长期护理保险的宣导资料
长护险推广方案
长护险推广方案标题：长护险推广方案：为未来的健康保驾护航引言：随着人口老龄化问题的日益突出，长期护理成为了社会关注的焦点。
然而，由于长护险的推广困难和认知不足，很多人还没有意识到其重要性和价值。
因此，本文将探讨长护险推广方案，以引导更多人了解、认识和购买长护险，为他们的未来健康提供全面的保障。
第一部分：长护险的背景和重要性- 介绍人口老龄化问题的严重性和相关数据。
- 解释长期护理的概念和重要性。
- 强调长护险在应对老龄化挑战中的作用。
第二部分：目标受众和市场定位- 确定长护险推广的目标受众和受众画像。
- 分析目标受众的特点、需求和关心的问题。
- 制定与目标受众相关的市场定位策略。
第三部分：推广策略与工具- 介绍不同的推广策略，如线上广告、社交媒体推广和合作伙伴营销。
- 分析每种推广策略的优点和适用场景。
- 提出一套综合的推广策略，以最大程度吸引目标受众。
第四部分：推广内容和关键信息- 确定推广内容的关键信息和核心价值主张。
- 设计推广内容的结构和样式，以增强可读性和吸引力。
- 提供实用案例和统计数据，加强推广内容的可信度。
第五部分：推广效果评估和改进- 设计有效的推广效果评估指标，如点击率、转化率和用户满意度。
- 介绍常用的推广效果评估方法，如调查问卷和市场调研。
- 根据评估结果，提出改进推广策略的建议和措施。
总结：长护险是未来健康保障的重要组成部分，但其推广仍面临诸多挑战。
通过制定合理的推广方案，并结合深入研究的推广策略和有力的推广内容，我们可以改善人们对长护险的认知，提高其关注度和购买意愿，为未来的健康护航。
作为一种重要的社会保障方式，长护险的推广是我们共同责任的一部分，让我们携手努力，为社会的长期护理问题找到更好的解决方案。
成都市长期照护保险宣传单
成都市长期照护保险宣传单1.参加长期照护保险的人群包括哪些？答：本市行政区域内各类企业、民办非企业、国家机关、事业单位等城镇职工基本医疗保险单位参保人员；个体工商户、自由职业者、灵活就业人员等城镇职工基本医疗保险个体参保人员。
按照住院统筹等方式参加城镇职工基本医疗保险、无个人账户的参保人员自愿参加长期照护保险；已经按照国家工伤保险政策享受生活护理费的工伤职工不再参加长期照护保险。
2.长期照护保险有哪些缴费方式？答：长期照护保险基金与城镇职工基本医疗保险基金合并征收，通过个人和单位缴费、财政补助，以及社会捐助等方式筹资。
按照统账结合方式参加本市城镇职工基本医疗保险的参保人员通过划转医保统筹基金和个人账户方式筹资，已按标准划转的单位和个人不再另行缴费；按照住院统筹等方式参加本市城镇职工基本医疗保险、无个人账户的参保人员通过划转医保统筹基金和按照对应个人账户划转标准由个人自愿缴费的方式筹资。
3.参保人员申请长期照护保险待遇时应满足的缴费年限是多少年？答：参保人员申请长期照护保险待遇时，应当连续参保缴费2年（含）以上并累计缴费满15年，享受待遇期间应当按照个人缴费标准继续缴费。
在2017年7月1日前已参加本市城镇职工基本医疗保险，没有中断缴费（退休不缴费参保人员除外）的参保人员，2017年7月1日后连续缴纳长期照护保险费的不受该项条件限制。
参保人员欠缴长期照护保险费，3个月（含）以内进行补足的缴费年限连续计算。
4.哪些情况可视同为长期照护保险的缴费年限？答：2017年7月1日前，参加本市城镇职工基本医疗保险的实际缴费年限（含住院统筹等参保人员）；2017年7月1日后，通过费用清偿、欠费补缴等依法依规一次性缴纳的长期照护保险缴费年限。
5.参保人员申请长期照护保险待遇时缴费年限未满15年怎么办？答：参保人员申请待遇时未缴满15年的，可按照长期照护保险个人账户划转标准对应的个人缴费基数，按规定标准一次性趸缴补足缴费年限。
长护险知识宣传
长护险知识宣传
嘿，朋友们！咱今天来好好唠唠长护险这个事儿。
您说啥是长护险？这长护险啊，就好比是您在生活中的一把贴心保
护伞。
您想想，当咱年纪大了，或者因为生病啥的生活不能完全自理了，这时候长护险就派上用场啦！
有人可能要问，这长护险能给咱带来啥具体好处呢？那好处可多了
去了！比如说，能给您请专业的护理人员，照顾您的日常起居，就像
贴心的小棉袄一样。
再比如说，能给您提供一些康复训练的支持，帮
助您尽可能地恢复身体机能，这不就像给您的身体加油打气嘛！
那什么样的人能享受长护险呢？一般来说，那些经过评估，确实生
活自理有困难的人，就有机会申请。
这评估可严格着呢，可不是随便
说说就行的。
申请长护险的过程，也没那么复杂。
您按照规定准备好相关的材料，然后提交上去，就等着审核。
这就好像是您参加一场考试，只要您准
备充分，合格了就能享受到这份保障。
您可别小看这长护险，它真的能给咱的生活带来很大的改变。
比如说，家里有老人需要照顾，子女们工作又忙，这长护险不就解了燃眉
之急嘛！
有人可能还在犹豫，觉得长护险是不是不靠谱啊？这您可就想错啦！长护险是国家为了保障咱老百姓的生活出台的好政策，那能不靠谱？
您再想想，要是没有长护险，万一哪天自己或者家人需要长期护理，那得花多少钱啊？压力得多大呀！有了长护险，心里是不是就踏实多了？
所以说啊，长护险这东西，咱可得好好了解，别等到需要的时候才
抓瞎。
这就好比是未雨绸缪，提前给自己和家人多一份保障，多一份
安心！
我的观点就是，长护险是个实实在在的好东西，咱得重视起来，别
错过了这么好的福利！。
长期护理保险和宣导资料共42页
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6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
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7、心急吃不了热汤圆。
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8、你可以很为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
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10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
长期护理保险医疗服务方案
长期护理保险医疗服务方案长期护理保险（Long-Term Care Insurance）是一种用来支付老年人或慢性病患者长期护理费用的保险。
随着人口老龄化问题的逐渐凸显，长期护理保险的需求也越来越大。
本文将介绍长期护理保险医疗服务方案。
一、长期护理保险的定义和目的长期护理保险是指为那些因年老、疾病或意外事故而无法独立生活、需要日常照料和监护的人提供长期医疗和生活服务的保险。
其目的是为被保险人提供全面的医疗保障和协助，帮助其生活更加便利、独立和舒适。
二、长期护理保险的覆盖范围长期护理保险的覆盖范围包括日常生活照料、医疗护理、康复护理、药品费用等。
具体涵盖的内容可以根据被保险人的需求和保险计划的不同而有所差异。
1. 日常生活照料：包括个人卫生、进食、穿着、洗漱、如厕、移动和交往等方面的帮助和监护。
2. 医疗护理：包括疾病或病症的诊断、治疗和康复护理等。
3. 康复护理：包括生理、心理、社会等方面的康复护理服务，旨在帮助被保险人恢复或维持独立生活能力。
4. 药品费用：包括长期用药费用的报销。
三、长期护理保险医疗服务方案长期护理保险医疗服务方案主要包括以下几个方面：1. 评估服务：长期护理保险公司可以提供评估服务，通过专业评估人员对被保险人的身体状况、生活能力、护理需求等进行评估，以便确定具体的保险需求和保费金额。
2. 日常生活照料服务：长期护理保险可以提供日常生活照料服务，包括提供护工、家庭护理、居家机构等，为被保险人提供个人卫生、进食、穿着、洗漱、如厕、移动和交往等方面的帮助和监护。
3. 医疗护理服务：长期护理保险可以提供医疗护理服务，包括疾病或病症的诊断、治疗和康复护理等。
保险公司可以与医院、诊所等医疗机构合作，为被保险人提供全面的医疗服务。
4. 康复护理服务：长期护理保险可以提供康复护理服务，包括生理、心理、社会等方面的康复护理。
保险公司可以与康复机构、心理咨询机构等合作，为被保险人提供全面的康复护理服务。
长期护理保险课件PPT
二、特点
产品特点 保费
理赔标准
• 从保障范围看，分为医护人员看护、中级看护、照顾式 看护和家中看护四个等级。
• 产品类型主要有日额津贴、费用补偿、服务提供等单一 或相互交叉的形式，给付期限有一年、数年、终身等几 种不同的选择，同时也规定有20天、30天、60天、90天、 100天或者说80天等多种免责期。
以我国目前的人口、经济、社保水平看，我国也需 要对参保对象做出度量。在前期的话若实施商业保 险，可借鉴美国的方式，按年龄段分类参保，后期 在实施强制的社会保险，覆盖全部公民。
五、思考
3． 建立专门的长期护理保险管理机构。
从各国长期护理保险顺利运营来看，都离不开专门的管 理机构。在我国也应建立类似医疗、养老保险管理机构 的长期护理保险专门机构，其机构设置可以效仿医疗、 养老保险机构的设置模式。但其比那二者需要具有护理 专业知识的人员，对护理需求进行甄别分级和针对不同 级别人群提供不同护理服务以实现多样化护理服务。这 点在德国有良好发展基础，其注重护理人员的培养，我 国可以在制度建立初期选定部分人员到德国进行学习。 同时也要在我国成立相关院校，培养专业的护理人员。
的不同而有很大区待别。长期护理保险发展较成熟，社会经济水平有所提高 后，即可实施高层次的政府强制的全民长期护理保险 模式。
五、思考
2． 尽量广泛的参保对象。
护理保险作为一种应对不可预知的风险承担方式， 会让多数人得到福利。德国护理保险主张所有参加 医保的人都参加护理保险，日美两国是按年龄段， 主要照顾的是40 岁以上人群。
投保人 有国民。
德国护理保险提供的服务包括一般护理和重病、长期患者的护理，并对高龄者实行附加金制度( 供给冬天暖气和部分生活费) 、房租补 贴制度( 补贴房租80%) 。
《长期护理保险》课件
费用可承受
通过合理的保费设置， 让更多人能够享受到长
期护理保险的保障。
专业团队服务
提供服务的团队包括护 士、康复师等专业人员
，确保服务质量。
长期护理保险与其它保险的区别
01
02
03
与医疗保险的区别
长期护理保险重点在于提 供长期护理服务，而医疗 保险重点在于提供医疗费 用报销。
与重疾险的区别
完善法律法规
制定和完善长期护理保险相关法律法规，明确保险各方权利义务 ，规范市场秩序。
加强监管力度
加强对长期护理保险市场的监管，确保保险产品的合理定价和风 险控制，保护消费者利益。
推动行业合作
鼓励保险公司与医疗机构、养老机构等加强合作，形成长期护理 服务的产业链，提高服务质量和效率。
未来展望
市场规模持续扩大
单位缴费
雇主为其雇员缴纳长期护理保险费 ，通常为雇员收入的1-2%。
政府补贴
政府对低收入家庭提供一定的长期 护理保险费补贴。
支付方式
直接支付
被保险人因长期护理服务产生的 费用，由保险公司直接支付给服
务提供方。
定额给付
保险公司根据被保险人的护理需 求和护理级别，定期给付一定金
额的保险金。
混合支付
保险公司根据被保险人的实际费 用和定额给付的结合，进行支付
中国市场前景
中国长期护理保险市场具有巨大潜力，随着老龄化加速和居民保障意识的提高，长期护理 保险需求将持续增长。同时，政府也在积极推动长期护理保险市场的发展，为保险公司和 相关产业提供了广阔的市场空间。
02 长期护理保险的种类与特 点
长期护理保险的种类
普通长期护理保险
01
为被保险人提供日常生活中的帮助，如洗澡、穿衣、进食等。
《长期护理保险》ppt课件
服务模式创新：运用科技手段，提升服务质量与 效率，如通过智能化、远程化的护理服务，提高 客户满意度。
在未来发展中，长期护理保险市场将在政策推动 、市场需求、行业竞争与合作等多方面因素影响 下，持续壮大并呈现多元化、个性化的发展趋势 。
THANKS。
费率厘定
根据风险评估结果，合理 厘定保险费率，确保保费 水平与风险程度相匹配。
保费计算
根据被保险 保费。
理赔流程与服务支持
• 理赔申请：被保险人在满足理赔条件时，向保险公司提交理 赔申请，并提供相关证明材料。
• 理赔审核：保险公司对理赔申请进行审核，核实被保险人的 护理需求和费用支出情况。
挑战与问题：市场需求与供给不平衡 ；定价与风险评估难度较大；护理服 务标准与监管有待完善。
市场主体：包括专业保险公司、健康 险公司、养老险公司等。
请注意，以上扩展内容是基于大纲要 求进行的简要描述，如有需要，可以 进一步深入研究和详细阐述相关话题 。
02
长期护理保险的产品设计
保险责任与范围
长期护理保障
保业务稳健发展。
04
长期护理保险的市场前景与挑 战
政策环境与市场机遇
政策推动
随着老龄化社会的到来，政府更加重视长期护理领域的发展，制定了一系列政 策来推动长期护理保险市场的壮大。
市场机遇
老龄化趋势加剧，长期护理需求不断增长，为长期护理保险市场提供了广阔的 发展空间。
行业竞争与合作趋势
行业竞争
随着市场的发展，越来越多的保险公司和护理服务机构进入长期护理保险领域， 竞争愈发激烈。
• 理赔决定：根据审核结果，保险公司作出是否给予理赔的决 定，并向被保险人或受益人支付相应的保险金。
• 服务支持：提供24小时客服热线，解答被保险人和受益人在 购买、理赔过程中的疑问和问题，确保客户获得及时、专业 的服务支持。同时，提供护理咨询、健康管理等增值服务， 帮助被保险人更好地管理自身健康状况，降低护理风险。
长期护理保险的宣导资料共42页
产品卖点
• 保障广泛的险种----十大疾病 • 实行三包的险种----转换权益 • 无后故之忧的险种--减额交清 • 有秘书功能的险种--自动垫交 • 功能全面的险种----保单借款
目标市场
广阔天地大有可为
中、老年客户 青年客户 少年儿童 单位、团体
健康保险的时代
他山之石
险种 1950年 2004年
一次大规模的客户积累活动
• 一个很好的拜访理由 • 使我们可以开发更多的新客户 • 是我们回访老客户的绝佳时机
产品卖点
• 信赖一生的险种----终身相伴 • 保障很高的险种----两倍赔付 • 人性化的险种------免交责任 • 体现爱心的险种----三倍赔付 • 保值增值的险种----现金价值
3万
2万
5.5万
7.2万 24万
39.6万 97.6万
4万 8万 12万
16万
16万 44万 73.2万
147.2万
巧做医疗险
在这文明的社会里，顽症如癌症、中风、 肾衰竭及心脏病，已经是非常普遍，人一 生中患重大疾病的可能性高达72.18%
美国医学界通过大量调查发现：45岁以下患重大疾病 的成年人，通过手术后有75%的人可存活3年以上，早期癌 症在手术后有54%至少存活5年以上，患各种重大疾病五年 后依然存活的男性达61%，女性达75%。
• 销售人员素质： 专职化 专业化
• 商品：
投资型 保障型
• 被保险人： 生前保障 财产转移
当今业务拓展的七大步骤
• 一、理念重塑 • 二、理念宣传 • 三、产品包装 • 四、市场定位分析 • 五、提升活动量 • 六、增加客户回访 • 七、加强全面服务意识
选准目标市场的方法：
长期护理保险为您提供日常护理的经济支持
长期护理保险为您提供日常护理的经济支持长期护理保险（Long Term Care Insurance，以下简称LTC）是一种针对失去自理能力的个人提供的护理服务保险。
随着人口老龄化问题日益突出，长期护理保险的需求逐渐增加。
长期护理保险可以为个体在需要长期护理时提供经济支持，帮助其支付日常生活和医疗费用，确保得到合适的护理和照料。
一、长期护理保险的定义和范围长期护理保险是一种可以为需要长期护理的个体提供资金支持的保险产品。
长期护理通常指的是因为生老病死等原因导致的疾病或身体功能衰退而需要长期护理的情况。
在这种情况下，个体通常无法自理，需要持续的日常生活照料和医疗护理。
长期护理保险通常覆盖的范围包括但不限于以下内容：身体护理、心理支持、康复护理、饮食营养、医疗服务、医药费用、日常护理等。
长期护理保险的理赔通常需要个体被医生鉴定为失去自理能力，无法进行日常生活自理。
二、长期护理保险的作用和优势长期护理保险的作用主要体现在为个体提供经济支持，帮助其支付长期护理所需的费用。
长期护理通常是一项持续且昂贵的支出，对许多家庭而言是一个巨大的财务负担。
通过购买长期护理保险，可以在需要时获得资金支持，减轻财务压力。
长期护理保险的优势包括但不限于以下几点：提供经济支持，保障个体获得合适的护理和照料；减轻家庭财务负担，避免为长期护理产生巨额费用而影响家庭实际生活水平；提供长期的安全保障，帮助个体应对生老病死等风险。
三、如何选择适合自己的长期护理保险选择适合自己的长期护理保险需要考虑以下几个方面：首先是保险公司的信誉和资金实力，选择有良好信誉和财务稳定的保险公司购买长期护理保险可以提高保障性；其次是保险产品的保障范围和理赔条件，选择适合自己需求并且覆盖范围广泛的保险产品更加有利；最后是保险费用和理赔比例，需要根据自身经济状况和风险承受能力选择合适的保险费用和理赔比例。
综上所述，长期护理保险为个体在失去自理能力时提供了重要的经济支持，帮助其支付长期护理所需的费用。
长期护理保险培训课件
目录CONTENTS•长期护理保险概述•长期护理保险的种类与申请条件•长期护理保险的保障范围与待遇•长期护理保险的费用与筹资方式•长期护理保险的市场与监管•长期护理保险的案例分析与实践01 CHAPTER长期护理保险（Long-Term CareInsurance, LTCI）是一种为被保险人在年老、疾病或伤残导致生活不能自理时提供护理保障的保险产品。
定义与特点定义长期护理保险的重要性提供经济保障长期护理保险可以为被保险人提供经济保障，减轻因长期护理产生的经济负担，尤其对于没有足够储蓄或家庭财富的人来说尤为重要。
减轻家庭负担长期护理保险可以减轻家庭成员或亲属在照顾被保险人时的负担，让他们更专注于照顾而非担忧经济问题。
提高生活质量通过支付长期护理费用，长期护理保险可以提高被保险人的生活质量，让他们在需要护理时得到更好的照顾。
发展历程随着人们对长期护理服务需求的增长和保险公司对这一市场的认识加深，长期护理保险逐渐发展成为一种独立的保险产品，并受到广泛欢迎。
历史背景长期护理保险的起源可追溯到20世纪70年代的美国，当时由于人口老龄化加剧，人们对长期护理服务的需求逐渐增加。
未来趋势预计未来长期护理保险将继续发展，并随着科技进步和人们健康意识的提高而不断创新和改进。
长期护理保险的历史与发展02 CHAPTER提供全面的长期护理服务，包括家庭护理和养老院护理。
长期护理保险A长期护理保险B长期护理保险C 专注于家庭护理服务，适合需要长期照料但不需要养老院护理的老人。
提供养老院护理服务，适合需要全天候照料的老人。
030201长期护理保险的种类通常要求申请人年龄达到60岁或65岁，具体年龄要求根据不同保险种类和地区政策而异。
年龄要求申请人需具备一定的自理能力，但因疾病或意外导致不能自理亦可申请。
健康状况申请人需具备一定的经济能力，以支付保险费和护理费用。
财务状况首先了解当地政府或保险公司提供的长期护理保险政策，明确保险种类、申请条件和待遇标准。
长期护理保险
长期护理保险的支付方式
01
02
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按服务类型支付
长期护理保险可以按照提 供的服务类型进行支付， 如家政服务、康复治疗、 心理咨询等。
按服务时长支付
保险公司也可以按照提供 的服务时长进行支付，如 每天、每周或每月的护理 时长。
混合支付方式
一些保险公司可能会采用 混合支付方式，即结合服 务类型和服务时长进行支 付。
THANKS
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理赔纠纷案例
理赔纠纷案例一
一位被保险人在申请长期护理保险赔付时，因为保险公司对其病情的评估与被保险人实际情况存在差 异，导致理赔纠纷的产生。经过协商和调解，最终双方达成了一致意见。
理赔纠纷案例二
一位被保险人在接受长期护理服务时，因为服务质量和标准的问题与保险公司产生了纠纷。经过调查 和协商，保险公司提高了服务质量和标准，解决了纠纷。
特点
长期护理保险的保障期限通常较长， 覆盖范围广泛，包括家庭照顾、成人 日间照顾、辅助生活设施等。
长期护理保险的重要性
提供经济保障
长期护理保险可以为被保险人提 供经济保障，减轻因年老、疾病 或伤残导致的长期护理费用负担
。
提高生活质量
通过提供专业的护理服务和设施， 长期护理保险有助于提高被保险人 的生活质量，使他们能够更好地享 受晚年生活。
减轻家庭负担
长期护理保险可以减轻家庭成员的 负担，使他们能够更加专注于自己 的生活和工作，而不必为照顾年老 的亲人而担忧。
长期护理保险的历史与发展
历史背景
长期护理保险起源于20世纪70年代的美国，最初是为了解决 老年人的长期护理问题。随着人口老龄化和医疗技术的进步 ，长期护理保险逐渐发展成为一种重要的保险产品。
护理保险常识
护理保险常识1.长期医疗护理保险需不需要单独参保登记？用不用缴费？凡参加我市职工基本医疗保险的人员，均可享受职工长期医疗护理保险待遇。
职工基本医疗保险未参保、中断参保或自行终止参保缴费的,以及由工伤保险支付生活护理费的人员，不享受长期护理保险的相关待遇。
首次参加职工基本医疗保险的、以及中断参保后重新参保的,自连续缴纳职工基本医疗保险满一年后，方可享受长期护理保险待遇。
长期护理保险资金通过职工基本医疗保险基金、财政补助资金、福彩公益金等渠道解决，并接受企业、单位、慈善机构等社会团体和个人的捐助。
长期护理保险所需资金，以职工基本医疗保险参保人数为基数，按每人每年115元的标准筹集，职工个人暂不缴费。
2.长期医疗护理保险有哪些护理服务形式？长期医疗护理待遇分为医疗专护、护理院医疗护理及居家医疗护理三种，参保人可按病情申请。
医疗专护，是指定点医院提供医疗专护病房为参保人员提供的长期24小时连续医疗护理服务；机构医疗护理，是指定点医护机构为入住本机构的参保人员提供的长期24小时连续医疗护理服务；居家医疗护理（家庭病床），是指定点社区卫生服务机构为参保人员提供的长期居家医疗服务。
3.申请医疗专护（以下称专护）的，应符合以下条件之一:1.终末期恶性肿瘤（呈恶病质状态）；2.因病情需长期保留气管套管、胆道等外引流管、造瘘管、深静脉置管等管道（不包括鼻饲管及导尿管），需定期对创面进行处理的；3.需长期依靠呼吸机等医疗设备维持生命体征的；4.患各种严重不可逆性疾病且全身瘫痪、截瘫，需要长期住院治疗的。
4.申请护理院医疗护理（以下称院护）及居家医疗护理（以下称家护）的，应符合以下条件之一:1.达到专护申请标准的（可降档申请）；2.需长期保留鼻饲管、尿管的；3.患者骨折长期不愈合，合并其他慢性病的；4.患有以下慢性疾病: 帕金森氏病（重度）、植物人、重症类风湿性关节炎晚期（多个关节严重变形）或其他严重慢性骨关节病影响持物和行走的。
解析长期护理保险的保障内容
解析长期护理保险的保障内容长期护理保险是一种为老年人或长期患有疾病、残疾者提供资金和服务支持的保险产品。
它的主要目的是提供长期照护所需的保障，确保受保人在日常生活中得到必要的护理和支持。
本文将解析长期护理保险的保障内容，以帮助读者更好地了解和选择适合自己的保险产品。
1. 护理服务费用保障长期护理保险的核心保障内容之一是护理服务费用保障。
这包括住院护理、日间照料、家庭护理、康复护理等方面的费用。
保险公司根据受保人的需求和保险合同约定的范围，承担相应的护理服务费用支出。
这确保了受保人可以在需要时获得专业的护理服务，帮助其更好地应对生活中的难题。
2. 日常生活援助保障长期护理保险还提供了日常生活援助的保障。
这包括洗澡、穿衣、进食、如厕、移动等日常生活中的基本活动。
保险公司根据受保人的实际情况，提供相关的援助服务或津贴。
这有助于受保人在生活的各个方面得到必要的支持和帮助，提高其生活质量和自理能力。
3. 康复服务支持对于一些需要康复治疗和康复服务的受保人来说，长期护理保险也提供相应的支持。
这包括康复评估、康复计划制定、康复治疗等康复服务。
保险公司会与医疗机构或康复机构合作，为受保人提供专业的康复服务，帮助其尽快康复或提高生活质量。
4. 心理支持和咨询长期护理保险也关注受保人的心理健康和心理需求。
保险公司提供心理支持和咨询服务，包括情绪管理、心理辅导、心理调适等方面的帮助。
这有助于受保人调整自己的情绪状态，面对困难和压力，保持积极乐观的心态。
5. 家庭护理培训为了帮助受保人的家庭成员更好地照顾他们，长期护理保险通常提供家庭护理培训。
这包括提供专业的培训课程和支持，帮助家庭成员了解护理技巧、照顾方法和注意事项，提高其照护能力和质量。
6. 特殊疾病保障某些长期护理保险还提供特殊疾病保障，例如阿尔茨海默病、帕金森病等常见的老年疾病。
这意味着如果受保人被诊断出患有特定的疾病，保险公司将提供额外的保障和支持，以帮助其应对疾病带来的挑战。
长期护理保险的宣导资料
02
长期护理保险的保障范围 与理赔流程
保障范围
日常生活照顾费用
包括日常饮食、洗漱、穿衣、室内移动等基 础生活照料费用。
心理咨询与精神慰藉费用
针对因长期护理带来的心理压力，提供心理 咨询与精神慰藉服务。
医疗护理费用
涵盖了专业医疗护理、康复治疗、药品费用 等。
专业护理培训费用
为家庭成员或护工提供专业护理培训，确保 其具备基本的护理技能。
保险市场现状与发展趋势
要点一
现状
随着全球老龄化趋势加剧，长期护理保险市场需求不断增 长。目前，美国、德国和日本等发达国家长期护理保险市 场发展较为成熟，而中国等发展中国家市场尚处于起步阶 段。
要点二
发展趋势
未来，随着老龄化程度加深和民众保障意识的提高，长期 护理保险市场将迎来广阔的发展空间。政府、保险公司和 相关机构将加大宣传力度，提高民众对长期护理保险的认 知度，同时保险公司将推出更多个性化、差异化的保险产 品满足市场需求。此外，随着科技的进步，将有更多智能 化手段应用于长期护理服务中，提高服务效率和质量。
注意事项
总结词
在购买和申请长期护理保险时，务必了解保险合同中 的免责条款和特殊情况。
详细描述
在签订保险合同之前，务必仔细阅读合同条款，特别 是免责条款部分。了解哪些情况保险公司不予赔偿， 以及特殊情况下保险是否有效。如有疑问，建议咨询 专业人士或保险公司代表。此外，对于申请长期护理 保险的情况，需提供完整的申请资料和证明文件，如 有隐瞒或虚假申报，将可能导致保险无效或被撤销。 因此，在申请时务必诚实守信，提供真实信息。
除外条款
仔细阅读保险条款中的除 外条款，确保保险能够覆 盖自己需要的护理服务。
选择知名保险公司
《长期护理保险》ppt课件
长期护理保险的特点
01
02
03
04
全面性
长期护理保险提供的服务范围 广泛，包括日常生活照顾、医
疗护理、心理支持等。
长期性
保险的有效期通常较长，能够 满足被保险人长期护理的需求
。
灵活性
长期护理保险的投保方式和给 付方式灵活多样，能够满足不
同人群的需求。
保障性
长期护理保险能够为被保险人 提供经济上的保障，减轻其经
济负担。
长期护理保险与其它保险的区别
与健康保险的区别
长期护理保险主要关注的是长期 护理服务，而健康保险主要关注 的是医疗费用报销。
与养老保险的区别
长期护理保险主要是为了解决老 年人或其他需要长期护理人群的 护理问题，而养老保险则是为了 解决老年人的经济保障问题。
03
长期护理保险的申请与评估
申请条件与流程
社会参与度提高
未来长期护理保险将吸引更多的社会 力量参与，形成政府、企业、个人共 同参与的格局。
THANKS
谢谢您的观看
政策推动与市场发展
政府对长期护理保险的重视程度不断提高，政策支持力度不断加大 ，同时市场主体也在积极参与，推动长期护理保险的发展。
专业化与规范化发展
长期护理保险在发展中逐步实现专业化与规范化，提升服务质量，满 足不同层次的护理需求。
政策建议
完善法律法规
制定和完善长期护理保险相关 法律法规，明确各方职责和权 益，为长期护理保险的发展提
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评估结果由专业评估人员根据各项指标综 合评定得出。
评估机构与人员
评估机构 评估人员
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评估机构通常是社保机构或第
三方评估机构，具有合法资质
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产品卖点
• 保障广泛的险种----十大疾病 • 实行三包的险种----转换权益 • 无后故之忧的险种--减额交清 • 有秘书功能的险种--自动垫交 • 功能全面的险种----保单借款
•目标市场
广阔天地大有可为
中、老年客户 青年客户 少年儿童 单位、团体
健康保险的时代
•他山之石
险种 1950年 2004年
到21世纪中叶,每4个中国人就有1个老年人,老 年人口将达4亿.
人口老龄化面临的---
养老金减少:
1997年我国的职工退休金达到全 部收入的 80%--90%.
改革后统一制度确定的基本养老 金目标替代率为60%.
你想过怎样的老年生活 ?
退休年数 健康费
5年 10 年 20 年 30 年 40 年
大
• 二、过去：第一次购买的多是储蓄性险种
、价格较高
• 现在：单纯保障性险种，价格便宜，可
弥补保障不足
策略
过去储蓄性险种
现在保障性险种
= 保障更全面
。
市场买点分析 与新客户—相约99真正的保险
• 一、重大疾病需求量有增无减 • 二、人生高峰期阶段对保障的特定需求 • 三、增加遗属受益，人寿保险的必定趋势 • 四、新产品附加值提升，客户优惠便利多
•
想好了吗？现在公布答案:
•
美国一家杂志采访了100位超级富豪，他们的答案才够精彩：把车 钥匙给医生，让他开车送老奶奶去医院，然后自己留下来在雨中陪 伴梦中情人！
•重要的是什么？是选对方法——要在合适的时间、选择合适的人 、做合适的事——只有这样，你才能赚到你想要的。 •
•想知道成功的秘诀 吗？
今年全国考生有613万，1000多所普通 高校录取新生340多万人，平均录取率 超过60%。上海，北京，新疆，江苏， 广东录取率超过70%，其中广东省最高 达82%。湖南，湖北，山东，贵州，广 西，内蒙录取率超过60%。
（新华社消息）
去年国家资助经济困难 大学生总金额逾70亿元
2002年，全国资助高校困难学生总金额 70.227亿元。占全国普通高校经费 总支 出的5.03%。共资助732万人次。 1999年出台了进一步扩大高校教育规模 的重大决策和推进高校收费改革。 2000年，国家全包的师范专业也实行了 收费上学。
健康保险 12 23
寿险 76 26
年金保险 12 51
•死亡率降低 •人均寿命的延长 •社会保障体系
言
目前的销售策略正由以产品 和推销为中心、以储蓄为载体的 销售时代向以满足顾客需求为中 心、以风险管理（规划）为载体 的顾问式销售时代提升和转变。
销售策略新方向
• 销售方式：个人单打独斗 借团队力量
•选对方法
•——要在合适的时间、选择合适的 人 • 做合适的事 •——只有这样，你才能赚到你想要
•销售背景(一)
巧做长期护理险
人口老龄化带来的---
按国家法定退休年龄,2001年每3.65名在职职工 养活” 1个退休职工.
目前我国60岁以上的老年人有1.3亿,占人口总 数的10.7%, 并且
我国的老年人每年还以3%的速度增长 ;80岁的老年人每年以 5%的速度增长
1.5万 4.8万 12万
21.6万 33.6万
生活费 其他开支 合计(元)
3万
2万
5.5万
7.2万 24万
39.6万 97.6万
4万 8万 12万
16万
16万 44万 73.2万
147.2万
巧做医疗险
• 在这文明的社会里，顽症如癌症、中 风、肾衰竭及心脏病，已经是非常普遍， 人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%
• 美国医学界通过大量调查发现：45岁以下患重大疾病 的成年人，通过手术后有75%的人可存活3年以上，早期癌 症在手术后有54%至少存活5年以上，患各种重大疾病五年 后依然存活的男性达61%，女性达75%。
• 不过， 您得准备足 够的医疗手
术费
•卫生部2003年公布的城市 因疾病死亡的主要原因
•心脏病 •19.06%
长期护理保险的宣导资 料
2020年7月26日星期日
•想一想
• 一个风雨交加的深夜，你独自开着车，突然遇到 三个人站在风雨中。第一位是身患急症的老奶奶，她 好可怜，如果不马上去医院就会有危险；第二位是个 医生，他曾是你的救命恩人，你早就想报恩；第三位 你一看，哇！简直一见钟情，只想终身厮守、做生命 中的另一半——现在问题是你的车只能坐一位，请问 你请谁上车？
、求 • 4、产品附加值进一步增加，功能全面完善 • 5、产品价格相对低廉 • 6、新增加对特定人生阶段的特定风险障、
、 、 需求的选择
新老商品特色比较
99新商品保单权益 概览
市场买点分析 与老客户——第二次有力握手
• 一、过去：第一次购买不足，客户购买只
是意思意思
•
现在：保障需求量增加，市场潜力巨
一次大规模的客户积累活动
• 一个很好的拜访理由 • 使我们可以开发更多的新客户 • 是我们回访老客户的绝佳时机
产品卖点
• 信赖一生的险种----终身相伴 • 保障很高的险种----两倍赔付 • 人性化的险种------免交责任 • 体现爱心的险种----三倍赔付 • 保值增值的险种----现金价值
• 销售人员素质： 专职化 专业化
• 商品：
投资型 保障型
• 被保险人： 生前保障 财产转移
当今业务拓展的七大步骤
• 一、理念重塑 • 二、理念宣传 • 三、产品包装 • 四、市场定位分析 • 五、提升活动量 • 六、增加客户回访 • 七、加强全面服务意识
选准目标市场的方法：
• 已经购买并认知保险
•呼吸系病 13.93%
• 损伤和 中毒
4.92%
•其他原 因
•19.57 %
• 据1999年统计年鉴显示1982年到1992年医 疗费年增长67%，1992年较1982年增长100倍
疾病不再是人
生 的 意外！
而 是每个人生命 中必须计算的成 本！
巧做少儿险
家庭结构向四\二\一模式转变, 年轻一代的负担日益加重！
•
——再推销一份保障性商品
• 已经购买但不知保险
•
——设计完整组合销售专案给他
• 没有购买但不知保险
•
——建议买份便宜的定期险
• 没有购买但还有考虑
•
——不要犹豫再次拜访、立刻促成
新产品买点分析
• 1、重保障，以单纯性险种为主，便于组合 • 2、保险期限长短结合，针对性强 • 3、交费期限增加了选择，迎合不同客户需