视觉营销—卖场陈列技巧

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卖场中的最佳位置
顾客最先看到的地
方 顾客流量最大的地 方 最靠近快销商品的 地方（远离其他冲 动性产品）
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五 店铺商品的结构规划

主 力 商 品
辅 助 商 品
附 属 商 品
第二个主题
解释细节 讲述示例 进行练习以巩固所学知识

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总结
回顾所学的内容 指出应用所学内容的方法 要求对培训进行反馈

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其他信息
其他培训 列出书籍、文章、电子文档资源 顾问服务、其他资源

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第一个主题
解释细节 讲述示例 进行练习以巩固所学知识

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卖场的场区规划

性别 男/女/童

功能 区域划分 —类别：套装 单件 下装 应季产品 —风格：个性区 高 档区 新品推广区 —产品组合： 随季 节﹑产品种类而调 整
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四﹑ 店铺的规划
卖场： 整洁，分布合理，充分利用空 间。 通道：足够的空间，顺通，无阻碍 动线：按顾客最经常过的路线摆设商品。 货架：设计合理，人性化，充分展示商 品。 橱窗：简洁，明亮，主题突出，体现品 牌风格。

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概述
概述各个主题 解释各个单独的主题如何组合在一起
QIAODAN
视觉营销—卖场陈列技巧
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பைடு நூலகம்
课程目录
赢得进店率的店铺规划技巧 商品的色彩展示方式 卖场内景的陈列方式 促销商品的展示技巧 “视觉营销”—卖场平米效应 总结： 一 如何保持卖场陈列销售？ 二 创新永无止境

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第一章 赢得进店率的店铺规划技巧
一 品牌形象的定义 1 ﹑ 品牌形象是目标消费群体对品 牌的整体感情（包括产品﹑服务﹑ 视觉识别系统﹑售后服务等等）。 2 ﹑品牌形象代表了企业的外在气 质
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二 ﹑卖场陈列的重要性
定义：卖场陈列就是在卖场通过货品的摆 设，色彩刺激消费者达到销售的目 的。 目的：传播品牌文化，塑造品牌性格，制 造卖场磁性，引发购买欲望。
促 销 商 品
畅 销 商 品
滞 销 商 品
高 利 润 商 品
展 示 性 商 品
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五 店铺商品的结构规划
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结构分类
主力商品 线沿线 辅助商品 动线附近 附属商品 付款动线 促销商品 落地陈列

季节性商品 选择购买 主动
长年性商品 目的购买 主副 搭配性商品 指名购买 柜台 吸引性商品 冲动购买 端架
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三﹑卖场设计规划要点

展 示 空 间
吸 引 顾 客
便 利 买 单
便 利 购 买
便 利 出 入
便 利 顾 客
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卖场布置常规


能见度—见不到的产品，就 不会被考虑 能达到—触摸不到的产品， 就不会被选择 吸引力—有吸引力的陈列， 就会带来销路 尺寸—愈大的场地和陈列， 销量就越会好。