2018年兆信安岳金悦湾项目开盘前营销工作节点铺排计划
“汇金广场”开盘前营销推广工作计划
“汇金广场”开盘前营销推广工作计划第一篇：“汇金广场”开盘前营销推广工作计划“汇金广场”开盘前营销推广工作计划本项目规划为商业住宅混合物业，项目针对的消费人群不同，在营销手法上我们将采取先开住宅在销商业的战略部署。
以下提供的工作计划为项目住宅部分开盘前期工作计划，具体商业部分的工作计划，将根据市场的变化做以调整。
一、创富广场住宅部分开盘前阶段划分：（一）准备期（现阶段——5月1日）：最终确定规划方案，联系模型制作公司；现场工作准备Ø临时售楼部的包装完成；Ø落实拆迁工作（初定为4月22日前完成）；Ø现场包装完成，Ø主要是围墙广告等。
凌峻现场人员进场，开始招聘销售人员；销售队伍的组建及培训；宣传物料：宣传海报、户外广告、车身广告设计制作，VI系统导入等。
（二）蓄客期（5月1日—5月20日）确定优先认购期的优惠措施及销售部署；完成销售阶段所需的宣传资料及销售文件的制订；Ø销售资料：模型、展板、意向认购单、认购须知、装修标Ø准和价格表等。
3）海报的派发；4）户外广告、车身广告、道旗广告等同5）步开始投放；6）拍摄电视广告片：3分钟专题宣传片和30秒广告片（视实际情况剪辑）；7）开始客户登记；8）针对主要目标9）群体做产品专题推介会；（三）优先认购期（5月21日－6月4日）正式开始收取诚意金，签订意向认购书；进入密集型的海报投放及推广安排，为项目销售造势；开展各类推广活动，促使客户深入地认知项目，形成交纳诚意金的增量；明确公开发售的最终时间及销售部署；开盘前集中、密集宣传；（四）公开发售6月5日开盘，举行开盘仪式，住宅正式开始发售第一期住宅。
二、各阶段销售、推广执行计划：（1）准备（2）期（现阶段——4月28日）：1、公司的注册及审核----------开发商负责1、注册开发有限公司2、注册商业经营管理公司尽量在最短时期内完成2、规划方案的确定及模型的制作：内容负责人完成时间1、确定规划总平面，2、并联系好模型制作公司，3、开始制作模型底座，4、面积预计为12平方米；注：在正式确定模型公司后，可开始作模型物料的准备及基底的制作。
惠州某项目认筹营销推广方案
某房地产项目认筹营销推广方案XX项目2月份认筹营销推广方案一、目的1.拓宽客户渠道且同时释放市场信息，加大项目客户量及市场关注度；2.通过营销策略提升客户信心，带动口碑宣传，提高项目上访量及认筹量；二、策略要点●针对项目3栋1单元110平方及5栋02号85平方户型，由于综合素质较好，建议以认筹的包装形式推出市场，聚集目标客户群体且提高项目总体形象，对外释放一定的市场声音，增加市场爆光率；●针对3栋1单元135平方户型，在认筹活动中加强对此户型的引导，并从110平方客户中转移至135平方户型，从而增加135平方户型的认筹量。
若客户有特殊需求且诚意度较高，建议作特殊申请处理；三、推售单位盘点1、认筹推售单位备注：特殊户型（赠送露台单位及复式单位）以自然销售形式补充销售，不包含在此次认筹销售户型中。
2、阶段性暗售单位备注：根据认筹情况和客户需求进行暗售3、4、5栋已推出剩余单位。
四、认筹策略●策略说明1)项目封盘销控，以认筹形式初定于4月中旬集中引爆开盘；2)梳理现有单位，分析优劣区域，为下一步营销执行铺垫；3)价格调整，根据项目实际区域、实际位置细化调整；4)现场说辞，配合销售深化区域沙盘说辞，加强软式宣传；●认筹细则✓认筹时间：2014年2月20日至4月12日（具体解筹时间根据市场、认筹量待定）✓认筹地点：营销中心✓认筹内容：1)老带新客户：老业主介绍客户认筹且成功认购的，建议在正式签约后奖励老业主2000元购物卡。
注：1、老业主介绍客户必须是第一次上门且未在来访来电记录中，同时客户第一次到访时需老业主陪同及确认方可认定为有效转介，否则视为自然上门客户；2、老业主介绍客户第一次上门做好登记，即填写《老带新登记表》。
成交后补写登记表的视为老带新无效。
2)认筹优惠措施如下备注：1.在开盘前进行客户诚意度摸底，针对诚意客户进行置业升级，补齐认筹金后，享受同等选房的优惠方案；2.开盘期间认购定金设为20000元/套，同时认筹金转为定金；3.购物卡赠送标准以客户付款方式（按揭客户付清首付款、一次性客户支付房款50%以上）为准，发放购物卡；4.如客户要求赠送购物卡金额抵同等金额的房款，需另写申请单，由领导指示。
2018金色悦城11月总结及12月营销策略
01
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工作完成情况
COMPLETION OF WORK
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PICTURES
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年度工作概述
ANNUAL WORK SUMMARY
请输入你的标题
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房地产拓展计划执行总纲
拓展指标
电Call执行细则
拓展资源
每天安排 所有置业 顾问在洽 谈区进行 电CALL
售楼部
工作日：
1.原项目来访电话；
站岗200组/天
2.天河金茂广场来访；
拓展100/天
3.雅居乐小雅来访；
3.广州恒大珺睿来访；
节假日：
4.佳兆业天墅来访；
80组/天
5.世茂天鹅湾来访；
6.金科博翠明珠来访；
到访指标：
7.华筑翡翠湾来访；
每人每周3组来访， 8.北大博雅1898来访；
未完成下周每天增加 9.星汇海珠湾来访；
50组电CALL。
10.亚运城来访。
电Call组建电CALL工作群； 2.每天站岗人员9:30发放电话纸，拓展 CALL 客 时 间 ： 站 岗 人 员 每 天 人员18:00发放电话纸，21:00收回； 9:30-21:00 ， 拓 展 人 员 每 天 3.每天群里发CALL客电话记录截图； 18:00-21:00 4.每天发群CALL客汇总信息； 5.周为单位会议汇报可跟进客户情况。
XX湾四期销售执行报告
•《关于调整 住房供应结构 稳定住房价格
的意见》
•2.1土地增值税 清算通知
•3.5“两会”关 •启用新版售 于物权法第六次
房合同 审议
•3.12《关于规范房
•售楼须有信 息公示系统，
地产明码标价工作 的通知》
期房卖多少现 场可查 •3.16《物权法通过
•05年年 初
•05年年中
•05年年 底
•06年年 初
套数
26
20 284
2 22 28 1 383
套数比
7%
5% 74% 1% 6% 7% 0% 100%
•19栋
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XX湾四期销售执行报告
•项目分析 •关键词：可上下打通，左右拼合，户户阳 •四期公寓户型 台凸窗，景观资源丰富。
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XX湾四期销售执行报告
•报告思路
•开发商目标
•项目分析 •市场分析 •竞争分析
•销售策略
•具体执行
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XX湾四期销售执行报告
•市场分析
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XX湾四期销售执行报告
•项目分析 •住宅客户意向价格集中在2.5万以下，公寓客户意
•四期意向客户分析 •向价格集中在2.8万以下，3万均为客户的敏感。
•公寓
➢一半以上的住宅客户意向价格集中在25000
以下，39％集中在25001-28000，而30000
的单价是客户的敏感点。
➢公寓客户多能接受的2.8万以下的价格；3
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中原_天津_禹洲府_2018年年度营销方案
4月
5月
包装
蓄水
挤水
首次开盘 5.12
6月
二次开盘 6.30
7月
蓄客
首开 蓄客指标
整体到访指标
项目整体需保证 新访验资指标
（3.10-5.11）
4355组
验资30万+查征信
1088组
200组（既有客户）
1288组
（4.20-5.12） 动作： 收筹2万 备注： 需等销售许可证 批复完毕
714组
（5.12）
禹洲悦府2018年年度营销方案
PART1
营销总纲
营销策略
ü 项目已于2017年高调亮相，但由于工期原因停滞，停滞时间长达半年之久，市场影 响力急剧下降；
ü 2018年核心竞品中建城，次竞品碧桂园、八方观园、以及塘沽湾华远地块+宝德地 块，可能在年中或者下半年集中入市，竞争环境更加严峻；
ü 面对竞争对手推售节点，及时应对，确保锁定客户，减少客户流失； ü 2018年本案营销策略：重线下、轻线上，以精准拓客为主要策略。
推广造势，扭转形象
精准拓客，贴地飞行
营销总纲
2018年两次大事件，两次大开盘，力保年内售罄！
2018 营销铺排
营销动作
活动宗旨
2.22
首次活动 3.10
3月
4月
包装
蓄水
3.10 示范区+样板间亮相， 查验征信+重新启动验资30万
3.10 活动直面客户 重影响、重参与、重传播 达到新老客户统一回归 实现形象重塑的目标
开盘 实现指标
357套
整体需蓄客新访Байду номын сангаас标4355组， 策划指标870组，占比20%；渠道指标3485组，占比80%
金港湾尚城地产营销方案
金港湾.尚城项目营销策划报告 2010年7月12日序言本策划思路基于对本项目的资源整合，通过对乳山市区域市场的深入评估及对异地销售区域市场目标客户群体的切实把握，综合进行“三点一线”的适度包装，运用“差异化”营销手段及创新的市场推广手段，建立完善的营销执行体系，旨在解决本项目的营销推广工作：●整合项目资源，完成对乳山市区域市场的调查评估，解决本项目的市场基本点。
●通过一系列的视觉识别系统及传播系统，提高本项目在威海市区域市场及东北、华北、西北市场的层次和品牌形象，并运用整合市场推广手段达到一定的区域市场占有率。
●建立、提升本项目在华北、东北、西北区域市场的完善通路及营销终端。
●通过科学的市场调研手段，专业的整合能力，创新的立意策划，强劲的执行力操作，切实为本项目最终赢得华北、东北、西北的区域市场，最大化实现销售利润，塑造品牌形象，为后续项目开发建立良好的市场基点。
目录项目定位对项目进行深度分析，明确把握项目的市场定位，确定目标客户群，准确有效地进行信息传达。
一、项目概况二、周边配套三、项目优势点及市场机会分析四、项目劣势点及市场障碍分析五、项目市场定位1．形象定位2．户型装修设计定位3．配套设施定位4．物业管理定位5．功能配套定位6．价格定位六、目标客户定位分析1．目标群体的收入定位2．目标群体的区域定位3．目标群体的年龄定位4． 目标群体的置业目的定位5． 目标客户的心理取向定位营销推广一．项目的营销策略项目营销策略部署概述（一）策略组合1．入市策略 2．定价策略 3．付款方式 4．推广主题 5． 促销策略 （二）阶段推广计划1. 销售准备期2. 销售导入期3. 销售促进期4. 销售成熟期5. 尾盘促销期提出针对本项目的创新营销体系，制定切实可行的营销计划，并有针对性地进行定向营销。
通过有效的广告手段，富有创意的广告形式，确保有效的广告到达，最大可能的提升开发商及产品形象，以争取最大的销售业绩。
开盘前营销执行方案(PPT 45页)
建立项目专属微博，定期在微博上释放楼盘照片并转发其它用户在微博上发布的楼 盘信息。
推广媒介
线上推广 报纸广告
推广媒介
线上媒介
以“媒体创新”合作为主
网络媒体+报纸媒体
搜房、焦点、新浪等
商报、时报等
主要合作方式：客户交钱，以客户的钱来进行报媒、网络推广。要求合 作媒体在合作期内提供较大量的免费媒体推广以及渠道资源赠送
预售许可证
2月23-24日 交钱升级
3月9日 第一次开盘
来访保障
节点分析
春节假期
开盘
前期客户维护阶段
开盘蓄客冲刺集中期
线上推广
由于春节假期，线上推广无明显效果，建议在春节假期前做好推广准备，春节假期或集中线上宣传。
线下渠道
线下渠道受节假日营销较小，可进行长期固定的大兵团铺排，建议在保持现有渠道的同时，取得预售后加强 渠道传播，坚持到开盘。
350组VIP升级客户 450组直接升级客户
目标分析
销售目标
销售套数420套 700个有效VIP卡升级客户
3000张有效VIP初级卡
第一次开盘完成2个亿认购目标
目标分析
客户目标
前 期 客 户 梳 理
为制定详细的后期营销策略，找准问题并解决问题，对三家公司 前期客户详细的梳理
截止2013年1月20日
开 盘
形象造势
推广主题
传播媒介 提升现场表现
提升客户量
活动吸引 渠道拓展
推广主题
分阶段推ห้องสมุดไป่ตู้主题
春节假期
开盘
办卡客户升级前
第一次开盘前
分 阶
隆鑫地产精细专研隆鑫爱琴 海，第一批次VIP办卡客户
基础筏板大体积混凝土施工及测温方案
筏板基础大体积混凝土浇筑方案工程名称：兆信.金悦湾一期工程编制人：职务（称）审核人：职务（称）施工单位：四川青华建筑工程有限公司 2018 年 9 月目录一、工程概况 (2)二、混凝土浇筑施工方案 (2)三、混凝土降温及测温施工方案 (7)四、测温方法 (7)五、测温措施 (7)六、质量保证措施 (8)七、安全保证措施 (9)一、工程概况本工程为四川安岳兆信投资发展有限公司开发的兆信.金悦湾一期工程，位于安岳县安岳大道。
本项目规划用地26707.27m2，建筑总面积为142374.82m2。
其中住宅面积为96525.23m2，非住宅面积为3117m2，地下建筑面积为40074.37m2。
分为四栋32层高层和地下二层，地上建筑为高层商品住宅用房和中型商业，地下二层为车库。
结构类型为框架剪力墙，基础类型为旋挖桩基础。
其中7#楼建筑面积为13366.81m2，建筑高度为96.6米，8#楼建筑面积为21269.265m2,建筑高度为99.6米，9#楼建筑面积为33227.02m2，建筑高度为 96.6米；11#楼建筑面积为16561.05m2，建筑高度为98.4米。
售房部建筑面积为2438.64m2，建筑高度为13.95米。
本工程房屋抗震类别为乙类，抗震等级为二级，耐火等级为一级，本工程建筑抗震设防烈度为七度，设计使用年限50年。
兆信.金悦湾为承台、抗水板基础，砼强度等级均为C35，地下室底板抗渗等级为P8,地下室侧壁、消防水池底板及侧壁、地下室顶板及室外部分(含梁)抗渗等级均为P6，砼量约为立方米。
地下室抗水板为超长结构,应渗入6～8%的抗裂型外加剂补偿收缩砼，为有效控制裂缝，砼中应渗入0.9kg/m³的聚丙烯纤维。
二、混凝土浇筑施工方案1、混凝土重点控制因筏板的厚度大，连续浇注的砼量大，应按大体积砼组织施工。
重点控制三项内容：第一，砼浇注后的内外温差，防止裂缝产生。
第二，合理组织浇注顺序，防止产生冷缝。
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工作 序 大项 号
1 2 3 项目 定位 4 6
计划开盘节点
细项工作
项目市调报告 户型配比建议 总平及户型调整建议 项目围挡方案 产品附加值建议
临展接待：10月1日
售楼部开放时间：11月15日
开
计划完成时间
已完成 已完成 已完成 已完成 8月15日
目前完成进度
确定项目各样板间软装数量及方案
样板 间
36
样板房软装单位定标后合同报审
37
跟进样板间软装进程，支付软装预付款
38
样板间硬装验收完成，物业开荒完毕，软装进场
39 软装布置完毕，各部门验收及整改，样板间具备对外开放条
40
工程技术中心提交项目沙盘模件型所需材料、图纸及数据并会 签
沙盘 41
沙盘模型制作方案报集团审批
9月21日
待推进 待推进 待推进 待推进 待推进 待推进 待推进 待推进 待推进 待推进
待推进
待推进 待推进 待推进
待推进
物业公司 策划
项目工程部 策划
项目营销部 集团工程技术中心
集团招采中心 集团招采中心 项目工程部/物业公司
策划
集团工程技术中心
集团营销中心 集团招采中心 集团招采中心
集团工程技术中心
已完成 已完成 已完成 已完成 已推进
责任人
集团营销中心 集团营销中心 集团营销中心
项目工程部 集团营销中心
7
最终的总规图纸、建筑平面图、园林下发
9月18日
已推进
工程技术中心
8
项目公司确定
9
首期开盘货量
10
入市策略提报（含广告、销售、网推、渠道）
营销
筹备
11
团队人员确定（营销总监/副总、策划、销售、内勤、渠道 、物业）
完成沙盘模型公司提案及征选沙盘模型公司并签合同 完成项目导视方案及标识标牌公司并签合同
售楼部及样板房选址呈批（含售楼部功能区平面布置图） 售楼部装修方案（硬装）
示范区及红线外园林景观的设计方案 售楼部及示范区亮化工程及泛光照明设计方案
售楼部及样板房软装方案 销售中心（临售处）小品装饰设计方案确定
发光字方案
售楼
27
工法展示、售楼部内外LED等采购物料、物业用品、营销用 品完成
部
28
售楼部、样板间硬装及内外装饰完成移交给精开荒
已完成 已推进 8月31日
持续进行
持续进行
7月30日 7月30日 9月20日 9月1日 9月1日 9月1日 10月2日 10月1日 已推进 8月23日 8月23日 9月13日 9月13日 9月13日 9月20日
内场销售氛围包装方案确定 行销派单拓客方案确定 媒体投放计划完成 媒体投放出街
销售物料、渠道物料完成 外展场/临时接待点方案 外展场/临时接待点开放
销售人员到位 销售人员服装采购并到位 销售说辞、销售必读定稿并会签及培训
销售 培训
76
完成销售员及渠道拓客的沙盘演练培训
77
完成销售人员项目规划、工程建设、园林环境、工法品牌物 业的培训（设计、施工单位、工程部、物业公司配合）
59
区间价申报
60
交楼时间及交楼标准确认
61
合同附图确认
62
案名、vi、主画面确定
63
活动铺排计划定稿
64
平面图、户型图、销售说辞、销售必读、宣传单页/折页、 精装手册、模型图纸、3D片图纸会签完成
65 66 67 推广 69 70 71
72
73 74 75
认卡方案确定并进行相关物料准备完成 外场阵地包装确定 园林包装确定
集团招采中心/策划
项目工程部
29 销售中心、临时样板间精开荒完成移交给软装、营销
11月10日
待推进
物业公司
30
物业公司全面进场（保安、保洁、客服等）
31
软装清点、摆放完毕
32 售楼部内LED、外LED屏幕安装调试完毕（建议甲供）
33
工法物业品牌展示区采购到货安装
34
售楼部对外开放，投入正常接待使用
35
持续进行
11月8日
已完成 已推进 待推进
已推进
已推进
已滞后 已滞后 待推进 待推进 待推进 待推进 待推进 待推进 已滞后 待推进 待推进 待推进 待推进 待推进 待推进
待推进
待推进
项目企管部 集团营销中心
策划
集团企管部/项目企管部
策划
集团招采中心/集团营销中心 集团招采中心/集团营销中心
集团招采中心/策划 集团招采中心/策划 集团招采中心/策划 集团招采中心/策划 集团招采中心/集团营销中心 集团招采中心/集团营销中心 集团工程技术中心/集团营销中心 集团工程技术中心/集团营销中心 集团工程技术中心/集团营销中心 集团工程技术中心/集团营销中心 集团工程技术中心/集团营销中心 集团工程技术中心/集团营销中心 集团招采中心/策划
12
平台工具的开通（地图标点、明源、微信公众号、房管局公 示及网签系统开通）
13
确定广告设计公司并签合同
14
确定网推服务合作单位并签合同
15 合作 公司 16 选定 17
18 19 20 21 22 23
24 25 26
确定3D影片制作合作单位并签合同 确定行销年度合作单位
确定印刷、物料、活动年度合作单位 确定车辆租赁年度合作单位
42
沙盘模型制作定标
43
完成总规沙盘、区域模型、户型模型制作
44
3D宣 传片
工程技术中心提交3D影片制作所需总规、建筑、园林等相 关资料并会签
11月8日 11月14日 11月5日 11月5日 11月15日 8月25日
9月5日 9月15日 11月10日 11月14日
9月15日
9月25日 10月2日 11月12日
3D宣 传片
45
3D宣传片需求脚本定稿 3D宣传片单位提案完成最终脚本确定并定标
46
3D影片制作完成
47
销售热线号码申请
48
案场网络开通
49
案场电脑、打印机、办公家具等办公用具到位
50
案场工作人员名片制作
51
完成《商品房买卖合同》、《认购书》工商局备案
52 确认样板间开放后是否要进行公证，提前准备公证所需资料
53
认筹申请流程及认购书、购房须知、按揭须知印刷完成、运 送到位
销支 准备
54
完成《商品房买卖合同》、《认购书》、“五证”的公证处 公证及公示
55
催促财务管理中心确定按揭合作银行及完成《按揭合作协议 》的签订
56
与按揭合作银行建立初步关系
57
完成明源系统源账号的申请及明源系统操作的培训
58
项目资料录入房地产市场管理系统（督促外联）
78 完成销售人员关于案场管理制度、销售管理办法培训及考核
79
完成销售员买卖合同条款、按揭手续解说培训
80
完成销售人员明源软件实操培训
9月5日 9月20日 11月10日 9月10日 11月10日 11月10日 9月20日 11月15日 11月14日