非常全amazon平台介绍-CPC讲解
跨境电商亚马逊运营cpc实操课件
03
cpc广告优化
广告优化概述
广告优化的定义
广告优化是指通过调整广告投放 策略和优化广告素材，提高广告 点击率和转化率，从而实现广告 效果最大化的过程。
标题优化
确保广告标题吸引人且简洁明了，能够准确传达产品或服务的特点 。
描述优化
提供详细的广告描述，突出产品或服务的优势和特点，提高用户对 广告的兴趣和信任度。
04
cpc广告效果分析
广告效果评估指标
点击率（CTR）
广告被展示后被点击的比例，点击率反映了 广告的吸引力和相关性。
单次点击成本（CPC）
在CPC模式下，广告主只需要为有效点击支付费用，对于无效点击则不需要付费。
CPC广告通常在搜索引擎和社交媒体平台上展示，是电商和品牌推广的重要手段之 一。
cpc广告类型
01
02
03
搜索广告
在搜索引擎页面上展示的 广告，当用户搜索关键词 时，搜索广告会显示在搜 索结果页面上。
展示广告
在网站或应用页面上展示 的广告，根据用户的浏览 历史、兴趣爱好等信息进 行精准推送。
案例二
运用广告系列分组和否定关键词，减 少无效点击和转化成本，提高广告效 果。
失败案例分析
案例一
由于缺乏对关键词的充分调研和测试，导致点击率和转化率 低，广告效果不佳。
案例二
由于未及时调整竞价和广告系列设置，导致广告费用过高， 超出预算。
案例总结与建议
针对不同产品和市场，需要灵 活调整广告策略，包括关键词 选择、竞价、广告系列设置等 。
亚马逊最强CPC打造策略全解
亚马逊最强CPC打造策略全解，十个问题拿下CPC广告亚马逊广告没有我们想象的那么难，只要把三个大板块搞清楚了，那我们的广告基本上就没有什么大问题，有时候你的投资未必有效，有些产品需要多种广告结合来做。
你的类目适合做广告吗?1.成人用品无法做广告2.类目单价过低不建议做广告因为我们发现包括有一些大卖和上市公司的账号，他们每天有超过2千美金的广告支出，但平均单价没有超过12美金有钱烧烧的起他们的目的是为了流水，但是我们的要考虑的是我们的产品要不要做广告，不做的话如何填充我们的流量，在我们单价够，回款率足够，那我们可以去做广告，如果我们单价不够的时候我们是不是直接选择关键词排名和更低维度的PD广告来做会有更好的效果。
你的资金实力够吗?广告是细水长流。
合理利用流动资金，10%预期销售为广告支出预算。
核算回款率能否达到55%以上?回款率=(产品售价-佣金-FBA费用-广告平摊—综合推广费用)/产品售价如果没有达到55%以上，那么不要轻易动用广告。
前期投资非常大，回款很难得到有效利用。
你懂CPC、PPC、CTR、等这些术语吗?很多卖家都在说这些术语，但是却很少有卖家能把其区分清楚。
1.PPC广告(Pay-per-click)：根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。
2.CPC广告(Cost-per-click)：每次点击的费用，根据广告被点击的次数参照出价收费。
3.CTR(Click-Through-Rate)：直接决定广告展位的一大权重，有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很好的反映指标。
查看报表，如果CTR 过低，对于广告展位、竞争力来说，是一个非常不好的反映，那么广告的效果和展位又会大打折扣。
CTR过低解决的方案：换主图。
主图一定要能eye-ball catching(吸引眼球)，主图的精细化制作是必然条件。
4.CR(Conversions Rates)：订单转化率。
转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。
非常全amazon平台介绍-CPC
上传、查看数据表
Below is a step-by-step guide to advertising on with Product Ads using the Product Ads Template.
选择上传的方式，并下载模板
按amazon属性要求制作数据表。具体属性要求详见附件 保存数据表为UTF-8文本格式，且每次命名得一样。 上传数据表。超过10M的数据表得通过FTP上传。上传数 据的方式有很多种，目前我们是通过amazon提供的数据 表格式进行上传。
amazon根据该产品与其类目中其他产品共有的特征 以及 该产品在其目录中的独特性来展示产品，并根据自身产品 目录设计的丰富经验以及对客户的购物习惯的深刻理解， 哪些客户最有可能通过的直接到你网站够买 你的产品，来设臵有针对性的放臵产品。 因此，我们上传的产品会由amazon来决定，展示在不同 的位臵，包含product detail pages(详细信息页面)。要展 示在product detail pages是由产品的分类、点击费用、点 击率和一些其他的因素决定。
Placement in the Display Ads- "Product Ads"
三、关于无效点击
Amazon会利用一个点击识别软件去判断无效点击，当天 发生的无效点击会从点击销售报告中删除，也有可能三天 后，所以，点击销售报表中的点击数有可能每天都在变化。 Amazon的点击识别软件会分析广告带来的所有点击，造 成无效点击的原因有以下几点：
以下列举几个amazon中展示产品广告的位臵：
Search Placement：
亚马逊最全的CPC广告知识清单(下)
亚马逊最全的CPC广告知识清单（下）上篇详解了CPC广告的基本定义、技巧和常见情况，接着小编为小伙伴们总结了小伙伴们最常见的十个疑问。
cpc广告的十个常见疑问一、广告一不小心归档了，还能重新启动这个广告吗？广告的状态只有在暂停和启动中变换，归档后的广告不可重新开启且删除不了。
并且就算找回，这个广告的权重也没有了，和新开的一样。
二、如何判断及应对竞争对手恶意点击广告？如果你一旦发现以下数据异常，1、展示量(Impression)突然下降；2、广告投入产出比(ACoS)突然上升；3、转化率(Conversion)突然下降，就可以断定广告被人恶意点击了。
一般情况下，立即向Amazon进行投诉（直接联系客服），Amazon会在3日内移除所有因为无效点击给卖家造成的广告费。
三、同一账号，同一关键词多次点入同一产品，会多次收费吗?同一个ip在24小时内点击同一产品只会收取一次费用。
四、同类产品的广告做的很好，可以直接照搬广告组吗？每个产品的listing不同，关键词的权重也不同，照搬的作用不大，还是需要慢慢筛选优化CPC广告。
五、ACOS要在20%才算正常吗？ACOS并没有一个特定的正常值，最合适ACOS值取决于你的产品处在生命周期的哪个阶段，ACOS目标是随着产品生命周期的变化而变化的。
比如说你拥有20%的利润空间，这意味着如果你想保本，你的最大ACOS或者说广告支出，必须保持在销售额的20%以内，只要ACOS高于20％，你就会赔钱。
在新品期，为了最大限度地引流可以20％的销售额都用于广告，但到稳定期，为了盈利，一般将ACOS设置在10-15％之间，以保证销售和利润之间的平衡。
六、广告词有上千个，但展现量却很少？很多卖家都存在这个问题，这是因为选用关键词太宽泛或者具体。
比如卖衬衫”shirt”的卖家，如果设置了上衣”top”的关键词的话，就太宽泛了。
因为上衣有很多类型，比如毛衣，开衫等等。
另外，也要注意避免太长的短语，因为过长关键词不仅不会为你带来流量，还会与大词重叠。
非常全amazon平台介绍-CPC概要
All Placements（所有位置展示）
如果推广的产品在amazon的目录中是独一无二的，那么amazon就会 单独新建一个“detail page”。顾客就能直接搜索到我们的产品或者 在目录中选择类目，在detail page页面，产品评论页面，和外部网站 产品广告位中看到产品。可定制的，个性化和独家的产品也可能有资 格拥有自己的详细信息页面（detail page），可以在所有位置展示， 但是必须提供给amazon客服进行审查。
Amazon会把商家推广的产品展示在相同的、相类似的产品product detail pages中的“Ads on External Websites box”(外部网站产品广告 位)中。一个detail page页面中的产品广告位只能展示五个产品。 产品广告位中展示的产品是不固定的，随机的。
①amazon会删除掉自身系统带来的点击，比如crawler ProductAdsBot/1.0
和 Aranhabot(amazon的广告爬虫)的点击。这类点击数在点击销售报表中会看到， 但是不会收取费用。 ②恶意点击 ③由一些作弊软件产生的点击 ④来自非美国、非加拿大地区且没有登录amazon的用户的点击。这类用户的 点击数在销售报表中可以看的到，但是不收取费用。
四、产品数据表分类
Restricted Products（禁止产品）
的Product Ads对销售的产品有限制，amazon 提供一份限制推广的产品分类，见下图，但是这些并不是 全部的，只是作为一个信息参考。商家推广的产品需遵守 各地区，各州，联邦的法律，并且也要符合amazon的政 策。部分上传到amazon上的数据都会预先审核。
亚马逊CPC PPT
• 3、低出价，出价低，排名低
• 4、投入广告后，不理不睬
• 5、没有及时否定无效流量，拉低了广告的转 化率，影响广告的质量
广告前准备
•转化率
•点击量
如何做好转化率
1 图片 2 3 bullet point 4 listing准备 5 Description More detail 6 Q&A 7 8 Review
广பைடு நூலகம்预算
（1）广告预算常见问题
预算过低，影响广告的质量 广告被恶搞 广告预算把控力度低
（2）如何设置广告预算
定时观察广告预算花完时间
判读广告是否被恶搞
广告关键词投放的三种匹配模式
Broad-广泛匹配 给关键词最大限度地曝光
用户搜索词里面包含所有的广告关键词，就会被匹配激活广告，支持无
埋词—四个点的剖析里埋藏其他关键词
可以写售后保障
写what is included
search term 1
2 3
新品时，五个点都是填一个关键词
新品稳定出单，增加一些长尾词，或者填别人的品牌名
从广告中，不断挖掘新词，不断填进去
1 2 3 Description 4 5 6
语言本土化（找老外或者别人的测评中的地道描述）
Bid+功能使用举例
例如你的默认竞价是0.5美元，Bid+功能会把它提高到0.75美元以获得首页展示。
如何设置关键词出价
(1)如何设置关键词出价
由于广告系统竞价随着投放卖家的数量的变化而变化，卖家广告关键词调价变化而变化，关键
词广告位的最低出价也会相应变化，每个关键词都应该有相对应的出价。所以，关键词的出价 是需要针对前台搜索结果去调价的
亚马逊CPC PPT
培养产品关键词的敏感度
一、电商行业的沉淀 在一个行业里面沉淀，不断地积累一些词语，形成自己的词库
二、分析研究竞争对手listing关键词流量入口
工具：surtime【GK（竞品直接流量来源）, SK,ST,KM】
网址：/
三、研究同款产品 研究同款产品的标题listing等等
考虑消费者对这些图片的心理过渡
价格
1 2
3
设置价格sale price 和 standard price
Standard price打折扣为71%至sale price
Standard price设置高于同行，相比较而设置
Bullet point
1 2 3 4 5
第一个点，提炼，概括
避免关键词的的堆砌
科学的亚马逊广告投放方式
适合人群：精品路线或者每个运营负责一个listing （3）手动精准活动广告 一个产品对应一个手动精准广告活动计划组，下面可以一个变体一个广告组 作用：有自动广告与手动广泛的大量数据来源，为高校关键词投放精准模式
手动精准 活动计划
变体2 广告组
科学的亚马逊广告投放方式
适合人群：精品路线或者每个运营负责一个listing （1）自动广告活动计划 一个产品对应一个自动广告活动计划组，下面可以一个变体一个广告组 作用：发掘流量入口，打关联，了解客户需求，了解市场变化
（2）手动广泛活动计划--手动广泛打词根
一个产品对应一个手动广告活动计划组，下面可以一个变体一个广告组 作用：根据广泛匹配模式的规则，词根可以最大范围的匹配到各种包含词 根的所有流量入口，而且包含词根的搜索词绝大部分是精准流量，增大曝 光，排除无效流量
埋词—四个点的剖析里埋藏其他关键词
亚马逊站内CPC广告攻略
广告设置中的参量解读：
1. 关键词匹配类型及区别 2. 否定关键词的用法
MatchType（匹配类型）：
1. 官方示例： 2.
2. BroadType:宽泛匹配 3. PhraseType:词组匹配 4. ExactType:精准匹配
MatchType（匹配类型）：
1 . 2 .
广泛匹配给以最大曝光，词组和精准限制曝光，但受众群体更精准； 系统推荐先以广泛匹配获取最大量的信息（关键词/用户搜索词），然后，再 根据数据反馈出来的信息，对表现好的关键词调整竞价或创建一个更简洁的 广告组以实现最大化广告效果的目标。
8. Review（数量，星级，详细程度）
9. Q&A（专业度，热情度）
你的一半的广告费被浪费了， 你知道为什么吗？---Listing优化不到位。
站内关联流量的搭建与优化：
1.
品类纵深（同品类多款高中低档产品的选品策略，形成类目 垄断，抢占多个坑位）；
2. 主配件搭配（主+配件，高价+低价，套装）；
常用的关键词查询网址(II)：
1. 2. 3. www.keyword.io 4. www.keywordtool.io 5. 6. （紫鸟数据魔方） 7. （赛乐跨境导航，亚马逊工具大全）
ExactMatch（精准匹配）：
1. ExactType：最大限度的限制曝光，最精准的曝光；
2. 只能支持单复数匹配，其他的几乎啥都不能做；
补 Keyword:CatBowl,MatchType:Exact
充 示 例
能匹配的顾客搜索词（ST关键词）： CatBowl,CatBowls,Cat’sBowl,Cat’sBowls；
3. 与同行关联（高价，表现差，Review少的同行Listing）;
电商术语大全-CPM、CPC、ROI、PV、UV等资料
电子商务专业术语一、商业模式1.B2B模式：BusinesstoBusiness-企业对企业，例子：阿里巴巴，生意宝（网盛科技）、慧聪网。
2.B2C模式：BusinesstoCustomer-企业对个人，例子：亚马逊，当当，凡客，时尚起义，走秀3.4.，指企业；5.C则是6.7.子商务活动；8.B2A：商业机构对行政机构(Business-to-administrations)的电子商务指的是企业与政府机构之间进行的电子商务活动。
二、广告词汇1.植入式广告：在电影或电视剧或者其它场景插入相关的广告。
如变形金刚，非诚勿挠等。
2.3.4.CPS：CostPerSales的缩写,即销售分成。
5.CPA：CostPerAction，每次动作成本，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。
对于用户行动有特别的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等。
6.CPM：(CostPerMille，或者CostPerThousand；CostPerImpressions)每千人成本。
7.8.9.三、1.网络媒体：门户网站广告，客户端软件广告。
2.SEM：竞价排名，联盟广告；3.EDM邮件营销：Electronic?Direct?Marketing的缩写，内部邮件群发，第三方平台，数据库整合营销等方式。
4.社区营销：BBS推广（发帖和活动）SNS。
5.CPS\代销：Cost?Per?Sales的缩写,即销售分成（一起发，成果网，创盟）。
6.SEO：搜索引擎优化。
7.积分营销：积分兑换，积分打折，积分购买等。
8.DM目录：传统单张目录，如麦考林，红孩子，凡客，PPG。
9.线下活动：会展，体验店等。
10.传统媒体：电视电台，报刊杂志。
四、1.2.3.4.5.6.7.五、1.2.3.4.转化率数据：推广购买转化率为1%以上为高质量流量。
5.动销率：商品动销率计算公式为：商品动销率=动销品种数÷门店经营总品种数*100%。
亚马逊最全的CPC广告知识清单(上)
亚马逊最全的CPC广告知识清单（上）亚马逊卖家在运营过程中都离不开站内广告CPC，广告CPC设置的好坏直接决定了产品出单量。
很多卖家都对CPC广告感到疑惑，却无处求解。
今天就让小编来详解亚马逊运营中的这个重要板块。
认识cpc广告一、使用CPC的前提1.卖家销售计划必须是专业卖家(Professional seller)2.产品必须有Buy box才可以做点击付费广告活动。
有些卖家认为只有发了FBA才可以做广告，其实是错误的。
这是因为很多新店铺没有购物车，而发了FBA后才有了购物车而引起的误解。
3.有些分类不能使用广告功能，比如成人用品、美国站的数码摄像和珠宝类、UK站的服装品类和健康护理类都不能做点击付费。
二、CPC的作用CPC可以帮助新的listing快速获取大量流量，让系统抓取和收录并匹配大量关键词，并且通过关键词出单还能提高关键词排名。
对于稳定的listing也可以起到稳定排名，占领类目坑位，增加品牌曝光的作用。
三、CPC匹配方式和结构1. 匹配方式CPC广告有三种关键词匹配方式，分别是广泛，词组和精确匹配。
广泛匹配：可以给产品最大程度的曝光，可以匹配到拼写错误，单复数，相似的关键字，不需要讲究词语顺序。
词组匹配：会在你设置的关键词的前后可添加一些单词，可以识别单复数，ing，介词等等。
但搜顺序必须保持一致。
精确匹配：搜索词必须与广告关键词完全匹配，虽然是限制性最大的匹配类型，但相关度是最高的。
2.CPC结构自动广告：会根据页面优化程度和消费者需求的匹配程度自动匹配到大量关键词，也会带来一些潜在关联流量，但同时巨大的曝光量也带来大量无效点击。
手动广告：可以更加设置关键词，特别是手动精准匹配。
并且可以调整单个关键词出价。
如何获取关键词库一、常用的关键词工具Merchant Words: https:///productsKTD: /k/amazon-keyword-toolGoogle AdWords: https://Keyword Tool: https://keywordtool.io/紫鸟：/Sonar: /zh/二、从平台搜索栏获取关键词亚马逊搜索提示框会按照买家搜索习惯进行自动匹配，只要有一定热度关键词就出现在搜索框中。
亚马逊CPC广告操作进阶指南
亚马逊CPC广告操作进阶指南一、CPC是一个进程，而不是最终目的亚马逊CPC可以比作什么呢？举个例子来说，一个非常简单的道理，什么样的电脑相对来说更容易受到病毒或者黑客的攻击呢？肯定是那些密码或者账户信息过于简单或者长时间不进行更新的电脑。
同样的道理，如果你不更新你的Amazon CPC，那么，你的竞争对手就会很轻易的去影响你的CPC空间，从而减少了你的收益。
用一个更加通俗易懂的例子比喻，拿一个花园来说，最开始的时候只有土壤、种子、水，你只需要围绕现有的资源去工作，给他们浇水，施肥等等，就会慢慢的发芽，开花。
但随着时间的推移，你的工作量也将增加，因为花朵需要各种各样的维护，如果这个时候你觉得你的花朵已经长势很好了，就开始放手不管，那么随之而来的结果就是各种各样的杂草开始生长，吸收那些本该属于花朵的营养。
亚马逊CPC必须不断地去进行优化，这是一个持续的进程，而不是一劳永逸的事，同样的，你在CPC上所获得的收益也会和你的工作量成正比。
二、在做CPC广告之前，要首先注意你的产品亚马逊CPC只是在亚马逊上成功销售的一部分，在亚马逊上销售的重要起点是拥有理想的产品和现实的商业目标。
一些亚马逊卖家希望通过CPC自动化工具来帮助他们销售产品。
这些工具是可以在一定程度上优化你的CPC，但始终要记住这一切的开始是你的产品。
亚马逊的广告排名是基于点击率（CTR）和转化率。
有很多的方法可以帮助你在开始创建一个广告活动之前提高你的点击率和转化率。
为了确保你的亚马逊之路能更顺畅，下面这些事你可以先尝试做起来：1. 优化图片：亚马逊是希望你的图片可以和他们的缩放功能兼容，所以你应该瞄准至少1000*1000像素的图片，更重要的是，让你的图片质量尽可能高。
2. 更好的产品描述：你的用户当然希望清楚的知道他们正在买什么，如果你的产品描述模糊不清，那么他们可能会更愿意去一个产品描述更清楚的页面。
3. 产品价格：这是一个简单的供求关心，你需要有一个有竞争力的价格来获取更好的销量。
跨境电商亚马逊运营cpc实操PPT参考课件
1
目录
• CPC位置 • 广告类型• 如何选keywords • AM后台的操作 • 影响CPC排名的因素 • 如何分析广告效果 • 总结
2
CPC点击付费的要求
• 产品必须要有buy box • 卖家销售计划必须是专业卖家
3
什么是sponsored products
Sponsored Products是一项有针对性的广告，让卖 家有更多机会展示自己的产品，增加产品曝光率， 提高可购买率，提升排名。 CPC: Click Per Cost 点击竞价
7
• 自动投放：Automatic targeting
亚马逊系统根据您的产品信息自动投放到相关客户搜索页面， 不需要使用关键词。
特点: 1.适合亚马逊新手使用。 2.广告成功取决于listing的质量。
Listing的转化率高了，利用广告信息来优化Listing.
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9
• 手动投放：manual targeting
• 精确关键词类型： Exact match（必须包含精准词，如多种形式变化或标点符 号变化）
• EX: phone case • 客户搜索词： phone case, phone cases
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如何选词
• 思维：主关键词-长尾关键词-相关关键词 （延伸） • 举例： Iphone 6 Case,Iphone Case - Mavis's Diary 3D Handmade Bling
Crytal Hot Pink Flower Sexy Lips and Lipstick with Colorful Shiny Glitter Sparkly Diamond Rhinestone and Sliver Rivet Black Cover Hard Back Case for Iphone 6 (4.7") with Soft Clean Cloth
亚马逊Listing流程化运营系列--CPC广告投放策略
Listing流程化运营系列--CPC广告投放策略亚马逊站内广告分为自动投放和手动投放，其中手动投放又包含广泛匹配，词组匹配和精准匹配。
新品FBA到货后，亚马逊开始计算Listing权重（新品的流量红利期是三个月，但新品前二个周是最重要的），所以建议到货前就准备好广告关键词组，FBA到货后同时开自动广告和手动广告。
具体可以参考：1.新品到货后开自动广告，广告活动名称可以命名为：姓名-SKU-产品名称-自动（多人操作账号时候方便进行管理），广告组命名为：SKU-ASIN-AUTO前期对于多颜色的产品，我们可以先添加测试多几个不同颜色的广告产品，后续根据出单表现等进行调整，依据买家利益最大化原则，保留一个颜色广告活动产品就行。
新品自动广告的竞价，比亚马逊提供的默认建议竞价高0.1-0.2美金就行，因为这时候新品在亚马逊看来Listing的表现是接近满分的，根据权重的计算方法，稍微增加竞价产品的排名就非常靠前了。
所以这时候能在最少竞价成本情况下，获取更靠前的广告流量。
2.同时开启手动广告，可以分别开启广泛匹配，词组匹配和精准匹配。
这就需要我们提前准备广告关键词，具体的广告整理办法是紧扣上节的Listing流程化运营的标题/ST准备环节，具体如下：1.当我们确定产品类目后，第一步就是收集类目TOP100的相似产品标题，去除品牌名和型号等无关产品本身信息。
2.通过米库工具聚合产品标题，分析词频。
3.筛选关键词，一般分成形容词和名词，然后进行组词。
4.将组合出来的词组，投放到魔词中，再次搜集关键词，在亚马逊前台进行人工筛选，去除不相关的关键词。
5.按照大词（一般大于10W搜索量），核心词（一般在10W到3W搜索量）和长尾词（一般在3W到1W之间搜索量），通过搜索量进行降序。
6.对核心大词，在米库的关键词工具中搜索更多的亚马逊搜索框衍生词，也进行筛选，放在长尾词。
对于广泛匹配，广告活动命名为：姓名-SKU-产品名称-广泛，广告组命名为：SKU-ASIN-BROAD，将大词和核心大词投入广泛匹配，比建议竞价高0.1-0.2美金，但是不要超过建议竞价区间的最大值，即保证新品最大的排名效益，又不会因为竞价过高而花费过多的广告成本。
如何做好亚马逊CPC
如何做好亚马逊CPC？亚马逊站内广告CPC的作用和技巧关于亚马逊CPC广告的作用和技巧的讨论一直热度不减。
对于其作用，本人认为亚马逊站内广告是系统化运营的一个部分，我们必须建立完美的产品页面，结合其它推广方式，控制好流量和转化才能打造出爆款。
关于其运作技巧的文章也很多，要不蜻蜓点水，隔靴搔痒;要不故弄玄虚，囤积居奇。
其实，CPC广告并没有那么高深莫测，不过是亚马逊运营人员日常工作的普通一环罢了。
今天我们就来讨论一份关于如何做好亚马逊CPC的知识清单。
1、了解CPC的作用新品上架前期，CPC可以帮助系统快速抓取和收录并匹配大量关键词，可以快速获取大量流量且通过关键词出单提高关键词排名。
产品稳定期，CPC可以持续带来大量流量，保证产品销量持续增长，稳定排名，协助占领类目坑位，增加品牌曝光,配合产品促销或者清货…2、认识CPC匹配方式和结构了解精确，词组和广泛三种方式所能匹配到词语的范围，(后台help有相应说明，自行查询，此处不表)了解自动，手动广告出价方式的优劣：做自动广告，亚马逊会根据页面优化程度和消费者需求的匹配程度自由发挥，匹配到海量的搜索结果，也会带来大量潜在关联流量，缺点是可能导致曝光范围过大，带来大量无效点击，而且自动广告无法精确控制每个词语的展示价格和位置。
手动广告可以更加精准地对目标关键词进行投放，特别是手动精准可以通过调整出价，控制广告位置。
3、调研产品相关关键词建立科学的关键词库，要包括核心引流词，核心转化词，和辅助长尾词，这些词库可以根据竞品页面和相关软件查找，并且在投放过程中根据效果不断调整.4、投放广告前最大化优化产品页面卖家必须深知广告的点击率与产品主图，标题，Review和价格有关。
广告获得曝光后，想要获得高点击率，在这几个方面必须做好。
如果有大量点击而转化不佳，关键词热度太高，产品详情页竞争力不够，需要持续优化，达到提升转化率的目的。
5、建立层级清晰的广告结构为了避免多SKU在一个Campaign投放导致广告组内部竞争，无法清晰判断某个sku具体竞争情况，建议一个Campaign放一个SKU。
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Product Available Categories
Apparel* The Apparel category is not currently accepting new applications. Baby Computers Electronics Grocery and Gourmet Advertising in the Grocery and Gourmet category requires special approval. Health and Beauty The Beauty category is not currently accepting new applications. Home Home Improvement Jewelry Advertising in the Jewelry category requires special approval. Musical Instruments Office Pet Supplies Shoes Advertising in the Shoes category requires special approval. Sports Toys Watches
3. Performance By SKU Report
通过amazon后台无法查看到销量，需在产 品链接后添加跟踪代码（利用url编辑器生 成），然后通过ga分析流量、流量转化情 况。
账户信息设置：
Account Info 修改账户名称 修改账户状态 修改信用卡信息 设置邮件提醒邮箱 设置账户权限 设置运费信息
Amazon-CPC平台培训资 料
一、Amazon平台概况
产品展广告示 平台特征功能 产品推广费用 二、推广产品展示 三、关于无效点击 四、产品数据表分类 五、网站后台介绍
六、amazon数据表制作介绍
一、Amazon平台概况
About Product Ads
Product Ads Placement（产品广告展示）
Amazon会把商家推广的产品展示在相同的、相类似的产品product detail pages中的“Ads on External Websites box”(外部网站产品广告 位)中。一个detail page页面中的产品广告位只能展示五个产品。 产品广告位中展示的产品是不固定的，随机的。
上传、查看数据表
Below is a step-by-step guide to advertising on with Product Ads using the Product Ads Template.
选择上传的方式，并下载模板
按amazon属性要求制作数据表。具体属性要求详见附件 保存数据表为UTF-8文本格式，且每次命名得一样。 上传数据表。超过10M的数据表得通过FTP上传。上传数 据的方式有很多种，目前我们是通过amazon提供的数据 表格式进行上传。
Alcohol Animals & Animal Products Art Automotive Clothing Cosmetics & Skin/Hair Care Currency, Coins & Cash Equivalents Drugs & Drug Paraphernalia Electronics Food & Beverage Gambling & Lottery Hazardous & Dangerous Items Human Parts & Burial Artifacts Jewelry & Precious Gems Kindle Accessories Medical Devices & Accessories Offensive Products Other Postage Meters & Stamps Recalled Products Sexual Wellness Stolen Property & Lock Picking Devices Surveillance Equipment Tobacco & Tobacco-Related Products Warranties & Services Weapons 注：并不是所有该类目下的产品都不能推广，具体可推广的产品可参照amazon帮助资料。产品分类时可参 照amazon提供的分类类目表分到其他类目下。
如果推广的产品违反了amazon的相关政策，会导致如下 情况：
取消产品展示 限制产品推广 暂停产品推广 取消销售权限
如何选择正确分类
可以单一类别或者用面包屑形式 最好是能用自己网站上的分类，前提是得符合amazon的分类规定。
网站上分类和amazon分类规定有冲突的，但是又明显是没有侵权或 者违规的，可以参照amazon提供的分类目录进行分类，自己手动改 成面包屑形式。
以下列举几个amazon中展示产品广告的位置：
Search Placement：
Placement in the Buy Box
Placement in the "Product Ads from External Websites" box on the Read all Product Reviews pages
All Placements（所有位置展示）
如果推广的产品在amazon的目录中是独一无二的，那么amazon就会 单独新建一个“detail page”。顾客就能直接搜索到我们的产品或者 在目录中选择类目，在detail page页面，产品评论页面，和外部网站 产品广告位中看到产品。可定制的，个性化和独家的产品也可能有资 格拥有自己的详细信息页面（detail page），可以在所有位置展示， 但是必须提供给amazon客服进行审查。
商家可以根据自身产品的点击销售情况和产品的周期以及 节日高峰来设置每日预算。
查看报告：
1.经费报告： 可以查看一定时期内的花费。可按一级类查看点击、花费。 2.销售报告： 有三种形式： 1. Performance Over Time Report
2. Performance By Category Report
查看上传产品报告：
可以查看、下载上传成功的产品，并可以进行简单的价格 修改。修改价格15分钟能更新。
设置出价：
这个界面就可以对产品进行出价，不过只能按照二级类目 出价。一般我们都是默认最低出价。
设置每日预算：
设置每日预算 要设置每日预算，产品才会激活。所谓每日预算，也就是 每个月期望花费的平均值。例如，你设置了每日预算为 $100，就相当于设置了$3100每月，从你设定预算的那天 算起31天。另外，比如一个月内的第一天花费了$50，那 么接下来的第二天最多就可以有$150的费用支出。 如果超过了每日预算，产品将不会再展示，直到第二天被 自动激活。如果您超过您的每日预算，您将看到在您的卖 家帐户中的主页下面的消息：
产品的定向投放是根据产品的标题，和分类信息来决定，产品的标题、描 述和分类信息越齐全，产品和detail page页面产品的关联也就越多，也就 越有机会展示产品。另外，不能在产品的detail page 页面展示我们的产品， 主要有以下几个原因：
· 因为产品标题的信息不全，导致无法关联到其他中的产品。 · 产品出价太低. amazon用点击率和产品出价，以确定哪些外部网站的产品会 在广告位置展示; 增加产品出价就增加了在五个广告位展示产品的机会。 · 产品的分类错误，不在 amazon允许的分类之内。 · 缺少产品图片。Amazon会 移除没有图片的产品。
上传的数据需要24小时才能更新。上传完，记得查看数据表处理报告。 处理报告包含以下内容： Activated- 这是已成功上传到的目录产品的数量。您可以通过下 载产品报告清单来查看上传成功的产品 Errors- 显示无法上传到amazon目录的产品数量。可以通过下载“Processing Report”查看错误报告，并结合“Help Section”中的“Verifying Ad Listings”帮助信息修改数据表。
五、网站后台介绍
首页快捷功能选框设置：
后台首页提供常用功能的快速通道和重要信息的快速浏览 功能。你可以把重要的窗体(网页的左边栏和右边栏部分) 移到更高的位置,或者移动到比较不重要的位置,甚至可以 从一侧到另一个侧。另外，你可以隐藏这些信息来节省主 页空间。
Product Ads Features（平台特征功能）
amazon广告提供了和其他CSE大多数相同的功能。其中一个关 键的功能：可以从product detail pages直接链接到我们的网站。 在某些情况下，例如当你的产品没有在或其他的第 三方销售平台上推广，产品广告也可能会出现在搜索结果中。
Placement in the Display Ads- "Product Ads"
三、关于无效点击
Amazon会利用一个点击识别软件去判断无效点击，当天 发生的无效点击会从点击销售报告中删除，也有可能三天 后，所以，点击销售报表中的点击数有可能每天都在变化。 Amazon的点击识别软件会分析广告带来的所有点击，造 成无效点击的原因有以下几点：
①amazon会删除掉自身系统带来的点击，比如crawler ProductAdsBot/1.0