服装广告策划

XUF（校园风）广告策划

一、前言：

众所周知，作为衣食住行之首，毫无疑问，服装产业是个永远的朝阳产业，因为人类为服饰的追求是永无止境的。30年的一路高歌突飞猛进的中国服装产业进入调整和升级为主要特征的崭新历史发展阶段，行业发展从规模扩张真正走上了由大国向强国转变的长级之路。在消费社会成为主流的今天，人们自然会去追求更加舒适、更享乐及高品质、个性化的生活方式。无论人们对品牌消费持有什么样的态度和评价，品牌消费都由它存在的客观必然性，大学生追求品牌消费的事实也是客观存在，不可避免，也不能改变的。

本方案旨在抓住大学生的消费心理，创建一个属于大学生的品牌，让新产品建立品牌形象机良好的知名度，并配合营销策略，时期纵身越为畅销品牌。

二、产品名称：

XUF（校园风）

三、市场背景分析

（一）目标市场：

目前全国在校大学生有2300多万人，他们分布在全国各个省市，其中又以北京、上海、广州、南京、成都、武汉、西安、沈阳等城市分布最多；大学生平均消费1万元/年，2300多万在校大学生加起来，即是一个有2300多亿元的庞大消费市场！扣除学杂费5000元，个人可支配金额尚有5000元，主要用于衣、食、学习、娱乐、旅游等，消费总额接近1200亿。学生群体有着巨大的消费能力，毕业后他们将成为社会的中坚力量，同时也是社会生活中的意见领袖，更是未来市场的主力消费群。他们在校期间形式的品牌观将在很大程度上影响以后各个人生阶段的消费行为。

校园市场是有未来导向性和连续性的。企业占领这个市场不仅会带来短期的经营效益，更是为企业的可持续发展奠定基础！由于大学生思想觉悟较高，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是中国未来的中产阶级，他们还会引领青年一族的消费潮流。

（二）消费偏好：

目前大学生大多是独生子女，生活比较宽裕；享受生活，高消费已成为习惯。近年来，由于就业压力不断增大，大学生除了加强内在修为，也开始注重形象因素，服装、化妆品、饰品市场需求量越来越大！大学生因为思想比较前沿，所以对新事物、新产品、新品牌、新消费和新生活方式接受力都比较强，他们的消费心理、消费行为尚不稳定，以感性消费、个性消费、群体消费为代表，可塑性很强。

（三）信息渠道：

大学生在半封闭或全封闭的校园中，海报，传单，网络，校园广播是大学生主要信息渠道

（四）竞争状况：

从消费报告来看，大学生这个特殊的消费群体，由其生活的特殊性决定了其主要是以时尚休闲服饰为主，其中以以纯、邦威、森马、真维斯等因价格适中为多数学生所接受。男装中，阿迪，耐克，李宁，特步等知名国内外运动品牌是他们的追求。而相对于男生来说，女生的的选择要更广一些，艾格、VEROMODA、欧时利、ONLY、阿依莲等等的女装为一些时尚爱美的女大学生所喜爱。

（五）结论：

综上所述，大学生消费呈现出了明显的变化品牌的倾向日益明显。当前，我国大学生的消费状况日益引起了人们的关注，一方面，大学生作为一个特殊的社会群体，他们的消费行为、特点和方式，将引领整个社会青年消费的趋向，另一方面，随着经济的持续快速发展，人们生活水平的大幅度提高，大学生的消费观念和消费心理发生了很大的变化。大学生们对个性和品牌尤其是个性的重视程度上升，但价格和质量仍然是消费时最重要的考虑因素，对流行也并非一味跟从，消费行为总体上较为理性。这种以实用为出发点的大学生个性消费，在一定程度上有助于大学生的个性发展和自我表现。

四、产品定位：

以时尚休闲为主，体现大学生有活力，有品位的特点

五、广告策略

确定把独一无二，专属大学生强化突出。我们在广告策略上侧重于该品牌把大学生同社会上同龄人区分开来这特点，在品牌上加入人文关怀的因素，让同学们在看到听到这个品牌时就觉是我的专属，就可以强化它的品牌效应

（一）广告目标：

让大学生认识该品牌，在大学生心目中觉得专属大学生的品牌。

（二）广告主题：

表现大学生积极向上，有活力的生活

（三）广告表现风格：

校园风。

（四）广告口号：

我年轻，故我在

（五）广告创意

A报纸广告：校园篇

一个穿着XUF品牌的女孩，在学习，和男朋友逛街，在面试等场景的画面。

B电视广告：独一无二篇

一个大学女生，当她很高兴的穿着自己的新衣服上街时，忽然发现街上有很多她身上的这种衣服，而且有的人打扮夸张，有带着很多饰品像个暴发户，有的根本不会打扮，像个农村来的小姑娘，她看了以后，没有了逛街的欲望，回到学校，她一气之下，回了寝室发誓再也不穿它了，一眼看到衣柜里的XUF这个牌子，马上想起来，当初是因为看到它标榜着专属大学生才买的，于是穿着它上街，真的没又看到有打扮夸张，低下的穿着它，而且，人们看着她都用一种尊敬的眼光，于是她在人们的微笑中逛街。

六广告方式

A 电视，在学校的食堂，中午，傍晚的吃饭时间滚动播放电视广告。

B 广播,在下课（特别是傍晚）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍穿衣小贴士

C 传单，海报根据我们调查：买衣服的有70%的人属于冲动型购买，在去买之前不会计划好要买什么品牌。根据这一特点，我们在学校公寓发传单，宣传该品牌。或者在在学校中张贴海报，特别是在去商场等必经之路。

D 促销。可以在买一件衣服满多少赠送与之项搭配的小饰品。

E 在大学生中有影响力的校园报，院报上刊登广告。

七广告播出时间

A．电视广告及广播的广告时间为9月1日——10月1日

B．海报张贴：9月1日——11月1日

C．促销时间9月1日——11月1日

八广告预算：

电视广告 100X30 3000

广播50X30 1500

网络200

促销赠品：200

海报450张X2 900

传单 3000张X0.1 300

报纸200X3 600

人员费 2000

总费用：7700（预测波动价大概价位就在7700到8000之间）

08市场营销2班邵晨越