电子商务商业模式比较

电子商务商业模式的比

较与分析

目录

一．摘要 (2)

二．前言 (3)

三．当前网络上出现的电子商务模式及具体分析 (4)

四．网络中新出现的电子商务模式分析 (12)

五．对电子商务模式发展的建议 (14)

六．未来电子商务模式发展方向 (17)

七．结语 (18)

在互联网高速发展的今天，电子商务这种新兴的商业形式正以燎原之势席卷全球，当然，每个电商的背后都有一套属于自己的商业模式指导其正常运营并从中获利,然而，纵观电子商务界的发展史，有的老牌企业当年曾雄霸一方，可后来却是经营惨淡，几乎销声匿迹，比如珠穆朗玛电商数据（中国）有限公司

8848正式成立于1999年5月18日，曾是中国电子商务企业的旗舰，然而最终的结局却是

8848域名转接指向一个名叫皇冠明珠的网站（此网站为淘宝网推广导购网站），有的后发展起来的电商却能逆转乾坤，甚至整个市场竞争规则因它而改变了，例如阿里巴巴。究其原因，其罪魁祸首和成功之本都是它们的商务模式，而一个完整的电子商务商业模式要素则主要包括在以下六个方面：目标客户和市场、客户获得的价值、企业在价值网中位置及关系、成本收益分析、组织结构、流程，而最为重要的应该把是企业看作一个有机系统，从系统层次和结构、系统组成部分的联系和动力机制上来全局性的把握商业模式，并在系统的运营中不断优化企业内部业务流程，优化企业价值链，推动整个产业价值链不断地向好的方向变革，从而在更好地满足客户需求并为客户提供更多的价值时又能降低成本，最终形成一个能长期盈利的一个商业系统。

论文将主要通过电子商务的概念、现有电子商务模式、各种商务模式的异同点和优缺点进行全面、深入的分析并且结合当下新兴的电子商务模式，提出了未来电子商务模式的发展趋势。

电子商务商业模式一般有两个层次的解释：一是从整体上把握，给出一个宏观的定义，内容包括电子商务商业模式在企业中的作用、地位以及关系等。二是将电子商务商业模式细分为各个基本组成元素，这些基本元素的有机组合正形成电子商务商业模式。

电子商务商业模式是一个企业开展业务并以此获利而使企业生存下

去的方式，是企业创造价值的核心逻辑，同时商业模式几乎决定着企业如何在行业价值链中定位而获利，所以当下各电商家都有一套属于自己的完整的商业模式，并且世界知名企业都非常重视电子商务商业模式创新，，等今天的优势实质上都是依赖电

子商务商业模式所取得的成功，因此，分析和研究当前的各种电子商务模式意义重大，一方面可以使我们更好的认识到现存电子商务模式的优点与不足，另一方面我们可以在分析与研究中探索出更高效的、更优异的电子商务模式，从而促进整个电商行业更加高速、健康地发展。

三．当前网络上出现的电子商务模式分析

电子商务模式是指企业运用互联网开展经营取得营业收入的基本方式；传统的观点是将企业的电子商务模式，归纳为

B2C(Business to Consumer)、B2B(Business to Business)、

C2B(Consumer to Business)、C2C(Consumer to Consumer)、

B2G(Business to Government)、BMC（Business Medium Consumer）、ABC（Agents Business Consumer）等七种经营模式。

1．企业与消费者之间的电子商务

企业与消费者之间的电子商务（Business to Customer，即B2C）。这是消费者利用因特网直接参与经济活动的形式，类同于商业电子化的零售商务。随着因特网的出现，网上销售迅速地发展起来，B2C就是企业透过网络销售产品或服务给个人消费者。企业厂商直接将产品或服务推上网络，并提供充足资讯与便利的接口吸引消费者选购，这也是目前一般最常见的作业方式，例如网络购物、证券公司网络下单作业、一般网站的资料查询作业等等，都是属于企业直接接触顾客的作业方式。目前可成以下四种经营的模式：

(1)．入口网站(Portal): ex. Yahoo!

(2)．虚拟社群(Virtual communities):虚拟社群的着眼点都在顾客的需求上，有三个特质－专注于买方消费者而非卖方、良好的信任关系、创新与风险承担。

(3)．交易聚合:电子商务即是买卖。

(4)．广告网络

对于B2C网络下面以亚马逊的电子商务模式为代表进行分析，亚马逊b2c全新电子商务模式的特点与优势：这种b2c全新模式依托可靠的支付体系及诚信大社区，把电子商务真正还给企业和商人，把利润还给制造商，从而提升企业活力和创造力，最终让更为庞大的消费群体获利。全新b2c赢利模式也不同于传统b2c模式，不是在于压低生产商的价格,进而在采购价与销售价之间赚取差价，而是帮助商家直接充当卖方角色，把商家直接推到与消费者面对面的前台，让生产商获得更多利润，将更多的资金投入到技术和产品创新上，最终让最广大的消费者获利。

2.企业与企业之间的电子商务

企业与企业之间的电子商务（Business to Business，即B2B）。B2B方式是电子商务应用最多和最受企业重视的形式，企业可以使用Internet或其他网络对每笔交易寻找最佳合作伙伴，完成从定购到结算的全部交易行为。其代表是马云的阿里巴巴电子商务模式B2B电子商务是指以企业为主体，在企业之间进行的电子商务活动。B2B电子商务是电子商务的主流，也是企业面临激烈的市场竞争、改善竞争条件、建立竞争优势的主要方法。开展电子商务，将使企业拥有一个商机无限的发展空间，这也是企业谋生存、求发展的必由之路，它可以使企业在竞争中处于更加有利的地位。B2B电子商务将会为企业带来更低的价格、更高的生产率和更低的劳动成本以及更多的商业机会。

B2B主要是针对企业内部以及企业(B)与上下游协力厂商(B)之间