马斯洛需求层次理论案例(借鉴类别)

马斯洛需求层次理论

一生理需要

1 对饥饿的人，它能给予的最多----坎贝尔浓缩汤

2 北极熊耐寒之迷----北极熊牌冬装

分析：马斯洛所说的生理需要是各类需要中最基本的需要，是个体为了维持生存和发展对基本生活资料的需要，如

空气、水、吃饭、穿衣、住宅、医疗等。饥饿和寒冷是

人生活要必须面对的俩个基本问题，吃不饱穿不暖就无

谈发展，这俩个广告直接明了的的点出了人们的需要，

浓缩汤都是精华，北极熊耐寒，能给饥饿与寒冷之人很

现实的，基本的满足。给了他们渴望与动力。“衣食足

则知荣辱”说的就是这个道理。

二安全需要

1买渤海保险，享泰达人生----渤海保险

2 尖端科技，平安领先----睿翼监控

分析：安全需求是人们表现为要求稳定安全受到保护有秩序能免除恐惧和焦虑的欲求。保险是现代经济社会发展的产

物，由于经济的发达致使人生的不稳定性大大增加，

为了未来能有一个稳定的生活，买保险就是一个不错的

选择。社会不稳定，财富的增加。为了自己的财富不受

到损失。用先进的监视器，为自己的财富加一道保险何

乐而不为。正好满足了人们安全防范这个层次的需要。三爱与归属需要

1牛奶香浓，丝般感受----德芙巧克力

2 给你一个五星级的家----房地产

分析：我们生活在这个社会大家庭里面，作为成员希望获得友情亲情爱情。德芙巧克力体现的是情侣之间细腻甜美的爱情。房地产则给你一个温馨的家。这样我们就有了爱，有了归属感，我们的情感就有了寄托。这就是马斯洛所说的爱与归属的需要层次。

四尊重需要

1好男人的郎酒----郎酒集团

2尊重别人，别人才能更尊重自己----公益广告分析：尊重是一个严肃的话题，因为这是相互的。自我尊重受到尊重是尊重需要的俩个方面。好男人的郎酒形象的道出了男人自我尊重的重要意义。我们要做一个好男人，我们是好男人，我们要自尊，我们要受到别人的尊敬。这一则公益广告简单的点出了我们为什么，怎样才能受到别人的尊重。给我们指明了一条受到别人尊重的路。只有这样我们心中的尊重感才能得到满足。五自我实现需要

1 永远要做的比要求的更好----伯爵名表

2 超越期望、超越自我----中华汽车

分析：这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，达到自我实现境界的人，接受自己也接受他人，解决问题能力增强，自觉性提高，善于独立处事，要求不受打扰地独处，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。伯爵名表，中华汽车的广告，满足了想要成功的人的自我实现的需要，道出了他们的心声，使用这样的产品更能表达他们超越自我，不断开拓创新，取得成功的信心。这是非常完美的。