武汉东湖楚天府社区商业项目招商策划方案修订稿
某社区商业招商方案
某社区商业之商业街招商方案1．基本情况与核心思路 (3)1．1项目基本情况 (3)1．2社区商业中心运作思路 (4)2．周边商业市场调查 (5)2．1周边现存商业分布 (5)2．2现存商业格局对本项目影响 (7)2．3人口流动示意 (9)2．4案例分析——万科四季花城 (12)3．项目成长性分析 (15)3．1人口导入成长性分析 (15)3．2住户对商业需求的渐进性分析 (16)3．3商业成长性前景规划 (17)4．综合运作计划 (20)4．1初始业态建议及分布 (20)4．1．1业态建议考量重点 (20)4．1．2初始业态建议及分布 (21)4．2综合运作计划 (28)4．2．1招商策略 (28)4．2．2现场区隔与包装宣传 (29)4．2．3业态成长时间表 (31)5．租金及免租金建议 (33)5．1租金建议 (33)5．2免租金建议 (34)6．现金流量分析 (36)7．招商前工作计划 (37)1．基本情况与核心思路1．1项目基本情况项目开发进程人口导入时间进程1 期2C2A/2B2D2F/2G 总计户数1591 286 630 1720 1042 5269 户均人口 2.5 1.5 2.8 1.7 2.5 2.22044 预期导入人口3977.5 429 1764 2924 2605 11699.5预计交付时间已交付2007年8月2007年12月2008年6月2008年12月从上表情况来看，本项目在06年8月左右就应该有较大的人口入住水平，而排除掉设计装修等时间因素，第一期交付后应导入人口3900人左右，但是从目前实际人口导入情况来看，仅仅达到30％左右，这样的入住水平不仅给物业管理带来了一定问题，同时更影响了项目后期销售。
据我司实地调查情况，目前人口入住率低下的主要原因为●交通相对不便，距离地铁公交均有较大距离；●配套不齐全，实际居住有较大困难；由于交通不便的问题目前较难解决，为解决这一实际问题，开发商提出希望通过运作社区商业中心来提高目前人口入住水平。
武昌东湖城规划方案设计方案
武昌东湖城规划方案背景介绍武汉是中国中部重要的经济、文化和交通中心城市，也是长江经济带的重要节点。
随着城市化进程的不断加速，人口和经济的集聚效应在武汉市已经形成了非常显著的局面。
东湖区是武汉市中央城区的核心区域，也是武汉市政治、文化、商业、金融、商业中心。
全区总面积73平方公里，人口约为100万。
但是随着城市化的不断推进，东湖区的城市治理、城市规划、城市服务等方面也面临着很多挑战。
为了提升东湖区的城市基础设施和城市形象，武汉市政府在2019年启动了“东湖城市改造计划”，并制定了一系列的规划方案来推进该计划的落实。
开发愿景东湖城市改造计划的重点是先行区改造，主要包括道路拓宽、住区改造、公共服务设施升级等方面。
其中，武昌东湖城区是本次改造计划的重点区域之一。
武昌东湖城区的规划方案旨在通过对老城区的拆迁重建、城市绿化、公共服务设施升级等方式，来提升该区域的城市形象，提高居民的生活品质，并推动经济的发展和社会的进步。
具体的开发愿景包括以下几个方面：•建设高品质的城市公园，提供各种休闲、娱乐和社交功能，为居民提供更好的公共服务环境；•拆除老旧的、城市规划不合理的建筑，重建新的商业、住宅、综合用地；•加快道路改造和交通疏散，增加公共交通线路，提高城市交通的智能化和便捷性；•创建以新科技为导向的城市创新实验区，推动城市智能化和数字化进程。
规划方案根据武昌东湖城区的开发愿景，制定以下规划方案：1.优化城市公园建设东湖城市公园，规划面积约为2000亩，包括采石厂公园、红山公园、武汉动物园等现有公园和武汉大学生态园等新增公园。
在公园内建设运动场馆、亲水休闲区、社交广场、自行车道等多种公共服务设施，满足居民休闲娱乐和锻炼的需求。
2.改造住区拆迁武昌东湖城区老旧的、城市规划不合理的住宅，重建新的、符合现代城市规划标准的住宅小区。
新住宅小区的建筑风格采用国际化的设计理念，建筑结构、材质、色彩等方面都注重环保、低碳、节能的原则。
最全最完整商业地产招商策划方案
最全最完整商业地产招商策划方案一、项目概述1.项目位置：位于我国某大城市核心商圈，交通便利，人流量大。
2.项目规模：占地面积xx平方米，建筑面积xx平方米，共有xx 层，包括地上xx层，地下xx层。
3.项目业态：涵盖购物中心、步行街、餐饮、娱乐、办公等多种功能。
二、市场分析1.竞争分析：周边有xx家购物中心，其中xx家与我们项目规模相当，竞争对手的优势与劣势分别是什么。
2.客群分析：目标客群年龄、性别、职业、消费水平等特征。
3.招商方向：根据市场分析，确定招商方向，如引进知名品牌、特色商家等。
三、招商策略1.品牌引进策略：筛选优质品牌，确保项目品质。
2.招商优惠政策：制定租金优惠、装修补贴等政策，吸引商家入驻。
3.营销推广策略：通过线上线下渠道，扩大项目知名度。
四、招商流程1.招商筹备：成立招商团队，明确招商目标、任务、时间节点等。
2.招商渠道拓展：通过网络、展会、行业交流等多种渠道，寻找潜在商家。
3.商家评估：对有意向的商家进行评估，包括品牌知名度、经营实力、信誉度等。
4.商家谈判：与评估通过的商家进行谈判，达成合作意向。
5.签约入驻：签订正式合同，商家开始装修入驻。
五、运营管理1.商家服务：提供一站式服务，包括政策解答、手续办理等。
2.项目推广：通过活动策划、媒体宣传等手段，提升项目知名度。
3.租金管理：根据市场行情，调整租金价格，确保项目盈利。
4.物业管理：提供优质物业服务，确保商家和消费者的满意度。
六、风险防控1.商家信誉风险：对商家进行严格筛选，确保其信誉度。
2.市场风险：密切关注市场动态，及时调整招商策略。
3.法律风险：确保项目合法合规，避免产生法律纠纷。
七、项目评估2.项目运营评估：对项目运营情况进行评估，找出问题，制定改进措施。
注意事项：1.招商定位要清晰别看商业地产招商听起来挺简单，但定位不清可是大忌。
你得分清楚自己要引进的商家类型，是高端品牌还是亲民路线，是潮流新锐还是传统老字号。
武汉东湖天下项目策划案
寻找自己的专属契机
用湖畔、江景买中高档楼盘的价格， 用湖畔、江景买中高档楼盘的价格， 在稀缺地段一个高尚的地方Байду номын сангаас高尚住宅。 在稀缺地段一个高尚的地方买高尚住宅。
项目市场定位
武汉唯一观东湖的大型高尚社区
营销战略与目标
项目的产品价值梳理
★自然资源一线湖景，百里翠堤，梨园公园，自然生态绿化，景观怡人 ★区位优势城市未来城市发展核心、商业、政治、教育三角鼎立的要冲区域 ★园林优势完美风情园林，错层立体景观，架空私家花园，台坡地沉降空 间、社区内的水景与东湖元素竞相呼应。 ★户型优势 130—150 130—150平米的户型设计，空间使用率大于价值率 ★设计优势现代感强烈的整体建筑设计，自北向南依次递减，科学合理 ★配套优势会所配套，高尚设施，满足业主高标准需求 ★管理优势（建议）每栋住宅都设有专门管家，事无巨细，满足业主需求
城市中心+最后一个能观湖的楼盘 我们能说什么？ 城市中心 最后一个能观湖的楼盘 我们能说什么？
市场分析总结
湖畔、 湖畔、江景的高尚 住宅地位深入人 具备优势。 心，具备优势。
区域内楼盘都以豪宅 居称， 居称，也引起市场的 强烈凡响。 强烈凡响。
依托城市中心地段 +4A风景区楼盘，建筑从 风景区楼盘， 风景区楼盘 来没有的高尚住宅！ 来没有的高尚住宅！
项目营销策略
产品策略：1、看到东湖，方可拥有东湖。离东湖再近，不能看到东湖， 那只能说你没有高度。 2、都市中心看到东湖，则是无价生活。拥有了东湖，却只 能远离城市，那只能说你没有广度。 3、晋级东湖圈层，便能高于生活之上。拥有了东湖，却没 有真正的品位，那只能说你没有深度
促销策略： 宣传标语：
东湖天下之所以如此命名，一是因为在东湖之畔，二是该楼盘 盖过了其他楼盘，称霸了“天下”
东湖项目策划方案
东湖项目策划方案一、项目背景东湖是中国武汉市的一大景点，是武汉市区面积最大的湖泊，也是休闲娱乐的好去处。
为了进一步提升东湖的知名度和吸引力，我们提出了东湖项目策划方案。
二、项目目标1.提升东湖的知名度和美誉度，吸引更多的游客；2.丰富东湖的游玩内容，提供多样化的娱乐项目；3.开展文化活动，弘扬湖泊文化和城市精神。
三、项目内容1.丰富的水上娱乐项目：在东湖设立水上游乐设施，如水上滑板、皮划艇、帆船等，让游客可以享受到独特的水上运动体验。
2.打造生态园区：设立自然采集区域，引进各种珍稀水生植物和鸟类，打造湿地公园，提供观赏和拍照的好去处。
3.举办湖岸音乐节：利用东湖的湖岸，每年举办一次音乐节，邀请国内外知名音乐人表演，吸引大批音乐爱好者前来观看。
4.举办湖畔艺术展览：在东湖边举办艺术展览，展示中国传统艺术和当代艺术作品，丰富游客的文化体验。
5.设立儿童娱乐区：在东湖附近设立专门的儿童娱乐区，提供各种适合儿童玩耍的设施和项目，吸引家庭游客。
6.开设湖畔餐饮区：在东湖边开设一批具有特色的餐饮店铺，提供美食和饮品，满足游客的口腹之欲。
7.景点维护与管理：加强对东湖景点的保护和维护工作，保持湖水清澈、环境整洁，提供良好的游览环境。
四、项目实施计划1.确定项目目标和时间表：制定详细的项目计划，在规定时间内完成各项任务。
2.招募项目团队：组建一个专业的项目策划团队，包括策划、设计、营销等人员。
3.编制项目预算：根据项目需求和计划，编制详细的项目预算，确保资金的有效利用。
4.与相关部门合作：与相关政府部门、景区管理方、媒体等建立合作关系，共同推进项目的实施。
5.设计宣传推广方案：进行市场调研，制定宣传推广方案，向公众传递项目信息和吸引力。
6.项目建设和设备采购：开始项目建设和设备采购，确保项目能够按时完成并投入使用。
7.项目运营和管理：建立完善的项目运营和管理体系，确保项目的可持续运营和发展。
8.监督和评估：建立监督和评估机制，对项目的实施效果进行监督和评估，及时调整和改进。
武汉市人民政府办公厅关于印发武汉市大力推进招商引资工作实施方案的通知-武政办〔2021〕28号
武汉市人民政府办公厅关于印发武汉市大力推进招商引资工作实施方案的通知正文：----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------武汉市人民政府办公厅关于印发武汉市大力推进招商引资工作实施方案的通知武政办〔2021〕28号各区人民政府，市人民政府各部门：《武汉市大力推进招商引资工作实施方案》已经市人民政府同意，现印发给你们，请认真组织实施。
武汉市人民政府办公厅2021年3月28日武汉市大力推进招商引资工作实施方案为贯彻市委、市人民政府决策部署，大力推进科技创新提能、产业转型提升工作，以开展高质量招商引资助力加快打造“五个中心”、建设现代化大武汉，特制订本方案。
一、工作目标把招商引资作为“一号工程”“一把手工程”，2021年全市招商引资到位资金和实际利用外资质量进一步提升，招商引资签约项目结构进一步优化。
具体目标为：——招商引资到位资金总额预期目标为9330亿元，拼博目标为9360亿元；——产业项目到位资金占比预期目标为36.5%，拼博目标为40%；——实际利用外资增幅预期目标为8%，拼博目标为9%；——商务部口径实际利用外资（FDI）增幅预期目标为15%，拼博目标为18%。
二、主要任务（一）制定重点产业招商图谱。
精准精细绘制武汉市重点产业招商指南（2021），紧盯产业链缺失环节和短板弱项，明细“965”产业体系各个产业的产业图谱、目标企业清单、产业集聚区域。
各区（含开发区，下同）根据“一区一表”“一业（链）一表”，统筹整合本地产业链供应链需求，制定各区“一谱一策三清单”（一本产业发展图谱，一套促进产业发展政策，梳理形成重点企业、重点项目、重点平台等三张清单），深化细化招商路径，加强产业平台建设，实施挂图作战、对标对表推进，切实提升优化产业生态。
武汉某地产城商业策划方案
F2
自在滋味坊
特色饮食/时尚餐厅/主题餐 厅/咖啡语茶简餐等
层级
• 从常住看：30%的中高端社区，20%的中高端消费人口 • 从流动看：进出武汉的中高端消费人群
模式
• 生活日常消费模式 • 非全日制消费模式
区域消费支撑及需求
从业态看
从消费需 求看
从消费品 级看
从消费趋 势看
缺复合型商 业
生活配套总 量不足
中高端商业 缺失
休闲化商业 匮乏
缺购物型商 业
娱乐休闲缺 失
★★★
现阶段满足度
★★★★ ☆ ★★★★ ★☆ ★ ☆ ☆
所处区域商业业态格局及演变
演变方向：
江汉 经济 开发 区
泛商 业带
CBD
生活化、商务化、主题化
生活型商业 +
泛商务型商业 的融合
商业竞合环境
商业竞合环境
有利因素
不利因素
商业竞合环境
有利因素
不利因素
周边商业 的完备程
度
已经有大型超 市及高端超市
扎堆效应
商务型酒店扎 堆
片区发展 方向
居住体量持续 增加
已经有一定规 模的餐饮
商务办公渐成 气候
商务、政务体 量逐步增加
商业的缺 失
缺乏中高端品 质商业
缺乏特色性及 聚客型商业
商业竞合环境
有利因素 常青花园商业业态比例
不利因素
18000 16000 14000 12000 10000
8000 6000 4000 2000
3. 融会贯通,相互促进:将大型社区生活的大气雄浑及片区住宅组团 的精致和谐融会贯通;使商业和住宅做到完美结合,相互促进。
关键词:中心 开放 动感 成长性
楚天都市佳园项目前期策划
帝景龙湾项目前期策划1 项目概况1.1项目基本情况帝景龙湾项目位于荆沙大道以北，工农路以西，地处沙北新城核心地带，市内8路、27路、28路公交车抵达小区正门，距离沙市区北京路商业街仅3.5公里。
项目总占地面积96037.8平方米，总建筑面积45936.3平方米，总投资估算约为4亿元，容积率0.478，建筑密度18.1%，绿地率43.2%。
帝景龙湾是荆州迄今最大的房地产开发项目，也是荆州首个超百万的人文大盘。
帝景龙湾将始终从丰富城市功能角度出发，利用城市新型建筑群，突破千篇一律的城市建筑面孔，致力打造一个邻里空间共享，城市开放的自然生态空间。
高品质地实现社区生态价值、人居文化价值和城市功能价值。
作为荆州最大的品质人居旗舰，帝景龙湾已成为荆州最亮丽的城市名片，代表了荆州人居的发展水平。
帝景龙湾对于产品的打造不仅仅只限于对建筑品质的不懈追求，更加注重对社区生态和住区文化的倾力打造。
帝景龙湾充满艺术感的建筑、情景化的醇正法式园林以及在荆州首创的三大园区服务，高规格的设施配套和高尚文明的住区文化，这些独一无二的因素，使得帝景龙湾赢得了市场更大的期待。
其雄踞荆州沙北新区门户，涵盖别墅、产权式酒店、产权式公寓和中心会馆、中央水景等五大业态，且绿化率非常高，达到43.2%。
1.2项目实施环境荆州市属亚热带季风气候区。
光能充足、热量丰富、无霜期长。
全市太阳年辐射总量为104~110千卡/平方厘米，年日照时数1800~2000小时，年平均气温15.9~16.6摄氏度，大于等于10摄氏度年积温5000~5350摄氏度，年无霜期为242~263天，多数年份降雨量在1100~1300毫米之间。
4~10月份降水量占全年80%，太阳辐射总量占全年75%，大于等于10摄氏度的积温为全年的80%。
项目所在的沙北新区勘察场地属中硬场地土，Ⅱ类建筑场地，属于对建筑抗震有利地段。
勘察场地结果显示在上部填土层和二层局部所夹的薄层粉土中有极少量上层滞水，该地下水对混泥土具有微腐蚀性，地区基本地震烈度为6度。
商业地产招商策划方案
商业地产招商策划方案一、需求分析1.目标客群：确定适合商业地产的目标客群，如企业总部、零售商、餐饮业等；2.地理位置：考虑区域的人口密度、经济水平、交通便利性等因素；3.市场需求：研究当地商业市场的发展趋势、消费习惯，找到潜在商机。
二、定位策略商业地产的定位至关重要，可以选择以下定位策略之一：1.品牌定位：通过合作建立品牌效应，吸引知名品牌入驻；2.主题定位：打造独特的主题或风格，如文化艺术区、科技创新中心等；3.组合定位：结合不同业态的商铺，满足多样化的需求。
三、招商目标根据需求分析和定位策略，确定招商目标，包括：1.目标租户：明确招商对象，如跨国公司、知名品牌、本地企业等；2.租赁面积：确定需要招商的商铺数量和面积；3.营业额预期：设定租户的营业额指标，增加租金收入。
四、营销推广营销是商业地产招商的关键环节，以下是一些营销推广策略：1.宣传媒体：选择合适的媒体进行广告宣传，如电视广告、户外广告、网络广告等；2.活动策划：组织各类线上线下活动，吸引目标客群的关注；4.合作推广：与当地商圈、企业协会等合作，互相推广，增加曝光率。
五、招商条件为吸引租户，应提供有吸引力的招商条件，包括：1.优惠政策：提供租金优惠、装修补贴等优惠措施；2.设施设备：提供现代化的设施设备，如空调、Wi-Fi等；3.商业配套：提供商业配套服务，如停车场、后勤管理等；4.环境优势：打造绿化景观、舒适的商业环境。
六、团队建设建立专业的招商团队，包括：1.项目经理：负责招商策划和执行、协调内外部资源；2.商业顾问：负责市场研究、招商推广等工作；3.客户经理：与潜在租户进行沟通和谈判，推动签约工作；4.运营管理人员：负责商业地产的日常运营管理。
七、评估与改进定期评估招商策划的效果，并根据市场变化进行调整和改进：1.租赁率评估：评估招商策划的租赁率，分析租户的入住情况和满意度；2.销售额评估：评估租户的营业额完成情况，分析商业地产的盈利能力；3.市场调研：定期调研市场需求的变化，更新招商策略；4.与租户沟通：与租户保持良好的沟通，了解他们的需求和建议。
商业地产开发操作招商方案的制定
商业地产开发操作招商方案的制定
1.国内行业发展趋势分析：了解行业的发展趋势，是朝阳产业还是夕阳产业；
2.项目当地行业发展趋势分析：行业本身在当地的发展前景；
3.各品类布局规划：各品类占比，面积占比，品牌占比；
4.品牌意向落位：必须要有一定的品牌商户储备数量，商户储备的大致比例为1：5,什么位置留给品牌大户，各品牌意向落位；
5.制定招商策略：根据不同地区，不同时间，制定不同的招商策略；
6.制定定金、保证金的收取标准：根据不同的品类，制定不同的标准；
6.1、日用生活馆定金收取标准：
面积V30杆的铺位收取3000元；面积＞30行的铺位收取5000元；
6.2、日用生活馆保证金收取标准：
面积V3011f的铺位收取3000元；面积＞30Of的铺位收取5000元；
6.3、家居建材馆定金收取标准：
面积VIOoπf的铺位收取5000元；面积＞100nf的铺位收取100OO元；
6.4、家居建材馆保证金收取标准：
面积VloO肝的铺位收取5000元；面积＞30杆的铺位收取10000元
7.风险控制及解决办法:预测可能出现的一切招商风险,并拿出解决方案;例如：招商的出租率不理想，不能达到预期的效果；招商中的商户质量度不高，目标商户较少；招商中的商户资质审查失误；招商中的招商条件与市场实际情况有出入等；解决的办法就是
7.1、制定详细的招商方案（包括招商政策、招商的宣传推广计划、招商的工作流程、招商的控制方案与招商风险应对措施等）。
7.2、在进行宣传推广时明确的项目主题，经营的方式，明确的市场定位，项目的竞争优势与发展前景等重要特点。
7.3、在商户的审查过程中要做到严密，客观，慎重的态度
8.工作排期（甘特图）：什么时间完成什么工作；。
东湖.楚天府销售手册20130410(1)
东湖.楚天府销售手册武汉合锦绣地产顾问有限公司营销部2013年4月10日目录一、接待流程二、开发背景三、项目概况四、优劣势分析五、产品价值六、建筑与景观七、周边配套八、户型详情九、市场分析十、其它方面东湖.楚天府销售手册一、接待流程流程示意图:1、客户上门1）迎宾：您好！欢迎光临东湖.楚天府，里面请！2）确认岗：①请问您是第一次来吗？之前来过，那您还记得之前是哪位销售员接待您吗？之前有销售员给您打过电话或发短信吗？那您的家人之前有来看过吗？您看，是让我们帮您查询之前的销售员还是从新跟您安排一位专业的置业顾问接待您？②第一次来，轮排就可以了。
3）准备：客户上门之前置业顾问要做好充足准备工作，由轮序置业顾问将项目文件夹、个人名片、激光笔、计算器及手写笔等相关物品准备就绪，精神饱满站立于台,等待客户上门。
4）置业顾问介绍：客户上门，置业顾问需面带微笑第一时间上前恭迎，声音适度、吐字清晰，进行自我介绍：“您好！欢迎光临东湖.楚天府。
我是置业顾问XX（双手递上名片），您叫我小X就好了！请问您怎么称呼呢？X总，下面由我小X来帮您介绍东湖.楚天府项目情况。
这边请！5）补位：上一组轮序置业顾问接上客户之后，下一组轮序置业顾问必须第一时间在前台做好接待准备，并在接待轮序表上进行记录，要准确标明客户接待的类别，以此循环。
重点：尽量在短时间内以专业形象和客户建立良好的第一印象。
2、模型讲解1）区域模型讲解（内容详见动线说词）2）沙盘讲解（内容详见沙盘说词）规划设计理念建筑讲解园林讲解配套讲解3）分户模型讲解（内容详见分户模型说词）针对不同的分户模型进行讲解，突出主力户型的产品优势。
讲解完模型，可对客户的实际购买需求进行提问：如：“X总，您家里几个住？，是准备考虑1房还是2房？，您是自住还是投资？”“请问，您是第几次置业？”“请问您更喜欢A户型还是B户型？（问题必须是选择性问话）”等。
重点：对各个户型的基本数据要熟练硬记，细化和挖掘产品优势，对客户的提问的要领要清晰明了，准确应答。
招商策划书
招商策划方案(费用预算)第一部分：招商策略招商策略：立足武汉、面向湖北、走向全国以武汉为重点，辐射中国中部地区的相关企业参与，融城市民情参加，现场大互动，对湖北省内（包括外地国内产品的厂家和经营商、国外产品的国内代理、国内内销分支等）运用电话、传真、网络、等现代化通讯手段进行招商。
效果理想的情况下，在保证武汉地区招商指标的同时，随时进行调整加省内及省外招商力度。
第二部分：招商进度中的比例分配招商的前期阶段，招商的比例计划为：武汉地区招商占80％左右；湖北省内招商占10％左右；省外招商占5％左右；预留出5％的比例，作为机动或炒作。
其中：武汉地区招商所占比例不得超出整体的80％；省内地招商、省外招商的比例可根据实际情况扩大，扩大部分可占用本地招商份额；根据招商实际情况，如果招商出现火爆，可加大预留部分的比例（例如10％）。
这样可通过保留特展厅（品牌展区馆）推出，给总冠名企业、赞助企业招商留下空间，在项目只有同期推出的情况下，让他们可以通过预留部分享受到最高利益。
第三部分：费用预算招商总体费用包括人员开销、广告制作（包括印务）、管理费用等项，总费用预计在8万－12万之间，广告费用是最大的一项支出，而广告费用必须根据实际运作情况进行调整。
如招商非常顺利，则广告投入将会进行灵活调整削减。
分析：其中广告制作费用约占35％；行政与管理费用约占30％，其它费用约占30%，应占比例符合正常市场运作中的比例分配。
第四部分：展区商品结构定位本次展会是以湖北民族民俗文化和土特产品为主以湖北的民间工艺产品为辅，其中包括传统舞蹈、地方戏曲传统小吃、汉派服装、珠宝、手表和时装、数码技术产品等等（电子产品，如手机、笔记本电脑、商务通、小型和家庭办公产品、智能家庭娱乐设备) 其他以健康生活类为主题的其他活动等等。
第五部分：招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容一、招商准备工作（只针对配合招商部分）：确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。
楚天郡府工程概况方案
楚天郡府工程概况方案项目背景楚天郡府工程位于湖北省武汉市江夏区，是一项政府重点工程。
该工程的主要目标是在江夏区建设一个现代化的行政和商业区。
项目规划建筑面积楚天郡府工程总建筑面积约为300000平方米。
施工周期预计该项目的施工周期为30个月。
建设内容1.政务大楼：政务大楼将成为楚天郡府工程的核心建筑，包括市政府、区政府、法院和检察院等政府机构，占地面积约为100000平方米。
2.商业中心：商业中心是本项目重要的组成部分，主要包括高档商场、酒店、餐饮等配套设施，占地面积约为80000平方米。
3.公共服务设施：本项目还将配套一些公共服务设施，包括教育和医疗设施等，占地面积约为40000平方米。
4.道路和园林绿化：本项目还将修建一些道路和园林绿化设施，占地面积约为80000平方米。
投资和融资计划投资额本项目的总投资额约为100亿元。
融资方式为了满足该项目的资金需求，我们将采用多种方式进行融资，包括政府投资、商业银行贷款、股权和债权融资等。
回报计划根据业内专业人士提供的分析，该项目的预期回报率约为10%至15%。
施工方案施工阶段本项目的施工阶段分为四个阶段：1.土地准备：该阶段主要包括土地购置、勘察、设计和审批等工作。
2.基础设施建设：该阶段主要包括地基、水电、排污等基础设施的施工工作。
3.建筑和设备安装：该阶段主要包括建筑、设备和园林绿化等工作。
4.装修和验收：该阶段主要包括内部装修和验收等工作。
施工要求根据本项目的规划和施工需要，要求施工方必须遵守以下要求：1.施工方必须持有相应的资质，并有丰富的施工经验。
2.施工方必须遵守国家和地方的相关法律法规，并执行工程质量标准。
3.施工方必须按照合同约定的施工期限完成工作。
4.施工方必须保证工作现场的安全和环境保护。
风险和应对措施计划项目风险在项目实施中可能会遇到许多风险，包括市场风险、技术风险、运营风险、政策风险等。
面对这些风险，我们需要采取相应的应对措施。
商业地产招商策划方案
商业地产招商策划方案一、背景分析商业地产作为现代社会的经济支柱，具有巨大的市场潜力和发展前景。
然而，面对竞争激烈的市场环境，如何制定有效的招商策划方案成为商业地产开发商亟需解决的问题。
二、目标定位1. 目标市场：针对商业地产项目所在区域的消费人群进行市场定位，包括年龄、职业、收入水平等关键指标。
2. 招商目标：确定商业地产项目所需招商品牌类型及数量，如知名品牌、特色食品饮品等。
三、竞争优势1. 位置优势：商业地产项目的地理位置及交通便利性等。
2. 项目特色：商业地产项目的设计理念、建筑风格、园林景观等。
3. 商业配套：商业地产项目周边的教育、医疗、娱乐等配套设施。
四、方案策略1. 市场调研：了解目标市场需求，包括消费习惯、购物偏好等，为招商策划提供依据。
2. 定位明确：根据市场调研结果，明确商业地产项目的定位，突出特色与亮点。
3. 品牌合作：与知名品牌展开合作，加强商业地产项目的品牌号召力和竞争力。
4. 营销推广：通过线上线下相结合的方式，开展全方位的市场推广活动，包括广告宣传、展览会参展等。
5. 社区互动：与项目周边居民和商户建立良好互动关系，做好社区形象塑造。
五、实施步骤1. 编制招商方案：根据市场调研和策略定位，制定具体招商方案，包括品牌引入、租金优惠政策等。
2. 资源整合：整合项目所需的各类资源，如人力资源、资金资源等。
3. 市场推广计划：制定详细的市场推广计划，包括时间安排、渠道选择等。
4. 品牌合作洽谈：与目标品牌进行洽谈，商讨合作细节及合同签署等事宜。
5. 招商推广活动：开展招商推广活动，如品牌发布会、招商路演等。
6. 合同签订：与品牌合作方签订合同，并确保合同条款符合双方利益。
七、风险控制1. 市场风险：定期监测市场变化，灵活调整招商策略。
2. 合同风险：严格审查合同条款，确保自身权益得到保障。
3. 管理风险：建立有效的管理体系，及时发现和解决项目管理问题。
八、监测评估建立招商策划方案的监测评估机制，定期对实施效果进行评估和反馈，及时进行调整和改进，确保方案的可执行性和有效性。
项目商业规划定位及招商策划方案(doc 51页)
项目商业规划定位及招商策划方案(doc 51页)封面Fashion creative companyname作者：日期：邮箱：2当前文档修改密码：8362839项目商业规划定位及招商策略１汉口商圈分析江汉区“十一.五”计划提出：明确经济发展的空间布局和功能定位。
在巩固经济发展基本格局的基础上，进一步优化产业结构，健全体系，提升功能，按照地理空间，自南向北建设四大经２济功能板块。
1、商贸旅游板块。
解放大道以南区域。
该区域主要布局大型商业圈、专业市场群、都市旅游带和休闲娱乐街。
以“三个两”为主体，构建该区域基本框架。
两个商业圈：即以武商摩尔城、SOGO为核心的解放大道商圈，以中百、万达、民众乐园、库玛、中电为主要支撑的中山大道商圈。
两大市场群：即前进电子市场群和东汉正街市场群。
两大旅游点：即以龙王庙公园为主体的观江旅游景点，以孙中山铜像和南洋大楼为标志的文化旅游景点。
2、金融商务板块。
解放大道以北、发展大道以南区域。
该区域以王家墩中央商务区和建设大道金融一条街为主体，重点建设新华路、建设大道、环CBD三条金融商务带，并向周边辐射，向王家墩CBD核心区递进开发，集中建设高层高档商务楼盘，配套建设公共绿地、停车场、商务会所、高级酒店，营造浓厚商务氛围，形成以总部经济、楼宇经济为主的区域。
3、新兴商业板块。
发展大道及其以北、常青路以东区域。
该区域重点布局大型卖场、专业市场群、专业商贸城。
充分３发挥临中环线的交通优势，在唐家墩地区至建设大道周边新建一批大型卖场、专业商贸城，在姑嫂树路沿线兴建一批专业市场，形成北部地区新的商圈。
适应该区域内住宅集中的特点，在新建小区布局商业网点，建设一批便利超市、连锁店。
4、高新产业板块。
发展大道以北、常青路以西，以江汉经济开发区为主体的区域。
实施两个集聚的工业布局，即工业经济主体向开发区集聚，工业经济产业向知识型、总部型集聚。
完善“一主两翼”规划，优化江汉经济技术开发区空间架构。
武昌东湖城规划方案
武昌东湖城规划方案背景武昌是武汉市的一个区。
区内拥有众多的旅游景点，如东湖、黄鹤楼、归元寺等等。
其中，东湖是武汉的标志性建筑之一。
东湖的周边区域被称为东湖风景区，是武汉市内最具有生态和人文价值的区域之一。
然而，由于历史原因，这一区域的城市规划十分混乱，开发不良。
有必要进行一次全面的规划，以此为东湖风景区注入新的生命。
目标此规划方案力求达成以下几个目标：•提升东湖风景区的整体形象和品质•增强城市韧性，提高环境容忍度和承受能力•使城市公共服务设施更加合理化，并不断满足人民群众不断增长和日趋多样化的需求•强化城市实力，追求与首都北京、广州、上海、深圳等国际化国内城市的竞争优势策略环保倡导在区内建立环保联合会，负责宣传环保意识，引导市民改变消费习惯，提倡绿色环保理念，倡导低碳生活，稳妥推进“城市美化、花园围城、企业处处是景区”的绿化建设。
建设艺术社区将东湖风景区内的建筑改造成以艺术为主题的社区，以艺术家为主体，构建一个充满艺术氛围的社区。
创造更多的文化产品，将该区域打造成为一个文化旅游区。
加强城际交通在区内修建轻轨交通系统，以方便市民出行，缓解城市交通压力。
并且开通居民自行车租赁服务，鼓励市民使用绿色出行方式，减少对汽车的依赖。
此外，加强与周边城市的交通联系，使其成为一个具有区域性影响力的城市。
优化城市公共服务设施在东湖风景区内建设更加完善的公共服务设施，如医院、学校和商业中心。
为市民和游客提供更加满足需求的服务及便利。
强化旅游经济在东湖风景区内增加观光设施，完善相关的旅游设施。
同时，运用新技术，推广并实施东湖风景区的数字化旅游模式,强化其在国内外的旅游市场竞争力。
实施步骤1.搜集相关资料，完成规划的初步方案2.召开一次公听会，听取市民的意见3.细化规划方案，进行深入研究，制定可行性研究报告4.进行经济评估，招商引资，筹集资金5.开展实施阶段6.进行监测评估结论此规划方案的实现将进一步提升东湖风景区的形象和品质，为市民及游客提供更为优质的公共服务，有助于促进区内旅游经济的发展。
武汉新商场活动策划方案
武汉新商场活动策划方案一、项目背景随着武汉经济的快速发展和消费水平的提高，新商场相继在武汉市的各个区域开设。
为了吸引更多的顾客和提升其品牌形象，武汉新商场计划举办一系列的活动。
二、活动目标1. 吸引更多的消费者，增加商场的客流量；2. 提升商场的品牌形象和知名度；3. 建立良好的顾客关系，增加顾客的忠诚度；4. 增加商场的销售额；5. 与其他商家合作，增加商场的合作伙伴。
三、活动内容1. 主题活动根据商场的特色和定位，确定一个主题，设计一系列与主题相关的活动。
例如，主题可以是“绿色环保”或“科技与创新”。
主题活动的内容可以包括展览、发布会、互动游戏等。
2. 促销活动商场可以开展多种促销活动，吸引消费者前来购物。
例如，限时折扣、买赠、满减、团购等。
在促销活动期间，商场可以安排现场演出、美食品尝、免费试用等活动，增加消费者的购买欲望。
3. 品牌推广活动商场可以邀请知名品牌或设计师举办展览或发布会，让消费者了解新品牌或新款产品。
商场还可以推出专门的品牌合作活动，与品牌合作举办联名活动，吸引消费者参与。
4. 社交媒体活动商场可以在各大社交媒体平台上开展活动，增加在年轻消费群体中的知名度。
可以邀请知名博主或网红来商场拍摄视频、直播或写推文，并赞助一些线上活动，提高用户的参与度。
5. 主题展览商场可以举办主题展览，展示有特色的艺术品、文化展览或科技展览等，吸引艺术、文化或科技爱好者前来参观。
同时也可以邀请当地的艺术家、文化学者或科技专家来商场做讲座或主持活动。
6. 慈善活动商场可以组织慈善义卖活动，将部分收入用于支持慈善事业，增加商场的社会形象。
同时，也可以邀请知名公益组织举办公益活动，并鼓励消费者参与，传递正能量。
7. 美食节商场可以举办美食节活动，邀请各类餐厅、小吃摊等参与。
可以为消费者提供多种美食选择，并举办美食比赛、品尝活动等，增加顾客的粘性。
8. 文化活动商场可以举办多种文化活动，如书展、音乐会、艺术展览等，吸引文化爱好者前来参观。
武汉市人民政府办公厅关于印发武汉市招商引资项目落地工作实施方案的通知-武政办〔2018〕16号
武汉市人民政府办公厅关于印发武汉市招商引资项目落地工作实施方案的通知正文：----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------市人民政府办公厅关于印发武汉市招商引资项目落地工作实施方案的通知武政办〔2018〕16号各区人民政府，市人民政府各部门：《武汉市招商引资项目落地工作实施方案》已经市人民政府同意，现印发给你们，请认真组织实施。
武汉市人民政府办公厅2018年2月13日武汉市招商引资项目落地工作实施方案为全面贯彻落实市委十三届四次全会和市第十四届人民代表大会第二次会议精神，大力推动招商引资项目向落地延伸，不断扩大有效投资，增强全市经济社会发展新动能，实现到2018年底全市往年招商引资项目落地2/3以上、当年招商引资项目落地1/3以上的目标，特制订本方案。
一、建立项目库（一）动态更新项目库。
由市发展改革委会同市招商局及时将招商引资项目入库建档，按区域、按行业、按投资额分类进行储备，每月更新，动态管理。
（二）编制目标计划。
由市发展改革委按照招商引资项目的成熟度和重要性进行排序，组织各区（含开发区，下同）、各部门编制招商引资项目落地目标计划，明确目标任务，强化责任落实，并将招商引资项目落地情况纳入年终绩效考核，实行市直部门与区同责同考。
二、悬挂作战图（一）编制“四张表”。
各区、各部门对照全市招商引资项目落地目标计划，编制招商引资续建项目计划表、招商引资新开工（开业）项目计划表、招商引资前期项目计划表、招商引资策划项目计划表（以下称“四张表”）。
（二）明确“三节点”。
各区、各部门认真对照“四张表”，明确每个项目开工（开业）时间节点、竣工时间节点以及前期工作关键时间节点（以下称“三节点”）。
东湖项目策划方案
东湖项目策划方案项目简介东湖项目是一项旨在打造中国内陆地区最大的综合性体育休闲区的计划。
项目位于中国湖北省武汉市东湖风景区内，占地面积约1000亩，总投资额达到20亿元人民币。
该项目将建设一系列设施，包括室内外游泳池、室内外乒乓球馆、室内外羽毛球馆、健身房、高尔夫练习场、攀岩馆、儿童游乐区等。
此外，项目还将建设一条长约10公里的环湖跑道和多处露营区，以满足不同层次和年龄段的人们健身、休闲、旅游、亲水等多种需求。
目标市场首先，我们将面向本地市场，即武汉市及其周边城市的居民。
统计数据显示，武汉市常住人口已经超过1100万，辐射范围内的城市如黄石市、孝感市、荆州市等也拥有数百万人口。
我们将通过全方位的宣传和营销手段，吸引当地市民到场体验。
其次，我们也将面向全国各地的体育爱好者、旅游者和露营爱好者，打造东湖项目为国内最具知名度和影响力的运动、休闲、旅游商业综合体。
营销策略品牌形象营销运用视觉营销手段，在公共媒体、移动互联网、户外广告等多种渠道传播品牌形象；社交媒体营销利用微信、微博、抖音、快手等社交平台，开设官方账号，及时更新项目进展、推出营销活动、发布有价值的碎片化内容，吸引用户关注和分享，提高口碑传播效果；联合营销推广通过与当地政府、企业、商家等合作，联合举办运动会、文艺演出、儿童游戏、电影放映、露营活动等品牌推广活动，吸引大量用户到场体验和参与，同时扩大品牌曝光度和影响力。
投资回报东湖项目的总投资额约20亿元人民币。
我们预计在第一年内，项目收入将达到2亿元人民币，其中门票收入、场馆租赁、商业广告等将是主要收入来源。
在项目建设后三年内，我们预计投资回报率将达到20%以上，保持稳定增长，为投资者带来可观的经济收益。
结语综合体育休闲区是未来经济发展的一大趋势，东湖项目作为一个典型的商业模式，有着广泛的发展前景和投资价值。
我们期待通过本计划书，为各位投资者提供全面科学的项目分析和运营策略，共同推动东湖项目的成功。
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武汉东湖楚天府社区商业项目招商策划方案 Document number【SA80SAB-SAA9SYT-SAATC-SA6UT-SA18】东湖·楚天府招商策划案一、前期工作回顾及存在问题1、前期招商概况现阶段8、9#楼3、4、5楼作为公寓出售之后，整个楚天府商业可招商面积为㎡，由于前期招商组人员欠缺，工作量大，整体推广未出街，准备工作欠佳，故而招商工作进度缓慢，目前为止已意向签约面积为1769㎡（其中一楼303㎡，二楼1466㎡）。
2、存在问题由于项目长时间不能给厂商明确的答复，后期商业定位及价格调整导致客户大部分流失，前期客户除已经签约意向的客户5家及在谈意向客户5家基本上都已经退出选择楚天府项目，目前存在的问题及困难主要有：（1）客户资源量不足坐销模式，完全靠自然上访，客户到访量不足；（2）招商团队薄弱，分工不明确前期招商执行工作就一个人，团队力量薄弱；（3）招商信息对外释放力度不够基本上没有做宣传推广，对外信息释放纯靠口口相传；（4）代理公司对于本项目不够重视代理公司对于项目兴趣不大，觉得体量小，利润少，基本没有带任何客户来现场；（5）招商物料不足二、本方案需解决问题1、搭建完整招商团队；2、招商价格制定及优惠政策设定；3、业态划分及客户资源整合；4、现场包装及整合推广；5、代理公司及酒店托管公司约谈。
三、战略构想1、目标客户群分析2、发现及启示：A、客户属性方面：到访客户以商户为主，占比70%；同时辐射客户群包括了武大团体及业主团体，另外散客方面占比20%。
说明商户是我们主要客户群体，同时业主及武大客户也有一定可能成为我们的客户；B、客户区位方面：武昌及光谷客户占比最高，分别为40%、30%，周边及徐东区域分别占比10%，汉口及汉阳客户均有辐射。
说明商业客户并未严格遵循传统区位远近规律，分布范围较为广阔，基本集中在光谷、广埠屯、街道口、项目周边等珞喻路与八一路沿线，该部分区域将为我们后期推广的主力点；C、意向面积方面，以50-100㎡为主，占比65%，其次为30-50㎡小门面，占比20%，100-500㎡、500㎡以上的分别占比为10%、5%，基本与项目业态需求及划分吻合；D、租金心理值方面：200元以上的几乎没有，大部分客户的心理值为160-180元，占比65%；其次为50-70元客户占比20%；180-200元的也有10%的占比。
但是要想达到200元以上的租金，具有一定难度。
2、战略思路1）重新洗牌，全面出击团队成员重新洗牌整合公司人力资源，成立楚天府招商小组，从管理、策略、业务等诸多方面，责任到人，分工合作，形成合力。
东湖楚天府招商小组组织架构及配合部门分工表组织架构人员分工组长胡总全面统筹楚天府招商工作，方向把控、任务下达、工作协调副组长唐总配合招商工作资源整合鲍总配合招商工作资源整合，基于后期营运提出相关建议执行组长刘总全面统筹执行楚天府招商工作，具体策略执行、任务分配、人员安排、工作安排及把控；成员吉文喆代理公司、分销公司谈判、签约与后期执行、监督；商户约谈，酒店管理公司约谈及跟进；参与商家商务条件谈判；李家强客户介绍，市场信息梳理摸底、客户信息搜集及数据汇总；参与商家商务条件谈判；公司内部对接。
高幸负责阶段性整体方案的撰写与推广，现场包装方案执行；合约部胡志滨合同拟定、报审；内审部杨晓琼商家资质审核、商务条款审核及合同审核，攒与商务谈判；资金部夏军参与商务谈判；物业任秀珍商铺交付使用对接，装修审核；财务部欧攀商家诚意金、租金收取及发票管理工程部刘茂伟商家分期水电气工程谈判，装修审核王丹负责商铺划分及消防审核设计部张婕负责装修审核，店招广告、标示牌审核注：招商小组周例会定期为周四上午9:30在公司总部，要求全员参加；若遇特殊情况，时间顺延，另行通知。
客户资源重新洗牌由于前期招商工作进度缓慢，客户流失量较大。
随着商业推广的铺排，即日起，将客户资源重新洗牌，总计分为三大类：1）现存留的意向客户：抓紧谈判，适当给与优惠，促成签约；2）已流失的意向客户：再次梳理，配合招商节点再次约谈，重燃意向；3）各方面资源新客户：给与奖励，积极整合，分块推进，达成意向；2）走出去，请进来人员方面招商人员要走出去，调研市场、拜访客户；将市场数据有效收集回来，将意向客户请过来，实地考察，进行体验式营销。
推广方面商业整体推广要开展起来，商业信息要走出去，精准进取市场，被客户获知，通过推广渲染，礼品赠与，将客户吸引进来。
3）加强代理公司谈判与监督商铺租金价格表制定→代理公司约谈3-5家→确定合作公司→下达租金低价及任务→代理公司招商执行→后期监督。
3、战略目标制定现阶段为意向签约，后期根据商家品牌、实力及租金承受能力，进行最终筛选签约，故本当前签约面积需大于项目实际商业面积，争取达到实际商业面积（㎡）的150%（约8000㎡）。
阶段时间节点意向签约面积占比第一阶段第二阶段第三阶段总计-8000㎡150%4、价格策略1）租金收益测算根据目前市场行情，楚天府商业一楼建议售价约50000元/㎡，二楼建议售价约25000元/㎡。
按照每年租金递增6%，五年平均年收益5%得出五年的租金价格表如下：第一年月租金（㎡/元/月）第二年月租金（㎡/元/月）第三年月租金（㎡/元/月）第四年月租金（㎡/元/月）第五年月租金（㎡/元/月）五年平均年收益一楼200212225239253年收益率%%%%%%二楼859095101107年收益率%%%%%%合计% 2）现阶段租金制定依据商铺位置、面积、业态规划对商铺进行了价格细化。
细化后一楼均价为元/㎡/月，二楼均价为85元/㎡/月。
东湖楚天府商铺一楼租金价格表房号面积表价（元）底价（元）底价总价（元）示意业态1-1-1230210便利店1-1-22302101-1-3- ----1-1-4230210良品铺子1-1-52302101-1-622520513489糕点1-1-7225205披萨1-1-8225205洗衣店2-1-1-----2-1-2225205药房2-1-3225205母婴用品房产中介2-1-42252052-1-5225205美容美发2-1-6 225 205 2-1-7 225 205奶茶水吧 2-1-8 225 205 2-1-9 - - - - - 2-1-10 225 205通讯营业厅 2-1-11 225 205 8-1-1 - - - - - 8-1-2 260 240 67584 银行8-1-3 225 205咖啡语茶8-1-4 220 200 251508-1-5 225 205 中西式快餐 8-1-6 225 2058-1-7 225 205 9-1-1 225 2059-1-2 300 280 招商银行 9-1-3 230 210 金融理财 9-1-4 - - - - - 9-1-5 - --- - 总计 ----均价 -注：招商洽谈业态不拘泥于示意业态，最终招商业态以实际招商结果为准。
东湖楚天府商铺二楼租金价格表房号面积表价（元） 底价（元） 底价总价（元） 示意业态 1-2 100 85 网咖 2-2 100 85 会所 8-2 100 85 70618 中餐 9-2 100 85 中餐 总计均价注：招商洽谈业态不拘泥于示意业态，最终招商业态以实际招商结果为准。
5、招商策略及优惠措施 1）招商策略包装出街，新形象面市；全面推广，高调性推出；业态划分，合理定向招租；全员招租，资源最大化整合利用。
A 、业态定位：社区功能性商业街（中高端） B 、具体分割 A ）1#、2#一层面积㎡ 业态定位为社区生活配套相关业态及商家罗列：序号业态商家落实1精品便利店可多、今天、联合一百、慕臣、好邦负责人：李家强时间点：4月15日——18日2中高档零食良品铺子、周黑鸭、精武鸭脖3蛋糕烘焙仟吉、皇冠、元祖5披萨尊宝披萨、比利披萨、玛格丽塔6药店老百姓药房、昌盛大药房、普安药房、九州通7母婴用品孕婴坊、优亲母婴生活馆、母婴房、金葵花、孩子王8房产中介中联不动产、吉家不动产、21世纪不动产9美容美发发源地、椰岛、东田造型、10奶茶水吧港饮之港、A咖、蜜雪冰城11洗衣店路卡洗衣店、金兰洗衣店、赛维洗衣店、金像王12通讯营业厅联通、移动、电信B）1#、2#二楼面积㎡业态定位为娱乐休闲相关业态及商家罗列：序号业态 商家落实1 网咖 双赢网咖、自主品牌 负责人：吉文喆 时间点：4月15日——18日2会所自主品牌C ）8#、9#一楼㎡业态定位为功能型商务配套相关业态及商家罗列： 序号 业态 商家落实 1 银行 招商银行、交通银行、平安银行、广发银行 负责人： 吉文喆 时间点： 4月15日——18日2 中西式快餐 华莱士、当年情、真功夫、真快活、维克多3 金融理财 乐投财富、永杰金融、银行投资理财4 咖啡语茶 名典、巴山夜雨、两岸咖啡、十年咖啡 5早点户部巷、陈记炸酱面、永和豆浆、蔡林记D ）8#、9#二楼㎡ 业态定位为中高档餐饮相关业态及商家罗列： 序号 业态 商家落实1特色餐饮港式茶餐厅、金三立、味满堂、小城故事、方脑壳火锅、金韩负责人：吉文喆时间点：4月15日——18宫、黄记煌、老村长、老亲娘、日湘鄂情2）优惠措施及奖励A、商家优惠一类商家:品牌知名度较高及丰富经营经验的商家，给予免租3个月，以及租金9折优惠。
二类商家：品牌知名度较高但无丰富经营经验的商家，给予免租2-3个月优惠。
三类商家：无品牌无经营经验商家，给予免租1-2个月优惠。
B、老带新优惠已签约商家介绍而来的新商家，并成功签约的，新商家按照以上商家优惠给予相应优惠，老商家给予签约面积月租金60%奖励。
本项目业主成功签约，除按照以上商家优惠享受相应优惠外，还可享受一次性支付半年租金折优惠。
C、团队奖励（详见附件3）招商团队按商家租赁合同月租金的40%计提。
D、公司全员招租奖励（详见附件4）公司员工介绍招租成交，按月租金的60%给与奖励。
6、客户策略1）客户管理：（见附件1）客户来访登记汇总表每日更新建档，建立公司商家资料库，为后期公司商业做准备，李家强负责。
2）分类客户抗性解决A、租金高一方面，招商专员给与客户讲解租金回报率测算；第二，本案商铺并非一刀切，通过对比，可引导其看租金较低门面；第三，随着意向升级，给与优惠刺激，促成签约；B、小区规模小，入住率低第一，承认小区目前入住率低，取得客户信任；第二，后期随着6月底交房，住宅入住率将大大提高；第三，公寓商业人员规模庞大；第四，区位优势，地处武大旁东湖边，客户资源不仅限于小区内部；3）客户约谈流程（详情附件2）A、整个客户约谈过程分为三级约谈：第一轮：客户首次约谈摸底，意向落实。
（李家强、吉文喆）第二轮：意向客户商务谈判。