店铺陈列之VMD视觉营销PPT课件
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3
VMD包含——
MD 商品企划 SD 卖场设计与布局 MP 商品陈列形态
4
MD
三1者.了之解市间场的、关价格系、图
消费群体定位 2.传递的货品的空间氛围 3.商品的色彩、风格等
1.商品主题、风格、搭配 2.上货波段、主推面料等 3.把货品设计创意展示出来 给顾客认知
SD决定了材质、色彩 灯光、布局、道具等
27
用陈列留吸住引顾顾客客的店内磁石点 1）磁石商品的展示 购买率高，价格较低，或是顾客兴趣较高的商品称为磁
石商品，将磁石商品沿着主通道摆放，引导顾客的行走 路线 2）色彩及氛围 在顾客最佳视线区内，用诱目性的色彩进行商品的氛 围 展示，引发顾客的兴趣 注意：小店靠商品，大店则更多需要焦点区域的设定
7
水平：25度 视野：150度 视线：120度 双眼200度
视线范围 人边走边看的视线呈水平位置 人的平均身高：165-168cm眼：150—150cm 49.5度（有效视线范围，垂直25度，水平25度）
165-168 150-152
8
49.5视度（线有范效围视线范围，垂直25度，水平25度）
25
顾客的动线规律
1.由右到左 （以店铺的主通道方向为主） 2.喜欢直线 3.往宽的地方走
26
留住顾客的店内磁石点
1.入口处要大 2.让顾客走到店铺的最深处； （用灯光，色彩来引导顾客） 3.让顾客在卖场上停留的时间越长，机会就越多； （设计让顾客停留的点） 4.通过店铺磁石的设计，增加顾客的触摸率及试穿率；
进行调整。
商品储藏空间
14
卖场配置原则——
所以按照顾客在货架前常规的观看距离与角度（与货架 一米的距离时） 有效的视线范围一般在60-180cm之间， 但看得清楚的范围是80-150cm
45-60 商品的储存空间 60-180 商品展示空间 80-150 黄金展示空间 180-240 店铺氛围空间
SD
MP
MP在展示商品时对空间
背景色彩、灯光、道具的
需要
1.先有空间，才有陈列标准 2.两者必须同时进行
5
SD——卖场布局
一）人体工程学 1.顾客的视觉流动规律 2.顾客的动线规律 3.不同货架高度的不同展示要求 二）留住顾客的店内磁石VP设计
6
人体工程学-视线范围
垂直：25度 视野：140度 视线：120度
视觉营销——VMD
1
整体 概述
2
一 请在这里输入您的主要叙述内容
二
请在这里输入您的主要 叙述内容
三 请在这里输入您的主要叙述内容
VMD——视觉营销
VMD是企业的商品计划、流通、销售等商品战 略的一种视觉表现系统，是指在舒适的卖场环境 中，准确和有魅力的提供商品及其信息的一种销 售展示手法，它对卖场的运营及商品的组织起着 重要的作用，所以也是企业的经营管理活动。
28
磁石出现的位置
磁石出现的位置、大小、形式由以下三个方面决定 顾客的动线 视觉流动规律 店铺的面积及布局
29
MP——商品的陈列形态
VP —— 传达信息 (橱窗、流水台等） PP —— 重点商品的展示（正面挂） IP —— 储藏品的展示 （侧挂或叠装）
30
VP的展示
为了吸引顾客的视线而进行的展示、宣传方法 全店最大的氛围景观，注重氛围的营造，强调设计主
作用
5）提示重点商品题目、重点商品
6）提供季节性、生活方式提案
7）设计主题及故事情节的营造
方式
32
店内磁石VP的作用 延长客流线，延长顾客在店内停留的时间，提高触摸率和试穿 率。
33
VP的展示
地点：正面橱窗(封闭式、开放式、半开放式等）
卖场入口 流水台 180cm货架以上
17
视线流动规律
直线特点 由大到小递减的方式移动 视线的流动是反复多次的 容易受较强的刺激所感知 由强到弱 先水平后垂直
18
直因线为特直点线是连接两个刺激物最短的距离
19
先由看大到到大小的递，减再的看方小式的移动
20
视停线留的的流时动间是越反长复，多获次得的的信息量就越多
21
容诱易目受色较（强暖的色刺、激对所比感色知）来吸引顾客的视线
22
由由强浅到到弱深，亮到暗
23
先由水左平到后右垂，直由上至下的原则，如上轻下重、左暖右边冷
24
根据顾客的视线规律
1.橱窗的刺激度要大，面积要比旁边品牌的大，色彩上以诱目色 为主，或是用对比的手法，然后是主题风格；
2.色彩规划时把诱目色放前场； 3.陈列时，要把轻的色彩放高处，重的色彩则陈列于低处； 4.左边陈列暖色，右边则展示冷色；
视线范围外
黄
180 60
150 -
金 展
展 示
80
示
空
空间
间
距离1米
视线范围外
9
18展0示cm面以上位置能吸引远处顾客，因为从远处看，当有人 在卖场的时候，最容易看到的就是店铺的高处
店铺氛围展示空间
10
18展0示cm面以上位置最好以面来进行展示，如果有运用到模特 的话，其展示的商品一定在有效空间里面可以取到
11
60展-ຫໍສະໝຸດ Baidu示80面cm为整体的面展示高度，80-150cm重点商品的展示高度
主商品的展示
系列商品展示
12
注意：流水台为店铺的第二橱窗，所以要注意流水台的高度 可以利用模特的展示，来提高其高度，让其在黄金视线范围内
13
6来0展展以示下示商的面品空，间可，以顾用客于不展容示易鞋好子看或到包，包且类经的常配有件人，走最动好会用有使灰用层道，具所将以其不高可度用
题及品牌所营造的生活方式 橱窗VP 店内磁石VP
31
任何一橱家窗店铺VP的的卖场作，用都不能忽视VP的重要性，主要起到吸引消费者目光，
引起注意，提升品牌形象的作用，它必须在最重要、最醒目的位置
1）品牌形象及品牌文化宣传
2）表达店铺、卖场的整体形象
3）引导顾客进入店内、卖场 4）增加店铺关注度，从而提升进店率
15
留意事项——
1.流水台的高度最好为顾客的黄金视觉点
(利用模特增加高度） 2.180cm以上高度可以吸引远处的顾客，也
就是影响着我们的进店率 3.45cm以下的不要展示商品，因为过低顾客
看不到，还有就是容易粘到灰尘
16
不同高度的展示要求
不同空间高度 不同商品类别 不同的道具开发及运用
注意，你的陈列是做给顾客看的，所以要以顾客的生活习惯为出发点。
VMD包含——
MD 商品企划 SD 卖场设计与布局 MP 商品陈列形态
4
MD
三1者.了之解市间场的、关价格系、图
消费群体定位 2.传递的货品的空间氛围 3.商品的色彩、风格等
1.商品主题、风格、搭配 2.上货波段、主推面料等 3.把货品设计创意展示出来 给顾客认知
SD决定了材质、色彩 灯光、布局、道具等
27
用陈列留吸住引顾顾客客的店内磁石点 1）磁石商品的展示 购买率高，价格较低，或是顾客兴趣较高的商品称为磁
石商品，将磁石商品沿着主通道摆放，引导顾客的行走 路线 2）色彩及氛围 在顾客最佳视线区内，用诱目性的色彩进行商品的氛 围 展示，引发顾客的兴趣 注意：小店靠商品，大店则更多需要焦点区域的设定
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水平：25度 视野：150度 视线：120度 双眼200度
视线范围 人边走边看的视线呈水平位置 人的平均身高：165-168cm眼：150—150cm 49.5度（有效视线范围，垂直25度，水平25度）
165-168 150-152
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49.5视度（线有范效围视线范围，垂直25度，水平25度）
25
顾客的动线规律
1.由右到左 （以店铺的主通道方向为主） 2.喜欢直线 3.往宽的地方走
26
留住顾客的店内磁石点
1.入口处要大 2.让顾客走到店铺的最深处； （用灯光，色彩来引导顾客） 3.让顾客在卖场上停留的时间越长，机会就越多； （设计让顾客停留的点） 4.通过店铺磁石的设计，增加顾客的触摸率及试穿率；
进行调整。
商品储藏空间
14
卖场配置原则——
所以按照顾客在货架前常规的观看距离与角度（与货架 一米的距离时） 有效的视线范围一般在60-180cm之间， 但看得清楚的范围是80-150cm
45-60 商品的储存空间 60-180 商品展示空间 80-150 黄金展示空间 180-240 店铺氛围空间
SD
MP
MP在展示商品时对空间
背景色彩、灯光、道具的
需要
1.先有空间，才有陈列标准 2.两者必须同时进行
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SD——卖场布局
一）人体工程学 1.顾客的视觉流动规律 2.顾客的动线规律 3.不同货架高度的不同展示要求 二）留住顾客的店内磁石VP设计
6
人体工程学-视线范围
垂直：25度 视野：140度 视线：120度
视觉营销——VMD
1
整体 概述
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一 请在这里输入您的主要叙述内容
二
请在这里输入您的主要 叙述内容
三 请在这里输入您的主要叙述内容
VMD——视觉营销
VMD是企业的商品计划、流通、销售等商品战 略的一种视觉表现系统，是指在舒适的卖场环境 中，准确和有魅力的提供商品及其信息的一种销 售展示手法，它对卖场的运营及商品的组织起着 重要的作用，所以也是企业的经营管理活动。
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磁石出现的位置
磁石出现的位置、大小、形式由以下三个方面决定 顾客的动线 视觉流动规律 店铺的面积及布局
29
MP——商品的陈列形态
VP —— 传达信息 (橱窗、流水台等） PP —— 重点商品的展示（正面挂） IP —— 储藏品的展示 （侧挂或叠装）
30
VP的展示
为了吸引顾客的视线而进行的展示、宣传方法 全店最大的氛围景观，注重氛围的营造，强调设计主
作用
5）提示重点商品题目、重点商品
6）提供季节性、生活方式提案
7）设计主题及故事情节的营造
方式
32
店内磁石VP的作用 延长客流线，延长顾客在店内停留的时间，提高触摸率和试穿 率。
33
VP的展示
地点：正面橱窗(封闭式、开放式、半开放式等）
卖场入口 流水台 180cm货架以上
17
视线流动规律
直线特点 由大到小递减的方式移动 视线的流动是反复多次的 容易受较强的刺激所感知 由强到弱 先水平后垂直
18
直因线为特直点线是连接两个刺激物最短的距离
19
先由看大到到大小的递，减再的看方小式的移动
20
视停线留的的流时动间是越反长复，多获次得的的信息量就越多
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容诱易目受色较（强暖的色刺、激对所比感色知）来吸引顾客的视线
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由由强浅到到弱深，亮到暗
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先由水左平到后右垂，直由上至下的原则，如上轻下重、左暖右边冷
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根据顾客的视线规律
1.橱窗的刺激度要大，面积要比旁边品牌的大，色彩上以诱目色 为主，或是用对比的手法，然后是主题风格；
2.色彩规划时把诱目色放前场； 3.陈列时，要把轻的色彩放高处，重的色彩则陈列于低处； 4.左边陈列暖色，右边则展示冷色；
视线范围外
黄
180 60
150 -
金 展
展 示
80
示
空
空间
间
距离1米
视线范围外
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18展0示cm面以上位置能吸引远处顾客，因为从远处看，当有人 在卖场的时候，最容易看到的就是店铺的高处
店铺氛围展示空间
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18展0示cm面以上位置最好以面来进行展示，如果有运用到模特 的话，其展示的商品一定在有效空间里面可以取到
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60展-ຫໍສະໝຸດ Baidu示80面cm为整体的面展示高度，80-150cm重点商品的展示高度
主商品的展示
系列商品展示
12
注意：流水台为店铺的第二橱窗，所以要注意流水台的高度 可以利用模特的展示，来提高其高度，让其在黄金视线范围内
13
6来0展展以示下示商的面品空，间可，以顾用客于不展容示易鞋好子看或到包，包且类经的常配有件人，走最动好会用有使灰用层道，具所将以其不高可度用
题及品牌所营造的生活方式 橱窗VP 店内磁石VP
31
任何一橱家窗店铺VP的的卖场作，用都不能忽视VP的重要性，主要起到吸引消费者目光，
引起注意，提升品牌形象的作用，它必须在最重要、最醒目的位置
1）品牌形象及品牌文化宣传
2）表达店铺、卖场的整体形象
3）引导顾客进入店内、卖场 4）增加店铺关注度，从而提升进店率
15
留意事项——
1.流水台的高度最好为顾客的黄金视觉点
(利用模特增加高度） 2.180cm以上高度可以吸引远处的顾客，也
就是影响着我们的进店率 3.45cm以下的不要展示商品，因为过低顾客
看不到，还有就是容易粘到灰尘
16
不同高度的展示要求
不同空间高度 不同商品类别 不同的道具开发及运用
注意，你的陈列是做给顾客看的，所以要以顾客的生活习惯为出发点。