第三章创业计划

第三章 创业计划
—未雨绸缪
主要内容 学习目标
● 开篇案例及讨论
● 第一节 创业计划的意义 ● 第二节 创业计划的内容 ● 第三节 创业计划书的编写及评价
●掌握创业计划的概念； ●理解创业计划的作用； ●阐明创业计划各部分的主要内容； ●把握创业计划编写的步骤和要求； ●说明创业计划的评价要素和标准。
创业计划的内容涉及创业的类型、资金规划、阶段目标、财务预估、行 销策略、可能风险评估、内部管理规划等所有的创业活动。制定创业计划， 可以使创业者对产品开发、市场开拓、投资回收等一些重大的战略决策进行 全面的思考，并在此基础上制定翔实清楚的营运计划，周密安排创业活动， 为有效的日常管理提供科学依据。
2019年12月25日星期三
利润来自市场的需求，因此创业计划书应以市场导向的观点来撰写， 并充分显示对于市场现状的掌握、未来发展与具体成就。分析问题时， 要明确说明所依据的调查方法与事实证据以及所采用的财务预估方法与 会计方法等。创业计划书中一切数字要尽量客观、实际，切勿凭主观意 愿估计。
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第一节 创业计划的意义
制定一份完整的创业计划，包括向合作伙伴、投资者、雇员、客 户及供应商等全面阐述公司的创业机会，阐述创立公司、把握创业 机会的措施及其实施进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回 报等内容。一份优秀的创业计划书是获得投资家投资的“敲门砖”， 对创业者创业成功具有重要意义。
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创业计划中不要讲模 棱两可、不能肯定的 话；语言不要过于专 业化；不要过分讲究 创业计划的包装而忽 略了其本质内容；遇 到现实需求时，不要 把时间浪费在撰写计 划上；资金未入账之 前，不要假定自己已 经成功了。
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四、创业计划的功能—价值分析
进行创业可行性分析 创业可行性分析的实质在于分析商业机会的价值，可行性分析的基 础在信息的收集。创业计划要求拥有必要的商业信息。
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二、创业计划的意义——资源、目标和航向
1.明确创业的方向和目标 创业者将自己的创意以创业计划书的形式表现出来，可以冷静地分析自
己的创业理想是否真正切实可行，清醒地认识自己的创业机会，明确自己的 方向和目标，进而规划创业蓝图。 2.周密安排创业活动
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三、制定创业计划的原则及注意事项——优势展示
制定创业计划时要注意以下几条原则要求： 1.呈现竞争优势与投资利益
商业计划不仅要将资料完整陈列出来，更重要的是整份计划书要明 确指出企业的市场机会与竞争威胁，并尽量以具体资料佐证。创业计划 应明确指出投资者的利益所在，而且要显示经营者创造利润的强烈企图， 而不仅是追求企业发展而已。撰写创业计划书的目的是为了获得投资， 因此，计划的设计应当从投资者的角度来考虑。 2.呈现市场分析
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一、创业计划摘要—一目了然
在摘要中，创业者一般要突出以下重要内容： （1）企业简介 （2）产品／服务介绍 （3）目标市场 （4）营销策略 （5）竞争优势 （6）管理团队 （7）生产管理计划 （8）财务计划 （9）企业长期发展目标
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3.寻求外部资源的支持 制定创业计划可使创业者发现所必需的资源，了解所需资金、设备、
人员等各方面的情况。创业计划的阅读者包括：可能的投资人、合作伙伴、 供应商、顾客、政策机构，等等。完善的创业计划可以使他人了解创业项 目及创业构想，有利于创业者寻求外部资源的支持。这不仅体现为，创业 计划有利于创业者与供应商、经销商等中介机构进行沟通，取得他们的信 任和支持，为企业的发展创造良好的外部环境，而且表现在创业计划是创 业者融资的基础，创业者可以凭借创业计划去说服他人合资、入股，甚至 可以募得一笔创业基金。
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二、企业介绍—企业文化、经验和优势
企业介绍这一部分的主要内容包括三方面。
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阿里巴巴在路上发现小金子，如果不断捡起来，身上装满的 时候就会走不动，永远到不了金矿的山顶。
——马云
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开篇案例及讨论
“和谐绿色饭馆”创业计划
讨论：“和谐绿色饭馆”创业计划能够 实现吗？
2019年12月25日星期三
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一、创业计划的概念——行动指南
所谓创业计划，是对与创业项目有关的所有事项进行总体安排的文件。 创业计划包括商业前景展望，人员、资金、物质等各种资源的整合以及 经营的思想、战略确定等，是为创业项目制定的一份完整、具体、深入 的行动指南。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务 的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。一份创业计划应该能够 有理有据地说明企业的发展目标，实现目标的时间、方式及所需资源。
创业战略的制定 创业计划对制定企业战略的作用，体现在它对市场、顾客和竞 争者的信息收集和分析。
有利于利益方之间的沟通 沟通不仅要使信息接受者收到并理解信息，而且还要据此采取 相应的行动。
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第二节 创业计划的内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及 基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、 可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数等。
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3.呈现企业生产经营能力 创业者在制定创业计划时除了遵行以上原则外，还应该特别注意以下几
个方面的问题：
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要认真分析创业项目 的市场价值。制定创 业计划时，应认真分 析创业项目的市场价 值，其市场规模有多 大，成长速度有多快， 利润有多高，投资回 报率有多少。
应该让所有团队成员参 与创业计划的准备。一 份创业计划仅有精心包 装和诱人的回报是不够 的，创业计划要让每一 位人员清楚创业者的目 标任务。