商品展示培训-陈列方法及要求PPT课件

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展示培训教材
专卖店/店中店陈列方法及要求
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序
自从这个世界上有了人，有了物物交换或贸 易，就有了商品的展示。洞穴人把绿绿的草 加在烤好的鹿肉片上时，这就是一种展示； 圣经时代的游牧民来到沙漠里的一个绿洲， 把他们的用具放在彩色的地毯上，让太阳光 把铜器照的发亮，把银器照的刺眼，把皮具 照得发光时，这就是展示。
互补色，如红-绿。
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色彩的基础知识
冷色、暖色： 颜色有冷暖之说，偏红偏黄称为暖，偏 蓝偏绿称为冷。
色明度： 色彩的明暗调子叫做明度，颜色越浅越亮明 度越高。彩色里以黄色最亮紫色最暗，中性 色里以白色最亮黑色最暗。
中性色： 也叫灰色调，指纯度低彩度低的颜色，包括 了黑、灰、褐、咖啡、米和白等等。
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六 陈列架的陈列
陈列架的展示原 则是上松下紧，所 展示的产品要注意 统一、协调。如果 陈列套件，则只能 一款产品；如果是 单件，同款式不同 颜色的产品搭配陈 列。
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七 枕芯柜的陈列
枕芯柜第一层要求 打开包装并和插卡 中的介绍图片相符 。每一组枕芯按填 充料的不同分类摆 放，有包装图片面 对上。
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开放式橱窗的陈列
开放式橱窗的陈 列要考虑前、左 、右三个面，做 到面面俱到。可 多运用配套产品 和道具做陈列， 既起到连带销售 又丰富区域。
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半封闭式橱窗的陈列
半封闭式橱窗 的陈列要注意 前和侧面，重 点为正面对外 部分的陈列， 要体现主题风 格。
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全封闭橱窗的陈列
在封闭式橱窗 内，为了增加 产品舒适的氛 围，可以大胆 采用拖地式陈 列。
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无展床橱窗的陈列
无展床橱窗的 陈列用陈列架 来做陈列，可 以搭配和产品 档次相宜的道 具，来渲染整 个橱窗的氛围 。
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货柜的陈列方式
一 拆件柜的陈列 拆件柜用于陈列 精品礼盒四件套 或六件套。要求 横向按颜色过渡 陈列，纵向摆放 同色系产品，同 样成过渡色陈列 。
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二 单件柜的陈列
• 提升原则：利用陈列提高产品档次，增加 产品附加值。
• 新异原则：保持店貌新鲜，常换常新。
• 生动原则：陈列手法鲜活、生动、 丰满、有变化。
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色彩的基础知识
协调色、对比色、补Байду номын сангаас：
在赤橙黄绿青蓝紫的色
彩中，红、蓝、黄是三
基色。在色环中，挨得
越近的颜色越接近，譬
如红-橘是协调色。隔开
的是对比色，如绿-紫。 对比最强反差最大的为
120平方米专卖店平面布局图
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橱窗的陈列
• 橱窗分为开方式、半封闭、全封闭三类。
• 橱窗的陈列要具有很强的感染性，使顾客 产生对产品需求的联想，吸引他们进店。 随着春夏秋冬四季的变化，我们在橱窗的 色彩上应注意和季节相呼应。
• 橱窗的陈列应有明显的产品风格和主题。 如果有两个橱窗，那么一个橱窗展示高档 产品，另一个展示当季产品。
单件柜的产品摆放， 由左至右依次为被套、 床单、枕套。离柜边 距离除最低层为3cm 外，其余均5cm。一 般拆1-2组货柜的上 两层做展示。
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三 套件柜的陈列
套件柜中层 只展示一产 品。为避免形 式单一，可其 中选择一组做 床盖拖垂式展 示。
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四 被芯柜的陈列
被芯柜要求 尽量陈列中高 档素色被芯， 将有标志的一 角露在外面。 每组为一个系 列，如蚕丝被 系列等。
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目录
• 陈列的基础认识 • 专卖店/店中店
区域布局与陈列要求 • 道具的陈列
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陈列的基础认识
• 什么是陈列？ 所谓陈列就是将适宜的产品以引人注
目的方式展示于合适的商店位置，引起顾客 的注意，从而增加销售。陈列的手段和方法 就是展示。
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陈列的基础知识
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陈列的基础原则
• 显眼原则：营造卖场亮点，如区域和堆等。
60平方的 店中店：区 域相对较 大，可用区 域配套家俱 来做陈列。
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店中店的陈列
30平方的店 中店：由于受 区域限制没有 床前凳和配套 柜，所以只能 充分利用展床 来陈列。
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家居服的陈列
家居服的陈列： 家居服可采用三种方式陈列 （自然摆放在展床上、穿在模 特身上、悬挂在配套柜中）
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八 高低展台的陈列
高低展台的陈列 产品多以精品礼盒 装的新品或当季产 品为主。在色彩上 须与周边环境和 谐，构成良好的购 物氛围。
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九 毛巾柜的陈列
毛巾柜陈列必丰 满，高度须达到货 柜的2/3。毛浴应 折叠整齐，将有精 致而有特点的一面 对外。注意标签不 能露在外面。
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店中店的陈列
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使用象征季节性色彩的主要原则
春天：表现开春喜悦的温柔，明朗色彩较 好。
夏天：炎热，配以对比强烈的色彩较好。 秋天：是空气清新的收获季节，配上能表
现丰富感的色彩较好。 冬季：寒冷，暖色最合适。
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店堂区域布局与陈列要求
• 店前区：陈列中低档 的时令产品或促销品。
• 店中区：陈列中高档 产品。
• 店后区：主要陈列高 档、超高档的产品。