1创业与营销
大学生创业作业营销策略怎么写
大学生创业作业营销策略怎么写营销策略是大学生创业的重要一环，它能够帮助刚创业的大学生更好地推广自己的产品或服务，并吸引更多的目标客户。
下面将分享一些大学生创业营销策略的写作内容，以帮助您开始撰写。
1.定位目标客户群体首先，明确目标客户群体对于创业的关键。
分析目标客户的年龄、性别、兴趣爱好、消费能力等特征，并根据这些特征制定针对性的营销策略。
2.了解竞争对手在开始创业之前，需要对竞争对手进行充分了解。
分析竞争对手的产品、定价、市场份额以及其它营销策略，以便在市场中找到自己的差异化竞争优势，并针对竞争对手的不足之处来制定相应的营销策略。
3.制定品牌推广计划创建一个独特而吸引人的品牌形象非常重要。
编写品牌推广计划时，需要考虑包括品牌故事、标志、口号、视觉元素等在内的各种要素。
此外，在使用社交媒体、线下推广、公关活动等方面也需要细化计划。
4.选取合适的营销渠道通过选择适合自己产品或服务的营销渠道，可以更好地传播信息并吸引目标客户。
可以考虑使用社交媒体平台、线上广告、户外广告、合作伙伴宣传等多种渠道来推广自己的产品或服务。
5.制定促销活动促销活动对于刺激和增加销售额非常重要。
可以设计特别优惠、折扣、捆绑销售等销售策略，吸引目标客户购买产品或服务。
此外，可以考虑通过赠品、游戏、抽奖等方式提高客户的参与度。
6.建立客户关系管理系统建立一个客户关系管理系统以便更好地管理和维护客户关系。
通过收集客户信息、与客户保持沟通、提供售后服务等方式，可以更好地了解客户需求并与他们保持良好的关系，为产品或服务的持续销售提供支持。
7.定期评估和调整策略最后，要密切关注营销策略的执行效果。
定期评估策略的实施情况，并根据市场反馈和数据统计进行调整。
保持灵活性和创新性，以便根据市场变化和客户需求做出相应调整。
以上是一些建议的大学生创业营销策略写作内容，可以根据自己的实际情况灵活调整和完善。
记住，营销策略应该与创业者的真实情况相匹配，并具有可行性和可操作性。
创业计划书模板1创业策划书范文案例(8篇)
创业计划书模板1创业策划书范文案例（8篇）创业策划书篇一详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成2、团队介绍对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍3、组织结构4、员工情况近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标产品及服务（一）产品、服务介绍（二）核心竞争力或技术优势（三）产品专利和注册商标行业及市场行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制对市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润公司未来3—5年的销售收入预测（融资不成功情况下）营销策略（一）目标市场分析（二）客户行为分析（三）营销业务计划（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略（2）广告、促销方面的策略（3）产品/服务的定价策略（4）对销售队伍采取的激励机制（四）服务质量控制财务计划请提供如下财务预测，并说明预测依据：未来3—5年项目资产负债表未来、3—5年项目现金流量表未来、3—5年损益表融资计划（一）融资方式详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。
融资金额、参股比例、融资期限（二）资金用途（三）退出方式说明该项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。
包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等创业策划书篇二这部分应该包括广告策划过程所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
撰写的思路是：根据企业生存环境分析，判断企业的经营和市场方向；进而通过对企业的产品分析，说明广告产品自身所具备的特点和优点；再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向；据此进一步确定诉求点。
如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。
这一部分列出经济环境、技术环境、产业政策环境、人口环境、文化环境、自然环境中与广告战略有关的最重要的因素，然后说明各个因素的影响和重要（1）企业市场营销环境中的宏观制约或有利因素1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策？2）市场的政治、法律背景是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场是否有有利或不利的法律因素可能影响产品销售和广告？3）市场的文化背景企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处这一市场的消费者是否会因为产品不符何其文化而拒绝产品？（2）市场营销环境中的微观制约因素企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系？（3）市场概况1）市场的规模整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量消费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势？2）市场的构成构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争关系的品牌是什么未来市场构成的变化趋势如何？3）市场构成的特性市场有无季节性市场有无暂时性市场有无其他突出的特点4）行业的市场运行模式（4）营销环境分析总结1）机会与威胁2）优势与劣势3）重点问题总结（1）消费者的总体消费态势现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性（2）消费者分析与目标市场描述1）确认市场细分2）主要细分市场3）次要细分市场4）细分市场特征（地理、人口统计、消费心态、行为等？）（3）现有消费者分析1）现有消费群体的构成现有消费者的总量现有消费者的年龄现在消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布2）现有消费者的消费行为购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点3）现有消费者的态度对本产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满足程度未满足的需求？（4）潜在消费分析1）潜在消费者的特征总量、性别、年龄、收入、职业、受教育程度等2）潜在消费者现在的购买行为现在购买哪些品牌的产品对这些产品的态度如何有无新的购买计划有无可能改变计划购买的品牌潜在消费者对本品牌的态度如何潜在消费者需求的满足度如何（5）消费者分析的总结1）现有消费者机会与威胁优势与劣势重要问题总结2）潜在消费者机会与威胁优势与劣势主要问题点总结3）目标消费者目标消费群体的特征目标消费群体的共同需求如何满足他们的需求？（6）对企业以往的定位策略的分析与评价1）企业以往的产品定位2）定位的效果3）对以往定位的评价（7）新产品的定位策略1）从消费者需求的角度2）从产品竞争的角度3）从营销效果的角度（8）对新产品的定位的表述新定位的表述新定位的依据与优势？（9）提出品牌价值主张（10）各目标市场的营销组合概述1）目标市场选择的依据2）目标市场选择的策略（1）、产品特征分析1）产品的性能产品的性能有哪些产品最突出的性能是什么产品最适合消费需求的性能是什么产品的哪些性能还不能满足消费者需求2）产品的质量产品是否属于高质量的产品消费者对产品质量的满意度如何产品的质量能继续保持吗产品的质量有无继续提高的可能3）产品的价格产品的价格在同类产品中属于什么位置产品的价格与产品质量的配合程度如何消费者对产品价格的认识如何4）产品的材质产品的主要原料是什么产品在材质上有无特别之处消费者对产品材质的认识如何5）生产工艺产品通过什么样的工艺生产产品在生产工艺上有无特别之处消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品6）产品的外观与包装产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相符产品在外观和包装上有无欠缺产品外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目产品外观和包装对消费者是否具有吸引力消费者对产品外观和包装的评价如何7）与同类产品的比较在性能上有何优势，有何不足在质量上有何优势，有何不足在价格上有何优势，有何不足在材质上有何优势，有何不足在工艺上有何优势，有何不足在消费者的认知和购买上有何优势、有何不足（2）产品生命周期分析1）产品生命周期的主要标志2）产品处于什么样的生命周期3）企业对产品生命周期的认知（3）产品的品牌形象分析1）企业赋予产品的形象企业对产品形象有无考虑企业为产品设计的形象如何企业为产品设计的形象有无不合理之处企业是否将产品形象向消费者传达2）消费者对产品形象的认知消费者认为产品形象是如何消费者认知的形象与企业设定的形象是否相符消费者对产品形象的预期如何产品形象在消费者认知方面有无问题（4）产品的诉求点分析1）产品的卖点2）产品的诉求点3）消费者与产品诉求点的契合？（5）产品分析的总结1）产品特性创业策划书篇三社区水果超市的建立：在社区的居民达到某某个家庭(每个家庭某人计算)的小区建立水果超市。
营销推广：从0到1的市场开拓
营销推广：从0到1的市场开拓引言市场开拓是一项关键的商业战略，特别对于新兴企业或个人创业者来说更加重要。
本文将探讨营销推广中如何从零开始开拓市场，并给出一些建议和策略。
了解目标受众在进行任何营销活动之前，首先需要深入了解目标受众。
这包括他们的需求、兴趣、购买行为等方面。
通过市场调研、数据分析和用户反馈等方式，获取关键信息并形成用户画像。
制定明确的营销目标在开拓市场时，必须明确具体的营销目标。
例如，增加品牌知名度、提高销售额、吸引更多用户等。
这些目标应该能够量化并设定合理的时间框架。
建立品牌形象品牌形象是成功的营销推广策略中不可或缺的一部分。
通过定义品牌故事、设计专业的标志和视觉元素来建立独特且有吸引力的品牌形象。
此外，在所有渠道上保持一致和专业也是必要的。
多渠道的市场推广要从0到1开拓市场，需要在多个渠道上进行市场推广。
这包括在线和线下两方面。
在线渠道可以包括社交媒体、搜索引擎优化、内容营销等；而线下渠道可以包括参加行业展会、举办活动、与合作伙伴合作等。
制定有效的营销策略制定一系列有效的营销策略是成功开拓市场的关键。
这些策略可能包括利用社交媒体平台进行品牌宣传、提供免费试用或优惠活动来吸引新客户、与行业领袖合作等。
监测和评估市场效果在进行市场开拓活动后，必须密切监测并评估各项指标和结果。
通过使用分析工具和数据跟踪系统，了解不同营销活动的效果，并及时调整策略以获得更好的结果。
结论从0到1的市场开拓是一个充满挑战但又非常重要的过程。
通过深入了解目标受众、制定明确的营销目标、建立品牌形象、多渠道市场推广以及有效的营销策略，您可以成功实现市场开拓并取得商业成功。
希望本文提供的建议和策略能够帮助您在营销推广中从0到1开拓市场，取得可观的成果！。
1棉花娃娃创业计划书
1棉花娃娃创业计划书一、创业项目概述1.1 项目背景在当前社会经济快速发展的大环境下，人们对生活品质和个性化需求越来越高，而儿童玩具市场也成为了一个蓬勃发展的行业。
而在众多儿童玩具中，棉花娃娃作为一种可爱、温馨的玩具，受到了很多家长和孩子的喜爱。
1.2 项目描述我们打算创立一家棉花娃娃专门店，主营棉花娃娃及相关配件、衣物等产品，并提供个性化定制服务。
我们希望通过自己的努力，打造一个品质可靠、服务周到的专业棉花娃娃品牌，成为孩子们喜爱的玩具之一。
1.3 项目市场前景随着国家对儿童教育的重视和家长对孩子的需求，儿童玩具市场近年来呈现出不俗的增长态势。
而棉花娃娃作为一个集玩具与陪伴功能于一身的产品，具有很大的市场潜力。
我们相信，随着品牌的逐步打造和市场宣传，我们的棉花娃娃店会享有长期的发展空间。
二、市场分析2.1 目标群体我们的目标群体主要是3-10岁的孩子及其家长。
这个年龄段是对棉花娃娃需求最大的群体，而家长们则是购买决策的主要人群。
2.2 市场需求当前的儿童玩具市场，对于个性化、创意性强的产品需求日益增加，而棉花娃娃作为一种手工制作、可爱温馨的产品，正符合这一需求趋势。
2.3 竞争分析当前市场上存在着很多成熟的棉花娃娃品牌，它们具有一定的市场优势。
我们的竞争优势在于专业定制服务、线下体验店、产品个性化等方面。
三、商业模式3.1 初期商业模式初期我们打算采用线下体验店和线上销售相结合的方式进行经营。
线下店铺主要提供产品展示和定制服务，而线上平台则用于产品宣传和销售。
3.2 进阶商业模式随着品牌的打造和市场的稳定，我们计划逐步开拓更多的线下店铺，同时建立自己的生产工厂，提高生产效率和降低成本。
四、产品与服务4.1 产品线我们主要提供各种款式、尺寸、颜色的棉花娃娃，以及相关的配件、衣物等产品。
同时，我们会提供个性化定制服务，满足不同客户的需求。
4.2 服务内容我们提供的服务主要包括产品展示、购买咨询、定制服务、售后服务等。
创业之星营销计划书怎么写
创业之星营销计划书怎么写第一部分：市场分析1.1 目标市场创业之星是一家新兴的创业公司，专注于提供创业服务和支持。
我们的目标市场主要是有创业意愿的年轻人和中小企业主。
根据市场调研数据显示，年轻人在创业领域有着很高的热情和创造力，而中小企业主则是有着实际创业经验和资源的群体。
1.2 市场需求随着经济的发展和科技的进步，越来越多的人都有了创业的想法。
同时，由于创业的风险和挑战性很大，很多创业者需要专业的支持和指导。
创业之星将通过提供全方位的创业服务，满足市场对创业支持的需求。
1.3 竞争对手分析在创业服务领域，存在着许多竞争对手，如创业孵化器、创业培训机构等。
他们提供的服务形式各异，但都是为了帮助创业者更好地实现创业梦想。
创业之星将通过不断创新和提升服务质量，与竞争对手保持竞争优势。
第二部分：产品定位2.1 产品介绍创业之星主要提供以下创业服务：创业指导、创业培训、创业投资等。
我们的服务将涵盖创业全过程，从创意孵化到项目实施，为创业者提供一站式创业解决方案。
2.2 产品优势（1）专业团队：拥有经验丰富的创业导师和专业投资人，为创业者提供专业的指导和支持。
（2）全方位服务：覆盖创业全过程的服务，帮助创业者在各个阶段顺利实现创业目标。
（3）个性化定制：根据不同创业者的需求和特点，提供个性化的创业方案和服务。
第三部分：营销策略3.1 定位策略创业之星的定位是“创业者的明星之选”，我们不仅提供专业的创业服务，还致力于激发创业者的创新潜能和实现创业梦想。
我们的服务将以高品质、高效率和个性化定制为特点，吸引有梦想的创业者选择我们。
3.2 宣传策略（1）线上宣传：通过互联网、社交媒体等渠道进行线上宣传，扩大品牌知名度和影响力。
（2）线下宣传：通过参加创业峰会、举办创业讲座等活动，与创业者建立深入联系和合作关系。
3.3 推广策略（1）合作推广：与创业平台、学校、企业等建立合作关系，共同推广创业之星的服务。
（2）优惠活动：定期推出优惠活动和奖励计划，吸引更多创业者选择我们的服务。
什么是创业与创业思维(3篇)
第1篇一、引言随着我国经济的快速发展，创业已成为推动社会进步、促进就业的重要力量。
在这个充满机遇和挑战的时代，越来越多的人投身于创业事业。
然而，对于什么是创业以及如何培养创业思维，许多人仍然感到困惑。
本文将从创业的定义、创业思维的特点以及如何培养创业思维等方面进行探讨。
二、创业的定义1. 创业的内涵创业，是指创业者通过创新的方式，将创意、资源、能力等要素整合，创建新的产品、服务或商业模式，以满足市场需求，实现个人价值和社会价值的过程。
创业具有以下几个特点：（1）创新性：创业的核心是创新，包括技术创新、商业模式创新、管理创新等。
（2）风险性：创业过程中，创业者需要承担较大的风险，包括市场风险、资金风险、技术风险等。
（3）不确定性：创业过程中，创业者需要面对诸多不确定因素，如市场需求、竞争态势、政策法规等。
（4）自主性：创业者具有较大的自主权，可以自主决策、自主经营。
2. 创业的外延创业不仅包括传统意义上的创办企业，还包括以下几种形式：（1）自主创业：创业者利用自己的技能、知识、资源创办企业。
（2）加盟创业：创业者通过加盟知名品牌，借助品牌效应实现创业。
（3）创业投资：创业者投资初创企业，分享企业发展成果。
（4）社会创业：创业者利用创新的方式解决社会问题，实现社会价值。
三、创业思维的特点1. 创新思维创业思维的核心是创新，创业者需要具备创新意识，善于发现市场机会，创造新的产品、服务或商业模式。
2. 实践思维创业思维强调实践，创业者需要将创意付诸实践，不断调整、优化，以适应市场变化。
3. 风险思维创业思维要求创业者具备风险意识，敢于面对挑战，勇于承担风险。
4. 合作思维创业过程中，创业者需要与他人合作，共同实现创业目标。
5. 持续学习思维创业是一个不断学习、成长的过程，创业者需要具备持续学习的能力，以适应不断变化的市场环境。
四、如何培养创业思维1. 培养创新意识创业者要关注行业动态，善于发现市场机会，培养创新思维。
创新创业类项目计划书(精选5篇)
创新创业类项目计划书（精选5篇）创新创业类项目计划书1公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。
一、服务与产品我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。
公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。
除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。
寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。
二、市场竞争分析农村教育是中国教育改革和发展的重点。
据权威机构统计，中国（内地）农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口x亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为x名，平均文化程度为x年。
近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。
而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。
目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。
为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：1、费用低廉，所聘教师为高校学生，授课成本低；2、公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证；3、拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。
三、市场营销为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。
首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。
在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率；后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。
创业策略思维(3篇)
第1篇在当今竞争激烈的市场环境中，创业已成为许多有梦想者的追求。
然而，并非所有创业者都能取得成功。
要想在众多竞争者中脱颖而出，关键在于具备正确的创业策略思维。
本文将从以下几个方面探讨创业策略思维，以帮助创业者实现成功。
一、创新思维创新是创业的核心驱动力。
一个成功的创业者必须具备创新思维，善于发现市场空白、挖掘用户需求，并在此基础上提供独特的解决方案。
1. 深入了解市场：创业者要关注市场动态，了解行业发展趋势，挖掘潜在需求。
通过市场调研，发现竞争对手的不足，寻找创新机会。
2. 突破传统思维：跳出固有思维框架，勇于尝试新的商业模式、产品和服务。
创新思维要求创业者敢于挑战权威，打破常规。
3. 不断学习：紧跟行业前沿，关注国内外优秀企业的创新案例，学习借鉴成功经验。
同时，创业者要具备终身学习的意识，不断提升自身能力。
二、用户导向思维用户是创业企业的生命线。
创业者要关注用户需求，以用户体验为核心，提供优质的产品和服务。
1. 精准定位用户：深入了解目标用户群体，分析其需求和痛点，制定针对性的产品和服务策略。
2. 优化用户体验：关注产品易用性、界面设计、功能完善等方面，提升用户体验。
同时，加强与用户的互动，收集反馈意见，不断改进产品。
3. 建立用户忠诚度：通过优质的产品和服务，培养用户忠诚度。
开展用户关怀活动，提高用户满意度。
三、敏捷思维敏捷思维强调快速响应市场变化，持续迭代优化产品。
创业者要具备以下特点：1. 快速决策：在市场竞争中，创业者要具备快速决策的能力，抓住机遇，规避风险。
2. 持续迭代：根据市场反馈，不断优化产品，实现快速迭代。
在敏捷开发过程中，注重团队合作，提高效率。
3. 适应变化：市场环境不断变化，创业者要具备适应能力，灵活调整策略。
四、数据驱动思维数据是创业企业决策的重要依据。
创业者要具备以下特点：1. 数据收集与分析：通过数据分析，了解用户行为、市场趋势等关键信息，为决策提供支持。
2. 数据可视化：将数据转化为图表、报告等形式，便于团队分享和交流。
SYB创业培训课件创业项目的市场营销策略
产品组合分析
运用波士顿矩阵等工具，对现有产 品组合进行分析，确定各产品的市 场地位和盈利能力。
产品优化升级
针对市场反馈和竞争态势，对现有 产品进行改进和升级，提高产品竞 争力。
新产品开发策略
新产品开发流程
建立规范的新产品开发流程，包 括市场调研、产品设计、试制、
测试等环节。
创新驱动
鼓励企业进行技术创新和模式创 新，开发出具有自主知识产权的
设立积分兑换制度，鼓励客户长期使用并推荐给他人，同时定期举办优惠活动回馈客户。
建立客户共同体
通过线上社区、线下活动等方式，搭建客户交流平台，增强客户之间的互动和黏性。
客户流失预警机制建立
流失原因分析
对流失客户进行深入分析，找出 流失原因和关键因素，为后续预 警机制建立提供依据。
预警指标设定
根据流失原因分析结果，设定相 应的预警指标，如使用频率下降 、投诉次数增多等。
口碑传播引导与维护
口碑传播引导
通过优质的产品和服务，激发消费者的满意度和忠诚度，引导消 费者自愿进行口碑传播。
口碑维护
积极回应消费者的反馈和评价，及时处理问题和纠纷，维护品牌形 象和口碑。
口碑监测
通过社交媒体监测、消费者调查等方式，及时了解消费者对品牌的 评价和态度，为品牌策略调整提供依据。
06
制造商通过中间商将产品销售给最终消费者，如 批发商、零售商等。选择依据为市场覆盖、销售 渗透和渠道支持。
代理渠道
制造商通过代理商销售产品，代理商负责市场拓 展和销售。选择依据为代理商的专业能力、资源 优势和合作意愿。
渠道成员角色与责任划分
制造商
负责产品研发、生产和品 质控制，提供市场推广和 售后服务支持。
创业营销论文
创业营销论文创业营销论文如果说创业者的事业心和创新精神是创业企业的发动机，那么创业营销就是传动装置和车轮。
下面给大家整理了创业营销论文，欢迎阅读！创业营销课程设计论文一、创业营销课程设计的实施程序“创业营销”课程以创业营销活动为主线，系统地研究创业市场环境分析、创业战略选择、创业商业模式和创业规划、创业企业的营销策略等理论与实务。
通过本课程的教学，使学生能较全面地掌握创业营销基础理论和创业营销的方法；同时，强化创业营销实践技能的培养，使学生学会用创业营销理论分析和解决企业的实际问题，培养学生作为未来创业者所具备的营销技能。
“创业营销”是一门应用性和实践性很强的课程，是创业管理的核心课程，该课程不但需要具有科学性，也具有很强的艺术性。
创业营销课程设计具体包括建立营销团队、筛选营销创意、设计创业营销方案、评价与讨论等环节。
（一）建立营销团队营销团队是课程设计的基础，人是营销的核心资源，将上课学生依据随机原则，将其分成 10 个左右的营销团队，每个创业营销团队大约4-5 人。
建立的营销团队民主推出营销经理，在营销经理的领导下将团队内同学进行分工，建立自己营销团队的名称、团队组织结构图，初步选定该团队经营项目，该项目必须是市场有一定知名度的企业或者产品，培养学生的团队协作精神，成立营销团队是创意营销课程设计的第一步。
（二）筛选创业创意创意是创业的基础，也是后面方案设计的基础。
筛选创业创意的过程大致是：第一，搜集与整理资料，主要包括产品大类选择、市场二手资料的搜集，一手资料的设计和整理，根据调研结果确认创业营销的产品；第二，提出产品创意：可以采用头脑风暴法、小组讨论法等手段，激发学生产生更多的创意，每个团队成员根据选择的产品自己考虑2-3 个创意；接着评价创意，团队成员一起把各个成员提供的创意进行评价，排出先后顺序；第三筛选创意，将创意里面大家认可的前3 个创意进行深入讨论和论证，教师可以参与这个过程，选出最优创意；第四形成创意概念，团队成员对创意进行深入分析，反复验证，最终形成阶段性成果，确认各个营销团队的产品概念。
创业史1到9章概括
创业史1到9章概括创业史是一本非常著名的创业管理书籍，在其中，作者汇总了近百年来有关创业方面的有关数据和研究，阐述了创业过程中需要注意的细节和核心理念。
该书共分为9章，本文将对每一章进行概括，以期读者能够从中抽取出一些有用的创业知识和启示。
第一章：创业的起点第一章通过介绍创业的起点，强调了创业与传统就业的不同之处。
作者指出，创业需要的是一种对未来的信仰和坚定的决心，而不是凭借于过去的职业经历和能力。
经历过克服困难的人容易成为优秀的创业者，因此，如何面对挑战，怎样迈出第一步是创业成功的关键。
本章还讲述了创业者初创企业中常遇到的问题以及如何解决这些问题。
最后，作者呼吁创业者必须重视创业中的技术与产品创新，才能不断提升自身的竞争力。
第二章：实现夙愿第二章将着重谈创业者身上的品质，这些品质可以帮助创业者完成他们的目标和梦想。
作者指出，正直，热情和耐力是创业者必不可少的品质。
这些品质可以帮助创业者突破职业制约和充分发挥自己的优势。
在这一章节里，作者还介绍了创业家不能忽视的关键问题，例如时机选择，筹集资金，人才招聘，经营管理等等。
第三章：风险与机遇第三章主要讲述了创业的风险与机遇。
在创业过程中，随时面临风险和挑战，成功的创业者是通过判断机遇来提高自己的成功率。
一般来说，创业者可以通过资本市场和科技的投入来寻求更好的发展机会。
然而，创业过程中有许多风险是无法预测的，因此，必须有一定的风险承担能力，足够的现金流和应对危机的能力。
本章还详细介绍了创业时应该注意的尤其是市场和产品需要的各个方面，如影响市场需求的环境因素，产品的创新和区别化等等。
第四章：企业家精神第四章详细介绍了成功的企业家精神。
企业家精神是集人才、技术、产品、管理等各方面于一体的能力，它能帮助创业者更好地实现企业的整体发展目标。
在这一章中，作者将创业成功的核心要素称为“创新、运营和市场营销”三位一体的三驾马车。
其中，创新讲述了一种良性循环的创新模式，而运营和管理则强调企业原理和运营模式的整体协调。
创业计划书（精选14篇）
创业计划书创业计划书（精选14篇）时间过得可真快，从来都不等人，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，是时候认真思考计划该如何写了。
那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是小编整理的创业计划书，仅供参考，大家一起来看看吧。
创业计划书篇1（1）营销规划管理团队面向毕业生提供产品和服务，主要是在毕业学期为毕业生提供学校、集体、个人纪念品。
运用我们掌握的科学的工具分析、团队对市场需求的调查分析，判断出我们现在的毕业纪念品市场选择是合理的，并对未来市场进行了合理的规划，包括：短期：主要大力度宣传我们团队的产品和服务，尽量人尽皆知。
中期：进一步完善团队的管理制度，对售后情况进行市场调查及时了解消费者的满意程度以及剩余市场。
长期：此时，产品已经具有一定的规模，为扩大规模，节省资源，加快发展速度，对产品进行完善，提高服务质量。
（2）销售平台管理解决谁来卖的问题，团队成员主要由燕山大学12级通信2班6名学生组成，我们都有着一颗热爱母校的赤诚之心和自主创业的奋斗目标。
团队成员中，有人大胆果敢，不畏困难，解决出现的问题；有人富有创新精神，提出新奇的创意；有人细致耐心，能发现容易被忽略的细节和漏洞，妥善处理好财务管理等问题；有人开朗大方，善于交际，是团队中的润滑剂，更是良好的业务公关；有人思维敏捷，善于捕捉商机，有创业者的精神，是团队的领头羊。
品质优势互补，能够同进退，共患难。
建立起优质的销售环境，激活团队，实现业绩倍增。
（3）销售进程管理解决怎么卖的问题，大力宣传产品和服务。
业务员直接与各客户班级具有一定影响力的班长及学生交流联系，推荐项目物品，经多方面的洽谈协商而接下项目订单，收取订单定金。
了解客户班级情况与需求的手段，针对个班级情况，着情选择应对方案，洽谈中互相交换联系方式，事后多于客户联系，以合情的顺利接受订单为目的。
（介于时间紧张，可与学校社团。
学生会及其他学生组织合作，会少去很多人员培训的困难，但要注意对其的合作管理和合作约束，避免其自行经营）。
《大学生创新创业基础》教案第1章创新与创业
《大学生创新创业基础》教案课时分配表第一章创新与创业一、教学目标（1）了解创新的概念、类型。
（2）了解创新思维的内涵和形式。
（3）熟悉创业的概念、要素、分类和过程。
（4）能够在学习和生活中培养自己的创新思维和创新能力。
（5）能够分析自身具备的创业能力，发现自身能力的不足。
二、课时分配本项目共2节，共需4课时。
建议课时安排：第一节1课时，第2节1课时，实践课2课时，理论实践可穿插进行。
三、教学重点（1）创新的概念、类型。
（2）创新思维的内涵和形式。
（3）创业的概念、要素、分类和过程。
四、教学难点创新思维和创新能力的培养。
五、教学提纲开篇故事：扎根沃土勇创业造福一方有真情第一节创新问题导入（1）创新是什么？在日常生活中，你有过创新行为吗？（2）如何才能创新？一、创新的概念二、创新的类型（一）产品创新（二）技术创新（三）制度创新（四）职能创新（五）结构创新三、创新思维（一）创新思维的内涵（二）创新思维的形式1.逆向思维案例阅读：不怕跌倒2.发散思维知识拓展：思维导图3.集中思维4.联想思维5.逻辑思维6.灵感思维创新中国：中国高铁——从“中国制造”到“中国智造”课后实践（一）“人工降雨”活动（二）创新思维训练1.逆向思维训练2.发散思维训练3.集中思维训练4.联想思维训练5.逻辑思维训练第二节创业问题导入（1）什么是创业？（2）创业的要素有哪些？（3）创业有哪些分类？（4）创业过程包括哪些环节？（5）创业应具有哪些精神？一、创业的概念知识拓展：“创业”辨析二、创业的要素（一）创业的要素（二）创业各要素之间的关系案例阅读：点滴积累可攀高峰坚持不懈能炼达人三、创业的分类（一）按创业动机分类（二）按创业起点分类（三）按创业者数量分类（四）按创业项目性质分类（五）按创业方向或风险分类（六）按创新内容分类（七）按创业方式分类知识拓展：大学生创业与就业的区别四、创业的过程（一）产生创业动机（二）识别创业机会（三）整合创业资源（四）创建新企业（五）实现机会价值（六）收获创业回报课堂讨论：结合教材光速通信技术的材料，与小组成员讨论其中蕴藏的创业机会。
2024年大学生创业计划书完范例（三篇）
2024年大学生创业计划书完范例企业概况：本企业为一家专注于农业领域的企业，主要涉及獭兔的养殖与销售，旨在实现皮肉双收的经济效益。
创业计划作者个人简介：作者具备丰富的行业经验。
曾在亚美皮箱公司（原第二皮件厂）任职多年，期间担任生产、供应、销售、外经及多种经营等部门的职务。
此后，作者在本厂门市部担任经理数年，离场后投身民办企业，主营生产销售。
作者家庭成员曾开办汽车配件商店及美容美发院，积累了相关经验。
教育背景方面，作者毕业于新华职工大学中文专业，并接受了二轻党校工业企业管理在职培训，以及外经、外贸专业培训，取得了工业统计单科两门证书。
市场评估：目标顾客群体为对皮毛服装有需求的人群以及对绿色食品有认识的消费者。
獭兔皮肉兼用，具有较高的经济价值。
在野生动物保护意识日益提高的背景下，人们对养殖动物皮毛的需求逐年上升。
兔肉作为一种绿色食品，具有“三高三低”的特点，即高蛋白、高磷脂、高效化；低脂肪、低热量、低胆固醇。
兔肉消费对老人、妇女和儿童均有益处，这一认知在国内外营养学杂志及我国古代医书《本草纲目》中均有记载。
市场容量及本企业预计市场占有率：獭兔皮出口市场自某一年份以来呈逐年上升趋势，河北省两大交易市场年成交量达数百万张。
兔肉消费市场在我国尚处于初级阶段，但国外需求稳定增长，出口主要集中在山东省。
国内市场对兔肉的需求呈东西南北增长趋势，京津两地市场尚未充分开发。
本企业产量在市场需求中占据较小份额，供不应求。
市场容量波动及本企业预计市场占有率：獭兔市场需求具有季节性波动，____月、____月为淡季，每年某个月份至次年某个月份为销售旺季，尤其是春季价格较高。
需求量受国际市场及国内农村散户参与度的影响，但近两年波动不大。
本企业在市场竞争中具备一定优势，如文化水平、市场认知、科学养殖方法、与科研机构合作、资金实力等。
竞争对手分析：农村散户作为主要竞争对手，其优势在于劳动力及饲料成本低，商品兔售价低。
其劣势在于养殖技术不足，如不选用优良品种、优质饲料，不进行更新换代等，导致产品品质不佳。
创业计划的名词解释(一)
创业计划的名词解释(一)创业计划的名词解释1. 创业计划•创业计划是指创业者制定的一个详细规划，用于明确创业目标、商业模式、市场定位、运营策略等方面的内容，以指导创业过程中的决策与行动。
•例如，一个创业计划可能包括市场调研、竞争分析、产品定价、销售渠道策略等内容，帮助创业者了解市场需求、竞争状况，并制定相应的经营策略。
2. 商业模式•商业模式是指企业的运作方式和盈利逻辑，描述了企业如何生产、销售和获取收益的整个过程。
•例如，支付宝的商业模式是基于互联网的第三方支付服务，通过连接商家和消费者，提供便捷的支付方式，并通过交易手续费和其他金融服务获取盈利。
3. 市场定位•市场定位是指企业在市场中寻找一个独特的、有利可图的定位，以满足目标客户的需求，并与竞争对手区隔开来。
•例如，苹果公司在手机市场的市场定位是高端、创新和设计感强的产品，通过与其他品牌的区隔，吸引了一批忠实的高端消费者。
4. 运营策略•运营策略是指企业在实施商业模式时所采取的一系列战略和措施，以提高效率、降低成本、增加收益等。
•例如，快递行业的一个运营策略是建立覆盖全国的物流网络，以便快速、准确地为客户提供送货服务，并通过优化路线、提高配送效率等方式降低成本。
5. 市场调研•市场调研是指对目标市场、目标客户、竞争对手等相关因素进行系统、科学的调查和分析，以便制定合理的营销策略和商业决策。
•例如，一家新开办的餐厅可以通过进行市场调研，了解当地的人口结构、消费习惯、竞争对手以及潜在的客户需求，以便制定出符合市场需要的经营策略。
6. 竞争分析•竞争分析是指对竞争对手的战略、产品、服务、市场份额等方面进行研究和评估，以便了解其竞争优势和弱点，并根据分析结果做出相应的反应。
•例如，一家刚创业的电商平台可以进行竞争分析，了解其主要竞争对手的销售额、产品种类、用户口碑等信息，以便制定与之不同的市场策略。
总结创业计划涵盖了许多重要的名词，包括商业模式、市场定位、运营策略等。
大学生创业之案例分析(一)2024
大学生创业之案例分析（一）引言：大学生创业是一个备受关注的话题，越来越多的大学生选择放弃求职，自主创业。
本文将通过案例分析的方式，来探讨大学生创业的一些成功案例，并对其成功因素做一些总结和分析。
案例一：XX平台的创业成功之路1. 瞄准市场需求：通过市场调研，发现了一直存在的问题，并意识到在此领域有巨大的商机。
2. 敏锐的创新意识：通过创新的商业模式和技术手段，解决了传统行业的痛点，提供了更加高效和方便的服务。
3. 团队协作能力：组建了一支拥有优秀技术和市场营销经验的团队，共同努力实现了创业目标。
4. 持续学习和进步：积极学习行业最新知识和技术，不断优化产品和服务，保持竞争力。
5. 良好的市场推广和运营策略：通过有效的市场宣传和策略合作，迅速扩大了用户群体，提高了品牌知名度。
案例二：XX神奇科技的创新之路1. 深入调研和思考：通过对市场和行业的深入调研和思考，找到了一个尚未被开发的领域。
2. 创业胆识：敢于冒险，迎接挑战，坚信自己的创意项目具有巨大的商业潜力。
3. 资金和资源的合理分配：利用有限的资金和资源，做好市场推广、技术研发等方面的规划与投入。
4. 不断优化和改进：在实际运营过程中，不断收集用户反馈，积极改进产品，提升用户体验。
5. 积极寻求合作伙伴：与行业内的优秀企业合作，互利共赢，共同发展。
案例三：XX餐饮连锁的成功之路1. 独具特色的经营理念：以健康、美味为核心，倡导绿色环保餐饮文化，与众不同，引发市场关注。
2. 严格的产品品质控制：注重原材料的选取和加工工艺，确保产品质量的稳定和口碑的良好。
3. 灵活的经营模式：采取加盟连锁模式，快速扩张，分散风险，较快占领市场份额。
4. 高效的运营管理：建立了科学的供应链体系，降低成本，提高销售效率。
5. 客户体验的重视：注重顾客的意见和反馈，进行积极的改善，提供优质的服务与体验。
总结：通过分析以上案例，我们可以看到大学生创业成功的关键因素：瞄准市场需求、创新意识、团队协作能力、学习进步、市场推广和运营策略等。
创新1创业计划书ppt怎么做模板
创新1创业计划书ppt怎么做模板第一页：标题
- 项目名称：XXX创业计划
- 撰写时间：XXXX年XX月
- 团队成员：XXX、XXX、XXX
第二页：项目概述
- 项目介绍：简要介绍项目的业务内容和市场定位
- 问题背景：说明目前市场存在的问题或机会
- 项目目标：明确项目的长期和短期目标
第三页：市场分析
- 市场规模：展示目标市场的规模和增长趋势
- 竞争分析：分析竞争对手的优势和劣势
- 目标用户：定义目标用户群体和消费行为
第四页：商业模式
- 价值主张：明确产品或服务的核心竞争优势
- 收入来源：说明盈利模式和收入来源
- 成本结构：列出项目的主要成本和费用
第五页：市场营销
- 品牌建设：规划品牌视觉形象和品牌故事
- 推广策略：制定推广计划和营销策略
- 销售渠道：确定销售渠道和渠道管理方式
第六页：团队介绍
- 创始团队：介绍团队成员的背景和能力
- 员工招聘：规划未来团队的扩张和招聘计划
- 合作伙伴：列举现有或潜在的合作伙伴及合作计划
第七页：财务计划
- 利润预测：展示未来几年的销售额和利润预测
- 资金需求：明确项目所需资金及融资计划
- 风险控制：分析可能面临的风险和应对措施
第八页：发展规划
- 未来展望：描述项目的发展方向和愿景
- 发展策略：列出未来几年的发展策略和计划
- 完成时间表：规划项目各阶段的时间表和里程碑节点
第九页：联系方式
- 公司名称：XXX公司
- 联系人：XXX
- 电话：XXX
- 邮箱：XXX
以上是一个简单的创新创业计划书PPT模板，希望对你有所帮助。
祝你项目顺利！。
大学生创业基础(一)
大学生创业基础（一）引言概述：大学生创业基础是指在大学期间，为了培养学生的创新创业能力和意识，提供一系列创业基础知识和技能的教育和培养。
本文将从5个大点来阐述大学生创业基础的重要性和构成要素。
正文：一、培养创业意识1. 激发创意思维：通过创新思维方法的培养，引导大学生思考创业项目的可行性和创新性。
2. 建立创业观念：通过了解和学习成功创业者的经验教训，建立正确的创业观念和成功的创业心态。
二、掌握市场调研技能1. 学习市场分析方法：了解市场调研的基本步骤和方法，如问卷调查、访谈、竞争对手分析等，以更好地了解市场需求和竞争状况。
2. 分析目标客户群体：通过细致的目标客户分析，确定服务对象的需求和喜好，为创业项目的定位和推广提供依据。
三、掌握财务管理能力1. 学习基本财务知识：了解资金管理，成本控制，利润分析等财务管理实践，为创业过程中的财务决策提供依据。
2. 掌握财务规划方法：学习编制预算、制定财务目标、制定资金筹集计划等财务规划的方法，为创业项目的财务运作提供指导。
四、培养团队管理能力1. 学习团队协作技巧：了解团队协作的重要性，学习如何沟通、协调和决策，培养与他人合作的能力。
2. 建立有效的团队文化：通过塑造团队的价值观和信念，共同明确团队的目标和方向，提高团队凝聚力和执行力。
五、掌握市场营销策略1. 学习市场推广方法：了解市场推广的基本策略，如网络营销、口碑营销、品牌传播等，制定切实可行的推广方案。
2. 掌握市场竞争策略：通过研究竞争对手和分析市场趋势，制定有效的市场竞争策略，提高创业项目的竞争力。
总结：大学生创业基础对于培养大学生的创新创业能力和意识至关重要。
通过培养创业意识、掌握市场调研技能、财务管理能力、团队管理能力以及市场营销策略，大学生创业基础可以帮助学生更好地理解创业过程和要素，并提供相应的指导和支持，使其能在创业道路上获得成功。
《创新思维与创业教育》大学笔记
《创新思维与创业教育》大学笔记第一章：创新思维概述1.1 创新思维的内涵1.1.1 创新思维的定义创新思维是指在面对问题时，能够超越常规思维模式，提出新颖、独特的解决方案的思维活动。
它涉及创造性思考、想象力、批判性思维和问题解决能力等多个方面。
1.1.2 创新思维的特征- 创造性：创新思维的核心在于创造新的思想、方法或产品。
- 独特性：创新思维追求的是与众不同的解决方案。
- 开放性：创新思维需要开放的心态，接纳不同的观点和信息。
- 动态性：创新思维是一个不断演进的过程，随着环境和条件的变化而调整。
1.2 创新思维的重要性1.2.1 推动社会进步创新思维是推动社会发展的动力，它促进了科技、经济、文化等领域的变革。
1.2.2 提升企业竞争力在商业环境中，创新思维是企业持续发展的关键，能够帮助企业开发新产品、优化流程、开拓市场。
1.2.3 个人发展创新思维有助于个人在职业生涯中脱颖而出，提升解决问题的能力，增强职业竞争力。
1.3 创新思维与传统思维的差异1.3.1 思维模式- 传统思维往往遵循既定的规则和习惯，倾向于维持现状。
- 创新思维则倾向于打破常规，寻求新的可能性。
1.3.2 目标导向- 传统思维更注重效率和实用性，追求目标的直接实现。
- 创新思维更注重探索和发现，追求更为深远和根本的解决方案。
1.3.3 风险承担- 传统思维倾向于规避风险，选择已知和安全的路径。
- 创新思维则愿意承担一定的风险，尝试新的方法和策略。
1.3.4 对待变化的态度- 传统思维可能对变化持保守态度，害怕改变带来的不确定性。
- 创新思维则拥抱变化，将其视为机遇，能够灵活适应和引领变革。
第二章：创新思维方法2.1 发散思维与收敛思维2.1.1 发散思维发散思维是一种沿着各种不同的方向去探索问题答案的思维方法。
它强调思维的广阔性和多样性，目的是产生尽可能多的想法和解决方案。
- 特点：自由流畅、灵活多变、不受限制。
- 方法：头脑风暴、自由联想、列举法等。
创业贷款项目推广与营销服务合同04
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX创业贷款项目推广与营销服务合同04本合同目录一览第一条合同主体及定义1.1 甲方（贷款方）1.2 乙方（服务方）1.3 创业贷款项目1.4 推广与营销服务第二条合同期限2.1 合同开始日期2.2 合同结束日期第三条服务内容3.1 乙方应提供的服务3.1.1 市场调研3.1.2 制定推广计划3.1.3 执行营销活动3.1.4 提供营销报告第四条服务地点与方式4.1 服务地点4.2 服务方式第五条服务费用5.1 费用计算方式5.2 费用支付方式5.3 费用支付时间第六条合同的履行与监督6.1 甲方监督乙方的权利6.2 乙方按期履行合同的义务第七条保密条款7.1 保密信息的内容7.2 保密信息的期限7.3 保密信息的例外情况第八条违约责任8.1 乙方未按约定提供服务的违约责任8.2 甲方未按约定支付费用的违约责任第九条争议解决方式9.1 双方协商解决9.2 提交仲裁机构仲裁9.3 向人民法院提起诉讼第十条合同的变更与解除10.1 合同变更的条件10.2 合同解除的条件第十一条合同的终止11.1 合同终止的条件11.2 合同终止后的处理第十二条不可抗力12.1 不可抗力的定义12.2 不可抗力事件的后果第十三条合同的效力13.1 合同的成立13.2 合同的生效13.3 合同的失效第十四条其他条款14.1 双方约定的其他事项14.2 本合同未尽事宜，双方可另行协商补充。
第一部分：合同如下：第一条合同主体及定义1.1 甲方（贷款方）1.2 乙方（服务方）1.3 创业贷款项目1.4 推广与营销服务第二条合同期限2.1 合同开始日期合同开始日期为双方签署合同的次日。
2.2 合同结束日期合同结束日期为合同约定的服务期限届满之日。
第三条服务内容3.1 乙方应提供的服务3.1.1 市场调研乙方应对目标市场进行调研，了解市场需求、竞争态势、目标客户等信息，为甲方提供市场调研报告。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
❖ 隐形冠军，（德）赫尔曼·西蒙著，邓地译，经济日报出 版社，2005.
❖ 大败局，吴晓波，浙江人民出版社. ❖ 创业者36条军规，孙陶然，中信出版社. ❖ 激荡三十年，吴晓波，中信出版社. ❖ 活法，（日）稻盛和夫，东方出版社. ❖ 干法，（日）稻盛和夫，东方出版社.
•独特能力 •可持续竞争优势
我应该如何进行产品定位？ 目标市场在哪里？
•筛选设想
•宣传
•产品/服务开发 •公共关系
•公司和产品的命名 •广告
•定价
•招募
•分销
•融资
•销售力量
形式：讲授，案例，课堂讨论，参加营销策划大赛， 邀请专家演讲。
参考书目
❖ 创业营销：沃顿MBA创业课程, (美)洛迪什等著,艾郁译等 编,清华大学出版社，2002.
❖ 问题：为何大部分人都没有商业计划？
为什么? 难题4
❖ 环境变化莫测 ❖ 信息缺失 ❖ 尤其是，企业家有很多设想 ❖ 随着时间的推移，计划要随时修正
计划是一个过程 计划中缺少的元素会随着时间推移而形成
问题
❖对于大部分的新创企业 ▪ 没有唯一的功能性基础
• 存在替代品 • 一半竞争于成熟产业中 • 很多小型创业竞争者
轻公司的概念原创自李黎《IT经理世界》CIO版的主编
本课程的两个主题
我们将要做什么？
❖通过当前课程
▪ 我们将通过新创企业这个窗口讨论重要的营销 问题。
▪ 我们还将学习简单的使用低成本工具进行重要 的营销决策。
❖如Hale Waihona Puke 做？竞争优势/先行者的优势
独特的竞争力和可持续的竞争优势
❖ 许多公司利用技术来获取竞争优势 ❖ 依靠卓越的设计、优良的品质或持续创新作为独
无论创业守业，市场决定胜负。技术、产品、服务营 销和商业模式，只是赢得市场的工具。众多创业者习惯于 资源性思维（我有什么）和技术性思维（我会什么），缺 少的恰恰是市场性思维（别人需要什么），所以总感觉英 雄无用武之地。把思维方式从立足自己转变到社会和他人 需求，立刻就会柳暗花明。
Marketing: 从理解市场出发，从战略定位开始
（a）很高 （b）中等 （c）低
答案： 难题3
❖ 你所在的产业有多“成熟”？
❖ 成熟市场占据53%
难题4
❖你怎样理解下面的陈述： ▪ “每个成功的企业家开始就有一个详细周密的 计划。”
（a）当然，是这样 （b）不对。大部分的企业家都具有广阔的视野， 但是都缺乏缜密的思考。 （c）大部分都有一个商业计划
课程考核
❖ 书面作业（30%）
❖营销策划 （40%）：选择一个企业，为其准备 一个营销计划 ▪ 要求组成项目小组； ▪ 每个组有4-5人左右。
❖ 课堂讨论贡献（30%）
创业和营销
1. 概述 2. 竞争优势 3. 案例分析:南方高科构建核心能力的得失
创业和营销
多数情况下，一个新企业成功或失败的原因 是营销而非技术。
❖ 营销的战略和策略帮助引导企业开发市场所需的产品 和服务，帮助企业将合适的消费者作为所提供产品和 服务的目标市场，将产品或服务送达消费者，并帮助 确保消费者对所提供产品增值的评价高于竞争产品并 愿意为这部分增加的价值付钱。
❖ 创业营销：通过创新型的风险管理、资源利用和价值 创造，主动识别、评价和利用机会，以获取和保留有 价值的客户。
难题1
❖谁是成功新创企业的主要竞争对手？
（a）小公司和其他创业企业 （b）财富500强的企业 （c）顾客纵向一体化 （d）少量直接竞争者 （e）以上所有
难题2
❖ 是否每个成功的企业家都有一个突破性的产品或服 务？
（a）几乎总是 （b）通常是 （c）不到一半 （d）很少
难题3
❖在产业的早期阶段成功新创企业占多大比例？
创业企业的战略约束
❖ 有限的资源
▪ 财力 ▪ 人力 ▪ 知识与信息
——很多的假设
❖ 有一次和朋友聊天，他非常年轻就拿了一千多万美金在创 业，我问他“你觉得你们核心竞争力是什么？”，他想了 想开玩笑说“其实没什么特别的，只能说我们能拼，身体 比别人好”。这其实是很多“轻公司”都会面对的问题， 最终拼的就是比别人聪明，比别人努力。 ——Mars任鑫
成长中企业的营销组织阶段
Entrepreneurial Marketing
创业营销 Opportunistic Marketing 机会营销 Responsive Marketing 回应营销 Diversified Marketing 多元营销
❖ 营销是企业家所需要的，帮助其产品或服务在目标市 场上表现出比竞争产品具有更高认知价值的工具。
❖他们怎样才能成功？
关键：产品/服务的差异
找到那些我能做得最好 但是其他人轻易不能模仿的
创业企业的挑战
❖ 时间就是一切（熬…哈根达斯，连续亏损8年换来了市场的认可，
罗莱家纺也亏损了8年，成为家纺行业龙头企业，香飘飘奶茶在成功之 前，卖了10年的棒棒冰，每个赚不到1分钱。任何企业的成功不仅仅是
看短期的短跑PK，更重要的在长期不利的局面下的马拉松竞争） ❖ 立足生存（九成的创业死在现金流） ❖ 立足于避免和大公司进行竞争（天海路与携程） ❖ 从零做起建立强势品牌（品牌意识与口碑） ❖ 建立并扩展自己的市场/客户基础（大众点评网）
特的竞争力 ❖ 利用卓越的客户服务吸引和培养认同本公司服务
价值观的忠诚客户群，以此来建立独特的竞争力
阅读：轻公司
❖ 低负债、高运营 ❖ 依托互联网平台和IT技术手段，将成本优势和服务创新进
一步放大，颠覆传统商业模式 ❖ 从渠道切入产业链，试图做产业链中掌握核心价值层的企业 ❖ 与消费者需求对接，反向匹配资源 ❖ 通过流动的数据成为匹配资源的纽带，借资源杠杆增长
轻公司对运营管理功力提出了更高要求——把公司做小，把 客户做大。
创 业 营 销
学习后：
（1）说出为什么要创业的原因； （2）分析作为创业者的优势与不足之处； （3）认识到一些会使你在创办企业中陷入困境的 原因； （4）懂得怎样去开发作为创业者的能力。
课程主要内容
1. 创业和营销 2. 识别市场机会 3. 市场发展 4. 创业的沟通策略 5. 创业的价格策略 6. 创业的分销策略 7. 建立客户关系