我国手机市场现状研究报告

华为手机发展历程分析

前言

目前我国手机市场发展迅速，同时手机消费者越来越多，各品牌竞争更加激烈。针对我国手机市场发展现状和发展方向，我们经过问卷调查及相关文献，搜集了大量相关信息。这些资料为我们了解我国手机市场的发展方向及未来的发展趋势，提供了重要的理论依据。

一、手机消费者分析

1.手机消费群体分析。

高端商务用户群主要是商业精英，他们在企业中多位于管理层，年龄分布范围比较大，从28岁到45岁不等，月收入在8000元以上，以男性为主，每月通信费在500元以上。他们的日常社交圈比较封闭，接受信息的方式主要依靠人群内部小团体的影响与广告宣传，多关注与工作有关的移动信息，较少使用数据业务，十分注重实用性，其他人群很难在娱乐方面对他们产生影响。

时尚白领客户群主要是年龄在20-29的办公室白领，月收入在2000-5000元之间，有较高的学历，每月通讯费在200~500元。这部分客户群个性张扬，善于洞察时尚潮流，尝试和接受新鲜事物能力强。这类客户群体乐于使用数据业务，拥有的终端支付数据业务的功能最丰富。

市民大众用户群多指工薪阶层用户，这部分客户群数量较大，消费理智，年龄分散于30~50岁，月收入在2000元左右，每月通信费用在200元以下，对时尚潮流不敏感，是更随性和依赖性很强的一个群体。他们的交际圈比较封闭，主要受周围人的影响。

学生用户群是一个比较特殊的客户群，他们多为在校的大、中学生，自己没有固定收入经济主要依赖家里，年龄主要集中在17~22岁。但是他们勇于探索，对网络依赖性很强，互联网和电脑是他们生活的重要组成部分之一，使用手机的数据业务大于语音业务，追求新鲜刺激，是重要的手机市场消费群体。

全国城镇家庭人均可支配收入持续增长，居民个人支付能力增强。据国家统

计局公布的数据显示，2009年全年城镇家庭人均可支配收入为17175元，比2008

年增长8．8％，居民消费能力得到进一步提升。全国农村人均纯收入逐年提高。2009年我国农村人均村收入达到5153元，比上年同期增长8．2％，这为我国手机市场的发展扩充了市场空间。

2.消费者考虑的因素

现如今人们的生活节奏越来越快，由此人们对移动设备的需求不但加大。在众多移动设备中，手机是人们日常生活中使用最为频繁的通讯工具，促进者人们之间的交流沟通。然而随着时代的发展人们对手机的功能提出了更高的要求。大家不仅仅满足于手机打电话、发短信的功能，而是希望其具有高速上网、视频通话、像素等功能。质量、性能、售后服务、价格、品牌、款式、外观成为了消费者考虑的主要因素，各因素所占比例如下图所示，由图表可以得出，其中质量是消费者所考虑的主要因素。

二、手机市场研究

1.品牌研究。1996年至2000年之间手机市场一直是摩托罗拉、爱立信、诺基亚三个品牌在竞争。爱立信和诺基亚在进入中国市场之初，由于当时摩托罗拉占据市场主导，这两个品牌在品牌推广上另辟蹊径，避开了技术方面的竞争。爱立信通过明星代言，在短时间内迅速提高品牌知名度，甚至在96-97年间有一段时间内超过摩托罗拉成为第一品牌。而诺基亚在进入市场之初，品牌影响力不够，产品线不如摩托罗拉丰富，于是在推广中一直都注重塑造时尚有个性的品牌形象，推出的每款机型都为精品，在市场上几乎可以成为主流机型。从2001年以后，国产手机精工两年的准备开始发展发起冲击。面对外

国手机市场的种种壁垒，国产手机采取的策略，归纳起来主要体现为：以整体国产手机形象出发，通过明星代言在短时间内提升知名度，然后再结合自身的特点加以突破，如夏新的精品手机策略，TCL的宝石手机策略，波导的自建通路策略等等。据市场销售监测，截止到2003年5月底，国产手机的市场销售量已经占据50%.而西门子、阿尔卡特、飞利浦、三星、HTC、IPHONED等国际知名品牌也看到了中国手机市场的潜力，逐渐加强在中国市场的力度。

2.产品型号。2012年5月开始全球销售的HTC One X本月以2.4%的关注比例跻身用户关注前三产品之列，这是一款面向多层次用户的产品，一经上市便受到诸多用户的关注，5月就排在第四位，本月排名再次上升。6月刚刚在中国市场上销售的三星Galaxy SⅢ，本月以2.3%的关注比例排在第5位。三星另一款大屏手机Galaxy Note 19220本月排名下降一位，排在第四位。三星19100 Galaxy S Ⅱ仍排在亚军位置。ZDC数据显示，6月中国手机市场最受用户关注的前十五大产品中，八款产品价格在3000元以上，同时还有五款产品价格分布在2000-3000元之间。

3.产品特征

1）不同类型产品。智能、3G手机已经成为手机市场上绝对的主流。ZDC统计数据显示，6月中国手机市场上智能、3G手机用户关注度依然持续上涨，本月这两类产品关注度分别为94.2%、89.2%，创下新高。国产手机受联想、华为等品牌的提升作用，关注比例本月达到25.7%，较上月增长2.5个百分点。

2)不同价位产品。ZDC统计数据显示，本月中国手机市场上，1000-2000元价位手机关注度为34.7%，较上月增长2.1%，依然为月关注主流。关注度出现上升的还有4000-5000元高端手机，为13.8%，较上月增长了近两个百分点。千元以下及5000元以上机型关注度较上月也有小幅度提升。

3）不同屏幕尺寸产品。移动互联网的发展造就了手机屏幕尺寸不断增大的趋势。ZDC统计数据显示，6月中国手机市场3.6-4.0英寸手机产品关注度最为集中，达到35.8%，其次为4.1-5.0英寸产品。整体来看，3.6-5.0英寸产品为用户关注的主流，累计获得66.8%的关注比例。

三、我国手机市场的发展

近年来，我国移动通信的发展倍受瞩目，且移动通信在人们的通信方式中占据越来越重要的位置。伴随我国移动用户和移动业务的持续增长，我国手机终端市场需求增长空间巨大。2007年我国手机市场的销售规模达到14913万部(不计黑手机和水货手机)，由于受国际金融危机的影响，国内手机销售仅为14736万部，较上年下跌1．2％。到2009年底，我国经济企稳向好，同时受国内3G市场的拉动，我国手机销售规模达到了15656万部，较上年增长6．2％。