某某高尔夫别墅项目营销提案
某地产武汉某地产高尔夫别墅项目整体营销方案易居
某地产武汉某地产高尔夫别墅项目整体营销方案易居一、项目背景某地产集团旗下拥有多个高端楼盘，其中包括武汉某地产高尔夫别墅项目。
该项目位于武汉市某区，是一座以高尔夫为主题的豪华别墅社区。
为了提升项目的知名度和销售业绩，某地产集团决定制定整体营销方案，提供一系列的市场推广策略，进一步吸引目标客户群体。
二、目标客户该项目的目标客户主要包括以下两类： 1. 高收入人群：这部分客户群体通常具备较高的消费能力，追求高品质生活，对于高端房产项目较为敏感，是潜在的潜在购房者。
2. 高尔夫爱好者：高尔夫运动在中国的受众群体日益增长，这些人对于高尔夫别墅项目具有浓厚的兴趣，是潜在的购房者。
三、整体营销方案为了达到最佳的市场推广效果，某地产集团决定采用以下多渠道的整体营销方案。
1. 市场定位针对目标客户的特点和需求，将项目定位为高端、豪华、高尔夫主题的别墅社区，注重强调房产的独特性、品质性和配套设施。
2. 品牌宣传利用各类媒体资源进行品牌宣传，包括报纸、电视、户外广告以及网络媒体。
同时，与相关高尔夫俱乐部合作，通过宣传推广活动增加品牌的曝光度和知名度。
3. 网络推广创建项目专属的官方网站，并通过搜索引擎优化(SEO)技术提高网站在搜索结果中的排名。
同时，运用社交媒体平台如微博、微信等推送项目动态和吸引用户互动。
4. 线下展示在城市主要商业中心设置项目展示中心，通过精美的展示设计和专业的销售团队，吸引潜在购房者到场了解项目。
此外，还可通过组织线下活动如开放日、精英高尔夫赛等方式与目标客户面对面交流。
5. 户型展示对于购房者来说，了解别墅项目的户型平面图和实景效果图是非常重要的。
因此，某地产集团将在项目销售中心设计虚拟展示和实际样板房，以便让潜在购房者更好地了解房屋结构和装修风格。
6. 销售策略制定差异化的销售策略，包括设置优惠价格、提供灵活的购房方案、建立购房补贴和奖励机制等，以吸引潜在购房者。
7. 公关活动与当地政府和相关媒体合作，通过组织公关活动如新闻发布会、项目周边社区活动等方式，提高项目的话题度和影响力。
【精品】(最新)南京珍珠泉高尔夫别墅市场策划与整合推广提案
〖和声机构策划案〗南京珍珠泉高尔夫别墅市场策划与营销推广提案Hosn Organization2006-05-28目录｜Contents前言：问卷的启示 (3)第一章五大问题：产品轮廓的疏理 (6)一、在200万方别墅供应量中，珍珠泉高尔夫凭什么引起瞩目？ (6)(一)南京别墅供应分析 (6)(二)别墅板块分布及特征 (8)(三)南京别墅市场趋势 (13)(四)关键词１：完全的风景 (14)二、在众多景区别墅和山地别墅中，珍珠泉高尔夫因何而出彩？ (16)(一)老山阳坡 (16)(二)大山之势 (17)(三)大水之利 (17)(四)人文鼎盛 (17)(五)宜居宝地 (17)(六)游览胜地 (17)(七)关键词2：完全的风水 (18)三、什么样的重大题材可以支撑本案成为万元级别墅？ (19)(一)景观（Scenery） (19)(二)逸事（Story） (19)(三)阳光（Sun） (19)(四)运动（Sport） (19)(五)溪流（Stream） (19)(六)关键词3：完全的别墅 (20)四、珍珠泉高尔夫将怎样打动内敛、含蓄的客户群？ (20)(一)有距离的风景 (20)(二)密林深处的宅院 (20)(三)隐逸的气质 (21)(四)可以交流的邻居 (21)(五)关键词4：完全的生活 (21)五、实证类比分析说明什么？ (21)(一)从杭州九溪玫瑰园到南京珍珠泉高尔夫 (21)(二)从钟山风景区到珍珠泉风景区 (22)(三)关键词5：完全的认同 (22)第二章形象定位与广告语 (22)一、珍珠泉高尔夫别墅的形象定位 (23)二、珍珠泉高尔夫别墅主推广语 (23)三、珍珠泉高尔夫别墅系列推广语 (23)第三章目标消费群分析 (24)一、目录消费群体属性分析 (24)二、目标客户群区域来源 (24)三、消费者的职业特征 (25)四、消费者的身份特征 (25)五、消费者社会、心理特征、价值观 (25)六、消费者的生活特征 (26)七、喜欢珍珠泉高尔夫别墅的理由 (26)八、别墅购买特征 (26)九、消费者定位 (27)第四章市场与媒介策略 (27)一、总体市场背景 (27)(一)别墅需求趋向 (27)(二)别墅竞争趋向 (27)(三)我们需要解决的问题 (28)二、市场策略 (28)三、媒体通路策略 (29)第五章营销整合推广方案与计划 (30)一、第一阶段：形象导入期（6-7月） (30)二、第二阶段：形象深化期（7-9月初） (32)三、第三阶段：开盘强推期（9月28日-10月） (35)四、第四阶段：持续销售期（2006.10-） (37)结语：项目回顾 (37)前言：问卷的启示本案的竞争环境十分复杂，需要审慎地进行客户心理研究，把握价格判断与置业偏好的细微特点，去寻找营销与推广的线索与突破点。
某高尔夫项目销售建议书
某高尔夫项目销售建议书尊敬的客户，首先，我们非常感谢您对我们高尔夫项目的关注和兴趣。
在这份建议书中，我们将提供有关该项目销售的一些建议，以帮助您更好地理解和推广该项目。
1.卖点与特色- 我们的高尔夫项目位于风景如画的地区，拥有优美的绿色草坪和壮丽的山景。
这将为球员们提供一个享受自然美景和远离喧嚣的完美场所。
- 我们的高尔夫项目提供世界一流的高尔夫设施和设备，以及经验丰富的教练队伍。
无论是新手还是专业球员，我们都将为他们提供完美的高尔夫体验。
- 项目还设有会所，提供精致的餐饮服务，以及放松身心的健身和娱乐设施。
球员们可以在赛后放松身心，并与朋友、家人共享愉快时光。
2.目标受众- 高尔夫项目适合喜爱户外活动和高尚休闲方式的人群。
无论是公司高层、企业家、高收入群体还是高尔夫爱好者，都是我们的潜在客户。
- 这个项目亦适合投资者和买房者。
购买此项目的房产将不仅仅是一种享受高尔夫生活的方式，同时也是一项稳定的投资。
3.市场推广- 我们将通过多种渠道进行市场推广，如口碑推荐、社交媒体宣传、报纸、杂志广告以及参与高尔夫比赛和展览会等。
确保项目的宣传范围广泛且精准，吸引潜在客户。
- 我们将利用现代科技手段，如虚拟现实(VR)和无人机摄影等，为客户呈现真实且细致入微的高尔夫项目场景。
使客户在未亲临其境的情况下也能感受到项目的魅力。
4.销售策略- 我们将组织高尔夫免费试打活动，吸引潜在客户的注意，并鼓励他们参与我们的项目。
- 我们将为潜在买家提供灵活的付款计划，从而降低购买门槛，使更多的人能够参与到这个高尚的休闲项目中。
- 我们将与周边社区建立合作伙伴关系，开展联合营销活动，提高项目在当地以及全球范围内的知名度。
5.客户关怀- 我们将为项目的购买者提供售后服务，包括维护与保养、定期绿化、推出新的高尔夫活动等。
确保客户对我们项目的满意度和投资回报。
总而言之，我们的高尔夫项目是一个无可挑剔的高尚休闲场所，拥有独特的卖点和特色。
同致行东莞某汽车高尔夫半山豪庭项目营销策划提案
同致行东莞某汽车高尔夫半山豪庭项目营销策划提案CATALOGUE 目录•项目背景介绍•营销策略制定•营销活动策划•营销效果评估•总结与建议CHAPTER项目背景介绍项目概述项目名称同致行东莞某汽车高尔夫半山豪庭项目项目位置广东省东莞市项目规模总建筑面积约为10万平方米，包括住宅、商业和配套设施等项目特点位于高尔夫球场旁，环境优美，配套设施完善，定位为高端豪宅项目目标客户群体目标客户年龄目标客户职业目标客户需求市场竞争状况竞争对手分析市场趋势分析市场机会分析CHAPTER营销策略制定产品定位定位为高端豪华住宅项目强调稀缺性和独特性强调产品细节和品质010203价格策略价格定位合理优惠措施灵活价格调整及时渠道策略拓展多种销售渠道加强与中介代理的合作积极开展网络营销促销策略促销活动多样化同致行东莞某汽车高尔夫半山豪庭项目将通过多种促销活动吸引客户的关注和购买欲望，包括抽奖、特价房、推荐有奖等。
通过举办各种活动和互动环节，增强客户的参与感和归属感，提高客户的满意度和忠诚度。
对潜在客户进行持续的跟进和关怀，提供专业的咨询和服务，帮助客户解决购房过程中的问题和困难。
加强客户互动和参与感持续跟进和关怀CHAPTER营销活动策划活动策划思路品牌定位与活动主题根据品牌定位和项目特点，确定活动主题和宣传口号，如“精英生活，高尔夫之巅”。
活动形式与内容设计活动形式和内容，包括高尔夫比赛、豪车展示、楼盘展示等，以吸引客户参与并提升品牌形象。
目标市场分析消费习惯、竞争对手等，为活动策划提供数据支持。
03宣传时间活动宣传方案01宣传渠道02宣传内容活动执行细节活动流程详细规划活动流程，包括开场仪式、比赛环节、表演环节、楼盘展示等，确保活动顺利进行。
物料准备提前准备活动所需物料，如奖品、纪念品、活动道具等，同时安排好工作人员和志愿者。
安全预案制定安全预案，防范活动中可能出现的安全问题，如人员受伤、设备损坏等。
010302CHAPTER营销效果评估通过对比相同市场环境下其他项目的营销效果，为本项目制定合理的营销策略提供参考。
某地产武汉某地产高尔夫别墅项目整体营销方案127P易居
半岛地块，在整个项目中位置最好，三面环湖。规 划中轴对称，植被对称与水系相间相连，构成纯然 坡地丘林生态园。她依造地势规划出六大庄园组团， 每个组团各有一种风格。
武汉真正高端别墅在哪里\庄园1896
相关配套
双会所：普通级与会员级；
商场：英伦城邦商业街；
学校：武汉国际大学城、中南财经政法大学 （南湖校区）、武汉科技大学、中国地质大学、 中南民族大学、华中科技大学等。武汉外国语 学校光谷分校、华师一附中寄宿学校。
二期2006年12月6日 物业管理费：1.80元/平方米/月
武汉真正高端别墅在哪里\ F、天下
推量及去化情况：
推广名 总建筑面积 开盘日期 建筑形态 总套数
价格
备注
F·天下 （一期）
288000㎡
2003-1108
F·天下 （二期）
25360㎡
2006-1216
独栋 双拼 独栋 双拼
715
10000-12000元/
总计
成交套数 62 45 55 147 79 75 71 29 57 3 32 655
成交面积 18795 10741 14152 44482 18893 17511 17836 6844 13546 929 6267 169997
成交金额 16455 7190 6674 36702 12555 9242 12921 6585 16718 1405
市场预测
08年将继续去化已推的剩余房源，独栋别墅的最高价格上涨空间不大，叠拼别墅的均价会有所 增加，总均价上涨到20000元/平米为瓶颈线。
武汉真正高端别墅在哪里\ F、天下
F、天下
占地面积：：2100000 ㎡ 总建面积：720000 ㎡ 容 积 率：0.33 绿化率：66.35% 总 户 数：2100户 开盘时间：一期2003年11月8日
某别墅营销推广策略提案
某别墅营销推广策略提案尊敬的某别墅项目管理团队：首先，我要恭喜您们的别墅项目取得如此令人瞩目的成就。
在市场竞争激烈的环境中，能够推出如此高品质的住宅，是您们团队勤奋努力及专业能力的体现。
在这份提案中，我将为您们提供一些有关营销推广策略的建议，希望能够帮助您们进一步拓展市场份额。
1. 制定清晰的目标客户群体：别墅通常是高端客户的首选，因此，您们的目标客户群体应该是那些有较高收入的中产阶级及以上人群。
可以考虑在接下来的营销活动中，围绕这一特定的客户群体展开。
2. 建立品牌形象：打造一个独特的品牌形象是吸引目标客户群体的关键。
可以通过设计精美的别墅样板房，提供高品质的装修方案以及引入知名设计师的合作等方式来树立品牌形象。
确保在所有推广渠道中传递出品牌价值观和承诺。
3. 多渠道宣传推广：利用多种渠道来宣传别墅项目。
可以与地方媒体合作发布新闻稿，举办别墅开放日或者在社交媒体上发布关于别墅的精美照片和视频，以引起潜在客户的兴趣。
此外，与相关的房地产中介合作，将别墅项目介绍给他们的高端客户。
4. 优化线上推广和销售渠道：建立一个优秀的网站，并通过搜索引擎优化(SEO)来提升网站的排名。
同时，可以考虑开展线上广告和促销活动，吸引更多的潜在客户上线参观或购买。
5. 提供个性化服务和增值服务：为了满足高端客户的需求，可以提供个性化的增值服务，如专属设计师的咨询服务、定制家具选择等。
这将有助于提高客户的满意度，并增加再次购买的可能性。
6. 参与相关行业展会和活动：参展或赞助与房地产和豪宅相关的行业展会、峰会或者高端社交活动等，以获取更多的曝光和宣传机会。
通过这些活动，可以与潜在客户建立联系，并建立更多的业务合作机会。
总结起来，一个成功的别墅营销推广策略需要有清晰的客户定位，独特的品牌形象，多渠道的宣传推广，优化的线上销售渠道，提供个性化和增值服务，以及与相关行业展会和活动的合作。
相信如果能够结合以上策略进行推广，您们的别墅项目将能够获得更多的关注和认可，从而取得更大的市场份额。
房地产行业某高尔夫别墅销售策划报告书
房地产行业某高尔夫别墅销售策划报告书一、背景介绍随着城市发展和人口增长，高尔夫别墅成为房地产行业一个新兴的销售市场。
高尔夫别墅结合了高品质生活和休闲活动，吸引了越来越多的购房者。
然而，目前市场上的竞争越来越激烈，因此本报告将提供一项全面的高尔夫别墅销售策划，以帮助开发商提高销售效益。
二、目标客户群体分析1. 高收入人群：他们追求高品质的生活与休闲活动，愿意在高尔夫别墅区购买独特的住房。
2. 高尔夫爱好者：他们热爱高尔夫运动，希望在别墅区附近能享受到高品质的球场设施。
3. 家庭人口较多的消费者：他们需要更大、更宽敞的住房空间，以满足整个家庭的需求。
4. 退休人口：退休人口通常有更多的休闲时间，他们追求宁静、绿意盎然的生活环境。
三、销售策略1. 打造高品质生活体验：通过营造独特的住房设计风格，提供高品质的室内装修和家电设备，以满足目标客户对高端生活的需求。
2. 提供专业高尔夫球场设施：配备专业级球场设施，如高质量的草坪、设计独特的球道以及高标准的设施设备，以吸引高尔夫爱好者购买。
3. 强化社区建设：在别墅区内部提供完善的配套设施，如健身房、游泳池和社区活动中心等，为居民提供更多的休闲娱乐选择。
4. 提供个性化服务：因为高尔夫别墅通常是高价值的投资，开发商应提供个性化的销售服务，考虑到客户的需求和要求，为他们定制满足个性化的家居设计方案。
5. 加强市场宣传推广：通过各种媒介渠道，例如电视、网络、报纸和户外广告，增加对高尔夫别墅项目的曝光和宣传，吸引更多的潜在购房者。
四、销售预测和预算根据市场需求和目标客户群体分析，我们预测高尔夫别墅项目的销售前景非常乐观。
基于此，制定合理的销售预算，并投入适当的销售人力和资金，确保销售任务的完成度。
五、销售推进计划1. 与房产中介合作：与知名的房地产中介公司建立合作伙伴关系，利用其广泛的销售网络和客户资源，扩大销售渠道，提高销售效益。
2. 举行开放日活动：组织开放日活动，邀请潜在客户参观别墅区并了解项目的特点和优势，以增加客户的购房兴趣。
万科高尔夫别墅企划提案
•读音：UHO 新鲜，深刻 •概念贯穿统一性 •广告语：今天你悠活了没？ •传播途径：大媒体传播 •目的：让悠活概念时尚化，大众化， 全龄化，家庭化
万科高尔夫
• 理念
•建筑无限生活＋成就生活梦想 •万科引领的一种新的生活方式 •万科的前瞻性的眼光，高于现实生活 •通过此项目来迈向新的高端物业
第二种： 关掉电话，躺在沙滩椅上，太阳晒在身 上，表面上很平静，可心儿早就飞回公 司的日常事务中。
第三种： 躺在午后阳光下的沙滩椅上，身边是三 五知已，全然忘却他们平时的客户或下 属关系。
推广总主题：变化与不变
因为你不变的势态， 所以生活的变化总是向积极的方向发展。
因为你不变的心态， 所以，不是你走进这湖光水色，而是山水走进你。
U.H.O
Байду номын сангаас• 概念
•可以走出去(悠活天地) •自己的领地(悠活享受) •共同度假，共同happy，共同party •探索建筑，建筑无限生活。不走寻常 路
• 度假方式
•高端：滑翔，热气球，原始丛林探险 •全民：攀岩，健身，静心，度假
• 气质
•无忧无虑，自由自在 •随心所欲，本能需求，探险诱惑 •Hight到极致 •也可静静享受悠活体验
• 气质
•专有，专属 •自由，自在，自我 •高尚的生活方式，你也可享有
• 度假方式
•放松身心，感受自然 •高尚的度假社区的营造 •拥有宅邸的度假
主导的前提
中上层
（约18.49%） 实现型
中中层 （约36.97%）
稳定型
中下层 （约44.54%）
奋斗型
度假的三种心态
第一种： 躺在沙滩椅上晒太阳十分钟内，接上四 个电话，拨出五个电话，一边大声训斥 手下，一边联系客户。
广西梧州高尔夫及别墅大型项目营销策划报告180页
数据来源：广西统计信息网、广西统计年鉴、政府工作报告
16
1、梧州市经济发展
梧州产业结构的变化——承接珠三角产业转 移显成效
2005-2009年梧州市三大产业增长值占生产总值的比例变化图
60 %
50 40 30 20
42.7 35.5
21.8
51.6 45
35.3 29.7
19.7
18.7
53.8
29.5 16.7
二手资料主要来源：住朋购友网站、住朋购友杂志、梧州房地产资 讯网、梧州房产网、梧州日报
25
1、普通住宅市场
梧州主要在售普通商品房楼盘一览
片区分布 长洲区
蝶山区 苍梧县
项目名称
灏景·尚都 海骏达花园 海骏达·幸福里 恒祥豪苑 大正·峰景园 广宇豪庭 香城商贸城 朗日花园 盛业大厦 月桂花城 丰业·蓝天港湾 广汇·湖光水岸 龙湖·世纪城
3
NO.1 楔子 项目见闻二
高尔夫，我们会想到什么？ （1）一项运动 （2）贵族运动 （3）稀有、珍贵 （4）身份与地位的象征
美好、憧憬、向往
4
NO.1 楔子 项目见闻三
别墅，我们会想到什么？ （1）房地产产品中的顶级产品 （2）稀有、珍贵 （3）身份与地位的象征
5
NO.1 楔子 项目见闻四
五星级酒店，我们会想到什么？
建筑风格
项目主要卖点
现代
百米楼间距、江景房
法式古典 项目大、园林配套完善
现代
开发商品牌
现代
开发商品牌
现代
户型、配套
现代
中心地段
现代
商住一体
现代
江景房
现代
中心地段
现代
城中央
某高尔夫别墅营销策划提案书
某高尔夫别墅营销策划提案书尊敬的各位领导：谢谢您能抽出时间阅读我们的高尔夫别墅营销策划提案书。
我代表我们的团队，向您详细介绍我们计划推广的一座高尔夫别墅。
1. 项目背景：我们所在城市的高尔夫别墅项目位于美丽的海滨地区。
项目共有100座独立别墅，每栋别墅都配备了优质的高尔夫球场，并且享有壮丽的景色。
这些别墅拥有宽敞的室内空间、顶级的家居设施和安全的社区环境。
2. 市场调研：我们进行了市场调研，并发现潜在的买家有以下特点：- 有较高消费能力的高收入人群，他们注重生活质量和高品质住宅。
- 热衷于高尔夫运动或寻求高品质休闲生活方式的人群。
- 寻找独特、奢华度高的住宅项目。
3. 目标市场：基于市场调研的结果，我们确定目标市场为高收入人群。
我们还将以本地高尔夫爱好者和海滨度假者为重点对象。
4. 营销策略：（1）品牌宣传：我们将通过多渠道的品牌宣传活动，提升高尔夫别墅项目的知名度，包括利用社交媒体、房地产展览会、杂志广告等。
（2）定向营销活动：为了更好地接触目标市场，我们将组织定向营销活动，如高尔夫比赛、高品位社交活动、私人参观等。
（3）合作伙伴关系：我们将与相关高尔夫球场、高端酒店和度假村建立合作伙伴关系，共同推广高尔夫别墅项目。
（4）差异化定位：我们将强调高尔夫别墅项目的独特之处，包括别墅设计的奢华度和高度私密性，自然景观，以及高质量的服务和设施。
5. 营销计划：（1）媒体宣传：通过各种主流媒体渠道宣传，如电视、报纸、互联网等，确保别墅项目得到广泛的宣传和曝光。
（2）免费试住：为了让潜在客户更好地了解别墅的优越条件，我们将提供免费试住活动，让他们亲身体验高雅的生活方式。
（3）线上线下推广：我们将充分利用互联网渠道和电商平台进行线上推广，并组织线下推广活动，如开放日、推介会等。
6. 预期效果：通过我们的营销策略和活动，我们预计项目的知名度将大大提升，吸引更多目标客户的关注，成功销售出大部分别墅。
7. 预算分配：我们将合理分配营销预算，确保在各个渠道的宣传和推广活动中都能够取得有效的效果。
南京国际高尔夫项目销售建议书提纲_secret
南京**国际高尔夫项目销售建议书（提纲）一、项目综合分析1、?项目地块：**国际高尔夫项目地块的区位优势地位十分显着。
（1）?天然优势：地处南京城东北部板块，属““大东郊”的范围，紧临**东北山麓，周边分布**、**、**等世界级、国家级风景名胜，本地块完全纳入群山环绕、树木青翠、流水潺潺的中山陵风景区域之中，天然景观环境资源得天独厚。
（2）?文化优势：传统文化崇尚紫气东来，南京六朝古都千百年的文化积淀形成特殊的“东部情结”，在南京人心目中紫金山东麓充满神韵、令人向往。
文化资源的魅力无限。
（3）?交通优势：处在成熟道路网架之中，交通四通八达。
北有312国道宁镇公路，南有沪宁高速和宁杭公路，东西介于绕城公路和环陵路之间，连接南京市内，连接长三角上海、杭州、苏锡常镇江各城市。
具有南京都市圈辐射力。
（4）?政府导向优势：符合南京城市重点发展方向。
周边聚宝山、马群、仙林、麒麟、亚东等区域内房地产高定位项目已成气势，大学城、科技园的崛起指日可待，在未来三五年内，这些闪光点将形成面连成片，连动发展成为崭新的东部新城区，正加快东部成为城市一部分的进程，紫金山将成为城中山，本项目地块目前看来已经不算很偏，今后更加成为城市中心地带。
人气潜力、地块潜力不言而喻，消费指数、兴旺指数将不断攀升。
2、?周边房地产项目比较：我们在城东大区域的范围内对相关别墅类型开发楼盘进行分析。
n?帝豪花园：本项目尊贵芳邻，各居环陵路东西两侧。
南京传统的顶级纯别墅区，从94年起开发建设，因其进入南京市场时间过早，定位极高，且内部股东纠纷，导致开发周期大大延长，经营效率并不高，但是以今天静态的眼光来看，帝豪花园仍然是南京难得的一个成功的纯别墅项目。
虽其建筑单体已远远落伍，但它内部大都为单体别墅，定位纯粹，依傍中山陵东坡，自然植被条件极其优越，被南京富豪阶层一致认可为最好的顶级别墅区，基本出售出租完毕，业主多为顶级富人和南京及周边城市外资企业外籍人士。
某某城市高尔夫花园营销策略案
某某城市高尔夫花园营销策略案背景：某某城市是一个发展迅速的都市，人口数量不断增加，经济水平提高，居民对于休闲娱乐活动的需求也随之增加。
高尔夫运动作为空闲娱乐活动之一备受欢迎，然而在某某城市高尔夫花园仍然是一个新兴的市场。
因此，为了增加市场份额并促进高尔夫花园的发展，需要制定一个全面的营销策略。
目标市场：1. 高收入人群：以高尔夫运动为娱乐活动的人群通常是具有较高经济实力的人士。
因此，高收入人群应该是目标市场之一。
2. 企事业单位：可以与某某城市的企事业单位合作，将高尔夫花园作为员工业余活动的场所，提供员工福利。
3. 酒店与旅行社：可以与当地的酒店和旅行社合作，为游客提供高尔夫运动的体验活动。
营销策略：1. 树立品牌形象：高尔夫花园应该在市场上建立起自己的独特品牌形象。
通过精心设计的宣传手段，传达高尔夫花园是一个高端、舒适且专业的运动场所。
2. 举办体验活动：为了吸引更多的潜在客户，可以定期举办高尔夫体验活动，提供免费或优惠价位的入场机会。
这样能够让潜在客户更好地了解高尔夫运动，增加他们的兴趣。
3. 专业教练团队：提供高质量的高尔夫运动教练服务，吸引那些想要学习高尔夫运动技巧的人群。
4. 优惠会员制度：设立会员制度，给予会员更多的优惠福利，例如优惠价格、球场预订优先等，以提高会员的忠诚度。
5. 合作推广：与当地的企事业单位、酒店和旅行社合作，推广高尔夫花园的活动。
与企业合作可以提供给员工福利，与酒店、旅行社合作可以吸引更多的游客。
预计效果：通过以上的市场营销策略，预计能够在较短时间内提高高尔夫花园的知名度和受欢迎度。
吸引更多的潜在顾客，增加会员数量。
同时，与企事业单位和旅游机构合作，进一步扩大高尔夫花园的市场影响力。
最终实现高尔夫花园的盈利，并为某某城市的休闲娱乐市场做出贡献。
市场推广活动：1. 广告宣传：在电视、广播、报纸和杂志等主要媒体上投放高尔夫花园的广告，突出场地的特色和优势。
同时，利用社交媒体平台开设官方账号，定期更新高尔夫花园的活动和优惠信息，与潜在客户保持互动。
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保利地产，我们会想到什么？
• 拥有政府背景 • 上市公司 • 国内知名地产公司 • 地产届的标杆企业之一
•保利·高尔夫别墅，让我们想到什么？
•产品影响力（保利的品牌） •崇高的追求（高尔夫运动） •与众不同的生活（独体别墅）
2、寻找我们的客户
客户是谁？
我们可以用推理的方法去找〉〉〉〉
排除保利品牌的号召力因素，和特殊的购买因素 选择稀缺高尔夫别墅人群，
他们财富的积累过程比较轻松 有足够的物质基础来构建精神堡垒
他们热爱生活，讲究生活的品质 梦想着有一块乐土，盖一栋与自我最匹配的房子
在他们周围，形成了一定的“小圈子” 形成了特殊的“圈子文化” 交往者地位相当，趣味相投
这些人群，才是本案的目标人群
不可忽略的特殊群体
□在本地发展的外省或外籍人士 □在外地或他国发展的本省人士 □境外（香港）人士
找到一个与众不同的兴奋点
缔造高尔夫别墅的文化与生活
高尔夫别墅文化与生活：追求卓越、崇尚个性、回归自我
品牌定位
高尔夫别墅： 回归自我的别墅生活社区
回归自然的
归属感
回归纯我的
境界感
回归家庭的
亲密感
回归自我的
私密感
回归秩序的
安稳感
回归生活的
自在感
脱尽都市风尘回 归自我情怀
●保利国际会所 的荣耀让家在设 计改造中融入了 自我的思想●新 会所功能齐全设 施完善
事业成功 内心修为
●标准18洞高尔 夫顶级球场，尽 享高尔夫带来的 尊崇与优越 ● 对传统性礼仪的 强调，也是对文 化涵养的修为
健康幸福的 家庭生活区
●妻与子女 的安乐窝、 心灵的天堂 ●在晚餐后， 一家人在自 己的后花园 谈笑言语其 乐融融●彼 此友好和睦
自信自我的 空间满足感
●别墅架构 设计，公共 区与私密区 分隔明显● 建筑设计保 证私密性● 园区规划具 私密性
恒茂湖滨
72911
46916
别墅、住 青山湖
宅
区
1.4 青山湖区湖东四路
15000元/平方米
我们的推广表现 〉〉〉
□让人们在对“高尔夫”的想象中，自己去丰富去憧憬去塑造 [高尔夫别墅]的形象
□可望不可及的联想空间，可以产生一种的神秘感和尊贵感 □悬念的诱惑，促成探寻、接近的冲动
三、价格分析
目前南昌在售的项目中，我们选择产品品质较好的项目，并制 作图表。
通过对项目的梳理来探讨，他们的定价方式和依据，以及我们 该如何定价。
保利·高尔夫别墅
——营销提案
目录
•项目解读 •形象与定位 •价格分析 •媒介策略初步
一、项目解读
1、 寻找项目属性
别墅，我们会想到什么？
（1）稀缺 （2）定制产品 （3）独有资源 （4）高档物业服务
高尔夫，我们会想到什么？
（1）一项运动 （2）贵族运动 （3）稀有、珍贵 （4）身份与地位的象征
物理距离 心理距离 环境条件 不可替代
产品的功能分解
建筑语言GOLFHOUSE •功能语言CLUBHOUSE •生活语言PARTYHOUSE
二、定位与形象
1、产品描述
根据高尔夫的特性——山地、水岸
我们的产品 〉〉〉
水岸别墅 山林别墅
（1）产品描述
水岸别墅
◇零距离高尔夫练习场 ◇情景感，水系从旁而过 ◇超迈的豪情 ◇身份、地位感
对消费者的利益点
在土地和景观资源日益稀缺 的条件下，少数高质素的别 墅楼盘便更加显得弥足珍贵
水岸高尔夫别墅，无可 比拟的贵族气质，力求 营造建筑与自然的融合， 进而达到人与自然的融 合，给业主一种生活在 大自然的回归感觉
山林高尔夫别墅，树木繁 茂，环境优美，为南昌唯 一的高尔夫山景别墅精品， 既能能享受居高位的俯看， 又能充分领略整个高尔夫 景；充分 体现业主的尊贵 气质。
2，生活方式研究 客户群 〉〉〉
低调 + 奢华
他们的生活理想，追求一种自由的自我的境界，就好似桃花源， 表现上看起来不动声色，进入后才发觉别有一番洞天 我们称之为 〉〉〉
“逸形的生活”
□《辞海》1989年版第1191页 “逸”词条：轻松，安闲，释放，超迈（超逸豪放）
□ 达成“逸形生活”的重要条件 〉〉〉
（2）产品描述
山林别墅
◇超大森态城，天然氧吧
◇零距离高尔夫练习场
◇情景感，大隐于山林 ◇超迈的豪情 ◇身份、地位感
2、别墅消费者的心理特点
单纯的大面积和现 代化已无法满足 渴望回归自然，享 有清幽随和的居住 环境
拥有完整的自我 领地
力求凸显自我价 值和尊贵身份
繁华都市中的自然家园， 寻求，人与自然的契合 这些诉求恰好可以针
3、项目品牌整合部分
南昌楼盘诉求点分析的结论
在众多项目的宣传推广中的广告诉求手法单薄，皆离不开项目硬件景观的宣传， 或以单纯项目的模糊概念为卖点，表现形式也较为千篇一律。在众多楼盘广告宣传中 区隔性不明显，难以脱引而出。所以保利高尔夫别墅须在项目广告诉求点上有所较大 的突破，力争脱离单一的硬件诉求方向，增加生活品味与文化特色。
一定是金字塔最顶端的 一定是热爱高尔夫的 一定是讲究生活的 一定是崇尚自然的 一定是对细节要求最高的
这些人的性格延伸----
低调的奢华
钱已不是识别他们唯一的标志 他们是贵族阶层的雏形，（在大陆，现阶段没有贵族） 讲究品位，讲究格调，讲究身份
在事业上，他们运筹帷幄，指点江山，以龙虎 的姿态傲视城市之颠。在生活中，他们低调神 秘，在城市的深处，不动声色的品味自己的生 活。
具体资料如下
目前在售高档楼盘一览
物业名称
总建筑 面积
总用地 面积物业类型Fra bibliotek所在区 域
容积 率
楼盘地址
销售报价
建筑形态
恒茂国际都 会
360000
178407
住宅
青山湖 区
1.93
青山湖区北京东路69号(原洪 都钢厂)
8500
高层:2栋24 层\3栋18层 \5栋32层 小 高层:2栋11 层\2栋14层 \2栋13层
物管安保全面 尽情呵护
●代请保姆代 订票务代购物 品●24小时维 修●商务中心 ●五重安保● 消防报警及联 动控制系统
自然自在尊崇 自我生活
●建筑的自行 设计体现业主 个人风格爱好 ●住宅园区里 的领地属于自 己尽现自我个 性的自在生活
高尔夫别墅广告语
“环境彰显一切”
4、探讨形象塑造的可能性
□[保利]到底是怎样的地产企业？ □[保利·高尔夫花园]到底是怎样的地产项目？ □别墅与别墅生活？ □客户群的口味到底是怎样的，如何捕捉，如何沟通？ □也许，更适合去想象、去憧憬、去探寻……