产品经理内部培训PPT

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产品经理产品经理培训资料

示。
学员结合自己的工作实践，提出遇到的问题和困惑，与其他学员
交流探讨。
讲师对学员的讨论进行总结和点评，提出建设性的意见和建议。
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产品经理培训资料
目录
• 产品经理概述 • 产品策划与设计 • 产品开发与实施 • 产品运营与推广 • 产品迭代与改进 • 行业案例分享与讨论
01 产品经理概述
产品经理定义与职责
定义
产品经理是负责产品的全生命周期管理，从市场调研、需求分析、产品设计、开发实施到市场推广等各个环节进行把控的专业人员。
进行项目验收、总结经验教训、归档项目文档等。
团队协作与沟通技巧
建立高效团队
明确团队目标、分工协作、建立信任、鼓励创新。
有效沟通
倾听他人意见、表达清晰明确、及时反馈进展、处理冲突分歧。
协作工具运用
使用项目管理工具、在线协作平台等提高团队协作效率。
质量把控与风险应对
质量标准制定
明确产品质量标准、制定测试计划、进行质量
原型设计与交互体验优化
原型设计
运用原型设计工具，将产品规划转化为可视化的界面原型，便于
团队成员理解和评估。
交互设计
注重用户与产品之间的交互体验，设计合理的操作流程、界面布局和动效等。
体验优化
通过用户反馈、数据分析等方式，持续发现产品中存在的问题和改进点，并进行优化迭代。
03 产品开发与实施
项目管理流程介绍
规划阶段
制定详细的项目计划，包括任务分解、进度安排、资源分配等。
监控阶段
对项目进度、质量、成本等进行实时监控，确保项目按计划进行。
项目启动

产品经理培训教材PPT182页

当前所用种类
骨质疏松症（处方产品）
2001
1999年，世界市场的价值为9亿美元，较1998年增长 9%
4130万患有骨质疏松症的妇女年龄超过50 1500万已确认 970万受到医治 2600万未确诊
风湿病医生、内分泌医生、妇产科医生、整形外科医生和经选择的积极从事骨质疏松症医治工作的普通医生患有骨质疏松症的绝经后妇女，一般年龄在58-78之间
Belite百略 TM
Market Definition
划定的市场时间
市场规模/价值当前用种类
当前顾客（医师/患者）当前处方习惯竞争对手
Belite百略 TM
Market Definition
它是什么？
对以下内容的一种清晰的、普通的定义：市场其范围用于进行考虑的相关时间段
Belite百略 TM
Belite百略 TM
BUYING PROCESS
Belite百略 TM
药品的 Buying Process
投资概念损益点多为销售生涯PM
Belite百略 TM
外企与国企PM操作比较
投资概念损益点产品策略区域差异
外企前瞻性
长成熟小
国企回溯性无或短
空白大
Belite百略 TM
他山之石，可以改之
销售生涯PM的优势
敢于创新市场导向事先预防问题纵向解决问题善于发现机会善于沟通
Belite百略 TM
Belite百略 TM
Market Definition（举例）
当前处方习惯
竞争对手
综合处方、钙和维生素D占据了市场的60%以上，FOSA-MAX 占大约15%。虽然治疗的深度不够，但对于症状较为严重的患者，医生会加大力度，通常情况下，医生会建议改变生活方式、补钙、服用RT/estrogen. SERMS. Bisphosphonates. Or calcitonins. 对于有症状的骨质疏松症，使用Bisphos-phonates 的可能性更大。

中药产品经理专业技能提升特训PPT(43张)

每年实际治疗的病人每年的治疗费用
从领先竞争者的销售数据推算潜力
16
竞争群体——竞品分析
竞争产品的分析
作用机制上的区别产品特点区别价格比较医生的评价
竞争公司的分析
竞争公司的组织结构重点及优缺点竞争公司的资源如何竞争公司的培训和发展体系怎样设置竞争公司的市场策略是什么竞争公司的销售接市场支持里力度
标准三足够的市场价值
标准二
四
通过销售途径在有效的成本下
大
可以达到
标
标准四
准
不同区隔内的差异性极小
不同区隔间的差异化极大
好的目标群体
要有足够的广度以支持贯穿整个产品生命周期的发展机会，而又保持足够的窄度来维持精准性
15
确定目标群体的潜力容量
从患者状况计算潜力
市场大小取决于患病情况（总患病率，不同人群的患病率）
药品专业化推广流程
市场定义市场细分
产品定位产品卖点
KOL沟通 KOL验证
KOL代言专业推广
中药产品专业推广的瓶颈
目标医生接受信息
医药代表专业拜访
目标医生处方
中药产品的目标市场太广泛，难以定义
中药产品的作用机理不明确，难以定位
瓶颈
KOL对中药产品的观点不接受
目标医生对医药代表的专业拜访不接受
竞争产品的销售分析
销售方式以及技巧客户关系/拜访的方式目标医院的覆盖率销售方式的优缺点
选择企业竞争优势产品疗效优势产品质量优势产品价格优势产品使用优势产品包装优势产品使用感觉优势人员优势服务优势品牌优势 … …
17
差异化核心利益选择

产品经理培训教材(PPT-30页)

产品经理的九大核心能力
需求把控
沟通能力
学习能力
执行能力
数据分析
热爱产品
商业敏感
高效工作
大局观
二如何成为优秀的产品经理
产品经理的职责/Responsibility Google的参考/Google 如何成为优秀的互联网产品经理/Excellent
产品经理的职责/Responsibility
需求优先级的定义和roadmap规划在大型公司里，通常会有项目经理来处理大部分项目管理工作，产品经理只需提供支持。不过在创业公司里，产品经理通常需要自己进行项目管理。在有些公司，技术负责人也可能作为项目经理，处理大部分项目管理事宜。
产品市场
主要是对外的信息传播——告诉外界有关产品的信息。通常包括制作产品数据表、手册、网站、Flash演示、媒体专题以及展会演示等。
l 负责某某产品的策划、运营、管理； l 负责用户研究，把握用户需求，实现用户需求； l 负责公司产品推广、运营等情况跟踪，收集用户信息并根据市场情况提出产品开发和改进方面的建议，提出运营思路。
这三家基本代表了国内现在互联网、软件行业的方向，我们发现都大同小异，“产品经理”这个概念，确实已经和旧有的不一样了，它更多的偏向产品本身从无到有、从有到优的过程，而不是产品已经有了以后需要做的事情，那么就会更多的涉及“用户研究、需求分析、功能设计、项目管理、敏捷”等等内容。对于互联网、软件行业，现在业内称为“产品经理”的， 90% 都不是传统行业的那个概念了，所以为了适应互联网的特点，还要具备以下技能：
1、以主人翁的精神对待自己的产品及与产品相关的一切事务 2、知道你产品的任何一个细节 3、保持强大的说服力 4、毫无保留的保持积极心态 5、别自我为中心（别抢功劳） 6、大胆、不要害怕 7、具有同高管与团队工程师有效交流的能力 8、撰写简洁明了的邮件 9、时刻准备着执行“模糊任务” 10、像企业家一样思考

产品经理培训案例宝洁公司产品经理培训案例.pptx

参加大型展览会，合作厂家考察，
，官方机构公关，客户拜访等
国家指标
9
世界500强农化企业产品经理管理模式
• 市场部产品经理需协调的相关部门 • 1.技术及开发部（R&D) • 2.生产部 • 3.项目采购部 • 4.广告部 • 6.销售部 • 7.知识产权部 • 8.财务部 • 9.采购部 • 10.供应链及客户服务部
18
• 6.具备高情商，一定的抗压性：
•
作为一个产品的负责人，产品经理
的压力是很大的。
19
• 7.主动做事与合作
20
• 农化产品管理
• （Product Managementof Agricultural Chemicals）
•
农化产品管理是将农化企业的某一部分（产
品、产品线、服务、品牌、细分等）视为一个虚
• 世界500强多家农化领先企业相继采用产品经理管理模式（80多年历史）；一般根据区域，产品种类，作物来分类：
• 1.全球产品经理；全球杀虫剂及单个产品经理，如全球杜邦康宽产品经理
• 2.大区产品经理：亚太区杀虫剂产品经理 • 3.大中国区产品经理：中国区水稻田除草
剂产品经理等
8
世界500强农化企业产品经理管理模式
2.农化销售网络渠道意识应提高，应加强客户网络渠道建设管理,维护客户的利益
3.农化市场管理意识应加强，靠杀价来抢占市场份额的现象越来越少,价值定价，要关注企业的利润.产品跟踪管理
4.服务意识应加强:送货服务,技术服务.关系营销
5.品牌意识应提高，企业文化宣传,强化自己的企业形象.
12
农化产品经理的职责
•
13
农化产品经理的角色

产品管理培训课件(PPT 72张)

2/17/2019 5:37 PM 第8章 Copyright by Yu Jinayuan
9
第8章国际市场产品策略 PRODUCT
产品分类——（消费品）按购买习惯分类
按购买习惯分类
方便品选购品特殊品
主要特点
非寻求品
主要特点
日用品
冲动品
应急品
同质品
2/17/2019 5:37 PM 第8章 Copyright by Yu Jinayuan
13
第8章国际市场产品策略 T
2/17/2019 5:37 PM 第8章 Copyright by Yu Jinayuan
12
第8章国际市场产品策略 PRODUCT
产品分类——选购品
指顾客在购买过程中，要对产品的适用性、质量、特色、样式和价格进行有针对性比较、挑选后才购买的产品。
同质品，指消费者认为在有关的产品属性上，如质量、功能、外观等方面没有什么差别的产品。这类产品对消费者来说，之所以有选购的必要，是因为消费者认为经过自己的“购买努力”，可寻找到销售价格最低的产品。价格是非常有效的促销手段。
狭义
与传统观点的重要区别是，产品不仅包括有形的物体（实体产品）、也包括服务（无形产品）、人员、地点、组织和主意这样一些形式。
2/17/2019 5:37 PM 第8章 Copyright by Yu Jinayuan
5
第8章国际市场产品策略 PRODUCT 产品具有的3 个基本性质
产品概念
3
第8章国际市场产品策略 PRODUCT
产品的概念和产品层次
区别在于是否提供给市场因此，在营销中，产品与商品为同一语

产品经理训练营(培训)知识讲稿

知度和信任度。
品牌传播
通过各种传播渠道，如广告、公关、社交媒体等，将品牌形象传递给目标消费者，以提高品牌知
名度和美誉度。
品牌维护
持续关注消费者反馈和市场需求，及时调整产品和服务，以维护品
牌形象和保持竞争优势。
04
产品运营与管理
用户反馈与需求管理
A
用户调研
通过问卷、访谈等方式收集用户对产品的反馈和需求，了解用户痛点和期望。
设计简洁、易用的用户界面和交互流程，提升用户体验。
产品原型设计
制作产品原型，以便团队成员更好地理解产品结构和功能。
产品开发与实现
01
02
03
技术选型
根据产品需求和团队技术实力，选择合适的技术栈和工具。
开发计划制定
制定详细的项目开发计划，明确时间节点和任务分工。
开发与实现
按照开发计划，组织团队成员进行开发工作，确保按时交付。
背景介绍：张晓明是一位经验丰富的产品经理，他曾在一家知名互联网公司担任产品经理，成功推出了多款热门产品。
成功经验：张晓明在产品研发过程中注重用户需求和市场调研，善于发掘用户痛点，并快速迭代产品。同时，他与团队成员沟通顺畅，能够充分发挥团队的优势。
成功的产品经理案例
• 案例分析：张晓明成功推出了某款移动社交应用，该应用在市场上取得了巨大成功。他通过深入了解用户需求，针对性地开发了该应用的核心功能，并不断优化用户体验，最终实现了产品的快速扩张。
产品定位与定价
产品定位
明确产品的目标市场、消费者群体和竞争优势，以便在市场中脱颖而出。
定价策略
根据产品定位、成本、市场需求和竞争情况，制定合理的定价策略，以确保盈利和市场份额。

产品经理技能与需求分析培训ppt与实践

创新能力
能够提出新颖的产品概念和设计思路，推动产品创新。
市场分析能力
能够深入分析市场需求和竞争态势，为产品开发提供决策依据。
沟通能力
能够与各个部门和合作伙伴有效沟通，确保信息的准确传递和理解。
02
产品需求分析
需求收集与整理
01
02
03
收集需求
通过市场调研、用户访谈、竞品分析等方式，全面收集用户和市场需求。
03
产品经理技能培训
市场调研与分析
市场调研
了解行业趋势、市场规模、竞争态势，为产品定位和策略制定提供依据。
数据分析
运用数据分析工具，对市场数据进行挖掘，识别市场机会和潜在风险。
用户研究与访谈
用户画像
通过用户调研，明确目标用户群体，建立用户画像，为产品设计提供依据。
访谈技巧
掌握访谈技巧，深入了解用户需求、痛点和期望，为产品优化提供方向。
制定产品规划
将筛选出的需求进行整合，形成完整的产品规划，明确产品目标和功能。
需求文档化与评审
编写需求文档
将产品规划转化为详细的需求文档，包括功能描述、用户流程图
、界面设计等。
评审需求文档
邀请相关团队成员对需求文档进行评审，确保需求描述准确、完整。
调整与完善
根据评审结果，对需求文档进行必要的调整和完善，确保开发顺利进行。
跨界融合
未来的产品经理需要具备跨界的思维和技能，能够将不同领域的知识和资源进行整合，创新出更具竞争力的产品。
个人能力提升与职业规划
持续学习
01
产品经理需要保持学习的态度，不断更新自己的知识和技能，
以适应快速变化的市场环境。