服饰卖场陈列实操技巧
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（设计企划－指引陈列思维） １）根据天气变化、货品实有量及公司主推（主清）计 划灵活调换位臵． ２）有效地将滞销、畅销相结合，以强代弱，以强品带 活弱区． ３）货量充足者及时推荐，长期未动应及时换区。
陈列风格分类
每个色彩主题当中
按元素、面料等有意识的分为多个小单元。
大情色调：
量感重、气势宏大，赋予欲望背 景，职场专业性强的色系配搭。 专制 纯净 奔放 可靠 中立
小情色调：
粉嫩、青春跳跃、生命力、赋 予希望与无限遐想的色系配搭。
可爱 明亮 清爽 生机 活力
浪漫女人味：
闲暇聚会着装，连衣裙、小吊 带、衬衣、短外搭、塔裙、 蓬裙等唯美张扬的随性风格。 采用菏叶边、蕾丝滚边、领 巾、花朵、蝴蝶结等设计元 素，针梭织内外配搭散发性 感魅力。
陈列原则
1）和谐原则 2）平衡原则
３）就近原则 ４）支配原则
保持韵律、重点、节奏感
保持品牌的风格
系列组合归类
以同色系组为主
１）利用几种色彩组合搭配， 卖场有层次感，视觉冲击 力强； ２）单色与条纹（花色）相 间隔，主次分明； ３）暗色与亮色结合，活性 表现； ４）对比色与邻近色手法．
以同面料 同款式 同花形 为辅
１）确定同面料类别，区域 规划明确，产品结构清晰化 ２）同一系列各款式通常由 短到长、由浅入深的顺序排 列，各款式间力求错落有致 ３）系列过大（超过4个款 式）应将一部份款式分配组 合到其他系列中去，在不同 类型的货架上出现。
模特组合
每个主题陈列 须有相应色彩的模特配套展示
１）模特分高度为直手站模、弯手站模，坐模特； ２）高度为1.76至1.78M，近距离的模特应有少许差异，一组超过 两个模特时之间不可为等距，身体姿势应有变化。 ３）展示款式应为畅销品、推介品、新上市品、数量多等，3至5 天更换一次。 ４）同一组模特所穿衣服应为同一系列，衣领、袖子、腰部应整理 得当，表现真实性。 ５）发型应整洁高雅，配合相应系列色彩的头饰、领花或丝巾、袜 子、鞋子等。 ６）以运用小件道具陈列同色系的包。
★
贴示秘籍－ 店铺陈列十式
方 式 顾全大局
重 点 畅销货品放置视线位置，适销、滞销货品放置 左右，适当陈列相应颜色，向顾客介绍相应尺 码，多加推销。 高敏感度，因天气变化、货品走势、销售报表 等资料做及时适当动作。 让货品摆放约维持八分满，展现出量的气势， 墙上展示面积大，排列密集。 店铺80%业绩来自前20%的畅销款，即80/20原 理。勤看前20大销售报表，主要库存需以此为 主、其余无需太多。 勤于观察卖场内视觉焦点处及人流必经位置， 越是畅销货品放置优势位置。 橱窗内展示主款，在卖场明显处放置。 挂装或展示的货品应在正下方层架找到，或前、 后、左、右面层架也为应变方法，勿展示对层 架货品。
展示柜：
１）按色系组合柜陈列配饰，整 齐、有序，抽屉可拉半开 ２）玻璃面上对称饰放臵装饰道 具、宣传品等，保持高透明度
陈列十全十美
1）服装需经过整烫 2）服装出样尺码（一般为中码） 3）衣架方向保持一致 4）衣架的间距合理 5）道具风格颜色统一 6）线头处理干净 7）次品、脏品检查 8）吊牌不外露 9）配饰齐全摆放适当 10）模特及时整理检查
按照设计的色彩主题和款式系列 配臵货品，将设计概念融入橱窗 中，从源头提高进店率
配饰在陈列中起到画龙点睛的作 用，忽略配饰或缺少配饰导致商 品的价值感降低
模特与死角的联动性
盲目陈列
橱窗色彩与店内连续延展 运用模特摆位盘活死角
陈列法则
卖场中色彩按形式美法则的方式进行排列，
能营造出和谐而富有音乐般的韵律感。
侧挂：
1）服装整洁、无折痕， 隐藏吊牌，细节到位。 2）同一挂通上，忌讳单 色出样，至少2件以上为 一组（同色同款、同色 不同款 ），彩色的数量 以2—3个色为宜。色彩 的面积不宜均等，要分 主次
侧挂：
3）按设计元素配套、依同色系摆放，应注意上下 身的配搭风格 4）未能配搭成系列的单品应两件陈列，或配合相 应的内外搭、开胸外套 5）重复陈列时如有内搭相配也需将第一套组合， 其后可将内搭、套装独立或混合陈列，每款码数由 小到大排列。
卖场面积与产品类别成正比的关系：
• （促销利基店）60平方米左右 基本款商品为主，主推商品（时尚）为辅 • （销售推广店）８0—120平方米左右 基本款商品为主，主推商品为辅，个性商品为次 • （品牌形象店）120—200平方米左右 搭配系列商品为主，服饰配件为辅，陈列为主
陈列主题分类
将货品按色彩找出重点 围绕主题陈列
目 的 要使畅销货品期延长，就需令适销、滞销货品有理想销售。
Hale Waihona Puke Baidu
见风使舵 雷霆万钧
时刻多能将货品放在最适合的位置，以争取更多业绩。 以量吸引注意，制造丰富感提高购买欲望。
四两千斤
将畅销货品摆在最显眼的位置，以缔造高业绩。
锦上添花 内外呼应 上下呼应
机会率理论，越受欢迎的货品越多人喜欢越能吸引顾客进入， 直接提高销售。 让顾客被橱窗吸引后能很快找到想要商品，达到销售。 方便顾客找寻所需的货品、便于导购推销、增加货品本身吸 引力。
一色多款
在一个陈列面运用同一种颜色多各款式呈现展 示；或选定颜色后可在橱窗、模特、货架等同 时推出。
千变万化
经常依据销售报表和流行走势，灵活依照货品、 时段、顾客层的变化来移动调整货品位置。
侧挂：
6）侧挂间距相同， 容量疏密，影响商 品的价值感 7）通常把服装推向 一侧，服装紧密排 列之后，留出1/3的 空间为宜。
衣架、吊链、子母扣、裤夹 ：
１）衣架正面统一朝客流方向，衣钩勾方向统一向内， 便于拿取 ２）裤夹商标向外，夹子撑开适当距离，保持裤腰平 行不下垂 ３）套装、上下身使用吊链或子母扣配套挂放，应注 意长裤长度离地面距离，过长的款式单独挂放 ４）衣架、裤夹码数与货品实际码数相符 ５）钮扣、拉链、腰带要系好， 领角、衣袖、裙边、裤脚等处不翻起
服饰卖场陈列实操技巧
主讲：祁琪
陈列配置与销售
商品结构:
１）款式结构: 时尚款（流行性商品）30% 大众款 （畅销品）40% 个性款20% 配饰品10% ２）面料结构: 梭织类 60 % 针织类 40% ３）面料类别： 素色70% 花色（格子、条纹、印花）30%
商品配置：
季节性商品 （唯有春夏秋冬任何一季才有贩卖的商品） 畅销商品 （目前最热卖的商品） 流行性商品 （服饰品等流行性商品）
店门橱窗 模特展示台
传递服装风格－模特的摆位：
1、模特朝向兼顾客流向 2、模特种类的统一性 3、模特姿势的协调性 4、模特的清洁完整性
聚散
前后
高低
朝向
两个模特：
两个模特要注意位臵和姿势的变化，避免并排 呆板的姿态。
三个模特:
要形成一前两后、两前一后，两聚一散或 对称式的三角形构成，形成视觉上的层次感。
一款多色
在一个陈列面运用一种款式多各颜色呈现展示。
当单款本身为畅销品时，可大强力促销效果；当单款本身为 滞销品时，可籍此促销及突出此货品；当单款推广是可让顾 客在卖场多处感受相同讯息；款式较多时，使顾客不必较难 决定花时间考虑。
集中陈列出当时最流行的颜色，加强店铺陈列变化，展示主 题明确、利落大方。反之主题太多失去重点，让顾客眼花缭 乱、难以决定。 使店铺形象不陈旧，让顾客感觉耳目一新。
大都会：
办公室职业着装，套裙、套装等 稳重成熟的得体风格。采用明车 线、撞色线条等设计元素，以梭 织面料为主表达服装品味。
中情色调：
简约内敛、恬静、不赋攻击性， 生活化的色系配搭。 柔和 友善 朴实 古典 沉着
舒适休闲：
街头中性着装，背心、开衫、几何 裙等学生气息的活力风格。采用 金葱立体纺织等设计元素，针梭 织上下身配搭体现穿着帅气动感。
必须掌握的四种法则：
间隔、对称、均衡、韵律
间隔
色彩间隔 排序法： 花色与单色间隔
对称
均衡
韵律
陈列形式
正挂：
１）必须陈列最 新、最完整的款 式，能体现服装 的卖点，出样应 注重搭配、细节 精致 ２）正面展示的 服装在上架前须 熨烫整洁。
正挂：
３）同一正挂两套以上时必须陈列同系列款式前 后呼应，最前面的一套如有搭配需立体陈列，后 面无需搭配 ４）相临两个正挂应注意色系或系列的协调性 ５）每个正挂配有相应色系的内外衣、上下装、 饰品及下方摆放的鞋子，应搭配完整，且富有情 趣及生活化
叠装：
１）折叠整齐、收 藏好吊牌，注意突 出设计、花纹、面 料的卖点 ２）依同色系款式， 尺码由大到小由下 至上排列摆放。 ３）与同款挂装相 邻，便于试穿时找 货
流水台：
１）将流水台视为 一个整体画面， 以突出风格的主 推款式按色系配 搭摆放 ２）上下身造型陈 列，配合放臵装 饰道具、宣传品 等
陈列风格分类
每个色彩主题当中
按元素、面料等有意识的分为多个小单元。
大情色调：
量感重、气势宏大，赋予欲望背 景，职场专业性强的色系配搭。 专制 纯净 奔放 可靠 中立
小情色调：
粉嫩、青春跳跃、生命力、赋 予希望与无限遐想的色系配搭。
可爱 明亮 清爽 生机 活力
浪漫女人味：
闲暇聚会着装，连衣裙、小吊 带、衬衣、短外搭、塔裙、 蓬裙等唯美张扬的随性风格。 采用菏叶边、蕾丝滚边、领 巾、花朵、蝴蝶结等设计元 素，针梭织内外配搭散发性 感魅力。
陈列原则
1）和谐原则 2）平衡原则
３）就近原则 ４）支配原则
保持韵律、重点、节奏感
保持品牌的风格
系列组合归类
以同色系组为主
１）利用几种色彩组合搭配， 卖场有层次感，视觉冲击 力强； ２）单色与条纹（花色）相 间隔，主次分明； ３）暗色与亮色结合，活性 表现； ４）对比色与邻近色手法．
以同面料 同款式 同花形 为辅
１）确定同面料类别，区域 规划明确，产品结构清晰化 ２）同一系列各款式通常由 短到长、由浅入深的顺序排 列，各款式间力求错落有致 ３）系列过大（超过4个款 式）应将一部份款式分配组 合到其他系列中去，在不同 类型的货架上出现。
模特组合
每个主题陈列 须有相应色彩的模特配套展示
１）模特分高度为直手站模、弯手站模，坐模特； ２）高度为1.76至1.78M，近距离的模特应有少许差异，一组超过 两个模特时之间不可为等距，身体姿势应有变化。 ３）展示款式应为畅销品、推介品、新上市品、数量多等，3至5 天更换一次。 ４）同一组模特所穿衣服应为同一系列，衣领、袖子、腰部应整理 得当，表现真实性。 ５）发型应整洁高雅，配合相应系列色彩的头饰、领花或丝巾、袜 子、鞋子等。 ６）以运用小件道具陈列同色系的包。
★
贴示秘籍－ 店铺陈列十式
方 式 顾全大局
重 点 畅销货品放置视线位置，适销、滞销货品放置 左右，适当陈列相应颜色，向顾客介绍相应尺 码，多加推销。 高敏感度，因天气变化、货品走势、销售报表 等资料做及时适当动作。 让货品摆放约维持八分满，展现出量的气势， 墙上展示面积大，排列密集。 店铺80%业绩来自前20%的畅销款，即80/20原 理。勤看前20大销售报表，主要库存需以此为 主、其余无需太多。 勤于观察卖场内视觉焦点处及人流必经位置， 越是畅销货品放置优势位置。 橱窗内展示主款，在卖场明显处放置。 挂装或展示的货品应在正下方层架找到，或前、 后、左、右面层架也为应变方法，勿展示对层 架货品。
展示柜：
１）按色系组合柜陈列配饰，整 齐、有序，抽屉可拉半开 ２）玻璃面上对称饰放臵装饰道 具、宣传品等，保持高透明度
陈列十全十美
1）服装需经过整烫 2）服装出样尺码（一般为中码） 3）衣架方向保持一致 4）衣架的间距合理 5）道具风格颜色统一 6）线头处理干净 7）次品、脏品检查 8）吊牌不外露 9）配饰齐全摆放适当 10）模特及时整理检查
按照设计的色彩主题和款式系列 配臵货品，将设计概念融入橱窗 中，从源头提高进店率
配饰在陈列中起到画龙点睛的作 用，忽略配饰或缺少配饰导致商 品的价值感降低
模特与死角的联动性
盲目陈列
橱窗色彩与店内连续延展 运用模特摆位盘活死角
陈列法则
卖场中色彩按形式美法则的方式进行排列，
能营造出和谐而富有音乐般的韵律感。
侧挂：
1）服装整洁、无折痕， 隐藏吊牌，细节到位。 2）同一挂通上，忌讳单 色出样，至少2件以上为 一组（同色同款、同色 不同款 ），彩色的数量 以2—3个色为宜。色彩 的面积不宜均等，要分 主次
侧挂：
3）按设计元素配套、依同色系摆放，应注意上下 身的配搭风格 4）未能配搭成系列的单品应两件陈列，或配合相 应的内外搭、开胸外套 5）重复陈列时如有内搭相配也需将第一套组合， 其后可将内搭、套装独立或混合陈列，每款码数由 小到大排列。
卖场面积与产品类别成正比的关系：
• （促销利基店）60平方米左右 基本款商品为主，主推商品（时尚）为辅 • （销售推广店）８0—120平方米左右 基本款商品为主，主推商品为辅，个性商品为次 • （品牌形象店）120—200平方米左右 搭配系列商品为主，服饰配件为辅，陈列为主
陈列主题分类
将货品按色彩找出重点 围绕主题陈列
目 的 要使畅销货品期延长，就需令适销、滞销货品有理想销售。
Hale Waihona Puke Baidu
见风使舵 雷霆万钧
时刻多能将货品放在最适合的位置，以争取更多业绩。 以量吸引注意，制造丰富感提高购买欲望。
四两千斤
将畅销货品摆在最显眼的位置，以缔造高业绩。
锦上添花 内外呼应 上下呼应
机会率理论，越受欢迎的货品越多人喜欢越能吸引顾客进入， 直接提高销售。 让顾客被橱窗吸引后能很快找到想要商品，达到销售。 方便顾客找寻所需的货品、便于导购推销、增加货品本身吸 引力。
一色多款
在一个陈列面运用同一种颜色多各款式呈现展 示；或选定颜色后可在橱窗、模特、货架等同 时推出。
千变万化
经常依据销售报表和流行走势，灵活依照货品、 时段、顾客层的变化来移动调整货品位置。
侧挂：
6）侧挂间距相同， 容量疏密，影响商 品的价值感 7）通常把服装推向 一侧，服装紧密排 列之后，留出1/3的 空间为宜。
衣架、吊链、子母扣、裤夹 ：
１）衣架正面统一朝客流方向，衣钩勾方向统一向内， 便于拿取 ２）裤夹商标向外，夹子撑开适当距离，保持裤腰平 行不下垂 ３）套装、上下身使用吊链或子母扣配套挂放，应注 意长裤长度离地面距离，过长的款式单独挂放 ４）衣架、裤夹码数与货品实际码数相符 ５）钮扣、拉链、腰带要系好， 领角、衣袖、裙边、裤脚等处不翻起
服饰卖场陈列实操技巧
主讲：祁琪
陈列配置与销售
商品结构:
１）款式结构: 时尚款（流行性商品）30% 大众款 （畅销品）40% 个性款20% 配饰品10% ２）面料结构: 梭织类 60 % 针织类 40% ３）面料类别： 素色70% 花色（格子、条纹、印花）30%
商品配置：
季节性商品 （唯有春夏秋冬任何一季才有贩卖的商品） 畅销商品 （目前最热卖的商品） 流行性商品 （服饰品等流行性商品）
店门橱窗 模特展示台
传递服装风格－模特的摆位：
1、模特朝向兼顾客流向 2、模特种类的统一性 3、模特姿势的协调性 4、模特的清洁完整性
聚散
前后
高低
朝向
两个模特：
两个模特要注意位臵和姿势的变化，避免并排 呆板的姿态。
三个模特:
要形成一前两后、两前一后，两聚一散或 对称式的三角形构成，形成视觉上的层次感。
一款多色
在一个陈列面运用一种款式多各颜色呈现展示。
当单款本身为畅销品时，可大强力促销效果；当单款本身为 滞销品时，可籍此促销及突出此货品；当单款推广是可让顾 客在卖场多处感受相同讯息；款式较多时，使顾客不必较难 决定花时间考虑。
集中陈列出当时最流行的颜色，加强店铺陈列变化，展示主 题明确、利落大方。反之主题太多失去重点，让顾客眼花缭 乱、难以决定。 使店铺形象不陈旧，让顾客感觉耳目一新。
大都会：
办公室职业着装，套裙、套装等 稳重成熟的得体风格。采用明车 线、撞色线条等设计元素，以梭 织面料为主表达服装品味。
中情色调：
简约内敛、恬静、不赋攻击性， 生活化的色系配搭。 柔和 友善 朴实 古典 沉着
舒适休闲：
街头中性着装，背心、开衫、几何 裙等学生气息的活力风格。采用 金葱立体纺织等设计元素，针梭 织上下身配搭体现穿着帅气动感。
必须掌握的四种法则：
间隔、对称、均衡、韵律
间隔
色彩间隔 排序法： 花色与单色间隔
对称
均衡
韵律
陈列形式
正挂：
１）必须陈列最 新、最完整的款 式，能体现服装 的卖点，出样应 注重搭配、细节 精致 ２）正面展示的 服装在上架前须 熨烫整洁。
正挂：
３）同一正挂两套以上时必须陈列同系列款式前 后呼应，最前面的一套如有搭配需立体陈列，后 面无需搭配 ４）相临两个正挂应注意色系或系列的协调性 ５）每个正挂配有相应色系的内外衣、上下装、 饰品及下方摆放的鞋子，应搭配完整，且富有情 趣及生活化
叠装：
１）折叠整齐、收 藏好吊牌，注意突 出设计、花纹、面 料的卖点 ２）依同色系款式， 尺码由大到小由下 至上排列摆放。 ３）与同款挂装相 邻，便于试穿时找 货
流水台：
１）将流水台视为 一个整体画面， 以突出风格的主 推款式按色系配 搭摆放 ２）上下身造型陈 列，配合放臵装 饰道具、宣传品 等