门户网站营销推广方案

南昌在线门户网站营销推广方案

作为能与南昌第一门户网（地宝网）争奇斗艳、分庭抗礼的南昌第二大文化传播门户网站，从长远发展战略角度上看，我们必须对自身的现状和发展前景，要有一个合理的市场认知和定位。门户网，在这一块上必须是要做最大、最专业、最具交互流量的文化传媒！就比如百度的：做全球最大的中文网站，做中国人自己的引擎！网易的：网易，网聚人的力量！…以上案例，他们在理念和定位上做得很不错，做的很成功。由此，认为我们在服务宗旨及行动口号方面，宣传工作要多做，争取在接下来开展的各项活动中拿出我们的口号标语和理念定位来。

俗话说：新生的孩儿，人缘浅！我想对于我们这个门户网来说，在近期的效益跟进、及市场拓展这块来说，最大的障碍，应该是毋庸臵疑就指向——知名度这点了。那么，对于一个新生儿，一个名不见经传的网媒后起之秀，我们千方百计到底要怎么样做，采取什么样的渠道和手段，才能让更多的人，更多的网民了解我们，认同我们，信任我们，选择我们？那就是要靠：“策略渗透，广告轰炸”这一点，在接下来的方案各环节中，将会分阶段性的加以阐述和落实。具体的活动开展及方案实施细则也将一一提到。

一、受众消费者群体分析

对于生活门户网，受众群体大致可以分为两块

第一块：

1、一般的网民读者。浏览目的：多表现为纯粹看新闻。群体分布：主要是全州各县市的政府部

门和企业单位。一般这一块报道了,有关他们自己参与策划、主办的活动、以及地区性新闻。

2、寻找招聘信息而来的求职者。

3、想了解关于南昌过去、现在基本信息的读者。

4、为交换有关生活信息，把握时代脉搏和新闻动态的有心人。

5、下意识点进来浏览了网页的过路者。

以上这5类网民读者都以中、青年人为主。表现特点：网络生活丰富、接收新事物能力强、善于运用新思维思考问题、喜欢创新和独特的事物。

还有少部分，为年龄稍大的成年人，如政府机关里年龄稍长的工作人员。这类人社会阅历比较丰富、能够客观分析新闻事件并作出评论。

第二块：是广告商。他们的特点是：

（1）一般寻求权威且知名度较高的网络传媒为其发布广告。

（2）非常注重其广告信息的被浏览量，在做广告上，如今的企业厂家尤其舍得花钱。

（3）根据他本身企业层次的高低，在选择广告中介时，其非常注重中介方的运营能力和品牌价值，说形象些，就是“门当户对”，比如海尔的广告商要做一项新产品宣传，至少首先就不会选到我们网站。

（4）由于企业的档次不同，受托广告商在帮企业选择宣传媒介时，出于成本、效益多方面的因素考虑，也会退而求其次，盯上规模和实力稍欠火候的中小型传媒。

（5）根据企业信息发布的轻重急缓程度，企业届时也会不惜血本，在广告宣传上加码，这时，中小型传媒近水楼台，可见缝插针。

二、受众群体分析的意义：

a、调研分析好我门南昌在线的媒体受众，特别是对这些媒体受众作出客观理性的划分，深度剖

析他们的信息需求规律，把握广大网络文化市场受众群体的观念变化和整体价值取向，对网站在将来相关内容的遴选，新闻、各种信息的更新和互动上，有利于找到一条工作开展的主线。

b、对公司找到自身的核心竞争力，创办出门户网的特色，优化运营成本，实现企业目标利润最

大化，有着十分重大的指导意义。

三、市场营销环境分析

1、优势

（1）我公司作为网络文化传播行业的新入者，朝气蓬勃干劲十足，在办业方式和宗旨上紧贴时代脉搏，有着全新开疆拓土的创业激情和现代企业管理的运营理念。

（2）如今市民整体素质在不断提高，生活的节奏越来越快，思想观念日趋开放，对一切新事物，新体验显得特别好奇，并都愿意去尝试和接受。从而在客户资源、市场份额攫取方面，对于消费者群体，我们在其心目中有着新鲜感的优势。

2、劣势

（1）公司和网站成立不久，企业的基本架构，内部管理体制机体尚不健全和完善，业务运行环境、硬件设施配备、技术水平方面的支持仍有待加强。

（2）从整个经济和社会环境这个层面上来说，欠缺相当的市场知名度和公众影响力，从而也在一定程度上造成了网站浏览量不高，业务承接数量和总体效益短期内无法取得革命性突破的局面。

3、机遇

（1）南昌是江西省省会城市，是中国重要的综合交通枢纽和现代制造业基地。其经济实力的崛起，必然要带动一系列现代文化传播行业在这片有着厚重历史文化土地上的复兴。

（2）随着经济社会的发展，物质生活与精神生活水平在不断提高，通讯及相关信息传递的方式和渠道越来越发达，尤其是现代电子信息技术的精进，电脑的逐渐普及，对网络文化传播这个行业势必产生巨大的推动和促进作用。

4、威胁

（1）对于南昌地区的IT成员，目前已被百度搜索引收录的网站或词条，具相关的调查和统计

A.南昌地宝网、b.南昌网、c.南昌大学、d.南昌旅游网、e.南昌晚报、f.南昌圈圈网等。

（2）南昌地宝网，作为南昌IT业第一批建立并发展起来的门户网站，硬件配备总体比较完善，管理规范化效益较高，资金和技术力量雄厚，又有着先入为主的领导者优势，并占据了大部分文化信息传播的市场份额，相当程度上制约和挤压了我们生存、发展的空间，对我们的网站在近期内实现规模效益，竖起了人气壁垒，形成了资金瓶颈。

（3）虽然，如今各类电子信息技术和通讯技术得到长足发展，电脑、电视一系列高级办公设备和娱乐设备已大部普及，但对于一些比较传统的文化信息传播方式和载体，其市场主导地位仍不能轻易撼动。如电子书虽然方便，但不能完全取代纸质图书的出版发行；网络、电视新闻再及时全面也不能把各种杂志日报彻底垄断和封杀一样。

三、网站营销和推广的目的及选择的策略

营销目的：

为了提高于本市的市场知名度和公众影响力，带来有效点击率和交互流量，为接下来公司的业务运营和拓展升级，打一个造最强大的受众阵容和最广泛的市场基础。

推广空间范围：

可操作半径在南昌各县各区，主要以市区为主（各县级也是有盟友在运营，像进贤县、南昌县、新建县。目前安义县还没有盟友加盟）

实现目标：

第一阶段：争取把我站在百度搜索引擎关键词增多

第二阶段：实现日IP流量到达200，市场知名度到达70%以上

第三阶段：维护和巩固已开发的IP访问者，并加紧发掘新的访问者和用户受众

策略与措施：

第一阶段：

1、网站关键字的使用

（1）现有的搜索引擎在收录网站的时候除了收费的以外，主要是通过关键字来收录网站的。而一