Jeep营销策划案
牧马人的营销策划方案分析
牧马人的营销策划方案分析一、产品定位在制定营销策划方案之前，首先需要明确牧马人的产品定位。
牧马人作为Jeep公司的旗舰车型，定位于豪华SUV市场，并且以越野驾驶为主打特色。
因此，在产品定位方面，牧马人应该强调其卓越的越野性能、豪华的内饰配置以及独特的品牌形象。
同时，牧马人的定位也需要与目标市场的需求相契合，以便获得更大的市场份额。
二、目标市场选择牧马人的目标市场应该是具有一定经济实力的中高端消费者，他们对于车辆的性能和品质要求较高。
此外，牧马人的目标市场还应包括那些喜欢越野旅行和户外运动的消费者群体。
为了更好地满足目标市场的需求，牧马人还应该在产品设计和推广方面更加注重舒适性和便利性，以便吸引更多的目标消费者。
三、市场营销策略1.品牌推广在市场营销策略中，品牌推广是至关重要的环节。
牧马人应该通过多种渠道展示其特色，例如制作电视广告、报纸广告、户外广告等。
此外，品牌形象的构建也非常重要，可以通过赞助户外运动活动或与户外品牌合作，提升牧马人的市场地位。
2.渠道拓展在市场营销策略中，渠道拓展也是一个关键环节。
牧马人应该与各大汽车销售渠道合作，如汽车经销商、汽车展览会等，以便将产品推广给更多潜在消费者。
此外，利用互联网渠道也是一个不错的选择，通过建立官方网站、社交媒体等方式，将产品信息传播给更多消费者。
3.促销活动为了吸引更多消费者购买牧马人，可以在市场营销策略中加入一些促销活动，如提供优惠购车政策、赠送附件、组织试驾活动等。
此外，可以与金融机构合作，提供分期付款等购车方式，为消费者提供更多的购车选择。
4.客户关系管理客户关系管理对于牧马人的品牌发展也非常重要。
通过建立完善的客户关系管理系统，可以掌握客户的购车需求和意见反馈，并及时回应和解决客户的问题。
此外，牧马人还可以通过建立客户俱乐部或组织车友会等方式，与消费者保持密切的联系，提高客户忠诚度和口碑传播效应。
四、推广渠道选择为了有效地推广牧马人，需要选择合适的推广渠道。
大切诺基营销方案
大切诺基营销方案1. 引言大切诺基是一款由Jeep汽车公司推出的SUV（Sport Utility Vehicle）车型，凭借其卓越的性能、豪华的内饰和可靠的品质，在市场上享有很高的声誉。
然而，随着竞争对手的不断涌现和消费者需求的变化，大切诺基面临着市场份额下降的风险。
为了提升销售额并保持市场竞争力，我们设计了如下的大切诺基营销方案。
2. 目标受众我们的目标受众主要包括以下几个方面：•家庭用户：大切诺基在空间和舒适性方面有独特优势，适合家庭使用。
•年轻专业人士：大切诺基的豪华和运动性能使其成为年轻专业人士的理想选择。
•汽车爱好者：通过提供更多个性化配置和驾驶体验，吸引汽车爱好者购买。
3. 营销策略3.1 品牌定位大切诺基在消费者心目中要建立起一个豪华、可靠和运动的品牌形象。
通过加强品牌宣传，展示大切诺基的卓越性能和豪华配置，让消费者认同并信任该品牌。
3.2 产品推广为了提高消费者对大切诺基的认知和兴趣，我们将采取以下产品推广策略：•广告宣传：通过电视、网络和平面媒体发布广告，重点突出大切诺基的豪华和性能优势。
广告中会使用美丽的场景和引人入胜的故事情节，吸引消费者的关注。
•试乘试驾：组织大切诺基试乘试驾活动，让消费者亲身感受其卓越的驾驶体验和舒适性能。
试驾活动还包括专业驾驶教练的指导，让消费者了解每一项功能的特点和优势。
•社交媒体推广：通过社交媒体平台，如微博、微信和Instagram等，展示大切诺基的优势和与消费者的互动。
与消费者分享实时的活动照片和试驾体验，增强消费者对大切诺基的品牌认同。
3.3 价格策略定价是影响消费者购买决策的重要因素之一。
我们建议采取以下价格策略：•产品差异化定价：鉴于大切诺基在配置和性能方面的优势，我们可以将其定价略高于竞争对手，以突出其豪华和卓越性能。
尽管价格稍高，但消费者仍然会看中其独特的价值。
•促销活动：定期推出促销活动，如现金返还、贷款优惠和定金减免等，以吸引潜在消费者。
Jeep自由光广告策划书
目录一、概述二、市场分析(一)企业经营情况分析(二)产品分析(三)市场分析三、广告战略（一）广告目标（二）广告目标市场（三）广告诉求对象及重点（四）广告创意四、广告效果评估和预测五、广告效果展示一、概述吉普（Jeep）是戴姆勒克莱斯勒旗下的一个汽车品牌（同时也是注册商标），和所有克莱斯勒旗下的汽车型号一样，于1998年成为戴姆勒奔驰公司和克莱斯勒公司合并后的戴姆勒克莱斯勒公司的一个下属品牌。
由于jeep汽车优越的越野性能，Jeep几乎已经成为了SUV越野汽车的代名词。
于1941年在美国俄亥俄州托莱多诞生。
由于“Jeep”在该类型汽车中知名度很高，因此吉普已与邦迪、施乐一样，成为了其所属商品类型的代名词。
二、市场分析㈠、企业经营情况分析还记得2008年底那场危机美国三大品牌的金融危机吗？克莱斯勒是最早走出危机的汽车集团。
金融危机虽摧毁了华尔街上那些体面地银行家，但也给Jeep 恰当时机做出决策的机会，于是、从2009年开始Jeep旗下车型迅速更新换代、大切诺基、指南者、自由客一一登场，新产品无不是在近乎传奇的四驱性能上融合了日常驾驶舒适性与媲美欧洲对手的科技性。
这几年消费者还惊奇的发现，原本美国车“油老虎”的帽子，在jeep身上已彻底的甩进了太平洋。
㈡、产品分析Jeep自由光的外形硬朗、霸气十足，车轮车身比例富有侵略性，在任何路况都有不俗表现；较大的接近角和离去角在同级车中最佳；同时具有集成空气动力学配置，能够减少风阻，提高燃油经济性。
创新搭载ZF 9速自动变速箱，创造9.81倍更宽齿比范围，换挡更平顺，瞬时响应更快捷，高速行驶更安静。
Jeep创新的Active Drive四驱系统，采用前驱动轴分离技术，实现在两驱和四驱之间的无缝切换，在任何天气和路况下都能达到同级车内最佳的操控能力。
Jeep自由光采用克莱斯勒最新MultiAir®2电子液压全时可变气门正时技术的2.4LTigerShark TM I4全铝发动机，具备高流量进气口与整体式排气歧管创新的设计结构，并与实现气门正时可变功能的凸轮轴相位技术配合，确保发动机在任何转速下都能拥有更高效率，提升燃油经济性；同时令车辆在行驶过程中更加p 平稳、安静，提升驾乘舒适性。
Jeep品牌汽车4S店开业庆典活动的的策划案
Jeep 威海Jeep4S店开业庆典策划书
现场布置方案二：
1：鑫通装饰城正门口放置 大型拱门。仪式之前，锣鼓 队在正门口吸引来宾。
2：沿路大型道旗 3：4S店门口两侧拜访祝贺 花篮及团结柱各一个
4：正门口对门做喷绘背景， 搭建舞台。舞台两侧各放置 一组团结柱,两侧放置大型 龙球两个。
5：舞台北侧设置签到处 6：南侧大型拱门 7：活动场地西侧，摆放 Jeep越野车。 8：礼炮礼花等放置在南侧 拱门西侧。
④梦想启程
开业启动仪式，活动高潮部分。全场灯光变暗，采用追光灯聚光于物产元通公司 领导代表和4S店领导代表，两位领导上台后，礼仪小姐送上钥匙模型，由启动嘉宾共 同将钥匙插入在台上事先安放好的“引擎启动座”并一起转动钥匙；届时，室内展车 一起启动引擎，点亮车灯，工作人员脚踏油门，令引擎发出轰鸣声（可由后台音效配 合），奏响希望征程的号角。
①“吉”情律动
邀请外籍专业打击乐手和DJ，利用Jeep车身各个部位发出的不同声响进行巧妙 组合，演绎出极富创意的打击乐。通过车辆自身发出的时尚律动，入木三分表现 Jeep的狂野激情，达到震撼开场的效果。
②力量之源
通过男子双人顶功、肩上芭蕾等杂技形式，表现力量之美，喻意城市越野 车所具有的强劲动力和坚毅韧性。
16:20-16:25 嘉宾致辞
16:25-16:35 力量之源
16:35-16:45 狂野之城
16:45-16:50 梦想启程
16:50-17:00 幸运抽奖
17:00
庆典结束，来宾自由参观，媒体采访等
九、活动准备
时间 活动前一天
活动当天
上午 9:00-12:00
下午 13:00-14:00
内容 布置会场（包含外场和内场） 检查外场内场布置 舞台灯光、音响调试 布置接待台、签到墙 主持人、礼仪小姐熟悉场地和流程 布置冷餐区 对灯光、音响等做最后调试
Jeep大切诺基户外广告策划实施方案
Jeep 大切诺基户外广告策划方案策划时间：2014/9/18-2014/9/30投放时间：2014/10/28-2015/10/28一、品牌简介世界上第一辆Jeep越野车是1941年在二战中为满足美军军需生产的。
至今已具有73年历史。
戴姆勒克莱斯勒公司作为Jeep的鼻祖，单独拥有这一注册商标。
因此“不是所有吉普都叫Jeep”。
Jeep主要车型有大切诺基、牧马人、指南者、自由客。
大切诺基：2013年6月3日，备受期待的“8X7史上最强豪华SUV”——进全新2014款大切诺基正式上市。
售价从58万至120万左右，共有5款车型与消费者见面，3.6L舒适导航版、3.6L豪华导航版、3.6L旗舰尊崇版、5.7L旗舰尊崇版，以及6.4L SRT8车型。
除了强大的产品实力, 进口全新大切诺基此次极具竞争力的价格矩阵，刷新了豪华SUV各级别的综合价值标杆。
2014款大切诺基3.6L旗舰尊崇版首次在同级产品中，采用最大面积的采用了豪华真皮材质包裹，比其他豪华品牌用料更高级的Natural Plus 真皮材质作为座椅包裹和奢侈品级绒面纤维材质的顶棚包裹，更有Harman Kardon 19扬声器顶级音响。
满足高端市场更加多元和细分化的用车需求。
从综合性能、配置和做工来看，在豪华SUV各个价格区间内，进口全新大切诺基的售价都拥有显著的优势，具备成为高端豪华SUV首选车型的巨大潜力。
创意来源：在广告创意中经典的“用信仰决定自己的人生，用胆魄做回真正的自己，用经历创造独一无二的我，和独一无二的你。
”时刻打动着每个受众的内心，使Jeep 大切诺基这个品牌价值深深的触动着每个人的购买神经，无不为创意的力量而感叹！Jeep无疑是最受世人尊敬的品牌，其自诞生之日起就创造的无数传奇毋容置疑。
也正是由于天赋的传奇历史和响亮易记的发音，让不少人将Jeep 视为SUV 的代名词。
可以说是宿命使然，其间发生的点滴故事更是留世人无限遐想和评论的空间。
牧马人 营销案例
牧马人营销案例以牧马人营销案例为题，我们将列举10个符合要求的案例，并详细描述每个案例的营销策略和效果。
1. 微博营销：牧马人品牌在微博上开展了一次转发抽奖活动。
用户转发指定微博并@好友，即可参与抽奖，中奖者可以获得牧马人的限量版T恤。
此活动通过用户的转发和@好友，扩大了品牌的曝光量，吸引了更多潜在用户的关注。
2. 明星代言：牧马人邀请知名影视明星作为品牌代言人，通过明星的影响力和号召力，提升了牧马人的品牌知名度和美誉度。
明星代言人的形象与牧马人品牌的理念相契合，进一步增强了品牌的认同感。
3. 视频营销：牧马人制作了一系列精彩的户外探险视频，并在各大视频平台进行推广。
这些视频展示了牧马人产品在极端环境下的耐用性和可靠性，吸引了众多户外爱好者的关注，提升了品牌的影响力和市场份额。
4. KOL合作：牧马人与户外领域的知名博主和自媒体合作，通过他们的推荐和评测，增加了产品的曝光度和可信度，引导了更多用户的购买行为。
KOL的专业知识和真实体验也为消费者提供了参考和决策依据。
5. 社交媒体广告：牧马人在社交媒体平台上购买了广告位，通过精准的定向投放，将广告展示给感兴趣的目标用户。
这种广告形式可以在用户浏览社交媒体时无形中加深对品牌的印象，提高用户的购买意愿。
6. 线下活动：牧马人举办了一场户外探险体验活动，邀请消费者参与并试穿产品。
通过实际的体验，消费者可以更直观地感受到产品的优势和价值，进一步增强对牧马人品牌的认同和忠诚度。
7. 用户口碑传播：牧马人通过提供优质的产品和服务，赢得了很多忠实用户的口碑推荐。
这些用户通过社交媒体、论坛、微信群等渠道分享自己的使用体验，吸引了更多潜在用户的关注和购买。
8. 联名合作：牧马人与其他户外品牌进行跨界合作，推出联名款产品。
通过与其他品牌的结合，牧马人扩大了品牌的影响力和受众群体，吸引了更多不同领域的消费者的关注和购买。
9. 新品发布会：牧马人定期举办新品发布会，邀请媒体、行业专家和消费者参与，展示和介绍最新的产品和技术。
JEEP男装综合策划方案
JEEP男装综合策划方案WBSA河南机构王长欣2012年5月JEEP男装综合策划方案一、项目整体分析知己知彼，百战不殆！——看透形势，明晰战略（一）优势：1、强势品牌JEEP是国际著名品牌，在林州知名度较高，容易获得认同，有利于品牌形象的树立。
2、区位价值店面选址在林州的品牌商业一条街——向阳街，周边大品牌汇聚，适合项目的运作；店面西边即是社区门口，拥有提供增值服务的纵向拓展空间。
3、人脉优势投资方朋友多，人脉关系广，便于积累基础客源，有利于项目起步和品牌传播。
（二）劣势：1、仿品冲击JEEP品牌仿品多，价格低廉且容易购买，对客户认同JEEP的品牌价值造成一定的冲击，要花功夫树立品牌的高端形象，引发客户的购买欲望。
2、地段稍偏店面位置处于向阳街西头，地段相对稍偏，养客期会有点长3、经验不足投资方没有相关从业经验，容易走弯路，建议前期与有经验的朋友保持沟通，尽快步入正轨。
（三）机会：1、市场空白JEEP作为国际级的大品牌，进驻林州填补了市场的空白点。
2、需求高涨近年来，生活观念发生变化，崇尚舒适、自由、时尚精神的休闲服饰需求高涨。
（四）威胁：1、投资风险在林州这样的县级城市，走高端路线，投资大，目标人群窄，市场认同度较低，有一定的投资风险。
2、区域竞争有钱人偏向安阳、郑州购物成为风潮，如何发挥本地优势值得思考。
【根本解决之道，在于让客户认同本店的品牌价值】3、形势影响2011年开始的金融风暴，目前虽然趋于缓和，但总体形势不好，对高端消费有一定的抑制作用。
（五）策略：综合以上分析，提出以下发展策略：1、价值认同突出国际大品牌的价值诉求，赢得客户心动和认同。
2、客户体验客户体验是高端品牌赢得客户的关键，做好店面、货品和服务，配合好的策略，善于挠到客户的痒处，是客户体验的重点。
3、开拓渠道出台适当的鼓励政策，建立富有战斗力的团队，积极开拓以储值卡为中心的VIP用户和礼品消费市场。
4、口碑制胜在县级城市，人际传播是高端品牌的发展的必由之路，而好口碑则是高端品牌长盛不衰的秘诀。
吉普汽车营销方案
吉普汽车营销方案策划人：张鑫指导老师：***前言Jeep不仅是个家喻户晓名字，更是一个超越车型与技术的越野代名词。
在超过半个世纪的时间里，它已经成功跨越国界抵达众多爱车人士的内心。
也正因为如此，Jeep汽车已销售到近100个国家和地区，拥有众多Jeep爱好者。
翻开Jeep的家族史，我们不难发现，正是Jeep 对独特个性血脉的传承与创新铸就了Jeep品牌的辉煌。
Jeep脱胎于二战期间盟军使用的威利斯(Willys)MB车。
Jeep一经使用，就战功赫赫。
在各个战区，Jeep扮演了诸多的角色：担架、机枪架、侦察车、轻型卡车、前线用车、枪支弹药运输等。
在第二次世界大战期间约有60万部Jeep车加入作战行列，"战场出租车"的得名印证了Jeep产品的成功。
战争结束后，人们还是非常喜欢性能优异的Jeep，并把它们用于林业和农垦，利用坚固、可靠的Jeep来重建他们的家园。
走进和平年代，Jeep经过一次次的改进日趋完美，当然也把那份原始的激情与野性保留至今，成为汽车品牌中的一道风景，那1950年注册的Jeep商标至今依然保持着旺盛的生命力。
Jeep品牌不仅奠定了四驱越野车型的标准，更提供了众多引导潮流的先锋越野车型，无论是半个多世纪前引领时代潮流的首款VJ-2 Jeepster，还是环保型的Jeep Treo，世界上没有任何一家越野汽车厂商可以提供象Jeep那样丰富的越野产品系列。
总而言之，Jeep就像它1941年诞生时那样，始终凭借其充满自由、充满激情的灵魂，吸引着人们的目光并启发他们的灵感。
Jeep所能到达的地方必有壮丽的风景。
2007年，原装进口的高品质Jeep品牌旗下产品陆续进入中国，全新Jeep指挥官和Jeep大切诺基将Jeep品牌系列扩展至高端越野车市场，Jeep牧马人系列则继续引领专业极限越野市场，而全新Jeep指南者使Jeep品牌进入新的城市越野细分市场。
不是所有的Jeep .都是Jeep市场定位作为全球越野车界的领导品牌，Jeep将挑战传统对越野车的笼统定义，进一步细化消费者对越野车的传统认知，从而引导中国越野爱好者选择更符合自己风格和自己需求的越野车产品。
JEEP汽车中国市场营销策略研究提纲
JEEP汽车中国市场营销策略研究提纲绪论
1JEEP 汽车公司在华营销现状及问题分析
1.1 JEEP汽车开展根本情况
1.2 JEEP汽车公司国际营销模式简介
1.2.1体验式营销
1.2.2口碑营销
1.2.3绿色营销
1.2.4文化营销
1.3 JEEP汽车营销策略存在问题
1.3.1 JEEP汽车的售后配套效劳问题分析
1.3.2 JEEP汽车在各区域中营销渠道问题分析
2 JEEP 汽车公司在华营销的SWOT分析
2.1优势
2.1.1品牌优势
2.1.2技术优势
2.1.3资源优势
2.2劣势
2.2.1生产规模小
2.2.2产品线过多而分散
2.3时机
2.3.1消费者看重市场口碑
2.3.2新能源汽车的开展
2.4威胁
2.4.1内部威胁
2.4.2外部威胁
3JEEP 汽车在华营销战略建议
3.1 JEEP汽车营销策略改良措施
3.1.1基于汽车配套效劳的营销网络建立
3.1.2基于中国国内开展需要的营销渠道规X管理
3.1.3电商和大数据营销
3.2产品策略
3.2.1针对目标市场的产品开发策略
3.2.2完善产品销售效劳与信息效劳策略
3.3价格策略
3.3.1常规汽车产品的根本定价策略
3.3.2新车上市的高定价策略
3.3.3模仿竞争对手的从众定价策略
3.4人才策略
3.5售后效劳等相应效劳措施
3.5.1售后效劳支持体系的建立
3.5.2售后效劳流程的设计
结论。
Jeep营销策划案
Jeep营销策划案策划人：李松前言第一部分：市场综述1.营销环境分析2.消费者分析3.产品分析4.竞争对手分析第二部分：营销策略1.市场定位2.产品定位第三部分：广告策略1.目标策略2.诉求策略3.表现策略4.媒介策略第四部分：广告计划1.广告目标2.广告时间3.广告区域第五部分：营销活动策划1.Jeep试驾活动2.Jeep自驾游Jeep品牌诞生于1941年，在二战中成为美国军方指定用车。
在长达4年的战争中，Jeep在战场上的不俗表现成为美国军人眼中的机械勇士。
至今Jeep品牌已有70余年的历史，一直被认为越野车的代表，更是勇敢者的玩具。
第一部分：市场综述1.营销环境分析2009年1-12月，SUV累计销售65.88万辆，同比增长47.15%，增速超过上年21.87个百分点。
2010年，我国SUV市场的高速发展为我国汽车市场的繁荣锦上添花，做出了重要的贡献。
2010年，SUV产销分别为133.80万辆和132.60万辆，同比大幅增长103.38%和101.27%。
2011年，中国SUV市场需求旺盛，增长明显，高于乘用车总体增长速度。
全年SUV产销完成160.26万辆和159.37万辆，同比分别增长19.78%和20.19%；SUV占乘用车总量比重同比继续提高，对乘用车整体增长起到重要作用。
2012年1-8月份，国内SUV累计生产1287222辆，同比累计增长32.62%；累计销售1265864辆，同比累计增长30.47%2.消费者分析在消费者不断认同SUV的大空间，良好的舒适性和通过性的基本条件下，消费者会更深层次的理解SUV,人们开始追求更为专业的SUV。
城市SUV和硬派SUV就应运而生，这是人们对SUV功能的细分。
Jeep的产品线遍及各个价位，从20万至120万，从都市SUV 指南者到大切诺基SRT8。
主要的消费者为私营企业主、中高收入白领、城市精英以及越野爱好者。
综合分析，目标客户的年龄在28-40岁。
Jeep汽车营销策划方案
直销渠道
02
通过官方网站、电话销售等方式，直接面对消费者进行销售。
线上平台
03
利用电商平台、社交媒体等线上平台，拓展销售渠道。
网络营销渠道建设
网站建设
建立功能完善、用户体验良好的官方网站，提高品牌形象和知名 度。
社交媒体营销
利用社交媒体平台，发布产品信息、活动信息等，与消费者进行 互动。
搜索引擎优化
Jeep汽车营销策划方案
汇报人： 日期:
目 录
• 市场分析 • 产品定位与推广 • 价格策略与销售渠道 • 促销活动与营销传播 • 效果评估与调整 • 市场前景与展望
01
市场分析
宏观市场分析
市场规模
近年来，中国汽车市场虽然在总 体规模上有所放缓，但SUV车型 的市场份额仍然持续增长，显示
出消费者对SUV的偏好。
通过搜索引擎优化，提高品牌在搜索引擎中的排名，增加曝光率 。
04
促销活动与营销传播
促销活动策划
折扣促销
针对特定车型或系列提供折扣，如购 买Jeep指南者车型可享受2%的折扣 。
赠品促销
购买特定车型可获得精美赠品，如购 买Jeep大切诺基车型可获得高级车 载充电器。
试驾体验促销
提供免费试驾体验，让消费者深入了 解Jeep汽车的驾驶感受和性能。
根据市场调研和分析， 调整目标市场的定位策 略。
产品定位
根据市场需求和竞争情 况，调整产品的定位策 略。
传播渠道
根据营销效果评估结果 ，优化传播渠道的选择 和组合。
Jeep汽车营销案例分享
案例一
Jeep牧马人“勇敢者游戏”营销活动
案例二
Jeep指南者“都市游侠”营销活动
Jeep大切诺基户外广告策划实施计划方案
Jeep 大切诺基户外广告策划方案策划时间：2014/9/18-2014/9/30投放时间：2014/10/28-2015/10/28一、品牌简介世界上第一辆Jeep越野车是1941年在二战中为满足美军军需生产的。
至今已具有73年历史。
戴姆勒克莱斯勒公司作为Jeep的鼻祖，单独拥有这一注册商标。
因此“不是所有吉普都叫Jeep”。
Jeep主要车型有大切诺基、牧马人、指南者、自由客。
大切诺基：2013年6月3日，备受期待的“8X7史上最强豪华SUV”——进全新2014款大切诺基正式上市。
售价从58万至120万左右，共有5款车型与消费者见面，3.6L舒适导航版、3.6L豪华导航版、3.6L旗舰尊崇版、5.7L旗舰尊崇版，以及6.4L SRT8车型。
除了强大的产品实力, 进口全新大切诺基此次极具竞争力的价格矩阵，刷新了豪华SUV各级别的综合价值标杆。
2014款大切诺基3.6L旗舰尊崇版首次在同级产品中，采用最大面积的采用了豪华真皮材质包裹，比其他豪华品牌用料更高级的Natural Plus 真皮材质作为座椅包裹和奢侈品级绒面纤维材质的顶棚包裹，更有Harman Kardon 19扬声器顶级音响。
满足高端市场更加多元和细分化的用车需求。
从综合性能、配置和做工来看，在豪华SUV各个价格区间，进口全新大切诺基的售价都拥有显著的优势，具备成为高端豪华SUV首选车型的巨大潜力。
创意来源：在广告创意中经典的“用信仰决定自己的人生，用胆魄做回真正的自己，用经历创造独一无二的我，和独一无二的你。
”时刻打动着每个受众的心，使Jeep 大切诺基这个品牌价值深深的触动着每个人的购买神经，无不为创意的力量而感叹！Jeep无疑是最受世人尊敬的品牌，其自诞生之日起就创造的无数传奇毋容置疑。
也正是由于天赋的传奇历史和响亮易记的发音，让不少人将Jeep 视为SUV 的代名词。
可以说是宿命使然，其间发生的点滴故事更是留世人无限遐想和评论的空间。
JEEP牧马人公共关系策划书
JEEP牧马人公共关系策划书汽服142守迪140417230目录一、背景分析（一）企业简介（二）环境分析二、营销推广策划（一）营销目标（二）目标市场策略（三）产品定位策略（四）营销主体规划三、活动策划（一）活动目标（二）活动策略（三）活动广告诉求策略（四）活动广告表现策略（五）活动媒介策略四、活动计划与预算（一）活动实施时间（二）活动实施计划（三）活动活动发布与费用（四）预期效果（五）营销控制五、结束语一、背景分析（一）企业简介Jeep品牌诞生于1941年，在二战中成为美国军方指定用车。
在长达4年的战争中，Jeep 在战场上的不俗表现成为美国军人眼中的机械勇士。
至今Jeep品牌已有70余年的历史，一直被认为越野车的代表，更是勇敢者的玩具。
（二）环境分析1.营销环境分析2016年1-12月，累计销售65.88万辆，同比增长47.15%，增速超过上年21.87个百分点。
2016年，我国SUV市场的高速发展为我国汽车市场的繁荣锦上添花，做出了重要的贡献。
2016年，SUV产销分别为133.80万辆和132.60万辆，同比大幅增长103.38%和101.27%。
2016年，中国SUV市场需求旺盛，增长明显，高于乘用车总体增长速度。
全年SUV产销完成160.26万辆和159.37万辆，同比分别增长19.78%和20.19%;SUV占乘用车总量比重同比继续提高，对乘用车整体增长起到重要作用。
2016年1-8月份，国SUV累计生产1287222辆，同比累计增长32.62%;累计销售1265864辆，同比累计增长30.47%2.消费者分析在消费者不断认同SUV的大空间，良好的舒适性和通过性的基本条件下，消费者会更深层次的理解SUV,人们开始追求更为专业的SUV。
城市SUV和硬派SUV就应运而生，这是人们对SUV功能的细分。
Jeep的产品线遍及各个价位，从20万至120万，从都市SUV指南者到大切诺基SRT8。
主要的消费者为私营企业主、中高收入白领、城市精英以及越野爱好者。
jeep营销策划方案
jeep营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场背景分析Jeep作为美国最大的SUV生产商之一，其品牌知名度和市场份额一直保持着稳定增长。
当前，SUV市场竞争激烈，消费者对于SUV的需求不断增长，Jeep需要在竞争激烈的市场中保持竞争力和创新性。
1.2 目标市场分析Jeep目标市场主要为中高端消费者，他们注重汽车的品质、性能和品牌形象。
此外，Jeep 还面向年轻人群体，他们希望选择时尚、个性化的车型来满足他们的独特需求。
1.3 竞争对手分析Jeep的竞争对手主要有大众、福特和宝马等汽车制造商。
第二部分：营销目标2.1 品牌推广通过营销活动提升Jeep在消费者心中的品牌知名度和形象，进一步拓展市场份额。
2.2 销售增长通过营销策略和产品创新，提高销售量，增加市场份额。
2.3 提升消费者忠诚度通过提供优质的售后服务和建立良好的消费者关系，提升消费者忠诚度。
2.4 拓展年轻消费者市场通过与年轻人受欢迎的品牌合作，吸引年轻消费者群体。
第三部分：营销策略3.1 品牌推广活动3.1.1 与明星合作与热门明星合作，进行品牌推广，提升品牌知名度和吸引消费者的兴趣。
3.1.2 在重要节假日进行促销活动在重要节假日期间，推出限时优惠活动，吸引消费者购买。
3.1.3 利用社交媒体进行互动营销通过社交媒体平台开展互动活动，提高品牌曝光率和消费者参与度。
3.2 产品创新3.2.1 推出新款车型根据市场需求和消费者反馈，不断推出新款车型，满足不同消费者的需求和喜好。
3.2.2 开发环保型电动车随着环保意识的提升，推出以电动为主的SUV车型，满足消费者对环保性能的需求。
3.3 提升消费者忠诚度3.3.1 建立完善的售后服务体系提供优质的售后服务，包括免费保养、故障维修等，增加消费者对Jeep的忠诚度。
3.3.2 加强与经销商的合作与经销商合作，共同开展活动，提高服务质量和购车体验。
3.4 拓展年轻消费者市场3.4.1 与时尚品牌合作与时尚品牌进行合作，推出个性化定制车型，吸引年轻消费者。
越野汽车促销策划书3篇
越野汽车促销策划书3篇篇一《越野汽车促销策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和对户外运动的热爱，越野汽车市场逐渐升温。
为了进一步提升我们品牌越野汽车的市场份额，满足消费者对高品质越野汽车的需求，特制定本次促销策划。
二、活动目的1. 提高越野汽车的知名度和销售量。
2. 增强消费者对品牌的认知度和好感度。
3. 拓展潜在客户群体，挖掘市场潜力。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点各经销商门店及户外试驾场地五、活动对象潜在客户、目标客户、越野爱好者六、活动内容1. 优惠政策提供现金折扣、贷款利率优惠等购车优惠。
赠送购车大礼包，如车载导航、行车记录仪、户外装备等。
2. 试驾体验活动在户外试驾场地设置复杂路况，让客户亲身感受越野汽车的性能。
安排专业的试驾教练，为客户提供详细的讲解和指导。
3. 主题活动举办越野知识讲座，邀请专业人士分享越野经验和技巧。
组织越野挑战赛，设置奖项，激发客户的参与热情。
4. 客户关怀为老客户提供免费的车辆检测和保养服务。
邀请老客户参加品牌活动，增强客户粘性。
七、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体平台、汽车网站等发布活动信息和宣传海报。
投放搜索引擎广告、信息流广告等，提高活动曝光度。
2. 线下宣传在经销商门店、商场等人流量大的地方张贴海报、发放传单。
与越野俱乐部、户外运动组织等合作，进行宣传推广。
八、活动预算1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 试驾活动费用：[X]元。
3. 主题活动费用：[X]元。
4. 客户关怀费用：[X]元。
5. 其他费用：[X]元。
总预算：[X]元。
九、活动评估1. 设立专门的评估小组，对活动的效果进行评估。
2. 通过销售数据、客户反馈等方式，评估活动对销售量和品牌知名度的提升效果。
十、注意事项1. 确保试驾活动的安全，提供必要的安全保障措施。
2. 活动现场工作人员要热情、专业，为客户提供优质的服务。
3. 及时处理客户的投诉和建议，维护品牌形象。
篇二越野汽车促销策划书一、促销背景随着人们生活水平的提高和对户外生活的热爱，越野汽车市场逐渐升温。
JEEP品牌营销策划方案
□ 市场SWOT分析 □ 营销渠道策略 □ 销售渠道开发规划 □ 销售目标战略规划
市场分析
伴随中国宏观经济的高速发展与 新兴中产阶级群体的日益壮大，围绕 中产阶层消费形态的需求将被充分发掘，且势必形成规模庞大的市场消 费空间。针对这一市场现状，我们适时引进国际知名中高端户外鞋品牌 JEEP，倡导自由舒适的健康生活文化！
开发区域
甘肃* 宁夏* 青海
2012年(4)
兰州、天水 银川 西宁
2013年(8)
平凉、张掖 固原 格尔木
2013年(10)
其它二级城市 其它二级城市 其它二级城市
*为重点开发市场
JEEP
销售战略规划
项目
实体店铺数量 产品销量 销售目标额 销售毛利控制
2012年
8 3W 1,600W 45%
2013年
营运管理
终端传播
店铺形象
定价策略
商品企划
内部培训
促销策划
成 功
JEEP
THE END THANKS！
JEEP
市场竞争格局
JEEP
JEEP
JEEP
市场SWOT分析
优势：国际品牌形象，领先的研发科技、生产工艺 劣势：产品类别繁多，户外进入市场较晚 机会：市场空间较大，成长性良好 威胁：来自竞争对手的推广打压、有众多新进入者
JEEP
Hale Waihona Puke 营销渠道策略JEEP CAMEL ACTIVE
自 营 旗 舰 店
加
联
盟
营
店
店
中
中
店
店
专 业 渠 道
进驻区域内省会及潜力消费城市，以高档百货公司为主，开设 旗舰店与店中店，以高档的空间装修与视觉陈列展示吸引消费 者。楼层选择方面，毗邻keen、clark等，给顾客鲜明的品牌定 位。
JEEP市场推广策略(参考)
JEEP市场推广策略一、文化JEEP来自在二战中美军所用车辆。
是一款轻量化、好操作、耐用度高、可信赖及灵活的车型。
JEEP在战场上的不俗表现使他成为二战中美军的标志。
小的时候我们一直把越野车统称为吉普车，他被认为越野车的代表，是力量、Man的象征。
二、市场近年来中国SUV市场需求旺盛，增长明显，几乎所有的国产车都出了自己的SUV。
专注做SUV的有英国的路虎和国产的哈弗。
路虎是英国的豪华SUV品牌，定位较高端，价格昂贵。
哈弗增长迅猛，在国产中是第一，但是新生儿的号召力和影响不及JEEP。
20W-50W的专业SUV就是JEEP的空间。
三、客户分析JEEP的主要消费者应该是私营老板、白领或金领、城市精英以及越野迷。
目标客户的年龄应该在30-40岁。
这个的群体，经济基础较好，收入稳定。
追求不一样的生活方式，热爱自由和旅行，喜爱冒险和户外运动，追求良好的生活品质。
四、方向在敌人出现最多的地方开炮，我们才能取胜。
（卓子福音7:13）网络营销：这是一个具有有效、快捷、方便、低廉等特性的营销方式，能够较好地满足消费者低成本、便利沟通的要求。
例：1、专业的汽车网站，这是一个在意向人群来往最多的地方，在这个意向人群最多的地方撒网，用心维护会有好的回报。
2、微信，其实我对这个东西不看好他在促销方面的能力，虽然好像是一个趋势，但是愿意去转发广告的人，应该不多。
整天发促销广告，一定会被人取消关注。
但是如果他作为JEEP用户之间组织活动，分享快乐的工具，应该还不错选择。
以老带新：口碑传播其中一个最重要的特征就是可信度高，因为在一般情况下，口碑传播都发生在朋友、亲戚、同事、同学等关系较为密切的群体之间，在口碑传播过程之前，他们之间已经建立了一种长期稳定的关系。
相对于纯粹的电视、报纸等等而言，可信度要更高。
与其不惜巨资投入广告、促销活动、公关活动来吸引潜在消费者的目光借以产生“眼球经济”效应，不如通过这种相对简单奏效的“用户告诉用户”的方式来达到这个目的。
Jeep汽车企业市场营销策划方案-开题报告
指导教师意见
同意开题
指导教师签名：
年月日
所在系部意见
同意
系部主任签名：
年月日
汽车工业能拉动工业和其它行业的快速增长能够促进各种新技术新材料新工艺新装汽车工业能拉动工业和其它行业的快速增长能够促进各种新技术新材料新工艺新装汽车工业能拉动工业和其它行业的快速增长能够促进各种新技术新材料新工艺新装备的发明创新可形成巨大的生产规模和市场规模可创造巨额产值提高税收和提供大量就业备的发明创新可形成巨大的生产规模和市场规模可创造巨额产值提高税收和提供大量就业备的发明创新可形成巨大的生产规模和市场规模可创造巨额产值提高税收和提供大量就业岗位能持久拉动国民经济的发展能够明显改善人民生活质量是其它产业所难以相比的
目的与意义:
汽车工业能拉动工业和其它行业的快速增长，能够促进各种新技术、新材料、新工艺、新装备的发明创新，可形成巨大的生产规模和市场规模，可创造巨额产值、提高税收和提供大量就业岗位，能持久拉动国民经济的发展，能够明显改善人民生活质量，是其它产业所难以相比的。但由于全球性金融危机的影响，同时受全球经济低迷的影响，使得消费者对于汽车的需求量大幅下降，不断恶化的经济和金融环境也给汽车工业的融资和销售带来了巨大的压力。汽车企业的市场营销策划是当前汽车企业面对越来越激励的市场竞争所必须要重点做好的工作，当然也是每一个汽车企业的工作重点，它是企业争夺市场份额以及获得市场竞争力争取更好的生存机会的关键活动。因此，本文研究以Jeep汽车为背景，在分析汽车市场整体环境与企业自身内部环境的基础上进行营销策划，对于提高该Jeep汽车的整体营销水平和市场竞争力具有重要意义。
研究内容:
本文以Jeep汽车企业市场营销策划方案为研讨课题，首先对本课题的研究背景进行简要分析，其次对Jeep汽车市场营销进行SWOT分析，再次对Jeep汽车企业市场营销做出详细的策划方案,然后对策划方案的预期效果进行展望。
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Jeep营销策划案策划人：尹宏宇前言第一部分：市场综述1.营销环境分析2.消费者分析3.产品分析4.竞争对手分析第二部分：营销策略1.市场定位2.产品定位第三部分：广告策略1.目标策略2.诉求策略3.表现策略4.媒介策略第四部分：广告计划1.广告目标2.广告时间3.广告区域第五部分：营销活动策划1.Jeep试驾活动2.Jeep自驾游Jeep品牌诞生于1941年，在二战中成为美国军方指定用车。
在长达4年的战争中，Jeep在战场上的不俗表现成为美国军人眼中的机械勇士。
至今Jeep品牌已有70余年的历史，一直被认为越野车的代表，更是勇敢者的玩具。
第一部分：市场综述1.营销环境分析2009年1-12月，SUV累计销售65.88万辆，同比增长47.15%，增速超过上年21.87个百分点。
2010年，我国SUV市场的高速发展为我国汽车市场的繁荣锦上添花，做出了重要的贡献。
2010年，SUV产销分别为133.80万辆和132.60万辆，同比大幅增长103.38%和101.27%。
2011年，中国SUV市场需求旺盛，增长明显，高于乘用车总体增长速度。
全年SUV产销完成160.26万辆和159.37万辆，同比分别增长19.78%和20.19%；SUV占乘用车总量比重同比继续提高，对乘用车整体增长起到重要作用。
2012年1-8月份，国内SUV累计生产1287222辆，同比累计增长32.62%；累计销售1265864辆，同比累计增长30.47%2.消费者分析在消费者不断认同SUV的大空间，良好的舒适性和通过性的基本条件下，消费者会更深层次的理解SUV,人们开始追求更为专业的SUV。
城市SUV和硬派SUV就应运而生，这是人们对SUV功能的细分。
Jeep的产品线遍及各个价位，从20万至120万，从都市SUV 指南者到大切诺基SRT8。
主要的消费者为私营企业主、中高收入白领、城市精英以及越野爱好者。
综合分析，目标客户的年龄在28-40岁。
该层次的群体，经济基础较好，收入稳定。
优秀、沉稳、个性，敢于追求不一样的生活方式，热爱旅行，喜爱冒险，追求良好的生活品质。
对于这个群体，年收入在15万到60万之间。
喜爱Jeep粗犷的风格，追求一种美式的独特生活。
3.产品分析作为SUV鼻祖Jeep品牌在都市SUV细分市场的代表车型，Jeep 指南者有着极高的知名度，它的进口身份和纯正SUV血统在消费者心中具有举足轻重的地位。
近几年，Jeep指南者持续发力，2012年销量增幅高达101%，成为中国销量最大的进口紧凑型都市SUV，而在今年前两月，销量同比增长达到25%，是性价比最高的进口都市SUV，实力不容小觑。
Jeep指南者拥有同级最强的全路况能力，Freedom Drive全时四驱系统可以轻松满足都市舒适驾驶，亦可在郊外如履行地。
Jeep指南者搭载的被誉为“都市黄金排量”的D-VVT铝制发动机、配合CVT 六速手自一体无极变速厢，不仅带来强劲动力、灵活操控、平顺驾乘感受，更提供了低至8.7L的百公里油耗，让消费者尽情享受淋漓畅快的四驱动力而不用顾忌燃油消耗。
拥有与Jeep大切诺基的相似前脸的指南者，被车迷们亲切地称为“Jeep小切”，除了保留家族式进气格栅和梯形轮眉设计，指南者融入了年轻、时尚的都市摩登风格。
值得一提的是，为了满足都市年轻人对个性的追求，Jeep指南者还推出了炫黑版车型，经过熏黑处理的前大灯以及七孔进气格栅，将酷黑运动风格发挥的淋漓尽致。
Jeep自由客同样是一款中型SUV。
与指南者不同，自由客不仅仅注重公路性能，还保留了Jeep家族原有的越野血统。
粗犷的外形、强悍的越野能力，是美式SUV的最好代表。
自由客装备一台2.4L直列四缸发动机，最大功率125千瓦（170马力），最大扭矩220牛米，搭配CVT变速箱，为其提供了充足的动力。
名为“Freedom-Drive”的四轮驱动系统，基于前横置发动机、前轮驱动为基础，通过中央电控式多片离合器将动力传递到后轮。
在抓地力良好的铺装路面行驶时，动力全部输出到前轴，此时为前轮驱动的两驱模式，当前轮抓地力不足时，一部分动力通过由电脑控制的多片离合器传递到后轴，而当开启四驱锁定模式时，动力会以50:50的比例传递到前后轮。
作为Jeep家族最为自豪的成员，Jeep牧马人一直被称为“四驱利器”，更是“男人的玩具”,以强悍的越野性能征服了许多人的心。
牧马人根据用户需求不同，推出了撒哈拉和两个版Rubicon本，并且有四门和两门可以选择。
撒哈拉更为注重公路性能，Rubicon则强调越野能力，两者在本质没有多少差别，只是底盘调教参数的不同。
牧马人搭载的是3.6L V6自然吸气发动机与5挡手自一体变速箱的动力总成，与原版车型一致。
其中曾经获得全球十佳发动机的3.6L V6自然吸气发动机的最大功率为209kW(284马力)/6350rpm，最大扭矩为347N·m/4300rpm。
两款车型撒哈拉和Rubicon分别配置了Command-Trac和Rock-Trac分时四驱系统。
它们都采用NV241系列机械分动箱，区别在于，撒哈拉采用2.72:1的低速档传动比，Rubicon 可以达到4:1。
Jeep家族最豪华、尺寸最大的SUV当数大切诺基，是家族中的明星。
自从1993年第一代车型问世以来，Jeep大切诺基在20年间经历了四代车型的更迭。
前三代车型，大切诺基虽然也拥有不错的公路性能，但是在血缘上仍然保留了后整体桥悬挂这个传统硬派SUV 的基因。
不过在2010年推出的第四代车型，它却颠覆性的采用了前后桥独立悬架，彻底走上了城市化SUV的道路。
这一代大切的风格已经完全向城市化倾斜，眼前的这个全新的三辐方向盘，就算是出现在一款豪华运动轿车上也不让人意外。
真皮和实木搭配的材质突出了豪华感，尺寸和粗细都恰到好处。
在换装了8AT之后，不仅换挡杆换成了更时髦T型电子挡把，换挡拨片也成为了大切的标准配置。
多功能按键设计做工更加细腻，左侧为行车电脑，右侧定速巡航及自适应巡航，音响控制按钮则保留了吉普的传统设计，隐藏在方向盘盘辐的背面。
Jeep方面所提供了包括3.6L、5.7L、SRT8版本、以及3.0L柴油版，所有车型都配备了四驱系统。
3.6L V6 Pentastar发动机是克莱斯勒发动机序列中的明星产品，它采用了V型60°夹角设计，全铝缸体，双可变气门正时技术，经重新调校后，其最大功率达到了294马力/6400rpm；最大扭矩则为353牛·米/4800rpm。
4.竞争对手分析在全球汽车领域，专注SUV只有英国的Land Rover和中国的哈弗。
哈弗是中国自主品牌，成立不过十几年，品牌号召力不如Jeep。
但是哈弗SUV最近几年的产销量很大，且有不断增大的趋势,在2012年SUV销量排名中，哈佛在自主SUV中排名第一。
Land Rover是英国一个历史悠久的品牌，擅长专业且越野性能出众的豪华SUV，一直是豪华品牌中业绩最好的。
但是由于品牌的定位较高端，价格较为昂贵，消费群集中在少数富有阶层。
第二部分：营销策略1.市场定位西南地区SUV及越野车的前三甲。
2.产品定位个性、专业。
个性化是建立为消费者为前提，Jeep品牌系列产品有着粗犷的外形，作为Jeep的消费群，都被它的文化所吸引。
是一种勇者所具有的挑战精神，对未知领地的探索。
Jeep品牌无论是在4S店还是其他地方都应该具有中精神和文化，更要以突出文化为前提。
专业化是指在售后服务方面应该体现一个汽车生产企业对汽车独特的诠释，对汽车文化的独特理解，更是对Jeep文化的个性表达。
Jeep所具有的就是越野、粗犷和征服，要为消费者提供Jeep所具有的全方位服务，满足消费者的需求。
第三部分：广告策略1.目标策略借助Jeep品牌悠久的品牌文化，让更多的人了解Jeep ,懂得Jeep 所具有的精神。
借此扩大Jeep的影响力，扩大销售。
2.诉求策略消费者在购车的时候，会在车的性能和售后服务方面做出许多的考虑，结合Jeep产品优越的性能和专业的售后服务以及Jeep本身所具有的文化去打动消费者。
Jeep的消费群在28至45岁，有良好的经济条件，热爱个性生活。
主要为私营业主、公司管理层和城市精英。
诉求的重点是Jeep带给消费者的个性生活方式和Jeep产品优越的越野性能。
3.表现策略Jeep崇尚勇敢，广告以越野活动为主要的内容，重点突出越野带给人的体验，户外生活得感受。
4.媒介策略媒介主要通过电视台的广告视频和杂志结合，在淡季减少投放频率，在旺季增加投放时间。
第四部分：广告计划广告目标在于通过广告进一步扩大Jeep品牌的影响力，让更多趋向于Jeep的人群成为忠实的消费者。
广告时间从2013年5月到2014年4月。
主要区域在四川省。
由于本地电视台的收视率不高，主要媒介电视台为湖南卫视，次之为四川电视台和本地电视台。
所有电视台的播出时间都以2013年5月开始。
第五部分：营销活动策划1.Jeep试驾活动预期目标（1）通过试驾活动，扩大品牌影响力，提升产品的认知度。
（2）增加Jeep的文化色彩，体会品牌文化。
（3）加深Jeep在消费者心中的印象。
活动主题不能阻止的Jeep.驾驶体验是活动的主要目的。
在官网及本省内的报刊，杂志刊登试驾活动的宣传资料，邀请Jeep车主和有意参加此次活动的人群参与试驾活动。
前期工作（1）发放邀请函，在网站发放邀请信息。
（2）选择场地，布置活动场地。
（3）聘请专业教练。
（4）安全保卫工作。
（5）媒介投放广告。
（6）数据统计，确定试驾名额。
活动预算前期宣传费用3万元。
租借场地10万元。
广告媒介费用5万元。
人员工时费10万元。
材料费用2万元。
应急费用10万元。
总计：40万元。
2.Jeep自驾游主题：阅历另一番旅程。
目的地：塔里木。
自驾游在与体现Jeep的文化，通过活动，在不同的道路情况和环境下真实反应车辆的性能和极端条件下的运行情况。
准备工作（1）邀请Jeep车主，且有户外越野活动的经历。
（2）确定正确的线路。
（3）后勤保障。
（4）安全保障及紧急事故处理。
活动总结统计数据，总结经验，再塑品牌。