黄金外汇 销售话术

1.我只关心股票，其他的投资我不关心。a:其实了解好国际形势，你可以更好的做好

股票投资。像去年由美国房贷引起的金融危机，全球经济都受到影响，企业业绩肯定跟随下滑。如果你当时就在做外汇的话，你肯定知道当时的形势下是不能投资股票的，也就可以规避投资风险。你知道，现在中国金融市场开放了，国外很多新的理财咨询进来了，新的理财产品有新的优势，像外汇，可以做涨也可以做跌，而且是T+0交易，在去年的金融危机下，各国都纷纷减息刺激消费，那么我们只要做该货币的空单就可以了。其实在去年的股市，如果可以做空的话，从6124点到1664点会有多少的投资机会，相信很多股民都会在这里获利丰厚的。

2.最近股票被套牢了，没钱做其他的。A: 哦，最近股市行情不是特好，是有不少的股民被套了，正因为这样我才给您介绍适合您的投资方式啊，像炒黄金、外汇它不可能出现被套，而且的话不像股票一样只可以单边做涨，还可以买跌，也就是说跌了你就赚了，相比股市要灵活很多，而且投资金额也不多，它有1：100的杠杆以小搏大，对于您这样有经验的投资者来说是一项最具有可靠的投资方式。

3.你怎么看现在的股票行情?

A: 目前以美国为首的西方国家相继对中国发起反倾销战，像钢管类的产品出口甚至出现了300%的关税。他们一方面希望人民币升值，另一方向又希望中国产品内销。升值和反倾销对中国的出口是非常不利的，作为出口企业的业绩的话一定程度的话会出现下滑。股市肯定要出现一定的震荡。

4.别人都说外汇市场风险很大，投资外汇

我实在是没什么把握

A：投资都是有风险的，但是我们能做的就是控制风险，我们公司的技术实力的话完全能保证你的月投资回报可以达到30%左右。当然这需要你完完全全的按照公司给出的投资策略去执行。外汇相对其他金融产品还是非常灵活的，风险是可以控制的，可以设置止损止赢，况且我们公司还有专业的分析师，您只要跟着分析师做，风险也就得到了控制。

5.我投几十万资金，你怎么保证我的收

入?

A：我能保证你的就是公司分析师给出的投资策略的正确率，如果你能完全执行的话，盈利肯定没有问题的。我们公司的分析师他从事外汇分析已经有十多年的经验，曾在香港深造了两年，在长沙可以说是分析队伍的先驱，很多长沙做外汇的公司都是我们分析师的学生。

6.你公司开业时间好像不是很长吧?我怎

么相信你们啊?万一你们挪用资金我去

哪找啊?

A: 2005年外汇进入长沙我们公司就开始做外汇了，在长沙市场还是建立了很好的口碑的。在这一块你不用担心。况且我们公司是不能接触到客户的资金的，我们只是给您办理开户手续，然后提供交易策略服务。我们的公司运作的利润就是交易手续费的一部分，这是平台月返给我们的。您的资金是直接转账到平台上去的，平台核审你的开户资料后，会直接发送账号和密码到你的开户邮箱，钱还是在你做单的帐户上的。

7.资金是存到境外，你怎么保证我的资金

安全?

A: 可以借鉴第6个问题的答案。这个您放心，如果你有需要，我们公司可以和您签一份关于资金安全的担保协议，来保证您的资金进出的安全。

8.跟期货相比，外汇的风险怎么样?

A: 我个人觉得期货风险还是来自交易时间上的，我们国家的期货是4小时交易，但是国际商品价格却是24小时在变化，但是我们市场的商品报价却是追随国际市场价格。

也就是说我们的期货市场停盘之后，价格仍在变化，但是市场却不能交易。很多时候开盘之后会出现跳空的现象。另外我国期货市场交易量不能，人为控盘现象还是经常发生的，止损和止赢也没外汇那么灵活。

9.保证金杠杆交易风险会不会很大?期货

也是杠杆交易都说期货风险很大。

A：保证金交易为定金交易、合约交易、

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杠杆的意思是以小本控制大本，而杠杆式外汇买卖，就是投资者只需付出小量的保证金便可买卖数额巨大的外币合约。我们作为投资来说无非是利用钱生钱，那么保证金交易也就是一种更好的投资方式。而且仓位问题更重要，只要仓位合理和杠杆大小是没关系的。而且保证金交易的利润是非常大的。

举个例子：一套价值100万的房子，先付10万元定金，此时投资者拥有了房子的合约，但并没有房屋的事物，而事后投资者以110万将这套房子出售、转让给了他人，即可从中获取10万元。投资者操作的房子价值是100万，而只投入10万，而利润是以100万的房子的增值来计算的。

10.现在美元大幅度的贬值，我的资金兑换

成美元，对我来说不是面临缩水的风险

吗?

A：一般情况下兑换只会有几十人民币到几百人民币的差别。这种兑换差在外汇市场只要赚几个点就到了，只是九牛一毛而已。况且你知道美元贬值我们就可以做美元的跌的，1个基点按标准一手就10美金了，那你想想您的盈利空间有多大啊。

11.炒汇和炒股相比有什么优势?

A: 炒股只能做涨，单项交易，汇市是双向交易的，可做涨也可以做跌，涨跌都有机会，像08年股市大幅下跌的话，如果可以买跌不知道又多少人可以在这下跌的过程中可以获利。（解释：做跌，就是买他的下跌，也就是说跌了就可以赚钱，如:果客户还要问，就举下例子）而且是24小时交易，可以设置止损止盈，而且亚洲时间的晚上8:30-11:30还是外汇交易的黄金时期，这个时间也是我们一天当中闲下来的时间，我们可以做做投资，不像股票的交易时间刚好是我们的上班时间，可能我们就不会有那么多的精力去投资，而且你的老板肯定也不希望你在上班时间做其他的事情。

12.人民币现在不断的在升值，你怎么看待

这个问题?

A：当前人民币升值除本身受国内经济发展的影响外，一定程度和当前国际形势是有关系的。上次G20峰会之后，各国均提出要求要人民币升值，最近以美国为首的反倾销战，要求中国产品内销，从而限制中国产品出口。加息在一定程度上对中国经济并不是一件好事。

13.外汇是怎么获利的?

A:我们做外汇，就是做他们货币与货币之间差价。我们每波动一个点是10美金。每天货币的波动点数有100个点以上，也就说你做一标准手的话，利润有1000美金左右。

而且外汇是双边交易，涨和跌都可以做。

14.卖空是怎么获利?

A：比如说我们做英镑对美元的空单，那我们就是卖空英镑，买进美元，英镑贬值了或美元增值，那英镑对美元的汇率就会小了，小1个基点是10美元，这就是我们卖空英镑的盈利。

15.人民币会继续升值吗? 什么推动了它

的升值? 经济的增长吗? 这是利好还

是利差?

A：人民币看到肯定会升值的，推动它升值的有很多方面，中国是发展中国家，经济的增长必定会推动它的升值。当前人民币升值除本身受国内经济发展的影响外，一定程度和当前国际形势是有关系的。上次G20峰会之后，各国均提出要求要人民币升值，最近以美国为首的反倾销战，要求中国产品内销，从而限制中国产品出口。加息在一定程度上对中国经济并不是一件好事。任何事情都是双面性的，要一分为二来看待。

16.哪些情况会影响外汇的走势? 怎么控

制风险?

A: 主要影响外汇的走势有经济因素、政治因素等，那这些因素都是我们可以见的到

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