2017全年电商运营工作规划及每月工作计划

精品，提升品牌知名度
去黑头、调理霜、面膜、老美白 去黑头、调理霜、面膜、老美白 运营发展阶段： 目标 ： 一 做套组关联搭配，提高客单价。 二 培养第二阶梯产品，抢占类目排行（三款产品进入自然搜 索前三） 三 加大广告投放，为双11,12等大促活动抢占有资源。配合淘 宝促销环境，抢夺更多销售额。 依托品牌活动、做爆款 线上线下整合转播、做销量 主推热卖特惠套组 10.00% 20.00% 70.00% 10.00% 25.00% 65.00% 15.00% 25.00% 60.00% 主推爆款、特惠套装 20.00% 30.00% 50.00% 25.00% 35.00% 45.00% 25.00% 35.00% 40.00%
（调理霜及养颜水做第二阶梯）
调理霜、面膜、老美白
阶段概述
方向
品牌推广方向 产品推广方向 正常销售 推广销售 活动销售 促销推广占比 站内推广占比 站外推广占比 品牌活动推广
XX品牌优势：产品多，库存足。 店铺运营初始阶段：一 可控流量的掌控建立{自然搜索，推广流量 （直通车、钻展、淘客）} 二 利用优势，抢夺免费资源 目标：利用库存优势，产品多点开花。 打造明星爆款（人气搜索排名进入前三争第一）防晒产品进入 类目首页，争取更高排名。 做流量、找主推产品 依托线下品牌积累做爆款 体验品口碑产品引流量 5.00% 95.00% 10.00% 90.00% 打造符合品牌定位的爆品 5.00% 15.00% 85.00% 20.00% 75.00% 5.00% 20.00% 75.00%
2017年电商规划
品牌发展战略方向：打造行业精品，提升品牌知名度 项目 季度 月度 季度销售目标 月销售目标 日销售目标 日目标UV 客单价 目标 转化率 爆品 10 3333 1200 79.4 3.5% 1月份 Q1 2月份 36.0 12 4000 1200 95.2 3.5% 14 4667 1900 70.2 3.5% 20 6667 2500 66.7 4.0% 3月份 4月份 Q2 5月份 120.0 40 13333 4000 69.4 4.8% 60 20000 5000 80.0 5.0% 6月份
Hale Waihona Puke Baidu
主题产品
会员推广
会员 甜蜜入会 征集令， 美白防晒 1+1： 推 赢浪漫大 会员招募 免费体验 荐好友我 礼 7折入会 快来抢 买单 40.0
SKU需求数 SKU 赠品规划 新品计划
商规划
Q3 7月份 75 25000 5500 87.4 5.2% 8月份 270.0 85 28333 5800 88.8 5.5% 110 36667 6000 101.9 6.0% 130 43333 6200 116.5 6.0% 9月份 10月份 Q4 11月份 480.0 200 66667 8600 119.3 6.5% 150 50000 6500 118.3 6.5% 12月份
销售分解
推广
月度主题活动
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