牛逼的视觉营销,从何而来!

牛逼的视觉营销,从何而来!

【问答更新—非常营销】牛逼的视觉营销，从何而来！

1、点击越来越差,如何提高广告点击率，有哪些要素？

@韩都衣舍魏士宽：通常一个焦点图浏览时间平均不会超过4秒，所以一张广告图需要一个一眼就能让人看到的关键点。广告需要有一个简洁明确的主题和利益点，促销还是上新，需要清晰的展示给买家。其次如果是带模特图的广告，在选择模特图时模特的表情动作等，传达给买家的感觉也很重要

@灵铃：广告点击率跟投放的位置、广告的内容、视觉的呈现有关广告内容中非常关键的两个点是：选品和主题。素材主打款的本身的视觉呈现、热销度是吸引用户点击的重要因素，营销主题的设置，利益是否明确是驱使用户点击的关键点，视觉呈现主要体现在画面的和谐和推广利益点

是否突出，第一时间抓住消费者眼球。

@采薇inman：在素材制作上，视觉冲击力，色彩、文字、产品图片的张力都举足轻重。在保证品牌调性的基础上对图片进行创意一定要注重

图片中各元素的配合：模特与文案、文案与产品、促销信息的主次协调等。太过保守，无法吸引点击；太过创意却与品牌属性不符，最终也只会提升调试率而已。

2、不同推广目标怎么做素材？

@chunxiang：一般推广分单品推广与整体推广两种。单品推广，分为新品、爆款。对于新品推广来说，首先、上新的文案，比如新品来袭等，要向买家第一时间传递“新品”这一信息；

2、可以对产品的材质，特征进行一定的体现，比如说雪纺、透气等；

3、制造紧张氛围，比如说限时抢购、仅多少件，售完即止等，减少买家下单的时间，看中了就马上拍下。

4、要重款式，轻折扣；上新数量不能太少，而且切忌不要一上来就打折，这样会让买家形成不好的印象，产生犹豫。同样推爆款：营造疯抢、火爆的气氛很重要，限时限量，传达出数量有限，再不买就断货了的感觉。同时可通过售卖记录和已有的好评信息用最短时间促成交。整体推广：不管是什么活动，一定要有一个明确的活动主题，而且要通过创意营造出全场疯抢的感觉，就好比商场周

年庆，一定是全场都火爆的热闹氛围，不可能只有一两个产品搞活动。所以店铺活动也是一样的，氛围很重要；当然折扣给力就更靠谱了，一定要让买家感觉自己捡了大便宜，有想买的冲动。同时折扣的文案要醒目，吸引眼球。另外，在图片的用色与店铺页面的用色上，一定要注意风格统一性，切忌图片很红火，进到页面完全不一样，冰火两重天，这样落差感太大，可能直接就跳失了。总的来说，推活动对整体性、统一性的要求最为严格，细节一定要做到位，这样才能保证效果。

3、到底是推品牌还是推产品?怎么平衡？

@灵铃：这个根据不同推广时期的推广目标，品牌推广应该是贯穿在全年的推广主线中，划分出来品牌营销所占的比例，需要每个月持续不断的强化宣传品牌推广，产品是根据每个阶段，每个季节要主打的商品来制定推广策略，产品的推广更多的是承载销售目标、类目排名引流等具体任务的功能实现

@采薇inman：根据你自己的目标来确定各个阶段的推广重心是必然的，产品和品牌是相互增益

的。推广之前要做的才是真正的核心：你的产品品质必须扛得起品牌的分量。你对你的产品与品牌的消费者的了解程度是怎样，他们想要的，才是你应该重点去推的。

4、韩都和茵曼的整体品牌视觉调性是什么样的？2013年的品牌形象规划会有什么变化？

@采薇inman :茵曼一直都以舒适、素雅的棉麻调性来把控整体视觉。 2013年，茵曼的品牌形象将融入更多艺术气息，如果之前我们是以专业的棉麻女装品牌登场，那明年，你们将更多地了解棉麻“艺术家”的内涵。

韩都衣舍魏士宽 :韩都衣舍作为韩风快时尚女

装品牌，一直主打韩风和快时尚这两点。2013年，我们会将更多的时尚流行元素通过我们的服装和我们的前端设计呈现给大家。

5、宝贝详情页面怎么设计？有什么规律？

@chunxiang :宝贝详情页面内容基本上可以归

为四类，品牌提升、产品打造、关联销售、售后信息。而产品打造与关联销售两部分最为关键，也是对商家和消费者最为关心的内容。首先，关

联销售一般需要考虑：1、不同类目的关联强弱，比如女装、食品等类目可以关联；而化妆品和电器则需要弱化关联；2、要看关联精度，关联精度提高了便不需要放那么多的产品，可以参考用户浏览轨迹来设置关联产品；3、关联区块要讲究效率，节约空间，有限空间充分利用。其次，产品打造一般由文字介绍（商品规格、品牌信息、模特资料、使用建议等）、图片区（实拍图或场景图、细节图、真人秀等）、销售记录和评价信息（淘宝及其他网站）、产品附加值（测量方法、保养方法、搭配方法、试穿指数等）等内容组成。

6、广告如何抓住重点和关键信息？应该如何寻找品牌和产品的价值点？

@灵铃 :广告的视觉呈现需要提前策划，要表达的主题一定要聚焦，文案呈现尽量不超过三行，字体统一，色彩和谐简单，清晰，主题突出，不要混淆注意力；品牌和产品的价值点挖掘主要是从两方面来 1、从品牌建设的初始阶段，我们通过市场调查的市场空间及我们要主打的目

标市场在哪里，提炼出来的品牌价值； 2、在

品牌的成长过程中，我们需要密切关注消费者的行为变化，随时根据消费者的喜好变化，不断修正和调整我们的品牌宣传点，丰富和延伸我们的品牌文化，提炼品牌价值

7、目前市场上有很多主打韩国风的品牌，韩都衣舍是靠什么脱颖而出的？

@韩都衣舍魏士宽 :是的，韩都衣舍一直致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，以产品“款式多、更新快、性价比高”而迅速赢得都市时尚人群青睐，产品是核心。在视觉方面，配合我们的韩风快时尚的品牌定位，将产品和我们的品牌形象以精致的设计形式呈现出来。

8、产品卖点如何在图片上很好的展示，有相对的效果平衡点吗？

@春香 :产品卖点在图片上的呈现优劣需要结合广告图本身及其他外在因素，比如图片尺寸，以及所投放的页面环境等。当然前提是你的产品卖点界定首先是ok的。这里就涉及到了更多图片设计的元素，我们一般说的4大类广告尺寸在设