企业管理之我见

企业管理之我见

在一个企业中，管理也日渐发挥举足轻重的作用，随着时代的发展企业的发展面临巨大挑战，怎样让企业生存下去，怎样让企业快速发展是面临我们当前的一大难题，为了提高企业的管理水平，企业只有加强内部管理、着力进行管理创新，才能适应新形势和新要求，企业

才能如虎添翼，初入企业管理的我，结合自己的管理工作特点，我来浅谈一下我自己对企业管理的认识和自己经历的体会。

一、学习与思考能力。

谈起学习,还对我学校时的情景记忆犹新，虽然没有“头悬梁，锥刺股”的精神,但也体味到九年寒窗之苦，虽然读的是中专，但我不忘父母给我的教诲，在毕业时同时去拿双学历，虽然然选择了冷门的畜牧兽医专业，但我一直在深思，学了这个专业我的路在何方。

时至今日，再谈学习，和以前所认识的学习是完全不同的。现在的学习，是为了使自己不断适应多变而复杂并且竞争激烈的社会，在竞争激烈的社会中争取自己的一席之地，从而拓宽自己的视野，提高自身修养，丰富自己的社会经验，完美的处理好生活中的某些事情，达到想要达到的目的，为以后工作和生活添砖加瓦，特别是在精神上让自己更加充实。如今，人无完人，只有学习才可以使自己取得进步，才能让铺在自己脚下的路走得平坦。

孔子曰：“学而不思则罔，思而不学则殆”，为了提高自己的能力，不仅要努力的去学习，还要认真的去思考，将所学的知识加以运用，其实，

从学校毕业到社会，真的不知道什么叫做氟苯尼考，更不

知道他的作用和用途，也只知道猪呼吸道发病用卡拉霉素，却不知还有比卡拉霉素更有效的药物氟苯尼考，置于他的制作工艺和药理，更无从谈起，如是，我查阅更多有关资料，也通过技术部老师的讲解

，

了解氟苯尼考比一般的药物血药浓度高，作用时间长，对治疗呼吸道疾病不会损伤呼吸道粘膜，制作工艺高的产品不会产生氯霉素残留，不会对母猪造成流产和肥猪造成不可逆行的骨髓再生障碍性贫血，并利用微囊技术，改善了口服时的适口性和在肠道中的浪费，通过对这一系列的学习，让我找到了产品的卖点。在和竞争对手竞争的过程中，同样的产品，同样是开会，同样是促销，客户很难接纳我们的产品，经过认真思考，我终于找到了滞销的原因，他们促销采取的是促销台湾游，到场有惊喜，订货有优惠，参与抽大奖，激发了客户踊跃参与，并在会前实施拜访宣传，了解猪场的最近发病情况，以便讲课老师能根据他们的需求讲出重点，同时介绍公司和符合猪场的特色产品，在会中精心策划会场气氛，甚至有的厂家还请了专业的舞蹈队，让公司和客户进行联动，为会场增色颇多，加深了客户对公司和产品的印象，会后抓紧回访，加深与客户的感情，促使订单的落实。

通过学习和思考，我逐渐也找到产品突破的方法，并获得了跨入兽药行业的第一桶金，也为我以后的职业生涯垫定了基础！这是学习和思考给我带来的收获，如今，为了充实自己需找一些学习的方法：

1、抓紧时间学习，每月争取学习一本有关销售方面的书籍，并

做好笔记，写出心得体会。

2、每月观看一部战争题材电视，从中寻找销售的管理方法。

3、每月关注一个有竞争实力的动保公司，研究其销售策略和市场动态

4、每周看一部有关销售培训的光碟，借鉴成功销售理念。

5、做好工作笔记，养成良好的工作习惯。

6、每月给自己提出10个问题，想出问题的解决方法，和同事请教，学习更好的处理方案。

二、确定目标与计划制定能力。

俗话说，一年之际在于春，同样，企业的发展规划在年初也要做好销售计划，以至于出去不会打乱仗，打败仗，只有制定了工作目标，才能让工作开展的有条不紊，但是，也要考虑到销售计划的制定有很多销售逻辑和销售思路在里面，一定要根据事实去制定，否则就会背地而驰，吃力不讨好，根据自己的经验，我总结了制定年度目标包括以下内容：

1、对行业的分析

2、目标销量制定和各区域的布局

3、营销战略与战术分析

4、制定营销模式

5、制定营销管理制度

三、识人和用人的能力

市场变化万千，并且企业在壮大的过程中会有很多业务员，如果没有

充分了解各个业务员的能力，性格，和目标取向，人员的流动力就会很大，

势必会造成对公司造成损失，也会给经销商的信心带来影

响，所以，用对人，用好人至关重要。

在三国中，可谓将刘备的用人发挥的淋漓尽致，在没有人员的时候自己白手起家，得到关羽、张飞的帮助，并同其两人拜为生死兄弟，在战事纷争的时代，为了将企业做大，礼贤下士，三顾茅庐请诸葛亮相助，后得庞统，人才多了，矛盾就多了，一山不能容二虎，刘备先用谁，在哪儿用谁，怎样去用，体现出一代开国之君的绝顶智慧和用人观，而不是将诸葛亮和庞统都放在身边。赤壁之战，孔明初立战功，可以独挡一面，刘备就让诸葛亮职守荆州，帮关羽守住根据地。根据庞统想急立战功，恃才傲物的性格，带领庞统攻打益州，毫无疑问，巩固荆州和攻打益州诸葛亮都是最合适的人选，但他分身乏术，只能顾一头，而庞统不但知识渊博，善于鉴别人物，使刘备摆脱了信义宽仁等观念束缚，为夺取益州立下悍马功劳，从中可以看出刘备识人、用人之策。

我认为用好人，主要体现在以下几点：

1、人品端正，要有一颗善良的心。

2、要求务实进取，能脚踏实地的去完成公司交办的其他任务。

3、有敏锐的思想觉悟，能快速和公司、客户，同事溶为一体。

4、心态一定要好，要有不认输的韧劲。

5、能吃苦耐劳，能有专业的知识服务于终端。

6、执行力一定要强，能够遵守公司的销售管理政策。

7、有很强的团队协作精神。

当然，既然用了就要充分相信他能把工作干好，只要过程做好了，业绩就会得到提升，才能达到我们用人的目的。

四、资源整合的能力

在我们销售工作中，往往很多同事起步很快，能在很短的时间内达到很好的业绩，其实，他并没有超人的能力，而是抓住了好的机会，君子善假于物也，一些有才能的人一般是比较善于从其他事物里借助力量。兽药行业营销也是这个道理！

原来，我在做饲料业务的时候，只知道运用所学的知识，以通过对产品的分析去卖给客户，一个人单打独斗，起早摸黑，埋头苦干，几年下来业绩频频，没有找到有效开展业务的方法，浪费了很多的时间和精力，一直在销量上难以得到突破。

后来转行到推广兽药，经过公司一系列的培训下，在销售过程中融合了技术讲座、促销，并借助这两把利剑，认真按照公司的制度去执行，反复思考和总结，脚踏实地的去帮助终端客户解决实际问题，终于超量完成了公司所订的任务，有效抓住了身边的资源。

1、收集其他厂家的资料，寻找有效的宣传方法。

2、经常关注杂志，网站的厂家广告动态，了解行业信息。

3、认真了解公司政策，根据公司政策适时安排会议促销活动。

4、抓住公司专家实力，走访规模化猪场。

5、抓住展会时机，大力宣传公司的产品