艺术品电商分析和鉴藏斋网站运营计划

本报告分为两部分

1、艺术品电商现状分析

2、鉴藏斋网站运营计划

卢梦淼

QQ: 1227443

2014.06.13

艺术品电商分析

随着电商的蓬勃发展，越来越多的传统行业开始触网，加入到电商行业。中国电商到现在已经经历了10多年，起步较早的企业已经形成了自己成熟的网络销售渠道和风格，后来者缺乏对互联网的认识，以及电子商务运营的经验，而面临诸多问题：运营经验缺乏、销售渠道缺乏、平台知名度、品牌没有影响力等。

最关键的问题是，在市场上，各种物品种类繁多，已经进入到充分竞争的时代了，现在已经不再是打广告大力宣传产品的时候，需要一个定位，不同于他人的定位，网站、团队全部围绕这个定位而执行。

一、市场分析

1.目前现状

在2013年的时艺术品电商火了一次，很多商界大佬踏入艺术品电商了这个领域。首先是亚马逊开通了亚马逊艺术品在线销售平台，主要以高端为主。淘宝和保利拍卖联合，主要涉及在线艺术品拍卖。还有苏宁易购推出了艺术品线上拍卖，国美也推出了策划已久的“国之美”。其他还有一些知名的艺术品电商，雅昌、99艺术、HiHey等等，有上百家。

2.市场份额

目前市场上的艺术品电商保守估计上千家，截止到2014年实现盈利，并有良好的发展势头的并不多。目前线上交易的金额只达到了线下销售额的一个小尾巴。根据2013年拍卖协会发布的《2013拍卖蓝皮书》，显示出2013年拍卖行业整体交易额首次超过了7000多亿，其中文物艺术品成交额达到了313亿，网络所做的销售额微乎其微，零头都不到，所以这也预示着艺术品电商在中国还处于发展阶段，有很大的发展空间，有很长的路要走。

3.互联网发展阶段

门户(1997-2002)：在这个时期，互联网上的站点是比较典型的，都是单方向互通的，如三大门户搜狐、网易、新浪为代表，就是说网站和用户之间没有沟通。中国最早创建的艺术品电商是“赵涌在线”，主要经营邮票，钱币之类。在往后的岁月中，嘉德在线、雅昌等类的网站慢慢的浮出水面，这类网站都具有门户的特征，主要以展示商品信息为主。

搜索社交：这个时期主要体现了人与人之间的互相沟通，搜索百度、360为主，各种贴吧，知道回答等。社交类的以人人网、开心网、微博、微信等。在这个时候，雅昌提供了能够给艺术品拍卖交易数据的查询的“艺搜”服务，主要以艺术家、字画为主。

对于社交而言，目前还没有哪个艺术品电商涉足，大多是线下展览，线上讲座+宣传的形式展开的。

互联时代：在这个时期，以智能话为特表，最明显的莫过于智能手机引发的移动互联时代，目前仅仅是大互联时代，未来应该是基于物联网的大数据和云计算的智能时代。这个时期也是一个以科技核心的互联网思维指导下的新商业秩序，在将来，所以传统行业都要触网，并且颠覆了传统的企业经营模式。

二、为什么商业巨子涉足艺术品电网

1.互联网发展所导

目前互联网的发展，除了BAT之外，兴起了越来越多垂直网站，如58专门做社会化分类信息的网站，去哪儿专门做机票酒店垂直搜索，无数细分化产业正在演变，一步一步的颠覆传统行业。

2.物质转向精神

上个世纪60年代，随着亚洲四小龙的崛起，在沿海地区先富起来的一批人，按照马斯洛心理学，暖饱思淫欲，在满足了财富需求后，必然会追求了精神层面享受，经历了一个比车、比豪宅、比古董这样一个过程。同时在欧美、日本等经济发达的国家也出现了这样的情况。所以在这个时候，对这群人来说，艺术品成为了财富的象征，目前按照国内GDP来讲，大部分还处在比车、比房的阶段，其中已经有一部分先富起来的人开始比艺术品。

3.政策支持

在今年的两会结束后，政府工作报告首次将文化产业写入“经济结构优化升级”部分，要求全年文化产业增速达到15%，并提出文化产业要与互联网、金融、地产等领域进行跨界融合。这为中国的文化产业注入了一针强心剂，所以可以预计到在不就的将来会有更多的艺术品电商出现。

4.发展前景广阔

世界顶级拍卖会苏富比发表了一份投资报告，显示到2013年全球艺术品销售额达到了640亿美元，美国230亿，中国154亿美元，英国128亿，我国文化部官方统计，2012年艺术品市场交易额达到了1700亿，去除水分，1000亿还是有的。

5.投资回报率高

在全球三大投资项目中股票、房产之后，艺术品已经是公认具备投资校准的物品了，具有高附加值，投资回报率远超房产和股票，艺术品的增值率基本上都超过95%以上。

三、艺术品电商结构分析

目前艺术品电商团队大致分为了以下几个阵营：

1.国家队

易拍全球是一个拥有政府背景艺术品电商，他在11年时候上线，在全球范围内具有相当高的知名度，前不久外国一个著名的机构，捐赠了10多亿的古董艺术品作为赞助，他们提供了多种模式的竞拍，主要把全球的拍卖资源和买家资源汇集起来，为买家提供全球的艺术品信息，易拍的战略是面向全球的，以古董为主。

2.品台交易

珠宝网在2012年创立的，融资规模百万，主要做珠宝类的网上平台交易类型的，可以理解为淘宝版的珠宝商城，整合了线下珠宝资源和线上的客户资源，进行平台交易，目前收入来源主要是目前主要是交易费。

3.专家队

典型的有嘉德在线、雅昌艺术网，在这些网站的队伍成员中，都是对艺术品及艺术品市场有着深刻了解。他们遇到的关键问题，是没有用互联网思维来看待艺术品电商，没有专注电商的本质，互动、社交。最早起步嘉德在线，主要收入来源是靠在线拍卖。

雅昌艺术网是一个专业性的艺术品综合类门户网站，他们做的品类种类繁多，主要以书画为主，全国著名的，到地方著名的都有，主要收入来源是靠广告和站内交易。

4.职业队

Hiart，主要靠的媒体优势设立了线下体验媒介，一个面向年轻艺术家的博览会。博览会对艺术家免费开放，通过与专家团队的沟通和筛选，为已经成熟数作品，但还没有进入画廊的艺术家提供了一个外界交流、交易的平台。线上与线下博览会深度合作，打造一个面向轻量级藏家的集市。

HiHey在2011年获得了千万级别到融资，一开始就以独立、纯粹的电商形象出现，主要经营字画，在2013年的时候交易额突破了亿元。