银杏蜂胶营销方案

银杏蜂胶营销方案
一．前言：
“宜身康”银杏蜂胶胶囊是成都美之素生物科技有限公司独家研制的新一代功能性健康品，该产品以三高群体为目标客户。

该产品的市场营销成功与失败都关系到公司的切身利益和公司的发展！所以制定本手册。

二．银杏蜂胶胶囊的特点
l 产品名称的差异化：以往的产品以银杏胶囊或蜂胶胶囊来直接命名。

我们银杏蜂胶胶囊的命名给消费群体一个从名字感官上感觉产品是针对高血脂、高血压、、高血糖的产品，具有产品名称就是产品功效范围的作用。

l 使用范围：由于银杏的功效是广大消费群体认知度很高的，蜂胶同样是很多糖尿病、癌症等患者所熟悉的具有很高医疗作用的产品，而我国高血压患者有1.2亿，高血脂7000多万、高血糖患者有3000多万，而以往的产品都针对一种症状进行宣传和治疗，广大的患者应该是同时患有两种或三种病症，要实现产品的同性和差异化是我们产品进入市场的关键，以往的降压强调的是降压作用，而人体的血压是双向的，故我们的产品应该具有双向调节血压、降脂、血糖的作用，同时我们的产品具有降三高症状和预防控制糖尿病并发症的良好作用！l 银杏蜂胶胶囊的服用方法是每日2次每次1—2粒30天为一个周期。

l 包装的差异化：以往的蜂叫包装都是以蜂巢之类的包装，突出是蜂产品，我们的银杏蜂胶胶囊作为国内首家将银杏与蜂胶等植物的精华进行有机的生物结合形成的复合型产品则应该突破以往产品包装的束缚，同时由于银杏蜂胶胶囊是宜身康健康品牌系列产品之一，为更好的利用和创造品牌和产品的连贯性与价值所以包装采用具有一定品牌的基础和产品的特性（三高、中老年）等要素柔和再一起。

同时突出产品是生物科技的结晶—12小时缓释效果以及“胶壁的多糖、多酚”的技术
4--市场推广
1. 渠道推广----目标消费群体的资料收集—由于公司的产品是一个全新的产品毫无知名度，效果只有我们自己知道，如何让消费者从不知道----知道----了解---信赖----购买呢？我们将采用带有主题形式的活动为主要的市场推广和资料的收集。

如采用主题“宜身康”杯中老年健身大赛“宜身康”社区健康文体比赛等活动，（太极拳、木兰扇、太极剑），通过活动来达到传播宜身康就是有宜身体健康的养生产品，使产品得到良好的形象，并且通过奖项的设置（1等奖1名奖品是价值588元的宜身康—银杏蜂胶胶囊3盒90天同时享受购买宜身康产品终身8折优惠；2等奖2名奖品是价值392元的宜身康---银杏蜂胶胶囊2盒60天同时享受购买宜身康产品终身8.5折优惠；3等奖3名奖品是价值196元的宜身康—银杏蜂胶胶囊1盒30天同时享受购买宜身康产品8.8折优惠；鼓励奖若干名奖品是价值98元的宜身康产品礼券一张（礼券不能兑现现金或者兑现银杏蜂胶胶囊半月装1盒价值98元），同时免费成为健康会员享受购买宜身康产品的终身9折优惠），每位顾客可以获得价值5000元的健康保险一份。

2. 活动需要连续性和持续性代表公司产品是效果可靠的与以往的产品有本质的区别，是值得信赖的，
3. 得到患者以及客户资料要及时细分为最需要的客户、潜在的客户，对最需要的客户进行适当的推销解说促进购买，对潜在客户进行辅导式教育让其对产品进一步的了解并且说服进行购买。

同时进行社区直营店的建设，直营店的建设是为了更进一步的把社区的营销工作作好同时应该建立在该社区拥有足以支撑直营店的客户基础方可进行直营店的设立。

4. 邀约各县客户经销商前来参观成都样板市场并且以连锁加盟的形式进行市场的拓展。

产品系列：宜身康品牌含盖对身体健康的产品，应该是有宜身体健康，产品线会根据产品的市场销售状况和市场需求状况及时进行产品的拓展，目前是以银杏蜂胶胶囊为上市的第一个
产品目标群体为三高群体，根据产品上市的具体情况和市场的需求状况我们预计在半年后产品会达到30余个产品面市。

200６年销售计划
1--成都市场：成都市场作为公司所在地，市场是由公司自己运作的，2005年目标是实现社区店120家，销售总额为1500万元以上。

2—四川的市县级连锁加盟店在50家，实现销售总额为600万元以上。

3—产品实现外省云南、贵州、广西、广东、福建、浙江均有代理商，外省销售总额为2000万元。

A：社区推广要点：
1. 通过98年以后新建的生活小区的业主委员会，组建新的营销模式---每个社区都有大小不一的活动室，利用活动室为公司产品的长期陈列室，社区小区营销员由业主委员会2名人员负责；这样充分利用业主在小区的人脉关系和影响力把产品直接进入终端直接销售，有可以打消消费者疑虑，社区营销员的工资以提成为标准，按照销售额5%；同时为更好的体现公司的形象公司从每个月营业额中抽出10%作为宜身康社区精神文明建设基金；每个月到期结算！同时社区营销员作好公司调查表格的登记工作。

2.社区状况的调查：社区所辖街道、社区总人口、社区人口经济收入标准、社区居委会、物业小区业主委员会主要人员名单、男女比例、40岁—65岁比例、男女比例，社区经常搞的活动，目标群体的运动爱好、通过调查可以得知公司产品首先选择那一个社区进入试点。

3.社区文体活动的名称确定原则：一定要具有社会影响的活动口号；
1. 社区活动的参加人员名单的制定：由公司制定并印制报名表来进行，报名表首先内容要含盖身体状况重点指三高症状，但不能很明确的提出，用运动的首先是要充分了解身体状况来进行合理安排这种方式来获得资料
2. 目标群体的资料收集方式：以报名表形式来获取详细资料同时进行目标客户的分析；分析分为三类a 代表是需求很明显的客户群体b代表需求明显但是尚在观望状态的客户c持有怀疑态度的客户，根据准确的客户分析就可以有目的进行宣传解说销售工作。

3. 创造社区的良好口碑效应不光是产品的功效应该是产品功效为主，活动与健康主题为辅
4. 每月评选每月健康大使活动为产品的效果宣传进行鼓动性宣传，从而大小观望和怀疑的群体扩大战果。

5. 将社区的工作人员进行一定的转变努力使他变成我们在社区的销售员，这样就可以实现公司产品的销售状况得到很大的提升
其他渠道的拓展
l 老年大学：成都老年大学的学员基本上是具有一定消费条件的中老年人，充分利用这类群体特性（喜欢交流、自以为是、好面子、有一定的社会背景、文化层次较高）组织一些活动如书法、歌咏、朗诵、模特、老年舞蹈等，进行市场的拓展
l 老干局渠道：主动联系并且进行赞助文艺活动（奖品就是产品）进行产品的宣传推广、资料的收集，逐渐形成一种把宜身康银杏蜂胶当成一种风尚来传播和销售
l 组织老年骑游队活动，再产品社区活动进行到市场节节攀升时组建宜身康老年骑游队成都宣传月，既采用组织骑游对进行成都市骑游活动，活动的奖品是银杏蜂胶胶囊一盒（半月装），对准时参加和不缺勤的队员，并且定制马甲给予广告支持，这样会使市场得到很大反响，利于产品的迅速传播和销量的提升，并且组织全国的经销商前来参观给客户强大的震撼，利于我们产品得到广大消费者接受和市场接受、经销商接受
效果预测
通过社区活动的一系列推广和试服，我们把产品的回头购买率占定一个为50%以及口碑得到客户10%，这样就有60%的购买率；
生活小区的进入数量：2005年实现生活小区营销工作达到1000个，这样就拥有不带薪营销员2000个，预计实现销售额1500万员。