圆。

中国真的很特别……都说中国人是爱好和平的——为什么走进历史，只见数不清的合了又分都说，中国最重视“家”了——为什么四十年来，中国人被分隔在遥遥相望的两岸都说，中国人口最多了——有多少只眼睛，看清了事实的真相都说，中国人聪明极了——为什么中国人会怀疑自己的同胞难道，中国人之间一定要彼此关怀而又互相冷漠吗是知道得太少还是压抑得太多了中国人讲究圆中秋月圆，家人团圆……可是，中国的月亮真的不很圆……这则广告是台湾生产家电产品的歌林企业在中秋佳节推出的一则企业报刊广告，其主题是“传统生活文化的歌林，祝福所有的中国人佳节快乐”。

画面是暗色的天空中，一大一小的两个月亮慢慢靠近。

中心画面是一个周边呈莲花叶瓣状的金黄月饼，月饼右下方割出一小块类似台湾的形状。

广告标题用红字竖排，“中国的月亮不很圆”，赫然醒目。

标题的左侧，正是这首散文诗，表达了期盼祖国统一的浓浓深情。

这则广告的策划和创意把握及时准确，令人过目不忘。

1992年参加在深圳举办的“平面设计在中国展”，一举荣获金奖。

设计者用艺术的眼光，将中国人期待月儿团圆的传统情感和对商品的共同要求，巧妙地结合在一起。

一、广告的概念及作用广告，汉字字面意思就是“广而告之”“广泛劝告”，即向公众告知某件事，它是一种传播信息的重要手段。

广义广告包括经济广告和非经济广告。

经济广告也叫商业广告。

是以盈利为目的，由广告主支付一定的费用，通过各种面向大众的传播媒介传递有关商品、劳务、观念方面的信息，从而影响公众行为的一种信息传播活动。

非经济广告是为了达到某种宣传目的的非营利性广告，如声明、启示以及防止空气污染、美化经济环境、维护交通秩序、促进公共福利等内容的社会公益广告。

狭义的广告，则专指商业广告。

知识链接广告的由来“广告”一词来源于拉丁文，意思是我“大喊大叫”。

传说，古罗马人做生意时，常常雇人在街头闹市大喊大叫，请大家到商品陈列处去购买商品，人们称之为“广告”。

随着商品经济的发展，广告的式样也越来越多。

美国纽约百老汇的广告牌，曾是世界上最早的广告牌。

世界上最早登载广告的报纸是英国的《伦敦报》。

我国广告的历史可以追溯到3000年前。

殷周时期，有个叫格伯的人，他把马卖给了一个叫棚先的人。

这笔交易用铭文的形式，记录在专门为刻铭而铸的青铜器上。

《周礼》记载，凡做交易都要“告于市”。

到了宋代，我国已经出现了图记广告，这就是商标。

据宋代画家张择端的《清明上河图》记录，汴梁城东门附近十字街就有各类横额、竖牌等广告牌30多块。

上海博物馆收藏着一枚宋制针作坊银牌，上面有“请认白兔儿为记”的字样。

后来，随着印刷术的发明，又相继出现了报刊和印刷广告。

二、广告策划及文案写作（一）广告策划广告策划是广告承担者思维主体运用知识和能力对广告整体战略、策略进行思考、运筹和谋划的活动。

广告策划对整体广告活动具有指导性、系统性、超前性和创造性的特征。

广告策划的内容：（1）广告环境分析。

包括市场分析、企业分析、产品分析、销售分析、消费分析、地域分析等。

（2）广告目标。

包括知名度目标、品牌形象目标、市场占有目标、消费目标等。

（3）广告主题。

包括广告口号、广告象征物、广告观念等。

（4）广告媒体。

包括报刊、广播、电视、网络等。

（5）广告预算。

包括策划费、制作费、刊播费等。

（二）广告文案写作广告文案是指广告作品中用以表达广告主题和创意的全部语言文字。

广告文案的语言和文字的组织、撰写都是重中之重。

没有良好的创意就不会产生出优秀的广告。

事实上，许多一流的经典广告创意，都有与一个人的“活的”中文水平有关。

广告文案写作一般包括标题、正文、标语、随文四部分。

⒈标题。

广告标题是广告文稿的精髓，被称作广告的灵魂。

广告标题是标明广告主旨和区分不同内容的标志，反映着广告的精神和主题。

出色的标题不仅能帮助消费者了解广告客体的主旨、内容及独特的个性，还能在瞬间激发消费者的兴趣。

广告标题分为直接标题、间接标题和复合标题三种。

⑴直接标题。

即以简明的文字表明广告的内容，使人们一看就知道广告的信息内涵。

如：“紫霞山庄欢迎您”，“农夫山泉有点儿甜”。

⑵间接标题。

这种标题往往不直接说明产品和产品有关情况，而是先用富有趣味性和戏剧性的语言抓住人们的好奇心和注意力，使人们非弄明白不可，直到读了广告正文才恍然大悟。

如：“画龙点睛与画蛇添足，龙年好在画龙点睛”（美国“博士伦”隐形眼镜标题），“隐形的手套”（护手霜广告标题）。

⑶复合标题。

把直接标题和间接标题复合起来，一则广告有两个或三个标题，形成复合标题。

例如：标题：改变对世界的看法，就在这一线之间副标题：逐行扫描，让线条表现力进入新境界！长虹“精显”系列上市标题：赠给有远见的投资者副标题：天时+地利+人和＝发财眼光+机遇+决心＝成功广告标题精粹夏威夷是微笑的群岛——夏威夷旅游广告露天博物馆——意大利旅游广告有目共赏——眼镜广告打开您心灵之窗——珍珠明目液广告今天你喝了没有——乐百氏奶广告一夫当关——鱼牌锁广告凡是纸上的东西，它都能再现——复印机广告雕牌洗衣皂，只选对的，不买贵的——雕牌洗衣皂一毛不拔——牙刷紧紧依偎在你的掌心——铅笔它能将愤怒吞没——镇定药把一颗热心、耐心、诚心、爱心，奉献您——西单购物中心⒉正文。

正文是广告文案中除标题、口号及商标品牌、企业名称、联系方法等之外的说明文字，是广告文案中的重要组成部分。

主要凭借正文来体现广告的目的和内容，它包括三方面内容：首先，对标题提出的商品或其它方面加以说明或解释；其次，具体说明提供商品或其它方面的细节，让人消除疑虑，这是正文的中心段；最后是结尾，用热情诚恳的语言诱导消费者去购买。

台湾电影《妈妈，再爱我一次》的广告词：银幕上的一颗重磅催泪弹台湾哭片，轰动大陆各地；悲情故事，震撼男女老幼；一曲赞美崇高母亲的颂歌，一首提示纯洁童心的诗篇。

这部影片将使那看惯了精彩与无耐的世界，对一切都无所谓的人们如醉如痴，而有所谓起来。

该片将使每一位女性涕泪俱下，也将使任何铁石心肠的男子汉热泪横流。

自信的男士女士不妨到影院一试自己的坚强。

注意勿忘带手绢。

广告正文写作要注意简明扼要，重点突出，实事求是，通俗易懂，生动形象，富有鼓动性，令人信服。

⒊标语。

为了加强公众印象，在广告中长期、反复使用的一种简明扼要的口号性语句就是广告标语，有人称其为广告的“商标”。

它可以出现在正文的任何部位，一般情况下，独立于正文之外，作为广告相对独立的一部分。

它突出重点，高度概括，语言凝练，构思巧妙具有很强的号召力、感染力。

广告标语的特点是简洁、整齐、有韵、上口、易记。

广告口号妙语精粹自然之美，美的自然。

（旅游广告）静静地冼，洗得净净。

（全自动洗衣机）穿上双星鞋，潇洒走世界。

（青岛双星鞋）拿得起，放不下。

（鱼肠广告）让世界了解中国，让中国了解世界！（中国日报）这里不创造产品，但创造产品的灵魂！（马丁·艾曼广告公司）一处令人神往的净土，一尊世界最大的木佛。

（承德·普宁寺）我不认识你，但我谢谢你（台湾捐血协会）⒋随文。

是正文的附属，又称附文、落款，对广告正文起补充、说明作用。

它包括广告单位名称、地址、邮编、电话号码、电报挂号、银行帐号、负责人或业务联系人姓名等。

三、广告文案创意及技巧公益广告《乌鸦喝水》，通过人们喜闻乐见的动画制作手段，把生动可爱的小乌鸦刻画得惟妙惟肖，引人入胜。

环境优美的第一阶段，以浓郁的生命绿色为主基调，小乌鸦口渴了去河边喝水，与鱼儿嬉戏，快乐怡然，幸福生活；随着噪声（砍伐声）的加入，人类毁掉了森林，画面由绿色逐渐地加入了大面积的灰黄色，小乌鸦口渴了，只能去树洞找水喝，需要用智慧才能喝到树洞里的水；没有了森林，刮起了沙尘暴，风沙过去一片苍凉，这个世界已没有了生机，死寂的画面里只有小乌鸦凄凉的叫声。

三次配音“一只乌鸦口渴了”，情绪准确，层层递进，突出了在不同的境况下小乌鸦的不同心情。

《乌鸦喝水》本是一则寓言故事，用以启蒙儿童的智慧与思维，经过深层的艺术加工，赋予了崭新的内涵，把环境与生命、人类与自然的依存关系紧密地联系到了一起。

警醒人类保护环境，爱护我们赖以生存的环境。

广告创意是从表现主题的需要，经过精心策划和思考，运用恰到好处的表现方式和特有的艺术表现手段，创造出新颖独特、感人至深的意境的全部过程。

广告创意是表现广告主题的构思。

广告创意要具备以下几个特征：⒈新颖独特“自＿年＿月＿日，大西洋将缩小20%。

”航空公司使用新式客机，航程可缩短20%。

在不违背客观事实的情况下，此广告创意新颖，利用谐音这种有趣的方式将大西洋航空公司与地理上的大西洋有意混淆，本来是航程缩短20%，却有意让人误认为大西洋的面积缩小20%，最后使人恍然大悟，达到了宣传其航空公司，更多地吸引乘客的目的。

⒉情趣生动法国巴黎奥美广告公司做了一则粘接剂电视广告：镜头一：将强力胶涂抹在一双鞋底上。

画外音：请看！我们将为你展示难以相信的。

镜头二：两人将播音员倒起来，将其双脚贴于天花板。

画外音：超级三号强力胶的威力。

镜头三：全景中两人继续将播音员倒托起将其双脚贴于天花板。

配音：马表的滴答声……镜头四：两人正走出房间，播音员已倒挂于天花板。

画外音：这一段影片没有经过剪辑。

镜头五：播音员倒挂于天花板。

画外音：请详见说明书，超级三号强力胶可以用来粘橡胶、塑料、磁器……只要几秒钟。

广告创意运用超现实想象，构思出一种有趣的画面，令人捧腹，达到了宣传产品效果的目的。

一则宣传立邦漆的电视广告画面：几个活泼可爱的幼儿一字排开，光光的身子，背对着观众，每个小屁股蛋儿上分别涂着不同颜色，十分鲜亮可人。

谁看了这个画面都会忍俊不禁，普通得尽人皆知，通俗得无人不晓。

通俗而不浅薄，既宣传了产品，又给人带来乐趣。

⒊形象逼真美国贝尔电话公司推销电话的电视广告：镜头一：一个傍晚，一对老夫妇坐在桌前共进晚餐。

镜头二：（画外音）电话铃响起。

老太太起身去接电话。

镜头三：老太太站在电话机旁，手拿着电话，说着什么。

镜头四：老太太回到餐桌上。