阡陌云游运营方案(江西修水县)

阡陌云游项目策划全案（初稿）2017年5月26日星期五程先红阡陌云游（旅游文化传播机构）企业名称诠释：意为打造乡村宁静生活、返璞归真、心灵归属；同时也是沟通、理解、交互、关系。

企业定位：1、打造旅游+互联网。

2、打造乡村特色旅游，专注乡村旅游传播，打造宜居、宜呼吸的旅游产品3、打造互动式2-3日短线游，做旅游业态里面B—C端4、打造个性化定制旅游（休闲、度假、怀旧、原生态、定制）5、提倡天人合一，道法自然，融性情于山水之间，寄养生健康于返璞归真。

6、承接地方客源输入、输出，与当地旅行社合作---做旅游行业的A端入口。

7、诗书（文化与高雅的体现），美女（永恒关注的主题），原生态疗养基地（大健康发展之趋势），原生态度假基地。

8、着力打造旅游个性化定制，周末游，假日游、短线游（2日游），形成区域资源互动。

9、融自然、快乐、健康、养生于一体的旅游特色产品。

企业诉求根据中央政府与地方政策的大力推动乡村旅游产业，做旅游产业的有效补充与产业深化推广，推动修水县域旅游经济的健康有序发展；地处相、赣、鄂的修水县人文底蕴深厚，山水文化、诗书文化、特产文化、美女文化、红色革命文化、农耕文化都具有巨大特色，但是这种优势资源一直没有得到很好的传播开发，原因是开发者对资源整合利用，品牌推广、项目运营方面都与大都市圈的前卫营销理念、人才储备、管理运营机制、大数据的使用都远远落后于前者，要想把大都市圈的人（周边的旅游资源）引进到修水，了解修水、爱上修水，势必要做出优质的旅游产品，通过良好的传播渠道，打通内外信息与资源的通道，形成修水独特优势的旅游产业链。

这是我们企业创立的基本诉求。

到目前为止修水的旅游还没有一家机构推出修水本土的旅游产品，也没有一家机构去把大修水的旅游推广出去，这就是企业的契机，立足修水，向周边250--500公里商圈辐射。

依托修水做大本土特色旅游。

运营规划1、旅游策划，旅游管理、旅游人才培训、旅游产品设计、旅游推广、旅行社业务，特产推广，商家入驻平台推广，旅游资源整合。

异地联合运营（旅游资源共享），区域旅游产品整合与推广。

2、2017年整合旅行社运营（收购或兼并），2018年拥有自己的旅行社，具备运营资质。

3、打造区域特色，具有影响力的旅游O2O旅行网站，做产品深度开发（2019年做产品宽度----全国运行）。

4、深度整合区域旅游资源（南昌、九江、岳阳、宜春、咸宁），做成优质旅游产品，以交流会，区域旅游论坛的方式，建立联动机制，我们成为运营的枢纽的企业。

这是一个能得到各地政府支持的建设性运营模式，将加大整合区域的旅游资源，嫁接外部长山角、珠三角经济圈的行业加盟到乡村休闲旅游中来。

5、以健康旅游为主导为传播理念，以论坛、活动、会员形式形成社区营销，提升产业的产品质量（价格、服务、体验、安全、品质、互动）。

带动区域经济的共赢互利。

6、成为政府传播的窗口，承担旅游规划，招商与大营销的补充功能。

7、优势项目---打造自助游特色。

导游--路线-----景点—参观---度假—饮食—住宿—特产，个性化产品经营。

8、产品与商业模式设计好了，就剩下传播了。

投资预算1、第一阶段：投入20万元，3个月、完成公司注册、市场调研、团队建设、网站建设，产品设计，产品上线推广。

2、第二阶段：得到政府资金支持或A轮融资，约200万，完成时间3个月，有成熟的产品，全面进入实际操作旅游产品的运行，团队达到20人。

3、三阶段：B轮融资，约1000万，2020年启动，打造全国大都市圈的乡村旅游，做全国市场的开发与产品多元化升级。

根据公司的发展制定发展战略再启动C轮融资与投入。

市场分析1、2016年中国在线旅游度假市场规模达962.9亿元，较2015年增长37.4%，占整体在线旅游市场的比重达16.3%，比2015年提升0.1个百分点。

2017年将会持续增长。

2、深度解读政府旅游发展战略与政策，取得政府的支持。

3、修水的旅游市场处在一个快速发展时期，政府牵头，民间资本涌入，接下来随着政策的扶持力度加大，修水的旅游产业将呈爆炸式的发展。

4、现有旅游产业也在不断的完善之中，其中以东浒寨、青峰寨，南崖山谷公园、宁州水乡、双井景区等。

5、乡村（绿色健康旅游）旅游是大都市圈的热门选择，亲近自然，还原农民本色。

绿色食物与最好呼吸的空气是都市群体旅游目的地的首选。

6、但是旅游景区整体质量还需要大大提高，配套设施需要完善（餐饮，住宿、娱乐、保健等）。

7、修水县人杰地灵，旅游项目像散落的珍珠，如果有一根线把它串起来，将会发出耀眼的关辉。

8、南昌、长沙、武汉大都市圈内环县市旅游资源丰富，通过地方政府的旅游部门牵头，整合乡村游的优质产品。

9、充分做好各个年龄段的旅游产品设计，如：60岁以上的、怀旧青春、健康养生、度假观光；通过调研，大都市年轻的人群（白领，行政白领），大部分都喜欢乡村游，但是苦于没有好的旅游线路与服务，线下旅行社只是单纯的组客，发包到外地（成熟、热点旅行目的地），赚取利润，殊不知热门景区也就那么些，价格不低，熙熙攘攘，经常故地重游的情况不太多。

所以这个行业需要有特色的东西注入。

10、现在有条件的25岁---45岁的群体喜欢自驾游（自由、自主性较强，但是他们缺少有质量的线路，缺少相关的向导与服务，自驾游的资讯相对缺失，我们刚刚好填补这一空白），喜欢个性旅游，寻幽探秘、户外野营、垂钓、周末聚会等是他们最喜欢的休闲度假方式，定制旅游必将成为旅游市场的新兴宠儿。

企业战略与战略执行一、产品定位：乡村游、特色游、健康游、定制游、短线游，自助游。

二、成立旅游发展有限责任公司1、注册类目：旅游业务、旅游业咨询策划，品牌营销与推广、互联网营销、教育培训、旅游项目开发等2、如果注册资质不够，考虑加盟（挂靠）某一家旅行社，做前期的运营。

签约修水一旅行社机构入驻平台，成为我们的战略合作伙伴。

3、设计公司的组织运营系统。

4、争取政府的支持，成为政府旅游产业的招商、传播机构（出口），别人是把旅游做去大都市，我们是把顾客做进来（乡村）5、建设自己的自媒体传播系统。

6、第一年规划：把南昌、长沙、武汉、九江、岳阳、宜春、咸宁、7个修水周边大都市为三角连线，圈内以县级市为单位每个县级签约一家旅行社成为战略合作伙伴；合作模式：合作旅行社在做自己正常运营之外、平台帮助他们提升在当地的品牌知名度、提供营销策划与管理咨询、提供相关企业运营的培训服务。

通过平台功能进行深度营销；成为当地最大的知名品牌，协助他们多元化发展。

7、打造“乡村之恋”旅游文化，把都市人对前辈乡土情结的依恋以及美丽乡间的甜美诱惑展现出来8、旅游的最终诉求是文化的向往、是情感的依托，是身心灵的洗涤与陶冶，蕴含在他们体内的情感诉求需要激发，需要载体，这些深层次的需求我们帮助他们找到出口，我们就是他们的入口。

三、资源整合1、对于现在修水县域成熟运作的景点（区），做一个详细的调查了解，景区的有那些服务功能，配套设施。

2、修水县域有那些成熟的景区能打造成具有核心竞争力的旅游产品。

完成资源整合与合作协定。

再确定营销策略与品牌推广规划。

3、对于一些尚未开发完全的景区，或者正在开发的景区通过平台功能辅助，通过论坛、自媒体、地面推广方式、政府的倡导，吸引地方政府关注、吸引地方投资与有识之士进入，形成个性化旅游产品（原生态---经过策划），辅助他们去运营（从产品基本功能，核心竞争力、服务能力与相关配套）。

4、通过合作旅行社的网点功能，对县域旅游资源进展开普查工作（主要通过政府窗口了解），把成熟的旅游资源整合成具备竞争力的旅游产品，把一些不是很成熟的旅游资源做成特色旅游产品（如个性化定制产品、特色产品），同时其他县域与区域旅游资源以同样的模板展开业务攻关。

5、把几个大区的旅游资源进行分析，进行资源与品牌化深度整合与营销，形成区域旅游的强势品牌。

6、三、业务开展1、先做修水市场的旅游开发，打造县级旅游样板市场，为以后运营其他市场提供人才培养、经验积累、运营系统模块化打下基础。

2、通过与政府对口部门（旅游局）对接普查修水县的旅游资源，做修水县旅游产品的前期准备工作。

3、将黄沙的箔竹打造成为民宿度假村（通过外来资金与当地合作社形式运营）。

4、设计八角尖，毛主席战略避难之路（故事编写与线路、服务设计，），设计收费模式，在当地找一个能讲故事的老农民做向导。

另外再设计一天野营、探秘、篝火之旅（个性化设计与服务），一定会吸引都市白领与年轻人的参与（招聘专业有野外生存退伍军人充当向导与组织指挥）。

5、于7月底上线推广，线下合作推广。

6、于6月底注册自媒体推广，注册官方旅游微博推广乡村旅游，提炼推广核心概念（新时代旅游文化起航）7、于7月下旬策划修水旅游业论坛，争取政府支持，邀请县级相关领导10人，每个乡镇领导1人，每个村级领导1人，旅游企业20家，餐饮行业50家（有特色有规模），酒店行业20家（有规模的），于7月下旬启动论坛，为期1天。

论坛内容：★国内旅游业的发展趋势（旅游市场的发展趋势与市场需求解析）；★乡村旅游的路在何方；★如何打造特色乡村旅游产品；★景区的配套设施对旅游业核心竞争力的影响；★企业的如何提升核心竞争力，硬件配套与软实力（营销与服务）的配合。

论坛效应：★我们企业得到相关部门的关注重视；★增强同行业的依赖与认同；有利于资源整合；★让还在观望是否做旅游行业的人坚定信心；快速推动家乡旅游产业的发展；★帮助已经成熟的旅游商家明确战略布局的重要性，提升企业整体的运营能力与旅游产品的核心竞争力；★坚定入驻我们平台的信心（愿意付费合作，愿意被整合）；★论坛是推广品牌与产品的最直接与最有效的方式，其实他就是“高端的会议营销”，只要把这个点做好了，区域的商家入驻、战略合作、旅游产品的链接，将不是问题。

9、找到2家适合做养生调养的基地，比如：通山县的九宫山（道教圣地），修水县的黄龙山（虽然还没开发，但是原生态的感觉会更真实），通过养生组织系统，吸引有需求的群体。

★养生基地组织养生老师，设计养生项目，收取相关费用，全部通过平台下单（与线下相结合），组织顾客。

★把大健康产业与旅游结合起来，是目前旅游行业涉猎不深的领域，还处在摸索阶段（大健康产业是未来10年的快速发展的主流行业），由于我之前做健康养生产业的管理与营销的背景，让两个个行业有机结合起来，形成新的商业模式与新的盈利武器，比如：修水的桑葚酒，旅游人群来到修水，我们可以设计一个参观养生酒基地，看到酿制养生酒的过程，在酒香扑鼻的酒窖里，销售是一个自然形成的过程，只要购物了，利润就直接到我们的口袋，如此的策略，比比皆是，关键我们先要形成网络，形成强大的平台效应，许多商家就会与我们合作，只要合作利润就产生了。

盈利模式当业态形成网络交互的时候，产品设计与商业模式趋于完善，就可以进行市场营销，推广我们公司的文化理念、商业模式、产品优势等；形成线上下单预约，线下操作运营模式（点对点对接，形成旅游市场的良性互动）。