市场调查报告之(三)——目标客户分析
市场定位与目标客户分析工作总结
市场定位与目标客户分析工作总结在当今竞争激烈的市场环境中，准确的市场定位和深入的目标客户分析是企业取得成功的关键。
过去的一段时间里，我们对市场定位和目标客户进行了全面而深入的研究和分析，现将工作情况总结如下。
一、市场定位分析1、行业现状研究我们首先对所在行业的整体现状进行了详细的调研。
通过收集大量的行业报告、市场数据以及相关政策法规，了解到行业的发展趋势、市场规模和增长速度。
同时，也对行业内的主要竞争对手进行了逐一分析，包括他们的产品特点、市场份额、营销策略等。
2、自身优势与劣势评估对本企业的产品或服务进行了全面的评估，明确了自身的优势和劣势。
优势方面，我们在技术研发、产品质量、客户服务等方面具有一定的竞争力；而劣势则主要体现在品牌知名度较低、市场渠道不够广泛等方面。
3、市场定位确定综合考虑行业现状和自身优劣势，我们将市场定位为中高端市场，专注于为对品质和服务有较高要求的客户提供个性化、专业化的解决方案。
二、目标客户分析1、客户特征描述通过市场调研和客户数据分析，我们对目标客户的基本特征进行了描绘。
目标客户主要集中在年龄在 25-45 岁之间，具有一定的经济实力和消费能力，对生活品质有追求，注重产品的性价比和个性化服务。
2、客户需求分析深入了解目标客户的需求，发现他们在产品功能、质量、外观设计、售后服务等方面有着较高的期望。
例如，他们希望产品具有创新的功能，能够满足其特定的使用场景；在质量上要求严格，追求高品质的产品；外观设计要时尚、美观，符合现代审美；售后服务要及时、专业、周到。
3、客户购买行为分析研究目标客户的购买行为，包括购买渠道、购买决策过程、购买频率等。
了解到他们更倾向于通过线上渠道获取产品信息，在购买决策时会参考其他用户的评价和建议，购买频率相对较低，但单次购买金额较高。
三、工作成果1、精准营销策略制定基于市场定位和目标客户分析的结果，我们制定了精准的营销策略。
针对目标客户的特点和需求，选择了合适的营销渠道和推广方式，如社交媒体营销、内容营销、线下活动等，提高了营销效果和品牌知名度。
目标客户分析
目标客户分析在市场营销策略中，准确分析和定位目标客户群体是至关重要的一步。
目标客户分析可以帮助企业更好地了解自己的客户，并针对性地制定营销活动，从而提高销售和客户满意度。
本文将从目标客户的定义、分析方法以及案例分析三个方面，探讨目标客户分析的重要性和具体实施方法。
一、目标客户定义目标客户是指企业所希望吸引和服务的潜在和现有客户群体。
在确定目标客户时，可以考虑以下几个关键因素：1. 市场细分：将整个市场细分为不同的群体，例如根据年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等进行划分。
2. 客户需求：分析客户的痛点、需求和偏好，了解他们对产品或服务的具体需求。
3. 产品特点：明确产品特点和优势，确定目标客户群体是否与产品特点相契合。
二、目标客户分析方法1. 市场调研：通过市场调查和问卷调查，收集客户的基本信息、购买习惯、使用偏好等数据，帮助企业更好地了解和分析目标客户。
2. 数据分析：利用市场调研收集到的数据进行深入分析，比如通过数据挖掘等技术手段，发现目标客户的共同特点和行为模式。
3. 人口统计学分析：通过人口统计学数据，如年龄、性别、职业等，来识别目标客户群体并进行细分。
4. 竞争对手分析：研究竞争对手的目标客户和市场定位，了解他们的优势和不足，进一步细化自己的目标客户群体。
三、案例分析以某婴儿用品品牌为例，分析其目标客户群体：1. 市场细分：将市场细分为新妈妈、准妈妈和家庭成员等群体。
2. 客户需求：新妈妈对婴儿用品的安全性、舒适度和可靠性有很高的要求，准妈妈则更关注产品的实用性和经济性。
3. 产品特点：该品牌的婴儿用品注重安全、环保和医疗健康，针对0-3岁的婴幼儿设计。
通过以上分析，该品牌的目标客户群体主要是年龄在25-35岁的新妈妈和准妈妈，他们对于产品的质量和安全性有很高的要求，同时也关注产品的实用性和价格。
在市场营销活动中，该品牌可以通过网络社交平台与目标客户进行互动，为他们提供专业的育儿知识和产品推荐，以增加用户粘性和购买意愿。
企业调查报告市场定位和目标客户分析
企业调查报告市场定位和目标客户分析一、市场定位分析市场定位是企业在市场中确定自己产品或服务的定位，并制定相应的营销策略以满足目标客户需求。
通过对市场的调查分析，我们可以了解市场的潜力和竞争情况，从而确定适合企业发展的市场定位。
1. 市场潜力分析通过市场调查，我们发现当前xxx市场的潜力较大。
随着经济的发展和人民生活水平的提高，消费者对于高品质产品和个性化服务的需求逐渐增加。
同时，市场上的竞争也相对较为激烈，需要我们精准定位、不断创新才能获得市场份额。
2. 竞争分析在市场调查中，我们对竞争对手进行了综合分析。
目前市场上存在着几家主要竞争对手，它们在产品品质、价格、渠道等方面具有一定的优势。
作为企业，我们需要借鉴竞争对手的成功经验，并找到自身的差异化竞争策略。
3. 目标市场选择根据市场调查数据及经验分析，我们将目标市场定位为xxx。
这个市场群体对我们的产品或服务有较高的需求度，并且具备一定的支付能力。
我们将通过精准的市场定位和专业化的营销手段，满足目标客户的需求并提供优质的产品和服务。
二、目标客户分析目标客户是市场营销活动的核心，了解目标客户的需求和特点对于制定有效的营销策略至关重要。
通过市场调查和分析，我们可以确定目标客户的基本特征，并根据这些特征进行精准的定位和推广。
1. 人口属性特征目标客户主要集中在xxx年龄段的人群。
这个年龄段的消费者对于新鲜事物和时尚潮流有较高的兴趣，愿意为独特的产品或服务支付更高的价格。
同时，他们的购买力相对较强，具备一定的消费能力。
2. 消费行为特征目标客户在消费行为上具有以下特点：一方面，他们注重产品的品质和性能，对于好的产品愿意支付更多的金钱；另一方面，他们也注重个性和体验，对于有特色的产品或服务更感兴趣。
因此，我们的产品或服务应当具备高品质、个性化和差异化的特点，以吸引目标客户的注意。
3. 购买决策特征目标客户的购买决策往往受到社交影响和口碑推荐的影响较大。
他们更倾向于从可信赖的渠道购买产品，并在购买之前进行比较和咨询。
目标客户分析调研报告
目标客户分析调研报告1. 引言目标客户分析是一项重要的市场调研工作，通过深入研究和分析目标群体的特点和需求，可以帮助企业更好地制定营销策略和产品定位。
本报告旨在对某企业的目标客户进行分析，并提供有关目标客户的详细信息，为企业提供决策支持。
2. 调研方法本次调研采用了问卷调查和市场观察相结合的方法。
问卷调查主要针对潜在目标客户进行，通过设计合适的问题，了解他们的个人特点、消费习惯、需求和偏好；市场观察则通过实地考察和观察大众行为来获取更多的市场信息。
3. 调研结果3.1 目标客户的个人特点调研结果显示，目标客户主要集中在年龄在30到45岁之间的中年人群，他们在家庭结构上以已婚为主，往往有2到3个子女。
他们具有较高的学历，并且拥有稳定的工作和收入来源。
此外，他们追求高品质的生活，注重身体健康和形象。
3.2 目标客户的消费习惯通过问卷调查和市场观察，我们了解到目标客户在消费习惯上具有以下特点：- 购物渠道：目标客户更倾向于在线购物，尤其是通过手机APP进行购买。
他们喜欢便捷的购物方式，并寻求更多的优惠和折扣。
- 品牌偏好：目标客户对品牌有一定的认同感，更愿意购买一些知名品牌和经典产品。
他们注重产品的质量和口碑。
- 消费频次：目标客户的消费频次相对较高，他们喜欢时尚新品和季节性商品，并愿意尝试不同的品牌和产品。
3.3 目标客户的需求和偏好目标客户在产品需求和偏好方面表现出以下特点：- 物质需求：目标客户对产品的质量要求较高，希望能够获得高性价比的产品。
他们追求时尚和品质，希望购买到有独特设计和个性化服务的产品。
- 服务需求：目标客户对售后服务和使用体验的要求较高。
他们关注产品的保修期和售后服务，希望能够享受到专业的产品咨询和售后支持。
- 社交需求：目标客户希望通过购买产品展示自己的品味和身份。
他们在购物过程中重视与他人的交流和分享，希望能够得到同伴的认可和赞同。
4. 结论与建议通过对目标客户的分析，我们可以得出以下结论和建议：结论：- 目标客户主要集中在年龄在30到45岁之间的中年人群，他们具有稳定的工作和收入来源；- 目标客户追求高品质的生活，注重身体健康和形象；- 目标客户更倾向于在线购物，喜欢便捷的购物方式；- 目标客户对品牌有一定的认同感，注重产品的质量和口碑。
市场定位和目标客户分析报告
市场定位和目标客户分析报告一、市场定位近年来，市场竞争愈加激烈，企业需要准确把握市场定位，以保持竞争优势并提高市场占有率。
本报告旨在对市场定位进行分析，并提出相应的建议。
1. 市场概况分析市场概况分析对企业在特定市场中的定位至关重要。
我们分析了当前市场的规模、增长趋势、竞争状况和消费者需求等因素，得出以下结论：首先，市场规模呈逐年增长态势，目前仍有潜力可挖。
其次，市场竞争激烈，行业内的主要竞争对手为X公司和Y公司，它们在品牌影响力、产品质量和销售渠道等方面占据优势。
最后，消费者对产品质量、价格和售后服务等方面的需求越来越高，对品牌的认知度和口碑也越来越重要。
2. 目标市场分析针对上述市场概况，我们明确了企业的目标市场。
我们将主要关注以下目标市场：首先，高端市场：针对追求高品质、高性能的消费者，定位公司产品为高端品牌，提供卓越的产品质量和售后服务。
其次，新兴市场：面向新兴市场，扩大公司的市场份额。
通过针对新兴市场的市场调研，了解当地的消费习惯和需求，以适应不同市场的多样化要求。
最后，中低端市场：通过降低产品价格和推出性价比较高的产品，满足中低收入消费者的需求，增加市场份额。
二、目标客户分析目标客户分析是市场定位的重要环节，企业必须准确了解目标客户的需求和特点。
本报告将对目标客户进行分析，并提出相应的建议。
1. 目标客户群体划分根据市场调研和消费者分析，我们将目标客户分为以下几个群体：第一，中高收入群体：他们有较高的消费能力，对品牌、品质和服务有较高要求。
第二，中低收入群体：他们追求性价比，注重产品的实用性和价钱的合理性。
第三，新兴市场消费者：他们追求时尚、新颖和个性化，对品牌的认可度和产品质量有较高要求。
2. 目标客户需求分析通过市场调研和消费者访谈，我们对目标客户的需求进行了分析，得出以下结论：首先，目标客户对产品的质量和性能要求较高。
他们希望能够购买耐用、可靠、高性能的产品，以满足他们的日常使用需求。
目标客户分析
目标客户分析市场部门作为企业的重要部门之一，负责制定和执行市场营销策略，以实现企业的销售目标。
而目标客户分析是市场营销策略制定的基础，通过深入了解和分析目标客户的需求、特点和行为，可以为企业提供有效的市场定位和目标市场选择。
一、目标市场的选择在目标市场的选择上，我们应该根据产品或服务的特点，选择适合的目标市场。
首先，我们需要明确产品或服务的核心竞争优势，即我们相对于竞争对手在市场中的独特之处。
然后，我们需要通过市场调研和数据分析，确定潜在的目标客户群体。
这些群体可能包括特定的年龄段、职业、地理位置等，我们需要根据产品或服务的特点，选择最具潜力的目标市场。
二、目标客户的需求分析在了解目标客户的需求上，我们需要通过市场调研和数据分析，深入了解目标客户的需求特点。
首先，我们需要了解目标客户的基本需求，即他们购买产品或服务的主要目的和关注点。
其次，我们需要了解目标客户的附加需求，即他们在购买产品或服务时的额外期望和需求。
通过了解目标客户的需求特点，我们可以为产品或服务的设计和营销提供有针对性的建议和策略。
三、目标客户的行为分析目标客户的行为分析是市场营销策略制定的重要环节，它可以帮助我们了解目标客户的购买行为和决策过程。
首先，我们需要了解目标客户的购买意愿和购买能力，即他们是否愿意购买我们的产品或服务，以及他们是否有足够的经济实力进行购买。
其次，我们需要了解目标客户的购买决策过程，即他们在购买产品或服务时所经历的各个阶段和决策因素。
通过了解目标客户的购买行为和决策过程，我们可以为产品或服务的定价、促销和渠道选择提供有效的建议和策略。
竞争分析竞争分析是市场部门管理人员必须进行的重要工作，它可以帮助我们了解竞争对手的优势和劣势，以及市场上的竞争格局。
首先，我们需要了解竞争对手的产品或服务特点，即他们相对于我们的产品或服务的优势和差异化。
其次，我们需要了解竞争对手的市场份额和市场定位，即他们在市场中的地位和竞争策略。
目标客户分析调研报告
目标客户分析调研报告目标客户分析调研报告一、研究目的本次调研旨在了解目标客户的特征、需求和消费习惯等关键信息，以便为企业的市场推广活动提供有效的参考和指导。
二、调研方法采用问卷调查的方式进行调研，随机选择了500名年龄在18岁至35岁之间、居住在城市的年轻人作为研究对象。
问卷内容包括个人基本信息、购买偏好、消费习惯等方面。
三、目标客户特征分析1. 性别分布：调查结果显示，目标客户中男性占63%、女性占37%。
男性和女性在消费品选购时的偏好和消费习惯有所不同，需要针对不同性别的客户制定不同的市场策略。
2. 年龄分布：调查发现，目标客户的主要年龄段集中在25岁至30岁之间，占调查人群的64%。
这一年龄段的人群通常具有较高的购买力和较强的消费欲望，是市场推广的主要目标。
3. 教育水平分布：调查结果显示，目标客户中具有本科及以上学历的比例较高，占调查人群的72%。
这一群体通常具有较高的素质和较强的消费意识，对商品的质量和品牌有更高的要求。
4. 收入水平分布：目标客户的收入水平相对较高，中位数收入约为8000元/月。
这一群体有一定的经济实力，对高品质、高性价比的商品有较高的消费需求。
5. 职业分布：调查结果显示，目标客户中白领人群占较大比例，占调查人群的58%。
白领人群通常工作压力较大，时间紧张，有一定的购买能力，且更倾向于购买方便快捷、高品质的商品和服务。
四、目标客户需求和消费习惯分析1. 购买偏好：目标客户在购买商品时，注重品质、价格、服务和品牌等因素。
他们更愿意购买具有高性价比的商品，对各种促销活动和优惠券等购买刺激也较为敏感。
2. 消费习惯：目标客户更青睐线上购物，便捷、快速、多样化的线上购物平台更符合他们的购物习惯。
此外，他们也更愿意在品牌形象较好、口碑较高的商家购买商品。
3. 品牌忠诚度：目标客户对品牌的忠诚度相对较低，更注重商品的品质、价格和服务。
因此，企业应注重提供高品质的商品和优质的售后服务，而不仅仅依赖于品牌效应。
市场调查报告之(三)——目标客户分析
※选择“四室二厅二卫（130㎡以上）”的占4.6%
※选择“其它（别墅、复式等）”的占1%
■分析
受访者选择，主要集中在：
二室二厅一卫（70—90㎡）18.4%
三室一厅一卫（91—110㎡）11.3%
三室二厅一卫（91—110㎡）13.4%
三室二厅二卫（110—120㎡）37.5%
9、在此购买担心的问题：
◆统计结果
■分析
在此购买住宅的客户分为自用型客户和投资型客户。
自用型客户担心的问题：
首先是物业管理，由于本项目属于新区，客户对物业服务要求较高，客户最担心的是物业服务中的安全保障问题。
其次为配套设施，目前本项目地块周边生活配套设计不足，客户担心日常生活无法进行。
其他担心的问题诸如子女入学、开发商信誉与实力、入住时间等问题。
选择“130㎡以上、四室二厅二卫”
9.
1%
选择“其它（别墅、复式等）”
单价选择：
1.
32.0%
选择“1800元/㎡以下”
2.
51.5%
选择“1800—2000元/㎡”
3.
12.6%
选择“2000—2200元/㎡”
4.
3.90%
选择“2200—2400元/㎡”
总价选择：
1.
4.9%
选择“10万元以下”
2.
1.2%
选择“30-50㎡、一室一厅一卫”
3.
4.9%
选择“50-70㎡、二室一厅一卫”
4.
18.4%
选择“70-90㎡、二室二厅一卫”
5.
11.3%
选择“80-90㎡、三室一厅一卫”
目标客户需求分析报告
目标客户需求分析报告目标客户需求分析报告一、引言随着市场竞争的加剧，企业必须更加注重目标客户的需求，才能在竞争中脱颖而出。
本报告旨在对目标客户的需求进行分析，为企业制定更合适的产品和营销策略提供参考。
二、目标客户描述我们的目标客户群体是年龄在25至35岁之间，中等收入水平的城市白领。
他们大多数是大学毕业生，独立工作并拥有稳定的收入。
在生活方式上，他们追求高品质生活，热衷于时尚和个性化的产品。
三、需求分析1. 产品质量和可靠性需求目标客户对产品的质量和可靠性需求较高。
他们希望购买的产品能够经久耐用，不容易出现故障。
他们愿意为高品质的产品支付更高价格，但同时也希望产品性价比较高。
2. 个性化需求目标客户追求个性化和差异化的产品。
他们希望产品具有独特的设计和特色，能够体现自己的个性和品味。
适应目标客户需求的个性化定制服务将吸引更多的客户。
3. 便捷购物需求由于目标客户群体多数是城市白领，时间宝贵，他们希望能够通过便捷的购物方式获取所需的产品。
在线购物和移动应用的普及，为他们提供了更加方便的购物渠道。
因此，企业应该通过建立线上销售平台和提供移动应用服务，满足客户便捷购物的需求。
4. 社交和分享需求目标客户喜爱社交媒体平台，在社交媒体上分享生活点滴。
他们希望购买的产品能够和社交媒体平台结合，能够通过社交平台展示和分享自己的购物体验。
因此，企业应该加强在社交媒体上的宣传和互动，让目标客户更多地参与进来。
5. 客户服务和售后支持需求目标客户对客户服务和售后支持的需求较高。
他们希望能够得到及时的解答和帮助，有问题能够得到及时解决。
为了满足这一需求，企业应该建立完善的客户服务体系，提供快速、准确的售后支持。
四、需求满足策略1. 提供高品质产品企业应该注重产品的质量和可靠性，确保产品经久耐用，并经过可靠的质量控制。
在产品研发过程中，要考虑到目标客户的使用习惯和喜好，推出符合目标客户需求的产品。
2. 打造个性化产品通过设计独特的产品，满足目标客户对个性化产品的需求。
市场调研报告目标客户群体需求分析
市场调研报告目标客户群体需求分析一、引言随着市场环境的竞争日益激烈，企业在开展市场推广活动前，需要充分了解目标客户群体的需求，从而制定切实可行的营销策略。
本市场调研报告旨在分析目标客户群体的需求，帮助企业更好地了解市场需求动态，以便提供个性化的产品和服务。
二、客户群体概况1. 客户群体的数量和分布目标客户群体主要分布在国内二、三线城市，总数约为500万人。
其中男性占比60%，女性占比40%。
根据调研数据显示，年龄在25至40岁之间的人群占比最大，占总体的50%。
2. 客户群体的社会经济特征目标客户群体具有一定的社会经济能力，大部分人月收入在5000元至10000元之间。
由于这一群体追求高品质、个性化的生活方式，他们对产品和服务的需求更具挑剔性。
三、需求分析1. 功能需求目标客户群体对产品和服务的基本功能需求非常重视。
例如，对于智能手机这一种产品，用户普遍希望其具备流畅的操作、高清晰度的屏幕、长久的续航能力等基本功能。
对于服务来说，用户希望提供的服务能够满足基础需求，如快速响应、及时解决问题等。
2. 个性化需求目标客户群体希望企业能够提供个性化的产品和服务，以满足他们独特的需求。
例如，在自动化设备领域，一些用户希望能够根据自己的使用习惯定制设备的运行方式。
对于餐饮行业来说，一些消费者更倾向于去提供特色菜肴的餐厅。
3. 环保需求随着环保意识的增强，目标客户群体对环保产品和服务的需求也日益增加。
对于汽车行业来说，用户更倾向于购买电动车，以减少对环境的污染。
在餐饮行业，消费者更愿意选择使用可循环利用的餐具和食材，以减少浪费和环境负担。
4. 便捷需求由于生活节奏加快，目标客户群体对便捷性的需求与日俱增。
例如，在电商行业，用户更青睐购物网站提供的一键下单、快速配送等便捷服务。
而对于旅游行业来说，用户更偏向选择在线预订酒店、机票等服务，以减少繁琐的操作。
五、产品和服务策略根据以上需求分析，为了满足目标客户群体的需求，企业应该采取以下策略：1. 建立完善的产品研发机制，确保产品具备良好的基本功能。
市场调研报告目标客户像分析
市场调研报告目标客户像分析市场调研报告目标客户像分析一、引言市场调研是企业制定市场营销策略的重要步骤之一。
在进行市场调研时，分析目标客户像是不可或缺的一项工作。
本报告旨在分析目标客户像，以帮助企业更好地了解客户需求，制定更有效的市场推广方案。
二、目标客户像分析1. 客户基本信息分析目标客户像分析的首要任务是确定客户的基本信息，包括但不限于：- 年龄段：根据产品或服务的特性，确定目标客户的年龄段，例如青少年，中青年以及老年人群体；- 性别：确定目标客户的性别，例如男性、女性或中性；- 教育程度：了解目标客户的教育背景，这有助于了解他们的兴趣爱好、知识水平等；- 职业：确定目标客户的职业身份，分析他们的收入水平、职业需求等。
2. 购买行为分析分析目标客户的购买行为对于推销产品或服务至关重要。
了解客户的购买偏好和行为可以揭示他们的消费习惯、购买动机以及购买决策过程等。
以下是一些常用的购买行为分析方法：- 消费频率：分析目标客户的购买频率，即他们多久会购买一次产品或服务；- 购买渠道偏好：了解客户偏好的购买渠道，例如实体店、网上购物、电话订购等；- 购买触点：分析客户进行购买决策时所关注的信息渠道，如广告、推荐、口碑等；- 充值金额：确定目标客户的购买力，分析他们在购买产品或服务时的消费水平。
3. 消费心理分析目标客户的消费心理是他们购买决策的重要因素之一。
通过深入了解客户的消费心理，企业可以有针对性地开展市场推广活动。
以下是一些常见的消费心理分析方法：- 人格特征：分析目标客户的人格特征，例如性格、价值观、兴趣爱好等；- 情感需求：了解客户的情感需求，分析他们购买产品或服务的情感动机，如获得安全感、获得成就感等；- 消费习惯：研究目标客户的消费习惯，包括品牌偏好、购物方式、消费心理等。
4. 竞争产品分析通过分析目标客户当前使用或购买的竞争产品，企业可以了解客户的需求和偏好。
以下是一些常见的竞争产品分析方法：- 产品功能比较：分析竞争产品与自己产品的功能区别，确定客户对产品功能的需求；- 客户反馈分析：通过客户反馈或评论，了解目标客户对竞争产品的评价和反馈；- 竞争产品价格分析：了解竞争产品的定价策略，分析目标客户对产品价格的接受度。
市场调研报告目标客户分析
市场调研报告目标客户分析1. 引言市场调研报告是为了帮助企业更好地了解目标市场，找到潜在客户并满足其需求而进行的一项工作。
本报告旨在对目标客户进行分析，为企业制定市场营销策略提供参考。
2. 目标客户定义在进行目标客户分析之前，我们首先需要明确目标客户的定义。
目标客户是指企业为满足其需求而开发产品或提供服务的一群人或组织。
目标客户的特征可以包括年龄、性别、地理位置、职业、收入等。
3. 目标客户分析方法目标客户分析是通过收集、整理和分析市场数据来确定目标客户的过程。
常用的目标客户分析方法包括市场调研、市场观察、竞争对手分析等。
3.1 市场调研市场调研是通过访谈、问卷、观察等方式对潜在客户进行调查，了解其需求、偏好和行为习惯等信息。
通过市场调研，我们可以对目标客户的人口统计、心理、社会和经济特征进行深入了解。
3.2 市场观察市场观察是通过实地考察和观察潜在客户在日常购买行为中的表现来获取信息。
我们可以通过观察客户在购物中的选择、购买时的态度和行为等来推断其需求和偏好。
3.3 竞争对手分析竞争对手分析是通过对竞争对手进行调查和分析来了解目标客户。
我们可以分析竞争对手的产品、价格、营销策略等，推断目标客户对不同产品和服务的需求和反应。
4. 目标客户分析内容目标客户分析内容包括目标客户的人口统计特征、心理特征、社会特征和经济特征等。
下面将对其中的几个重要要素进行分析。
4.1 人口统计特征人口统计特征主要包括年龄、性别、教育程度、职业等方面的信息。
通过分析这些特征，我们可以了解到不同年龄段、性别、教育程度和职业人群的消费习惯和购买能力，从而更好地满足其需求。
4.2 心理特征心理特征是指潜在客户的心理状态、需求和偏好等。
通过深入研究目标客户的心理特征，可以了解到他们的购买动机、购买决策方式以及对产品或服务的期望。
4.3 社会特征社会特征主要包括地理位置、文化背景、社交关系等方面的信息。
通过分析社会特征，我们可以了解到不同地域和文化背景下的目标客户有何不同的需求和偏好，从而进行更精确的定位和营销。
目标客户分析
目标客户分析目标客户分析是指通过对潜在客户进行调研和分析，确定公司产品或服务的目标受众群体，以更精确地定位市场，提升产品的竞争力。
以下是关于目标客户分析的700字的分析报告：根据对市场调研数据的分析与整理，结合产品特性及公司战略定位，我们将目标客户群体主要分为三个方面：个人消费者、中小型企业、以及教育机构。
下面我们将逐一进行分析。
个人消费者是市场中最广泛的客户群体，对于我们公司而言，也是最重要的目标客户。
个人消费者群体分为不同年龄段、不同收入阶层、不同性别等不同维度，因此我们将细分个人消费者群体。
首先，年轻人是我们的重要目标客户，他们年轻有活力，需求多样化，作为资深玩家，他们对于游戏、音乐、电影等娱乐类应用有较高的需求，对于智能手机、平板电脑等电子设备有较高的购买率；其次，家庭主妇也是我们的潜在目标客户，她们关注家庭生活，对于家居用品、家庭教育、健康保健等方面的产品有较高需求；最后，中老年人也是我们的目标客户，他们在医疗保健、养生保健等方面有一定需求。
中小型企业也是我们的目标客户之一。
随着经济的发展，中小型企业的数量不断增加，并且在国民经济中占有重要地位。
中小型企业作为市场经济的重要组成部分，需要各种各样的产品和服务来支持他们的业务。
我们将分析并了解中小型企业的需求，根据不同行业的特点，提供适合他们的产品和服务。
例如，对于互联网行业的中小型企业，他们对于网络安全、网络推广、软件开发等方面的需求较高；对于传统制造业的企业，他们对于生产设备、技术咨询等方面的需求较高。
教育机构是另一个我们的目标客户群体。
随着人们对教育的重视程度提高，教育行业也变得越来越繁荣。
教育机构包括学校、培训机构、在线教育机构等等。
我们将分析并了解教育机构的需求，根据他们的特点，提供相应的产品和服务。
例如，对于学校，他们对于教育设备、教育软件等方面的需求较高；对于培训机构，他们对于培训教材、培训工具等方面的需求较高；对于在线教育机构，他们对于在线学习平台、在线课程等方面的需求较高。
报告的市场定位和目标客户分析
报告的市场定位和目标客户分析一、市场定位的重要性市场定位是指企业根据市场需求和竞争环境选择适合自己发展的目标市场和定位策略。
正确的市场定位能够帮助企业准确定位目标客户群体，针对其需求进行产品设计和营销活动，从而提高市场竞争力和盈利能力。
二、市场定位的方法1. 根据产品特点定位企业可以通过产品的特点来确定市场定位。
例如，某企业生产高端奢侈品，可以将目标市场定位在高收入人群；某企业生产环保产品，可以将目标市场定位在环保意识较强的消费者群体。
2. 根据消费者需求定位企业可以通过调查研究消费者需求，了解市场上的需求空缺，从而选择适合自己的目标市场。
例如，某企业调查发现大部分消费者对健康饮品有需求，可以将目标市场定位在健康饮品领域。
3. 根据竞争环境定位企业需要了解自身的竞争优势和竞争劣势，找到自己的市场定位。
例如，某企业在市场上的竞争对手较少，可以选择定位在小众市场，获得更高的利润率。
三、目标客户分析的重要性目标客户分析是指企业根据市场调研和消费者行为数据，对目标客户进行细致分析和归纳，以确定精准的营销目标和策略。
目标客户分析可以帮助企业更加了解客户需求，提高产品的市场适应性和销售量。
四、目标客户分析的方法1. 消费者行为分析通过统计数据和市场调研，了解目标客户的消费行为，包括购买决策过程、购买频率、购买时间和地点等，从而找到客户的行为特点和消费习惯。
2. 潜在客户分析潜在客户是指尚未购买产品或服务但具有潜在需求和购买力的客户群体。
通过对潜在客户的调查和分析，企业可以了解他们的需求和偏好，从而制定针对性的销售策略。
3. 竞争对手分析了解竞争对手的目标客户和市场定位，可以帮助企业更好地分析目标客户群体。
通过对竞争对手的调查研究，企业可以发现竞争对手的不足之处，从而吸引他们的目标客户。
五、市场定位和目标客户分析的关系市场定位和目标客户分析是相辅相成的。
市场定位可以帮助企业选择适合自己的目标市场和定位策略，而目标客户分析可以细化市场定位，帮助企业更加了解客户需求，制定精准的营销目标和策略。
市场调研报告产品定位与目标客户分析
市场调研报告产品定位与目标客户分析市场调研报告产品定位与目标客户分析一、产品定位产品是企业在市场中推向消费者的物质载体，对于企业来说，准确的产品定位是取得市场成功的基础。
本文将通过市场调研报告，对某款产品的定位进行分析，旨在为企业制定有效的市场策略提供参考。
根据市场调研数据分析，我们发现该款产品主要定位为高端市场。
这一定位是基于产品的高品质和创新性特点。
首先，该产品采用了最先进的科技技术，具有领先同行业的性能优势。
其次，产品注重设计与外观，以提升用户体验和品牌形象。
此外，该产品还具备可持续发展的特征，符合当今社会对环保和可再生能源的需求。
在经过市场定位分析后，我们得出以下结果：该款产品的目标客户是中高收入人群，年龄段主要集中在25-45岁之间，他们对产品的品质和功能有较高的要求，并且愿意为高品质产品支付溢价。
二、目标客户分析1. 年龄及性别分析通过市场调研数据，我们得知该款产品的目标客户年龄主要在25-45岁之间，这一群体属于社会中较为成熟的人群，具有一定的购买力和消费能力。
此外，男性和女性在目标客户中的比例相对较为平衡，这也为产品的销售和营销提供了相应的机会。
2. 收入及职业分析目标客户群体以中高收入人群为主，他们拥有一定的投资能力，愿意购买具有高品质和高性能的产品。
此外，这一群体多数是在职人士，具有较高的教育水平和专业能力。
他们通常对科技产品具有较高的接受度，并且乐于尝试新的科技创新。
3. 偏好及需求分析通过市场调研数据，我们发现目标客户对产品的品质和功能有较高的要求。
他们看重产品的性能和可靠性，并且注重产品的设计与外观。
此外，目标客户对环保和可持续发展的认知度较高，对节能减排等环保特性的产品更加感兴趣。
三、市场策略建议1. 产品包装和营销材料要突出产品的高端定位，注重产品的科技感和创新性特点，并突出产品的品质和功能。
2. 在渠道选择上，应注重以高端百货商场、电子产品专卖店和在线销售渠道为主。
市场定位与目标客户分析工作总结
市场定位与目标客户分析工作总结工作总结：市场定位与目标客户分析一、引言市场是企业生存和发展的基础，有效的市场定位和准确的目标客户分析是市场营销的重要组成部分。
本篇总结将围绕市场定位与目标客户分析展开，总结工作中的具体经验与心得。
二、市场定位市场定位是指企业在众多竞争者中找到自己独特的定位，满足目标客户的需求，并在市场上获得竞争优势。
在工作中，我们首先进行了市场调研，了解了行业动态、竞争对手情况以及消费者需求等信息。
其次，我们将调研结果与企业自身的产品特点相结合，依据不同细分市场的需求特点和潜在购买力，明确了市场定位。
1. 产品定位根据产品的特点和差异化优势，我们将其定位为高性能、智能化的产品，并通过其独特的设计和先进的技术，满足了目标客户对品质和创新的需求。
2. 客户定位在市场调研的基础上，我们将客户分为不同的细分市场，例如中高端消费者、企事业单位等。
通过对不同细分市场的需求分析，我们确定了我们的目标客户，并制定了相应的市场营销策略。
三、目标客户分析目标客户分析是通过对潜在客户群体的调查和研究，分析他们的需求、偏好和消费习惯等，为企业提供精准的市场营销策略和服务内容。
1. 潜在客户画像通过市场调研和数据分析，我们对目标客户的特点进行了详细的分析。
例如，我们发现中高端消费者对品质和功能性有较高的要求，而对价格的敏感度较低；企事业单位则更注重产品的稳定性和售后服务等。
2. 市场需求趋势我们通过行业分析和关注市场热点，发现目标客户的需求在不断变化。
例如，随着智能科技的发展，客户对产品智能化、人性化的需求逐渐增加。
我们将这一趋势纳入目标客户分析，并调整产品设计和营销策略。
四、市场定位与目标客户分析的融合市场定位和目标客户分析是相辅相成的，通过将两者紧密结合，我们可以更好地满足客户需求并取得市场竞争优势。
1. 市场营销策略根据市场定位和目标客户分析的结果，我们制定了相应的市场营销策略。
例如，针对中高端消费者，我们注重产品品质和创新，并加强了品牌推广和渠道建设；针对企事业单位，我们注重产品的可靠性和售后服务，以建立长期合作关系。
目标客户分析2篇
目标客户分析2篇目标客户分析：篇一随着市场竞争的激烈，各种产品品牌的涌现如雨后春笋，商家需要利用各种手段来提高自身的竞争力。
其中，目标客户分析是一项非常重要的工作，通过对客户的分析，商家可以更准确地了解客户的需求和购买习惯，从而有的放矢地开展营销活动。
本篇将从客户的特征、需求和行为三个方面，对目标客户进行分析。
一、客户的特征1. 年龄层：本品牌的产品主要适合年龄在20-40岁之间的人群，他们处在职业发展和家庭建设的阶段，对自己的形象和生活品质有较高的要求。
2. 性别：无明显性别倾向，男女均可成为目标客户。
3. 收入水平：年收入在8万以上的中产阶级及以上人士是本品牌的主要目标客户。
4. 用户习惯：本品牌的产品属于高端定制品，对用户的使用习惯要求比较高，需要客户有一定的品位和审美眼光。
二、客户的需求1. 产品质量：客户对产品的质量和用料有较高的要求，希望产品质量保证，使用寿命长。
2. 个性化设计：客户希望产品的个性化设计更贴近自己的需求和审美，可以定制化。
3. 服务质量：客户对售前、售中和售后服务的要求较高，需要商家在服务品质和服务态度上做到优秀。
4. 环保理念：客户越来越注重环保理念，希望产品的生产过程中环保指标达标。
三、客户的行为1. 消费心理：本品牌的产品属于高端定制品，客户购买时会考虑购买意向、购买动机、购买计划等心理因素。
2. 消费渠道：客户的消费渠道主要是线下实体店，也有一部分客户通过品牌网站进行购买。
3. 购买力：本品牌产品定价较高，客户购买力强。
4. 重视用户体验：客户购买后，会重视用户体验，对商家的服务品质、产品质量和环保理念给予评价。
目标客户分析：篇二针对不同品牌的产品，其目标客户的特点也会不同，商家应该对不同品牌的目标客户进行准确分析，制定符合市场需求的营销策略。
下面将从客户的特征、需求和行为三个方面，对目标客户进行分析。
一、客户的特征1. 年龄层：XX品牌的产品适合年龄在18-25岁之间的青年人群。
目标用户分析报告
目标用户分析报告1. 引言目标用户分析是产品开发和市场推广过程中非常重要的一环。
通过了解目标用户的特点、需求、偏好等信息，可以帮助我们更好地设计产品和制定营销策略，从而提升产品的市场竞争力。
本报告旨在对目标用户进行深入分析，为产品开发和市场推广提供有价值的参考。
2. 目标用户群体划分在进行目标用户分析之前，首先需要将用户群体进行合理划分。
根据产品的特点和定位，以及市场调研数据，我们将目标用户划分为以下几个群体：2.1 年龄段划分根据市场调研数据，我们发现产品的主要使用群体集中在25岁至35岁之间。
这个年龄段的用户正在追求事业发展和个人成长，对于具有实用性和高效性的产品更加感兴趣。
2.2 职业划分针对不同的职业群体，我们可以将目标用户划分为以下几类：- 白领职场人士：这个群体的用户通常在办公室工作，需要处理大量的文件、邮件等工作内容，对于提高工作效率和管理工作流程的产品需求较高。
- 自由职业者和创业者：这个群体的用户通常在独立工作室或创业办公室中工作，对于自主管理工作流程、提升工作效率的产品需求较高。
2.3 兴趣爱好划分根据用户的兴趣爱好，我们可以将目标用户划分为以下几类： - 运动爱好者：这个群体的用户对健康和身体管理非常重视，他们可能喜欢跑步、健身等运动，对于相关的健康管理产品需求较高。
- 旅行爱好者：这个群体的用户喜欢旅行和探索新的地方，对于提供旅行攻略、交通信息等产品需求较高。
- 文艺爱好者：这个群体的用户对于文学、电影、音乐等有着浓厚的兴趣，对于相关的文艺资讯、推荐等产品需求较高。
3. 目标用户需求分析了解目标用户的需求是进行产品开发和市场推广的基础。
通过市场调研和用户调查，我们总结了以下几个目标用户的主要需求：3.1 高效工作需求对于白领职场人士和自由职业者来说，高效工作是他们的核心需求之一。
他们希望能够通过使用产品来提高工作效率、管理工作流程、减少重复性工作等。
3.2 健康管理需求运动爱好者关注自己的健康状况，他们希望能够通过使用产品来记录运动数据、制定健身计划、监测身体指标等。
市场调研结果报告市场需求与目标客户分析
市场调研结果报告市场需求与目标客户分析市场调研结果报告市场需求与目标客户分析一、引言市场调研是企业确定市场需求和目标客户的重要步骤。
通过准确地了解市场需求和目标客户的特征，企业能够更好地制定营销策略，提高产品销售量。
本报告旨在总结市场调研的结果，分析市场需求和目标客户的特征，为企业的决策提供参考依据。
二、市场需求分析1. 市场规模经过市场调研发现，本市场规模庞大。
据统计数据显示，该市场的年销售额超过XX亿元，呈现逐年增长趋势。
因此，该市场具有巨大的潜力，为企业的发展提供了广阔空间。
2. 市场增长趋势针对市场的增长趋势，调研结果显示，未来几年该市场有望保持稳定增长。
受到经济发展和人民生活水平的提高的影响，市场对于高质量、创新型产品的需求将会不断增加。
3. 市场细分通过市场调研，我们将目标市场细分为不同的群体。
其中，消费者群体主要包括年轻人、中年人和老年人。
不同的年龄段对产品的需求和消费习惯有所不同，因此，企业需要针对不同群体制定不同的营销策略。
三、目标客户分析1. 目标客户特征经过市场调研和数据分析，我们将目标客户的特征总结如下：（1）年龄段：目标客户的年龄主要分布在25岁至40岁之间，这个年龄段的客户具有较高的购买力和消费能力。
（2）性别比例：目标客户中男性和女性比例基本持平，因此，企业需要兼顾两性的需求，制定相应的产品和营销策略。
（3）教育程度：目标客户普遍具有较高的教育程度，对于产品的质量和功能要求较高。
（4）收入水平：目标客户的收入水平相对较高，具有较强的购买力。
2. 目标客户需求调研结果显示，目标客户对于产品的需求主要集中在以下几个方面：（1）品质：目标客户对产品的质量要求较高，希望能够购买到经过认证的高品质产品。
（2）创新性：目标客户对于创新型产品具有一定的好奇心和购买欲望，他们希望能够拥有独特、新颖的产品。
（3）便捷性：目标客户追求生活的便利和舒适，对于使用方便、操作简单的产品更感兴趣。
企业调查报告市场定位与目标客户群分析
企业调查报告市场定位与目标客户群分析I. 背景介绍在当今竞争激烈的市场环境中，企业的市场定位和准确定义目标客户群是取得成功的关键。
本报告将对企业进行市场调查，并分析其市场定位和目标客户群。
II. 调查方法为了获得准确的市场信息，我们采用了以下调查方法：1. 网络调查：通过在线问卷调查和社交媒体分析，收集大量消费者意见和反馈。
2. 实地调查：进行市场观察和面对面访谈，以了解现场消费者行为和态度。
3. 竞争对手分析：研究竞争对手的产品定位和目标客户群，以对比和得出结论。
III. 市场定位分析市场定位是企业在目标市场中找到自己独特的定位，并通过差异化来实现竞争优势。
根据我们的调查结果，以下是企业的市场定位分析：1. 目标市场：根据调查结果，企业的产品主要针对城市年轻白领和高收入人群。
2. 差异化策略：企业的产品在质量、创新和品牌形象方面具有明显的优势，以吸引目标客户群。
3. 品牌定位：企业注重品牌形象的塑造，通过高品质、环保和时尚等元素来建立品牌形象。
IV. 目标客户群分析准确定义目标客户群对于企业的市场营销活动至关重要。
通过调查和分析数据，以下是针对企业的目标客户群的分析：1. 年龄和性别：主要目标客户群年龄在25至40岁之间，男女比例大致相等。
2. 收入水平：目标客户群的收入水平较高，属于中高收入群体。
3. 教育背景：绝大部分目标客户群拥有本科及以上学历，对于高品质和创新有较高的追求。
4. 购买动机：目标客户群注重产品设计和品质，他们愿意为独特和高品质的产品支付更高的价格。
5. 媒体使用习惯：目标客户群广泛使用互联网和社交媒体，对于线上购物和品牌推广非常关注。
V. 市场推广建议结合市场定位和目标客户群的分析结果，我们提出以下市场推广建议：1. 品牌形象塑造：通过提升产品质量和创新，进一步巩固品牌形象，吸引更多目标客户群。
2. 精准定位广告：针对目标客户群使用互联网和社交媒体广告，提高宣传效果和品牌认知度。
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投资客户担心的问题集中在这几项，如投资回报、开发商信誉与实力、物业管理、配套设施等。
10.在此购买希望有哪些配套设施：
◆统计结果
■分析
本次调查的目标客户属于中、高收入阶层，目标客户对生活质量比较重视，因此，在调查中客户均要求本项目需要通过完善的商业配套，来解决客户的后顾之忧。
11、总之，您想用多少钱买几房多少面积的房子？
选择“130㎡以上、四室二厅二卫”
9.
1%
选择“其它（别墅、复式等）”
单价选择：
1.
32.0%
选择“1800元/㎡以下”
2.
51.5%
选择“1800—2000元/㎡”
3.
12.6%
选择“2000—2200元/㎡”
4.
3.90%
选择“2200—2400元/㎡”
总价选择：
1.
4.9%
选择“10万元以下”
◆统计结果
※选择“了解”的占76.5%
※选择“不了解”的占23.5%
■分析
七成五的消费者“了解”。
在本次调查中，当询问受访客户对本项目地块区域的总体印象时，超过七成的客户对本项目表示关注，即76.5%受访者表示“了解”；有23.5%受访者由于较少到高新区以及本项目地块区域，表示“不了解”本项目。
2.您认为本区域的开发前景如何？
（一）产品方面
■在户型配比上，以二房、三房为主；
■重点放在控制户型面积上，做到面积精准。通过减少面积降低总价，二房建议控制在70㎡左右，三房一厅控制在90㎡以内，三房二厅控制在110㎡左右。
（二）价格方面
客户的心理是价格越低越好，本次调查的价格仅为意向参考，在进行价格定位时，智源地产机构建议：充分考虑房地产价格的时间因素，重点参考驻马店市2年后的市场价格。
3、年龄状况
■分析
在本次受访客户中，30以下（26-30岁之间）—40岁之间的占总体的83.7%，这部分客户处于或因为结婚而购房，或是事业高峰时期对住房品质有着更高追求，同时对本项目区域发展的高度认同，因此意向较为强烈，其置业需求、投资需求对本项目的市场定位有较好的参考性。
调查说明
1.对本项目所在区域的了解程度？
※选择“1800—2000”的占51.5%
※选择“2000—2200”的占12.6%
※选择“2200-2400”的占3.9%
※选择“2400—2600”的无
※选择“2600—2800”的无
※选择“2800以上”的无
■分析
消费者希望自己买的房子价格越低越好，而购买后希望价格能越高越好，所以消费者对房产价格期望在前后是矛盾的。在制订价格时，区域平衡与产品领先是决定价格的因素。
◆统计结果
※选择“好”的占65.8%
※选择“一般”的占25.4%
※选择“不好”的占8.8%
■分析
在受访的客户中，客户以长远的区域发展的眼光出发，有90%多的受访者认为“好”，市场对宗地开发前景看好。
3.会”的占77.5%
※选择“无”的占22.5%
■分析
前言
前言
市场研究是项目调查中不可缺少的一个环节。针对本项目的目标市场，本次调查采用了重点调查与区域配额抽样相结合的方法，本次市场调查共走访客户150位，投放问卷120份，有效客户（愿意接受访问，且符合调查要求）有103位，目标客户的寻找重点从以下几个方面进行：
（1）市区内各商业、机关集中区域的目标客户（临街商铺业主、各大主要商业网点经营商户、企事业机关单位等）；
7.您能接受的单价是？
①1800元/㎡以下②1800～2000元/㎡
③2000～2200元/㎡④2200～2400元/㎡
⑤2401～2600元/㎡⑥2601～2800元/㎡
⑦2800元/㎡以上
8.您计划购买房屋的总价：
①10万元以下②10～15万元③15～20万元
④20～25万元⑤25～30万元⑥30～35万元
※选择“三室二厅二卫（110—120㎡）”的占37.5%
※选择“四室二厅二卫（130㎡以上）”的占4.6%
※选择“其它（别墅、复式等）”的占1%
■分析
受访者选择，主要集中在：
二室二厅一卫（70—90㎡）18.4%
三室一厅一卫（91—110㎡）11.3%
三室二厅一卫（91—110㎡）13.4%
三室二厅二卫（110—120㎡）37.5%
2.
20.4%
选择“10—15万元”的总价范围
3.
33%
选择“15—20万元”的总价范围
4.
27.2%
选择“20—25万元”的总价范围
5.
11.7%
选择“25—30万元”的总价范围
6.
1.8%
选择“30—35万元”的总价范围
7.
1%
选择“35万元以上”的总价范围
四、担心问题：
五、结论与建议
根据对目标客户的调查分析，智源地产机构认为，在产品与价格方面应重点考虑以下几点：
【主体部分】
1.请问您是否了解文明大道与纬二路交叉口西南角（高新区公安局家属院北邻、110指挥中心对面）这一区域？
①了解②不了解
2.您认为本地块的房产开发前景如何？
①好②一般③不好，原因：
3.您在1～2年内有无购房打算？
①有②无
4.您购房时希望采取何种付款方式？
①一次性付款②分期付款③按揭贷款
5.您预购买本项目的产品是？
8、计划购买的总价（单位：万元）？
◆统计结果
※选择“15万元以下”的占4.9%
※选择“16—20万元”的占20.4%
※选择“21—25万元”的占33%
※选择“26—30万元”的占27.2%
※选择“31—40万元”的占11.7%
※选择“41—50万元”的占1.8%
※选择“50万元以上”的无
■分析
从受访者的本身选择的意向中，可以看出客户能接受的总价在15—25万元之间，是市场主力消费群体潜意识接受的范围，同时做好面积与总价的控制对后期销售尤为重要。
（一）调查目的
（二）目标市场
（三）调查时间
（四）调查方法
（五）调查方法
（六）问卷样本数量
（七）数据统计与分析
（八）分析方法
（一）调查说明
（二）受访客户特征分析
1、职业分析
■分析
在本次调查中，有针对性地对目标客户职业进行筛选，重点集中在个体私营业主、机关单位职工（公务员）以及自由职业者等群体，这部分人的置业需求对本项目的市场定位有较好的参考性。
5.您准备购买本项目什么样的物业？
◆统计结果
※选择“多层”的占78.2%
※选择“小高层”的占14.9%
※选择“高层”的占6.9%
■分析
在受访者选择中，多层住宅依旧为首选，占到78.2%，有21.8%的客户选择高层和小高层。说明客户对产品形态认知较为单一，多层依旧是市场住宅的主导产品，同时也在建筑产品比例上为规划提供市场依据。
附：目标客户调查问卷
客户征询表
尊敬的（先生/女士）：
您好！我是河南省置地房地产集团公司的营销人员，我公司在文明大道与纬二路交叉口西南角（高新区公安局家属院北邻、110指挥中心对面），开发一处300多亩房的房地产项目——天中第一城，对于将来开发的产品、价格、面积、项目区域发展等情况，希望能听取您关于这方面的宝贵意见，对此我们表示由衷的感谢！
在接受调查的103位客户中，有77.5%，即80位客户表示看后在1-2年内有购买打算，这显示目前驻马店市具有相当数量的客户，对住房的投资、居住需求旺盛。
4、您希望采取何种付款方式？
◆统计结果
※选择“一次性付款”的占32%
※选择“分期付款”的占21%
※选择“按揭付款”的占47%
■分析
从分析数据可以看出，受访客户选择一次性付款的占32%，选择分期付款的占21%，选择按揭付款的占47%。数据说明地市购房一次性付款的方式，正逐步下降，按揭付款购房正被越来越多的客户接受。
从数据统计可以看出，120㎡、三房二厅二卫是市场广为认可的主力消费户型。
而且现在多数消费者购房不再一味求大，经济性和舒适性成为其追逐的目标，具体表现在选择二室二厅一卫（70—90㎡）和三室二厅一卫（91—110㎡）的户型上。
7、您能接受的单价（单位：元/㎡）？
◆统计结果
※选择“1800以下”的占32%
①多层（6层以内）②小高层（7～12层）
③高层（12层以上）
6.您准备购买的户型和面积是？
①单间（30㎡以下）②一室一厅一卫（30-50㎡）
③二室一厅一卫（50-70㎡）④二室二厅一卫（70-90㎡）
⑤三室一厅一卫（80-90㎡）⑥三室二厅一卫（90-110㎡）
⑦三室二厅二卫（110-120㎡）⑧四室二厅二卫（130㎡以上）⑨其他(请注明)
在此项总结性的开放式调查中，客户对购房的总价、户型、面积考虑，主要集中在以下2大区间：
以上统计结果，反映出目前目标市场对户型、面积、总价的范围要求，也是较为集中的体现了目前的市场需求状况。
一、客户特征分析：
二、产品趋向分析：
三、市场需求（部分）产品特征：
户型面积选择：
1.
7.7%
选择“单间（30㎡以下）”
6、您准备购买住宅的户型和面积？
◆统计结果
※选择“单间（30㎡以下）”的占7.7%
※选择“一室一厅一卫（30—50㎡）”的1.2%
※选择“二室一厅一卫（50—70㎡）”的占4.9%
※选择“二室二厅一卫（70—90㎡）”的占18.4%
※选择“三室一厅一卫（80－90㎡）”的占11.3%
※选择“三室二厅一卫（91—110㎡）”的占13.4%
（2）金色置地广场老客户和部分投资人士（近一两年有投资意向的客户）；