视觉营销与店面陈列培训

视觉营销与店面陈列培训

视觉营销与店面陈列培训讲师：谭小琥

谭小琥老师

老师介绍：

品牌策略营销专家

清华大学特邀讲师

世界华人500强讲师

中国金牌管理咨询师

国际注册企业教练（RCC）

授课风格：

演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。

谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。

——中国移动集团讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。

——南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。

——绿城集团告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。

——中海石油谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！

——联邦家居

视觉营销与陈列

开篇：

品牌存在的意义

获得更高的利润额

利润额= 单品利润X 销售量

获得更高的利润额的三个通道

1、提升产品附加值

2、吸引目标消费群

3、建立稳定的忠实消费群

品牌概念的内容

1、什么性别的人穿？

2、什么年龄的人穿/ 用

3、什么职业的人穿/用

4、什么收入水平的人穿/ 用

5、什么教育水平的人穿/ 用

6、什么地区的人穿/ 用

7、什么性格、风格的人穿/ 用

8、什么场合穿/ 用

9、什么目的穿/ 用

作为一个成功的陈列师，需要考虑在有限的空间内，以有限的成本预算把以上关于品牌概念的内容以富有感染力的方式准确、简明地传达出来。

品牌形象的推广（市场推广活动）

1、代言人

2、电视广告

3、平面广告

4、品牌独立宣传活动、赛事、Party

5、品牌赞助宣传活动、赛事、Party

6、宣传品的制作和发放

7、赠品

8、品牌形象专卖店

各元素之间要协调统一才能做出一个完整的品牌形象概念。

二、服饰品牌视觉营销技巧

服饰品牌视觉营销的基本项目

1、Logo

2、核心图形

3、辅助图形

服饰品牌视觉营销的推广手法

1、在产品上的运用和体现

A、面料图案

B、主题刺绣

C、拉链吊坠

D、纽扣刻字

2、在其他物品上的应用和体现

A、宣传册、产品目录

B、卡片

C、吊牌

D、包装袋、包装纸、购物袋、丝带、贴纸

3、在店面陈列上的运用和体现

A、店外标示

B、店内悬挂、张贴等方式

三、橱窗陈列设计的创意与实现

橱窗陈列设计的创意来源

1、品牌理念：定位、风格

2、品牌Logo的变换使用

3、品牌产品的特色

4、品牌产品传达给人的心理感受

5、品牌产品设计的灵感主体

6、品牌的产品故事

7、品牌目标消费群的生活方式

8、品牌目标消费群的兴趣爱好

9、品牌和其他单位、组织或个人的合作

橱窗陈列设计创意的实现

1、色彩

A、色彩冷暖

2

线条是橱窗构图的重要元素，直接影响橱窗的整体视觉效果。

A、垂直线

B、水平线

C、斜线

D、正三角形

E、倒三角形

F、曲线

3、布局

A、空间分割与连接

B、进深层次

D、稀疏

E、疏密变化

4、灯光

A、冷色光

B、暖色光

C、把灯具作为道具的使用

D、用灯光创造视觉焦点

5、道具

6、文字

橱窗陈列设计创意的捷径

1、成熟品牌的橱窗陈列方式（提取方法）

2、成熟品牌的平面广告

3、成熟品牌的动态展示会

4、热门电影、经典电影的典型场景设计

5、热门MTV的场景设置

6、热门事件的场景片断

7、杂志图片的场景设置

8、艺术展览的陈列

9、特色空间的陈列（风格酒吧、餐厅，家具店样板间等）

四、发布会静态陈列设计

确定风格主题

1、品牌风格

2、产品设计理念

A)色彩主题的呼应

B)概念主题的呼应

3、产品故事

实现风格主题

1、选址

2、时间

3、表演区

A)舞台形态

a,舞台高于观众席

b,舞台平行于观众席

c,舞台低于观众席

B)舞台灯光:通过舞台灯光改变可变换舞台整体色调

C)舞台道具、陈设

4、非表演区

A)设施

B)布局

C)通道

D)灯光

5、音乐

6、气味

7、细节

A)请柬

B)礼品

C)服务生

E)饮品、食物

展示会静态陈列和商店橱窗陈列的联系

1，风格统一

2，从展示会静态陈列中汲取商店橱窗陈列的创意（时间先后）

3，把展示会中的主推款式在商店橱窗中作为主推产品强调

4，把展示会中的精彩照片作为橱窗背景布、店内POP

5，把展示会中音乐作为店内背景音乐（视情况）

6，把展示会中的道具用作店内、橱窗陈列的道具

五、国际橱窗陈列赏析与动向

1、家居环境：营造目标消费群的典型家居环境，拉近与消费者的心理距离

2、呼应设计主题：加强当季产品的吸引力，使消费者产生共鸣

3、重点重复：加深产品在消费者心中的印象

4、趣味元素：吸引消费者的关注，加深品牌、产品在消费者心中的印象将这些手法灵活掌握、混合使用会有更加出色的效果。