搜索推广方案案例

1.5、推广现状（以SEM为主）
推广渠道 线上：SEM、论坛、微信公众号、大众点评、SEO 线下（不做深入分析）视节目合作（卡酷：积木宝贝闯世界）、活动（音乐会、运动会、促销活动、节 日活动等）
推广问题
线上： 1、SEM推广账户问题没有解决，每个公司与应推广网站相对应，如果原有账户使用该网站，那么 本公司新开通的推广账户需要另择域名，或使用原账户，此问题尚未解决。 2、前期推广的数据中信息量偏高，对话转信息转化率也在40%左右，需要辨明数据真实性，移动 端暂时没有进行投放，错失了移动互联网中的YD早教市场，APP市场空白，线上品牌推广能力较 差，SEO还没有正式运营。 线下：（不做深入分析）
运动宝贝
爱 课程为拼凑课，没有 乐 自主特色，2.5岁前拼 国 凑金宝贝、2.5岁后拼 际 凑美吉姆。
爱乐国际
1.4、swot分析
优势
课程研发时间早，并且全国150多家直 营和加盟中心，联手中科院和关注下一代 儿童研究中心打造中国本土化早教，更适 用于中国教育国情，自主研发课程体系， 如测评体系、课程体系、服务体系、管理 体系等
03 04
机会
积木宝贝致力于中国本土化的早教课程， 课程与中科院、关注下一代儿童研究所联 手共同攻坚中国自主的早教课程研发，未 来随着教学体系的完善中国早教市场接受 程度会越来越好，对于国内市场会发展越 来越好
威胁
无品牌影响力始终是积木宝贝的威胁， 2012年至今对于品牌口碑建设仍然收效 甚微，品牌推广能力较差。所以立足市场 地位，未来上市还缺失火候，距离尚且遥 远。
1.3、竞品分析
高端类
竞品优势
劣势
中端
竞品优势
劣势
低
类
端
类
现状
金宝贝
70年代已经开始做 积木宝贝：相较于 早教，遍布全球， 金宝贝来讲品牌影 有400多家店，有 响力差、外教少， 自主研发课程能力，盈利低，步入早教 音乐课质量非常好，行业时间少，音乐 有品牌影响力，课 课质量没有金宝贝 程价格高260-340 好。 元一课时。
第七章 搜索推广方案的制作
教师:杨鑫淋
2019
积木宝贝早教SEM推广方案
Building blocks baby early education SEM extension project
目录 Directory
01、市场调研 02、前期策划 03、推广方案 04、效果预估
1、市场调研
公司简介
02 03 04
01 05
经营模式 3
广告投放—获取信息—邀请来访—课程试 听--顾问成交—专业评测—制定课程—提 供服务—形成口碑
服务卖点 4
核心卖点：科学早教（专业评测、父母讲堂、SET课程） 合作企业：中科院、关心下一代儿童研究所、北大 师资力量：专家团队，如专家团队成员有：张侃、籍孝诚、 张厚粲、梅建、佟乐泉、王如文、邬明朗等
行业分析
北京早教市场整体呈上升趋势 设备端趋势分析：PC端趋势分析、YD端趋势分析
市场中高端、中端、低端产品课程竞争激烈，低质量、用户体验差的课程服务将逐渐失去 市场，想要杀出重围需要注重在课程质量、用户体验、师资团队、授课教具、保障服务、 课程管理等方面提升企业核心竞争力，从而站稳市场，提升用户忠诚度，形成口碑效应。
趋势分析
早教存在明显的淡旺季之分
旺季：3-6月，8月下旬-12月；
淡季：1-2月（春节前后），7月-8月中旬（天气燥热）
市场行情：北京早教市场相对于外地2-3线市场较成熟，北京家庭对于孩子在教育上的投入意识很足，目
前市场上的早教课程每节费用在180-240元之间，家庭早教投入费用在1.5-2.5万之间。
SEO站内关键词排名
SEO外链建设及品牌
排名策略；
策略实施；
推广（品牌词霸屏）
SEO外链建设及品牌
SEO外链建设及品牌
微信、微博持续运营
推广（新闻源推广）
推广（口碑建设）
及活动实施（数据分
微信、微博根据数据
微信、微博正常运营
信息、统计产出，优
分析进一步优化运营
及活动推广；
化方案）；
策略，策略实施；
SEM竞价正常投 放（数据分析、 竞价投放降低预 算）； 信息流正常推广； SEO内容更新并 分析网站数据、 查看用户趋势、 根据实际情况适 当做流量引导工 作） 微信活动策划及 推广
PC网站
能够支撑SEO优化、SEM推广，的用 户访问网站，且保持网站5秒以下的网站 打开速度，展现产品攻心文案和页面视觉 形象，搭建起咨询对话功能；
YD网站
能够承载SEM移动端广告投放，信息 流广告投放页面打开速度控制在5秒一下， 符合竞价投放的要求。
APP（视情况定）
早教市场随着移动互联网时代到来， 我司需要有一款早教APP，可以吸引潜在 受众使用。
份
（数据分析、账户优 化：调价、否词设定、
制定后期优化方案、
持续优化）；
淡季1 月份
提取QQ号码，制作
信息流账户推广（百
号码包进行邮件及广
度系-腾讯系-头条系、 SEM竞价正常推广；
点通等精准营销；
数据分析、账户优
信息流账户推广（后
SEO站内持续内容更
化）；
制定尤其优化方案）；
新；
SEO站内制定关键词
着陆页
官网首 页
官网产 品页
官网产 品页
官网产 品页 官网促 销页
3.4、竞价投放策略
兴趣点 定向
家庭早教
幼儿早教
……………… …..
兴趣词 定向
产品-疑问 词
产品-名词
…..
信息流账户结构
号码包 定向
到访定向
准家长 电话
咨询页面 推广组
QQ号码 提取
报名人群 推广组
..
..
媒体定向 家庭早教 幼儿早教
网络营销 主管
程序
负责网站程序 结构
文案
设计
负责网站内容
负责网站页面、 的原创与编辑
专题页设计、
图片处理
SEO
负责网站SEO 内部及外部优 化建设
SEM
负责SEM竞价 推广、信息流 推广、数据分 析等
新媒体
负责新媒体平
台策划及运营、
微信公众号、 微博等
客服
负责网站咨询
工作，完成留
电量
2.5、平台建设
2.2、整体推广时间
旺季
10月
旺季
旺季9
份
月份
制定SEM竞价整体方
案；
SEM竞价推广（数据
SEM竞价账户搭建及
分析、账户优化：调
设置（PC及YD端账
渐旺季户搭建、创意撰写、
价、否词设定、进行 专题页A/B测试、制
8月下
参数跟踪、投放策略 设置、落地页设计；
旬 制定PC网站整体优
定后期优化方案、持 续优化） ； 建设移动网站；
2、前期策划
整体推广渠道
02 01
03
整体推广时间（任务）
04 05
工作进度时间表 团队及平台建设
渠道建设
2.1、整体推广渠道
线上
线上（包括但不限于以下推广渠道） 免费推广： SEO站内优化、站外推广（问答、视频网站、博客、论坛、B2B、 其他）、移动网站
付费推广： 搜索类渠道（百度、360、搜狗），目前由于移动端设备暂时还没 有上线，所以在此阶段内只投放PC端；
3、推广方案
SEM策划推广
01 03
竞价投放策略
竞价账户搭建
02
04 信息流账户搭建
3.1、SEM策划推广
3.2、竞价账户搭建
3.3、竞价投放策略
计划
匹配 方式
预算 安排
地域 投放
投放 时间
排名
品牌 产品 通用 竞品 活动
短语+否 定
15%
北京
短语+否 定
50%
北京
短语+否
定
15%
北京
短语+否 定
信息流渠道（百度系、腾讯系、头条系），等百度账户经过1-2个 月时间上线测试调整后进入正常运营后，再结合预算进行信息流系 渠道投放，和品牌推广类渠道投放；
新媒体推广（只做建议）：微信公众号、微博、百度贴吧、邮件营 销、视频营销等
线下
线下（包括但不限于以下推广渠道） 电视台节目合作 细分目标市场地推 产业链中企业合作 展会活动等
10%
北京
短语+否 定
10%
北京
08：0018:00
1
08：0018:00
1
08：0018:00
前3
08：0018:00
前3
08：0018:00
2-3
竞价投放策略会根据实际推广情况进行调整，如预算、匹配、时间、出价等
创意 卖点
品牌形象 产品卖点
产品卖点 销量口碑
产品卖点 销量口碑
产品卖点
品牌形象 产品卖点
服务对象 5
北京地区客户，主要面向30-39岁以上教 育意识较强的父母、教育方式需要提升的 家长、想对孩子进行早期教育的家长，服 务于0-3岁的孩子；
1.2、行业分析
人群分析
人群年龄：30-39岁居多，30-39岁占比58%，，20-29岁占比28%，40-49占比11% 人群性别：男女比例2：3，女性占主导
行业分析
02 01 03
04 05
竞品分析 SWOT分析
推广现状
1.1、公司简介
1 公司规模
公司从2005年开始进行早教课程体系自主 研发，2012年投入运营，主要针对国内早 教市场，目前全国涵盖有150多家直营和 加盟中心，截至目前为止，公司有1000多 名会员。
2 主营业务
产品：早教课程、幼儿早教、亲子早教、 早教中心、儿童早教、幼儿早教 SET：运动课程、艺术课程、创意课程、 微信公众平台学习、纸媒学习、父母讲堂 、父母沙龙。
积木宝贝：进 入市场时间较 短，积木宝贝 12年在北京市 场投入运营。
悦宝 园
美国公司，进 入中国市场10 年左右，课程 为引进课，课 程价格性价比 较高，每节课 200-220元。
积木宝贝：进 入市场时间较 短，积木宝贝 12年在北京市 场投入运营。
运 直营中心少，区域内 动 只有1到2家，但是课 宝 时费性价比高，便宜， 贝 每小时180-200元。
化方案；
SEO持续内容覆盖关
建设移动网站
键词；
SEO内部优化 SEO外部优化（外链 建设、品牌推广） 微信公众平台日常运 营；
SEO外部优化（外链 建设、品牌推广）； 微信公众平台日常运 营及活动策划；
12月
SEM竞价正常投放
旺季
（数据分析、账户优 化：调价、否词设定、
11月 SEM竞价正常投放
份
制定后期优化方案、 持续优化）； 信息流账户搭建（账 户设计、账户搭建），
2.5、渠道建设
付费： 1、目前YD端暂未建成，所以主要以PC端为主预算按100%进行投放；等到10月份左右时YD网站建成后在竞 价推广渠道上将PC和移动按6:4投放预算费用。 2、按照推广时间表规划将在10月初逐步进行信息流账户搭建及推广。
2.5、渠道建设
免费： 先在各渠道搭建平台，而后按计划推广实施。
配备了北美顶级教具，增强了课堂授课 效果。课程版型布局合理，每班控制在 10人以内，课时费性价比高。
劣势
从公司品牌上说没有影响力较弱，口碑 传播不足以带动品牌知名度的提升；从课 程质量上说相较于高端市场仍然不能触及， 不具备高端营销能力；
从师资团队上说相较于高端市场外教 配备不足，授课特色偏弱。
02 01
..
4、效果预估
初期每年预计投入50万，后期根据效果适当添加
月信息量65 月信息量60 月信息量55 月信息量50
12月 11月 10月 9月
谢谢
教师：杨鑫淋
√
建设移动网站
10月（日）
11月（日）
12月（日）
1月（日）
√
√
√ 适当调整 适当调整 √ 10月初逐渐推广 √ √ √ √ 10月中旬逐渐推广
√ 适当调整 适当调整 √ √ √ √ √ √ √
√
√ 适当调整 适当调整 √ √ √ √ √ √ √
√
√ 适当调整 适当调整 √ √ √ √ √ √ √
2.4、团队建设
√
名优化）
SEO外部优化 竞价账户搭建及设置
√ 8.15-8.26
√ 适当调整
文案撰写及专题页设置
8.29-8.31
适当调整
竞价推广（百度/360/搜狗） 8.26以后
√
信息流推广
数据分析
8.26以后
√
调价/否词设置
8.26以后
√
进行专题页A/B测试
8.26以后
√
制定后期优化方案，持续推广 8.26以后
美吉姆
打入市场早，步入 积木宝贝：相较于 早教市场10多年， 美吉姆来讲品牌影 仅次于金宝贝，有 响力差、外教少， 自主研发课程能力，盈利低，步入早教 娱乐课程强，品牌 行业时间少，运动 影响力较强，课程 课质量没有美吉姆 价格高260-340元 好。 一课时。
纽约 国际
美国公司，进 入中国市场10 年左右，课程 为引进课，课 时费性价比较 高，每节课 200-220元， 课程有特色。
早教行业存在淡旺季之分，下半年7月及8月中旬为淡季，8月下旬-12月为旺季， 1月-2月（春节前后） 为淡季，3-6月份为旺季；
2.3、工作进度时间表
工作内容及时间节点
来自百度文库
8月（日）
9月（日）
制定SEM竞价推广方案
8.12-8.15
制定SEO网站优化方案
8.12-8.15
SEO内部优化（问题处理及排 8.15-8.19