首届二手车评估师培训考试演讲

在五区客户中，排名第一为仓山区，占比为 30%。排名第二的为鼓楼区，占比为29%。排名第 三的为晋安区，占比21%。
在八县的客户中，排名第一的为闽侯区域的，占比为 11.63%.排名第二的为福清市的客户，占比为6.15%。排 名第三的为长乐是客户，占比为4.33%。
2017年3月二手车交易市场买车客户年龄分析：
五、35岁以下的买卖二手车客户占到了总客户比例的53%-60%，二手车市场用户年轻化明显，充分说明 行业潜力巨大，发展前景十分令人看好。
2017年3月二手车交易车型国别分析：
3月份过户车辆中，日系车的占比最高，占总过户量的25.48%；国产车次之，占总过户 量的25.28%；德系第三，占总过户量的18.60%。
2017年3月二手车交易车辆价格区间分布：
3月二手车价格区间5-10万以下的价格区间的车辆市场占有量最大，占比为36.21%；其次是5万 以下的车型，占比为28.15%；10-15万以上价格区间的排第三，占比为15.73。
2017年3月二手车交易车辆颜色分析：
3月交易的车辆颜色中，普遍能接收的颜色为银色，占比为25.64%。第二为白色，占比 25.10%。排名第三是黑色，占比22.39%。
车商比例的变化
40%
3%
利润比例的变化
二手车市场的未来
国家层面 开始关注二手车市场
营造二手车自由流通的 市场环境
进一步完善二手车交易 登记管理
加快完善二手车流通信 息平台
加强二手车市场主体 信用体系建设
二手车市场的未来
国家层面 开始关注二手车市场
ห้องสมุดไป่ตู้
优化二手车交易税收政 策
加大金融服务支持力度
积极推动二手车流通模 式创新
2017年3月二手车交易车辆排量分析：
3月交易过户车辆中，仍以小排量车辆为主，其中1.4以上-1.6排量的占比最高为 28.40%，1.8以上-2.2排量的车辆占比次之，为21.25%，排名第三位的是1.6-1.8排量的 车辆，占比为13.12%
2017年3月二手车交易市场车辆使用年限分析：
三月份过户车型以使用年限在3-6年内的车型为主，占了总过户量的37.99%，其次 是3年内为28.49%，7-10年为24.69%，10年以上为8.82%。
1.客户年龄20-30岁占比37%居第一，30-35岁占比23次之，45岁以上16第三。 2.二手车市场消费群在不断的年轻化
2017年3月二手车交易车卖车客户年龄分析：
3月份，在卖车客户中，排名第一的为20-30岁的客户，占比为26%。其次是3035岁的客户，占比为27%。第三是40-45岁及45岁以上的客户。
2017年3月二手车交易车辆品牌数据分析：
豪华车中，交易第一的为宝马，占比总交易量为4.29%。排名第二位奔驰，占比为总交 易量4.07%。排名第三的是奥迪，占比为总交易量2.86%
2017年3月二手车交易车辆品牌数据分析：
在中低端的轿车中，排名第一的为丰田牌轿车，占比总交易量为9.12%。排名第二的为福特牌和本田牌轿车，占 比各为总交易量的8.02%。排名第三为大众牌轿车，占比为总交易量的7.47%。
三、三到六年的二手车占比最大，说明二手车置换已经逐渐成为市场主流二手车表现形式，二手车商开 始进入分水岭，此时做好自己的品牌定位十分重要。
四、一直倡导豪华车置换的奥迪品荐二手车在BBA中占比最低，有些意外。中低端车辆中丰田领衔，与 前几年车系销量较好正相关，大众偏靠后，与保有量及析出率不成比例，置换周期相对其他品牌要长。
吉诺是怎么样的一个企业
中国汽车经销商集团百强
10 38 大品牌
家4S店
福州区域25万+保有客户
吉诺集团成立于1999年，历经16年发展，目前旗下运营有包括英菲尼迪、 沃尔沃、梅赛德斯奔驰、北京现代、东风标致、东风雪铁龙、长安福特、 东风本田、广汽丰田、郑州日产等十大品牌。业务范围覆盖了福建、安 徽、广东等省，2011年至2015年，吉诺集团连续五年荣列中国汽车经销 商集团百强榜单。
国内与国外对比
二手车市场增长动能逐渐转强
国内与国外对比 车龄进入青春期，二手车交易活跃成必然
需求向三四线城市转移，由东部向西部转移 一线城市平均年龄会更高一些 乘用车平均年龄为4.5年
国内与国外对比
新车消费中换购需求逐年增长
2015年经销商百强企业有统计的通 过二手车置换销售新车96万台，置 换率为16.7%
八县购车客户中，第一为闽侯县区域的客户，占比 12.13%。第二为福清市客户，占比为5.49%。第三位 长乐市客户，占比为5.29%。
2017年3月二手车交易车辆卖方区域分析：
3月福州车辆卖方也是集中在五区八县，因限迁因素的影响、相比购车客户， 外省市的交易比例差距明显比较大。
2017年3月二手车交易车辆卖方区域分析：
2017年3月二手车交易车辆买方区域分析：
在3月的买方客户主要集中在五区八县，五区的占比最高为48.03%。八县其次，占比为36.19%。占 比第三的为省外的客户，占比为5.97%。
2017年3月二手车交易车辆买方区域分析：
五区客户中，仓山区占比最高为34%，第二为台 江区，占比21%。排名第三为鼓楼区 ，占比20%。
首届二手车评 估师培训考试
演讲
今天为什么来培训？
1 二手车是怎么样的一个行业？
国内与国外对比
新车
2802万台
二手车
1039万台
国内与国外对比
汽车保有量已经跃居全球第二位
预计2020年前后汽车保有量将与美国持平，或成为第一大汽车保有国
国内与国外对比
目前二手车市场容量
国外：1:3
国内 1:0.6
完善二手车流通制度 体系建设
二手车市场的未来
2 福州的二手车市场是怎么样的？
二手车交易市场总体情况
综述： 一、三月福州的过户量略小于二月水平，与新车往年对比二月明显上升的趋势大相径庭，与全国三月二 手车交易量大于二月也有明显的差距，行业景气指数受挫。
二、日系与国产车系的置换比例较高，1.4-1.6L是二手车市场上的黄金排量，二手车商应重视这区域的二 手车收购，2.2L以上的车辆占比仅为20%左右水平，说明中高级车以及豪华二手车的市场仍然较小，30 万以上车辆仅占总市场的2.37%，资源外流的比例有可能较高。