关于大学生自主创业的文章

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唐雷、于飞克、程卫：三名大学生合伙开轰趴馆(轰趴别墅)年入800万

“轰趴”是由英文“HomeParty”音译过来的一个词，意为家庭

派对。几十人租下一套别墅，别墅内娱乐设施齐全，可以唱歌、喝酒、烧烤，还可以看电影、打桌球、玩棋牌等。近两年，“轰趴”

受到大学生以及都市年轻人尤其是白领一族的追捧。

近年来，一种新兴的聚会场所别墅“轰趴馆”在长沙悄然兴起，成为年轻人聚会的首选。湖南第一师范学院学生唐雷、于飞克看准

商机，从大四起就与朋友合伙租别墅，提供给大学生开“轰趴”。

两年来，他们已经在湖南、陕西、江西、贵州等地租下10套别墅，

年营业额近800万元。

三人大二开始合伙创业

90后唐雷、于飞克两个人是大学同班同学，毕业于南京师范大

学的程卫是他俩的高中同学。很多学生还在抱怨大学生活“无聊”时，三个浏阳小伙子在大二开始就琢磨着“合伙创业”。

三人大二开始合伙办教育培训公司，到大四那年，他们积累了

30余万元。2013年，三人一拍即合准备投资新兴的别墅“轰趴馆”。“日租别墅聚会是一种全新的聚会模式，符合年轻人的需求。”唐

雷告诉记者，这是个新兴行业，它在成长与完善，市场是看好的，

关键在于自己怎么去创新。

瞄准商机，2013年，三人在湖南第一师范学院附近租下一套别墅，花费25万元左右装修一番，“新青年别墅聚吧”于2014年6

月正式开门迎客。“租别墅分成上午、下午和晚上三个场次，周一

到周四一个价格，周五到周日一个价格。组团数名或几十名好友玩

通宵，包括食宿在内每人分摊百元以内。”记者了解到，目前长沙

日租别墅有两种收费模式，一种按时间段收费，包场费用固定;另一

种是按“人头”收费，最多可以容纳四五十人。

两年租10套别墅，还注册了公司

“我们采取提前一周预约的模式，周末基本场场都是满的。”程卫表示。今年初，他们注册了一家文化传播有限公司，与多家企业

签订了合作协议。两年来，他们已经在湖南、陕西、江西、贵州等

地租下10套别墅，年营业额近800万元。

记者打开大众点评网，搜索“别墅轰趴”，即出现50多户商家，大多分布于毗邻高校。“以前同学聚会，吃饭在一个地方、唱歌又

去另一个地方，有时候需要转场几次。”来参加别墅聚会的湖南商

学院大一学生李琴告诉记者，别墅聚会最大的特点就在于可以迎合

每个人的口味，大家基本上都能在这个大空间里找到自己喜欢的娱

乐项目。“以往很多人都认为别墅消费难以承受，而现在别墅却以

一种低姿态悄然走进市民的生活，成为长沙娱乐新风尚。”唐雷表示，别墅聚会目前在湖南认知度越来越高。

通过网络打造品牌

“再给你一次机会，你会选择就业还是创业?”面对记者的问题，三人不假思索地回答“还是会选择创业”。“创业就像打怪兽，活

着就要有血性。”对于这三个90后大学生来说，创业带来的挑战与

未知让他们热血澎湃。

对于即将选择创业的大学生，程卫认为一定要有“咬定青山”的决心和毅力，要接受因此带来的一切改变，只有三分钟的热情度是

绝对不可能成功的。“大学生创业必须在创新中寻求出路，不要跟风，想别人所不想，就会看到市场。”虽然他们的创业之路与所学

专业均不对口，但谈及创业，程卫坦言，在他看来他们的成功源于

创新。“通过小范围的营销自己来聚拢粉丝，让粉丝再去进行下一

级推广营销。”程卫表示，想法创新还要技术创新，玩转网络以及

自媒介，利用新媒体拓宽客户渠道是新时代创业的新思路。他们三

人带领团队在推广宣传中充分利用了移动社交媒体带来的自身营销

能力的升级，比如精心运营个人自媒体，通过网络来打造品牌。

对话

记者：之前的创业经历对你们目前的事业有何帮助或启发?

于飞克：对于我们的创业成长，大学期间的教育培训创业经历给了我们一个对创业相对深入与实际的认识，也完成了我们的原始资

金积累。这段经历给了我们历练，在事业上给了我们一个全局观念。

卖蜂蜜2年开十家分店

父母都是地道农民

周明是江山市长台镇人，父母都是地地道道的农民。父亲从16

岁开始养蜂，靠手中的技术维持着一家人的生活。周明的童年，家

里条件不好。那时他们一家人住在山里，周明还有一个弟弟，一个

妹妹。妹妹刚生下来，就扔给了奶奶带，因为家里实在困难，弟弟

被寄养在朋友家里。几年后，家里条件好一些了，弟弟才被抱回家。

周明的父亲养蜂技术相当好，只要看一种花就能知道今年的蜜好不好。除了养自家的400多箱蜂以外，他还是村里合作社的技术员。每年冬季，母亲都要带着帐篷到杭州来采蜜，白天采蜜，晚上就在

杭城的城郊支个帐篷。等周明上高中以后，家里条件才有所改善，

弟弟妹妹也上了大学。

学校经商创下第一桶金

2004年，周明考进了浙江经贸职业技术学校，学习投资理财。

大一第二个学期，周明和几个同学合开了一家公司。当时公司没有

具体的定位，做的业务也很杂。看到什么赚钱，他们就做什么。周

明觉得，在学校经商一方面能赚下学费和生活费，另一方面能将理

论运用到实践，学以致用。

公司主要的业务是搞培训，英语培训、成功学培训、考研培训等等，还给学生提供兼职服务。新东方和李阳疯狂英语进校院都是周

明他们公司推广的。他们找到了各大高校活动能力比较强的学生，

通过社团、各校的学生会结交认识他们，有时在各大校园贴海报，

有同学会主动联系他们。有了这些同学的加入，培训课在各大校园