高尔夫练习场市场调查及建造成本粗略分析报告

高尔夫练习场投资粗略分析

一、高尔夫练习场

练习场是专供初学人员和爱好者练习打球的地方。一般有真草练习场和人造打击垫打位练习场两种。有些练习场还配有果岭区和沙坑区，供大家练习推杆、沙坑杆和短杆。

二、练习场的区域性

投资高尔夫练习场和高尔夫球场是有区别的，无论多么豪华高档的练习场，也只是为所在区域的客人服务，没有人会经常从罗湖跑去南山练球，仅仅是因为南山的某个练习场设备先进、装修豪华。因为练习场无非就是把球从垫子上打出去，仅此而已。所谓的特点，不过是设备精良，教练的水平高，专卖店的产品齐全，装修得宜而已。高尔夫球场则不一样，不同的文化、不同的历史、不同的自然环境、不同的设计、不同的风格、不同的难度都会吸引全中国，甚至全世界的高尔夫爱好者来一试高下。

三、练习场的投资管理

投资一个练习场到底需要多少钱？回收期又是多长时间呢？这关键在于投资者想做一个什么样的练习场，目前国最大最豪华的练习场，据说总投资4000多万，共有200多个打位。而有的练习场虽然场地不大，经营年限也不长，由于定位适当、管理有方，一年就可以收回成本，投资回报可观。

练习场投资金额的多少和以下因素有关

1．占地面积的多少以及是否需要堆填土方；

2．是否需要架网，网柱要求多高；

3. 练习场会所规模大小以及装修档次高低；

4．是否做自动喷淋系统；

5．推杆果岭的面积大小；

各因素不同，投资规模也不一样，通常来说，一个60个打位的练习场，投资介于500-600万元之间，就已经具备了练习场的全部功能，而且可以维持在中等档次。

四、练习场投资注意事项

1．选址问题，前面已经提及，由于练习场存在明显的区域性，所以对所选区域的市场必须有比较充分的了解，包括对竞争市场及目标客源的分析等，这是成功的第一步；

2．最好请专业的高尔夫施工单位做球道施工或指导施工；

有的投资者喜欢什么都亲历亲为，孰不知自己摸索着做事情，难免会犯错误，而有的错误是代价很大的。练习场在建造的时候失误，会给日后的经营带来不少的成本。比如有的人喜欢在练习场中央的目标果岭旁边设计几个环绕沙坑，这样很美观，也很像真实的球场果岭，但是由于果岭是击球的目标，沙坑里的球肯定很多，就会造成营业时捡球困难，沙坑的球只能人工捡，效率低，成本高。比较常见的还有，为了节约前期投入，排水做得不到位，球道经常积水，草坪养护起来就特别麻烦，有的不得不花钱改造。

3．聘请有资质的公司设计和承建会所，设计应当多征求高尔夫业人士的意见；

因为中国的高尔夫运动不够普及，很多设计和施工单位没有高尔夫方面的经验，过分的自信让他们不屑于去征求高尔夫业人员的意见。曾有一个设计非常漂亮的练习场，无论是通风，采光还是外形设计都无可挑剔，唯独有一点犯了高尔夫练习场的大忌，他们把房柱安放在打位的前面，而不是后面。这就造成打球者很可能将球打到柱子上反弹回来，击中自己或其他客人。这样的错误真不知道他们以后如何克服。还有的练习场立柱与立柱之间的距离不够6米，有的甚至不够5米，一个打位太宽，两个打位太窄。这些问题如果有人指导，都是可以避免的。

4．打位房布局应当成扇形，通常以球道最远点为圆心画出来的扇形就是打位房应在的位置；有这样一个练习场，位置非常好，场地也很大，可是自从开业以来生意一直不怎么样。究其原因，其一设备采购不好，打击垫太硬，练习球太差；其二是打位的朝向有问题，一半的打位所面对的目标是一道侧网，而不是最远的球道，后来不得不把打击垫歪着摆放，以便对准球道。

5．会所除了大堂，办公室外，教练房、洗球房、专卖店、存包房及小型休息厅都要考虑；大部分早期建好的练习场没有考虑洗球房和教练室。也有的练习场没有冲凉房，其实这些都很重要，如果场地够的话，最好还有一间不大不小的存包房。

6．留出足够的停车位，因为中国已进入汽车时代；

7．如果是临时建筑，宜遵循功能完备，不求豪华的原则，客人即能得到全面的服务，又不会陷入因为投资过多而回收不了的困境；

8．练习场属于一次投资，长期受益的项目，前期资金再紧，有的地方不能省钱，特别是网柱，目前经营中的练习场，相当一部分都有过因为网柱太矮，造成有个别球飞出去，打伤人以后，而不得不加高柱子的情况。球场开业以后再加高拦网，施工较困难，成本更高。

五、练习场的投资回报如何

从目前了解的情况来看，80%左右的练习场投资者都是赢利的，尤其是、、、、等大城市的投资者，可谓收益可观，其中不乏有人一年收回成本，往后每年赚回一个练习场的红火场景。由于投资回报率高，地区建有70多个练习场，就连都有十多个练习场，全国各地到处都在建练习场，某些三级城市甚至市长主抓练习场建设项目，因为他认为这个项目是招商引资的重点工程。

理性的投资者会预先评估有多少潜在客户，客户的年增长率会是多少？未来与现在的竞争对手如何分布，会带来什么样的影响，然后根据自己所选场地的情况，做出合理的投资决策。

练习场地理位置选择肯定是第一位的，其次是市场营销，经营年限长短，管理人员素质，资金投入等等。

从高尔夫练习场市场来看，就可以略知一二，生意最好的练习场首推华侨城、香蜜湖及海滨，这些练习场每天下午5点钟开始就要排队了，有的时候20多个球包一溜排下来，颇为壮观。原因就是这些高尔夫练习场的位置好，尽管周围练习场很多，但是周围的高档楼盘给其带来了充足的客源，当然还有管理和球场设计建造等其他方面的优势。

还有一个成功的案例是银湖高尔夫，银湖是最早的高尔夫练习场，由于是国有性质，生意一直以来都不温不火，96年金鹰环球高尔夫公司承包以后，就出现前所未有的火爆场景，三层楼的打位，经常都是满的，这不能不说明管理出效益。同样的例子还有赛马会练习场，原来由赛马会管理时，几乎是亏本经营，自从承包经营以后，也是一年好过一年，据部朋友透露，不到半年，承包人就收回全部改建的投资，每年还能赚取上百万元的利润。

中国的练习场两方最多，其一是，现有70多家练习场，其二是，具体有多少无人知晓，估计不下60家，单单本地就有近40家。从我们掌握的情况下，少有练习场经营亏本的，许多投资者当年能收回全部投资。

至于球会附设的练习场，许多还处于亏损状态，能不能靠改变经营方式来扭亏为盈，还要看练习场自身的条件，沙河高尔夫和深高就是实例，由于这两家球会位处市中心，一家改造后自营，另一家由教练承包，事实证明生意都不错。

六、高尔夫练习场管理

高尔夫练习场的管理是一门学问。和所有的服务业一样，如果能让客人有宾至如归的感觉，就不愁没有生意。很多练习场愿意取名叫高尔夫俱乐部，其实