基本店铺陈列技巧与步骤

基本店铺陈列技巧与步骤

一、介绍

1、导言

在零售业中，商品摆放相对任何一个品牌来说，对其货品展示

都有其独特的要求。除了店铺内外设计装潢，销售人员的服品

质外，精心设计、有规划的货品摆放布置，往往会给顾客一种

信息、一种享受，从而增加货品的价什，吸引消费者购买。

服装零售业中，店铺形象更注重时代潮流。新异的陈列、巧妙

的构思同样随着日益变化的时装潮流而不断更新、变化。视觉

的效果是一个品牌组成的元素之一，对实际销售有着息息想关

的作用。求得出众与新异，使之在市场上更具有生命力，陈列

摆放是一项重要的视觉工作。

2、陈列之作用及主旨

A）陈列的作用

主要是通过有计划的铺排，分布及配合一些趣味及代表性的道具、让每一件的商品及饰物的特色能在特定的空间货场上准确无遗是展示出来并创造一个舒适、整齐及丰富的鲜明形象及环境，可让客人能在所设计的空间货场容易及清楚的意识及享受到品牌的独有形象及商品的独特个性，并可舒适的选购理想的商品。

B）陈列设计

是指利用店面以最好的方式陈列服装并展示正确的穿着方法。陈列设计对时装零售业来说至关重要，良好的陈列会提高品牌形象。不要忘记我们所从事的行业即是推销形象及生活品质。好的陈列会使顾客联想到“我穿这套衣服一定很漂亮、很时髦”。商品的陈列摆放恰当，会大大刺激顾客的购买欲，促进商品销售。

C）陈列要点

1）陈列是我们公司商品的面孔。当看到陈列就可以了解员工的审美情趣。

2）我公司店铺的陈列总体协调化是最主要的，但对小饰物的摆放也要动脑筋。

3）向要销售的商品与畅销商品提出看法，作为每天的课题。

4）陈列工作不仅依靠视觉主管，而且更主要的是靠全体工作人员。

5）陈列工作最主要的是要有主题。我们品牌的特点是主题颜色缩小到近似色调的同时，促使对项目的展宽。因为通过统一颜色，可以产生强烈的吸引力，通过醒目的图案，提高印象效果。3、陈列的原则

A）商品陈列的原则

简单概括为：整洁、艺术、指导购买、方便销售

围绕此项原则，我们要求所有店铺必须保证店内：

1）绝对整齐、清洁

2）陈列最大限度的展示服装品味，并辅以相配的饰物，商店总以最好的形象面对顾客。

二、色彩知识

在一定的社会或自然环境中，人们都会追求与心理相应的色彩情调，而这种情调也会随着时间的推移和社会风尚的变化而变化，也就是说，色彩具有鲜明时代感。

服装对流行色具有特别敏感的作用，在服装的整体设计中，最引人注目的是色彩的搭配和变化，而非款式，因为色彩对我们的视觉影响和心理感受具有首要的地位。因为服装可以由色彩去形成一定的意境，引起我们的回味和联想。所以了解一定的色彩知识对于服装展示极为必要。

1、色的分类

无彩色系：白、灰、黑

有彩色系：红、橙、黄、绿、青紫等

光泽色系：金、银色

2、色的感觉

色的冷暖：红、橙、黄、红紫、黑为暖色；青、青绿、青紫、白为冷色；绿、紫、灰无冷暖感，为中性色。

色的轻重：通过色的明暗程度，产生轻重的感觉。在服装搭配中，上身采用明色，下身采用暗色，其效果是一种稳定感；但有上下衣采用明色时，便出现动感。

色的软硬：色彩的软硬与色彩的明度和纯度有关。灰色软，黑白却有坚固感。在色彩配置时，两种颜色明度，纯度接近，具有柔软感；两种颜色在明度和纯度形成强烈对比时，则感到坚硬。服装搭配上一般采用对比不强烈的柔和色。

三、基本店铺陈列技巧及步骤

1、事前计划

1）商品陈列组别的划分及颜色的分配及组合。可参照每季的时装组别图，考虑店铺的实际环境及存在的限制因素，例如家具的数量摆放位图及空间存货量。制定商品陈列摆放形式，位置空间概念与计算挂装及叠装的比例及数量。

2）计算店内所需陈列模特的数量及搭配的款式，来配合每组别商品的整体效果。

3）在未正式落铺摆放陈列前，应拟定店内各项商品陈列平面图，计算各项商品的占用空间及陈列层板，挂装架位置的转移及摆放方式，好让店员能清楚明白事先设计的陈列构思，到正式摆放陈列时候可让他们准确的按照平面图上的指示正确的摆放货品。

注：平时需多留意商品的销售情况，需要的时候可利用店内销售缓慢的商品配合重点及最新推出的商品，来增强帮助重点及最新推出商品的销售效果。

2、进行陈列前的准备工作

1）整理及清洁店内的家具及陈列模特儿

2）替换陈列货场上商品，包括模特儿穿上的衣物选择适当的尺码并熨烫整齐。准备适当的饰物、海报、POP、层板贴来配合整体陈列形象的效果。

3、模特

1）装扮模特

我们总是希望以最好的方式销售我们的产品，因此它们不仅应该在货架上在完美的陈列，还应在模特上显示良好的效果，模特的着装越自然越好，它们会给顾客以启发，指导购买。

2）设计之前：

A）着装是否搭配

B）模特所穿尺码是否还有充足存货可供顾客选择

C）着装是否全体

D）是否所有的衣服都平整

E）模特儿是否倾斜、摇摆

3）模特陈列重点：

A）保持所摆放的陈列模特儿的高度一致，在某些情况下，欲增加陈列的趣味性，可将模特儿的高度进行适当调整或采用由高至低或金字塔形式排列。

B）考虑顾客的视线范围及高度。

C）模特儿所着服装应合体、平整、协调搭配。

D）尽量将陈列模特儿放置于陈列商品的家具附近，并配合有关品牌的广告板及海报来增强陈列的效果。

注：选择存货多、号码较全的服装进行模特陈列，以确保模特不会占用大量货品以影响销售。模特应着装完整：上装、下装、毛衫及配饰。店中不能出现尚未完全着装或未着装的模特。

模特摆放规律：

两个模特：如果两个模特紧邻摆放，着装应成系列，面料质地相同，颜色柔和。

三个模特：如果三个模特并排摆放，颜色可以跳跃一些，同一组中一、三相仿。

4、衣架

店中所有衣架应朝向一致，衣架及裤架应保证标志总在前一侧。衣架的正确放置：

1）客人右手拿起衣架时，衣服前身正对顾客

2）品牌标志应保持在衣架正前方

5、挂装商品的摆放技巧及标准

1）适合挂装商品：外套、夹克、裙子、梭织品、裤子、毛衣（线衫或针织品也可以，但必须视乎商品本身的特性，切勿选择一些容易下坠、拉长及变形的款式。

2）陈列挂装排放标准：

从左手边排放至右手边

短裙子或短裤子/2、背心/3、衬衣或体恤/4、外套或毛衣/5、裙子或裤子/6、外衣或大衣/7

3）摆放技巧

A）挂装的摆放必须以商品的长短及类别进行排放，由短至长，并保持全店挂装摆放的方向、一致性，不可随意排

放。

B）挂能的高度视所挂衣服长短来确定，不悬不垂，与在面