销售团队的组建计划

XX科技销售部制度规定

目录

一、项目市场部功能职责规划

二、项目市场部建设

1、市场部发展规划及管理理念

2、销售团队组织架构设计原则

3、市场部组织架构

4、人员编制及职位描述

5、销售团队组建

6、销售团队激励制度

三、销售团队培训

1、销售团队培训原则

2、销售团队培训的容

3、培训的组织

4、培训的日程安排

5、培训的考核

（1）、考核的组织

（2）、考核的日程安排.

一、销售部团队建设

1、销售团队组织架构设计原则

1) 立足XX公司当前的实际状况，架构上具有一定拓展性。

2) 尽量精简人员，降低成本，提高运作效率

3) 组织结构扁平化，使管理关系更简单、清晰，增强部门的运作效率

4) 树立核心销售力量，后备力量储备化发展。

2、销售部组织架构

3、部门职责及岗位分工

⑴、直销部：针对省的新/老客户，以及代理商覆盖区域之外的客户进行销售和后续服务；

⑵、网络营销部：依托公司官网平台，通过互联网渠道销售公司软件和设备；

⑶、大客户部：针对国各大院校及行业相关企业进行关联营销；

⑷、代理商部：开发国各区域代理商，跟进负责区域的代理商按期回款，对区域代理商进行筛选、考核及培训等配合工作。

a销售经理

b网络营销组

c渠道销售组

d外拓组

e勤组

初期目标建设为abcd四项，主要重点针对bd项，以下架构也以初期建设为主框架。

4、人员编制及职位描述

注：销售人员销售部实际运作情况确定，销售经理可根据实际情况进行调整，配合销售工作的开展。

通过对项目实际情况的考量，本市场部以销售经理全面负责为核心，配置和建立编制及岗位职责，使部门业务能有效落实，做到有效配合，团队运作。

1) 岗位编制设计

本部门共设计a一名、b二名、c、e一名、d二名

2)岗位编制及职位描述

岗位编制一：销售经理1名

职位描述：直接对总经理负责，销售部门的最高负责人。

直接负责产品销售推广执行及销售组织执行；

对下属销售及行政、客户服务人员行使管理和领导权；

负责团队管理制度的直接监督及执行；

定期向公司反馈现场销售情况；

对该月销售量进行评估；

就负责项目的市场调研，并定期反映市场动态；

负责销售产品各项事宜与公司负责人及各部门的协调、衔接和商洽；

负责销售佣金的计算统计和结算；

整体销售队伍的管理及培训

负责项目（展会、订货会）销售现场的人员管理，现场销售秩序的维护

负责销售进度的控制，根据总经理制定的价格策略、销售推广策略具体组织、开展工作，完成项目经理下达的销售任务

负责项目（展会、订货会）销售现场来访客户及成交客户等相关信息的收集、汇总、整理、分析，并形成客源分析报告；

岗位编制三：网络销售2名

职位描述：直接对销售经理负责。

负责寻找网络平台，扩大公司网销圈子；

负责网络在线咨询工作，对访客咨询要及时回应，用语要专业规，清晰地了解访客需求，细致耐心解答相关疑问；

具备职业操守，严格遵守网络信息安全性规；

在网络平台后台及时确认支付成功的订单，向预订人进行确认，补充说明相关注意事项；

确认平台预订信息的发送状态，监督系统的正常运作，并做好相关统计汇总；

定期提出预订流程优化建议，每周填写计划及潜在客户报表；

整理客户常见问题汇总，并提出及递交解决方案或话术；

配合公司营销目标制定网络推广方案；

岗位编制四：外拓（2名）及勤跟单1名

5、销售团队组建

（1）、团队发展人力规划设想

1) 依据公司目前发展的战略规划，建立市场部可持续发展的人才战略

2) 建立人才储备制度，适应公司项目快速发展对销售人才的需求及减少人才流动对工作带来的冲击

3) 建立良性的部竞争和激励机制，增强部门活力

（2）、人员选择

从社会招聘，包括人才市场、网络招聘、学校等方式。由于销售团队编制有限，所有进入销售部的人员需经过合理、严谨的筛选过程。所有进入销售部的人员需经过如下原则和流程。

1) 人员选择必须以经公司批准的部门架构及人员编制为依据，非经公司批准，不得超出上述围进行招聘

2) 如批次人员不能满足销售部团队组建的需要，可向公司申请再次招聘。

3) 如需进行人员招聘，必须由销售经理制定招聘计划，提出招聘人员岗位及要求，再上报公司。

4) 人员臻选过程初步确定为先行由销售经理初步选择，报由公司总经理进行最终确定是否录用。（3）、市场部薪酬制度

1) 市场部实行工资+佣金提成的薪酬制度

2) 工资部分分为基本工资和考核浮动工资两部分，根据公司的薪酬制度和考核制度的相关规定执行。

3) 提成由个人提成和公佣分配两部分组成，具体办法详见公司的佣金制度

公司相关薪酬制度如下：

1、佣金、公基金管理制度

A．市场部佣金管理

1. 市场部佣金实行按月发放制度(根据具体工作情况)

2.每月由销售部经理把本月所产生的销售业绩报总经理处进行确认

3.总经理按照业绩发放标准对本月所产生的业绩进行核算并签字发放

B. 市场部公基金管理办法

1. 市场部公基金组成：该项基金主要为每月从业绩中进行发放

2.该项基金由市场部经理进行管理

3.本基金主要用于销售的日常开支如：日常办公所产生的公交费，销售人员的奖励等。

4.该项基金有重大开支，必须由总经理进行签字同意（以200元为标准）

5.该项基金开支每月1号报公司进行审核

6.销售人员培训

7.销售周期所需的销售人员培训

2、工资制度

工资待遇分为四部分。

1、底薪工资

2、绩效工资

3、佣金

4、奖金

１、底薪工资：

工资标准：根据不同岗位对应相应底薪待遇。

发放标准：无迟到、早退、旷工中间溜号。

发放时间：每月15日

2、绩效工资

工资标准：根据不同产品对应相应待遇。

发放标准：根据任务完成比例发放。

发放时间：每月15日

3、个人佣金

l 发放的标准：以业绩及职位所规定佣金标准来核算；

l 正职销售人员佣金发放标准：个人业绩的%

l 试用期销售人员佣金：个人业绩的%

l 业绩的确认：以签定的预售合同的金额为准；

l 佣金成立标准：以客户的付款到位时，业绩则算正式成交；

l 佣金发放标准：按其比例于当月15日发放业务员应得佣金的80％部分，剩余的20%于年底一次性发放；

4、奖金