大型商场商品陈列技巧培训
大型商场商品陈列技巧(培训)
（8）空间陈列
利用展柜、货架上方等通常情况下不使用的空 间进行陈列的方法。 • 适用于此种陈列方法的商品 ▲具有一定关联性的非滞销商品。 ▲中小型，在陈列上具有稳定感的商品。 ▲能够提高店铺形象的商品。 • 陈列效果 突出商品的效果可显著提高。 可提高店铺的整体形象。 提高顾客对货架、展柜靠近率。 易向顾客传达信息。
某风雨衣厂在某商场搞展销时，销售人 员在柜台前没有向顾客多说什么，而是将风雨 衣“穿”在一个模特身上，上面用莲蓬头不停 地淋水，水滴在衣服上就像滚在荷叶上，滴水 不沾，生动地显示了这种风雨衣的挡雨效果， 引起顾客很大兴趣，促进了销售。
众所周知，质量是商品形象的生命线， 利用商品陈列展现良好的商品质量，无疑对树 立良好的商品形象大有裨益。
价格标签的注意事项
1、商品自编条码贴在商品的右上角，如遇右上角有 文字的在商品的右下角； 2、货架上陈列的商品，其价格标签在商品的左下角； 3、罐头商品的价格贴在右上角，不能贴在瓶盖上； 4、商档商品的价格签贴在商品右上方的侧面； 5、季节性商品或变价商品的价格标签，应将原来的 价格标签撕掉或者是覆盖，再贴新的价格的标签； 6、皮鞋类商品的自编码应在鞋底部，不能商品的跟 外部； 7、服装类商品的磁码应考虑不能损坏衣物本身。
2、容易挑选的原则
• 陈列的状况要使顾客容易挑选。 • 商品的陈列要使顾客有比较性的选择。 • 系列商品的垂直陈列，也叫纵向陈列。 • 同类商品要垂直陈列，避免横向陈列。
3、伸手可取的原则（易拿易放原则）：
在陈列商品时，与上隔板之间应留有3—5厘米 的空隙，让顾客的手容易进入，并方便放回 原处。（即“二指原则”）
第五节 商品陈列的要求
• 1 丰满
中国有一句经商谚语：货卖堆山。为什 么要堆山?就是要通过商品的极大丰富、极 大丰满招徕顾客、吸引顾客、刺激顾客的 购买欲。
大型商场商品陈列技巧(培训)(PPT101页)
金盛隆营运部 培训资料
一、商品陈列
1、商品陈列的定义 2、商品陈列的道具 3、商品陈列的原则 4、商品陈列的方法 5、商品陈列的要求 6、磁石点在超市陈列中的作用 7、超市商品配置表的管理
第一节 商品陈列的定义
商品陈列——
是指运用一定的原则、方法和技巧， 采用相对应的陈列工具，将商品展示给 顾客，以便刺激顾客购买，促进商品销 售，提升门店形象。
• 如果此处没有彩色射灯的妆扮，缺了那颇具匠心的桔红色小
垫子，一块块非紫非红的肉疙瘩放在白煞煞的冰柜里，再用 日光灯照着，会是什么效果?
• 如果那些小垫子不是桔红色，而是白色、绿色或者紫色，那
又是什么效果?
3 营造特有气氛
• 商品陈列的第三个基本要求是通过对商品颇具
匠心的组合排列，营造出一种或温馨、或明快、 或浪漫的特有气氛，消除顾客与商品的心理距 离，使顾客对商品生发出可亲、可近、可爱之 感。
（商品安全/顾客安全）
9 、关联性原则：
把不同类型但有互补作用的商品陈列 在一起，称为关连陈列法，关连陈列的目 的是当顾客购买商品A后，也顺便购买陈列 在一起的关连商品B或C。关连陈列法可使 卖场的整体陈列活性化，同时也大大增加 了顾客购买商品的件数，关连陈列的原则 是商品之间必须有很强的关连性和互补性， 要充分体现商品在顾客消费使用、食用时 的连带性
外部； 7、服装类商品的磁码应考虑不能损坏衣物本身。
2、容易挑选的原则
• 陈列的状况要使顾客容易挑选。 • 商品的陈列要使顾客有比较性的选择。 • 系列商品的垂直陈列，也叫纵向陈列。 • 同类商品要垂直陈列，避免横向陈列。
3、伸手可取的原则（易拿易放原则）：
在陈列商品时，与上隔板之间应留有3—5厘米 的空隙，让顾客的手容易进入，并方便放回 原处。（即“二指原则”）
大型商场商品陈列技巧相关培训
显示搭配
价格分区
如果一些商品在一起展示会更 具吸引力，请将它们一起陈列。
将价格相似的商品放在一起， 以便客户的选择。
季节性和趋势性展示
1
季节性商品
有些商品只在特定季节才会畅销，因此在相应的季节时，你需要相应的展示它们。
2
按趋势展示
随着趋势的变化，我 们需要展示当前和未来的流行趋势，以吸引年轻人的关注。
展示相似铺位的品牌
在一个区域展示相似品牌， 使客户可以更好地比较和 决策。
为客户创建交互式体验
互动个性化
根据客户的购买历史和喜好 提供建议。
社交参与
利用社交媒体元素与客户互 动，增加品牌影响力和知名 度。
试穿试用
允许客户试穿试用独特的产 品，增加亲身体验感。
商品陈列的成功衡量
在展示后，通过分析销售数据、客户反馈和网上口碑等信息，您可以确保您 的商品陈列策略的成功。
季节主题
在不同季节为商品选择特定主 题，如秋季主题可以展示红黄 色调，吸引目光。
趋势主题
随着趋势的变化，您可以选择 特定的主题或展示方式，以吸 引新客户。
品牌主题
针对某一品牌或系列的商品， 可以通过特定的展示方式增强 品牌形象。
利用空间和布局技巧
层次感
使用不同层次和高度，以引导客户的视 线。
流线型
大型商场商品陈列技巧相 关培训
欢迎参加我们的大型商场商品陈列技巧相关培训，今天我们将分享大型商场 商品陈列的最佳实践，以及如何优化您的陈列效果，吸引更多的客户。
有效商品陈列的重要性
1 吸引客户
优秀的商品展示可以引导客户进入您 的店铺并进行购物。
2 提高销售额
通过将商品以最佳的方式陈列，可以 直接增加销售额。
商品陈列展示技巧培训
商品陈列展示技巧培训商品陈列展示技巧是零售业中非常重要的一部分，它可以帮助增强产品的吸引力，提升销售效果。
以下是一些商品陈列展示技巧培训的重要内容：1. 商品分类：根据商品的功能、用途、品牌或价格等因素进行分类，便于顾客找到自己需要的商品。
分类可以通过区域划分、货架标签或彩色标签等方式呈现。
2. 高效利用空间：合理布局商品，使得店内的空间得到充分利用。
采用适当的陈列架，使商品井然有序地陈列，最大限度地展示商品。
3. 展示商品特色：突出商品的特点和优势，吸引顾客的注意力。
例如，通过标识、照片或口头描述等方式介绍商品的独特之处。
4. 创建主题区域：根据季节、节日或促销活动，打造特定的主题展示区域，吸引顾客的眼球。
通过装饰和照明等方式，营造出特定的氛围，增强购物的乐趣。
5. 考虑顾客观点：从顾客的角度出发，思考商品展示是否能够满足他们的需求。
例如，将常用商品放在易于触摸和拿取的位置，提供试用品或试穿区域等，方便顾客选择和购买。
6. 保持整洁和清晰：定期清理陈列区域，确保商品展示整齐有序。
避免过度堆放，保持空间明亮和通风。
同时，注重商品标签的清晰和易读性，方便顾客获取信息。
7. 不断创新：定期更换商品陈列，给顾客带来新鲜感。
同时，尝试不同的陈列和摆放方式，以吸引不同类型的顾客。
商品陈列展示技巧培训的主要目标是提高店铺的销售效果，吸引更多的顾客。
通过合理分类、高效利用空间、展示商品特点、创建主题区域、考虑顾客观点、保持整洁和清晰，以及不断创新，可以大大提升商品陈列的吸引力和效果。
商品陈列展示技巧是零售业中非常重要的一部分，它可以帮助增强产品的吸引力，提升销售效果。
以下是一些商品陈列展示技巧培训的重要内容：8. 创造品牌形象：在陈列展示中突出品牌的形象和特点。
利用品牌的标志、颜色、字体和形象化元素来塑造品牌的视觉识别系统。
通过一致性的展示方式，使顾客能够更容易地识别并记住品牌。
9. 使用适当的照明：照明是一个非常重要的展示技巧，它可以影响顾客对商品的感知。
商超产品摆放培训
适用于品牌突出、品类丰富的商品类别，如家电 、服装等。
挂钩陈列法：适用于小件商品
利用挂钩将小件商品悬挂在货 架上，充分利用空间，增加陈
列量。
便于顾客拿取和挑选，减少 商品损坏和丢失的可能性。
适用于体积小、重量轻、不易 堆叠的小件商品，如文具、饰
。
季节性堆头调整策略
01
根据季节变化调整堆头商品，如春季陈列新鲜蔬果、夏季展示 清凉饮品等。
02
利用季节性元素装饰堆头，如秋季使用落叶、冬季添加雪花等
，增强视觉效果。
根据节日特点调整堆头，如圣诞节、春节等节日期间设置相关
03
主题的堆头。
特殊位置如端架、柱子等利用
1
端架是商场超市中的重要位置，可用于陈列推广 商品或季节性商品。
ห้องสมุดไป่ตู้
创意陈列
运用各种道具和装饰，打造独特的陈 列效果，让消费者产生好奇心和探索 欲。
突出展示重点产品
将重点推广的产品摆放在显眼位置， 如货架两端、转角处等，增加曝光率 。
便于消费者选购
01
02
03
分类摆放
按照产品种类、品牌、规 格等进行分类摆放，方便 消费者快速找到所需商品 。
清晰标识
在货架上设置明确的标识 牌，标明产品名称、价格 等信息，便于消费者了解 产品详情。
品等。
05
堆头及特殊位置利用
堆头设置原则及注意事项
01
02
03
04
堆头设置应遵循“醒目、美观 、大方”的原则，吸引消费者
注意。
堆头高度要适中，方便顾客拿 取商品，同时避免过高导致安
全隐患。
堆头陈列的商品应与周围环境 相协调，营造舒适的购物氛围
超市新员工培训之商品陈列方法
超市新员工培训之商品陈列方法商品陈列是超市运营中非常重要的一环，合理有效的商品陈列方法可以帮助提升销售额，吸引顾客，增加顾客的购买欲望。
下面是一些常见的商品陈列方法供新员工参考。
1.商品分类陈列法商品分类陈列法是将同一类别的商品放置在一起展示，便于顾客找到自己所需的商品，并进行比较和选择。
在采用这种方法时，可以将超市分成不同的区域，每个区域摆放特定的商品类别，例如食品区、饮料区、家居用品区等。
这样不仅方便顾客购物，也能让他们更加清楚地了解超市的产品种类和覆盖范围。
2.促销陈列法促销陈列法是将打折、特价、促销等商品放置在显眼的位置，吸引顾客的注意力，增加购买欲望。
这些商品通常会放置在超市入口附近或者人流量较大的区域，例如走廊、中间货架等。
同时，超市可以通过展示促销商品的价格和优惠信息，吸引更多顾客前来购买。
3.空间利用陈列法空间利用陈列法是将货架的空间充分利用起来，使商品展示得更加齐整、整洁，提升产品的陈列效果。
这种方法可以通过调整货架的高度和宽度，合理安排商品的间距，避免出现过于拥挤或者空荡的情况。
同时，可以采用交错陈列、横向陈列等方式，使整个货架的商品陈列更加有序美观。
4.矩阵陈列法矩阵陈列法是将同一品牌、不同规格或不同种类的商品放置在一起展示，便于顾客比较选择，提升销售额。
例如，如果超市卖多种品牌的牙膏，可以将这些牙膏摆放在一起，按照品牌、规格进行排序，让顾客更加方便地做出选择。
5.权重陈列法权重陈列法是将销售额较高的商品放置在显眼的位置，以吸引更多顾客注意和购买。
销售额较高的商品通常是超市的畅销产品，通过将这些产品放置在超市的核心区域，例如柜台附近、入口区域等，可以吸引更多顾客的购买。
6.时令陈列法时令陈列法是根据季节和节日等特定时间节点，将与之相关的商品进行重点展示。
例如，在夏季可以将冷饮、冰淇淋等商品放置在较为显眼的位置，吸引消费者购买消暑的商品；在节日期间可以将礼品类商品放置在超市的中心区域，吸引顾客购买节日礼品。
超市卖场商品陈列培训技巧(图片)
定义：将商品按照商品分类进行纵向陈列，使顾客能够更加方便地找到所需商品
优点：提高顾客购物体验，增加商品销售量
适用范围：适用于超市卖场、百货商场等零售场所
注意事项：注意商品分类的准确性，避免混淆；同时要保持陈列整齐、美观
横向陈列法
定义：将商品按照品类、品牌或规格进行横向陈列，以展示商品的丰富性和多样性。
简洁明了：商品陈列应简洁明了，避免过多的装饰和点缀，突出商品本身的特点和优势。
突出重点：装饰应突出重点商品，而不是让整个陈列看起来过于复杂和混乱。
不过度夸张：装饰不应过于夸张和夸大，以免影响顾客对商品本身的关注和购买欲望。
符合品牌形象：装饰应符合超市卖场的品牌形象和定位，营造出与品牌形象相符合的购物氛围。
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超市卖场商品陈列培训技巧
目录
01
添加目录标题
02
商品陈列的重要性
03
商品陈列的基本原则
04
商品陈列的技巧与方法
05
商品陈列的注意事项
06
案例分析与实践操作
01
添加章节标题
02
商品陈列的重要性
吸引顾客注意力
突出商品特点：通过陈列技巧突出商品的特点和优势，吸引顾客的眼球。
03
商品陈列的基本原则
突出重点
突出主打商品：将主打商品显眼位置，吸引顾客参与
突出新品推广：将新品推广信息放在显眼位置，吸引顾客关注
突出季节性商品：将季节性商品放在显眼位置，吸引顾客购买
便于寻找
商品陈列位置合理：将商品放置在显眼且易于触及的位置，如货架中部或视线平行处
营造购物氛围：通过合理的陈列布局和灯光、色彩等设计元素，营造出舒适、愉悦的购物环境。
2024版超市大卖场商品陈列技巧培训PPT课件[1]
![2024版超市大卖场商品陈列技巧培训PPT课件[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/cf6ecea7afaad1f34693daef5ef7ba0d4b736d57.png)
适用范围
适用于生活日用品、礼品套装等。
注意事项
确保关联商品具有互补性或配套性；避免将 无关联商品强行组合在一起。
17
04
商品陈列实操演练
2024/1/29
18
货架区商品陈列实操
纵向陈列
横向陈列
同一品类的商品从上至下按品牌或规格排列， 便于顾客比较选择。
同一系列的商品从左至右陈列，突出产品全 系列特点。
2024/1/29
关联陈列
将相关联的商品放在一起陈列，方便顾客一 站式购物。
21
05
商品陈列优化与调整
2024/1/29
22
陈列效果评估与改进
评估指标
销售额、顾客停留时间、商品曝光率等。
数据分析
定期对陈列效果进行数据收集和分析，找出问题和改进点。
顾客反馈
通过顾客调查问卷、现场观察等方式获取顾客对陈列的反馈。
通过基础照明、重点照明、装饰照明 等层次，营造舒适、明亮的购物环境。
2024/1/29
13
03
商品陈列方法
2024/1/29
14
集中陈列法
定义
将同一种商品集中陈列在一个区 域，形成较强的视觉冲击力，方
便顾客选购。
适用范围
适用于品牌知名度高、销量大的 商品，如可口可乐、宝洁等。
2024/1/29
优点
02
景观陈列
运用绿植、花卉等道具打造景观， 提升端架区美感。
情境陈列
通过模拟商品使用场景，增强顾客 代入感，提高购买意愿。
04
20
促销区商品陈列实操
堆头陈列
将大量商品堆放在一起，形成视觉冲击，吸 引顾客关注。
超市大卖场商品陈列技巧培训
合理使用灯光和装饰
3
利用灯光和装饰元素，营造吸引人的购物环境 。
关注商品库存和销售情况
确保库存充足
根据销售数据及时补充商品库存，避免缺货现象 。
关注销售数据
定期分析销售数据，了解畅销与滞销商品，为后 续的货架布局和进货提供参考。
调整陈列策略
针对销售不佳的商品，及时调整陈列策略，提高 其曝光度和销售转化率。
演示内容包括：商品陈列技巧 的具体操作步骤、注意事项和 实际应用场景等。
通过实践操作演示，使学员了 解和学习商品陈列技巧的具体 操作方法和注意事项。
分组讨论与分享心得
分组讨论，让学员分组进行讨论和交流，分享各自的学习心得和实践经验。 讨论内容包括：商品陈列技巧的学习心得、实践经验、应用场景和改进建议等。
色彩搭配
色彩基础知识
了解颜色的基本原理和搭配技 巧，如色轮、对比度等。
商品与色彩的关系
根据商品的特点选择合适的颜 色，如食品的色彩要鲜艳，以
提高消费者的食欲。
色彩的组合与搭配
掌握常见的色彩组合和搭配方 法，如相近色搭配、互补色搭
配等。
层次感设计
商品分类与分层
根据商品的不同类型和特点进行分类，并按照一定的层次进行展 示，如将商品分为食品、日用品等不同类别。
详细描述
针对各种促销活动，如特价、买赠等，可以将相关的商品进行主题性的陈列。比如，将参与活动的商品摆放在 同一货架或区域，使得顾客可以更加方便地找到他们想要的商品。这种陈列方式不仅可以提高顾客的购物体验 ，同时也能增加超市的销售额。
04 商品陈列的优化
定ห้องสมุดไป่ตู้调整货架布局
适应季节和需求变化
根据不同季节和市场需求，定期调整货架布局，以更好地展示 和销售商品。
大型商场商品陈列技巧培训
大型商场商品陈列技巧培训引言在大型商场中，商品的陈列对销售和顾客体验具有重要影响。
一个吸引人的陈列布局能够吸引顾客的目光，提高商品销售量。
本文将介绍一些大型商场商品陈列的技巧和培训建议，帮助商家达到更好的销售业绩。
1. 了解顾客行为在进行商品陈列之前，商家首先需要了解顾客的购买行为和购物习惯。
通过观察和分析顾客在商场中的行为，可以更好地进行商品陈列和定位。
一些常见的观察方法包括：•安装摄像头并分析顾客流量、停留时间和购买行为。
•进行问卷调查，了解顾客的喜好和购物需求。
•与顾客进行交流，听取他们的反馈和建议。
2. 产品定位在陈列商品之前，商家需要明确商品的定位和目标顾客群体。
根据商品的特点和目标顾客的需求，合理地安排商品的摆放位置和陈列方式。
一些常见的产品定位策略包括：•根据商品的价格和品质，将商品分成不同的区域，并通过陈列方式和展示方式来体现差异。
•将相关的商品放在一起，方便顾客的比较和选择。
•根据季节和节日，进行特殊商品的陈列，吸引顾客的注意力和购买欲望。
3. 创造视觉效果在商品陈列中，创造视觉效果是吸引顾客目光的关键。
商家可以通过以下方式来实现视觉效果：•使用适当的照明来突出商品的特点和优势。
•使用鲜艳和吸引人的颜色来吸引顾客的视线。
•利用高度和比例的变化，营造层次感和立体感。
•利用镜子和透明材料来扩大空间感，吸引顾客的视觉兴趣。
4. 产品组合展示将相关的商品组合在一起展示可以提高销售量。
商家可以通过以下方式来进行产品组合展示：•将搭配商品放在一起展示，如衣服和配饰、家具和家居装饰品等。
•将经常一起购买的商品放在一起展示，如洗发水和护发素、牛奶和面包等。
•利用主题展示来推广一系列相关商品，如节日主题、热门品牌合作等。
5. 路线规划商家可以通过合理的路线规划来引导顾客的行为路径，增加他们浏览和购买商品的机会。
一些常见的路线规划技巧包括：•将最吸引人的商品放在商场入口附近，吸引顾客进入商场。
•进行产品引导，将商品安排在自然流动的方向上，引导顾客按照特定的路线浏览商品。
大型商场商品陈列技巧相关培训
创意促销手法
设计创意的促销方案，激发消费 者购买欲望。
巧妙定价策略
运用巧妙的定价策略吸引消费者， 并提高销售量。
利用灯牌色彩搭配
通过品牌色彩的运用，增强陈列的品牌识别度。
2
照明设计与效果
巧妙运用照明设计，创造独特的陈列效果和氛围。
3
色彩心理学应用
探索色彩对消费者情绪和购买决策的影响，优化陈列设计。
空间规划与布局
克服空间限制和不同产品尺 寸的挑战，设计适合商场需 求的展示方案。
产品分类与组合
将产品按照类别和风格合理 组合，提升整体陈列的效果。
创新陈列元素
运用独特的陈列元素，例如 装饰品、道具和呈现形式， 吸引消费者的关注。
突出重点产品和促销活动的技巧
营造焦点
采用吸引眼球的陈列方式突出重 点产品和促销活动。
利用科技提升商品陈列效果
通过数字标牌和互动展示等科技手段，为消费者提供更丰富、更个性化的购物体验。
精明定价心理学
了解定价心理学原理，运用不同定价策略增加销售额并满足消费者需求。
创造吸引人的标识和图形
设计独特、富有创意的标识和图形，为商场商品陈列增添视觉吸引力。
大型商场商品陈列技巧相 关培训
提供专业的大型商场商品陈列培训以增强商场商品展示的吸引力和销售效果。
认识大型商场商品陈列的重要性
了解如何通过有吸引力的陈列方式吸引消费者的注意力，让他们对产品产生购买欲望。
理解消费者行为与商品陈列的 关系
探索消费者的行为模式，了解以此为基础设计有效的商品陈列方案。
策划和设计有效的商品陈列
XX卖场陈列标准培训
卖场培训标准一、陈列标准1.陈列方式货架及层板的陈列标准以上图为主中岛及橱窗陈列标准以上为主店铺陈列标准以总公司陈列标准为主，根据不同店铺不同问题更改2.卖场动线中岛货架及流水台符合卖场动线，可根据需要更改摆放位置。
1、认识陈列货品陈列的主要目的⑴、提升店铺货品的视觉效果⑵、吸引顾客，给顾客眼前一亮的感觉⑶、加强货品的销售做好陈列的要点⑴、分区清晰、主题明显⑵、货品摆放一致⑶、货品搭配恰当⑷、橱窗陈列展示能突出当季主推陈列的转换大节日、大推广、转季主推公司市场部会因应大节日或转季前后向店铺发送相关转场资讯，并于转场前两天把所需物料发送到店铺。
店铺收到后即时跟进，务求全国形象的统一。
2、陈列十式第一式见风使舵随天气温度的改变去更改位置，方便顾客购买所需之商品，以争取更多业绩。
第二式锦上添花将店铺最好卖的货品，放在最好的位置，往往会增加销售，吸引顾客进店铺购物，所以越是好卖的货品放最好（最前面）的位置。
第三式千变万化灵活运用不同的货品，不同时段来客的变化来调整货品位置，给顾客制造一些新鲜感，令顾客有新的感觉，随时注意天气人流来摆放货品，经验经常将店内模特换上新货展示。
第四式点缀颜色透过点缀颜色的转变，带给客人新鲜感，吸引人们参观。
衬托出整体的视觉效果，从而增加主款的销售第五式重复对称重复方法：把VM物料或模特重复展示在相近的位置。
目的：顾客是善忘的，此方法可加深他们的印象。
对称方法：把一板货的货架、货品和VM物料设置成对称的布局。
目的：忍的心理是喜欢看对称的东西。
作用：令整体效果更佳整齐。
第六式一尘不染给顾客一尘不染的舒适购物环境，是我们的责任整齐清洁的橱窗层板与地板不仅让顾客感受清爽且货品更有价值第七式左右呼应在高柜用POP展示服装，POP附件要摆放相对应的货品，一方面顾客可以通过看画中模特的穿着了解这件衣服穿起来的效果，另一方面也方便同事做销售。
第八试雷霆万钧几件同款同色的摆放在一起能吸引顾客注意力，并制造产品的丰富感，让顾客感到货品的澎湃势。
大型商场商品陈列技巧培训
陈列的商品要摆放整齐，不要杂乱无章。 陈列的灯光要合适，营造出舒适、温馨的购物氛围。 陈列的商品要保持清洁，没有灰尘和污渍。
陈列案例分析
第五章
案例一 成功原因 案例二 成功原因 成功案例 某国际品牌服饰专柜 某知名化妆品品牌专柜 陈列布局合理，突出品牌特色，搭配时尚的灯光和装饰，营造出高端、时尚的购物氛围。 产品摆放整齐、分类明确，通过试用装和产品展示吸引顾客，同时配备专业导购提供咨询。
引导顾客消费
促进消费升级 通过陈列展示新品和特色商品，能够引导顾客尝试新产品或升级消费。 引导顾客需求 通过商品陈列的引导，能够激发顾客的潜在需求，促进顾客的消费行为。 提高顾客满意度 通过合理的商品陈列，能够满足顾客的购物需求，提高顾客满意度和忠诚度。
陈列技巧
第三章
色彩心理学
了解不同色彩对顾客心理的影响，如红色代表热情、蓝色代表冷静等，合理运用色彩影响顾客情绪。
大型商场商品陈列技巧培训
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CONTENTS
目录
壹
目录
贰
引言
叁
商品陈列的重要性
肆
陈列技巧
伍
陈列原则
陆
陈列案例分析
引言
第一章
培训目的
提高员工商品陈列技能 通过培训，使员工掌握商品陈列的基本原则和技巧，提升陈列效果，吸引顾客眼球。 提升销售业绩 通过优化商品陈列，提高顾客购物体验，增加顾客购买意愿，从而提升商场整体销售业绩。 塑造品牌形象 通过统一的商品陈列风格，传递品牌形象和价值观，强化品牌在消费者心中的地位。
主题性组合
以特定主题或节日为背景，进行商品组合，提高陈列的趣味性。
大型商场商品陈列技巧培训102页文档
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
Thank yபைடு நூலகம்u
大型商场商品陈列技巧 培训
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
10、一个人应该：活泼而守纪律，天 真而不 幼稚， 勇敢而 鲁莽， 倔强而 有原则 ，热情 而不冲 动，乐 观而不 盲目。 ——马 克思
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3、伸手可取的原则（易拿易放原 则）：
在陈列商品时，与上隔板之间应留有3—5厘米 的空隙，让顾客的手容易进入，并方便放回 原处。（即“二指原则”）
见下图
精品课件
精品课件
4、满陈列原则（满架满放原则）
货架上的商品必须要经常、充分地放满 陈列，给顾客一个商品丰富的好感觉，从而 吸引顾客购买，同时减少内仓库存，加速商 品周转。
精品课件
5、整齐清洁的原则
• 做好货架的清理、清扫工作。这是商品陈列的基本
工作，要随时保持货架的干净整齐。
•
陈列的商品要清洁、干净，没有破损、污物、灰
尘。尤其对生鲜食品，内在质量及外部包装要求更加
严格。不合格的商品要及时从货架上撤下。
•
商品的陈列要有感染力，要引起顾客的兴趣。
要注意突出本地区主要顾客层的商品品种、季节性商
隔板 保持3至5厘米的距离（“二指原则”）。 （5） 陈列商品间的间距一般为2～3mm。 （6） 在进行陈列的时候，要核查所陈列的商品是否
正确，并安放POP等宣传。
精品课件
精品课件
2、变化陈列法（即特殊陈列法）： （1）纸箱陈列
• 将进货（包装）用的纸箱按一定的深度、样式进行
裁剪（割箱陈列），然后将商品放入其中陈列。如 果包装箱外表色彩平淡、标识不清晰，而单个商品 包装色彩鲜艳，标识显著，则应突出展示商品（用 刀具整齐割开该包装的向外陈列面成窗口状，割开 面积约为外陈列面的三分之二左右），如果包装箱 外表色彩鲜艳，标识显著，可不割箱。割开的箱子 应注意割口平整，不损坏包装内商品，且各面横向、 纵向的割口尽量保持在同一条直线上，割开窗口内 的商品统一以正面向外。
丰彩超市
商品陈列
二OO七年三月
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一、商品陈列
1、商品陈列的定义 2、商品陈列的道具 3、商品陈列的原则 4、商品陈列的方法 5、商品陈列的要求 6、磁石点在超市陈列中的作用 7、超市商品配置表的管理
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第一节
商品陈列的定义
商品陈列——
是指运用一定的原则、方法和技 巧，采用相对应的陈列工具，将商品展 示给顾客，以便刺激顾客购买，促进商 品销售，提升门店形象。
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第1、三显节而易见商的品原陈则列的原则
卖场内所有商品都必须让顾客看清楚，并让其作出 购买与否的判断。要做到商品陈列使顾客显而易 见，要做到：
第一，商品要正面对顾客，特别是商品的价格标签 要正面面向顾客，POP吊牌制作清楚，摆放准确；
第二，每一种商品不能被其他商品挡住视线； 第三，货架下面不易看清的陈列商品，可以向后倾
斜式陈列，方便顾客观看。
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价格标签的注意事项
1、商品自编条码贴在商品的上陈列的商品，其价格标签在商品的左下角； 3、罐头商品的价格贴在右上角，不能贴在瓶盖上； 4、商档商品的价格签贴在商品右上方的侧面； 5、季节性商品或变价商品的价格标签，应将原来的
鲜度低劣的、有伤疤的、味道恶化的）， 保证陈列的稳定性，保证商品不易掉落， 应适当地使用盛装器皿或保证陈列商品安 全的缠绕膜。
（商品安全/顾客安全）
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把不同类型但有互补作用的商品陈列 在一起，称为关连陈列法，关连陈列的目 的是当顾客购买商品A后，也顺便购买陈列 在一起的关连商品B或C。关连陈列法可使 卖场的整体陈列活性化，同时也大大增加 了顾客购买商品的件数，关连陈列的原则 是商品之间必须有很强的关连性和互补性， 要充分体现商品在顾客消费使用、食用时 的连带性
品品种、主题性商品品种，用各种各样的陈列方式，
平面的、立体的、全方位展现商品的魅力，最大限度
地运用录像、模型、宣传精品板课件等，使商品与顾客对话。
6 、先进先出原则：
当商品第一次在货架上陈列后，随着商品不 断地被销售出去，就要进行商品的补充陈 列，补充陈列的商品要依照先进先出的原 则来进行。
陈列方法：先把原有的商品取出来，然后放 入补充的新商品，再在该商品前面陈列原 有的商品。此方法可在一定程度上保证顾 客买到商品的新鲜性，避免商品过期。
价格标签撕掉或者是覆盖，再贴新的价格的标签； 6、皮鞋类商品的自编码应在鞋底部，不能商品的跟
外部； 7、服装类商品的磁码应考虑不能损坏衣物本身。
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2、容易挑选的原则
• 陈列的状况要使顾客容易挑选。 • 商品的陈列要使顾客有比较性的选择。 • 系列商品的垂直陈列，也叫纵向陈列。 • 同类商品要垂直陈列，避免横向陈列。
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第四节 商品陈列的方法
1、定型陈列（向上立体陈列） 2、变化陈列（特殊陈列）
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1、定型陈列法（向上立体陈法，是最基本
的陈列方法）：
要点：
（1）所陈列的商品要与货架前方的"面"保持一致。 （2） 商品的"正面"要全部面向通路一侧。（让顾客
可以看到） （3） 避免使顾客看到货架隔板及货架后面的背板。 （4） 陈列的高度，通常使所陈列的商品与上段货架
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7、保持新鲜感的原则
• 即采用多种不同的商品陈列方法，并
定期变化，增强店堂的新鲜感、变化感。
•
商品陈列技术是超市销售的基本技术，
如果运用得好会大大地提高销售量。据资
料表明，正确地运用好商品的陈列技术，
销售量可在原有的基础上提高30%。
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8、安全性原则
• 排除非安全性商品（超过保质期的、质量
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第二节 商品陈列的道具
1、货架
层板
是最主 要最基本 的陈列工 具
背板 底板 托臂 立柱
护栏
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2、促销台
放置在通道中或端头处
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3、栈板（地堆）
放置在通道中或端头处，一般为木方制作和塑料制作
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4、鲜肉柜
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5、岛 柜
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6、立 柜
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7、柱子
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7、其他 专柜、挂钩、筐篮等等
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！
注意
对关联性商品，！应陈列在通道的两侧， 或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的 不同组货架上，而不应陈列在同一组双面 货架的两侧。
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• 假设A、B是相互关联的商品
A AB
B
√1
√2
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AB 3
10、同类商品纵向陈列原则：
同类商品在要垂直陈列（即竖式陈 列），避免横式陈列。其好处是垂直陈列 会使同类商品呈一个直线式的系列，体现 商品的丰富感，会起到很强的促销效果； 同时，同类商品垂直陈列会使得同类商品 平均享受到货架上各个不同段位的销售利 益，从而避免因横式陈列而使同一商品或 同一品牌商品都处于一个段位上，带来销 售要么很好，要么很差的现象。