民办学校的招生技巧
民办招生经验交流发言稿
大家好！我是一名民办学校的教师，今天很荣幸能在这里与大家分享一些关于民办学校招生方面的经验。
在此，我要感谢学校为我们提供了这样一个交流的平台，让我有机会和大家共同探讨民办学校招生工作的点点滴滴。
首先，我想说的是，民办学校招生工作是一项系统工程，需要我们全体教师、家长和社会各界的共同努力。
以下是我总结的一些民办学校招生经验，供大家参考。
一、树立正确的招生观念民办学校招生工作的首要任务是树立正确的招生观念。
我们要明确招生工作的目标，坚持以学生为本，以质量求生存，以特色求发展。
我们要充分认识到，招生工作不仅仅是选拔优秀学生，更是为学生提供优质教育的过程。
二、加强宣传，提高知名度民办学校招生工作的关键在于提高知名度。
我们要充分利用各种宣传渠道，如校园开放日、招生简章、网络平台等，全方位展示学校的教育理念、师资力量、教学成果等，让家长和社会了解我们的学校，提高学校的知名度和美誉度。
三、注重招生团队建设民办学校招生工作需要一支高素质的招生团队。
我们要选拔一批具有教育情怀、责任心强、善于沟通的教师担任招生工作，定期对他们进行培训，提高他们的业务能力和服务水平。
四、优化招生流程民办学校招生工作要简化流程，提高效率。
我们要根据学校实际情况，制定合理的招生政策，明确招生时间、招生对象、招生流程等，确保招生工作的顺利进行。
五、加强与家长的沟通家长是民办学校招生工作的重要参与者。
我们要加强与家长的沟通，了解家长的需求，解答家长的问题，让家长感受到学校的诚意和关爱。
同时，我们要引导家长树立正确的教育观念，让他们认识到民办学校的教育优势。
六、注重学生综合素质的培养民办学校招生工作要注重学生的综合素质。
我们要在招生过程中，关注学生的兴趣爱好、特长发展，选拔具有创新精神和实践能力的学生，为学校培养更多优秀人才。
七、加强与其他学校的合作民办学校招生工作要拓宽渠道，与其他学校建立良好的合作关系。
我们可以通过校际交流、师资培训、资源共享等方式，提高学校的整体实力，吸引更多优秀学生。
常见民办幼儿园八大招生策略
常见民办幼儿园八大招生策略民办幼儿园的招生随着城市规模的扩张和人口的增长而变得日益重要。
因此，很多学校采用各种各样的招生策略来吸引更多的家长和孩子们，争取更好的发展。
以下是常见民办幼儿园的八大招生策略。
策略一：定向招生定向招生是幼儿园的一项有效的招生策略，尤其是对于那些地理位置较为偏远或者教育质量不够好的幼儿园。
大多数民办幼儿园都通过定向招生来获取更多的生源，包括举办线上或线下宣传活动、发放宣传资料等等。
这样可以吸引那些在特定地点或特定行业工作的家长和孩子们报名入学。
策略二：优质托管家长们往往需要在下班前接孩子，然而在工作繁忙的情况下，这可能会成为一项挑战。
一些民办幼儿园因此提供托管服务，解决了这个问题。
这种模式有利于那些有特殊工作需要通行证的家庭，他们可以在下班后仍然安装监视器，保持对孩子的关注。
策略三：住宿服务住宿是一项提供额外收费的服务。
一些民办幼儿园为了满足那些已经成为单亲家庭、或者往来于境外，也为工作繁忙或需要经常出差的家庭提供住宿服务，方便孩子们长时间留在幼儿园而无需回家，也让家长更加放心。
策略四：设置VIP班级VIP班级是民办幼儿园常见的招生策略之一。
在这种模式下，民办幼儿园为那些愿意支付额外费用的家长提供高级VIP班级，并在学校课程方向与标准上进行优化。
此外，他们还会提供更为贴心的服务，例如提供午餐、特殊的课程研究、更好的设施等等。
策略五：推荐优惠民办幼儿园的推荐优惠策略是为了激励早期入学的孩子。
该策略通常会提供一定的优惠方案，例如提供可观的学费折扣、学费豁免或免费的午餐，并在招生季节进行广泛宣传，吸引家长将孩子报名入学。
策略六：创新招生创新招生策略主要是针对那些有特殊需求或兴趣爱好的孩子。
该策略可能包括建立特定兴趣爱好的班级，开设晚托、开展早起活动等等。
这些服务和课程，是为了创造更适合特定孩子需求的环境，从而吸引家长入学。
策略七：多样化融合随着社会多元化和特殊需求人群的增加，越来越多的民办幼儿园将多样化融合的招生策略列入考虑范围中。
民办中学招生方案
民办中学招生方案引言概述：民办中学作为我国教育体制中的一部分，其招生方案在提高教育质量、吸引优质生源方面发挥着重要作用。
本文将从招生对象、招生政策、招生程序、招生标准、招生宣传等五个方面详细介绍民办中学的招生方案。
一、招生对象1.1 民办中学一般招生对象为初中毕业生或者具有同等学力的学生。
1.2 部分民办中学可能会有特殊招生对象，比如艺术类学校可能会招收具有特殊艺术才能的学生。
1.3 民办中学的招生对象通常不限制户籍，可以吸引来自不同地区的优质生源。
二、招生政策2.1 民办中学的招生政策通常会根据学校的办学定位和特色进行制定，比如重点发展体育、艺术、科技等方向。
2.2 一些民办中学可能会通过设立奖学金、提供助学贷款等方式吸引优秀学生。
2.3 招生政策还会考虑到学校的招生计划和教育资源配置，保证学校的教学质量和发展方向。
三、招生程序3.1 民办中学的招生程序通常包括报名、资格审核、笔试或面试等环节。
3.2 学生需要提交相关材料，比如身份证、学业成绩单、推荐信等。
3.3 招生程序需要严格按照规定进行，确保公平、公正，保证学生的选拔质量。
四、招生标准4.1 民办中学的招生标准通常会考虑学生的学业成绩、综合素质、特长等因素。
4.2 学校可能会设定最低录取分数线或者综合评价标准，确保学生的学习能力和综合素质。
4.3 招生标准还会根据学校的办学特色和发展需求进行调整，保证学校的招生质量和教学水平。
五、招生宣传5.1 民办中学通常会通过宣传册、网站、招生简章等方式向社会公布招生信息。
5.2 学校可能会举办招生说明会、校园开放日等活动，吸引学生和家长了解学校情况。
5.3 招生宣传还会重点宣传学校的办学理念、教育特色，吸引符合学校定位的学生报名。
结语：民办中学的招生方案是学校发展的重要环节，通过科学合理的招生方案，学校可以吸引优质生源，提高教育质量，实现可持续发展。
希望各民办中学能够根据自身实际情况，制定出更加符合学校发展需求的招生方案，为学生提供更好的教育服务。
民办学校的招生策略与技巧
民办学校的招生策略与技巧民办学校作为一种与公立学校并行的教育机构，需要通过一系列的招生策略与技巧来吸引学生和家长的注意，从而提升学校的知名度和招生数量。
以下是几种有效的招生策略与技巧：1.市场调研：在制定招生策略前，对潜在学生和家长进行市场调研，了解他们的需求和期望。
通过问卷调查、访谈等方式，掌握目标群体的关注点和优先考虑因素，以此为基础制定招生策略。
3.推行优惠政策：制定并宣传优惠政策，如减免学费、提供奖学金等，从经济上减轻家庭的负担，吸引更多优秀的学生入读。
同时，针对特殊群体，如贫困学生、残疾学生等，推出相应的招生政策，提供更多的帮助和支持。
4.网络宣传：利用互联网平台进行宣传和推广是招生的重要手段。
建立专门的学校网站和招生网页，展示学校的特色和优势，发布校园动态和招生信息等。
同时，加强在社交媒体平台的宣传，与学生和家长进行互动，回答他们的疑问，传递积极的形象和信息。
5.教师引进与培养：招生的质量与学校师资力量息息相关。
民办学校应该引进和培养一支高水平的师资队伍，提升学校的教学水平和声誉。
招聘具有丰富教学经验和专业能力的教师，加强对教师的培训和发展，提升其教学质量和能力。
6.校园开放日：定期举办校园开放日，邀请学生和家长参观学校，亲身体验学校的教学环境和氛围。
准备好专门的导览员，向他们介绍学校的特色和优势，解答他们的疑问。
同时，让学生和家长参观学校的教室、实验室等教学设施，让他们更好地了解学校的教学条件和设备。
7.合作与交流：与其他学校、机构和社区建立合作关系，通过教育展览、活动策划等方式，与其他学校进行交流和合作，扩大学校的知名度。
在合作中，共享资源和经验，提升学校整体实力，与其他学校形成互补和合作的关系。
8.家校沟通：与家长进行积极的沟通和互动，及时回应他们的问题和关切。
定期组织家长会、家长讲座等活动，与家长交流学生的学习情况和成长发展，并及时提供个别指导和辅导。
通过积极互动，增强家长对学校的信任和满意度，提高学生入读的意愿。
民办学校的招生策划
民办学校的招生策划一、背景介绍随着社会经济的发展和人们对教育需求的不断增加，民办学校作为一种重要的教育资源，逐渐受到人们的关注和青睐。
然而，在当前竞争激烈的教育市场中，如何制定有效的招生策划，吸引更多的学生和家长选择民办学校成为一项重要的任务。
本文将详细介绍民办学校的招生策划，包括目标定位、市场分析、品牌建设、宣传推广等方面。
二、目标定位1.明确招生目标：根据学校的办学定位和特色，明确招生目标群体，包括年龄段、学历要求、家庭背景等。
例如，某民办小学的目标群体为6-12岁的学龄儿童，家庭注重素质教育，有一定经济实力的家庭。
2.确定招生规模：根据学校的办学条件和资源，结合市场需求和竞争情况，确定每一个年级的招生规模。
例如，某民办小学每一个年级招生规模为50人。
三、市场分析1.竞争对手分析：对周边的公办学校和其他民办学校进行调研，了解其办学特色、教学质量、师资力量等方面的优势和劣势，以及各学校的招生情况。
2.家庭需求调查：通过问卷调查、面对面访谈等方式，了解家长对教育的需求和期望，包括教学质量、师资力量、课程设置、教育理念等方面。
3.市场潜力评估：根据人口统计数据和教育需求预测，评估当前市场的潜力和发展趋势，为招生策划提供依据。
四、品牌建设1.学校定位：根据目标定位和市场分析结果，明确学校的办学定位，突出学校的特色和优势。
例如，某民办小学定位为注重素质教育、培养学生全面发展的学校。
2.品牌形象设计：设计学校的品牌标识、口号和形象色采，以突出学校的特色和形象。
例如，某民办小学的品牌标识采用树叶和书本相结合的图形，寓意学生在学校中茁壮成长。
3.教育理念宣传：通过宣传材料、宣传片等方式，传达学校的教育理念和办学特色，吸引家长和学生的关注和认可。
五、宣传推广1.线上宣传：建设学校官方网站和社交媒体账号，发布学校的招生信息、教育成果和校园活动等内容，吸引家长和学生的关注和了解。
2.线下宣传：参加教育展览、招生咨询会等活动，向家长和学生介绍学校的特色和优势，提供咨询和报名服务。
民办中职院校招生技巧
民办中职院校招生技巧民办中职院校招生技巧包括以下几点：1.了解招生政策和要求：学生和家长需要了解民办中职院校的招生政策和要求，包括报名时间、录取标准、报名材料等。
这样可以合理安排时间和准备所需材料。
2.选择适合自己的院校：考生可以根据自己的兴趣、专业志向和学习能力选择适合自己的院校。
可以通过学校官网、宣传册、线下宣讲会等途径了解学校的特色和专业设置，以便做出正确的选择。
3.提前了解招生信息：及早获取准确的招生信息对考生很重要。
可以通过学校官网、教育局网站、招生咨询电话等渠道获取最新的招生信息，避免错过重要时间节点和报名资料准备。
4.准备充分的报名材料：按照学校要求，准备齐全的报名材料。
通常包括个人身份证明、户口本、学籍证明、成绩证明、奖励证明、体检证明等。
务必注意报名材料的真实性和完整性，以免影响录取结果。
5.多渠道查询信息：不仅要关注学校官方发布的招生信息，还可以通过与在校学生、毕业生、学校老师等进行交流，了解更多真实的情况。
可以通过学校招生宣讲会、校园开放日、学生论坛等渠道获取更多信息。
6.注重文化课成绩：民办中职院校通常会对考生的文化课成绩有要求。
在高中阶段，考生需要注重学习，提高自己的文化课成绩，以增加录取的机会。
7.参加专业实训和竞赛：民办中职院校注重学生的实践能力和创新能力。
考生可以参加一些与自己所报专业相关的实训或竞赛活动，通过展示自己的才华和实力增加录取机会。
8.合理填报志愿：根据自己的情况和专业志向，合理填报志愿。
可以根据自己的实力和兴趣选择适合自己的专业和学校，避免盲目填报。
最重要的是，考生和家长要提前做好准备，了解相关信息，并根据自身情况合理安排报名和招生事宜。
民办学校招生工作中的经验体会范文
民办学校招生工作中的经验体会范文民办学校招生工作是一项重要且复杂的工作，涉及到招生宣传、招生政策制定、考试组织等多个环节。
在我从事民办学校招生工作多年的经验中，我积累了一些宝贵的经验，下面将分享给大家。
首先，在招生宣传方面，我认为关键是要做到准确、真实、吸引人。
准确意味着要对学校的特色和亮点进行准确的介绍，不夸大事实，不虚假宣传。
真实意味着要展示学校真实的面貌和实力，不刻意隐藏学校的问题和困难。
吸引人意味着要通过多样化的宣传手段和形式，吸引学生和家长的关注和兴趣，例如举办公开日活动、参加教育展览、制作宣传视频等。
其次，在招生政策制定方面，应该强调公平和公正。
民办学校的招生政策应该与公办学校不相上下，不能因为是民办学校就降低标准或者有特殊招生条件。
招生政策要公开透明，学生和家长可以清晰地了解到录取的标准和过程，并有机会提出疑问和建议。
此外，要注意防止权力滥用和腐败现象的发生，确保公正的招生过程。
再次，考试组织是民办学校招生工作中非常重要的一环。
为了保证考试的公平性和科学性，我在考试组织方面总结了一些经验。
首先，要制定合理的考试科目和内容，考查学生的综合素质和能力而不仅仅是记忆能力。
其次，要确保考试的监考人员有丰富的经验和专业知识，并加强监考人员的培训和管理。
还要加强对考生的身份审核，防止作弊现象的发生。
最后，要及时公布考试结果，并提供申诉渠道，确保公正和透明。
此外，我还发现了一些其他方面的经验。
例如，建立健全的招生管理制度和流程，明确各个环节的职责和权限，确保招生工作的高效和规范。
另外，要与学校的各个部门和教职员工密切合作，形成合力，共同推动招生工作的顺利进行。
此外，还要注重对招生工作的评估和反思，及时调整和改进招生策略和方法。
总结起来，民办学校招生工作需要注重准确、真实、吸引人的宣传，强调公平和公正的招生政策制定，科学、公正、公平的考试组织，建立健全的招生管理制度和流程，加强与学校内外各方面的合作，定期评估和反思招生工作。
民办学校7个非常有效地招生策略
民办学校7个非常有效的招生策略生源是民办学校的生命线。
无论是新创办的学校，还是创办了多年的老校，在中国当前发展背景下，由于生源的限制，办学中很难做到“长袖善舞”。
特别是近几年，由于人口出生率下降，民办学校数量不断增加，再加上优质的公立教育资源也来抢分一杯羹，高校不断扩招，民办学校的市场空间不断受到挤压，直接危及到部分民办学校的生存问题。
为此我们总结和归了纳部分民办学校的招生经验，结合目前民办学校的招生形势，推出系列民办学校招生策略，以期对民办学校的招生工作能有借鉴和启迪作用。
第一招，以“理”动人此处的“理”实为办学的理念。
就是企业中的“理念营销”。
即借鉴企业的销售方式，赋予产品或服务一定的文化内涵，在宣传中使人们通过接受你的理念从而接受你的产品或服务。
2000年夏，大连某民办学校筹建招生，当时学校的各项工程尚未竣工，当地民办教育市场并不成熟。
学校在招生中，并没有过多宣传学校硬件如何，环境怎样。
而是通过宣传手段，大篇幅地反思当代教育存在的弊病，提出现代教育理念，把学校定位成一所实施现代教育的重要场所，凭此打动了众多家长的心，创下了当年民办学校筹建之初招生的纪录。
随着社会的发展，民办学校之间以及民办学校与公立学校之间在硬件方面的差异越来越小，民办学校要想吸引家长，只有在先进的办学理念和独特的教育模式上做文章。
需要注意的是学校所设计的理念一定是适合学校发展实际，符合教育发展规律，符合社会发展背景。
第二招，借“势”招生“君子性非异也，善假于物也”。
在民办学校招生中，如果“善假于物”，既能迅速扩大学校的影响，也易给社会及家长造成良好的心理暗示，有利于学校招生目标的完成任务。
民办学校的借“势”有很多方面，此处列举一二：（1）与当地公立重点学校签订联合办学。
如1996年无锡某民办学校创办时，就与无锡最好的高中、初中、小学签订了联合办学协议书，并在媒体上大力炒作，使该校很快在无锡地区形成了良好的美誉度和知名度。
民办学校招生的八大理念和八条黄金法则
民办学校招生的八大理念和八条黄金法则
民办学校招生八大理念
1、时时、事事、处处皆招生。
2、每一个人都是学校的形象大使。
3、每一个人都是学校的招生宣传员。
4、品牌、内涵、软实力是招生之魂；非技术性招生是招生之本。
5、“学生、家长内电话”即口碑是最好、有效宣传。
6、从迎合家长走向引领家长。
7、提供超值服务，创造新的服务。
8、目光长远、信守承诺。
民办学校招生的8条黄金法则
1、保生就是最好招生。
2、每个教师工做好本职工作就是最好招生。
3、抓教师招聘及教师培训，是在抓招生！
4、善待离职教师教师也是招生。
5、提供增值、超值、个性化服务、开发培植新服务更是招生。
6、做好细节和常规工作就是招生。
7、课程为王；质量永远是硬道理！
8、非技术招生是招生之本！真诚永远比套路重要！。
民办学校的招生策划
民办学校的招生策划一、背景介绍民办学校作为我国教育体系中的重要组成部分，其招生工作对于学校的发展至关重要。
招生策划是指通过制定合理的招生方案和实施相应的招生活动，以吸引更多的学生报考民办学校。
本文将围绕民办学校的招生策划展开详细的讨论。
二、目标设定1. 增加学生报考民办学校的意愿。
2. 提高学生和家长对民办学校的认知度。
3. 扩大民办学校的知名度和影响力。
三、目标受众1. 学生：中小学生及其家长。
2. 教育机构：学校、培训机构等。
四、策略与措施1. 定位策略根据民办学校的特点和优势，确定明确的定位，如注重素质教育、特色教学等。
通过明确的定位，吸引目标受众。
2. 品牌建设建立民办学校的品牌形象，包括学校的名称、标志、口号等。
通过品牌建设，提升学校的知名度和信誉度。
3. 宣传推广（1）线上宣传：通过建立学校官方网站、社交媒体账号等，发布学校的特色教学、优秀师资力量等信息，吸引目标受众的关注和了解。
（2）线下宣传：参加教育展览、举办开放日活动等，向学生和家长展示学校的教学环境、师资力量等。
4. 优惠政策制定一定的优惠政策，如减免学费、提供奖学金等，吸引更多学生选择民办学校。
5. 合作交流与其他教育机构进行合作交流，如与优秀的培训机构合作，共同举办教育活动，提升学校的影响力和知名度。
6. 学生评价鼓励学生和家长对学校进行评价，将正面的评价用于宣传推广，增加学生和家长的信任度。
五、预期效果1. 学生报考意愿提升：通过宣传推广和优惠政策等措施，吸引更多学生选择民办学校。
2. 学校知名度提高：通过品牌建设和合作交流等措施，提升学校的知名度和影响力。
3. 学生和家长对学校的认知度提升：通过宣传推广和学生评价等措施，增加学生和家长对民办学校的了解和认知。
六、实施计划1. 确定招生目标和时间节点。
2. 制定招生策略和措施，包括定位策略、品牌建设、宣传推广、优惠政策、合作交流和学生评价等。
3. 配置专业团队，负责招生策划的具体实施和监督。
民办学校的招生技巧大全
民办学校的招生技巧大全时常有招生的朋友问招生有没有什么技巧？下面总结一下民办学校在招生工作中的一些小技巧，旨在从微观层面为民办学校的招生工作提供一些匡助。
当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或者食品店，我们发现，售货员无论是在接待还是在介绍商品时,其关注点不是家长，而是孩子。
他们知道，孩子是否喜欢直接影响着家长的决策。
招生工作非常类似.家长在选择学校时基本是带着孩子的.孩子是否喜欢和接受这个学校，对家长来说至关重要.现代家长普通愿意尊重孩子的意见。
虽说孩子喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，孩子如果不喜欢,家长肯定不会选择你的学校.所以在做招生咨询，或者领家长参观学校时，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人员动一点脑筋。
南京有一所民办学校，要求招生人员在见到孩子的第一眼时，一定要记住孩子的名字，记住孩子的生日，记住孩子的兴趣爱好。
要多赞叹孩子，多和孩子交流。
免费给孩子补课，如逢节日，可组织孩子一起开展活动等等。
醉翁之意不在酒。
抓住孩子的心，这里再三强调的是巧妙和艺术，要真诚,不能流俗,不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。
人们在购买商品或者服务时,都有一个从众心理.哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去. 这里虽然有些盲目消费的性质，但大多数人认为，好东西总是招徕更多的人。
要末物美,要么价廉，要末比较流行，总之，有它值得买的理由。
招生时,也要巧用家长的“从众"心理。
如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看,让家长产生“从众”心理。
北京有一家民办学校,为了提高报名率和交费率，他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动,各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。
这样一来，学校人气很旺。
结果是, 不少犹豫不决的家长很快能够拍板。
在商界有一个经典案例:有一个卖早点的小店,每次服务员问询客人对茶叶蛋的需求时，总是习惯地问一句：“先生，你需要茶叶蛋吗？”有人需要，也有人拒绝了.后来有人出了一招，服务员再征询客人的需求时，换一种问法：“先生，你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋？”结果大部份客人都选择了一个或者两个茶叶蛋，茶叶蛋的销量大增。
民办培训学校17种招生宣传策略
民办培训学校17种招生宣传策略1.定位策略：明确自身培训学校的定位，突出特色和优势，与其他竞争对手区分开来。
2.品牌建设：通过广告、宣传册等手段，建立和强化学校品牌的形象，提高知名度和认可度。
3.优质师资：强调培训学校的师资力量，包括导师的经验和资质等信息，让家长和学生对学校教学质量有信心。
4.资源共享：与高校或其他机构合作，分享资源，提供更全面的培训内容，吸引更多学生。
5.选编教材：选择经典教材或自己编写教材，通过教材的独特性和特点来吸引学生的注意。
6.学习环境：突出学校的学习环境，包括设备设施、教室条件等，给学生提供良好的学习体验。
7.免费试听：提供免费试听的机会，让学生和家长能够更好地了解学校的教学风格和特点。
8.网络宣传：利用互联网和社交媒体平台，进行线上宣传，提高品牌知名度和影响力。
9.奖学金政策：制定奖学金政策，给予优秀学生奖励，吸引更多优秀学生报考。
10.合作联盟：与其他培训学校、机构或企业建立合作关系，共同开展活动和项目，扩大招生渠道。
11.名师讲座：邀请知名专家或学者举办讲座，提高培训学校的学术影响力，增加学生报考意愿。
12.家长会议：定期组织家长会议，与家长沟通学生的学习情况和进展，增强家长对学校的信任和认同。
13.校园文化：培养学校的独特校园文化，通过各种活动和节日庆祝，增加学生对学校的归属感。
15.学员荣誉：公布学生的优秀成绩和荣誉，增加学校的名声和学生的自豪感。
16.社会责任：积极参与社会公益活动，回馈社会，展示学校的社会责任感。
17.客户反馈：鼓励学生和家长提供反馈意见，倾听他们的需求，不断改进和优化学校的教学和服务。
以上是一些可能适用于民办培训学校的招生宣传策略，学校可以根据自身情况选择并灵活运用，以提高招生效果和学校的竞争力。
民办中学招生方案
民办中学招生方案前言民办中学作为我国教育体制的重要组成部分，已经在国内的教育市场中占据了越来越重要的地位。
由于私立中学的收费标准较高，其招生方案也备受关注。
本文将介绍一些常见的民办中学招生方案。
一、自主招生自主招生，就是指民办中学根据自己的特点和需求，自行制定招生标准，并通过考试、面试等方式选拔学生的招生方式。
自主招生面对的是上层社会孩子群体，招生人数数量度比较小。
自主招生的学校，其招生标准通常比较高，一般要求学生的综合素质、缴纳学费、社会关系等方面都要达到一定水平。
二、艺术特长生招生民办中学中还存在一种招生方式，即艺术特长生招生。
这种招生方式主要是面向具备艺术方面特长的学生，如舞蹈、音乐、美术等。
艺术特长生招生面对的是具备艺术天赋的学生群体，这些学生在平时的学习过程中，通常会得到较高的成绩和表现。
艺术特长生招生，学生需要提交自己的专业成绩单、作品集或者进行专业的面试。
根据学生的表现，专业老师进行评估决定是否录取。
三、统一招生考试统一招生考试是目前民办中学中最为常见的招生方式之一。
与普通中学不同的是，民办中学招生考试试题相较于普通中学要更加难度较大。
作为一种全民性的招生方式，民办中学通过这种方式招生，充分验证学生的综合素质和能力水平，确保所招收的学生拥有足够的学业能力。
当然，统一招生考试也可能会有一些弊端，例如试题的难度过高、分数线设置过高等问题，会导致一些成绩较差的学生无法被录取。
四、推荐招生推荐招生是指民办中学根据学校和地方政府共同推荐的政策，优先录取地方性名校、优秀孤儿、困难家庭、留守儿童等特殊群体的学生。
推荐招生是国家政府为了缩小贫富地区差距，促进区域性均衡发展，特别针对一些民办中学提出的招生方式。
通过推荐招生，为一些地区匮乏教育资源的优秀学生打开了进入民办中学的大门，进而提升他们的学习水平和文化素养。
五、结论以上所述就是民办中学招生方式的主要内容，不同的招生方式都具有各自的特点和优劣势。
民办学校的招生策划
民办学校的招生策划一、背景介绍民办学校是指由个人、社会团体或其他非政府机构举办的学校，其办学目的是为了满足社会对教育资源的需求。
在当前教育市场竞争激烈的背景下，民办学校需要制定有效的招生策划，以吸引更多的学生和家长选择该学校。
二、目标定位1. 提高学校知名度：通过招生策划，将学校的特色和优势传达给目标受众，增加学校的知名度。
2. 增加招生人数：通过精准的市场定位和有效的宣传手段，吸引更多的学生和家长选择该学校。
3. 提升学校声誉：通过优质的教育服务和良好的学校形象，提升学校的口碑和声誉。
三、目标受众分析1. 学生群体：主要包括小学、初中和高中学生，根据学校的办学层次和特色，确定目标年级和招生人数。
2. 家长群体：家长是学生的决策者和重要影响者，需要了解他们的需求和关注点，以便制定相应的招生策略。
四、市场调研在制定招生策划前，进行市场调研是必不可少的。
通过市场调研可以了解潜在学生和家长的需求、竞争对手的情况以及市场趋势等信息，为招生策划提供依据。
五、招生策略制定1. 定位：根据市场调研结果和学校的特色，明确学校的定位和目标受众。
2. 品牌建设：通过塑造学校的品牌形象，提升学校的知名度和美誉度。
可以通过制作宣传册、校园宣传片等方式展示学校的特色和优势。
3. 宣传推广：选择合适的宣传渠道和方式，如学校官网、社交媒体、校园开放日等，将学校的特色和优势传达给目标受众。
4. 招生政策：制定有针对性的招生政策，如优惠政策、奖学金等，吸引更多的学生和家长选择该学校。
5. 教师培训：加强教师培训，提升教师的教学水平和服务意识，为学校的招生工作提供有力支持。
六、招生活动策划1. 校园开放日：定期举办校园开放日，邀请潜在学生和家长参观学校，了解学校的环境和教育理念。
2. 专题讲座：邀请知名教育专家或行业领先者举办专题讲座，吸引学生和家长参与，增加学校的影响力。
3. 招生咨询会：组织招生咨询会，提供学校的招生政策和相关信息，解答学生和家长的疑问。
民办学校招生策划（大全五篇）
民办学校招生策划（大全五篇）第一篇：民办学校招生策划民办学校招生策划招生策划必须遵循的几个原则1、竞争性原则：两种表现形式：一种是正当竞争，正当竞争必须把握两个重点，一是把握学校的办学定位，办学类型和办学层次；二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。
要找到教育资源的供给与需求结合点，确定招生的重点和突破口，从而获得招生的竞争优势，达到预想的招生效果。
二种是非正当竞争。
主要靠宣传广告压低别人，抬高自己，甚至不择手段挖空心思制造假设现实招揽生源，这种招生方式最终会影响到学校的现实利益和长远利益。
2、真实性原则：招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校的办学成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考。
相反，那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人，抬高自己，尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败。
3、公平性原则：招生面对的是教育消费者与教育服务者两个平等的主体。
学校必须平等对待每个消费者，只有当教育消费群体对学校的办学取得认可之后，学校才能赢得更大的生源市场。
如果采取不正当的手段去控制学生家长的权力，或限制了学生家长的权力，最终结果只会使学校失去信誉和荣誉。
因此，最好的办法只能是通过平等的法律形式，以合同的方式把确定下来是比较恰当的。
4、规范性原则：招生工作过程必须进行必要的技术性规范，使之走向良性循环，而不致出现各种不应当出现的情况，以免造成招生工作中不应有的混乱状况。
因此，民办学校招生必须慎重；一是因为民办学校是适应市场经济而发展起来的，招生、就业必须面向市场、面向社会、面向家庭和学生，这样就能够准确的把握市场。
二是民办学校招生竞争越来越激烈，挑战越来越大，招生难难在有效的招生手法。
三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。
我的民办高校招生工作之招生技巧(最新)
我的民办高校招生工作之招生技巧(最新)引言概述：民办高校的招生工作对于学校的发展至关重要。
为了吸引更多的优秀学生，提高招生效果，招生工作人员需要具备一定的招生技巧。
本文将从五个大点出发，详细阐述我的民办高校招生工作之招生技巧。
正文内容：1. 建立有效的宣传渠道1.1 网络宣传：利用学校官网、社交媒体等平台，发布学校的特色、优势，吸引学生的关注。
1.2 校园宣传：组织校园开放日、招生宣讲会等活动，让学生和家长更直观地了解学校的环境和教学质量。
1.3 媒体宣传：与各大媒体合作，发布学校的新闻报导、广告等，提高学校的知名度和形象。
2. 制定个性化的招生方案2.1 调研市场需求：了解当地教育市场的需求和趋势，根据市场需求制定相应的招生方案。
2.2 优化专业设置：根据市场需求和学校的优势，调整和优化专业设置，开设更符合学生需求的专业。
2.3 强化特色招生：突出学校的特色，如特色课程、国际交流项目等，吸引学生和家长的关注。
3. 加强招生宣传材料的制作3.1 设计精美的招生手册：制作精美的招生手册，包括学校的介绍、专业设置、教学资源等，给学生和家长留下深刻的印象。
3.2 制作宣传视频：通过制作宣传视频，展示学校的校园环境、师资力量、学生活动等，增加学校的吸引力。
3.3 准备专业的招生PPT：制作专业的招生PPT，包括学校的特色、优势、就业情况等，给学生和家长提供全面的信息。
4. 加强招生人员的培训和管理4.1 培训招生人员的专业知识：提供针对招生人员的培训，使其了解学校的专业设置、教学资源等，能够回答学生和家长的问题。
4.2 培养招生人员的沟通能力：加强招生人员的沟通技巧培训，使其能够与学生和家长进行有效的沟通和交流。
4.3 建立招生人员的绩效考核机制：建立科学的绩效考核机制，激励招生人员积极开展招生工作，提高招生效果。
5. 加强与中学的合作5.1 开展校园招生宣讲会：与中学合作，组织校园招生宣讲会，向高中生介绍学校的特色和优势，吸引他们报考。
我的民办高校招生工作之招生技巧(最新)
我的民办高校招生工作之招生技巧(最新)我的民办高校招生工作之招生技巧(最新)引言概述：民办高校的招生工作对于学校的发展至关重要。
为了吸引更多的优秀学生，招生工作需要不断创新和提升。
本文将介绍一些最新的招生技巧，帮助民办高校在竞争激烈的招生市场中脱颖而出。
一、建立良好的校园形象1.1 设计专业的宣传材料：制作精美的宣传册、海报和校园形象片，突出学校的特色和优势。
1.2 打造独特的校园文化：通过举办各类文化活动，塑造学校的独特品牌，吸引学生和家长的关注。
1.3 建立有效的网络宣传渠道：利用社交媒体平台和学校官方网站，及时发布学校的最新动态和招生信息，与学生和家长保持良好的互动。
二、优化招生宣传渠道2.1 加强与中学的合作：与中学建立紧密的合作关系，定期举办招生宣讲会和校园开放日，让学生和家长更好地了解学校。
2.2 拓展招生宣传渠道：与各大招生网站合作，发布招生信息和学校介绍，提高学校的知名度和曝光率。
2.3 利用大数据分析：通过收集和分析招生数据，了解目标学生群体的需求和偏好，精准投放招生宣传，提高招生效果。
三、提供个性化的招生服务3.1 量身定制招生方案：根据学生的兴趣、特长和学习能力，为每位学生提供个性化的招生方案，让学生和家长感受到学校的关心和重视。
3.2 开设专业咨询服务：设立招生咨询中心，由专业人员解答学生和家长的疑问，提供全方位的招生咨询服务。
3.3 组织校园参观活动：定期组织学生和家长参观校园，让他们亲身感受学校的教学环境和氛围，增加学生对学校的信任和认同。
四、加强招生人员培训4.1 提高招生人员的专业素养：为招生人员提供系统的培训，提升他们的招生技巧和沟通能力，增强对学校的了解和认同。
4.2 增加招生人员的团队合作意识：组织团队建设活动，增进招生人员之间的合作和沟通，提高整体招生效果。
4.3 引入新的招生理念和方法：关注招生工作的最新动态，引入新的招生理念和方法，不断创新招生策略，提高招生工作的质量和效益。
我的民办高校招生工作之招生技巧(最新)
我的民办高校招生工作之招生技巧(最新)我的民办高校招生工作之招生技巧(最新)引言概述：民办高校的招生工作对于学校的发展至关重要。
随着社会竞争的加剧和招生政策的不断变化，民办高校招生工作面临着新的挑战和机遇。
本文将介绍一些最新的招生技巧，帮助民办高校更好地开展招生工作。
一、树立独特的办学特色1.1 确定办学定位：民办高校应明确自己的办学定位，明确自己的办学目标和优势，形成独特的办学特色。
1.2 加强专业建设：民办高校应注重专业建设，开设与市场需求紧密相关的专业课程，提高教学质量。
1.3 推行创新教育模式：民办高校可以探索创新的教育模式，如项目制学习、实践教学等，以培养学生的实践能力和创新精神。
二、加强宣传推广2.1 制定全面的宣传计划：民办高校应制定全面的宣传计划，包括线上线下相结合的宣传方式，以吸引更多的学生关注。
2.2 利用社交媒体平台：民办高校可以充分利用社交媒体平台，如微信、微博等，发布校园动态、学术成果等内容，增加学校的曝光度。
2.3 举办招生宣传活动：民办高校可以组织各类招生宣传活动，如校园开放日、高中生讲座等，让学生和家长更直观地了解学校的办学特色和优势。
三、建立良好的招生渠道3.1 加强与高中的合作：民办高校应与高中建立良好的合作关系，与高中教师和学生保持密切联系，及时了解学生的需求和动态。
3.2 拓宽招生渠道：民办高校可以与各类教育机构、招生中介机构合作，拓宽招生渠道，吸引更多的学生报考。
3.3 加强招生宣传材料的制作：民办高校应制作精美的招生宣传材料，包括学校介绍、专业设置、就业情况等，以吸引学生和家长的关注。
四、优化招生流程4.1 简化报名手续：民办高校应简化报名手续，提供线上报名渠道，方便学生报考。
4.2 定制化招生服务：民办高校可以根据学生的需求，提供个性化的招生服务，包括咨询、导师指导等，提高学生满意度。
4.3 加强招生信息反馈：民办高校应及时向学生和家长反馈招生信息，如录取结果、入学指南等，增强沟通效果。
民办学校的招生策划
民办学校的招生策划一、背景介绍民办学校作为一种与公办学校并行的教育机构，具有一定的市场竞争力。
为了吸引更多的学生报名，民办学校需要制定一套有效的招生策划方案。
二、目标定位1. 提高学校知名度：通过招生策划活动，提高学校的知名度和美誉度，吸引更多家长和学生关注。
2. 增加报名人数：通过精准的招生策划，吸引符合学校特色的学生报名，增加学校的招生人数。
3. 提高招生质量：除了增加招生人数，还要注重提高学生的招生质量，确保学校的教学质量和声誉。
三、招生策划方案1. 宣传推广通过多种渠道进行宣传推广，包括但不限于以下方式：- 制作宣传册和宣传视频，突出学校的特色和优势，展示学校的教育理念、师资力量、教学设施等。
- 利用社交媒体平台，如微信公众号、微博等，发布学校的招生信息和活动动态，吸引家长和学生关注。
- 与当地教育机构、社区、企事业单位等建立合作关系，互相宣传推广，扩大学校的影响力。
2. 开展招生活动- 举办开放日活动：邀请家长和学生参观学校，了解学校的教学环境和设施，与教师进行面对面交流，让家长和学生更加信任学校。
- 组织招生宣讲会：邀请学校的领导和教师代表进行宣讲，介绍学校的办学理念、教学特色和培养目标，解答家长和学生的疑问。
- 参加教育展览会：积极参加当地或区域性的教育展览会，展示学校的特色和优势，吸引更多潜在学生和家长关注。
3. 奖学金和优惠政策- 设立奖学金：根据学生的成绩和潜力，设立奖学金，鼓励优秀学生报名并入读学校。
- 提供优惠政策：如减免学费、提供住宿、提供课外活动补贴等，吸引家庭经济条件较差的学生报名。
4. 建立家校合作- 加强家校沟通：与家长保持良好的沟通，及时反馈学生的学习情况和表现，解答家长的疑问，增加家长对学校的信任。
- 举办家长培训活动：组织家长培训课程，提高家长的教育理念和教育能力，增强家校合作的意识和能力。
四、执行计划1. 制定详细的招生策划计划表，明确每个阶段的工作内容、时间节点和责任人。
民办学校的招生策划
民办学校的招生策划引言概述：民办学校的招生策划是一项关键性工作，它直接影响到学校的招生质量和发展前景。
一个成功的招生策划能够吸引更多的学生和家长选择民办学校，提高学校的声誉和知名度。
本文将从四个方面详细阐述民办学校的招生策划。
一、市场调研1.1 研究目标人群：民办学校需要明确目标人群，例如年龄段、教育背景、家庭背景等。
通过了解目标人群的需求和偏好，学校可以有针对性地制定招生策略。
1.2 竞争对手分析：了解竞争对手的优势和劣势，可以匡助学校找到自身的定位和差异化优势。
通过分析竞争对手的招生策略，学校可以借鉴其成功经验，并避免重复。
1.3 市场需求预测：通过市场调研和数据分析，预测未来几年学生招生的需求趋势。
学校可以根据预测结果，提前调整教学资源和招生计划，以满足市场需求。
二、品牌建设2.1 定位和特色：学校需要明确自己的办学理念和教育特色，与其他学校区分开来。
例如，注重素质教育、强调实践能力培养等。
学校可以通过宣传和活动来展示自己的特色，吸引学生和家长的关注。
2.2 品牌形象设计：学校的品牌形象包括校园环境、教师团队、学生成绩等方面。
学校可以通过美化校园环境、提升教师素质、加强学生培养等方式，提升品牌形象。
2.3 宣传推广：学校可以利用各种渠道进行宣传推广，如校园开放日、招生宣传会、社交媒体等。
同时，学校还可以与社区、企业等合作，开展各种宣传活动，提高知名度和影响力。
三、招生渠道3.1 线上渠道：学校可以通过建立官方网站、开设招生专栏、发布招生信息等方式，吸引学生和家长的关注。
同时，学校还可以利用社交媒体平台进行广告投放和宣传推广。
3.2 线下渠道：学校可以参加教育展览、举办招生宣传会等活动，直接与学生和家长进行面对面的交流。
此外，学校还可以与中小学、教育机构等建立合作关系，扩大招生渠道。
3.3 口碑传播：学校可以通过提供优质的教育服务，赢得学生和家长的口碑传播。
学校可以定期与家长进行沟通，及时解决问题和反馈，增加家长的满意度和信任度。
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民办学校的招生技巧前面介绍的《民办学校的招生策略》，主要从宏观方面给民办学校以启迪和借鉴。
下面，主要介绍民办学校在招生工作中的一些小技巧，旨在从微观层面为民办学校的招生工作提供一些帮助。
技巧一：抓住孩子的心当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或食品店，我们发现，售货员无论是在接待还是在介绍商品时，其关注点不是家长，而是孩子。
他们知道，孩子是否喜欢直接影响着家长的决策。
招生工作非常类似。
家长在选择学校时基本是带着孩子的。
孩子是否喜欢和接受这个学校，对家长来说至关重要。
现代家长一般愿意尊重孩子的意见。
虽然说孩子喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，孩子如果不喜欢，家长肯定不会选择你的学校。
所以在做招生咨询，或者领家长参观学校时，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人员动一点脑筋。
南京有一所民办学校，要求招生人员在见到孩子的第一眼时，一定要记住孩子的名字，记住孩子的生日，记住孩子的兴趣爱好。
要多赞美孩子，多和孩子交流。
免费给孩子补课，如逢节日，可组织孩子一起开展活动等等。
醉翁之意不在酒。
抓住孩子的心，这里再三强调的是巧妙和艺术，要真诚，不能流技巧二：巧用家长的从众心理俗，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。
技巧二：巧用家长的从众心理人们在购买商品或服务时，都有一个从众心理。
哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。
这里虽然有些盲目消费的性质，但大多数人认为，好东西总是招探更多的人。
要么物美，要么价廉，要么比较流行，总之，有它值得买的理由。
招生时，也要巧用家长的从众心理。
如有些招生人员在让”“家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生从众心理。
北京有一家民办学校，为了提高报”a名率和交费率，他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。
这样一来，学校人气很旺。
结果是，很多犹豫不决的家长很快能够拍板技巧三：营销中的语言暗示在商界有一个经典案例：有一个卖早点的小店，每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时，总是习惯地问一句：先生，你需“ 要茶叶蛋吗？有人需要，也有人拒绝了。
后来有人出了一招，服务员再征询客人的需求时，换一种问法：先生，你是需要一“ 个茶叶蛋还是两个茶叶蛋？结果大部分客人都选择了一个或两” 个茶叶蛋，茶叶蛋的销量大增。
看似简单的一句话，其中大有文章。
第二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示，只不过是在不同的服务方式或商品数量之间选择而已。
招生作为民办学校市场营销中最重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。
某一学校在招生时，强调招生老师要巧妙地运用上述中的语言暗示原理。
如希望家长报名时说：是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名？a，希望家长来校参观时说：您是周六到校，还是周日到校来看“” 一看？或者说：您是自己带车过来看校，还是随我们的校车一“” 起来？在希望家长交费时，就这样问：您是选择种交费方式”“ A ，还是种交费方式呢？通过这种改变语言交流的方式，最终” B 在招生工作中取得了意想不到的效果。
技巧四：花钱办事寻找合适的信息发布渠道对于商家而言，无论是销售商品还是推销服务，其中一个关键环节是信息的发布：如何让别人知道你，了解你所提供的服务或商品，从而吸引潜在的客户上门。
这是商家需要斟酌的事情。
一提到信息发布，很多人就会想到在各种媒体上做广告。
这是最常见的办法，但如果未经周详考虑，最后很可能是花了钱办不成事，不能达到预期效果。
”“ 民办学校在招生工作中，同样面临着一个信息如何有效发布的问题。
学校无论是在本地还是到外地招生，如何尽快地让社会及潜在客户尽快了解招生信息，都是必须迅速解决的问题。
南京一家民办学校在泰州招生时，采取多渠道发布信息的做法，效果良好，很值得借鉴。
该校招生老师一到泰州市区，首先在泰州市.的一些主要商业街都拉上了招生的条幅，告诉大家一个最简单的X"信息欢迎泰州市优秀学生报考南京学校（这种信息发布方式” X的优点是：快速、价格低；缺点是：信息量少、范围小）第二X"步，在当地晚报做广告。
通过对在校泰州家长和当地居民调查,发现当地党报发行量虽大，但人们最喜欢看还是当地的晚报，很快在晚报上做了一个通栏广告，发布了学校相关情况（优点：信息量大、范围广、可信度强；缺点：价格高、针对性差）。
第三步，通过邮局的服务机构给泰州市的私营企业及个体工商户寄发商业信函（优点：信息量大、针对性强、价格低；缺点：可信度弱）。
第四步，定期到一些高档住宅区、高档消费场所现场咨询（优点：针对性强；缺点：工作量大）。
通过这一系列措施，该校在泰州市的招生咨询量急剧增加，当年的招生工作也取得了较好的业绩。
据上，在民办学校招生信息的发布方面，分析师提出如下建议: （）信息发布前要进行总体规划，要考虑到成本、可行性和合1 理性等多种因素；（）要对信息发布的媒体进行调查，媒体发2 布要考虑到特定群体的针对性；（）在控制成本的前提下，多3 种信息发布渠道综合运用。
技巧五：不要对家长说“NO ” 商场有一个黄金定律：第一，顾客永远是正确的；第二，顾客如果不正确，请参照第一条。
其意指，在市场营销中，销售人员不要轻易否定顾客的观点或看法，虚心听取顾客的意见或建议，然后，逐渐引导顾客对所售商品或服务的认可，从而实现营销的目的。
嫌货人通常就是买货的人是营销中的常见现象。
”“在民办学校招生工作中，时常会遇到这样的情况，当招生老师向家长介绍学校状况或办学特色时，个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反调，有的会提出一些不切实际甚至违背教育规律的要求。
如有的家长认为你的学费与其他民办学校相比太贵了，要求收费上能优惠些；有的家长因孩子太娇惯，要求学校给孩子配专门的生活老师，家长出工资；有的家长要求学校最好一个礼拜带孩子去吃一顿肯德基等等。
此时，招生老师该如何处理，直接反对家长的话，很容易与家长争辩起来，形成沟通上的一堵墙。
即使争论占了上风，家长也可不会选择你的学校。
a如果不争，家长的话显然不对，有些要求更是苛刻甚至无理的要求，显然是难以实现的。
在此状况下，分析师的建议是：首先，不要急着去否定家长的话,而应肯定家长想法中一些积极因素；然后，通过与家长交谈,来了解孩子的优缺点及家长送孩子来校就读的目的所在，帮助家长分析家庭教育中存在的问题；最后，逐步引入到学校所倡导的教育观念中，控制谈话的主动权，在家长的心目中逐步树立教育权威的角色定位。
如此，招生的目的则较易实现。
所以，一些民办学校在招生中则要求招生老师不但不能对家长说a不，甚至连一些消极的词汇都要避免使用，是有它特定道理的。
”技巧六：妙解家长的对立情绪某商场空调销售专柜，一销售员正口吐白沫地在推销某一牌子的空调机，围了一圈顾客，有心动者正欲交款购买，忽听见人群中一顾客言道，这空调好是好，就是耗电量太大，随后有几名顾”客附和着说这空调的毛病，正准备购买的顾客马上迟疑起来，又转到另一个牌子的空调销售点。
民办学校的招生也有此类似情景。
宁波某民办学校在年夏2002 季在舟山招生时，招生老师组织了一批家长来校参观，在返回途中，有一家长提到这个学校存在的一些问题，车上另外两名家长马上随声附和，随后车上大部分家长都谈起这个问题。
结果随这辆车来参观的家长的子女没有一人来该校就读。
后来了解，其实有部分家长在参观学校时入学意向比较明显，就是因为受到其他家长这种对立情绪的影响，最后选择了其他民办学校。
这里一个重要问题是如何化解家长的对立情绪。
针对此情况，分析师提出如下建议：一是考虑问题要周密，事先要考虑到家长可能会提出什么不同的意见，如何应对；二是当家长提出异议时，不要争着争辩，要巧妙地扬长抑短；三是主动与那些对学校感觉比较好家长谈话，控制整个谈话的主调向有利于学校的方向发展.;四是采取有效的隔离手段，使家长的反面意见影响控制在最小范围内，如有另一个老师和家长单独进行交流，巧妙转移家长的话题等。
技巧七：巧抬招生的门槛在现实生活中，有一现象：人们轻易就能够买到的东西，购买的愿望并不迫切。
还有人说，抢来的东西总是香的。
所以有些商”家故意设置一些存货有限，欲购从速、最后三天清仓处理欲” 购此商品，请静候三天等玄虚，意在刺激顾客的消费欲望。
” 在招生过程中，当家长正在犹豫不决时，这种故意抬高门槛的做法反而会促进家长的选择。
常见的情形有，一家长咨询某学校小学一年级的是否还招生时，招生老师的回答是：恐怕会有些遗“ 憾，我们小学一年级本次只招名学生，昨天已经有名学20 24 生报名，今天各地报名情况还没有汇总，不知是否还有名额，等我问清楚后再跟你联系。
过一会，招生老师再打电话过去，现“” 在只剩下两个名额了，你如果能在今天给你的孩子报名，我可以给你保留一个指标，否则难以保证。
有的孩子参加了入学测试” 后，招生老师告诉家长，以你孩子现在的入学成绩，还没达到我们学校录取的标准。
然后看着家长的焦急的样子，招生老师” 又告诉家长我们招生老师可以利用假期帮孩子补补课，让孩子“再来参加一次测试，此外，我再找学校领导，看看能否通融一下。
年大连一学校，招生名额过半，则在当地主要媒体上刊登”99了一则公告承蒙各界的支持，今年本校顺利完成了招生任务，“ 除个别班级有少量名额外，本校已基本停止招生，没有安排情况下，请家长勿大规模来校参观。
其结果是家长纷纷来电咨询还” 有哪些班级余有招生名额。
这个门槛要巧抬，抬的过高，则可能会吓跑一批家长，抬的太”低，没有实质意义，如果门槛设置的不巧妙，被家长认为是故弄玄虚，那就弄巧成拙，适得其反技巧八：做好潜在家长群的管理工作一个企业的营销工作，客户管理是其中重要的一环。
这里的客户既包括了现实客户也包括潜在客户。
本分析师曾在大街上被人随机拦住做过一次关于保健品方面的调查，当时并没有在意，但在以后相当长的时间里，经常接到该保健品经验商举办的保健知“识讲座的邀请函，并在节日里收到其发来的节日贺卡。
其潜在” 客户的管理的意识和作法确实值得民办学校借鉴。
民办学校在日常工作中，大部分忽视了家长群的管理，即使有一些学校做了此方面的工作，也只是对现实家长群进行管理，而忽视了潜在家长群的管理。
而实际上，有些家长第一次咨询时对学校已产生良好印象，后来因为多种因素，孩子不能马上入学。
计划在第二年入学，如果不能及时跟踪，很可能在第二轮招生中被其他学校捷足先登。
所以很多学校经常是每轮招生工作一结束，原来所获得众多资源也随之丢失，可谓是一种浪费。
民办学校的招生工作是一个长期的工作，而不仅在于每年的两次大规模的招生。
做好潜在家长群的管理工作，对民办学校的持续招生工作具有重要的支撑作用。
在大规模招生结束后，如何将潜在的家长转化为现实的家长仍需要学校招生部门费心研究。