视觉营销_卖场陈列技巧(huayus)

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视觉营销：提升店铺业绩的陈列装饰技术

在终端店铺中，有两种销售语言，一种是无声的视觉形象语言，一种是有声的销售服务语言，这两种销售语言存在于销售流程中的不同阶段。

在不同的销售阶段，所需要的销售语言是不同的，所起到的作用也是不同的。

我通常把终端销售分为三个阶段：一个是在顾客还没有走进店铺之前，这个阶段店铺的主要工作是提高进店率；一个是顾客进店后，留住顾客，并延长其在店内停留的时间，在这个阶段店铺的主要工作是延长客流线与停留时间，并提高试穿率；最后一个阶段是在顾客试穿后，提高顾客的购买力，在这个阶段店铺的主要工作是提高成交率与客单价。

从以上分析来看，我们终端店铺提高业绩主要是三大步骤与方法：1、提高进店率2、延长顾客停留时间并提高试穿率3、提高成交率与客单价在这三大步骤与方法中，我们将逐一分析，两种销售语言在不同阶段的作用与重要性。

首先，要想提高进店率，主要是无声销售语言起到的作用，也就是视觉形象语言，而在终端店铺，视觉形象语言表现在店头陈列，在店头陈列中，起到最主要作用是橱窗陈列：提高进店率的陈列设计; e& r, G4 O+ D( l接下来，延长客流线并提高试穿率，在这个阶段，无声销售语言占了70%的作用，而有声销售语言占了30%（在这30%中，主要起到作用的是销售服务技巧当中的开场技巧）。

延长客流线最好的方法是店内磁石点的设置，而提高试穿率最好的方法是主推商品的陈列：日本东京GAP店铺一楼入口处磁石点设置MAX＆CO店内磁石点设置3 A- I- b' y2 T1 L7 F6 p. h1 e; V7 a, h- r0 W/ q新疆友好集团商场户外运动区，正对扶手梯入口处的磁石点设置) {7 m4 L- M) u2 ]$ M1 @& L. j2 L主推商品的正面展示，便于顾客对商品的识别，可以增加对商品的兴趣，易提高试穿率。

& H' n: w% P3 a- W( e易提高试穿率的主推货品的展示5 ?( Z+ \! v2 h( E4 Z+ t7 b" |& `, u6 ~) H+ q/ Z4 n2 ^' \3 x( I4 O4 Z不易留住顾客、延长客流线、提高试穿率的店内设置" I. c; h4 A9 X7 v+ w8 g最后，提高成交率与客单价，在这个阶段，无声销售语言占了50%的作用，有声销售语言占了50%的作用（主要是向顾客推介相关联可搭配的产品）。

商场超市视觉营销与陈列培训

商场超市视觉营销与陈列培训导语：在现代零售行业中，商场超市视觉营销和陈列是非常重要的环节，它们能够吸引顾客的关注并促使他们做出购买决策。

本文将探讨商场超市视觉营销和陈列的定义、重要性以及培训的目标和方法。

一、商场超市视觉营销与陈列的定义商场超市视觉营销是指通过利用各种规划、布局和陈列手段，将商品展示在顾客面前，以激发其购买欲望，并最终提高销售额的一种营销策略。

而陈列是指根据商品的属性和特点，将其有机地组合、陈列和展示在店铺内，以最大限度地吸引顾客的关注和购买欲望。

二、商场超市视觉营销与陈列的重要性1. 吸引顾客关注：商场超市通常有数以千计的商品，良好的视觉营销和陈列能够使商品在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引顾客的关注和兴趣。

2. 提高销售额：通过精心设计的陈列和视觉营销手段，可以刺激顾客的购买欲望，增加销售额。

研究表明，一个成功的陈列布局能够将销售额提高30%以上。

3. 增强品牌形象：通过精心设计的陈列和视觉营销，可以塑造品牌形象，提升品牌价值，使顾客对该品牌产生认同感和忠诚度。

4. 提升购物体验：优秀的陈列和视觉营销能够提升顾客的购物体验，使其感到愉悦和满意，从而增加回头客的比例。

三、商场超市视觉营销与陈列培训的目标商场超市视觉营销与陈列培训的目标是提供相关的专业知识和技能，使培训人员能够设计和实施各种视觉营销和陈列策略，以提高销售额和提升品牌形象。

具体目标包括：1. 理解视觉营销和陈列的概念和原理。

2. 掌握商品陈列的基本规则和技巧。

3. 学习使用不同展示道具和陈列材料的方法。

4. 熟悉陈列布局和空间规划的原则。

5. 了解不同商品类型和特点的陈列方法。

6. 学习使用光线、颜色和音乐等元素来创造良好的购物环境。

7. 掌握商品陈列和视觉营销数据的收集和分析方法。

8. 学习与顾客互动和提供优质服务的技巧。

四、商场超市视觉营销与陈列培训的方法商场超市视觉营销与陈列培训可以通过以下方法进行：1. 理论讲授：通过讲座、课堂教学等形式，向学员介绍视觉营销和陈列的基本概念、原理和技巧。

超市陈列的视觉营销与产品展示

超市陈列的视觉营销与产品展示超市是我们日常购物的重要场所，商品琳琅满目，各种各样的产品摆满货架。

在这个商业竞争激烈的时代，超市的陈列不仅仅是简单地展示产品，更是一门艺术，通过精心的视觉营销和产品展示，超市可以吸引顾客的注意，提升销售额。

首先，超市的陈列布局是视觉营销的重要一环。

在空间有限的超市内，合理利用布局可以让顾客更容易找到自己需要的商品，同时也能引导顾客在购物过程中产生更多的购买欲望。

例如，将同类产品放在一起，形成一个专区，如食品区、家居区等，可以提高顾客选择商品的效率，也使得超市的布局更加清晰明了。

其次，展示产品的陈列方式也起到了很大的作用。

产品的展示方式直接影响顾客对商品的感受和购买欲望。

例如，对于食品类商品，可以精心设计食材的摆放方式，让顾客一眼就能看到新鲜和美味；而对于家居用品，可以创造出实际使用场景，让顾客更好地理解产品的用途和优势。

此外，还可以利用灯光和镜面效果，使得商品更加吸引眼球，提高产品的辨识度和可见性。

另外，超市的陈列还需要考虑产品的分类和排列顺序。

产品的分类可以根据不同的属性、功能、价格等因素进行划分，这样可以让顾客更加便捷地寻找到自己所需要的商品。

而在产品的排列顺序上，可以采用趋势排列，将新产品或促销品放在最显眼的位置，吸引顾客的注意力，同时也给顾客一种商品丰富及时更新的印象。

此外，也可以采用从上到下的排列方式，将高价位的商品放在眼级位置，中等价位的商品放在腰部位置，低价位的商品放在脚下位置，这样可以引导顾客以较高价位的商品为第一选择。

除了布局和产品的展示方式外，超市的陈列还需要考虑到商品的包装和标识。

商品的包装设计直接影响到顾客对产品的第一印象和购买决策。

精美、创意的包装能够吸引顾客的注意，增加商品的知名度和美誉度。

同时，商品的标识也需要简洁明了，能够明确地告诉顾客关于产品的基本信息，如名称、品牌、价格等。

这样，顾客在面对众多商品时能够更加迅速地判断出自己所需要的产品。

视觉营销——卖场陈列技巧(huayus)

5)将两折后中间预留约15CM，将预留部分折叠成N字型（注意N字型必须高于两边的折叠高度）；
6）将两边合上，单面朝外；
7）最后将枕头叠放在折好的大军被上。
注：该陈列法只可以应用最底层的层板上。
枕头陈列法三项之三
基础叠法3：枕头叠加基础叠法：
终端培训课程系列
折叠方法：两只同款的枕头，或者同款的小抱枕和枕头叠放在一起。
终端培训课程系列
单套件叠法十三项 ——基础手法 ——基础手法
终端培训课程系列
货柜内黄金层为第三张床，充分展示主推产品特点，吸引消费者，让柜体也能充分展现产品，成为销售产能的重点。
第一层为意境层：陈列一款单套件产品或跨品类产品第二三层为黄金销量层：陈列一款主推单套件产品和跨品类产品第四层为储货层：陈列两款次主推单套件产品
2) 将F13薄被芯（200*230）宽度三折平放在被套的正中央；
枕头陈列法三项之二
基础叠法2：枕头大军被大军被（基础叠法：枕头+大军被（续）
3)将两边被套同时包裹住F13薄被芯。多余部分朝里折
终端培训课程系列
4) 按包裹后的长度方向两端同时折起，一折后的前端预留8CM在再向里折一折（折叠间距为30CM）；
小军被陈列法三项之二
基础叠法5：小抱枕+小军被豆腐块基础叠法：小抱枕小军被+豆腐块小军被
终端培训课程系列
折叠方法： 1. 将折叠好的小军被平放在货柜上； 2. 折叠好的床单豆腐块居中摆放在小军被上； 3. 将小抱枕（靠垫）斜靠在小军被上，完成。
注：1.小军被折叠方法参照基础叠法； 2.豆腐块叠法参照基础叠法1中床单的折叠。 3.该陈列法应用在中间层板上。

视觉营销之陈列基础知识1

•板墙区域划分
•陈列区 •冲击区
•容量区
视觉营销之陈列基础知识1
•运动店铺的板墙陈列必须有清晰的3大区域 •陈列区---冲击区---容量区
陈列区（板墙最上部，占40%的空间）
•
展示主打款式
•
分清性别和系列故事
•
着重展示主要科技性产品特征
冲击区（板墙中间，占10%的空间---视平线的高度）•来自传递产品所具的科技功能
•陈列多样化
视觉营销之陈列基础知识1
•叠装展示的多样型
•普通型
•一般表现法
•强调型
•韵律表现法
•突出表现法
•图案表现法
视觉营销之陈列基础知识1
• • •
•服装折叠方法
使用叠装
技巧增
加陈列表
现。
服装的卖点
突出
表现的陈
列方式
。
叠装陈列
是一种
可以将用
•一个 •一个 •一个 •一个 SKU SKU SKU SKU
库存单位
一个款式一个颜色（单款单色）
视觉营销之陈列基础知识1
•新道具 SKU 数量
新器架名称 2单元服装板墙 3单元服装板墙 4单元服装板墙
3单元H架 Z型架
平均 7 11 14 18 6
最小 7 10 12 14 4
最大 9 13 18 24 8
耗（人为次品的产生）。注意：帽子不可以直接挂在连身展示上。
连身展示少用于男装
•符合要求
•挂钩方向不正确
视觉营销之陈列基础知识1
挂装标准—正挂与侧挂
为什么上面挂装是正挂？为什么下面挂装是侧挂？

服装视觉营销之橱窗陈列艺术

服装视觉营销之橱窗陈列艺术服装视觉营销是将展示技术和视觉呈现技术相结合，将商品提供给市场，加以展示贩卖的一种营销手段。

服装专卖店的核心是销售，而服装专卖店橱窗设计则可体现服装商家别出心裁、变化无穷的艺术灵感。

风格各异的橱窗设计，呈现出店铺独特的品位，灯光各异、色彩缤纷的橱窗陈列设计好似流动的风景画面，吸引着不同顾客在其面前驻足浏览。

橱窗陈列设计从某种角度上起着比推销员更为重要的作用。

《艺术与视知觉》一书中，鲁道夫·阿恩海姆说：整个宇宙都在向一种平衡状态发展，在这种最终的平衡状态中，一切不对称的分布状态都将消失。

相对于过剩的信息，只有一种资源是稀缺的，那就是人们的注意力。

戈德哈伯进而指出，目前正在崛起的以网络为基础的“新经济”，从本质上讲就是“注意力经济”，在这种经济形态中，最重要的资源既不是传统意义上的货币资本，也不是信息本身，而是注意力。

对于服装商家而言，只有将橱窗陈列设计优化整合，才能发挥卖场的优势，吸引消费者的眼球，达到最优经济效益。

2 服装专卖店橱窗陈列艺术研究2.1 橱窗陈列艺术概念与原则服装虽属物质，更是一种文化。

好的橱窗陈列既能传递专卖店的销售信息，也能传播一种企业特有的品牌文化。

通过各种橱窗陈列形式，可以使静止的服装变成流动的、顾客关注的目标。

用视觉综合语言，吸引消费者。

同时，经过科学规划和精心陈列设计的专卖店可以提高商品的档次，增加商品的附加值。

服装橱窗陈列设计将灯光、色彩、搭配、道具等因素相互匹配，影响着消费者的感官享受和消费心理，从而达到刺激人们感官和提高营销额的目的。

通常服装专卖店橱窗陈列都是以本店所销售的商品为主，巧妙运用商品、布景、道具、以背景画面装饰为衬托，配以灯光、色彩、文字说明等元素展示。

在设计过程中，应秉持如下原则：醒目：为了吸引消费者，专卖店应根据服装的特点灵活展示服装的部位、空间、位置、叠放方法等，使顾客一目了然，方便顾客购买。

说明：提供服装的各种说明资料。

4卖场陈列的技巧方法

卖场陈列的技巧方法卖场是一种视觉表现手法。

结合时尚文化及产品定位，展示品牌风格特征。

陈列在中国的服饰行业，仿佛是座冰山，目前服装业与个人能够看到的多是浮于水面上的部分，不够透彻。

而水面以下更加庞大的部分还没有被真正了解。

陈列最早起源于欧美，然后是日本。

国外有的学校专门设置了陈列这个专业，在陈列设计师的培养方面已经很成熟，很多服装公司都有专门的人负责陈列设计，已形成了一个职业。

而国内近三年服饰企业也开始注意陈列这一块。

陈列设计在服装的销售中具有重要的意义，它具有引导和刺激的作用。

陈列从某种意义上讲，就是商品的一种“卖相”，也就是将现有的货品，按照相应的原则，合理运用空间进行摆放或悬挂，以此形成整齐、美观的效果。

好的陈列能很快地吸引住消费者的眼光。

如果我们的陈列不能在短时间内吸引住顾客的目光，那我们也就失去了一个让顾客消费的好机会。

陈列通过把企业产品精心布置，使得产品不仅有一个良好的展示形象，同时也让陈列体现出企业表达的一种思想或是文化，一个好的陈列可达到以下目的：1、树立品牌形象。

2、突出产品风格，吸引顾客注意，激发购买欲望。

3、方便顾客选购。

4、体现产品自由搭配的多样化。

5、传递当季流行信息。

6、提升销售业绩。

我们要打造佳人苑品牌，公司销售人员与导购，代理商及专卖店会员对于陈列这一块，必须加强培训。

现结合佳人苑服饰的风格与品牌的定位整理一份关于陈列技巧的基本内容，可供大家参考。

一、卖场是功能和艺术的总和在品牌营销时代，卖场不只是一个简单的销售场所。

卖场的功能一方面是销售货品，使我们在这里获取商业利润，但同时卖场又承担起传递品牌文化的角色。

在卖场的陈列规划中，功能和艺术就好像是一对无法分离的孪生姐妹，我们在做卖场陈列方式规划时，既要考虑功能性，也要考虑艺术性。

不能过分强调一面，因为卖场不是仓库，也不是一个纯粹的做秀场。

我们既要排除不符合营销规律、华而不实的陈列方式，也要避免只追求功能性的思维。

毕竟，在一个张扬风格的年代，我们没有理由放过每一个可以散发品牌性格和个性的环节。

如何用视觉营销提升书店销售效果

如何用视觉营销提升书店销售效果在当今数字化的时代，书店销售面临了巨大的挑战。

然而，作为一个专业销售人员，我们可以利用视觉营销的策略来提升书店的销售效果。

视觉营销是利用视觉元素来吸引和引导消费者的一种销售策略，通过精心设计和布置书店的陈列，我们可以吸引更多的顾客，增加销售额。

本文将介绍一些关于如何用视觉营销提升书店销售效果的方法和技巧。

1. 创造吸引人的陈列陈列是书店销售中最重要的环节之一。

一个吸引人的陈列可以引起顾客的兴趣，并使他们停下来浏览。

首先，我们可以根据不同的主题来设计陈列，例如推荐畅销书、当地作家或特定的主题。

其次，我们可以使用各种展示工具和装饰品，如书架、展示柜、灯光和植物，来增加陈列的吸引力。

此外，我们还可以使用标签和海报来突出陈列的特点和优势。

通过创造吸引人的陈列，我们可以吸引更多的顾客进入书店，并提高销售额。

2. 利用颜色心理学颜色心理学是一门研究颜色对人类情绪和行为的影响的学科。

我们可以利用颜色心理学来设计书店的布局和装饰，以吸引顾客并促使他们购买。

例如，红色被认为是一种充满活力和激情的颜色，可以吸引年轻人和购买冲动的顾客。

蓝色则被认为是一种冷静和放松的颜色，适合用于创造一个舒适和温馨的阅读环境。

通过合理运用颜色，我们可以影响顾客的情绪和购买行为，从而提升销售效果。

3. 利用产品摆放技巧产品摆放技巧是一种通过合理摆放产品来引导顾客购买的策略。

首先，我们可以将热门和畅销的图书放置在易于被顾客发现的位置，如入口处或陈列台。

其次，我们可以将相关的图书放置在一起，以便顾客可以更方便地找到他们感兴趣的图书。

此外，我们还可以利用产品摆放技巧来引导顾客浏览更多的图书。

例如，将一些相对较便宜的图书放置在收银台附近，以便顾客在结账时进行冲动购买。

通过合理利用产品摆放技巧，我们可以提高顾客的购买率，从而增加销售额。

4. 利用数字化技术在数字化的时代，我们可以利用各种数字化技术来提升书店的销售效果。

视觉营销之陈列基础知识

视觉营销之陈列基础知识引言视觉营销是一种通过视觉形象和展示来吸引和引导消费者注意力，并提升销售业绩的营销策略。

而陈列则是视觉营销中的关键环节，通过精心设计和安排产品的陈列位置和陈列方式，能够有效地调动消费者的购买欲望和决策行为。

本文将介绍视觉营销中的陈列基础知识，包括陈列的目的和意义、常用的陈列方式以及陈列设计的要点和技巧。

陈列的目的和意义陈列是商家用来展示和推销产品的一种手段，其目的有以下几点：1.吸引消费者关注：通过吸引人们的视觉注意力，使他们主动停下来观看和考虑产品，从而引起消费者的兴趣。

2.提升产品价值：通过适当的陈列方式，能够增强产品的感官体验，增加产品的吸引力和价值感，提升产品的认知度和品牌形象。

3.促进购买决策：通过巧妙的陈列设计，能够引导消费者的购买行为，促进他们做出决策，并增加产品的销售量。

陈列的意义在于，它不仅是一种展示产品的手段，更是一种有效的营销策略。

通过合理的陈列方式和设计，商家能够增强产品的吸引力、提高销售业绩，并与竞争对手形成差异化。

陈列还可以帮助商家优化销售空间的利用效率，提高顾客的购买满意度，增加顾客的忠诚度。

常用的陈列方式在实际的视觉营销中，常见的陈列方式有以下几种：1.平面陈列：将产品摆放在平面的陈列空间上，根据不同的陈列需求，可以采用线性陈列、对称陈列、重复陈列等方式。

平面陈列适用于数量较多的产品、面积较大的陈列空间，能够直观地展现产品特点和优势。

2.立体陈列：通过立体的陈列架或展示柜，将产品摆放在不同的高度和角度上。

立体陈列能够更好地展示产品的立体感和特点，吸引消费者的注意力，提高产品的展示效果。

3.主题陈列：根据节日、季节或特定主题，将相关的产品进行组合和陈列。

主题陈列能够营造氛围，激发消费者的购买欲望，增加销售量。

4.演示陈列：通过产品的演示，向消费者展示产品的特点、使用方法和效果等。

演示陈列能够加强产品的可信度和信任感，促进消费者的购买决策。

陈列设计的要点和技巧陈列的设计要点和技巧是实现陈列目的和意义的关键，下面介绍几个常用的技巧：1.产品的重点突出：在陈列中，重点产品应该突出显示，吸引消费者的眼球。

门店布局设计的视觉营销技巧

门店布局设计的视觉营销技巧在当今竞争激烈的商业环境中，门店的布局设计对于吸引顾客、促进销售和塑造品牌形象起着至关重要的作用。

一个精心规划的门店布局不仅能够为顾客提供舒适便捷的购物体验，还能通过巧妙的视觉营销技巧激发他们的购买欲望。

本文将深入探讨门店布局设计中的视觉营销技巧，帮助您打造一个引人注目的门店。

一、色彩运用色彩是视觉营销中最具影响力的元素之一。

不同的颜色能够引发不同的情感和心理反应，因此在门店布局设计中，选择合适的色彩方案至关重要。

首先，要考虑品牌的定位和目标受众。

例如，对于年轻时尚的品牌，可以选择鲜艳、活泼的色彩，如粉色、橙色和绿色，以吸引年轻消费者的目光；而对于高端奢华品牌，则更适合采用经典、稳重的色彩，如黑色、金色和银色，营造出高贵典雅的氛围。

其次，要注意色彩的搭配。

对比强烈的色彩组合能够吸引注意力，如黑白搭配、红黑搭配等；而相近色彩的搭配则能营造出和谐、舒适的感觉，如淡蓝色和浅蓝色的组合。

同时，还可以利用色彩的冷暖色调来划分区域，比如将暖色调的区域用于展示促销商品，以营造热烈的购物氛围，而将冷色调的区域用于展示高端商品，给人一种冷静、精致的感觉。

二、照明设计良好的照明设计能够突出商品的特点，营造出舒适的购物环境，增强顾客的购物意愿。

在门店中，应采用多种照明方式相结合的方法。

基础照明提供整体的亮度，确保店内各个区域都有足够的光线；重点照明则用于突出展示重要的商品或展示区域，如新品区、畅销品区等，通过聚光灯或射灯将顾客的注意力吸引到这些地方；装饰照明可以增加店铺的氛围和特色，如吊灯、壁灯等，为门店营造出独特的风格。

此外，照明的亮度和色温也需要精心选择。

较高的亮度能够让商品看起来更加清晰、鲜艳，但过度的亮度可能会造成刺眼的感觉；而色温则会影响照明的氛围，冷色温适合展示科技感、现代感的商品，暖色温则更适合营造温馨、舒适的氛围。

三、空间规划合理的空间规划是门店布局设计的核心。

要根据店铺的面积和形状，以及商品的种类和数量，规划出不同的功能区域。

【卖场互动】如何通过视觉营销提升店铺销售？

【卖场互动】如何通过视觉营销提升店铺销售？首先，我们说的视觉销售，是在整个装修格局、陈列效果已定的情况下，每一个管理者可以控制、改变的视觉助销部分。

你是否遇到过下面这些问题？为什么有些消费者进店后，还没走两步，就会莫名其妙地掉头而走？为什么很多明明已经到手的订单，最后还会不翼而飞？为什么在相同地段的两家相邻门店，即使是相同品类甚至相同品牌，某些门店的进店人数就是比其他门店的高出10%-15%？也许，今天的这篇文章，能为你消除一部分疑惑！视觉营销怎么做？我们将从客流聚集、方向引导、产品推荐、促销达成四个方面，来分别阐述灯光视觉、陈列视觉、助销视觉这三类视觉销售，如何影响门店的销售气场！灯光视觉：抓住第一映像！一个人开始生病，首先反映在精气神上，对于气色不好的人，大多数人都会避而远之。

门店销售也是这样。

一个乌漆墨黑的店，较之于一个灯火通明的店，客流量的偏少也就不难理解了。

我们在早期的“店铺照明”行销调查中，发现83.2%门店老板，认为门店的照明系统，能不开就不开，能少开就少开。

他们忽视了灯光不仅仅有照明作用，其实还有一个很强的集客功能。

从生理角度来讲，人都是有趋光性的，在一字摆开的门店前，消费者最先看到的，一定是那个最亮的店，这在集客基数上，就已经先胜一筹。

另一方面，立体动态的、光线强烈的助销物料，也是提升门店集客质量的好办法。

当然，由于行业限制和空间限制，上述说的两种不一定适用，但是通电的立式灯箱或者是挂在墙壁上的小灯箱，确是门店可以尝试的助销工具。

我们在对数百家门店的各类助销工具进行改造后的持续跟踪中发现，改造后同期人流量平均提升13.6%。

动线引导：怎样让消费者“逗留”在门店销售中，“动线引导”是一个常用的词。

这包含两个意思，一个是消费者的习惯动线，一个是我们希望消费者的行走动线。

老板们，首先应该要梳理一下，自己门店消费者的习惯行走动线在哪里（通常消费者的习惯动线是从右往左的行走路线）？这个动线一定有，有些只是自己没有注意而已。

视觉营销重要手段之陈列

视觉营销重要手段之--------陈列篇一、什么是陈列二、为何强调陈列三、视觉营销的目的四、做好视觉营销需要考虑的因素⑴区域的划分：⑵SKU点⑶陈列的三大基本原则⑷陈列的六大基本手法⑸陈列的三易原则与五大基本条件⑹陈列时色彩的使用1、色彩要素2、色彩搭配⑺陈列管理1、到达店铺开始陈列的步骤2、货场整体色彩分部规律3、人体行为工程原理规范4、陈列标准5、商品陈列展示中应避免的问题6、保持和更新的要点7、重复效应的运用五、公司品牌商品价值与面料介绍一、什么是陈列陈列的说法出自国外的一个单词，Display。

简单的理解来说：陈，陈设；列，排列。

整体来说，有续的排列。

既为陈列。

以视觉的手法对品牌产品的在时间、空间以及表达方式进行合理的规划整合。

陈列的目的，为产品找到它在店铺中最合适的位置。

二、为何强调陈列，强调视觉营销。

人有五感，视觉，听觉，触觉，嗅觉，味觉。

不同的行业这五感给人的影响是不同的。

比如，人们经常能随着香味觅得美食，这说明，在餐饮业中，突出的是味觉。

一些歌唱家，演奏家，他们的演出都被人们称为听觉盛宴，那他们所突出的则是听觉。

那么在服装行业中，人们对产品的认知首先是什么感觉呢？大家可以想想你在货架边上你可以触摸商品感觉它的质地，你可以看他的款式，你可以听到店员的介绍、店铺内的音乐，甚至可以闻到产品的味道，但店铺整体的布局基本感觉不到。

总结一下，现在有哪些感觉。

视觉，听觉，触觉，嗅觉。

那么5米你能感觉到什么，商品开始模糊，款式开始不清晰，音乐开始朦胧，发现想摸商品却够不着，但是店铺的整体感觉开始加强。

再总结一下，视觉的比重在上升，听觉在下降，触觉消失。

再远点10米，你又能感觉到什么，只有一个个色块，款式完全看不清楚，音乐基本听不到，店铺的整体感觉越来越强。

再总结一下，视觉的比重依然在上升，听觉依然在下降近似于零，触觉嗅觉消失。

最后我们总结一下，如何吸引一个对你的品牌没有认知的顾客进入呢？没错~~~视觉占了最大的比重。

视觉营销卖场陈列技巧huayus

橱窗展示原则：
A．成套化 B．系列化 C．方便化 D．个性及多样化 E．概念化
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第二讲商品色彩展示方式
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二、色彩在床品中的基本个性红：喜庆、幸福、希望、吉利。橙：金秋时节的色彩，象征丰收和欢快。黄：智慧，追求理想，名誉地位、威信和权利。绿：是生命的颜色，象征和平、青春、新鲜、安全、宁静。绿色具
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第三讲卖场内景的组合方式
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陈列形态构成原则
1、保持序列感 2、体现整体性 3、展示美感 4、符合品牌风格 5、满足货品的商业排列规则
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第四讲卖场内景的陈列方式
B，上轻下重的原则； 2、货柜的色彩规划（横向）：
A、色彩从明到暗依次陈列；
B、色彩从冷到暖，或从暖到冷陈列；
C、使用两种或三种对比明显的色彩（色块）交替陈列搭配，产生韵律感。
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三、商品陈列的实用技巧
各个陈列面必须设立视觉焦点，以突出主题，做到“以点带面”，吸引消费者注意，色彩对比强烈的产品往往能牵动消费者的注意力，如：大红，翠绿，黄与紫搭配等。货柜陈列技巧：
——法国经商谚语
第一讲、如何赢得进客率
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一、店铺设计的规划要点
1、卖场 2、通道 3、动线 4、货架 5、橱窗
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如何做好店面的视觉营销

如何做好店面的视觉营销店面的视觉营销是一种重要的市场推广手段，通过创造吸引人的环境和展示店内产品的方式，吸引潜在顾客，增加销售额。

下面将介绍如何做好店面的视觉营销。

1.独特的店面外观店面的外观是吸引顾客的第一印象。

创造独特、有吸引力的外观设计，可以引起人们的注意，让他们对店铺感兴趣。

可以考虑使用鲜艳的颜色、华丽的灯光和吸引人的标志，使店面与周围的建筑物区分开来。

2.突出产品特点店面的陈列窗口是展示产品的重要场所。

突出产品的特点和优势，可以吸引顾客的注意。

可以选择一些热销产品或最新款式进行陈列，并通过灯光和装饰物进行艺术搭配，突出产品的特点。

3.良好的照明设计照明设计可以改善店面的整体氛围，并突出产品的特点。

合理的照明可以增加商品的吸引力，改善顾客的购物体验。

可以选择柔和的灯光来营造温馨舒适的氛围，或使用明亮的照明突出特定的产品。

4.利用橱窗展示橱窗展示是将商品与过路顾客进行沟通的重要方式。

合理利用橱窗展示空间，可以吸引顾客驻足观看，并激发购买欲望。

可以在橱窗中使用各种装饰物、标志和灯光，来展示商品的特点和优势。

5.创造良好的视觉流线店面的布置要注重视觉流线的设计，即通过从入口到出口的布置，引导顾客浏览商品，并促使他们购买。

可以通过合理摆放商品和陈列橱窗，来引导顾客在店内的行动，并提高销售量。

6.制作吸引人的海报和广告牌在店面内外制作吸引人的海报和广告牌，可以引起过往顾客的注意。

可以使用鲜明的颜色和吸引人的图片来吸引顾客，同时在广告牌上展示特别优惠和折扣等促销信息，吸引顾客购买。

7.创造愉快的购物环境创造愉快的购物环境可以提高顾客的购物满意度，增加他们的购买欲望。

可以通过合理的陈列货架、舒适的座位和吸引人的装饰，来提高店面的吸引力，并为顾客创造一个舒适宜人的购物体验。

8.利用社交媒体总之，店面的视觉营销是一种重要的推广手段，通过独特的店面外观、突出产品特点、良好的照明设计、吸引人的橱窗展示、创造良好的视觉流线、制作吸引人的海报和广告牌、创造愉快的购物环境和利用社交媒体等方式，可以吸引潜在顾客的注意，增加店面的销售额。

视觉营销重要手段之陈列(doc 21页)

简单的理解来说：陈，陈设；列，排列。

整体来说，有续的排列。

既为陈列。

以视觉的手法对品牌产品的在时间、空间以及表达方式进行合理的规划整合。

陈列的目的，为产品找到它在店铺中最合适的位置。

二、为何强调陈列，强调视觉营销。

人有五感，视觉，听觉，触觉，嗅觉，味觉。

不同的行业这五感给人的影响是不同的。

比如，人们经常能随着香味觅得美食，这说明，在餐饮业中，突出的是味觉。

一些歌唱家，演奏家，他们的演出都被人们称为听觉盛宴，那他们所突出的则是听觉。

总结一下，现在有哪些感觉。

视觉，听觉，触觉，嗅觉。

那么5米你能感觉到什么，商品开始模糊，款式开始不清晰，音乐开始朦胧，发现想摸商品却够不着，但是店铺的整体感觉开始加强。

再总结一下，视觉的比重在上升，听觉在下降，触觉消失。

再远点10米，你又能感觉到什么，只有一个个色块，款式完全看不清楚，音乐基本听不到，店铺的整体感觉越来越强。

再总结一下，视觉的比重依然在上升，听觉依然在下降近似于零，触觉嗅觉消失。

最后我们总结一下，如何吸引一个对你的品牌没有认知的顾客进入呢？没错~~~视觉占了最大的比重。

【商品陈列能力学习】_视觉销售陈列技巧

3、色彩基本搭配方式五、引发顾客购买欲的八大陈列原则 1、可获利原则 2、陈列点原则 3、吸引力原则 4、易见易触原则 5、商品搭配原则 6、一目了然原则 7、色形搭配原则 8、清洁卫生原则第四章、六大生活场景配搭陈列技巧一、婚庆二、宴会三、生日四店铺陈列技巧案例：卜蜂莲花超市陈列一、店铺陈列的“三 P” 1、VP 2、PP 3、IP 4、陈列的“三 P” 在店铺的应用二、“性感”陈列技巧 1、“性感”陈列之四性 2、“性感”陈列之三感 3、“性感”陈列在店铺的应用抢答：三 P 的含义三、不同区域的店面陈列与店面布局 1、主推陈列 2、焦点陈列 3、对比陈列 4、促销陈列 5、新品陈列四、色彩的基本原理？ 1、三原色、色相、明度、纯度如何划分？ 2、色彩给顾客带来什么样的感觉？
陈列必须考虑到商品的个性特点和功能、外观、色彩等诸多方面的元素，从品牌文化、空间构成、色彩搭配、款式组合、氛围营造等多方面来考虑，既有艺术性的体现，又有商业化的效果。它涵盖了心理学、美学、视觉艺术和营销学的科学知识，在给人美感和思想愉悦的同时，有效提升销售额。【课程目标】一、掌握终端卖场视觉营销的意义,学习陈列技巧，有效提升店铺业绩；二、通过对陈列方法的学习，做出吸引顾客并具有美观与实用的陈列【课程对象】店长、区域督导、营运经理、陈列主管、陈列经理等与终端陈列有关的人员【课程形式】知识讲授+实战案例+图片分析+互动讨论+店铺学员实操+作业现场点评+工具表格
【培训特色】互动式教学: 讨论、案例分析与互动，提高学员的实操性，理论与实践相结合特训营形式: 连续 1 天集中授课，短期封闭强化训练，确保培训效果沙盘模拟: 现场进行案例的实操演练，有效提高学员实际的操作技能

视觉营销与陈列要求

视觉营销和陈列要求
2、色系陈列的方式：渐变式：运用同一色系不同深浅的产品组合陈列,富有层次感。
如有浅至深,由深至浅.如:白色→米色→咖啡色. 跳跃式：适用于商品系列化.组合性较强的品牌.可以运用产品
的深→浅→深→浅间隔陈列。彩虹式：适用用颜色较多，风格活泼，年轻的品牌，可以将货
品依照彩虹的颜色组合陈列。
视觉营销和陈列要求
• 对比色：（在24色色相环中，120度范围内色彩） • 互补色： (180度相对应)
视觉营销和陈列要求
视觉营销和陈列要求
对比色
视觉营销和陈列要求
互补色
对比色搭配
视觉营销和陈列要求
报、音乐、货架通道等一系列卖场元素进行科学规划，从而达到促进产品销售、提升品牌形象的一种视觉营销活动。
视觉营销和陈列要求
卖场陈列:
卖场陈列手法: Ⅰ. 色系陈列 Ⅱ. 风格陈列 Ⅲ. 面料陈列 Ⅳ. 价位陈列
都以色系陈列为基础
视觉营销和陈列要求
一、色系陈列:
1、色系陈列的原则：一般以一组货架以一个主色配加一个辅助色再搭配无彩色；如：米色+咖啡+黑色,其中以米色为中心色咖啡为辅助色；但需注意男装陈列中主色与辅助色以邻近色为主.
MD：(Merchandising）商品\商品企划； SD ：(Store Design）卖场设计与布局； MP：(Merchandise Presentation）陈列技法（VP、PP、IP）；
视觉营销和陈列要求
VP (Visual Presentation）视觉陈列
作用：表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进人店内卖场，注重情景氛围营造，强调主题；
备注：PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域；