高校推广方案
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要在价格、实用性、美观性等多 方面考虑侧重点
3 定位准确的销售模式
在校园设点销售、校园BBS推广、校园团购 方面入手
（二）建立独特的销售模式
一是产品多样化
二是产品定向化
三是经营灵活化
●销售不同机制 的产品配件
●通过订货方式 为其销售
●建立销售流程化
●定位在主要产品
●定位在主要需求 配件人群
●定位在产品喜好 人群
约150万人。一个校区少则3000余人，多达数 万人。大学生人均年消费万余元，除学杂费 5000元左右外，个人人均支配额5000余元,主 要用于学习、生活、娱乐、旅游的方方面面， 总消费额达75个亿。 对品牌建设的影响
有人提出了这样一个观点：谁掌握了高校 市场，谁就掌握了中国未来的高消费市场。可 以从两个方面进行分析：首先，学生群体具有 流动性。广州作为全国三大高校密集地之一， 学生来自全国各地，又走向五湖四海，而且每 年约以40万人的速度在不断更新。其次，高校 学生群体是未来的高消费群体。
●产品种类择优推 广
●实行激励销售模 式
●在校园内多渠道 拓展代销群体
四、营销方案
详见：
广州市昊昕进出口贸易高校推广方案.doc
谢 谢！
2.大学生对手机配件的需求分析
购买 途径
购买 标准
购买 动机
购买 价位
70%是通过商店进行购 20%通过网购 剩余10%其他途径
60%要求美观性和实用性； 15%要求美观性和价位； 20%要求既要美观性也要实用性还要低价位； 5%其他
在进行购买手机后都有贴膜，装保护壳的 需要，而且会根据自己阶段性的喜好及时 更换外壳。
购买
●如影随形 ●实践生活
二、产品需求分析
（一）手机及配件需求分析
据广东某高校近期针对大学生手机使用情况调查报告 显示，智能手机使用覆盖率越来越广，手机配件开发也根 据手机型号、品牌以及市场需求层出不穷。
●系统方面
统计数据显示，2011年中国大学生智能手机市场上， 系统智能机型如日中天，继2011年用户关注度突破四成之 后，塞班系统产品关注比例高出15.7个百分点，但安卓领 先优势呈持续扩大之势。在苹果iPhone4&4S的提携作用下 ，苹果系统产品关注比例达到9.2%，较去年有所增长。微 软Windows Phone7及黑莓系统产品关注比例相对稳定。
●品牌方面
苹果受关注程度走高，HTC和三星领跑第三阵营，索 尼爱立信等品牌关注比例分布在5%-10%之间，黑莓、LG、 联想关注比例分布在2%-3%之间。其他品牌关注比例均在 2%以下。
1.品牌分析
诺基亚
联想 其他
三星 iPhone
HTC 索爱
从此图表看出使用诺基亚的比例最大，其次是三星、 联想、索爱等品牌。HTC和iPhone也逐渐占领主导地位。 因此，应该多关注这几类品牌的手机配件。
• 蓝牙键盘：接触不多，有推广空间。
• 蓝牙耳机：用的人不多，都觉得是商务人士 采用的。因此有线耳塞、手机防尘套很有市 场。
三、高校营销推广方向
（一）业务定位
1
主要 业务
主要产品定位
品牌：iPhone、三星、HTC等手机 保护套，手机防尘套、U盘、移动电 源、移动硬盘、耳机等数码产品
2 主要注重点
20-50元，75% 50-100元，21% 100元以上，4%
（二）其他数码产品的需求分析
• iPadA等平板电脑：校园内，拥有率逐渐提升 ，用途需求依次为：游戏、看视频/听音乐、 学习。
• 手机防尘套：与手机挂链角逐的手机美容装 饰品，因其美观性逐渐在校园流行起来。
• U盘：几乎人手一个，吸引学生购买该产品的 因素占比依次是：容量、外观、传输速度、 品牌。
（二）企业与大学生的特点
企业
学生
◆追求利润 ◆占据消费市场理想的份额 ◆壮大自身品牌 ◆取得长远利益
◆极富个性 ◆追求时尚、新颖 ◆对品牌处于培养初期 ◆未来消费的主力军
（三）校园推广能给我们带来什么
★即时的消费 ★潜在的消费 ★品牌的推广 ★消费的主流
认知
●偶然邂逅 ●贴近生活
喜欢
●时刻关注 ●幻想生活
2012昊昕校园营销推ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 可行性分析方案
目录
一、前 言 二、产品需求分析 三、高校营销推广方向 四、营销方案
一、前 言
（一）为什么要做校园推广
1.庞大的在校大学生
随着大学扩招的推进，每间大学在校人数都 达到上万，在广东已经成为是一个庞大的消费 群体。
2.极具潜力的消费市场
市场规模大 广东拥有高校院校上百所，在校大学生
3 定位准确的销售模式
在校园设点销售、校园BBS推广、校园团购 方面入手
（二）建立独特的销售模式
一是产品多样化
二是产品定向化
三是经营灵活化
●销售不同机制 的产品配件
●通过订货方式 为其销售
●建立销售流程化
●定位在主要产品
●定位在主要需求 配件人群
●定位在产品喜好 人群
约150万人。一个校区少则3000余人，多达数 万人。大学生人均年消费万余元，除学杂费 5000元左右外，个人人均支配额5000余元,主 要用于学习、生活、娱乐、旅游的方方面面， 总消费额达75个亿。 对品牌建设的影响
有人提出了这样一个观点：谁掌握了高校 市场，谁就掌握了中国未来的高消费市场。可 以从两个方面进行分析：首先，学生群体具有 流动性。广州作为全国三大高校密集地之一， 学生来自全国各地，又走向五湖四海，而且每 年约以40万人的速度在不断更新。其次，高校 学生群体是未来的高消费群体。
●产品种类择优推 广
●实行激励销售模 式
●在校园内多渠道 拓展代销群体
四、营销方案
详见：
广州市昊昕进出口贸易高校推广方案.doc
谢 谢！
2.大学生对手机配件的需求分析
购买 途径
购买 标准
购买 动机
购买 价位
70%是通过商店进行购 20%通过网购 剩余10%其他途径
60%要求美观性和实用性； 15%要求美观性和价位； 20%要求既要美观性也要实用性还要低价位； 5%其他
在进行购买手机后都有贴膜，装保护壳的 需要，而且会根据自己阶段性的喜好及时 更换外壳。
购买
●如影随形 ●实践生活
二、产品需求分析
（一）手机及配件需求分析
据广东某高校近期针对大学生手机使用情况调查报告 显示，智能手机使用覆盖率越来越广，手机配件开发也根 据手机型号、品牌以及市场需求层出不穷。
●系统方面
统计数据显示，2011年中国大学生智能手机市场上， 系统智能机型如日中天，继2011年用户关注度突破四成之 后，塞班系统产品关注比例高出15.7个百分点，但安卓领 先优势呈持续扩大之势。在苹果iPhone4&4S的提携作用下 ，苹果系统产品关注比例达到9.2%，较去年有所增长。微 软Windows Phone7及黑莓系统产品关注比例相对稳定。
●品牌方面
苹果受关注程度走高，HTC和三星领跑第三阵营，索 尼爱立信等品牌关注比例分布在5%-10%之间，黑莓、LG、 联想关注比例分布在2%-3%之间。其他品牌关注比例均在 2%以下。
1.品牌分析
诺基亚
联想 其他
三星 iPhone
HTC 索爱
从此图表看出使用诺基亚的比例最大，其次是三星、 联想、索爱等品牌。HTC和iPhone也逐渐占领主导地位。 因此，应该多关注这几类品牌的手机配件。
• 蓝牙键盘：接触不多，有推广空间。
• 蓝牙耳机：用的人不多，都觉得是商务人士 采用的。因此有线耳塞、手机防尘套很有市 场。
三、高校营销推广方向
（一）业务定位
1
主要 业务
主要产品定位
品牌：iPhone、三星、HTC等手机 保护套，手机防尘套、U盘、移动电 源、移动硬盘、耳机等数码产品
2 主要注重点
20-50元，75% 50-100元，21% 100元以上，4%
（二）其他数码产品的需求分析
• iPadA等平板电脑：校园内，拥有率逐渐提升 ，用途需求依次为：游戏、看视频/听音乐、 学习。
• 手机防尘套：与手机挂链角逐的手机美容装 饰品，因其美观性逐渐在校园流行起来。
• U盘：几乎人手一个，吸引学生购买该产品的 因素占比依次是：容量、外观、传输速度、 品牌。
（二）企业与大学生的特点
企业
学生
◆追求利润 ◆占据消费市场理想的份额 ◆壮大自身品牌 ◆取得长远利益
◆极富个性 ◆追求时尚、新颖 ◆对品牌处于培养初期 ◆未来消费的主力军
（三）校园推广能给我们带来什么
★即时的消费 ★潜在的消费 ★品牌的推广 ★消费的主流
认知
●偶然邂逅 ●贴近生活
喜欢
●时刻关注 ●幻想生活
2012昊昕校园营销推ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 可行性分析方案
目录
一、前 言 二、产品需求分析 三、高校营销推广方向 四、营销方案
一、前 言
（一）为什么要做校园推广
1.庞大的在校大学生
随着大学扩招的推进，每间大学在校人数都 达到上万，在广东已经成为是一个庞大的消费 群体。
2.极具潜力的消费市场
市场规模大 广东拥有高校院校上百所，在校大学生