店铺陈列之VMD视觉营销PPT课件
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购物中心、百货商场陈列布置视觉形象培训课件
如果三大要素中某个方面得到了加强，就可以 减轻其他两方面的压力；如果某个方面比较薄弱， 就给另外两个方面带来了额外的负担。
零售专家调查，消费者容易选择？
• 店铺开放易进入25% • 商品丰富15% • 商品易拿取15% • 购物环境清洁明亮14% • 商品标价清楚13% • 人员服务8% • 商品价格便宜10%
决心购买
S atisfaction 满
足
买了这商品真好！真合算！
再次光临（成为常客）
店内卖场构成
② 回游性的基本原则
1 三个重要区域的任务
通道展示区域
「AISLE」是通道的意思。卖场中最接近通道的区域。各个销售季 节的各种流行商品信息发布和陈列展示的重要区域。
数量展示区域
卖场中通道展示区域和壁柜展示区域的中间。具有促进销售的商品数 量、种类、尺寸等的诉求区域。
通道展示区域 数量展示区域 壁柜展示区域
［Wall Zone］
［Volume Zone］ ［Aisle Zone］
店内卖场构成
2. 三个重要空间的任务
■品牌标示空间
展示的作用是告知卖场所经营的商品的种类，承担吸引顾客入店的任务。 通常高度在1800mm以上。
■黄金展示空间
卖场中最容易取、看商品的陈列空间。销售效果和宣传效果较高。 主要陈列主题商品和畅销商品。 450mm以上～1800mm以下。
店内卖场构成
三个重要空间的任务
手达不到
的范围
品牌展示空间
•手可达到范围
•手轻松可达到 范围
黄金展示空间
•触手可及的 空间
难取范围 商品存储空间
［Aisle Zone］ ［Volume Zone］ ［Wall Zone］
零售专家调查，消费者容易选择？
• 店铺开放易进入25% • 商品丰富15% • 商品易拿取15% • 购物环境清洁明亮14% • 商品标价清楚13% • 人员服务8% • 商品价格便宜10%
决心购买
S atisfaction 满
足
买了这商品真好！真合算！
再次光临（成为常客）
店内卖场构成
② 回游性的基本原则
1 三个重要区域的任务
通道展示区域
「AISLE」是通道的意思。卖场中最接近通道的区域。各个销售季 节的各种流行商品信息发布和陈列展示的重要区域。
数量展示区域
卖场中通道展示区域和壁柜展示区域的中间。具有促进销售的商品数 量、种类、尺寸等的诉求区域。
通道展示区域 数量展示区域 壁柜展示区域
［Wall Zone］
［Volume Zone］ ［Aisle Zone］
店内卖场构成
2. 三个重要空间的任务
■品牌标示空间
展示的作用是告知卖场所经营的商品的种类，承担吸引顾客入店的任务。 通常高度在1800mm以上。
■黄金展示空间
卖场中最容易取、看商品的陈列空间。销售效果和宣传效果较高。 主要陈列主题商品和畅销商品。 450mm以上～1800mm以下。
店内卖场构成
三个重要空间的任务
手达不到
的范围
品牌展示空间
•手可达到范围
•手轻松可达到 范围
黄金展示空间
•触手可及的 空间
难取范围 商品存储空间
［Aisle Zone］ ［Volume Zone］ ［Wall Zone］
VMD—传递商品价值的视觉表现技法PPT(共30页)
•
67、心中有理想 再累也快乐
•
68、发光并非太阳的专利，你也可以发 光。
•
69、任何山都可以移动，只要把沙土一 卡车一 卡车运 走即可 。
•
70、当你的希望一个个落空，你也要坚 定，要 沉着！
•
71、生命太过短暂，今天放弃了明天不 一定能 得到。
•
72、只要路是对的，就不怕路远。
•
73、如果一个人爱你、特别在乎你，有 一个表 现是他 还是有 点怕你 。
•
29、人生就像一道漫长的阶梯，任何人 也无法 逆向而 行，只 能在急 促而繁 忙的进 程中， 偶尔转 过头来 ，回望 自己留 下的蹒 跚脚印 。
•
30 时光转 换，体 会到缘 分善变 ；平淡 无语， 感受了 人情冷 暖。有 心的人 ，不管 你在与 不在， 都会惦 念；无 心的情 ，无论 你好与 不好， 只是漠 然。走 过一段 路，总 能有一 次领悟 ；经历 一些事 ，才能 看清一 些人。
放射性构成： 能够做出奢华优雅气
氛的构成方法，通常使用 圆型展示桌或道具集成这 一陈列，适合女性配饰和 小商品的陈列展示。
单一构成方法
复合构成方法
陈列道具的选择
• 风格 • 材质 • 色彩 • 对应使用的品牌 • 销售季节
•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深 。不是 成功来 得慢， 而是你 努力的 不够多 。
•
15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯， 想念就 联系， 疲惫就 放空， 被孤立 就讨好 ，脆弱 就想家 ，不要 被现在 而蒙蔽 双眼， 终究是 要长大 ，最漆 黑的那 段路终 要自己 走完。
•
21、每个人都有潜在的能量，只是很 容易： 被习惯 所掩盖 ，被时 间所迷 离，被 惰性所 消磨。
陈列培训ppt课件(共51张PPT)
从顶部看
具有沉静稳重的感觉
（适合古典式的、正式的商品）。
具有清洁感和庄重感。
可以适当加点趣味性。
商品演出技术
⑦ 构成特性
1.单一构成方法
商品的陈列配置构成一般决定一个中心点，然后考虑应该使用什么样的陈列 构造和变化，调整好陈列构造的平衡。另外，通过色彩的组合联动，各种构 成法都可以组合使用。
用这样的构成法。 效 果：由于商品陈列构造表现方式呈现出规律性，所以这种重复
的陈列方式会让顾客比较容易记住商品。
做成一个陈列构造组合〔包括三角形构成法），然后重复性陈列。
同样的商品陈列组合，可以用商品的色系来区分每一组。 即使每一组的商品不一样，用同样的陈列构造来重复陈列，
也可以让卖场感觉统一自然。
提升进店率的店铺陈列技巧 --VMD原则
2019-01-12 SHENZHEN
陈列的根本目的？
提升店铺的关注率和进店率
成功的商品陈列平均提升24%销售业绩
我们要做的就是 “抓住顾客眼球”！
陈列：展示商品、渲染甚至诱惑我们的顾客！ 同时要给予顾客购物方便！ 易进入、易接触、易购买！
现今顾客购物心态的转变！
公司展厅
全体学员(不超过60人)，分组
公司自营店铺(公司指定）
部分陈列执行人员 (要求不超过15人）
公司自营店铺
针对2019年秋冬货品
备注：以上为初步流程安排，具体细节根据可根据实际情况调整。
店铺的三大要素
接下来将中等身高的商品放在中间。 研究体现了消费者从知道某种商品事物到产生购买行动的整个心理过程，也是事物接触交流反应的一个过程。 是VP 的效果延续，在PP 中，更加强调当季的销售重点，更注重色彩、款式的搭配。 VP(visual presentation) AIDMA法则是有Attention(留意）→Interest〔兴趣）→Desire〔愿望）→Memory〔记忆）→Action〔行动〕的第一个字母所组成。
具有沉静稳重的感觉
（适合古典式的、正式的商品）。
具有清洁感和庄重感。
可以适当加点趣味性。
商品演出技术
⑦ 构成特性
1.单一构成方法
商品的陈列配置构成一般决定一个中心点，然后考虑应该使用什么样的陈列 构造和变化，调整好陈列构造的平衡。另外，通过色彩的组合联动，各种构 成法都可以组合使用。
用这样的构成法。 效 果：由于商品陈列构造表现方式呈现出规律性，所以这种重复
的陈列方式会让顾客比较容易记住商品。
做成一个陈列构造组合〔包括三角形构成法），然后重复性陈列。
同样的商品陈列组合，可以用商品的色系来区分每一组。 即使每一组的商品不一样，用同样的陈列构造来重复陈列，
也可以让卖场感觉统一自然。
提升进店率的店铺陈列技巧 --VMD原则
2019-01-12 SHENZHEN
陈列的根本目的？
提升店铺的关注率和进店率
成功的商品陈列平均提升24%销售业绩
我们要做的就是 “抓住顾客眼球”！
陈列：展示商品、渲染甚至诱惑我们的顾客！ 同时要给予顾客购物方便！ 易进入、易接触、易购买！
现今顾客购物心态的转变！
公司展厅
全体学员(不超过60人)，分组
公司自营店铺(公司指定）
部分陈列执行人员 (要求不超过15人）
公司自营店铺
针对2019年秋冬货品
备注：以上为初步流程安排，具体细节根据可根据实际情况调整。
店铺的三大要素
接下来将中等身高的商品放在中间。 研究体现了消费者从知道某种商品事物到产生购买行动的整个心理过程，也是事物接触交流反应的一个过程。 是VP 的效果延续，在PP 中，更加强调当季的销售重点，更注重色彩、款式的搭配。 VP(visual presentation) AIDMA法则是有Attention(留意）→Interest〔兴趣）→Desire〔愿望）→Memory〔记忆）→Action〔行动〕的第一个字母所组成。
中国VMD视觉销售概述
原则一：利润性
• 适时告诉商店老板或经理，有效商品陈 列的原则陈列对利润的好处,并举出过去 一些成功的个案
• 采用先进先出的原则，尽可能减少退货 的可能性
• 销售人员的脑海里经常要有一些数字存 在:产品的正常销售速度,在创造商品陈列后商店销售
有何特别的效应，把销售成果告诉你的经销商客户
原则二:好的陈列点
陈列
中国VMD视觉销售群
让我们的产品直接跟消费者对话
观念一
•商品本身就是广告
观念二
好的陈列， 抵
半个促销员、 半个艺术家、 和一打广告商
观念三
低劣的陈列在说: “买我！傻瓜！”
中等的陈列在说: “欢迎光临！”
高明的陈列什么也不说， 仅仅抛出一个媚眼
关于陈列的内容
• 左与右的注意事项 • 多与少的注意事项 • 固定与变化 • 陈列的原则
原则三:具有吸引力
• 商品陈列只有吸引消费者的视觉注意力, 才能有效传达商品的讯息
• 技巧: 1.充分利用现有商品数量,堆放在一起显示
气势 2.正确摆放商品的标签， 3.配合陈列空间的大小,充分利用广告宣传
品来吸引消费者的注意
原则四:方便性
• 好的陈列一定要方便拿取。 • 技巧: 1.摆在容易拿取的位置 2.不要把不同类型的商品混放 3.助销宣传品不要贴在商品上
陈列的原则
• 原则一：利润性 • 原则二:好的陈列点 • 原则三:具有吸引力 • 原则四:方便性 • 原则五:价格
原则一：利润性
• 要理解商品陈列是有必要管理、十分重 要的, 陈列有助于提高店面的销售潜力
• 通过各方面的努力,要争取最有助于销售 的陈列点位
• 销售人员要记下增加销售量的特别陈列 方式或陈列物
服装陈列方法知识篇PPT课件
• IP空间 —单品选择空间 （Item Presentation）
VP空间
• 商店为了吸引顾客的视线而进行的展示＼ 宣传活动．
• 全店最大的氛围景观。注重情景氛围营造， 强调设计主题及品牌所营造的生活方式．
• 橱窗、展台
PP空间
• 对畅销商品及主推商品进行宣传来吸引顾 客的展示活动．
• 要点陈列：也叫售点陈列，注重商品与商 品之间的搭配性及商品系列感，通常指两 件以上商品的组成，讲究色彩的搭配性．
• ◇主题 • ◇故事 • ◇关联 • ◇季节 • ◇视觉
• 请试 指出
• VP • PP • IP • 空间
请试指出
VP PP IP 空间
陈列方法
• IP区域三种
• 对称法 • 重复法 • 均衡法
ＩＰ区域的陈列 方式一
对称法： 即以一个中心为 对称点，两边采 用相同的排列方 法。
ＩＰ区域的陈列 方式二
点挂的陈列标准
• 陈列货品：畅销款、正面有特色的款式、主推款、库存多 的款式或特殊指定款；
• 上、下装，尽量与饰品搭配，展示要丰富； • 色彩要与所在区域相协调； • 衣架上有LOGO的一面朝外； • 裤架上有LOGO的一面朝外，两边留出等距； • 上下装连接时，将连接条放入衣服里面，展示出人正常着
模特的陈列标准
• 组合模特的风格及色系应该是一致、相互协调的，并且与所在 区域协调；色彩组合2-3个；
• 单个模特的色彩及风格要与所在区域协调； • 要有合适的饰品辅助陈列，模特摆放时，之间要有语言的交流； • 展示新款,代表款和主推款； • 组合模特穿着要丰富； • 身体主要部位无明显损坏 ；模特关节衔接完好，摆放姿势正确； • 穿着尺码合适，所穿产品吊牌必须尽量隐藏； • 一周更换2--3次； • 上、下身均不能裸露； 及时安装上四肢； • 不要在人模上张贴非装饰性的价格牌等物品。
VP空间
• 商店为了吸引顾客的视线而进行的展示＼ 宣传活动．
• 全店最大的氛围景观。注重情景氛围营造， 强调设计主题及品牌所营造的生活方式．
• 橱窗、展台
PP空间
• 对畅销商品及主推商品进行宣传来吸引顾 客的展示活动．
• 要点陈列：也叫售点陈列，注重商品与商 品之间的搭配性及商品系列感，通常指两 件以上商品的组成，讲究色彩的搭配性．
• ◇主题 • ◇故事 • ◇关联 • ◇季节 • ◇视觉
• 请试 指出
• VP • PP • IP • 空间
请试指出
VP PP IP 空间
陈列方法
• IP区域三种
• 对称法 • 重复法 • 均衡法
ＩＰ区域的陈列 方式一
对称法： 即以一个中心为 对称点，两边采 用相同的排列方 法。
ＩＰ区域的陈列 方式二
点挂的陈列标准
• 陈列货品：畅销款、正面有特色的款式、主推款、库存多 的款式或特殊指定款；
• 上、下装，尽量与饰品搭配，展示要丰富； • 色彩要与所在区域相协调； • 衣架上有LOGO的一面朝外； • 裤架上有LOGO的一面朝外，两边留出等距； • 上下装连接时，将连接条放入衣服里面，展示出人正常着
模特的陈列标准
• 组合模特的风格及色系应该是一致、相互协调的，并且与所在 区域协调；色彩组合2-3个；
• 单个模特的色彩及风格要与所在区域协调； • 要有合适的饰品辅助陈列，模特摆放时，之间要有语言的交流； • 展示新款,代表款和主推款； • 组合模特穿着要丰富； • 身体主要部位无明显损坏 ；模特关节衔接完好，摆放姿势正确； • 穿着尺码合适，所穿产品吊牌必须尽量隐藏； • 一周更换2--3次； • 上、下身均不能裸露； 及时安装上四肢； • 不要在人模上张贴非装饰性的价格牌等物品。
店面陈列技巧图解(VMD)
店面陈列技巧图解（VMD）第一章店铺陈列（VMD）概论在买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做好售卖。
在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能完美的表演。
中国服装业，随着经济的发展，已经从满足生活必需的“商品消费”进入追求个性的“品牌消费”时代。
一、VMD的基本概念1.什么是店铺VMD？VMD通常被理解为“展示、陈列”，但实际它应该被理解为商品的视觉管理。
VMD英文全称：Visual+Merchandising.Visual:视觉管理Merchandising：商品企划。
VMD = 商品的视觉管理= 视觉营销=艺术营销2.店铺为什么必须重视VMD（1）品牌竞争越来越激烈，品牌差异正在缩小。
（2）消费者的审美层次不断提高，要求视觉化效果越来越高。
（3）优良的店铺VMD就是一个无声的推销员。
3.店铺VMD的作用（1）销售商品（2）刺激顾客购买欲（3）产品情报的展现（4）提高商品的周转率（5）提升货品形象（6）提升品牌形象4.店铺VMD的基本原则（1）安全性（2）易观看，易选择，易取放，避免过分拥挤。
（3）紧抓顾客心理（4）增强视觉效果（5）注意陈列的成本（6）保持清洁二、店铺VMD三要素：VP、PP、IP店铺VMD从功能上划分可分为VP、PP、IP三部分。
1.视觉陈列（VP）视觉陈列(VP)主要位置橱窗、高低展台（子母台）以及店内形象墙。
作用：向顾客展示当季的畅销款，形象款，流行色。
2.重点陈列（PP）重点陈列（PP）是卖场内显眼位置的模特，属正面重点陈列。
主要展示主推款，季节性商品。
PP可为重点销售的服装搭配提案。
3.产品陈列（IP）产品陈列（IP）位置主要是货架及层板。
主要展示主打款，基本款。
IP通过叠放、吊挂、并排摆放等不同的陈列方式配置商品，将商品以不同形式展示在货架上，便于顾客挑选。
VMD视觉营销
构图-正视图
元素丰富不必丰满\构图错落有致
陈列方法与技巧
2. 2 展示空间陈列手法（ VP区——主题橱窗）
构图-俯视图
陈列方法与技巧
2. 2 展示空间陈列手法（ VP区——主题橱窗）
色彩
同种色彩的呼应高低，犹如纯音乐，起伏波动但连续。 体现一组边长的协调与整体性， 给人放松 活泼 的感受。
陈列方法与技巧
2. 1 店铺空间划分
展示空间
VP
VP区
+
销售空间
正挂
卖场陈列由展示空间和销售空间组合而成。
展示空间包括VP区、氛围展示道具和模特； 销售空间包括正挂、侧挂与叠装。
PP PP
氛围展示
模特
侧挂
叠装
陈列方法与技巧
2. 1 店铺空间划分(展示空间-VP)
橱窗
抛台
模特组合
陈列பைடு நூலகம்法与技巧
2. 1 店铺空间划分(展示空间-氛围营造、模特)
重复出样 类别呼应 色彩呼应
1.展示主推明确 2.桌面颜色要均衡分布 3.服装、鞋、配件搭配陈列讲述完整的故事 4.重复--重复陈列是很好的视觉冲击方法
橱窗VP展示
P中P 山IP店有大PP衣I墙P 10个PP，I小P 衣墙15个，HP架P 4个IP ，单挂
通5个，十字中岛I2P个；IP问秋季中山店最大的SKU
数标准是多少？
店内VP展示
PP
10*（2+7）+1P5P*（2+4）+4*20+5*10+2*4=318
PP
PP IP
IP PP IP
橱窗VP展示
• 广角展示/主题 • 美感/商品价值感 • 海报与模特 • 灯光及气氛道具配合 • 强调感性和专业性 展示（产生印象）
元素丰富不必丰满\构图错落有致
陈列方法与技巧
2. 2 展示空间陈列手法（ VP区——主题橱窗）
构图-俯视图
陈列方法与技巧
2. 2 展示空间陈列手法（ VP区——主题橱窗）
色彩
同种色彩的呼应高低，犹如纯音乐，起伏波动但连续。 体现一组边长的协调与整体性， 给人放松 活泼 的感受。
陈列方法与技巧
2. 1 店铺空间划分
展示空间
VP
VP区
+
销售空间
正挂
卖场陈列由展示空间和销售空间组合而成。
展示空间包括VP区、氛围展示道具和模特； 销售空间包括正挂、侧挂与叠装。
PP PP
氛围展示
模特
侧挂
叠装
陈列方法与技巧
2. 1 店铺空间划分(展示空间-VP)
橱窗
抛台
模特组合
陈列பைடு நூலகம்法与技巧
2. 1 店铺空间划分(展示空间-氛围营造、模特)
重复出样 类别呼应 色彩呼应
1.展示主推明确 2.桌面颜色要均衡分布 3.服装、鞋、配件搭配陈列讲述完整的故事 4.重复--重复陈列是很好的视觉冲击方法
橱窗VP展示
P中P 山IP店有大PP衣I墙P 10个PP，I小P 衣墙15个，HP架P 4个IP ，单挂
通5个，十字中岛I2P个；IP问秋季中山店最大的SKU
数标准是多少？
店内VP展示
PP
10*（2+7）+1P5P*（2+4）+4*20+5*10+2*4=318
PP
PP IP
IP PP IP
橱窗VP展示
• 广角展示/主题 • 美感/商品价值感 • 海报与模特 • 灯光及气氛道具配合 • 强调感性和专业性 展示（产生印象）
视觉营销PPT课件
科，它涵盖了视觉艺术、营销学、心理学、人体工程学等
多门学科知识，是卖场终端最有效的 营销手段 之一。
4
视觉营销包含:
空间：通过空间立体视觉效果营造品牌氛围； 平面：通过平面视觉以及海报等来作为一种视觉效应； 传媒：通过推广形式来表达视觉营销的概念； 陈列：完成内部的构造变化； 造型：来完善形象的优化整合；
渐变式：运用同一色系不同深浅的产品组合陈列,富有层次感. 如有浅至深,由深至浅.如:白色→米色→咖啡色.
跳跃式：适用于商品系列化.组合性较强的品牌.可以运用产品的深→浅→ 深→浅间隔陈列。
彩虹式：适用用颜色较多，风格活泼，年轻的品牌，可以将货品依照彩 虹的颜色组合陈列。
19
3、配色技巧：
相近色：即两个颜色之间比较相配， 如米色和白色，红色与橙色等。（较柔和）；
地点：展柜、展架等； 担当：店长/导购员；
11
IP 单品陈列
12
13
14
三、为什么要做陈列？
促进销售
15
二、什么是服装陈列
服装陈列 : 主要是通过对 产品、橱窗、灯光、模特、道具，POP海报、
音乐、货架通道等一系列卖场元素进行 科学规划，从而达到促进 产品销售、提升品牌形象 的一种视觉营销活动。
作用：表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进人店内卖场， 注重情景氛围营造，强调主题；
备注：VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间； 地点：橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等； 担当：设计师/陈列师；
7
VP 视觉陈列
8
PP (Point of Presentation）售点陈列
作用：表达区域卖场的印象，引导顾客进人各专柜卖场深处，展示 商品的特征和搭配，展示与实际销售商品的关联性；
多门学科知识，是卖场终端最有效的 营销手段 之一。
4
视觉营销包含:
空间：通过空间立体视觉效果营造品牌氛围； 平面：通过平面视觉以及海报等来作为一种视觉效应； 传媒：通过推广形式来表达视觉营销的概念； 陈列：完成内部的构造变化； 造型：来完善形象的优化整合；
渐变式：运用同一色系不同深浅的产品组合陈列,富有层次感. 如有浅至深,由深至浅.如:白色→米色→咖啡色.
跳跃式：适用于商品系列化.组合性较强的品牌.可以运用产品的深→浅→ 深→浅间隔陈列。
彩虹式：适用用颜色较多，风格活泼，年轻的品牌，可以将货品依照彩 虹的颜色组合陈列。
19
3、配色技巧：
相近色：即两个颜色之间比较相配， 如米色和白色，红色与橙色等。（较柔和）；
地点：展柜、展架等； 担当：店长/导购员；
11
IP 单品陈列
12
13
14
三、为什么要做陈列？
促进销售
15
二、什么是服装陈列
服装陈列 : 主要是通过对 产品、橱窗、灯光、模特、道具，POP海报、
音乐、货架通道等一系列卖场元素进行 科学规划，从而达到促进 产品销售、提升品牌形象 的一种视觉营销活动。
作用：表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进人店内卖场， 注重情景氛围营造，强调主题；
备注：VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间； 地点：橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等； 担当：设计师/陈列师；
7
VP 视觉陈列
8
PP (Point of Presentation）售点陈列
作用：表达区域卖场的印象，引导顾客进人各专柜卖场深处，展示 商品的特征和搭配，展示与实际销售商品的关联性；
电商视觉营销图文ppt课件
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初识 网络视觉
色彩 与 视觉
视觉营销 概述
视觉营销 实例
1
PART I
2
初识：web与视觉营销
什么是WEB（网络）？ 什么是视觉营销？
3
先来看看网络
网络
你所认为的上网年龄
网络：就是用物理链路将各个孤立的工作站或主机相连在一起， 组成数据链路，从而达到资源共享和通信的目的。
将不同地方的人们链接在一起的新的脉络
视觉营销的意义： 所有买家在购物的时候都有一个同样的流程： 产品进入视线——信息传递到大脑——产生购买欲望——形成购买。 产品有选择性的进入买家视线——买家有选择性的接收信息到大
脑——传达的信息刺激买家，从而产生购买欲望——最终形成购 买。 其实做好业绩就是在眼花缭乱的市场中霸占买家视线、让买家重点 接收你想传达的信息、刺激买家的购物欲！
=>页面的访问深度增加 =>提升转化率
44
45
4
什么是视觉？ 视觉是一个生理学词汇。光作用于视觉器官，使其感
受细胞兴奋，其信息经视觉神经系统加工后便产生视 觉（vision）。通过视觉，人和动物感知外界物体的 大小、明暗、颜色、动静，获得对机体生存具有重要 意义的各种信息，至少有80％以上的外界信息经视 觉获得，视觉是人和动物最重要的感觉。 怎么利用视觉来获得利润呢？ 视觉营销：是市场营销层面上一部分销售技术的总和， 这部分销售技术可以使我们向（潜在的）消费者在最 好条件下，包括物质和精神两方面，展示我们用于销 售的产品和服务。
8
色彩
膨胀与收缩
暖色调
轻的配色
柔软配色
前进与后退
冷色调
重的配色
坚硬配色
9
色彩
初识 网络视觉
色彩 与 视觉
视觉营销 概述
视觉营销 实例
1
PART I
2
初识：web与视觉营销
什么是WEB（网络）？ 什么是视觉营销？
3
先来看看网络
网络
你所认为的上网年龄
网络：就是用物理链路将各个孤立的工作站或主机相连在一起， 组成数据链路，从而达到资源共享和通信的目的。
将不同地方的人们链接在一起的新的脉络
视觉营销的意义： 所有买家在购物的时候都有一个同样的流程： 产品进入视线——信息传递到大脑——产生购买欲望——形成购买。 产品有选择性的进入买家视线——买家有选择性的接收信息到大
脑——传达的信息刺激买家，从而产生购买欲望——最终形成购 买。 其实做好业绩就是在眼花缭乱的市场中霸占买家视线、让买家重点 接收你想传达的信息、刺激买家的购物欲！
=>页面的访问深度增加 =>提升转化率
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4
什么是视觉？ 视觉是一个生理学词汇。光作用于视觉器官，使其感
受细胞兴奋，其信息经视觉神经系统加工后便产生视 觉（vision）。通过视觉，人和动物感知外界物体的 大小、明暗、颜色、动静，获得对机体生存具有重要 意义的各种信息，至少有80％以上的外界信息经视 觉获得，视觉是人和动物最重要的感觉。 怎么利用视觉来获得利润呢？ 视觉营销：是市场营销层面上一部分销售技术的总和， 这部分销售技术可以使我们向（潜在的）消费者在最 好条件下，包括物质和精神两方面，展示我们用于销 售的产品和服务。
8
色彩
膨胀与收缩
暖色调
轻的配色
柔软配色
前进与后退
冷色调
重的配色
坚硬配色
9
色彩
VM陈列专业知识培训ppt课件
A．可以进行上下装搭配式展示，以强调商品的风格和设计卖点，吸引顾客购 买。
B．弥补侧挂陈列不能充分展示服装、以及人模出样数受场地限制的缺点。
正挂
3.侧挂陈列： 侧挂陈列就是将服装呈侧向挂在货架横杆上的一种陈列形式。 侧挂陈列的特点是：
A.侧挂陈列在几种陈列方式中，相对比较便于顾客的随意挑选。消费者在货架中可 以非常轻松地同时取出几件服装进行比较，因此非常适合一些款式较多的服装品牌。
通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划，达 到促进产品销售，提升品牌形象的目的。
陈列给我们带来什么？
国际快消品牌ZARA、H&M对陈列也有它独到的观点：“尽管每个系列商品的数量 是有限的，但通过每周两次更新库存，商品的轮换摆放，专卖店还是每天都给人耳 目一新的感觉，这就是预先制定展示计划的良好效果。顾客们在店内不由得四顾环 盼，他们感到商店好象永远都在更新。
C区通常陈列的货品： 折扣商品、配件类产品、滞销款商品
行进动线的设计
店堂一般有两条主动线,以逆时针的主动线(如图中红线)更为重要,人看事物 的习惯是从左往右看,故店铺入口处设置在右边会比左边好,会让顾客看到 更多的商品
试衣 间
收 收银 银区 台
主通道
主动线1
主动线2
VP 展 示 点
商品陈列的主要因素
陈列给我们带来什么？我认为有以下两个作用
1.促进产品销售：通过各种陈列形式可以使静止的服装变成顾客关注的目标。 对重点推荐的货品以及新上市的货品，用视觉的语言，吸引消费者。
2. 传播品牌文化：服装除了物质的层面的东西外，更是一种文化。好的陈列 除了告知卖场的销售信息外，同时还应传递一种企业特有的品牌文化。
2．类似色搭配法： 类似色搭配有一种柔和、秩序的感觉,。类似色的搭配在卖场的 应用中也分为服装上下装的类似色搭配、服装和背景的类似色搭配。
B．弥补侧挂陈列不能充分展示服装、以及人模出样数受场地限制的缺点。
正挂
3.侧挂陈列： 侧挂陈列就是将服装呈侧向挂在货架横杆上的一种陈列形式。 侧挂陈列的特点是：
A.侧挂陈列在几种陈列方式中，相对比较便于顾客的随意挑选。消费者在货架中可 以非常轻松地同时取出几件服装进行比较，因此非常适合一些款式较多的服装品牌。
通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划，达 到促进产品销售，提升品牌形象的目的。
陈列给我们带来什么？
国际快消品牌ZARA、H&M对陈列也有它独到的观点：“尽管每个系列商品的数量 是有限的，但通过每周两次更新库存，商品的轮换摆放，专卖店还是每天都给人耳 目一新的感觉，这就是预先制定展示计划的良好效果。顾客们在店内不由得四顾环 盼，他们感到商店好象永远都在更新。
C区通常陈列的货品： 折扣商品、配件类产品、滞销款商品
行进动线的设计
店堂一般有两条主动线,以逆时针的主动线(如图中红线)更为重要,人看事物 的习惯是从左往右看,故店铺入口处设置在右边会比左边好,会让顾客看到 更多的商品
试衣 间
收 收银 银区 台
主通道
主动线1
主动线2
VP 展 示 点
商品陈列的主要因素
陈列给我们带来什么？我认为有以下两个作用
1.促进产品销售：通过各种陈列形式可以使静止的服装变成顾客关注的目标。 对重点推荐的货品以及新上市的货品，用视觉的语言，吸引消费者。
2. 传播品牌文化：服装除了物质的层面的东西外，更是一种文化。好的陈列 除了告知卖场的销售信息外，同时还应传递一种企业特有的品牌文化。
2．类似色搭配法： 类似色搭配有一种柔和、秩序的感觉,。类似色的搭配在卖场的 应用中也分为服装上下装的类似色搭配、服装和背景的类似色搭配。
店铺陈列之VMD视觉营销PPT课件
SD
MP
MP在展示商品时对空间
背景色彩、灯光、道具的
需要
1.先有空间，才有陈列标准 2.两者必须同时进行
5
SD——卖场布局
一）人体工程学 1.顾客的视觉流动规律 2.顾客的动线规律 3.不同货架高度的不同展示要求 二）留住顾客的店内磁石VP设计
6
人体工程学-视线范围
垂直：25度 视野：140度 视线：120度
视觉营销——VMD
1
整体 概述
2
一 请在这里输入您的主要叙述内容
二
请在这里输入您的主要 叙述内容
三 请在这里输入您的主要叙述内容
VMD——视觉营销
VMD是企业的商品计划、流通、销售等商品战 略的一种视觉表现系统，是指在舒适的卖场环境 中，准确和有魅力的提供商品及其信息的一种销 售展示手法，它对卖场的运营及商品的组织起着 重要的作用，所以也是企业的经营管理活动。
28
磁石出现的位置
磁石出现的位置、大小、形式由以下三个方面决定 顾客的动线 视觉流动规律 店铺的面积及布局
29
MP——商品的陈列形态
VP —— 传达信息 (橱窗、流水台等） PP —— 重点商品的展示（正面挂） IP —— 储藏品的展示 （侧挂或叠装）
30
VP的展示
为了吸引顾客的视线而进行的展示、宣传方法 全店最大的氛围景观，注重氛围的营造，强调设计主
店铺资料 SD 1）主人流方向 ABC点 2）区域坪效 黄金陈列点 各区域的功能 3）竞争对手（色彩、陈列面、进店率) 4) 进店率——试穿率 ——客单价
45
调整前后所调研的数据及科目 橱窗关注度 进店率 试穿率 成交率 客单价 所销售商品品类、色彩、数量 销售额 所销售商品所在的陈列面 店铺的ABCD点 各陈列面的销售额排名，各货架的销售排名
视觉营销51036ppt课件
精选ppt
陈列柜（2—3倍） 9c
展示台（3倍）
陈列柜 （1.5—2.5倍）
精选ppt
（三）音乐
1、背景音乐一定要结合商店的特点和顾客特征， 以形成一定的店内风格；
2、控制背景音乐的音量，既不能影响顾客用普通 声音说话，又不能被店内外的噪音淹没；
3、音乐播放也要适时有度
10 c
精选ppt
（四）气味
—— 商店中的气味大多与商品相关，专业店 中给为突出。
5、良好的视觉营销可以使连锁企业在“体验营销” 中赢得良好的优势。
4c
精选ppt
二、视觉营销的要求
1、突出营销目的 2、形式多种多样 3、形成视觉焦点 4、尽量关联展示 5、不要喧宾夺主 6、追求新颖独特 7、产生品牌联想 8、注重设计细节 9、诱导顾客深入 10、不断变化创新
5c
精选ppt
三、视觉营销的构成要素
商品区 色调 原因
面包区 黄 明快的黄色自然令人想到烤得金黄黄香喷喷的面包
熟食区 橙 精肉区 红
被称为“暖极”的橙色让飘香美味冒着腾腾的热气，引发人 的食欲
铁红的生肉在红色背景下会越发显得新鲜、活嫩
水产区 蓝 蓝色是“冷极”色调，海鲜在这种色调映衬下才够鲜
蔬菜区 绿 摆放有致的蔬果加上仿真绿色果藤缠绕，使人感到新鲜环保
3c
精选ppt
一、视觉营销的重要性
1、良好的视觉营销可以吸引顾客经常光顾商店， 提高客流量。（AIDA效果模式)
2、良好的视觉营销可以使顾客保持愉快的心情， 在商店逗留更多的时间。
3、良好的视觉营销可以刺激顾客的冲动性购买， 提高客单价。
4、良好的视觉营销可以塑造区别于竞争对手的独 特的商店形象。
视觉营销VMD陈列系统模式课件
A
Action
确认购买 or品牌识别
2020/3/26
PPT学习交流
7
2.零售业绩公式
销售额 = 进店量 * 成交率 * 客单价
2020/3/26
PPT学习交流
8
How?
VMD为何发生作用？
2020/3/26
PPT学习交流
9
——ZARA案例
3/26
PPT学习交流
10
2020/3/26
侧挂 叠装
2020/3/26
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17
卖场分区
主题展示区 陈列销售区
2020/3/26
PPT学习交流
18
——VP
传达商品信息（卖点、价格、功能） 传达商品价值（生活方式、流行、文化） 传达营销信息（新品上市、促销、活动信息）
2020/3/26
PPT学习交流
19
——VP
系列展示+POP 体现不同系列和折扣信息
PPT学习交流
3
2020/3/26
PPT学习交流
4
Why?
VMD模式基于什么原则？
2020/3/26
PPT学习交流
5
2020/3/26
PPT学习交流
6
1.顾客购买的A.I.D.C.A法则
A
Attention
顾客关注
I
Interest
兴趣与需求
D
Desire
联想体验
C
Conformation
确认试穿
23
——VP
模特搭配 入口处陈列，展示商品风格
2020/3/26
PPT学习交流
24
——VP
CLUB MONACO
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7
水平：25度 视野：150度 视线：120度 双眼200度
视线范围 人边走边看的视线呈水平位置 人的平均身高：165-168cm眼：150—150cm 49.5度（有效视线范围，垂直25度，水平25度）
165-168 150-152
8
49.5视度（线有范效围视线范围，垂直25度，水平25度）
28
磁石出现的位置
磁石出现的位置、大小、形式由以下三个方面决定 顾客的动线 视觉流动规律 店铺的面积及布局
29
MP——商品的陈列形态
VP —— 传达信息 (橱窗、流水台等） PP —— 重点商品的展示（正面挂） IP —— 储藏品的展示 （侧挂或叠装）
30
VP的展示
为了吸引顾客的视线而进行的展示、宣传方法 全店最大的氛围景观，注重氛围的营造，强调设计主
进行调整。
商品储藏空间
14
卖场配置原则——
所以按照顾客在货架前常规的观看距离与角度（与货架 一米的距离时） 有效的视线范围一般在60-180cm之间， 但看得清楚的范围是80-150cm
45-60 商品的储存空间 60-180 商品展示空间 80-150 黄金展示空间 180-240 店铺氛围空间
25
顾客的动线规律
1.由右到左 （以店铺的主通道方向为主） 2.喜欢直线 3.往宽的地方走
26
留住顾客的店内磁石点
1.入口处要大 2.让顾客走到店铺的最深处； （用灯光，色彩来引导顾客） 3.让顾客在卖场上停留的时间越长，机会就越多； （设计让顾客停留的点） 4.通过店铺磁石的设计，增加顾客的触摸率及试穿率；
11
60展-1示80面cm为整体的面展示高度，80-150cm重点商品的展示高度
主商品的展示
系列商品展示
12
注意：流水台为店铺的第二橱窗，所以要注意流水台的高度 可以利用模特的展示，来提高其高度，让其在黄金视线范围内
13
6来0展展以示下示商的面品空，间可，以顾用客于不展容示易鞋好子看或到包，包且类经的常配有件人，走最动好会用有使灰用层道，具所将以其不高可度用
15
留意事项——
1.流水台的高度最好为顾客的黄金视觉点
(利用模特增加高度） 2.180cm以上高度可以吸引远处的顾客，也
就是影响着我们的进店率 3.45cm以下的不要展示商品，因为过低顾客
看不到，还有就是容易粘到间高度 不同商品类别 不同的道具开发及运用
注意，你的陈列是做给顾客看的，所以要以顾客的生活习惯为出发点。
27
用陈列留吸住引顾顾客客的店内磁石点 1）磁石商品的展示 购买率高，价格较低，或是顾客兴趣较高的商品称为磁
石商品，将磁石商品沿着主通道摆放，引导顾客的行走 路线 2）色彩及氛围 在顾客最佳视线区内，用诱目性的色彩进行商品的氛 围 展示，引发顾客的兴趣 注意：小店靠商品，大店则更多需要焦点区域的设定
视觉营销——VMD
1
整体 概述
2
一 请在这里输入您的主要叙述内容
二
请在这里输入您的主要 叙述内容
三 请在这里输入您的主要叙述内容
VMD——视觉营销
VMD是企业的商品计划、流通、销售等商品战 略的一种视觉表现系统，是指在舒适的卖场环境 中，准确和有魅力的提供商品及其信息的一种销 售展示手法，它对卖场的运营及商品的组织起着 重要的作用，所以也是企业的经营管理活动。
容诱易目受色较（强暖的色刺、激对所比感色知）来吸引顾客的视线
22
由由强浅到到弱深，亮到暗
23
先由水左平到后右垂，直由上至下的原则，如上轻下重、左暖右边冷
24
根据顾客的视线规律
1.橱窗的刺激度要大，面积要比旁边品牌的大，色彩上以诱目色 为主，或是用对比的手法，然后是主题风格；
2.色彩规划时把诱目色放前场； 3.陈列时，要把轻的色彩放高处，重的色彩则陈列于低处； 4.左边陈列暖色，右边则展示冷色；
题及品牌所营造的生活方式 橱窗VP 店内磁石VP
31
任何一橱家窗店铺VP的的卖场作，用都不能忽视VP的重要性，主要起到吸引消费者目光，
引起注意，提升品牌形象的作用，它必须在最重要、最醒目的位置
1）品牌形象及品牌文化宣传
2）表达店铺、卖场的整体形象
3）引导顾客进入店内、卖场 4）增加店铺关注度，从而提升进店率
作用
5）提示重点商品题目、重点商品
6）提供季节性、生活方式提案
7）设计主题及故事情节的营造
方式
32
店内磁石VP的作用 延长客流线，延长顾客在店内停留的时间，提高触摸率和试穿 率。
33
VP的展示
地点：正面橱窗(封闭式、开放式、半开放式等）
卖场入口 流水台 180cm货架以上
17
视线流动规律
直线特点 由大到小递减的方式移动 视线的流动是反复多次的 容易受较强的刺激所感知 由强到弱 先水平后垂直
18
直因线为特直点线是连接两个刺激物最短的距离
19
先由看大到到大小的递，减再的看方小式的移动
20
视停线留的的流时动间是越反长复，多获次得的的信息量就越多
21
SD
MP
MP在展示商品时对空间
背景色彩、灯光、道具的
需要
1.先有空间，才有陈列标准 2.两者必须同时进行
5
SD——卖场布局
一）人体工程学 1.顾客的视觉流动规律 2.顾客的动线规律 3.不同货架高度的不同展示要求 二）留住顾客的店内磁石VP设计
6
人体工程学-视线范围
垂直：25度 视野：140度 视线：120度
3
VMD包含——
MD 商品企划 SD 卖场设计与布局 MP 商品陈列形态
4
MD
三1者.了之解市间场的、关价格系、图
消费群体定位 2.传递的货品的空间氛围 3.商品的色彩、风格等
1.商品主题、风格、搭配 2.上货波段、主推面料等 3.把货品设计创意展示出来 给顾客认知
SD决定了材质、色彩 灯光、布局、道具等
视线范围外
黄
180 60
150 -
金 展
展 示
80
示
空
空间
间
距离1米
视线范围外
9
18展0示cm面以上位置能吸引远处顾客，因为从远处看，当有人 在卖场的时候，最容易看到的就是店铺的高处
店铺氛围展示空间
10
18展0示cm面以上位置最好以面来进行展示，如果有运用到模特 的话，其展示的商品一定在有效空间里面可以取到
水平：25度 视野：150度 视线：120度 双眼200度
视线范围 人边走边看的视线呈水平位置 人的平均身高：165-168cm眼：150—150cm 49.5度（有效视线范围，垂直25度，水平25度）
165-168 150-152
8
49.5视度（线有范效围视线范围，垂直25度，水平25度）
28
磁石出现的位置
磁石出现的位置、大小、形式由以下三个方面决定 顾客的动线 视觉流动规律 店铺的面积及布局
29
MP——商品的陈列形态
VP —— 传达信息 (橱窗、流水台等） PP —— 重点商品的展示（正面挂） IP —— 储藏品的展示 （侧挂或叠装）
30
VP的展示
为了吸引顾客的视线而进行的展示、宣传方法 全店最大的氛围景观，注重氛围的营造，强调设计主
进行调整。
商品储藏空间
14
卖场配置原则——
所以按照顾客在货架前常规的观看距离与角度（与货架 一米的距离时） 有效的视线范围一般在60-180cm之间， 但看得清楚的范围是80-150cm
45-60 商品的储存空间 60-180 商品展示空间 80-150 黄金展示空间 180-240 店铺氛围空间
25
顾客的动线规律
1.由右到左 （以店铺的主通道方向为主） 2.喜欢直线 3.往宽的地方走
26
留住顾客的店内磁石点
1.入口处要大 2.让顾客走到店铺的最深处； （用灯光，色彩来引导顾客） 3.让顾客在卖场上停留的时间越长，机会就越多； （设计让顾客停留的点） 4.通过店铺磁石的设计，增加顾客的触摸率及试穿率；
11
60展-1示80面cm为整体的面展示高度，80-150cm重点商品的展示高度
主商品的展示
系列商品展示
12
注意：流水台为店铺的第二橱窗，所以要注意流水台的高度 可以利用模特的展示，来提高其高度，让其在黄金视线范围内
13
6来0展展以示下示商的面品空，间可，以顾用客于不展容示易鞋好子看或到包，包且类经的常配有件人，走最动好会用有使灰用层道，具所将以其不高可度用
15
留意事项——
1.流水台的高度最好为顾客的黄金视觉点
(利用模特增加高度） 2.180cm以上高度可以吸引远处的顾客，也
就是影响着我们的进店率 3.45cm以下的不要展示商品，因为过低顾客
看不到，还有就是容易粘到间高度 不同商品类别 不同的道具开发及运用
注意，你的陈列是做给顾客看的，所以要以顾客的生活习惯为出发点。
27
用陈列留吸住引顾顾客客的店内磁石点 1）磁石商品的展示 购买率高，价格较低，或是顾客兴趣较高的商品称为磁
石商品，将磁石商品沿着主通道摆放，引导顾客的行走 路线 2）色彩及氛围 在顾客最佳视线区内，用诱目性的色彩进行商品的氛 围 展示，引发顾客的兴趣 注意：小店靠商品，大店则更多需要焦点区域的设定
视觉营销——VMD
1
整体 概述
2
一 请在这里输入您的主要叙述内容
二
请在这里输入您的主要 叙述内容
三 请在这里输入您的主要叙述内容
VMD——视觉营销
VMD是企业的商品计划、流通、销售等商品战 略的一种视觉表现系统，是指在舒适的卖场环境 中，准确和有魅力的提供商品及其信息的一种销 售展示手法，它对卖场的运营及商品的组织起着 重要的作用，所以也是企业的经营管理活动。
容诱易目受色较（强暖的色刺、激对所比感色知）来吸引顾客的视线
22
由由强浅到到弱深，亮到暗
23
先由水左平到后右垂，直由上至下的原则，如上轻下重、左暖右边冷
24
根据顾客的视线规律
1.橱窗的刺激度要大，面积要比旁边品牌的大，色彩上以诱目色 为主，或是用对比的手法，然后是主题风格；
2.色彩规划时把诱目色放前场； 3.陈列时，要把轻的色彩放高处，重的色彩则陈列于低处； 4.左边陈列暖色，右边则展示冷色；
题及品牌所营造的生活方式 橱窗VP 店内磁石VP
31
任何一橱家窗店铺VP的的卖场作，用都不能忽视VP的重要性，主要起到吸引消费者目光，
引起注意，提升品牌形象的作用，它必须在最重要、最醒目的位置
1）品牌形象及品牌文化宣传
2）表达店铺、卖场的整体形象
3）引导顾客进入店内、卖场 4）增加店铺关注度，从而提升进店率
作用
5）提示重点商品题目、重点商品
6）提供季节性、生活方式提案
7）设计主题及故事情节的营造
方式
32
店内磁石VP的作用 延长客流线，延长顾客在店内停留的时间，提高触摸率和试穿 率。
33
VP的展示
地点：正面橱窗(封闭式、开放式、半开放式等）
卖场入口 流水台 180cm货架以上
17
视线流动规律
直线特点 由大到小递减的方式移动 视线的流动是反复多次的 容易受较强的刺激所感知 由强到弱 先水平后垂直
18
直因线为特直点线是连接两个刺激物最短的距离
19
先由看大到到大小的递，减再的看方小式的移动
20
视停线留的的流时动间是越反长复，多获次得的的信息量就越多
21
SD
MP
MP在展示商品时对空间
背景色彩、灯光、道具的
需要
1.先有空间，才有陈列标准 2.两者必须同时进行
5
SD——卖场布局
一）人体工程学 1.顾客的视觉流动规律 2.顾客的动线规律 3.不同货架高度的不同展示要求 二）留住顾客的店内磁石VP设计
6
人体工程学-视线范围
垂直：25度 视野：140度 视线：120度
3
VMD包含——
MD 商品企划 SD 卖场设计与布局 MP 商品陈列形态
4
MD
三1者.了之解市间场的、关价格系、图
消费群体定位 2.传递的货品的空间氛围 3.商品的色彩、风格等
1.商品主题、风格、搭配 2.上货波段、主推面料等 3.把货品设计创意展示出来 给顾客认知
SD决定了材质、色彩 灯光、布局、道具等
视线范围外
黄
180 60
150 -
金 展
展 示
80
示
空
空间
间
距离1米
视线范围外
9
18展0示cm面以上位置能吸引远处顾客，因为从远处看，当有人 在卖场的时候，最容易看到的就是店铺的高处
店铺氛围展示空间
10
18展0示cm面以上位置最好以面来进行展示，如果有运用到模特 的话，其展示的商品一定在有效空间里面可以取到