回力营销项目策划书
回力网络营销策划方案
回力网络营销策划方案一、背景与目标随着互联网的快速发展，网络营销的重要性不断凸显。
作为一家专业生产运动鞋的品牌，回力希望通过网络营销策划，提升品牌知名度，并促进销售增长。
本文将针对该目标，提出回力网络营销策划方案。
二、市场分析1.目标市场：回力的目标市场主要是年轻人、健身爱好者以及时尚消费者。
2.竞争分析：回力面临众多国内外运动鞋品牌的竞争，主要有耐克、阿迪达斯、安德玛等。
3.市场机会：随着中国中产阶级人口增加以及健身热潮的兴起，运动鞋市场需求不断提升。
同时，互联网的普及也为品牌提供了更多的营销渠道。
三、营销目标1.品牌知名度提升：通过网络营销，提高回力品牌在目标市场的知名度。
2.销售增长：通过网络营销活动，促进销售增长，提高市场份额。
3.用户忠诚度提升：通过网络互动和社交媒体的运用，与用户建立长期的关系，提高用户忠诚度。
四、策略与推广方案1.建设专业网站：建设回力品牌专属的官方网站，提供品牌介绍、产品展示、用户互动等功能，并保持网站内容的及时更新和维护。
2.电子商务渠道：增设线上购物渠道，方便消费者购买回力产品。
可以与知名电商平台合作，提供专属优惠和丰富的线上购物体验。
3.社交媒体运营：在新浪微博、微信公众号等社交媒体平台上建立品牌账号，并定期发布品牌相关信息和活动推广。
与粉丝互动，解答疑问，增加用户粘性。
4.线上推广活动：结合节日、时事热点等进行线上推广活动，如抽奖、限时抢购等，吸引用户参与并增加销售量。
5.内容营销：定期发布相关运动、健康、时尚等领域的内容，吸引目标用户的关注。
可以邀请明星代言人或专业运动员进行合作，提升品牌形象。
6.搜索引擎优化：通过优化网站结构、关键词排名等方式，提高回力官网在搜索引擎中的排名，增加品牌曝光率。
7.合作与联盟：与相关行业的品牌或机构进行合作，如体育用品店、健身俱乐部等，通过互相推荐和共同营销，达到共赢效果。
五、推广预算与投资回报根据回力的市场规模和营销目标，制定年度推广预算，其中包括网站建设、线上推广、社交媒体运营、线下合作等各项费用。
回力专卖店营销策划方案
回力专卖店营销策划方案一、背景分析回力是一家知名的体育用品品牌，在国内拥有广泛的市场份额和消费者认可度，其产品以时尚、舒适、耐用为特点。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，回力品牌面临着一定的挑战。
在目前的市场环境下，消费者越来越追求个性化、多样化的产品体验，他们希望能够找到独特的、与众不同的商品。
此外，线上销售渠道的兴起也给传统的实体店带来了压力，许多消费者更倾向于在网上购物。
因此，我们需要为回力专卖店制定一套切实可行的营销策划方案，以满足消费者的需求，提升品牌知名度和市场份额。
二、目标市场分析1. 定位目标市场：回力专卖店的目标市场主要是年轻人群体，包括青少年和年轻成年人。
他们对时尚、舒适、耐用的产品有较高的偏好，且具备一定的消费能力。
2. 目标市场需求分析：- 个性化需求：年轻人追求独特的时尚感，他们希望能够找到与众不同的商品，展示个性和风格。
- 购物体验需求：消费者不仅仅是为了购买产品，更是为了享受购物的乐趣，他们追求舒适、愉悦的购物环境和个性化的服务体验。
- 线上线下结合需求：消费者希望能够灵活选择购物方式，既可以线下实体店购买，也可以在网上购物。
三、营销策划目标与策略1. 目标- 提升品牌知名度：通过增加品牌宣传力度，增加品牌曝光度，提高更多消费者对回力品牌的认可和了解。
- 提高销售额：通过提供多样化的产品和服务，满足消费者的需求，增加销售额。
- 建立忠诚消费者群体：通过提供良好的购物体验和个性化的服务，吸引并保持一定比例的忠诚消费者。
2. 策略- 强化品牌宣传：增加品牌曝光度，扩大品牌影响力。
可以通过在社交媒体、电视媒体等渠道上进行品牌广告投放，与时尚博主、明星合作推广，举办品牌活动等方式来提升品牌知名度。
- 产品创新和品牌升级：完善产品线，推出更多具有个性化设计和时尚感的产品，不断提高产品品质和舒适度，增加消费者对产品的满意度。
- 创造独特的购物体验：在门店内部创造舒适、时尚的购物环境，提供个性化的导购服务，营造轻松愉快的购物氛围。
回力球鞋促销方案策划书
回力球鞋促销方案策划书1. 策划目的本促销方案旨在通过针对回力球鞋的促销活动，提升产品的知名度和销售额，增加品牌认可度，吸引更多潜在顾客，提高销售业绩，进一步拓展市场份额。
2. 目标受众本次促销活动的目标受众主要包括以下几类群体：- 年轻人群体：回力球鞋一直以来以其时尚、舒适的特点深受年轻人的喜爱，因此他们是我们首要的目标受众。
- 运动爱好者：回力球鞋具有良好的运动性能，适合各类体育运动，因此我们还将针对运动爱好者进行促销活动。
- 潜在顾客：通过此次促销活动，我们还希望能够吸引更多初次接触回力球鞋的潜在顾客，使其成为我们的长期忠实消费者。
3. 促销活动策划3.1 产品展示和试穿活动- 场地：选择繁华商业区或购物中心作为活动举办地点。
- 时间：选择周末或节假日，以确保更多的人流量。
- 方案：同步展示回力球鞋的系列产品，包括经典款式和新品。
提供免费试穿服务，让人们亲身体验回力球鞋的柔软舒适和卓越运动性能。
3.2 优惠折扣活动- 方案：在活动期间，针对购买回力球鞋的顾客提供优惠折扣，例如满200元减免50元等。
同时还可以推出限时折扣，增加购买的冲动性。
- 优惠券：配发优惠券，让顾客在下次购买时获得更多实惠。
3.3 社交媒体互动活动- 方案：通过社交媒体平台展开互动活动，例如线上抽奖、线上调查等，吸引用户参与，增加品牌曝光度。
- 品牌代言人：邀请知名明星或运动员作为回力球鞋的品牌代言人，通过其影响力提升产品知名度和购买欲望。
- 口碑营销：通过邀请KOL（Key Opinion Leader）或微博大V进行产品体验和推广，增加用户对回力球鞋的信任感。
3.4 线下合作推广活动- 方案：与健身房、运动场所等进行合作，推出搭配优惠活动，例如购买回力球鞋即可获得健身房次卡等。
- 推广赛事：与体育赛事合作，将回力球鞋作为官方指定装备，并举办相关的运动挑战和体验活动，吸引更多潜在顾客参与。
4. 促销预算本次促销活动预算为XX万元。
回力品牌策划书
回力品牌策划书品牌背景介绍：回力（Warrior）是中国最早的运动鞋品牌之一，成立于1927年。
回力以其独特的设计理念和高品质的产品在国内外市场上享有盛誉。
然而，随着竞争的加剧和市场的变化，回力品牌面临着新的挑战。
为了确保品牌的持续发展和市场竞争力，我们制定了以下品牌策划书，旨在推动回力品牌的进一步发展。
品牌目标：1. 提升品牌知名度和影响力：通过市场推广和宣传活动，提高回力品牌在目标消费者中的知名度和影响力。
2. 扩大市场份额：通过产品创新和市场拓展，增加回力品牌在运动鞋市场的市场份额。
3. 提高品牌认可度：通过提供高品质、时尚设计和舒适的产品，提高消费者对回力品牌的认可度和忠诚度。
品牌定位：回力品牌的定位是年轻、时尚和高品质。
我们将注重追求年轻消费者的需求，设计出符合他们时尚潮流的产品，并保证产品的品质和舒适度。
回力品牌将成为年轻人展示个性和追求时尚的首选品牌。
市场调研：在制定品牌策划书之前，我们进行了市场调研，以了解目标消费者的需求和市场竞争情况。
调研结果显示，年轻人对时尚和舒适的运动鞋有很高的需求，并且他们愿意为高品质的产品付出更多。
此外，市场上存在着很多竞争品牌，如耐克、阿迪达斯等，它们在市场上享有很高的知名度和市场份额。
1. 产品创新：回力品牌将注重产品的创新，设计出时尚、舒适、功能性强的运动鞋，以满足年轻消费者的需求。
我们将加强与设计师的合作，引入新的材料和技术，不断提升产品的品质和设计水平。
2. 市场推广：通过广告、社交媒体、体育赛事赞助等方式，将回力品牌推广给目标消费者。
我们将注重传递品牌的核心价值和品牌故事，以吸引消费者的关注和认可。
3. 渠道拓展：回力品牌将加强与线上和线下渠道的合作，扩大产品的销售范围。
我们将与电商平台和零售商建立战略合作关系，提供更多便捷的购物方式和渠道。
4. 品牌合作：回力品牌将积极寻求与其他品牌的合作，以提高品牌的知名度和影响力。
我们将与时尚品牌、体育赛事和明星签约，共同推动品牌的发展。
回力品牌策划书
回力品牌营销策划书策划人：胡祥星学号：090407086目录一、市场调查计划 (1)1、前言 (1)2、调研目的 (1)3、调研方法—采用分层抽样 (1)4、调研形式 (2)5、调查问卷 (2)二、行业市场环境分析（SWOT分析） (2)1、优势 (2)2、劣势 (2)3、机遇 (3)4、挑战 (3)三、竞争分析 (4)1、主要竞争对手 (4)2、潜在竞争对手 (4)3竞争质量分析 (4)4、竞争价格分析 (4)5、竞争包装分析 (5)6、表现形式 (5)7、促销分析 (5)四、目标市场分析 (5)1、目标消费市场 (5)2、目标市场大小及潜力评估 (5)3、目标市场现状 (5)4、目标市场主要销售渠道 (6)五、消费者分析 (6)1、消费者特征描述 (6)2、消费者购买习惯分析 (6)3、消费者需求点分析 (6)4、消费者的消费行为分析 (6)5、消费者的态度分析 (6)6、第一次购买动机分析 (6)7、消费者品牌忠诚度分析 (6)8、潜在消费者分析 (6)六、品牌分析 (6)1、品牌战略目标 (6)2、回力的问题诊断 (6)3、企业目前经营现状分析 (6)4、回力的问题 (7)七、品牌发展模式 (8)战略三步 (8)八、品牌规划 (9)1、品牌定位 (9)2、品牌发展策略 (9)3、产品策略 (9)4、市场目标 (10)5、定价策略 (10)九、品牌建设 (10)1、渠道设计 (10)2、渠道建设 (10)3、广告策略 (11)4、公关策略 (13)十、品牌维护 (14)十一、效果监测 (14)1、监测项目 (15)2、监测办法 (15)品牌形象调查问卷 (15)1一、市场调查计划1、前言国内运动鞋市场呈现出国际、国内运动鞋品牌白热化竞争阶段, 国际品牌Nike、Adidas、Puma、茵宝等凭借其高端设计技术、良好的品牌推广战略、统一的高端价格体系，占据运动鞋市场的高端，各大品牌属于协同竞争的阶段，共同维护国外品牌高端形象。
回力营销策划方案
回力—足尖上的回忆回力营销策划方案前言50年代的“红袖章”和“大炼钢铁”，60年代的“样板戏”和“小人书”，70年代的“阿童木”和“机器猫”，80年代的“变形金刚”、“黑猫警长”和经典“回力”鞋，这些时代的标记深深刻印在每一代青年的心里，承载了那些最烂漫的青葱岁月。
今天，回力鞋和你一起巡礼时光，点一盏灯，打开记忆的阀门，我们细细品味时光留下的芬芳。
一、市场环境分析（一）市场概述国内运动鞋市场上国际、国内品牌竞争激烈，国际品牌耐克、阿迪达斯、彪马、匡威凭借良好的质量和强硬的品牌一直占据运动鞋市场的高端位置，而国内品牌中，李宁处于中高端位置，之后还有特步、鸿星尔克、贵人鸟、安踏、361。
、德尔惠等品牌一起争夺中国这块市场，回力鞋作为一个有着80多年历史的经典品牌，要想在如此激烈的竞争环境中生存，不仅需要唤醒人们心中对回力鞋的那份温暖的记忆，更需要借助营销活动传达出清晰的品牌形象。
（二）竞争环境分析目前我国运动品牌市场份额基本上被国外品牌与国内品牌两大军团平分。
其中，耐克、阿迪达斯、李宁、安踏是市场主要力量。
由于这些品牌都拥有很深的目标市场基础,市场总体格局将保持基本的稳定。
以耐克、阿迪达斯为代表的国际品牌占市场份额约为40%，其余60%的市场份额被国内品牌所瓜分，安踏、361度、特步、匹克、鸿星尔克的国内终端均已突破6000家，耐克和阿迪达斯在中国各拥有大约3500家店面，竞争格局激烈。
但是对于回力这个退出人们视野的品牌来说，国际品牌和国内一线品牌在现阶段不是其主要竞争对手。
复古运动鞋的主力军是飞跃，这是一个中国老品牌，它的设计简约、轻便、复古。
飞跃最初是为武术专家和运动员们提供运动鞋，后来开始在大众市场流行起来。
2006年，法国企业收购了飞跃品牌，通过对飞跃的价值再开发，将飞跃打造成欧洲潮牌。
而回力鞋作为中国的另一个老品牌，和飞跃有着许多相似之处。
回力鞋在上世纪七八十年代的中国十分风靡，但自中国改革开放后，随着国外运动品牌和本土品牌的冲击，回力鞋逐渐消失了。
回力活动营销策划方案
回力活动营销策划方案一、活动背景分析在竞争激烈的市场环境中，企业需要通过创新的市场营销活动来提升品牌曝光度、吸引消费者并巩固其在市场中的地位。
而活动营销作为一种常见的市场推广方式，具有成本低、效果显著、互动性强等特点，被越来越多的企业所采用。
回力体育用品有限公司是一家以生产和销售运动鞋、服装和配件为主的企业，多年以来一直致力于提供高品质、时尚的运动产品，深受年轻人的喜爱。
然而，在市场竞争激烈的背景下，为了进一步扩大市场份额，回力希望通过一次大型的营销活动来推广品牌形象，提高品牌认知度，吸引更多的消费者。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过该活动的策划与推广，将回力品牌的形象传递给更多的消费者，提高品牌知名度和影响力。
2. 增加销售额：通过活动吸引消费者的参与，推动产品销售，提高公司的营业额，并达到预期的销售目标。
3. 增强消费者黏性：通过活动互动形式，增强消费者对回力品牌的认同感和忠诚度，提高消费者的黏性。
4. 增加新用户：通过活动吸引新用户的参与，扩大公司的用户群体，提高市场份额。
三、目标受众分析回力体育用品的目标消费者主要是年轻人，他们对时尚、个性化的运动品牌非常感兴趣，追求个性与品质并重。
在目标消费者中，学生、白领和运动爱好者是回力品牌的主要消费者群体。
四、活动策划方案1.活动主题：回力·尽情奔跑2.活动时间地点：(1) 时间：活动选择在傍晚时段进行，以保证活动场地的氛围和乐趣。
(2) 地点：选择一所大学的操场作为活动场地，紧邻大学周边人群聚集，方便学生参与。
3.活动规划：(1) 开场仪式：邀请知名运动员或明星代表回力品牌进行开场演讲，向观众介绍活动的主题和目标。
(2) 单品展示：设置多个展示区域，展示回力的各类产品，同时派发产品样品和优惠券给参与者，引导他们亲身体验产品。
(3) 互动活动区：设置各种有趣的游戏和挑战，例如跳绳比赛、足球射门等，参与者可以通过游戏获得奖品和福利。
回力营销策划书
回力营销策划书市场营销企业实训报院系：专业：年级：姓名：指导教师：调研企业：完成日期；告商学院物流管理 20XX级班陆恒燚陈俊杰叶生菊许燕红王思伊冯佳谢凌旭上海回力鞋业有限公司目录一.回力鞋业简介 ................................................ ............................................ 1 1.品牌介绍 ................................................ ....................................................1 2.发展历程 ................................................ ....................................................1 二．回力市场行业分析 ................................................ (2)1.回力所在市场概述 ................................................ .................................... 22.竞争环境分析 ................................................ ............................................ 23. 营销战略计划 ................................................ .......................................... 2 1.消费者特征分析 ................................................ ........................................ 3 2.消费者购买习惯分析 ................................................ ................................ 3 3.消费者消费行为分析 ................................................ ................................ 3 4. 现有消费者的态度 ................................................ .................................. 3 5.潜在消费者分析 ........................................................................................ 3 四.回力鞋业市场定位及产品分析 ................................................ . (4)1.市场营销目标 ................................................ ............................................ 4 2.产品定位分析 ................................................ ............................................ 4 3.产品品牌分析 ................................................ ............................................ 5 4.产品特征分析 ................................................ ............................................ 5 5.产品存在问题 ................................................ ............................................ 6 五.回力鞋业SWOT分析 ................................................ (7)优势分析 ................................................ ...................................... 7 劣势分析 ................................................ .................................... 7 机会分析 ................................................ ............................... 7 威胁分析 ................................................ ........................................ 8 六．回力营销建议案 ................................................ . (8)1.营销战术规划 ................................................ ............................................ 82.促销思路概要及促销推广方案 ................................................ ................ 93.营销广告宣传 ................................................ ............................................ 94.定价策略 ................................................9 5.分销策略 ................................................ ....................................................9 6.产品战略 ................................................ ..................................................10 七.实训心得 ................................................ ................................................... .. (10)回力鞋业实训心得 ................................................ ......................... 10 回力鞋业实训心得 ................................................ ......................... 11 回力鞋业实训心得 ................................................ ......................... 12 回力鞋业实训心得 ................................................ ......................... 13 回力鞋业实训心得 ................................................ ......................... 14 回力鞋业实训心 (15)一.回力鞋业简介1.品牌介绍上海回力鞋业有限公司是上海华谊公司全额投资的独立法人企业，专业从事回力牌运动鞋及各类鞋产品的研发、制造和销售，产品畅销全国，并出口东南亚、中东、欧美等几十个国家和地区。
回力球鞋营销策划方案
回力球鞋营销策划方案一、项目背景回力球鞋是中国老字号品牌，成立于1927年，经过几十年的发展，已经成为中国运动鞋市场的领导品牌之一。
然而，在当前竞争激烈的运动鞋市场，回力球鞋面临市场份额下滑和品牌影响力不足的问题。
为了提升回力球鞋的市场竞争力，我们制定了以下营销策划方案。
二、市场分析1. 五力分析（1）竞争者：运动鞋市场竞争激烈，竞争对手包括国内品牌、国际品牌以及新兴品牌。
（2）供应商：回力球鞋依赖大量供应商提供原材料和生产设备，供应商实力和合作关系对产品质量和价格影响较大。
（3）顾客：消费者更加注重品牌和品质，在选择运动鞋时追求个性和潮流。
（4）替代品：运动鞋市场有多种替代品可选择，如运动凉鞋、板鞋等。
（5）进入壁垒：运动鞋市场资金需求较大，且品牌影响力和渠道关系对新品牌进入具有一定壁垒。
2. SWOT分析（1）优势：回力球鞋在中国市场拥有较高的品牌知名度和忠诚度，产品价格相对较低，具有一定的性价比优势。
（2）劣势：回力球鞋的产品设计较为传统，缺乏创新和时尚元素，品牌年轻化程度不高。
（3）机会：中国运动鞋市场仍具有较大增长空间，目标消费群体偏好国产品牌，品牌影响力可以通过市场推广增长。
（4）威胁：市场竞争激烈，国际品牌和新兴品牌的进入，使得回力球鞋面临较大的竞争压力。
同时，经济下行导致消费能力减弱，影响消费者购买力。
三、目标定位和策略1. 目标定位通过社交媒体推广，提升年轻消费者对回力球鞋的品牌认知度和消费欲望，同时增加线下门店的销售额。
2. 策略（1）产品创新：推出更加具有时尚和个性化元素的回力球鞋产品，满足年轻消费者对品牌的需求。
（2）市场推广：通过社交媒体、电视广告等渠道，在年轻人中进行品牌宣传和推广。
（3）线下推广：举办线下活动，如球鞋发售会、明星见面会等，与年轻消费者进行面对面的交流和互动。
（4）线上销售：建立线上销售渠道，方便消费者购买回力球鞋产品，提升销售额。
四、市场推广实施方案1. 社交媒体推广（1）制定社交媒体推广计划，选择适合目标消费群体的平台，如微博、微信、抖音等。
回力品牌网络营销策划方案
回力品牌网络营销策划方案一、市场分析随着互联网的快速发展以及人们购物行为的转变，网络营销已经成为各大品牌不可忽视的一种营销方式。
以回力品牌为例，回力品牌作为一家成熟的服装品牌，在市场上拥有一定的知名度和消费者群体。
然而，面对激烈的市场竞争，回力品牌需要通过网络营销来提升品牌知名度、拓展消费者群体，并实现销售增长。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过网络渠道，提高回力品牌的曝光率，使更多的目标消费者认识、了解回力品牌。
2. 拓展消费者群体：通过网络活动和宣传，吸引更多的潜在顾客了解回力品牌，并鼓励他们成为回力品牌的忠实消费者，积极促进消费者复购。
3. 销售增长：通过网络营销手段，实现销售增长，提高回力品牌的市场占有率。
三、策略规划1. 建立完善的品牌网站回力品牌需要建立一个完善的品牌官方网站，包括品牌介绍、产品展示、购买渠道、售后服务等，并提供一个便捷友好的用户体验，以吸引和留住目标消费者。
2. 多渠道推广a.搜索引擎优化：通过优化网站的关键词、网站结构以及内容，提高网站在搜索引擎结果中的排名，增加品牌的曝光和潜在客户的流量。
b. 社交媒体营销：通过在微博、微信、抖音、小红书等热门社交平台上开展活动、发布优质内容、与消费者进行互动，增加品牌曝光与传播。
c. 品牌合作：与其他品牌或相关行业合作，通过互换资源、共同推广的方式，扩大品牌影响力和宣传范围。
d. KOL合作：与有影响力的KOL合作，通过他们的推荐和宣传，为品牌带来更多的关注和流量。
3. 电商渠道建设回力品牌需要积极拓展电商渠道，与各大电商平台建立合作关系，如淘宝、京东、天猫等。
通过开设官方旗舰店、与品牌专卖店合作，并提供优惠政策、售后服务等，吸引更多的消费者购买回力品牌产品。
4. 内容营销a. 品牌故事：通过展示回力品牌的历史、创始人故事、品牌文化等内容，增加消费者对品牌的认同感和好感度。
b. 用户案例：与消费者互动，收集他们使用回力产品的真实案例和好评，通过发布这些案例，增加潜在消费者对产品的信任度和购买欲望。
回力品牌营销策划书
目录一、商场查询方案11、前语12、调研意图13、调研方法—选用分层抽样14、调研方法25、查询问卷2二、职业商场环境剖析（SWOT剖析）21、优势22、下风23、机会34、应战3三、竞赛剖析41、首要竞赛对手42、潜在竞赛对手43竞赛质量剖析44、竞赛价格剖析45、竞赛包装剖析56、体现方法57、促销剖析5四、方针商场剖析51、方针消费商场52、方针商场巨细及潜力评价53、方针商场现状54、方针商场首要出售途径6五、消费者剖析61、消费者特征描述62、消费者购买习气剖析63、消费者需求点剖析64、消费者的消费行为剖析65、消费者的情绪剖析66、榜首次购买动机剖析67、消费者品牌忠实度剖析68、潜在消费者剖析6六、品牌剖析61、品牌战略方针62、回力的问题确诊63、企业现在运营现状剖析64、回力的问题7七、品牌开展方法8战略三步8八、品牌规划91、品牌定位92、品牌开展战略93、产品战略94、商场方针105、定价战略10九、品牌建造101、途径规划102、途径建造103、广告战略114、公关战略13十、品牌保护14十一、效果监测141、监测项目152、监测方法15品牌形象查询问卷151一、商场查询方案1、前语国内运动鞋商场呈现出国际、国内运动鞋品牌白热化竞赛阶段, 国际品牌Nike、Adidas、Puma、茵宝等凭仗其高端规划技能、杰出的品牌推行战略、一致的高端价格体系，占有运动鞋商场的高端，各大品牌归于协同竞赛的阶段，一同保护国外品牌高端形象。
这类产品首要在一线城市的占有率高。
而国内品牌李宁处于中高端商场，不断在技能上缩短与国际品牌的间隔，在企业营销策划上也一再呈现大手笔。
鸿星尔克、双星、安踏、特步、爱乐、361度等跟从型品牌则或资助赛事，或在央视体育频道打广告维持着国内中低档商场的领地。
可是国内鞋业企业在其开展中却存在许多的问题，如品牌定位相似，产品之间同质化严峻，短少特征，只需价格兵器，大部分的品牌营销水平低下，乃至关于品牌价值的知道不行，简直仅仅要点在价格上做文章。
回力社群营销策划方案
回力社群营销策划方案一、背景介绍回力（Reebok）是全球知名的运动品牌之一，其产品涵盖运动服饰、运动鞋及配饰等多个领域。
随着社交媒体的飞速发展，社群营销已成为品牌推广的重要手段之一。
本文将为回力品牌设计一份社群营销策划方案，以通过社交媒体平台扩大品牌影响力、增加用户参与度和提高销售业绩。
二、目标群体分析1. 年龄层次：18-35岁的年轻人是回力的主要目标群体，这一年龄段的消费者更加注重时尚与个性化，同时也更加活跃在社交媒体平台上。
2. 运动爱好者：回力的产品定位为运动品牌，所以目标群体中一定有一部分是喜欢运动、注重健康生活方式的人群。
3. 城市居民：目标群体主要集中在一线城市及部分二线城市，这些城市的经济发达程度和消费水平决定了回力在这些地方有更好的销售前景。
三、目标设置1. 扩大品牌影响力：通过社群营销活动，提升品牌知名度和美誉度，让更多的人了解回力品牌。
2. 增加用户参与度：鼓励用户参与互动，加强用户与品牌的互动性，提高用户黏性和忠诚度。
3. 提高销售业绩：通过社群营销活动，引导用户进行购买行为，提高销售额和市场份额。
四、策略与方案1. 社交媒体内容创作- 设计精美的图片和视频：通过定期发布具有辨识度的品牌图片和视频，吸引用户的注意力，提升品牌知名度。
- 活动推广：通过在社交媒体平台上发布各类线上和线下活动信息，吸引用户参加，并引发用户对品牌的关注。
- 动态更新：定期发布品牌相关动态、产品更新等信息，让用户持续关注品牌，提高用户参与度。
2. 社交媒体互动- 用户UGC（用户生成内容）：鼓励用户通过社交媒体平台分享自己使用回力产品的照片和视频，选出优质的UGC进行奖励，并在官方平台进行展示，激发更多用户参与。
- 参与式互动活动：设计有趣的用户互动活动，如线上答题、抽奖等，引导用户参与讨论，增加用户黏性和互动度。
- 品牌代言人合作：与知名运动员或影视明星进行合作，邀请其在社交媒体平台上分享与回力相关的内容，借助明星的影响力扩大品牌影响力。
回力品牌网络营销策划方案怎么写
回力品牌网络营销策划方案怎么写一、背景分析回力是一家以生产和销售运动鞋为主要业务的品牌，拥有多年的市场经验和一定的品牌知名度。
随着互联网的发展，网络营销已成为各行各业推广品牌和产品的重要手段。
为了进一步拓展市场份额和提升品牌影响力，回力品牌需要制定一套有效的网络营销策划方案。
二、目标定位1. 品牌宣传：提升品牌知名度和美誉度，使回力成为消费者心目中的首选品牌之一。
2. 销售增长：通过网络营销手段，提高销售额和市场份额，实现持续增长。
3. 用户互动：建立与用户的良好互动平台，深入了解用户需求，提供个性化的购物体验。
4. 竞争优势：在激烈的市场竞争中树立回力品牌的独特性和竞争优势。
三、目标群体1. 主要消费群体：年龄在15-35岁之间的年轻人，对时尚、个性和运动有追求，在互联网上活跃度高。
2. 潜在消费群体：其他年龄段的消费者以及潜在的国际市场。
四、策略建议1. 建立完善的社交媒体平台回力品牌应在主要社交媒体平台上建立并维护品牌官方账号，如微博、微信公众号、Instagram和Facebook等。
通过发布时尚资讯、产品推广、用户互动等方式，吸引用户关注和参与。
同时，定期进行线上抽奖、线下活动等形式的互动，增加用户粘性和参与度。
2. 开展线上购物活动利用电商平台，建立回力品牌的官方旗舰店，并参与各大电商平台的特卖活动和促销活动。
开展限时抢购、打折优惠等形式的线上购物活动，吸引消费者购买回力品牌的产品。
3. 建立知名度通过合作赞助、明星代言等方式，提高回力品牌的知名度。
例如，与电影、电视剧等全球热门的文化娱乐项目合作，进行品牌植入或者赞助活动，提高品牌的曝光率和美誉度。
4. 种草营销以线上博主、达人等为代表的社会网络人群，具有很强的时尚影响力和购买力。
回力品牌可以与这些社会网络人群进行合作，通过送样、赞助等方式，让他们在各种社交媒体平台上宣传回力产品，引导消费者购买。
5. 数据分析与评估通过数据分析工具和评估系统，收集并分析用户的购物和使用行为。
回力鞋营销策划方案doc
回力鞋营销策划方案doc一、项目背景回力鞋是中国著名的鞋类品牌，成立于1927年，拥有近百年的历史。
作为中国的传统鞋类品牌，回力鞋以其优质的品质、舒适的穿着感和时尚的设计风格赢得了国内外消费者的喜爱和认可。
然而，在如今激烈的竞争环境下，回力鞋需要利用有效的营销策略来提升品牌知名度，扩大市场份额。
二、目标市场分析1. 目标市场：年龄在18岁至35岁之间的都市年轻人。
2. 特征分析：a. 偏爱舒适度：年轻人注重穿着的舒适度，回力鞋以其轻松透气的特性符合了这一需求。
b. 注重个性化：年轻人希望通过穿着展现出自己的个性，回力鞋的时尚设计和多样化的款式能满足年轻人的个性化需求。
c. 追求品质：尽管价格敏感，年轻人依然愿意为品质和耐用性较好的产品付出一定的价钱。
d. 充满活力：年轻人充满活力和创造力，回力鞋的时尚外观和舒适穿着感与他们的价值观相契合。
e. 社交意识：年轻人注重社交，回力鞋可以通过社交媒体传播品牌信息与目标市场建立联系。
三、竞争环境分析1. 主要竞争对手a. 李宁：国内著名鞋类品牌，以运动鞋和休闲鞋为主打产品。
b. 安踏：国内领先的运动鞋品牌，拥有广泛的消费群体。
c. 耐克：国际著名的运动鞋品牌，在国内市场有一定的影响力。
2. 竞争优势a. 悠久历史：回力鞋拥有近百年的历史，积累了较高的品牌知名度和消费者信任。
b. 时尚设计：回力鞋拥有专业的设计师团队，能够推出符合时尚潮流的产品。
c. 舒适穿着感：回力鞋以其轻松透气的特性和舒适的穿着感赢得了消费者的青睐。
d. 亲民价格：回力鞋定位在中低端市场，产品价格相对较为亲民。
e. 国内品牌：回力鞋是中国传统的鞋类品牌，在国内市场有文化认同感。
四、营销目标1. 品牌知名度提升：将回力鞋作为独立品牌在国内市场的知名度提升至30%。
2. 销售额增长：增加年销售额15%，达到X亿元。
3. 品牌认同度提升：通过有效的品牌传播和用户体验提升品牌的认同度，让用户更愿意选择回力鞋。
回力产品营销活动计划方案
一、活动背景随着国内消费市场的不断升级，消费者对于品牌价值和产品品质的要求日益提高。
回力作为国内知名的运动鞋品牌，具有深厚的历史底蕴和广泛的群众基础。
为进一步提升品牌形象，扩大市场份额，特制定本营销活动计划方案。
二、活动目标1. 提升回力品牌知名度和美誉度。
2. 扩大回力产品市场份额，提高销售额。
3. 深化消费者对回力品牌价值的认同。
4. 增强与消费者的互动，建立良好的品牌关系。
三、活动主题“传承经典，时尚回力”四、活动时间2023年第一季度五、活动内容1. 产品创新与升级- 优化产品设计，推出新品系列，满足消费者多样化需求。
- 引入环保材料，提高产品品质，倡导绿色消费。
2. 线上线下同步推广- 线上：利用微博、抖音、快手等社交媒体平台进行品牌宣传，通过短视频、直播等形式展示产品特点。
- 线下：在商场、超市等实体店设立专柜，开展产品展示和试穿活动。
3. 优惠促销活动- 限时折扣：在活动期间，对部分热销产品进行限时折扣优惠。
- 积分兑换：消费者购买指定产品可获得积分，积分可兑换优惠券或礼品。
- 买赠活动：购买指定产品即可获得赠品，增加消费者购买意愿。
4. 跨界合作- 与时尚品牌、运动达人等进行跨界合作，推出联名款产品，吸引年轻消费者。
- 与知名电商平台合作，开展联合促销活动，扩大品牌影响力。
5. 公益活动- 开展“回力公益跑”活动，倡导健康生活，提升品牌形象。
- 与公益组织合作，开展捐赠活动，回馈社会。
六、活动实施步骤1. 前期准备- 制定详细的活动方案，明确活动目标、内容、时间、预算等。
- 与相关合作方沟通，确定合作细节。
- 设计活动宣传物料，包括海报、传单、视频等。
2. 活动执行- 线上线下同步推广活动信息，提高消费者参与度。
- 监控活动进展，及时调整策略。
- 收集消费者反馈，优化活动方案。
3. 活动总结- 对活动效果进行评估，总结经验教训。
- 发布活动总结报告，对外公布活动成果。
七、预期效果通过本次营销活动，预计实现以下效果：1. 回力品牌知名度和美誉度得到提升。
回力市场营销策划方案
回力市场营销策划方案一、背景分析随着消费升级和市场竞争加剧，回力品牌在竞争激烈的市场中需要制定适合自身发展的市场营销策划方案。
本方案旨在通过深入分析回力品牌的市场定位、目标消费群体和竞争对手等要素，为回力品牌制定一个全面有效的市场营销策划方案。
二、目标市场及消费群体分析1. 目标市场：回力品牌主要在中国大陆进行市场推广，针对中国内地年轻消费者市场，并逐步拓展到国际市场。
2. 目标消费群体：主要以年轻人为主，特别是90后和00后消费者，这一群体对时尚潮流的追求强烈，消费能力也在不断增强。
三、竞争对手分析目前回力品牌的竞争对手主要有以下几个：1. 李宁：作为中国体育品牌中的代表，李宁品牌在市场中占据了一定的市场份额，特别是在体育鞋类市场上具有一定的竞争优势。
2. 耐克、阿迪达斯等国际品牌：这些国际品牌具有较高的品牌知名度和市场份额，产品质量和工艺技术在行业内处于领先地位。
3. 安踏、361度等本土品牌：这些本土品牌通过精细化运营和明星代言人的形象塑造，逐渐在市场中崭露头角。
四、市场定位回力品牌的市场定位应该明确的是以年轻人为主要消费群体，注重时尚潮流感，追求个性化和舒适度。
在竞争激烈的市场中，通过以“平价时尚”为核心定位，以中高端品质和实惠价格为卖点，营造出年轻人追求自我个性和潮流时尚的品牌形象。
五、营销策略1. 品牌宣传和推广：（1）广告宣传：通过电视、电台和互联网等多渠道进行广告宣传，突出回力品牌的中高端品质和实惠价格，同时强调年轻人的时尚潮流需求。
（2）明星代言和合作：邀请具有一定影响力的知名明星作为品牌形象代言人，增加品牌的知名度和影响力。
（3）线上线下结合：通过线上线下结合的方式，如搭建网上商城、开设品牌专卖店和合作线下实体分销商，提供多元化的购买渠道和销售模式，以满足消费者的需求。
2. 产品创新和设计：（1）研发和推出新款产品：持续关注市场需求和潮流动向，及时调整生产线，推出符合年轻人喜好的新款产品，以增加市场竞争力。
回力鞋出口营销策划方案
回力鞋出口营销策划方案一、背景介绍随着全球化的发展，越来越多的企业在海外市场寻求发展机会。
作为中国的知名鞋履品牌，回力鞋具有较高的品牌知名度和市场份额，已在国内市场取得了一定的成功。
为了进一步拓展回力鞋的市场份额，增加品牌的国际影响力，本文将制定一套回力鞋出口营销策划方案，旨在为回力鞋在海外市场的推广和销售提供指导。
二、目标市场选择在制定出口营销策划方案之前，首先需要确定目标市场。
回力鞋应该寻找那些对休闲鞋需求较大的国家和地区为目标市场。
结合回力鞋的品牌定位和特点，我们认为亚洲、欧洲和拉美地区是理想的目标市场，因为这些地区的人群比较注重时尚休闲感，对休闲鞋的需求较高。
三、品牌宣传策略1. 品牌定位：回力鞋作为休闲鞋的代表品牌，在宣传中应强调其舒适、时尚和高品质的特点，打造回力鞋的休闲时尚形象。
2. 品牌形象塑造：通过与一些知名设计师或时尚博主的合作，推出一系列潮流款式，提升回力鞋的时尚感和品牌价值。
3. 社交媒体宣传：利用Facebook、Instagram等社交媒体平台，开展线上宣传活动，通过发布时尚搭配、明星代言等内容，吸引目标消费者的注意。
四、产品策略1. 产品线扩展：根据不同地区的消费需求和偏好，适当调整产品线，推出一些具有当地特色的款式和功能，以满足消费者的需求。
2. 产品质量保证：在产品生产过程中，加强质量管理，确保产品符合国际标准，并通过相关认证，提升产品的可信度和竞争力。
五、销售渠道策略1. 建立合作关系：与国外知名鞋类零售商或分销商建立合作关系，将回力鞋引入其销售渠道，共同推动销售。
2. 在线销售平台：与国际知名的电商平台合作，将回力鞋销售在线上，扩大销售渠道，提升品牌知名度和销售额。
六、客户关系管理策略1. 售后服务：完善售后服务体系，提供有效的退换货政策和客户服务，增强客户满意度和忠诚度。
2. 客户反馈收集：通过调查问卷、消费者反馈等方式，及时了解市场需求和客户反馈，根据客户的意见和需求进行产品和服务优化。
回力鞋营销策划方案怎么做
回力鞋营销策划方案怎么做第一部分：市场分析1.1 行业概况回力鞋市场是一个竞争激烈的市场，有着众多的国内和国际品牌竞争对手。
目前，国内市场以安踏、李宁、361度等品牌占据主导地位，国际市场主要由耐克、阿迪达斯等品牌主导。
然而，回力鞋以其独特的设计和舒适的穿着感，在年轻人中越来越受欢迎。
1.2 目标市场根据市场调研，回力鞋的主要目标市场是年轻人群体，特别是80后和90后。
他们对时尚和舒适度的要求较高，追求个性和独特的品牌形象。
1.3 竞争对手分析目前市场上回力鞋的竞争对手主要有以下几个方面：- 国内品牌：安踏、李宁、361度等品牌，在国内市场占据主导地位，以价格实惠和品质可靠而受到广大消费者的青睐。
- 国际品牌：耐克、阿迪达斯等品牌在国际市场上有着强大的品牌影响力和广泛的产品线，以时尚和科技感的设计吸引着年轻人的眼球。
第二部分：品牌定位2.1 品牌形象回力鞋以独特的设计和质朴的风格为主打，通过传递的品牌形象是“简单、自然、舒适”。
品牌形象要大力弘扬回力鞋“中国制造”的优势，以提高国内消费者对国货的认可度。
2.2 市场定位回力鞋的市场定位是以年轻人为主要目标客户，针对他们的消费习惯和需求，在品质和价格上进行平衡，提供高性价比的产品。
第三部分：产品策划3.1 产品创新为了迎合年轻人对时尚和个性的追求，回力鞋可以推出一系列与知名设计师合作的限量版产品。
通过与设计师的合作，回力鞋可以结合设计师的创意和时尚元素，打造出更具个性和独特性的产品。
3.2 产品扩展除了传统的帆布鞋款式，回力鞋还可以开发更多的产品线，如运动鞋、乐福鞋、凉鞋等，以满足消费者的多样化需求。
第四部分：销售渠道策划4.1 线下渠道回力鞋可以通过与一些知名运动品牌合作，在其专卖店或零售店铺进行销售。
另外，回力鞋也可以在时尚潮流的购物中心开设自己的实体店铺，以增加品牌曝光度和销售量。
4.2 线上渠道除了线下渠道之外，回力鞋还可以在各大电商平台上开设官方旗舰店，如天猫、京东、淘宝等，以扩大产品的销售范围和覆盖面。
回力市场营销策划方案
回力市场营销策划方案引言市场营销是企业推动产品和服务的销售的关键。
对于回力市场营销而言，制定一个有效的策划方案是至关重要的。
本文档将详细介绍回力市场营销策划方案，包括目标受众、品牌定位、营销渠道、促销活动和预算分配等关键要素。
目标受众在进行营销策划时，明确目标受众群体是非常重要的。
对于回力而言，目标受众主要包括年轻人群体、追求时尚、注重运动和舒适的消费者。
他们喜欢穿着时尚、舒适的运动鞋，并对品牌的质量和信誉有较高的要求。
品牌定位在市场上建立回力的品牌形象是市场营销方案的核心。
回力应该被定位为一种时尚、舒适和高品质的运动鞋品牌。
通过与一些知名运动品牌进行合作，并利用一些有影响力的大使来推广回力的产品，可以提升品牌的认知度和美誉度。
营销渠道为了将回力的产品推向市场，合理选择和利用营销渠道至关重要。
以下是一些可以考虑的营销渠道：线下渠道•零售门店：与运动鞋店、时尚店和百货公司等合作，在这些门店中销售回力的产品。
门店应该提供试穿和咨询服务，以便消费者更好地了解产品并进行购买决策。
•推广活动：通过举办体验活动、赛事赞助和合作活动等形式，吸引目标受众前来参与，并促使他们购买回力的产品。
•品牌形象展示：与知名运动品牌合作，在一些大型商场或购物中心设立品牌形象展示区，展示回力的产品并吸引顾客。
线上渠道•官方网站：建立一个专业且易于使用的官方网站，提供完整的产品信息、购买渠道和客户服务等。
可以通过网站进行在线销售，并提供快速的物流配送服务。
•社交媒体平台：利用社交媒体平台（如微博、微信、Instagram等）定期发布品牌信息、产品更新和促销活动等。
通过与用户进行互动，激发用户对回力品牌的兴趣和购买欲望。
•第三方电商平台：与一些知名电商平台（如淘宝、京东等）合作，在这些平台上开设官方旗舰店，并通过这些平台进行线上销售和推广。
促销活动为了增加产品销量和品牌知名度，回力可以推出一系列促销活动。
以下是一些可行的促销活动建议：•折扣活动：定期或不定期地推出折扣活动，吸引消费者购买回力的产品。
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市场营销企业实训报告院系：商学院专业：物流管理年级（班级）：2016级（1）班（学号）：陆恒燚（）俊杰（）叶生菊（）许燕红（）王思伊（）佳（）指导教师：凌旭调研企业：回力鞋业完成日期；2016.5.20目录一.回力鞋业简介 (1)1.品牌介绍 (1)2.发展历程 (1)二．回力市场行业分析 (2)1.回力所在市场概述 (2)2.竞争环境分析 (2)3. 营销战略计划 (3)1.消费者特征分析 (3)2.消费者购买习惯分析 (4)3.消费者消费行为分析 (4)4. 现有消费者的态度 (4)5.潜在消费者分析 (4)四.回力鞋业市场定位及产品分析 (5)1.市场营销目标 (5)2.产品定位分析 (6)3.产品品牌分析 (6)4.产品特征分析 (7)5.产品存在问题 (8)五.回力鞋业SWOT分析 (9)1.Strength优势分析 (9)2.weakness劣势分析 (9)3.opportunity 机会分析 (10)4.threats威胁分析 (10)六．回力营销建议案 (11)1.营销战术规划 (11)2.促销思路概要及促销推广方案 (11)3.营销广告宣传 (12)4.定价策略 (12)5.分销策略 (12)6.产品战略 (13)七.实训心得 (13)（一）回力鞋业实训心得 (13)（二）回力鞋业实训心得 (15)（三）回力鞋业实训心得 (16)（四）回力鞋业实训心得 (17)（五）回力鞋业实训心得 (19)（六）回力鞋业实训心得 (20)一.回力鞋业简介1.品牌介绍回力鞋业是由华谊（集团）公司全额投资的独立法人企业，专业从事回力牌运动鞋及各类鞋产品的研发、制造和销售，产品畅销全国，并出口东南亚、中东、欧美等几十个国家和地区。
回力鞋业创建于1927年，距今已有90年的历史。
“回力”商标最早注册于1935年，1997年始被认定为市著名商标；1999年被认定为中国驰名商标。
“回力”鞋类产品历获国家质量银质奖、化工部及市优质产品奖，连续数年获市名牌产品称号和市出口免检证书，并荣获第21届西班牙国际质量奖。
企业通过了ISO9001：2008质量管理体系的认证。
回力鞋业立足“以人为本、崇尚运动、促进健康”的产品开发理念，以技术创新为核心，在积极开发普及型、大众化运动休闲鞋系列产品的同时，还着力研发具有较高技术含量的冷粘专业体育用鞋、户外健身运动鞋，努力为提高我国竞技体育及全民健身运动作贡献；还以品牌运作、技术管理的方式拓展了各种轻便注塑休闲鞋、雨鞋、凉鞋等系列产品。
2.发展历程1947年第一条“回力”轮胎由正泰橡胶厂生产。
正泰橡胶厂起源于1927年，发展史就是旧中国民族橡胶工业创办的企业之一。
一部正泰橡胶厂的发展史就是旧中国民族橡胶工业备尝坎坷、踽踽而行的缩影。
随着其产品由名闻遐迩的“回力球鞋”进而到“回力”牌汽车轮胎，正泰橡胶厂逐渐成为中国民族橡胶工业的中坚。
正泰橡胶厂从1927年至1933年间经历了诸多风险，1933年的灾变几乎把正泰橡胶厂推到了破产的边缘。
次年正泰橡胶厂却奇迹般地站立了起来，在正泰橡胶厂发展的征途上见到了依稀的曙光。
新商标“回力”牌的问世更令人耳目一新。
1935年4月4日，正泰公司正式注册了中文“回力”和英文“Warrior”品牌。
回力商标的创意源于英文“WARRIOR”意为战士，勇士，斗士，由此将“WARRIOR”谐音才得来“回力”中文商标名，而“回力”含寓“回天之力”喻指“能战胜困难的巨大力量”。
1948年，“全运会”在江湾体育场举行期间，“回力”品牌被进一步宣传。
正泰橡胶厂精心设计并密切联络体育界、新闻界人士配合宣传。
运动场设置醒目的大型广告牌，藉以吸引观众，特别是青年学生。
近几年来，回力鞋业积极创新思路，在坚持回力体育品牌总定位的基础上，围绕“经典、时尚、专业”的品牌涵主题，确立了“时尚运动、健康运动、专业运动”（分别针对青年、中老年和专业消费群体）的产品结构定位方向，不断开发出广受时尚青年和各类消费群体欢迎的中、高端回力产品。
回力鞋业紧紧抓住2008年奥运会、2010年世博会等百年难得的历史机遇，大力弘扬民族品牌新的时尚风采；以转型求突破，以创新谋发展，在政府大力推进品牌战略的大背景下，回力鞋业的发展广受社会各界的关注和支持，回力品牌在市场上的影响力，达到了历史上最好水平。
2010年公司销售额、利润总额同比分别增长50%、30%；2011年销售额、利润总额同比分别增长49%、66%，2012年销售额、利润总额同比分别增长70%、44%，连续三年取得历史性、突破性发展，实现“十二五”开门红。
二．回力市场行业分析1.回力所在市场概述国运动鞋市场上国际、国品牌竞争激烈，国际品牌耐克、阿迪达斯、万斯、匡威、彪马等凭借良好的质量和强硬的品牌一直占据运动鞋市场的高端位置，而在国品牌中，宁、安踏处于中高端位置，之后还有鸿星尔克、特步、贵人鸟、匹克等品牌一起瓜分中国这块“蛋糕”，回力鞋作为一个有着80多年历史的经典品牌，要想在如此激烈的竞争环境中生存，不仅需要唤醒人们心中对回力鞋的那份温暖的记忆，更需要借助营销活动传达出清晰的的品牌形象。
世界总人口和鞋类产品总产量都呈上升趋势，世界鞋业总产量是世界人口的2倍-3倍，鞋类产品的增长量也是人口增长量的2倍。
在鞋业消费市场上，亚洲在世界人口中消费鞋子的比例占40%、美国占17%、西欧和世界其他地区各自占据16%、东欧占7%；北美洲与中美洲其它地区占据4%。
世界鞋类消费的主战场，正由欧美向亚洲特别是中国转移。
在中国，每年消费鞋类近23亿双，已超过美国的22亿双，居世界首位。
2.竞争环境分析目前我国运动品牌市场份额基本上被国外品牌与国品牌两大军团平分。
其中，耐克、阿迪达斯、宁、安踏是市场的主要力量。
如果把整个国运动鞋市场比作一块蛋糕，按品牌的市场占有率来看，这个蛋糕已被分成三大块：耐克、阿迪达斯、宁、双星这四大品牌分掉了整个蛋糕的60％；回力、锐步、彪马、花花公子、安踏、百事等十大品牌又分掉了20％；剩下约20％的蛋糕，则被德尔惠、金莱克、别克等成百上千的品牌所瓜分。
“回力”品牌现在面临着严峻的形式，尤其是面对现在的中国运动鞋业市场，更加给了回力鞋业重重打击。
中国整体鞋业生产和市场：中国制鞋业凭借优质的投资环境以及劳动力资源的优势，已经建立起完善的上下游产业链，形成各种鞋类生产的产业集群；中国制鞋业如今面临国外强大的竞争，但中国制鞋业的综合竞争优势仍然是其它国家难以匹敌的。
中国制鞋业的竞争优势是明显的，但如何适应国际市场变化和国的生存环境，把握好市场的发展机遇，也是业界不得不面对的现实；国运动鞋市场按品牌的市场占有率来看，耐克、阿迪达斯、宁、双星占60％；回力、锐步、彪马等十大品牌占20％；剩下约20％，则被德尔惠、金莱克、别克等成百上千的品牌所瓜分。
上面的数据说明，国运动鞋市场已被列强所瓜分，国运动鞋市场呈现以四大“寡头”为主宰、中小品牌补充跟进的格局。
据抽查，目前世界各国每年人均拥有运动休闲鞋的数量为：美国为4．8双，西欧为3．7双，日本4．4双，而我国每年人均拥有量却仅为0．2双！这一差距表明，国鞋业市场的潜力比较大。
3.营销战略计划鉴于欧美刮起了复古时尚风，回力球鞋在欧洲的热销引发了寻找和消费国货精品的热潮，在国售价仅20多元的回力鞋，在欧洲，它的身价至少翻了25倍，达到让人惊愕的50欧元，约500元人民币，可与国际大牌相媲美。
回力利用这波潮流，开始大打转型牌，生产多类型、多面料球鞋，注重设计的个性化，迎合年轻人的喜好。
回力比较经典的老产品、老牌子，给留学生带到国外了。
欧洲的这股风潮过来，引起了国年轻人的关注。
尽管回力现在的步伐慢了一点，但是回力有着80年的文化涵，现在要加进去时尚的元素，吸收先进的新潮流，跟上时代的步伐，抓住现在这个机遇让年轻人更多的了解回力。
回力定位在全民健身、大众体育上，在社区活动、群众体育或者是专业队训练鞋中，回力鞋是价廉物美的，完全可以达到锻炼身体的要求。
可以将其定位于位于金字塔底端的超过八亿人口的市场，占领这一市场后再向一线城市渗透，逐渐转型为国际知名品牌。
回力运动鞋消费者写真1.消费者特征分析现有消费者构成：追求时尚生活的年轻人，多为80后和90后；城市里收入较低的体力劳动者，例如农民工等；具有怀旧理念的中老年人；国外文艺青年。
核心消费者：80后、90后80后对回力鞋有着深刻的记忆，在80年代时，拥有一双回力鞋在青少年中是相当潮的标志，所以通过营销活动很容易唤起他们心的那份记忆，对于90后而言，他们对回力鞋的记忆比较模糊，但在复古风潮下，喜欢追风的90后也会对回力这样经典的鞋子感兴趣，所以，我们将核心消费者锁定在80后和90后身上。
2.消费者购买习惯分析个性扬的80后和90后，购买习惯实体店购买和网上购买。
3.消费者消费行为分析80、90后的年轻年轻人购买动机主要是一种潮流和时尚，也不排除从众购买行为，所以购买的频率比较高，数量较多，喜欢买各种不同的款式，购买的地点多是网购或者专卖店。
4.现有消费者的态度（1）对回力的喜爱程度：年轻人、中老年人和城市里收入比较低的体力劳动者是回力现有的主要消费者。
其中年轻消费者对回力品牌的认知喜爱程度较高；中老年人出于对回力品牌的信赖，喜爱程度也比较高；而相对收入比较低的体力劳动者很少有对品牌本身的喜爱，消费的存在是因为回力价格比较经济实惠，如果有同样经济实惠的鞋，这个人群也会选择购买其他品牌。
（2）对回力的认知程度：中老年人因为经历过回力的创建发展过程，所以比较了解；年轻人除了对品牌的了解外，更注入了它更多的涵意义；低收入体力劳动者一般对回力品牌没有什么了解，纯粹参考价格。
（3）对品牌的忠诚度：年轻人>中老年人>低收入体力劳动者。
（4）使用后的满足程度：年轻人穿某一品牌是一种精神上的满足，满足程度比较高；中老年人穿回力满足了追求怀旧的情愫，也是一种精神上的满足，低收入体力劳动者穿回力主要得到了物质层面上的满足5.潜在消费者分析潜在消费者逐渐年轻化，00后也加入了追求时尚和潮流的道路，回力作为国货经典自然成为那些文艺青年的选择，所以越来越多的年轻人成为回力的潜在消费者。
回力潜在消费者都在15到30岁，青少年为主，多分布于城市，热爱体育，追求时尚潮流，接受新事物的能力强，对回力掀起的国货回潮热有很高的关注度。
四.回力鞋业市场定位及产品分析1.市场营销目标五年使回力品牌的知名度以及在青年学生市场的占有率达到可以与宁、安踏、耐克等中高档运动品牌相抗衡。
2.产品定位分析打体育品牌特色，打专业运动产品的特点，走相对中高端发展路子，是回力品牌走向“蓝海”，体现品牌特色和价值的希望所在。
在市场不断变化的前提下，首先要根据消费需求的变化对品牌进行重新定位；其次借助品牌“插位”，获得快速超越竞争对手的品牌新思维；最终通过品牌“升位”，让品牌价值不断提升，进而保持品牌的核心竞争力。