视觉营销—卖场陈列技巧
商场超市视觉营销与陈列培训
商场超市视觉营销与陈列培训导语：在现代零售行业中，商场超市视觉营销和陈列是非常重要的环节，它们能够吸引顾客的关注并促使他们做出购买决策。
本文将探讨商场超市视觉营销和陈列的定义、重要性以及培训的目标和方法。
一、商场超市视觉营销与陈列的定义商场超市视觉营销是指通过利用各种规划、布局和陈列手段，将商品展示在顾客面前，以激发其购买欲望，并最终提高销售额的一种营销策略。
而陈列是指根据商品的属性和特点，将其有机地组合、陈列和展示在店铺内，以最大限度地吸引顾客的关注和购买欲望。
二、商场超市视觉营销与陈列的重要性1. 吸引顾客关注：商场超市通常有数以千计的商品，良好的视觉营销和陈列能够使商品在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引顾客的关注和兴趣。
2. 提高销售额：通过精心设计的陈列和视觉营销手段，可以刺激顾客的购买欲望，增加销售额。
研究表明，一个成功的陈列布局能够将销售额提高30%以上。
3. 增强品牌形象：通过精心设计的陈列和视觉营销，可以塑造品牌形象，提升品牌价值，使顾客对该品牌产生认同感和忠诚度。
4. 提升购物体验：优秀的陈列和视觉营销能够提升顾客的购物体验，使其感到愉悦和满意，从而增加回头客的比例。
三、商场超市视觉营销与陈列培训的目标商场超市视觉营销与陈列培训的目标是提供相关的专业知识和技能，使培训人员能够设计和实施各种视觉营销和陈列策略，以提高销售额和提升品牌形象。
具体目标包括：1. 理解视觉营销和陈列的概念和原理。
2. 掌握商品陈列的基本规则和技巧。
3. 学习使用不同展示道具和陈列材料的方法。
4. 熟悉陈列布局和空间规划的原则。
5. 了解不同商品类型和特点的陈列方法。
6. 学习使用光线、颜色和音乐等元素来创造良好的购物环境。
7. 掌握商品陈列和视觉营销数据的收集和分析方法。
8. 学习与顾客互动和提供优质服务的技巧。
四、商场超市视觉营销与陈列培训的方法商场超市视觉营销与陈列培训可以通过以下方法进行：1. 理论讲授：通过讲座、课堂教学等形式，向学员介绍视觉营销和陈列的基本概念、原理和技巧。
超市陈列的视觉营销与产品展示
超市陈列的视觉营销与产品展示超市是我们日常购物的重要场所，商品琳琅满目，各种各样的产品摆满货架。
在这个商业竞争激烈的时代，超市的陈列不仅仅是简单地展示产品，更是一门艺术，通过精心的视觉营销和产品展示，超市可以吸引顾客的注意，提升销售额。
首先，超市的陈列布局是视觉营销的重要一环。
在空间有限的超市内，合理利用布局可以让顾客更容易找到自己需要的商品，同时也能引导顾客在购物过程中产生更多的购买欲望。
例如，将同类产品放在一起，形成一个专区，如食品区、家居区等，可以提高顾客选择商品的效率，也使得超市的布局更加清晰明了。
其次，展示产品的陈列方式也起到了很大的作用。
产品的展示方式直接影响顾客对商品的感受和购买欲望。
例如，对于食品类商品，可以精心设计食材的摆放方式，让顾客一眼就能看到新鲜和美味；而对于家居用品，可以创造出实际使用场景，让顾客更好地理解产品的用途和优势。
此外，还可以利用灯光和镜面效果，使得商品更加吸引眼球，提高产品的辨识度和可见性。
另外，超市的陈列还需要考虑产品的分类和排列顺序。
产品的分类可以根据不同的属性、功能、价格等因素进行划分，这样可以让顾客更加便捷地寻找到自己所需要的商品。
而在产品的排列顺序上，可以采用趋势排列，将新产品或促销品放在最显眼的位置，吸引顾客的注意力，同时也给顾客一种商品丰富及时更新的印象。
此外，也可以采用从上到下的排列方式，将高价位的商品放在眼级位置，中等价位的商品放在腰部位置，低价位的商品放在脚下位置，这样可以引导顾客以较高价位的商品为第一选择。
除了布局和产品的展示方式外，超市的陈列还需要考虑到商品的包装和标识。
商品的包装设计直接影响到顾客对产品的第一印象和购买决策。
精美、创意的包装能够吸引顾客的注意，增加商品的知名度和美誉度。
同时，商品的标识也需要简洁明了，能够明确地告诉顾客关于产品的基本信息，如名称、品牌、价格等。
这样，顾客在面对众多商品时能够更加迅速地判断出自己所需要的产品。
店面销售及陈列技巧
店面销售及陈列技巧店面销售和陈列是在零售业中非常重要的环节，直接关系到产品的销售和形象的展示。
一个好的销售和陈列可以吸引顾客的注意，提高销售额。
以下是一些店面销售和陈列方面的技巧：一、陈列布局：1.空间规划：根据店铺的大小和商品的种类来确定空间规划。
将商品分类放置，使得顾客可以轻松找到他们所需要的产品。
2.展示方式：选择适合商品的展示方式，如使用货架、展示柜等。
并根据商品的特点灵活调整展示方式，以突出商品的特点。
3.陈列高度：合理设置陈列高度，使得顾客无论如何都能够轻松看到商品。
将热销商品放置在顾客最易注意到的位置，以提高销售额。
二、陈列主题：1.季节主题：根据季节的变化来设计陈列主题。
如在春季可以展示与鲜花、新生活相关的产品，吸引顾客的注意。
2.节日主题：在重要节日来临之前，根据节日的特点设计相关的陈列主题。
如在圣诞节可以设置与圣诞树、圣诞老人相关的陈列，吸引顾客购买节日礼品。
3.产品特点主题：根据商品的特点，设计相应的陈列主题。
如在冬季销售保暖内衣，可以设计一个温暖舒适的陈列主题，吸引顾客购买。
三、产品搭配：1.商品组合：根据商品的属性和需求，将相关产品组合在一起陈列。
如销售男士衬衫时，可以将衬衫、领带等配件一起搭配陈列，方便顾客一站式购买。
2.协调搭配：将不同商品组合搭配在一起，使得整个陈列看起来更加协调美观。
根据商品的颜色、款式等特点进行搭配，使得顾客更容易接受。
3.价格区分：根据商品的价格水平，将不同价位的商品放置在不同的位置。
高端产品可以放在显眼和高档的位置，以突出其价值。
五、销售技巧：1.热情服务：对顾客要热情而友好，主动与顾客对话并提供帮助。
通过积极的态度和专业的知识来提高顾客购买的意愿。
2.推荐产品：根据顾客的需求，主动推荐相关的产品。
了解每个产品的特点和优势，以帮助顾客做出更好的选择。
3.交涉技巧：当遇到价格和数量等问题时，需要具备良好的交涉技巧。
与顾客进行有效的沟通和协商，使得双方能够达到一个满意的结果。
视觉营销——卖场陈列技巧(huayus)
5)将两折后中间预留约15CM，将 预留部分折叠成N字型（注意N字型 必须高于两边的折叠高度）；
6）将两边合上，单面朝外；
7）最后将枕头叠放在折好的大军被上。
注：该陈列法只可以应用最底层的层板上。
枕头陈列法三项之三
基础叠法3：枕头叠加 基础叠法 ：
终端培训课程系列
折叠方法：两只同款的枕头，或者同款的小抱枕和枕头叠放在一起。
终端培训课程系列
单套件叠法十三项 ——基础手法 ——基础手法
终端培训课程系列
货柜内黄金层为第三张床，充分展示主推产品特点，吸引 消费者，让柜体也能充分展现产品，成为销售产能的重点。
第一层为意境层： 陈列一款单套件产品或跨 品类产品 第二三层为黄金销量层： 陈列一款主推单套件产品和 跨品类产品 第四层为储货层： 陈列两款次主推单套件产品
2) 将F13薄被芯（200*230）宽 度三折平放在被套的正中央；
枕头陈列法三项之二
基础叠法2：枕头 大军被 大军被（ 基础叠法 ：枕头+大军被（续）
3)将两边被套同时包裹住F13薄被 芯。多余部分朝里折
终端培训课程系列
4) 按包裹后的长度方向两端同时折 起，一折后的前端预留8CM在再向 里折一折（折叠间距为30CM）；
小军被陈列法三项之二
基础叠法5：小抱枕+小军被 豆腐块 基础叠法 ：小抱枕 小军被+豆腐块 小军被
终端培训课程系列
折叠方法： 1. 将折叠好的小军被平放在货柜上； 2. 折叠好的床单豆腐块居中摆放在小军被上； 3. 将小抱枕（靠垫）斜靠在小军被上，完成。
注：1.小军被折叠方法参照基础叠法； 2.豆腐块叠法参照基础叠法1中床单的折叠。 3.该陈列法应用在中间层板上。
第三章视觉营销的卖场构成
（根据商品的品牌，也有例外的规定）
设计风格 / 花纹 单纯 复杂
暖色 冷色 亮色 暗色
亮色→暗色
S ↓ L
小→大
单色→花纹
把握商品的数量平衡，层数愈往下商品的数量愈多。 橱柜如果封顶的话，原则上在上方中央作一个简单的PP诉求点商品陈列。
1.陈列配置的基本规则
② 三角形构成
三角形构成法是指在一个假设的三角形的框架内，将商品和装饰 品一起做成组合陈列的手法。
效 果：人类通常会本能地朝有明显区别的事物观看，所以 把商品组合作成一个三角形架构的话，能让人的心 理产生一种安定的感觉，顾客的视线也比较容易 集中在那里。
适合场所：VP的展示桌陈列、壁柜、橱柜陈列的顶部、 商品柜内等地方都可以采用这种显眼的陈列方式。
斜线结构
• B、非对称构成
• 1、中心线为基准，将商品以左右非对称的组合形式
•
出现。
• 2、饱满有活力，充满动感，适用于休闲、有新意的
•
商品。
B
A
C
非对称结构
• C、三角形构成
• 1、POP：将在商店建筑内外，所有能帮助 促销的广告物、或提供有关商品情报、服务、 指示、引导等的标识统称为POP广告。
鞋卖场的陈列
鞋卖场的陈列
鞋卖场的陈列
鞋卖场的陈列
5、衣架陈列(服装货架)
1.衣架道具(货架)陈列的原则
一个衣架最好陈列一种样式或素材面料 的商品。不同样式和材料的商品最好 不要混杂在一起。
商品的陈列从眼前开始按小尺寸到大 尺寸的顺序排列。
《门店五感︱促销陈列视觉篇,浓烈氛围提高成交率》
《门店五感︱促销陈列视觉篇，浓烈氛围提高成交率》内容通过塑造个人的服务形象，给进店的顾客留下深刻印象。
而真正的销售技巧，就是使顾客再次光临。
让顾客再次光临的秘诀是什么？是给顾客一个良好的购物体验，但体验是什么呢?体验其实就是感受。
当我们与外界接触时，首先会使用五种器官来感觉任何事物，因此顾客感受店铺氛围的判断就是来自“五觉”，即视觉、听觉、味觉、触觉、嗅觉的综合感受。
《门店五感︱促销陈列视觉篇，浓烈氛围提高成交率》据统计，如果能运用好门店的视觉设计，销售额可以在原有基础上提高10%以上。
同时，对提升品牌的认同度和产品的附加值也会有帮助，但是如何打造吸引顾客的店铺视觉呢？视觉体验的范围非常广泛，主要体现在以下几个方面：；一是设计和包装；二是名称和文化上；三是核心技术上；四是标识颜色搭配；五是在终端的终端陈列；六是促销方面。
所谓活动天天做，特价天天有，无论节假日，让店面在众多店面脱颖而出，这更是引客入店的重要环节，最好是别人都不做活动的时候我们店里还有活动。
同时需要通过视觉设计加深顾客对于活动告知的印象，同时从心理刺激顾客随之而来的购买欲望，也就是说让消费者在卖场中发生多次冲动性购物行为。
研究表明，消费者在到达门店前决定购物某种品牌的约占30%，70%的消费者是在到达终端后才决定购买品牌；而在这30%有购买计划的消费者中，因受到终端影响而改变购买计划的占13.4%；而原来不打算买东西的顾客因为受到店面氛围的感染而购买的比例占到53%，而且这一数字还有增加的趋势。
可见终端氛围对于销售的促进作用显著。
打造震撼店外氛围，抢先吸引眼球店外氛围的布置一定要夸张醒目、突出噱头主题，形成强大的促销阵势，突显促销力度，吸引消费者进店咨询观看。
表现的工具有以下几点：1、拱门：（1）根据活动大小可在建材市场内主干道有序排列，也可在展厅/建材市场门口单独摆放，增强门店外促销氛围；（2）店中店，可用拱形花门来装点，颜色以红色或粉色为主；不建议用气球拱门，尤其是天气炎热或活动周期较长，因为气球漏气变得有大有小的，反而影响了店面形象。
视觉陈列_精品文档
视觉陈列引言视觉陈列是指以图文、装饰、商品等多种元素为基础，通过展馆、展示窗口、陈列柜、展示架等展示工具来展示商品或信息的一种手段。
它是商业营销中的一个重要环节，能够吸引消费者的眼球，提升品牌形象，促进销售。
本文将介绍视觉陈列的意义、原则和技巧，并提供一些实用的案例分析，帮助读者了解如何进行有效的视觉陈列。
一、意义1. 创造吸引力视觉陈列能够通过巧妙的组合和布置，使商品的外观更加吸引人。
一些精心设计的陈列主题、独特的展示方式，都能够吸引顾客的注意力，促使他们主动停留观看，并可能转化为购买行为。
2. 提升品牌形象通过视觉陈列，可以突出品牌的特色和风格，进一步树立品牌形象。
通过合理的陈列摆放，使得商品在统一的展示背景下产生关联性，增加品牌的辨识度。
3. 促进销售良好的视觉陈列能够激发消费者购买欲望，增加销售量。
通过合理的陈列摆放、良好的产品展示，可以提高产品的销售率，并鼓励消费者对其他相关产品产生购买兴趣。
二、原则1. 突出重点视觉陈列的目的是引起消费者的注意，因此需要突出展示商品的重点。
可以通过适当放大、提高高度、增加灯光等方式来区别出重点商品，吸引顾客的注意力。
2. 协调统一陈列区域内的不同商品之间应该保持协调统一的风格和颜色。
通过统一的装饰风格、色彩搭配，使整个陈列区域看起来更加和谐，从而提升顾客的购买欲望。
3. 创造场景通过视觉陈列，可以创造出一个具有吸引力的场景，使顾客有身临其境的感觉。
例如，在服装店的陈列中，可以通过模特穿着商品、展示配饰等方式，展示出不同场景下的穿搭效果，吸引顾客进一步体验。
三、技巧1. 空间利用合理利用空间是视觉陈列非常重要的技巧之一。
根据商品的特点和数量，选择合适的展示工具，将商品有机地摆放在陈列区域内，既不显得过于拥挤，又能够展示出商品的特色。
2. 产品分类根据商品的属性和类型，将不同的产品分类展示。
可以使用标识、颜色区分等方式，使顾客更加清晰地了解产品分类，提升购买的方便性和效率。
卖场商品陈列原则及操作要领
卖场商品陈列原则及操作要领以下是卖场商品陈列的原则及操作要领：1.突出特色商品：将特色商品放置在陈列区域的显眼位置，以吸引顾客的注意力。
特色商品具有独特的特点和竞争优势，能够带来较高的销售额和利润。
2.合理搭配产品：根据商品的属性和特点，将相关产品进行合理搭配陈列。
例如，将相同款式的上衣、裤子、鞋子等放在一起，方便顾客挑选整套服装。
3.利用适当的色彩搭配：采用适当的色彩搭配可以增加商品陈列的吸引力。
色彩搭配要根据商品的属性和目标消费者的喜好进行选择，以达到最佳的陈列效果。
4.利用道具和装饰品：适当利用道具和装饰品可以增加商品陈列的趣味性和美感。
例如，在橱窗陈列中加入花束、灯光、摆设等元素，可以吸引顾客驻足观看。
5.利用空间和高度：合理利用卖场的空间和高度进行商品陈列。
重点商品可以放置在顾客眼前的高度，而次要商品可以放在更为隐蔽的位置。
不同高度的陈列可以增加层次感和吸引顾客的视线。
6.定期更换陈列：定期更换商品陈列可以增加顾客的新鲜感和好奇心。
不同的陈列方式和搭配可以带给顾客不同的体验，提高他们的购买欲望。
7.清晰标注价格和产品信息：确保所有商品都有清晰的标价和明确的产品信息，方便顾客了解商品的价格和属性，减少疑惑和犹豫。
8.留出足够的通道和空间：确保陈列区域有足够的通道和空间，方便顾客浏览和购买商品。
通道过窄会给顾客带来不便，影响购物体验。
9.混合陈列不同类型的商品：在一些特定区域，可以将不同类型的商品混合陈列，以激发顾客的购买欲望。
例如，在潮流服装区域可以陈列配饰、鞋子和包包等相关产品，方便顾客进行搭配购买。
10.细致入微的整理和清洁：保持商品陈列区域的整洁和清洁，确保商品展示的效果和品质。
细致入微的整理和清洁可以给顾客留下好的印象，提高购买意愿。
以上是卖场商品陈列的原则及操作要领。
通过合理的商品陈列，可以吸引顾客的目光，增加销售量和利润，提高购物体验。
店铺陈列之VMD视觉营销
调整前后所调研旳数据及科目 橱窗关注度 进店率 试穿率 成交率 客单价 所销售商品品类、色彩、数量 销售额 所销售商品所在旳陈列面 店铺旳ABCD点 各陈列面旳销售额排名，各货架旳销售排名
商品分析
根据商品在店铺里面旳体现分类 分为“明星”商品 “现金牛”商品 “问号”商品 “瘦狗”
作用
5）提醒要点商品题目、要点商品
6）提供季节性、生活方式提案
7）设计主题及故事情节旳营造
方式
店内磁石VP旳作用
延长客流线，延长顾客在店内停留旳时间，提升触摸率和试穿 率。
VP旳展示
地点：正面橱窗(封闭式、开放式、半开放式等）
卖场入口 流水台 180cm货架以上
提醒：强调主题性
有关联旳商品必须轻易看到及摸到
60展-1示80面cm为整体旳面展示高度，80-150cm要点商品旳展示高度
主商品旳展示
系列商品展示
注意：流水台为店铺旳第二橱窗，所以要注意流水台旳高度 能够利用模特旳展示，来提升其高度，让其在黄金视线范围内
6来0展展下示列示商旳面品空，间能，够顾用客于不展轻示易鞋好子看或到包，包且类经旳常配有件人，走最动佳会用有使灰用层道，具所将以其不高可度用
方式 搭配要求） 让潮流度高旳员工推荐 了解顾客不简介旳原因（来年产
品旳研发）
瘦狗5%旳销售占比
销售下滑
风格老化/变化不大
只吸引老顾客，年龄稍长旳顾 客
新形式展示 搭配新产品出样 搭配畅销款式出样 促销
一）合评时估陈列旳准则 有关商品是否适合该季节 是否配合广告及店内推广等 有否定时更换陈列（最佳为一周一次0
商品
明星30%旳销售占比
令人眼前一亮 具潮流感 可吸引顾客进店 具特色 针对既有旳顾客群，但又新意 在价钱、款式、颜色或其中一方
视觉营销之陈列基础知识
视觉营销之陈列基础知识引言视觉营销是一种通过视觉形象和展示来吸引和引导消费者注意力，并提升销售业绩的营销策略。
而陈列则是视觉营销中的关键环节，通过精心设计和安排产品的陈列位置和陈列方式，能够有效地调动消费者的购买欲望和决策行为。
本文将介绍视觉营销中的陈列基础知识，包括陈列的目的和意义、常用的陈列方式以及陈列设计的要点和技巧。
陈列的目的和意义陈列是商家用来展示和推销产品的一种手段，其目的有以下几点：1.吸引消费者关注：通过吸引人们的视觉注意力，使他们主动停下来观看和考虑产品，从而引起消费者的兴趣。
2.提升产品价值：通过适当的陈列方式，能够增强产品的感官体验，增加产品的吸引力和价值感，提升产品的认知度和品牌形象。
3.促进购买决策：通过巧妙的陈列设计，能够引导消费者的购买行为，促进他们做出决策，并增加产品的销售量。
陈列的意义在于，它不仅是一种展示产品的手段，更是一种有效的营销策略。
通过合理的陈列方式和设计，商家能够增强产品的吸引力、提高销售业绩，并与竞争对手形成差异化。
陈列还可以帮助商家优化销售空间的利用效率，提高顾客的购买满意度，增加顾客的忠诚度。
常用的陈列方式在实际的视觉营销中，常见的陈列方式有以下几种：1.平面陈列：将产品摆放在平面的陈列空间上，根据不同的陈列需求，可以采用线性陈列、对称陈列、重复陈列等方式。
平面陈列适用于数量较多的产品、面积较大的陈列空间，能够直观地展现产品特点和优势。
2.立体陈列：通过立体的陈列架或展示柜，将产品摆放在不同的高度和角度上。
立体陈列能够更好地展示产品的立体感和特点，吸引消费者的注意力，提高产品的展示效果。
3.主题陈列：根据节日、季节或特定主题，将相关的产品进行组合和陈列。
主题陈列能够营造氛围，激发消费者的购买欲望，增加销售量。
4.演示陈列：通过产品的演示，向消费者展示产品的特点、使用方法和效果等。
演示陈列能够加强产品的可信度和信任感，促进消费者的购买决策。
陈列设计的要点和技巧陈列的设计要点和技巧是实现陈列目的和意义的关键，下面介绍几个常用的技巧：1.产品的重点突出：在陈列中，重点产品应该突出显示，吸引消费者的眼球。
门店布局设计的视觉营销技巧
门店布局设计的视觉营销技巧在当今竞争激烈的商业环境中，门店的布局设计对于吸引顾客、促进销售和塑造品牌形象起着至关重要的作用。
一个精心规划的门店布局不仅能够为顾客提供舒适便捷的购物体验，还能通过巧妙的视觉营销技巧激发他们的购买欲望。
本文将深入探讨门店布局设计中的视觉营销技巧，帮助您打造一个引人注目的门店。
一、色彩运用色彩是视觉营销中最具影响力的元素之一。
不同的颜色能够引发不同的情感和心理反应，因此在门店布局设计中，选择合适的色彩方案至关重要。
首先，要考虑品牌的定位和目标受众。
例如，对于年轻时尚的品牌，可以选择鲜艳、活泼的色彩，如粉色、橙色和绿色，以吸引年轻消费者的目光；而对于高端奢华品牌，则更适合采用经典、稳重的色彩，如黑色、金色和银色，营造出高贵典雅的氛围。
其次，要注意色彩的搭配。
对比强烈的色彩组合能够吸引注意力，如黑白搭配、红黑搭配等；而相近色彩的搭配则能营造出和谐、舒适的感觉，如淡蓝色和浅蓝色的组合。
同时，还可以利用色彩的冷暖色调来划分区域，比如将暖色调的区域用于展示促销商品，以营造热烈的购物氛围，而将冷色调的区域用于展示高端商品，给人一种冷静、精致的感觉。
二、照明设计良好的照明设计能够突出商品的特点，营造出舒适的购物环境，增强顾客的购物意愿。
在门店中，应采用多种照明方式相结合的方法。
基础照明提供整体的亮度，确保店内各个区域都有足够的光线；重点照明则用于突出展示重要的商品或展示区域，如新品区、畅销品区等，通过聚光灯或射灯将顾客的注意力吸引到这些地方；装饰照明可以增加店铺的氛围和特色，如吊灯、壁灯等，为门店营造出独特的风格。
此外，照明的亮度和色温也需要精心选择。
较高的亮度能够让商品看起来更加清晰、鲜艳，但过度的亮度可能会造成刺眼的感觉；而色温则会影响照明的氛围，冷色温适合展示科技感、现代感的商品，暖色温则更适合营造温馨、舒适的氛围。
三、空间规划合理的空间规划是门店布局设计的核心。
要根据店铺的面积和形状，以及商品的种类和数量，规划出不同的功能区域。
视觉营销重要手段之陈列
视觉营销重要手段之--------陈列篇一、什么是陈列二、为何强调陈列三、视觉营销的目的四、做好视觉营销需要考虑的因素⑴区域的划分：⑵SKU点⑶陈列的三大基本原则⑷陈列的六大基本手法⑸陈列的三易原则与五大基本条件⑹陈列时色彩的使用1、色彩要素2、色彩搭配⑺陈列管理1、到达店铺开始陈列的步骤2、货场整体色彩分部规律3、人体行为工程原理规范4、陈列标准5、商品陈列展示中应避免的问题6、保持和更新的要点7、重复效应的运用五、公司品牌商品价值与面料介绍一、什么是陈列陈列的说法出自国外的一个单词，Display。
简单的理解来说：陈，陈设；列，排列。
整体来说，有续的排列。
既为陈列。
以视觉的手法对品牌产品的在时间、空间以及表达方式进行合理的规划整合。
陈列的目的，为产品找到它在店铺中最合适的位置。
二、为何强调陈列，强调视觉营销。
人有五感，视觉，听觉，触觉，嗅觉，味觉。
不同的行业这五感给人的影响是不同的。
比如，人们经常能随着香味觅得美食，这说明，在餐饮业中，突出的是味觉。
一些歌唱家，演奏家，他们的演出都被人们称为听觉盛宴，那他们所突出的则是听觉。
那么在服装行业中，人们对产品的认知首先是什么感觉呢？大家可以想想你在货架边上你可以触摸商品感觉它的质地，你可以看他的款式，你可以听到店员的介绍、店铺内的音乐，甚至可以闻到产品的味道，但店铺整体的布局基本感觉不到。
总结一下，现在有哪些感觉。
视觉，听觉，触觉，嗅觉。
那么5米你能感觉到什么，商品开始模糊，款式开始不清晰，音乐开始朦胧，发现想摸商品却够不着，但是店铺的整体感觉开始加强。
再总结一下，视觉的比重在上升，听觉在下降，触觉消失。
再远点10米，你又能感觉到什么，只有一个个色块，款式完全看不清楚，音乐基本听不到，店铺的整体感觉越来越强。
再总结一下，视觉的比重依然在上升，听觉依然在下降近似于零，触觉嗅觉消失。
最后我们总结一下，如何吸引一个对你的品牌没有认知的顾客进入呢？没错~~~视觉占了最大的比重。
视觉营销卖场陈列技巧huayus
橱窗展示原则：
A． 成套化 B． 系列化 C． 方便化 D． 个性及多样化 E． 概念化
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第二讲 商品色彩展示方式
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二、色彩在床品中的基本个性 红：喜庆、幸福、希望、吉利。 橙：金秋时节的色彩，象征丰收和欢快。 黄：智慧，追求理想，名誉地位、威信和权利。 绿：是生命的颜色，象征和平、青春、新鲜、安全、宁静。绿色 具
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第三讲 卖场内景的组合方式
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陈列形态构成原则
1、保持序列感 2、体现整体性 3、展示美感 4、符合品牌风格 5、满足货品的商业排列规则
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第四讲 卖场内景的陈列方式
B，上轻下重的原则； 2、货柜的色彩规划（横向）：
A、色彩从明到暗依次陈列；
B、色彩从冷到暖，或从暖到冷陈列；
C、使用两种或三种对比明显的色彩（色块）交替陈列搭配， 产生韵律感。
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三、商品陈列的实用技巧
各个陈列面必须设立视觉焦点，以突出主题，做到“以点带面”，吸引消 费者注意，色彩对比强烈的产品往往能牵动消费者的注意力，如：大红， 翠绿，黄与紫搭配等。 货柜陈列技巧：
——法国经商谚语
第一讲、如何赢得进客率
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一、店铺设计的规划要点
1、卖场 2、通道 3、动线 4、货架 5、橱窗
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如何做好店面的视觉营销
如何做好店面的视觉营销店面的视觉营销是一种重要的市场推广手段，通过创造吸引人的环境和展示店内产品的方式，吸引潜在顾客，增加销售额。
下面将介绍如何做好店面的视觉营销。
1.独特的店面外观店面的外观是吸引顾客的第一印象。
创造独特、有吸引力的外观设计，可以引起人们的注意，让他们对店铺感兴趣。
可以考虑使用鲜艳的颜色、华丽的灯光和吸引人的标志，使店面与周围的建筑物区分开来。
2.突出产品特点店面的陈列窗口是展示产品的重要场所。
突出产品的特点和优势，可以吸引顾客的注意。
可以选择一些热销产品或最新款式进行陈列，并通过灯光和装饰物进行艺术搭配，突出产品的特点。
3.良好的照明设计照明设计可以改善店面的整体氛围，并突出产品的特点。
合理的照明可以增加商品的吸引力，改善顾客的购物体验。
可以选择柔和的灯光来营造温馨舒适的氛围，或使用明亮的照明突出特定的产品。
4.利用橱窗展示橱窗展示是将商品与过路顾客进行沟通的重要方式。
合理利用橱窗展示空间，可以吸引顾客驻足观看，并激发购买欲望。
可以在橱窗中使用各种装饰物、标志和灯光，来展示商品的特点和优势。
5.创造良好的视觉流线店面的布置要注重视觉流线的设计，即通过从入口到出口的布置，引导顾客浏览商品，并促使他们购买。
可以通过合理摆放商品和陈列橱窗，来引导顾客在店内的行动，并提高销售量。
6.制作吸引人的海报和广告牌在店面内外制作吸引人的海报和广告牌，可以引起过往顾客的注意。
可以使用鲜明的颜色和吸引人的图片来吸引顾客，同时在广告牌上展示特别优惠和折扣等促销信息，吸引顾客购买。
7.创造愉快的购物环境创造愉快的购物环境可以提高顾客的购物满意度，增加他们的购买欲望。
可以通过合理的陈列货架、舒适的座位和吸引人的装饰，来提高店面的吸引力，并为顾客创造一个舒适宜人的购物体验。
8.利用社交媒体总之，店面的视觉营销是一种重要的推广手段，通过独特的店面外观、突出产品特点、良好的照明设计、吸引人的橱窗展示、创造良好的视觉流线、制作吸引人的海报和广告牌、创造愉快的购物环境和利用社交媒体等方式，可以吸引潜在顾客的注意，增加店面的销售额。
【商品陈列能力学习】_视觉销售陈列技巧
3、色彩基本搭配方式 五、引发顾客购买欲的八大陈列原则 1、可获利原则 2、陈列点原则 3、吸引力原则 4、易见易触原则 5、商品搭配原则 6、一目了然原则 7、色形搭配原则 8、清洁卫生原则 第四章、六大生活场景配搭陈列技巧 一、婚庆 二、宴会 三、生日 四店铺陈列技巧 案例：卜蜂莲花超市陈列 一、店铺陈列的“三 P” 1、VP 2、PP 3、IP 4、陈列的“三 P” 在店铺的应用 二、“性感”陈列技巧 1、“性感”陈列之四性 2、“性感”陈列之三感 3、“性感”陈列在店铺的应用 抢答：三 P 的含义 三、不同区域的店面陈列与店面布局 1、主推陈列 2、焦点陈列 3、对比陈列 4、促销陈列 5、新品陈列 四、色彩的基本原理？ 1、三原色、色相、明度、纯度如何划分？ 2、色彩给顾客带来什么样的感觉？
陈列必须考虑到商品的个性特点和功能、外观、色彩等诸多方面的元素，从品牌文化、 空间构成、色彩搭配、款式组合、氛围营造等多方面来考虑，既有艺术性的体现，又有商业 化的效果。它涵盖了心理学、美学、视觉艺术和营销学的科学知识，在给人美感和思想愉悦 的同时，有效提升销售额。 【课程目标】 一、掌握终端卖场视觉营销的意义,学习陈列技巧，有效提升店铺业绩； 二、通过对陈列方法的学习，做出吸引顾客并具有美观与实用的陈列 【课程对象】 店长、区域督导、营运经理、陈列主管、陈列经理等与终端陈列有关的人员 【课程形式】 知识讲授+实战案例+图片分析+互动讨论+店铺学员实操+作业现场点评+工具表格
【培训特色】 互动式教学: 讨论、案例分析与互动，提高学员的实操性，理论与实践相结合 特训营形式: 连续 1 天集中授课，短期封闭强化训练，确保培训效果 沙盘模拟: 现场进行案例的实操演练，有效提高学员实际的操作技能
视觉营销与陈列要求
2、色系陈列的方式： 渐变式：运用同一色系不同深浅的产品组合陈列,富有层次感。
如有浅至深,由深至浅.如:白色→米色→咖啡色. 跳跃式：适用于商品系列化.组合性较强的品牌.可以运用产品
的深→浅→深→浅间隔陈列。 彩虹式：适用用颜色较多，风格活泼，年轻的品牌，可以将货
品依照彩虹的颜色组合陈列。
视觉营销和陈列要求
• 对比色：（在24色色相环中，120度范围内色彩） • 互补色： (180度相对应)
视觉营销和陈列要求
视觉营销和陈列要求
对比色
视觉营销和陈列要求
互补色
对比色搭配
视觉营销和陈列要求
报、音乐、货架通道等一系列卖场元素进行 科学规划，从而达 到促进产品销售、提升品牌形象 的一种视觉营销活动。
视觉营销和陈列要求
卖场陈列:
卖场陈列手法: Ⅰ. 色系陈列 Ⅱ. 风格陈列 Ⅲ. 面料陈列 Ⅳ. 价位陈列
都以色系陈列为基础
视觉营销和陈列要求
一、色系陈列:
1、色系陈列的原则： 一般以一组货架以一个主色配加一个辅助色再搭配无彩色； 如：米色+咖啡+黑色,其中以米色为中心色咖啡为辅助色； 但需注意男装陈列中主色与辅助色以邻近色为主.
MD：(Merchandising）商品\商品企划； SD ：(Store Design）卖场设计与布局； MP：(Merchandise Presentation）陈列技法（VP、PP、IP）；
视觉营销和陈列要求
VP (Visual Presentation）视觉陈列
作用：表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进人店内卖场， 注重情景氛围营造，强调主题；
备注：PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主 要展示区域；
【零售陈列】视觉营销的一部分，来看看怎么科学管理门店陈列（二）
【零售陈列】视觉营销的一部分，来看看怎么科学管理门店陈列（二）如今，各卖场售卖商品的竞争力差距逐渐降低，商品陈列便成了商家们互相竞争的关键。
VMD视觉营销即兼备VP、PP、IP三项技能。
宽敞卖场的陈列规则关注周转率低下的商品先在商品下方放入垫板或底架，然后，根据黄金区域理论，在关注度较低的下方放入替代的空箱。
销售额最高的黄金区域▼ 货架的黄金区域以少量商品打造充足感数量虽减少，但依旧很丰满。
切记：想提升醒目度，必须利用POP进行展示，并搭配合适的桌布/地垫等货架端头陈列这是卖场的一等区域将商品陈列于货架两端头区域，它位于主通道旁且销售额最高，常见于超市及便利店等自助式店中。
促使顾客冲动/多件购买货架端头应多陈列些应季或促销的商品，并根据主题性增加展示关联商品，从而诱发顾客的关联性冲动购买。
流动平台陈列最初，陈列是先由通道两边开始的，而现在，为使商品方便顾客浏览、触摸和选取，流动平台便成为了最基本的陈列方式。
输入标题每个流动平台上陈列的商品种类相同，不要混合陈列。
为便于顾客取放，还要将体积越大的商品越往里摆放。
另外，还要在平台的架子下方布置POP，以达到突出商品展示的效果。
流动平台陈列高度一般在100㎝左右可根据商品及包装调节倾斜角度货架端头陈列● 最适合四角商品在陈列架中，有很多时候只有横向货架隔板而没有纵向隔板。
而不便于纵向陈列的商品摆放，或易倒为横向商品的情况，盒式陈列非常方便。
将商品陈列在用木板隔开的格子中。
这样也容易将商品按颜色及尺寸进行分类。
除正方形及长方形以外，如使用菱形格子，醒目度会进一步提高。
一个格子放一种商品降低陈列的散乱度可快速确认缺货情况瓶口向前此外，在陈列葡萄酒及果汁等瓶装商品时，要将其呈横向，瓶口朝前放置，便于顾客拿取。
但缺点是：顾客将无法看见商品标签及部分商标，因此要使用POP展示来补充。
在POP上，写清楚商品的名称、色彩、产地、容量、价格和来源阶梯式陈列盒装和罐装等在卖场中，平台如梯田一般呈纵长式，使用多层阶梯状堆积方式陈列。
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三﹑卖场设计规划要点
展 示 空 间
吸 引 顾 客
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
便 利 买 单
便 利 购 买
便 利 出 入
便 利 顾 客
5 2017/12/30
卖场布置常规
能见度—见不到的产品，就 不会被考虑 能达到—触摸不到的产品， 就不会被选择 吸引力—有吸引力的陈列， 就会带来销路 尺寸—愈大的场地和陈列， 销量就越会好。
第二个主题
解释细节 讲述示例 进行练习以巩固所学知识
15 2017/12/30
总结
回顾所学的内容 指出应用所学内容的方法 要求对培训进行反馈
16 2017/12/30
其他信息
其他培训 列出书籍、文章、电子文档资源 顾问服务、其他资源
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12 2017/12/30
第一个主题
解释细节 讲述示例 进行练习以巩固所学知识
13 2017/12/30
卖场的场区规划
性别 男/女/童
功能 区域划分 —类别：套装 单件 下装 应季产品 —风格：个性区 高 档区 新品推广区 —产品组合： 随季 节﹑产品种类而调 整
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6 2017/12/30
四﹑ 店铺的规划
卖场： 整洁，分布合理，充分利用空 间。 通道：足够的空间，顺通，无阻碍 动线：按顾客最经常过的路线摆设商品。 货架：设计合理，人性化，充分展示商 品。 橱窗：简洁，明亮，主题突出，体现品 牌风格。
7 2017/12/30
概述
概述各个主题 解释各个单独的主题如何组合在一起
促 销 商 品
畅 销 商 品
滞 销 商 品
高 利 润 商 品
展 示 性 商 品
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五 店铺商品的结构规划
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结构分类
主力商品 线沿线 辅助商品 动线附近 附属商品 付款动线 促销商品 落地陈列
季节性商品 选择购买 主动
长年性商品 目的购买 主副 搭配性商品 指名购买 柜台 吸引性商品 冲动购买 端架
QIAODAN
视觉营销—卖场陈列技巧
1 2017/12/30
课程目录
赢得进店率的店铺规划技巧 商品的色彩展示方式 卖场内景的陈列方式 促销商品的展示技巧 “视觉营销”—卖场平米效应 总结： 一 如何保持卖场陈列销售？ 二 创新永无止境
2 2017/12/30
第一章 赢得进店率的店铺规划技巧
一 品牌形象的定义 1 ﹑ 品牌形象是目标消费群体对品 牌的整体感情（包括产品﹑服务﹑ 视觉识别系统﹑售后服务等等）。 2 ﹑品牌形象代表了企业的外在气 质
3 2017/12/30
二 ﹑卖场陈列的重要性
定义：卖场陈列就是在卖场通过货品的摆 设，色彩刺激消费者达到销售的目 的。 目的：传播品牌文化，塑造品牌性格，制 造卖场磁性，引发购买欲望。
文本
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8 2017/12/30
卖场中的最佳位置
顾客最先看到的地
方 顾客流量最大的地 方 最靠近快销商品的 地方（远离其他冲 动性产品）
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五 店铺商品的结构规划
主 力 商 品
辅 助 商 品
附 属 商 品