如何陪访新人21页

国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
陪访后的要领
探讨与分析 增强信心 确定再访时间
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协助陪访
目的
借力成功 鼓舞士气 经验传承 提高威信
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协助陪访
内容
帮助有效的异议处理 协助成交 实力展示
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课程大纲
I. 何谓陪访 II.陪访的意义 新人、主管、团队） 陪访的意义（ II.陪访的意义（新人、主管、团队） III.陪访的时机 III.陪访的时机 IV.陪访的方法 IV.陪访的方法 V. 陪访的目的和内容 VI.陪访后的要领 VI.陪访后的要领
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陪访的方法
示范陪访： 示范陪访：我做你看 观察陪访： 观察陪访：你做我看 协助陪访： 协助陪访：我帮你做
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课程大纲
I. 何谓陪访 II.陪访的意义 新人、主管、团队） 陪访的意义（ II.陪访的意义（新人、主管、团队） III.陪访的时机 III.陪访的时机 IV.陪访的方法 IV.陪访的方法 V. 陪访的目的和内容 VI.陪访后的要领 VI.陪访后的要领
陪访的时机
新人第一单 同业竞争 事业发展
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课程大纲
I. 何谓陪访 II.陪访的意义 新人、主管、团队） 陪访的意义（ II.陪访的意义（新人、主管、团队） III.陪访的时机 III.陪访的时机 IV.陪访的方法 IV.陪访的方法 V. 陪访的目的和内容 VI.陪访后的要领 VI.陪访后的要领
何谓陪访
通过陪同业务员 共同展业， 共同展业，以现场示 范、协助、指导等方 协助、 式，达到训练业务人 传承销售经验， 员，传承销售经验， 提升展业技能， 提升展业技能，创造 良好绩效并提高定着 率的一种辅导方法。 率的一种辅导方法。
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课程大纲
I. 何谓陪访 II.陪访的意义 新人、主管、团队） 陪访的意义（ II.陪访的意义（新人、主管、团队） III.陪访的时机 III.陪访的时机 IV.陪访的方法 IV.陪访的方法 V. 陪访的目的和内容 VI.陪访后的要领 VI.陪访后的要领
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陪访的意义
——对新人 对新人
提高新人业绩 增强展业信心 提升业务技巧 缩短展业时间 提高成交保额件数
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——对主管 对主管
塑造个人魅力 融洽人际关系 把握市场脉搏 掌握客户心态 提高组织绩效
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——对团队 对团队
提高凝聚力 稳定队伍 提高队伍质量 推动队伍发展 促进管理提升
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课程大纲
I. 何谓陪访 II.陪访的意义 新人、主管、团队） 陪访的意义（ II.陪访的意义（新人、主管、团队） III.陪访的时机 III.陪访的时机 IV.陪访的方法 IV.陪访的方法 V. 陪访的目的和内容 VI.陪访后的要领 VI.陪访后的要领
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如何陪访新人
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课程大纲
I. 何谓陪访 II.陪访的意义 新人、主管、团队） 陪访的意义（ II.陪访的意义（新人、主管、团队） III.陪访的时机 III.陪访的时机 IV.陪访的方法 IV.陪访的方法 V. 陪访的目的和内容 VI.陪访后的要领 VI.陪访后的要领
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示范陪访
目的
接触市场 锻炼胆识 树立信心 了解销售流程
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内容
让新人了解正确的行销流程 了解话术与行销技巧的运用
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观察陪访
发现不足
目的
挖掘优点
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观察陪访
内容
选择客户是否妥当 行销流程是否缺失 话术应用是否得体 销售动作是否正确 时间、 时间、路线安排是否恰当