服装店面陈列技巧

陈列技巧

一、店铺陈列的目的

通过陈列达到提高产品价值，提升品牌形象，促进产品销售的目的。

二、店铺陈列的基本原则

1、店铺通道的设计要合理，入口通畅、宽敞。

2、不同时段的重点推荐款必须得到充分、有效的展示。

3、营造清新、亮丽的风格以及舒适、温馨的店铺环境和店铺氛围。

三、店铺陈列的中心点

陈列始终为销售服务

四、店铺陈列的步骤

1、确定店铺主客流方向

通常每个店铺的人流都是有一定规律的，相对客流较多的方向为主客流方向。

2、店铺分区

店铺面对主客流方向首先进入顾客视线的区域为A区。也就是该店铺的黄金陈列区。以A区为起点，引导顾客在店铺内走动的路线为导线。为了使顾客能按我们设计的路线继续深入店铺，就有了B展示区和C展示区。在店铺分区时，我们需要遵循陈列原则之一——入口通道宽敞、畅通。这时我们主要要注意中岛架的摆放方法和摆放的位置。如果是L挂架，我们需要根据客流方向确定它怎么摆放，首先我们要确定挂架的第一件产品是正面面对顾客，但专卖店和商场专柜会有所不同。

以上是专卖店的L架摆放，对于它来说，L架的方向由入口方向确定。确定第一件产品正面面对入口。

上图为商场专柜的L架摆放，通道确定主客流方向，上图中的通道是左右方向，如果主客流是从前方往专柜方向，那L架的摆放就需要前后调换。

以上两个店铺的L架如果改变左右方向，就会有种阻挡顾客继续往里走的感觉（同时注意：图中L架摆放都会稍微偏向入口侧面，使入口更通畅）。如果前后调换，从主客流方向过来的顾客目光就不容易接触产品正面。

1、颜色组合

我们本季的产品颜色和颜色的基本组合方式如下：

孔雀蓝/白宝蓝/白红/白红/黑绿/白绿/灰绿/黑黑/白黑/灰但在夏季的产品陈列中，这些基本组合方式是否都可用呢？从各店传回的陈列照片看，关于绿色的组合方式还需要重点说明一下。绿+黑是春装陈列建议中的组

合方式。在初春的时候，绿色需要衬托那时乍暖还寒的气温，并且使店铺的整体效果协调。绿黑组合是最佳搭档。随着夏季的来临，绿色在营造凉爽的店铺环境中起到很重要的作用，而绿黑的组合却没有了这种感觉。在春夏过渡的时候我们采用了绿白的组合，夏季的产品中，为了使色系更丰富，我们增加了灰色系，于是绿灰也是不错的组合，但是绿色出现了印花的绿色，灰色也出现了烧花的灰色，陈列时要避免两种花色的穿插。建议：印花绿中穿插纯灰色或白色，纯绿色中穿插烧花面料的灰色（如图一）。

另外，夏季的店铺陈列也需要避免红/黑的组合（但红/白一组时，可以尝试下装搭配黑色，如图二。有些店铺面积比较大，也可以尝试着黑色和烧花的灰色组合），盛夏时店铺应减少红色、黑色的陈列量。

挂架整理时，我们需要注意一些细节问题：

1、挂架的前、后第一件必须正面朝外，并且上下、内外搭配完整。

2、同一挂架注意款类和面料的组合，避免整架连衣裙或整架雪纺面料。

3、挂架应有一定的节奏感，但也要避免过于呆板。做到随意但不随便。

同时还需要把握好挂架的丰满度，一般夏装陈列时衣架的间距以4厘米左右、2—3个手指的距离为宜。所有面挂架保持3—4件的展示量，并且一个面挂区域同样要注意款类的组合，避免一个区域多个面挂都展示连衣裙。

每一处面挂前后展示多件时，可以是同款也可以选择多款组合，多款组合时建议选择类似款式组合，并注意以下细节：

合适组合的色系：孔雀蓝/白←→宝蓝/白或绿/白（绿/灰）

绿/ 白←→宝蓝/白或孔雀蓝/白

宝蓝 /白←→红/白

红/ 白←→黑/白

避免组合的色系：孔雀蓝/白→（过渡到）红/白或红/黑

绿/ 白→（过渡到）红/色

宝蓝 /白→（过渡到）黑/白

总结：宝蓝合适做为彩色之间过渡色，红色与其它彩色容易冲突。

我们的店铺陈列整体正面的左、中、右颜色组合，也需要过渡自然，如果上图中左、中、右分别为绿、红、孔雀蓝，就打乱了整体的视觉效果。

以上的工作只是完成了整个店铺陈列步骤。始终记住我们陈列的中心：——陈列始终为销售服务。所以接下来我们需要结合销售来进行店铺陈列，销售也是检验店铺陈列的重要标准。

五、结合销售与货品情况，明确主推。

1、分析销售报表——了解近期卖什么？

总结出销售前10名的畅销款（促销系列另外分析）。或通过与客服主管的沟通，了解相近区域近期的畅销款信息。

2、分析库存情况——了解有什么？

对于目前销售的产品中库存充足的款，要寻找卖点和搭配适当主推。

3、了解天气——分析顾客需要什么？

随时了解天气情况，确定主推哪些畅销款、主推款（同时我们也需要了解，顾客的购物心理有一定的趋前性）。

六、通过陈列突出主推，促进销售。

明确主推，并将它们陈列在店铺的主陈列位，即模特和面挂区域。

上图是某店铺的主陈列位：橱窗、中岛吊挂、A区第一个挂架以及模特。很明显，主推的颜色是主打色系——孔雀蓝，从展示的产品看也都是主推的、畅销的货品，而且整体感觉也还不错，同时也注意了搭配和款类的组合。可是这个店铺主推款的销售并不明显。当时店里顾客不多，可我在一边观察的时候，发现了这样的现象：顾客A经过橱窗时注意到了模特展示L126，我们的导购很热情的招呼“欢迎光临，有什么可以帮到您吗？”“请问这款有黑色的吗？”“有的，您这边请”我们导购取下一条黑色展示在顾客面前“您眼光不错哦，这款肯定适合您，试试吧”导购的主动、热情再加上产品的魅力，顾客心动了。“麻烦拿件中码”。

导购看看手中的不是，挂架上没有，导购微笑着说“不好意思，请您稍等”去仓库拿裙子了。接下来又有一个顾客B要试穿A区面挂的L396 ，同样的“不好意思，请您稍等”导购又去仓库了。其实当时我也感觉这很正常，平时到店里也经常有这样的现象，尤其周末顾客多的时候，几乎一个同事专门在仓库拿货。中午我去“真功夫”吃饭，和很多人一样啊，每次去吃快餐就不知道要吃什么菜。呵..

推门的时候发现门上有一张宣传图片，看上去还不错哦！进店以后又看到天花板上吊挂的也都是这份套餐的宣传图片，但走近柜台点餐的时候我并不是直接点那份套餐，而是看餐牌，虽然我心里已经基本确定，但我还是想了解一下套餐的具体内容和价格。这时服务员拿着一份小宣传画介绍了配套的汤也报了价格，同时说“还送一颗口香糖，这是我们最新推出的,营养美味又实惠，尝尝看。”不用说，就是它啦。很显然，这是他们的主推。我在用餐的时候留意了一下：连续六个人点餐，只有两个不是点这份套餐的。再回到卖场看我们主推款的陈列，所有的主推款几乎很难找到第二件。请问：当这件产品展示的量是1时，被顾客看到的机会会是几，是1吗？那还不一定呢。即使顾客被模特上的产品吸引，但走进店铺却很难找到，或者是顾客要试穿经常要上仓库找货，对库存熟悉还好，要是不熟悉有时候找半天，等你找到顾客都走了，试想，如果是这样我们成功主推的机会还有多少？我们可以在卖场做个试验：当一个款只有一件在挂架展示和同时展示2件、三件所带给你的视觉冲击力哪个更大些？