补偿心理理论
关于自卑与超越的心得体会范文4篇
关于自卑与超越的心得体会范文4篇关于自卑与超越的心得体会1花了几个星期的时间，终于把《自卑与超越》这本书给看完了。
《自卑与超越》是阿德勒从个体心理学观点出发，阐明人生道路和人生意义的通俗性读物。
但通俗中包含着极深的哲理和巨大的学术价值。
在本书中，作者提出:每个人都有不同程度的自卑感，因为没有一个人对其现时的地位感到满意；对优越感的追求是所有人的通性。
然而，并不是人人都能超越自卑、关键在于正确对待职业、社会和性，在于正确理解生活。
那些自幼就有器官缺陷或被娇纵、被忽视的儿童，以后在生活中容易走上错误的道路；家长和教师应培养他们对别人、对社会的兴趣，使他们真正认识奉献乃是生活的真正意义。
这样，他们就能够从自卑走向超越。
本书大大修正了弗洛伊德泛性论的精神分析观，开辟了精神分析的新阶段。
生的意义在于奋斗，我赞成这一观点。
多少次生命处于低潮，是这一信念解救了我。
于是埋头苦干，当我无意间抬起头时，却发现周围的人渐离自己远去了，自己竟到了形影相吊的地步，同学越来越疏远，舍友越来越隔阂。
回顾三年前刚刚踏入大学校门时，我们以何等的热情要建筑一个温暖的大家啊！结果与愿望竟有如此差距，只因我们把奋斗的目标定格为个人成就了，各自作自己的茧，而非大家共筑一个巢。
当朝夕相处的同学处于困境之中时，我们熟视无睹或轻描淡写的宽慰几句；当同学取得一点点成绩时，我们置若罔闻或冷嘲热讽。
没有周围人的关怀认可，我们感到孤独迷茫，无所适从了，即而对生活的意义提出质疑。
没有归属感，没有安全感怎么可能保持乐观豁达的生活态度，对生活充满信心呢大家都渴求温暖的集体，融洽的关系，但有几人为建筑这气氛而努力过呢只想索取不肯付出，终究是行不通的。
阿德勒告诉我们:生活的意义在于奉献，在于与他人的团结合作之中获得满足。
奉献的意义是广泛的，在班级之中，我们与同学团结合作，为建筑一个温暖的集体奉献力量；在单位之中，我们与同事团结合作，为单位的生存发展奉献力量；作为一国公民，我们为祖国的繁荣昌盛奉献青春；作为人类一员，我们为人类的进步发展奉献生活。
什么是补偿原理
什么是补偿原理
补偿原理是指在自然界或社会中，一些因素或行为的变化会导致其他因素或行为产生相应的调整或补偿机制。
补偿原理可以存在于各种领域，例如生物学、心理学、经济学等。
在生物学中，补偿原理可以解释生物体对环境变化的适应能力。
例如，当动植物生活的环境发生变化时，它们可能会通过改变行为、结构或生理功能来适应新的环境条件。
这样的调整或补偿机制使得生物体能够在变化的环境中生存和繁衍。
在心理学中，补偿原理可以解释人们在面对挫折或困难时的心态调整。
例如，当一个人受到打击或失去一项重要资源时，他可能会通过寻找其他满足感或追求新的目标来弥补失去的东西。
这种补偿机制可以帮助人们摆脱消极情绪，保持心理健康。
在经济学中，补偿原理可以解释资源配置和价格调整的机制。
当某种资源供应减少或需求增加时，价格会相应上涨，以鼓励生产者提供更多资源或消费者减少需求。
这样的价格调整可以实现资源的平衡配置，使市场供求相互补偿，达到市场均衡。
总之，补偿原理指的是系统中一种因素或行为的变化会引起其他因素或行为的相应调整或补偿机制。
补偿原理可以在各个领域中发挥作用，帮助生物体适应环境、人们调整心态以及市场实现资源配置的平衡。
第三章 心理辅导的基本理论
一个害怕考试的学生害怕的等级层次
事
件
SUD
1、考前一周想到考试
20
2、考试前一天晚上想到考试
25
3、走在去考场的路上
30
4、在考场外等候时
50
5、进入考场
60
6、第一遍看考试卷子时
70
7、和其他人一起坐在考场中想着不能进行的考 80 试时
行为治疗技术
—厌恶疗法
又称“对抗性反射疗法”。这是一种应用具有 惩罚性的厌恶刺激来矫正和消除某些适宜不良 行为的方法。多用于戒酒、戒烟、性变态以及 青少年不良习惯的矫正。
自我防御法
压抑
将具有威胁性或痛苦的念头与感情排除在意识之外，而抑制到潜 意识层面
否定
将不愉快的事件当作没有发生，以求得心理平衡
替代
改变冲动施加的方向（对象成了替罪羊）
投射
将自己的想法、态度转移到其他事物之中（包括人与物）
合理化
为自己不合理的行为寻找“合理化”的理由 酸葡萄心理与甜柠檬心理
补偿
用其它方式弥补自己的过失与内疚
案例1：害怕看电影的小女孩
问题概念化
影院恐惧的来源：银幕里有“魔鬼”
个案特点
学习成绩优秀，想象力丰富，胆小、害羞
干预措施
“银幕后面有什么？”（改变错误认知） 正向情感体验“电视节目真好看” 系统脱敏：当如果出现的时候（想象、松弛训练）
• 如果影院灯灭了，如果影院音乐响了，如果银幕上出现画 面了，如果银幕上出现恐怖画面了
行为治疗理论基本评价
主要贡献
可操作性、明确性 改善行为效果明显
主要局限
忽视人的动机、态度与信念 难以解决深层次心理问题
比较机械
三、认知心理治疗理论
《自卑与超越》读后感(精选8篇)
《自卑与超越》读后感（精选8篇）《自卑与超越》读后感（精选8篇）认真读完一本著作后，你心中有什么感想呢？是时候写一篇好好记录一下了。
但是读后感有什么要求呢？下面是帮大家的《自卑与超越》读后感（精选8篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
《自卑与超越》中阿德勒从个体心理学观点出发说明人生道路和人生意义。
每个人因为对其现实地位的不满意都有不同程度的自卑感，对优越感的追求是所有人的通性。
然而，并不是人人都能超越自卑，关键在于正确理解生活。
家长和教师应培养儿童对别人、对社会的兴趣，使他们真正认识“奉献乃是生活的真正意义”。
这样，他们就能够从自卑走向超越。
生活中的每一个问题，几乎都与职业、社交和爱情这三个主要问题有关。
每个人对这三个问题作反响时，都表现了他对生活意义的最深层的感受。
真正的生活意义在于对别人和社会发生兴趣以及能与人合作。
家庭对人类很大，儿童时期在家庭中的地位和生活方式给他留下的印象不可磨灭。
母亲不仅应该使孩子和她很好地合作，更重要的是培养孩子学会与其他人平等合作，开展自己的性。
而父亲必须以平等的立场和妻子合作，以良好和积极的方式处理好职业、友谊和爱情三大问题。
从某种意义上讲，学校是家庭的延续。
注意儿童的困难、纠正父母的错误，是学校教师的任务。
教师应该对儿童有真正兴趣;同时也训练他们对别人发生兴趣，使他们走上而又与人合作的生活道路。
生活的意义在于奉献，在于与他人的团结合作之中获得满足，更表达了自己的价值。
奉献的意义是广泛的，在职业之中，我们与同事团结合作，为单位的生存开展奉献力量;在社交之中，我们与同学、朋友团结合作，为建筑一个温暖的集体奉献力量; 在家庭之中，我们与妻子、父母、孩子团结合作，为建筑一个温暖的家庭奉献力量;这牺牲换取的是大家的团结合作，从而产生更加巨大的力量。
阿尔弗雷德.阿德勒先生的书《自卑与超越》，其大意是：寻求独有优越感源于人生而有的自卑感，通过学会更好地合作将促使孩子实现具有真正生命意义的优越感。
补偿性消费行为：概念、类型与心理机制
心理科学进展 2014, Vol. 22, No. 9, 1513–1520 Advances in Psychological Science补偿性消费行为：概念、类型与心理机制*郑晓莹彭泗清(北京大学光华管理学院, 北京 100871摘要补偿性消费行为是指为了弥补某种心理缺失或自我威胁而发生的消费行为, 是一种替代的心理需求满足工具。
补偿性机制作为看待行为的重要视角, 可以解释许多看似不理性或不合常理的消费现象。
自尊威胁、控制感缺失和归属感缺失是导致补偿性消费的3种动机来源。
未来研究可以从以下4个方面对补偿性消费行为进行深入探讨：1 根据补偿机制的不同, 对补偿性消费的表现形式和类型进行细分; 2评估消费行为的心理补偿效果; 3探讨除消费外其他替代性的心理补偿方式, 以及消费补偿与其他补偿方式之间的关系; 4挖掘中国社会文化环境下的补偿性消费行为的特点与产生机制。
关键词补偿; 补偿性消费; 自我概念; 自我威胁分类号B849:C93从财富展示的角度(wealth signaling theory, 认为人们试图通过他人可见的炫耀性消费来显示收入这种不可见的个人信息。
然而, 这一解释无法回答一个更深入的问题：穷人和富人都希望展示自身财富, 为什么穷人的财富展示动机如此强烈, 以致不惜实际代价购买那些没有太多实际价值的炫耀性产品？心理学家(如, Rucker, 2009; Sivanathan & Pettit, 2010从补偿性动机视角, 试图从更深层次的心理需求来解释这一“非理性”的消费决策, 其核心思想是：一些消费行为的产生不是由某种特定的客观消费需求引发, 而是为了弥补某种心理缺失或自我威胁, 这种消费行为称为补偿性消费行为。
近10多年来, 该领域的研究引起了越来越多的学者关注, 也积累了很多实证证据。
补偿性动机视角对于理解许多非理性消费行为, 尤其对于理解当前中国社会所呈现的种种病态甚至畸形的消费行为模式(如炫富行为、暴发户式消费等大有裨益。
补偿心理理论
补偿心理理论精神分析学派创始人弗洛伊德认为补偿心理源自个体挫折后的心理防御机制。
补偿（Compensation）：指个人因心身某个方面有缺陷不能达到某种目标时，有意识地采取其他能够获取成功的活动来代偿某种能力缺陷而弥补因失败造成的自卑感。
补偿心理理论的另一大师阿德勒最初把自卑补偿理论限于生理上的缺陷后来将其从生理学扩展到心理学领域。
他指出生活中所有不完美的感觉，“包括任何身体的、精神的或是社会的障碍，而不管是真实的或想象的障碍”，都会使人产生自卑感，促使个体进行补偿。
补偿心理是一种心理适应机制，个体在适应社会的过程中总有一些偏差为求得到补偿。
从心理学上看，这种补偿，其实就是一种“移位”，即为克服自己生理上的缺陷或心理上的自卑，而发展自己其他方面的长处，优势，赶上或超过他人的一种心理适应机制，它让自卑感就成为许多成功人士的动力，自卑感愈强的人，寻求补偿的愿望就愈大。
中国历史上司马迁蒙受宫刑之辱而撰《史记》；孙武蒙受剜膝之痛而成《兵法》……；国外此类人物也很多，解放黑奴的美国总统林肯，是出生微贱私生子，且面貌丑陋，言谈举止缺乏风度，他力求从教育方面来汲取力量补偿这些缺陷，成为知识渊博的人最终摆脱了自卑，并成为有杰出贡献的美国总统。
贝多芬从小听觉有缺陷，耳朵全聋后还克服困难写出了优美的《第九交响曲》……心理补偿是一种使人转败为胜的机制，而坚强的性格正是获取成功的心理基础，如果运用得当，将有助于人生境界的拓展。
但应注意两点：一是不可好高骛远，追求不可能实现的补偿目标；二是不要受赌气情绪的驱使。
只有积极的心理补偿，才能激励自己达到更高的人生目标。
生活中，遇到不顺和挫败感时，应用补偿心理也可以调整心境，让自己的心境回顾到一个正常健康的状态，对身心的愉悦非常有帮助。
3.虚拟世界的心理补偿作用随着计算机网络的普及每个人生活、学习、工作越来越需要网络，网络已成为不可缺少的世界3。
Internet主要有四方面的应用：（1）信息获取；（2）商务交易；（3）交流沟通；（4）网络娱乐。
文学的心理补偿功能
关于文学创作的心理机制的相关问题(探讨)心理学对文学创作的影响影响到文学创作的心理学理论，有弗洛伊德的精神分析学，詹姆斯有关意识流的观点，荣格的集体无意识理论等，精神分析学心理学对文学创作的影响，集中地表现在西方现代派文学发展的历史过程中。
1．对象征主义诗歌的影响精神分析心理学十分明显地影响了象征主义文学。
象征主义是19世纪70年代始发于法国画坛的文学流派。
1886年让·莫雷阿斯发表了《象征主义宣言》。
主张表现自我的忧郁、愁苦和梦幻，抒发对现实丑恶和人性阴暗面的厌恶，强调用象征的方法表现“有对象引起梦幻而产生的形象”。
象征主义文学思想与创作原则，实际上是西方现代主义文学思潮的先导。
其理论依据是弗洛伊德精神分析的无意识理论和自由联想的观点，特别是《释梦》的发表更是为象征主义文学提供了一把保护伞。
弗洛伊德学说对象征主义的影响主要有如下两点：首先，弗洛伊德强调：梦，并不是无意义的，它是有意义的精神现象，透过它，人们可以窥到人内心的秘密。
现实主义批评家抨击象征主义诗人的主要理由，是认为表现梦幻毫无意义，因为文学是现实的一面镜子，再现“现实”才是文学的根本任务。
弗洛伊德有关梦是有意义的分析论断，正从理论上支持了象征主义，使他们充满自信地表现“梦幻”世界。
其次，象征主义和“象征”论，虽然发源于象征主义前驱波德莱尔的“对应”论，有一套独具特色的创作理论，但是，“象征”在象征主义诗人那里尚未具备十分完善的理论体系。
弗洛伊德却通过对梦的研究，第一次对象征做了系统的、周详的探讨，对象征主义的发展起了重要作用。
弗洛伊德心理学支持象征派诗人大胆地去写梦。
后期象征主义诗人维尔哈伦、叶赛宁、叶芝和艾略特等等的诗歌创作便是证明。
2．对心理小说的影响盛行于欧美的心理小说，其演变经历了三个阶段：心理浪漫主义、心理现实主义、心理现代主义。
心理浪漫主义偏重于主观倾诉，小说人物多采用内心独白的方式表达其思想发展轨迹。
心理现实主义则偏重于客观解析，作者不动声色地对小说人物进行心理描写，心理刻画。
补偿理论
著名心理学家阿德勒的补偿理论。
当身体的某一器官产生病变或有缺陷时，另一些器官的功能会相应加强，以弥补其功能的不足称之为生理补偿。
一般情况下，凡是成对的器官，若其中之一受到损伤，另一器官就有可能超常发展。
如一叶肺或一个肾在另一相应器官损伤的情况下，都有进行超额工作的能力和倾向。
不同器官也有相互补偿的作用，这是一种生理适应机制。
人体固有的补偿功能使一切生理缺陷都可以在一定程度上得到补偿。
俗话说“盲人的耳朵特别灵”。
使尚保留完好的肢体器官的功能得到超水平的发展，甚至将缺陷转化为特长，将低能转化为高超的技艺，在其他方面超过别人，培养出超群的能力。
脚代替手，写字、刷牙、穿针引线、绣花。
心理学家发现，有缺陷的人都有一种补偿缺陷的强烈要求，这种要求就是心理补偿的表现，是一种心理适应机制。
从心理学上看，这种补偿其实就是一种“心理移位”，即为克服自己生理上的缺陷或心理上的自卑而发展自己其他方面的长处、优势，赶上甚至超过他人的一种心理适应机制。
譬如贝多芬就是令人惊奇的例子。
他的听觉从小就有机能性的缺陷，28岁时聋得很厉害，4年后如果不用耳机，连整个乐队的声音都听不清楚，就在那年他写出了美妙的《第二交响曲》；耳朵全聋之后又写出更优美的《英雄交响曲》、《月光奏鸣曲》和《第五交响曲》；全聋了25年，最后还写出不朽的《第九交响曲》。
心理学的重要代表人物
心理学主要人物：：布鲁默：最先使用符号互动术语戈夫曼：符号互动论现代主要代表人物霍曼斯：社会交换理论创始人米德：使用社会角色来说明在人际交往中存在着可预见的互动行为模式海德：归因理论的创始人提出不变性原则凯利：归因理论原则的折扣原则麦克利兰：在成就动机中有开拓性贡献苏格拉底：西方最早提出认识自我的人柏拉图：揭开欧洲心理学史的序幕亚里士多德：机能主义和联想主义思想的雏形发表《论灵魂》赫尔巴特：最早宣称心理学是一门科学韦伯：最早系统地用实验证明阈限概念提出心理学上第一个定量法则韦伯定律费希纳：心理物理学的创始人，对韦伯律有所补充，故又称费希纳定律达尔文：进化论创始者，《一个婴儿的传略》高尔顿：差异心理学之父，率先设计使用简单测验研究个体差异冯特：实验心理学的创始人，构造主义心理学派奠基者，心理学成为一门独立科学詹姆斯：美国机能主义心理学和实用主义哲学的先驱霍尔：美国教育心理学的先驱，美国心理学会的创立者，率先研究青少年和老年心理学艾宾浩斯：实验学习心理学的创始人，提出著名的记忆规律学说比奈：法国心理学家，现代智力测验之父，与西蒙编《1905年量表》杜威：美国哲学家，机能主义学派心理学家卡特尔：美国机能主义心理学派的主要代表之一，将心理学研究结果计量化，提出著名的人格特征学说，首创“心理测验”术语罗斯：美国社会心理学家，开创社会学的社会心理学的研究取向铁钦纳：美国构造主义心理学派的创始者阿德勒：奥地利精神病学家，个体心理学的创始人，提出著名的补偿学说理论麦独孤：英国心理学家，开创心理学的社会心理学的研究取向荣格：瑞士精神病学家，分析心理学创始人华生：美国心理学家，行为主义创始人，将传统的主观心理学引向客观心理学道路的领导者，属于心理学第一大势力，独霸心理学达四十年之久韦特默：德国心理学家，完形心理学之父，即格式塔学派霍妮：德国精神病学家，美国新精神分析学派主要代表托尔曼：新行为主义的主要代表，提出中介变量的概念勒温：德国心理学家，提出著名的场论皮亚杰：瑞士心理学家，日内瓦学派创始人奥尔波特：美国人本主义心理学创建者之一，人格特质理论的倡导者罗杰斯：美国人本主义心理学创始人之一，个人中心疗法的创始人埃里克森：当代精神分析的理论家，心理社会发展论的创始人斯金纳：美国新行为主义的主要代表，操作学习理论的创始人，斯金纳箱的设计者，极端的环境决定者马斯洛：人本主义心理学的主要创始者心理学第三势力需要层次论布鲁纳：认知心理学的先驱和代表之一费斯廷格：认知失调理论的创建者之一班杜拉：新社会主义的主要代表，现代社会观察学习理论的创始人乔姆斯基：转换生成语法理论的创始人多拉德：提出挫折-侵犯说费斯廷格：认知失调理论凯尔曼：态度形成的三个阶段，服从认同内化贾尼斯和霍夫兰：提出态度改变的劝说情景模式李维奇：把人际关系分为主从型、合作型、竞争型、主从-竞争型、主从-合作型、竞争-合作型、主从-合作-竞争型、无规则型舒茨：人际交往三维--基本人际关系取向（FIHO）理论柏恩：1964年PAC分析--互相作用分析理论多伊奇：目标手段相互依赖理论心理学研究领域：实验、认知、生理、神经、教育、发展、人格、临床、咨询、工程、社会心理学和认知神经科学心理学研究角度：神经生物学、行为、认知、心理分析、现象学和人本主义人际距离：亲密0-18英寸个人1.5-4英尺社交4-12英尺公众12-25英尺颜色三种心理：色调明度饱和度，四种心理原色：红黄绿蓝听觉心理：音高响度音色似动不是错觉推孟：美国，最先使用智力商数吴天敏：1981《中国比奈测验》欧提斯：第一个团体智力测验编制者，《陆军测验》希斯基-内布拉斯加：希-内测验，聋哑儿测验格塞尔：婴幼儿量表创始人克雷丕林：最早将自由联想测验用于临床。
社工常用的26种理论
社会工作常用的26种理论一、马斯洛需求层次理论 (1)二、社会学习理论 (1)三、舒茨的人际需要理论 (3)四、镜中我理论 (3)五、贝塔朗菲的一般系统论 (4)六、埃里克森人格发展八阶段理论 (6)七、九型人格理论 (7)八、社会损害理论和社会重建理论 (8)九、社会支持网络 (9)十、优势视角理论 (12)十一、弗洛伊德人格结构理论 (20)十二、生态系统理论 (22)十三、社会化理论 (26)十四、活动理论 (29)十五、弗洛伊德性本能理论 (30)十六、心理防御机制理论 (32)十七、社会系统理论 (35)十八、场地理论 (36)十九、社会交换理论 (37)二十、社会互动理论 (39)二十一、互动小组模式理论 (39)二十二、人际互动理论 (40)二十三、心理社会理论 (40)二十四、发展理论 (44)二十五、人本主义学习理论 (45)二十六、家庭沟通理论 (48)一、马斯洛需求层次理论马斯洛需求层次理论（Maslow's hierarchy of needs），亦称“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕•马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。
将需求分为五种，象阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，分别为：生理上的需求，安全上的需求，情感和归属的需求，尊重的需求，自我实现的需求。
另外两种需要：求知需要和审美需要。
这两种需要未被列入到他的需求层次排列中，他认为这二者应居于尊重需求与自我实现需求之间。
还讨论了需要层次理论的价值与应用等。
二、社会学习理论班杜拉认为是探讨个人的认知、行为与环境因素三者及其交互作用对人类行为的影响。
按照班杜拉的观点，以往的学习理论家一般都忽视了社会变量对人类行为的制约作用。
他们通常是用物理的方法对动物进行实验，并以此来建构他们的理论体系，这对于研究生活于社会之中的人的行为来说，似乎不具有科学的说服力。
由于人总是生活在一定的社会条件下的，所以班杜拉主张要在自然的社会情境中而不是在实验室里研究人的行为。
社会心理学视角下的补偿理论分析
社会心理学视角下的补偿理论分析引言社会心理学作为一门研究人与人之间相互影响的学科，关注着个体在社会环境中的行为和心理过程。
补偿理论作为社会心理学中的一个重要概念，探讨了人们在面临挫折和失去时如何通过其他方式来弥补损失。
本文将从社会心理学视角出发，对补偿理论进行深入分析，以期加深对人类行为和心理过程的理解。
一、补偿理论的基本概念补偿理论是由社会心理学家罗森伯格（Rosenberg）于1965年提出的，其核心观点是个体在面临挫折和失去时，会寻求其他途径来满足自身需求，以弥补损失。
这种补偿行为可以在各个领域中观察到，包括个人关系、工作环境和社会参与等。
二、补偿理论的心理机制补偿理论的心理机制主要涉及到自我评价和自尊感的调节。
当个体面临挫折或失去时，他们的自我评价可能会受到负面影响，自尊感也会受到打击。
为了恢复自我评价和自尊感，个体会寻求其他方式来弥补损失，以提升自我价值感和满足自身需求。
三、补偿行为的表现形式补偿行为可以表现为多种形式，取决于个体的需求和环境条件。
在个人关系中，个体可能会通过寻求新的友谊或建立更紧密的人际关系来弥补失去的亲密关系。
在工作环境中，个体可能会通过提升自身能力或寻求新的工作机会来弥补失去的职位或机会。
在社会参与中，个体可能会通过积极参与志愿者活动或社区组织来弥补失去的社会地位或认同感。
四、补偿理论的应用补偿理论在社会心理学研究和实践中有着广泛的应用。
在个体心理辅导中，心理咨询师可以通过引导个体寻找其他途径来满足需求，帮助他们恢复自我评价和自尊感。
在组织管理中，领导者可以通过提供培训机会和激励措施，激发员工的动力和积极性，以弥补他们在工作中的不足和失去。
在社会政策制定中，政府可以通过提供公平的机会和资源分配，减少社会不平等，以满足个体的需求，避免补偿行为的出现。
结论补偿理论作为社会心理学中的一个重要概念，揭示了个体在面临挫折和失去时的心理机制和行为表现。
了解补偿理论有助于我们更好地理解人类行为和心理过程，并为个体心理辅导、组织管理和社会政策制定提供指导。
顺从心理学十大经典理论
顺从心理学十大经典理论在市场上，永远存在两类人，一类是销售者，一类是消费者。
销售者扮演说服的角色，消费者扮演顺从的角色。
说服和顺从的战斗每天都在上演，为什么有的文案简单又抓心，为什么许多消费者在冲动消费后后悔不已，背后有什么心理学原理在起作用？1.梯子理论内容：这是一种营销理论，认为消费者对于一个品牌或产品的认知可以分为四个层次，从低到高分别是产品属性、利益点、心理利益和价值观。
产品属性是产品具有的功能和特征，利益点是产品可以为消费者带来的好处，心理利益是消费者通过使用产品可以达成的目标，价值观是消费者对于生活和世界的看法和信念。
这四个层次是递进的关系，越靠上越能打动消费者的内心，越靠下越能解释产品的特性。
启示：营销者应该根据不同的消费者和市场，选择合适的层次来传达产品的信息，从而建立产品和消费者需求的连接，提高产品的认知度和吸引力。
2.择优心理内容：这是一种消费者行为理论，认为消费者在面对多个选择时，会根据自己的偏好和评价标准，比较各个选择的优劣，从而选择最优的那个。
启示：营销者应该突出自己的产品的优势，降低消费者的选择成本，让消费者认为自己的产品是最优的选择。
3.优越心理内容：这是一种人格心理理论，认为人们有一种渴望超越自己，实现自我完善和自我提升的心理动力，这种动力来源于人们对自己的不足和不安全感的弥补。
启示：营销者应该满足消费者的优越心理，让消费者感觉自己通过使用产品可以获得更高的地位、更好的形象、更多的赞誉等，从而增强消费者的购买欲望。
4.一致性心理内容：这是一种社会心理理论，认为人们有一种追求自己的言行和态度保持一致的心理倾向，这种倾向来源于人们对自己的认同和尊重的需要。
当人们发现自己的言行和态度不一致时，会产生一种不舒服的感觉，称为认知失调，人们会采取各种方式来减少或消除这种失调。
启示：营销者应该利用消费者的一致性心理，让消费者感觉自己购买产品是符合自己的价值观和信念的，或者让消费者先做出一些小的承诺或行动，然后再引导消费者做出更大的购买决策，从而增加消费者的忠诚度和满意度。
恋爱与心理健康
恋爱与心理健康❖德国著名诗人歌德曾说：“天下哪个倜傥少男不善钟情？天下哪个妙龄少女不善怀春？”男女进人青春期以后，生理与心理发展到一定的程度之后，自然而然地产生一种对异性的追求和向往，产生爱情。
❖据调查统计，二、三年级大学生恋爱人数占整个大学生谈恋爱人数的60～70%。
❖心理学家弗洛伊德，“再没有比爱情更容易让人受伤的了”。
爱情的含义——所谓爱情，就是一对男女之间，基于一定的社会关系和共同的生活理想，在各自内心中形成的对对方最真挚的倾慕，并渴望对方成为自己终身伴侣的最强烈的感情。
是两颗心灵相互向往、吸引、达到精神升华的产物，是一种高尚的精神生活。
爱情的六种形式浪漫式爱情——将爱情理想化，追求肉体与心灵融合的境界。
游戏式爱情——视爱情如游戏，只求满足个人需要，对对方不负任何道义责任，因而恋爱对象更换的很频繁。
占有式爱情——伴侣式爱情——由友情逐渐演变成爱情，信任多于猜疑，是一种平淡而深厚的感情。
奉献式爱情——信奉爱情是付出不是索取的原则，甘愿为其牺牲一切，不求回报。
现实性爱情——将爱情视为彼此现实需要的满足。
男子娶妻，煮饭洗衣；女子嫁汉，穿衣吃饭。
恋爱发展的阶段及心理过程•1、对异性的敏感期随着青春期的来临，第二性特征的出现和性意识的觉醒，引起了男女性别的不同生理和心理的急剧变化，青少年，开始对性别差异非常敏感，在异性面前时常会感到羞怯和不安。
•2、对异性的向往期•随着性生理上的发育成熟，性心理开始发展，男女情窦初开，产生了异性之间的相互吸引，出现彼此希望接触的意愿。
•但是，这一时期的男女青年，由于其生理和自我意识的不成熟性，他们对异性向往的对象，基本上是泛化的、不稳定的、缺乏专一性的。
是一种不成熟的恋爱心理。
所以，有人又称此阶段为泛爱期。
•3、恋爱择偶期•在这一阶段男女青年，性心理已逐步成熟，社会阅历在不断丰富，恋爱观开始形成，对异性的向往逐渐专一，开始相互寻求和选择自己的配偶对象，建立和培育双方的爱情，进入成熟的恋爱心理。
自卑与心理补偿是谁提出的
自卑与心理补偿是谁提出的自卑和心理补偿是由德国心理学家弗洛伊德（Sigmund Freud）提出的。
弗洛伊德是现代心理学的奠基人之一，他提出了许多对现代心理学有重大影响的理论。
其中之一就是有关自卑和心理补偿的理论。
弗洛伊德认为，自卑是人类心理中一种常见的情绪，它可能是由于某种恐惧或压力而产生的。
自卑会导致人们对自己的自尊心受到损害，并且可能会影响人们的情绪和行为。
心理补偿则是人们在感到自卑的时候，通过展示自己的优秀或超出常人的表现来弥补自卑感的一种心理机制。
这种补偿机制常常表现为人们过分地强调自己的优点，或者过度地追求成功和认可。
弗洛伊德的自卑和心理补偿理论对于我们理解人类心理有很大的启发作用，并且在心理咨询和治疗中也有广泛应用。
第三章阿德勒的个体心理学理论
第二编经典精神分析学派第三章阿德勒的个体心理学理论第一节生平事略阿尔弗雷德·阿德勒，奥地利精神病学家。
他很小就患有脊椎病，后来又得肺炎差点丧命，这使他萌生了日后要行医治病的念头。
中学毕业后他进入维也纳大学学习医学，并于1895年获得了医学博士学位。
第二节理论观点一、人性观阿德勒认为人类行为是受到社会驱力的激励，而非性驱力，行为是有目标导引的，以及人格的核心是意识而非潜意识。
阿德勒重视选择、责任、生命的意义，以及追求成功与完美。
对人性的看法上，阿德勒和弗洛伊德最大的区别是他所持的自由意志人性观，强调个人的行为能根据其目标自主表现。
阿德勒反对弗洛伊德关于潜意识支配人性的精神决定观点。
他认为，人性不是盲目的，人的行为并非受制于本我与潜意识内盲目的本能冲突。
阿德勒持一种行为目的论的观点，即所有人的行为都具有其目的。
人们为自己定目标，有了这些目标之后，其行为变得统一。
二、人格界定阿德勒将人格定义为一个人为了尝试去适应他所居住的环境而显现出的特殊风格。
他对人格的看法是广泛而开放的，不仅把个体看作是一个完整统一的有机体，而且还强调了个体与社会其他部分相互作用的重要性。
阿德勒强调人是社会性动物，人基本上是受社会驱力所激励的。
阿德勒的人格理论突出强调人的整体性、统一性和社会性、他认为人的思想、价值、动机都是由他的生活目标决定的，都带有生活目标的印记，他们共同构建了一个人的生活风格。
三、人格动力阿德勒不同意将力比多作为人格的主要动力。
在他的早期理论里认为，对器官缺陷和生理自卑的补偿，是人格的原初动力。
他认为自卑一方面能摧毁一个人，使人自甘堕落；另一方面，它还能使人发愤图强，力求振作，以补偿自己的弱点。
阿德勒认为每个人都有不同程度的自卑感，而优越感即是自卑感的补偿。
一个健康、正常的人，当他的努力在某些方面受到阻挠时，他就能在另一个方面找到新方式，争取优越感。
四、人格结构阿德勒没有提出一个完整的人格模型，而是提出了一些基本概念，以描述和解释人格。
自卑的他人补偿探究——阿德勒自卑补偿理论的补充与完善
自卑的他人补偿探究——阿德勒自卑补偿理论的补充与完善翟贤亮;徐莉;孟维杰【摘要】There is only self-compensation in the theoretical system of Adler. However, we can see others-compensation, that others make compensation to compensate individual self-inferiority, in the actual life. In order to improve and perfect Alder＇s theoretical system, founded on inferiority that defined from the view of social comparison theory, we prove that others-compensation is one of the elements that compose the dimension which stand for executor of compensation on these expects：relational self and self- expansion and self that based on different culture.%在阿德勒的自卑与补偿理论体系中,提及的补偿行为实施者只局限于个体自我,而在现实生活中,存在个体的自卑感由他人补偿即补偿行为由他人实施完成的情况。
基于社会比较视野下的自卑观,从关系自我、自我扩展和不同社会文化下的自我观的角度揭示他人补偿的存在,说明他人补偿是有别于自我补偿的客观存在的补偿方式,可以作为自卑补偿分类体系中补偿行为实施者维度的另一个元素。
【期刊名称】《心理研究》【年(卷),期】2012(005)002【总页数】7页(P20-26)【关键词】自卑感;他人补偿;社会比较;自我概念;自我扩展【作者】翟贤亮;徐莉;孟维杰【作者单位】黑龙江大学教育学院,哈尔滨150080;黑龙江大学教育学院,哈尔滨150080;黑龙江大学教育学院,哈尔滨150080【正文语种】中文【中图分类】G4441 引言作为一种普遍的心理现象，自卑是近百年来心理学界研究的一个重要课题。
过度补偿心理初探
过度补偿心理初探摘要：过度补偿就是个体不仅要弥补某一方面的不足，实现正常的补偿，还要努力使自己补偿的结果超越普通人，形成一种优势。
过度补偿心理本身并无是非对错之分，重点在于对过度补偿心理进行正确的引导和教育，正确利用过度补偿心理，从而实现从“缺陷”到“优越”的转变。
关键词：过度补偿；分类；建议一、过度补偿的起源1.补偿“补偿”（compensation）最早是生理学概念。
1907年，阿德勒发表了一篇题为《器官的自卑感与它的生理补偿》的著名论文。
在这篇论文中，阿德勒提出这样一种观点，人们特别容易患器官的疾病，致使这些器官没有得到发展，或较其他器官“低劣”。
这些生理的缺陷由于环境给予的压力在个人生活中产生了不少问题。
这些器官的缺陷阻碍了个人作用的正常发挥，所以，必须以某种方式给予解决。
既然身体是作为一个有机整体发挥作用，个人就能通过竭尽全力发展有缺陷的器官，或突出发展能补偿这种缺陷的其他功能来实现“补偿”。
这种补偿的例子比比皆是。
例如，早年严重口吃的狄摩西尼（Demosthenes）最终竟成为一位伟大的演说家。
阿德勒将生理上的补偿引入心理学，并且经过多年的研究，创立了“自卑与补偿”理论。
阿德勒认为，“我们每个人都有不同程度的自卑感，因为我们都发现我们自己所处的地位是我们希望加以改进的。
”同时，“没有人能够长期忍受自卑之感，他一定会使他采取某种行动，来解除自己的紧张状态。
”这种采取的行动就是补偿。
简单地说，补偿就是发展一方面的能力去掩盖另一方面能力的不足，以消除某种自卑。
2.过度补偿对于过度补偿（overcompensation），并没有一个确定的定义。
霍利婷认为过度补偿是指，为了摆脱卑微极力寻求另一种满足，以掩饰其某方面的自卑感，甚至不顾别人的需要和社会的要求，专横跋扈，贬低他人。
杨小艳认为，过度补偿是个体通过极大的努力使以前的缺陷转变成优势，从而达到某种缺憾的补偿或实现，达到追求优越或完美完善的实现，达到对自我的创造与超越。
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补偿心理理论
精神分析学派创始人弗洛伊德认为补偿心理源自个体挫折后的心理防御机制。
补偿（Compensation）：指个人因心身某个方面有缺陷不能达到某种目标时，有意识地采取其他能够获取成功的活动来代偿某种能力缺陷而弥补因失败造成的自卑感。
补偿心理理论的另一大师阿德勒最初把自卑补偿理论限于生理上的缺陷后来将其从生理学扩展到心理学领域。
他指出生活中所有不完美的感觉，“包括任何身体的、精神的或是社会的障碍，而不管是真实的或想象的障碍”，都会使人产生自卑感，促使个体进行补偿。
补偿心理是一种心理适应机制，个体在适应社会的过程中总有一些偏差为求得到补偿。
从心理学上看，这种补偿，其实就是一种“移位”，即为克服自己生理上的缺陷或心理上的自卑，而发展自己其他方面的长处，优势，赶上或超过他人的一种心理适应机制，它让自卑感就成为许多成功人士的动力，自卑感愈强的人，寻求补偿的愿望就愈大。
中国历史上司马迁蒙受宫刑之辱而撰《史记》；孙武蒙受剜膝之痛而成《兵法》……；国外此类人物也很多，解放黑奴的美国总统林肯，是出生微贱私生子，且面貌丑陋，言谈举止缺乏风度，他力求从教育方面来汲取力量补偿这些缺陷，成为知识渊博的人最终摆脱了自卑，并成为有杰出贡献的美国总统。
贝多芬从小听觉有缺陷，耳朵全聋后还克服困难写出了优美的《第九交响曲》……
心理补偿是一种使人转败为胜的机制，而坚强的性格正是获取成功的心理基础，如果运用得当，将有助于人生境界的拓展。
但应注意两点：一是不可好高骛远，追求不可能实现的补偿目标；二是不要受赌气情绪的驱使。
只有积极的心理补偿，才能激励自己达到更高的人生目标。
生活中，遇到不顺和挫败感时，应用补偿心理也可以调整心境，让自己的心境回顾到一个正常健康的状态，对身心的愉悦非常有帮助。
3.虚拟世界的心理补偿作用
随着计算机网络的普及每个人生活、学习、工作越来越需要网络，网络已成为不可缺少的世界3。
Internet主要有四方面的应用：（1）信息获取；（2）商务交易；（3）交流沟通；（4）网络娱乐。
网民由于种种原因不能如愿，“理想自我”与“现实自我”间出现矛盾。
为缓和矛盾，便到网上寻求心理补偿，寻找心灵的慰藉，期望在网络中找到自我，并通过网络来满足自己。
适当的把握对网络的依赖度，可以起到非常好的正面作用。
针对因特网的这四类应用网络虚拟世界的心理补偿作用主要体现在以下几方面：
（1）压力及情绪调节作用
1)减轻压力放松自我
网络应用调查报告指出，网络音乐、网络视频、网络游戏的网民应用率分别为79.2%、62.1%、66.5%，在网络应用中排3,5,6名。
随着生活节奏的加快，现代人生活，学习，工作压力越来越大，美妙的网络音乐可以放松精神，欣赏免费的搞笑视频可以带来快乐忘记疲劳，各种有趣的网络游戏胜利通关可以带来一种满足感，这些都是虚拟世界在减轻压力，放松自我方面的积极作用。
2)摆脱烦恼调节自我
即时通讯在网民中应用率占80.9%在所有网络应用中排名第一，网络世界的匿名性有利于网民掩盖自己的真实个人信息，因为倾诉对象是远距离的朋友无法影响到现实生活的熟人生活圈，所以更愿意倾诉自己的烦恼，起到心理释放，摆脱烦恼，调节自我的作用。
同时虚拟朋友常常给以给自己很多安慰，可以补偿现实中得不到的理解和安慰。
[NextPage] （2）获取知识充实自我
认知的需要指在社会活动中，人们会产生理解周围环境的欲望，搞清楚环境中的疑难问题及探索事物发展规律的欲望。
21世界知识经济时代，终身教育成为个人适应社会发展的新特点。
个人的时间、精力有限不可能了解所有知识，网络搜索功能，既可以获取知识，又
可以避免不想让他人觉得自己无知的尴尬。
同时现代生活节奏太快，需要补充某一方面的知识，专门上图书馆或者请教他人，效率太低。
Internet适应了这一需求，作为一个联系全球的知识库，是个人获取知识，实现自我的重要工具，各种免费学习资源，可以帮助网民获取知识，充实自我，弥补无法通过传统教育资源接受教育的机会。
（3）拓展人际交往空间
马斯洛的需要层次论指出交往、归属和尊重是个体的基本需要。
有些人可能由于缺乏人际交往的技巧或因为个性害羞等原因而导致现实中人际关系疏远，使得个体的这些基本需要得不到满足，促使个体转向网络，在虚拟环境中寻求满足。
目前网络即时通信是使用率第一的网络应用，通过开展网络社交类应用，人们的交往广度被拓宽，人际联系密度加深。
由于现代生活节奏快，同学，朋友分隔异地，就算同城的朋友，见面机会也少，住在同一栋楼房的邻居相互不认识，也没有相互交往的动力。
网络的即时通讯功能可以实现实时沟通保持联系，密切感情的作用。
因工作时间和地域限制的人，可以借助网络的无边界特点，通过即使通讯工具比如QQ可以按照自己希望具体条件（如按城市查询，按性别，年龄段）结交新朋友。
针对当下大量剩女、剩男的情况，各类相亲婚恋网站可以帮组网民快速找到适合自己要求的单身对象。
现实生活中害羞腼腆的男女生在交往的时候往往表现的拘谨很难引起对方好感。
在网络上由于无法直接观察，对彼此的感觉来自于文字的描述，更能激发内心的表达。
这使得多重性格表现的更为突出，腼腆的人可能变的很健谈，也是对长期自闭的一种释放，可以起到放松压力，增强交流能力，拓展人际交往空间的作用。
（4）展示个性获得社会认同
社会多元化，追求个性，渴望展现自我成为当代人的新特征。
每个人都想表达对世界的看法获得社会认同、个人博客、微博正好符合人们展示自我需求。
据中国互联网络信息中心（CNNIC）调查，目前62.1%网民开通了博客/个人空间，48.7%的网民开通了微薄。
博客/微薄是私人性和公共性的有效结合，它绝不仅仅是纯粹个人思想的表达和日常琐事的记录，博客作为展示个人的平台主要作用表现在：作为网络个人日记，个人展示自己某个方面的空间，网络交友的地方，学习交流的地方。
微博可以实时发布自己活动信息，掌握话语权。
话语权是博客/微博的最重要的作用，一点不假，一个成器的博客/微博就像一个媒体，一个旗帜。
近些年一些网络名人，如芙蓉姐姐，凤姐等虽然褒贬不一颇具争议性，但他们通过网络展现个性获得社会认同的效果实质是获得一种心理补偿，论外貌和能力他们都非常平庸，但他们确实通过虚拟世界实现了明星梦，实现了心理补偿。
4.小结
网络缩短了时间与空间将全球不同年龄段，不同性别，不同知识背景的人相互联系在一起成为一个融合现实世界与精神世界的世界3。
人们可以从虚拟世界中找到各种可以满足自己需求的东西，网络虚拟世界更多是以一种心理补偿的方式来安抚现实中的挫败感。
人们在现实世界中的某些挫折和不满通过网络游戏中高的游戏等级获得虚拟的权利欲望，良好的人际关系得到心理的平衡。
同时，一些网民对虚拟世界产生了过度依赖心理、甚至出现了成瘾倾向，使他们与社会隔离感也在不断增强，互联网开始成为隔在他们与家人、社会之间的“心理之墙”。
虚拟世界只是一个工具，工具本身是中性的没有好坏之分，因使用者的应用带来的结果不同而有“善”和“恶”的区别。
发现虚拟世界“善”的特点，正确引导网民用好网络将更有利于网络虚拟世界为人类服务。